TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
Michael Norton: Kuinka ostaa onnea
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
Michael Norton kertoo TEDxCambridgessa pitämässään puheenvuorossa kiehtovasta tutkimuksesta, jonka mukaan rahalla voi ostaa onnea -- kunhan sitä ei käytä itseensä. Kuule yllättävistä tutkimustuloksista siitä, kuinka monin tavoin prososiaalinen rahankäyttä voi hyödyttää sinua henkilökohtaisesti ja työelämässä, ja lisäksi (tietysti) myös muita ihmisiä.
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
Tänään haluan puhua rahasta ja onnellisuudesta,
00:18
which are two things
1
3000
2000
kahdesta asiasta,
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
joita monet meistä miettivät paljonkin,
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
ja joko yrittävät tavoitella niitä tai saada niitä lisää.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
Monet meistä myös ovat samaa mieltä siitä,
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
niin kuin useat uskonnot ja itseapuoppaat kertovat,
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
että rahalla ei saa onnea.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
Tänään haluan kuitenkin esittää, että se on väärin.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
(Naurua)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
Olen bisneskoulussa, joten niin me toimimme.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
Se on siis väärin, mutta itse asiassa
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
voikin olla ettei rahaa vain käytetä oikein.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
Joten tavanomaisen kuluttamisen sijaan
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
rahaa voisi käyttää eri tavalla niin,
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
että sillä olisi vaikutusta.
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
Ennen kuin kerron teille kuinka käyttää rahansa onnen saavuttamiseksi,
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
ajatellaanpa niitä tavanomaisia käyttötapoja.
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
Niitä, jotka eivät tee meistä onnellisia.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
Teimme pienen kokeen.
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
CNN julkaisi jokin aika sitten kiinnostavan artikkelin
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
siitä, mitä tapahtuu lottovoittajille.
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
Kävi ilmi, että ihmiset luulevat lottovoiton tekevän heidän elämästään mahtavaa.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
Tämä artikkeli kertoo, kuinka heidän elämänsä menivät pilalle.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
Lottovoittajat siis ensiksikin
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
tuhlaavat kaikki rahansa ja velkaantuvat,
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
ja toiseksi, kaikki heidän ystävänsä ja puolituttunsa
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
alkavat kinuta heiltä rahaa.
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
Tämä itse asiassa tuhoaa heidän sosiaaliset suhteensa.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
Heillä on siis enemmän velkaa ja huonompia ystävyyssuhteita
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
kuin ennen lottovoittoaan.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
Mielenkiintoista tässä artikkelissa oli se,
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
että lukijat alkoivat kommentoida sitä.
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
Sen sijaan että he olisivat keskustelleet siitä,
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
kuinka artikkeli sai heidät tajuamaan, ettei raha tuo onnea,
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
kaikki aloittivat kirjoituksensa
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
"Jos minä voittaisin lotossa, niin..."
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
ja sitten kuvittelemalla, mitä tekisivät.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
Tässä kaksi kiinnostavaa esimerkkiä.
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
Eräs henkilö kirjoitti: "Kun voitan, aion ostaa itselleni vuoren
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
ja pienen talon sen laella."
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
(Naurua)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
Toinen kirjoitti: "Täyttäisin ison kylpyammeen rahalla,
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
ja asettuisin sinne poltellen samalla paksua sikaria
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
ja siemaillen shampanjaa."
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
Tämä pahenee vielä: "Ja sitten otattaisin itsestäni kuvan
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
ja siitä kymmeniä kopioita.
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
Jos joku kerjäisi minulta rahaa tai yrittäisi hyötyä minusta,
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
hän saisi yhden kuvan eikä muuta."
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
(Naurua)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
Monet kommentit olivat juuri tämän kaltaisia,
02:11
where people got money
50
116000
2000
joissa rahan saaminen
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
teki ihmisistä itse asiassa epäsosiaalisia.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
Kerroin teille, että se pilaa ihmisten elämän ja heidän ystävänsä alkavat käydä hermoille.
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
Raha tekee meistä usein myös hyvin itsekkäitä
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
ja teemme asioita vain omaksi hyödyksemme.
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
Ehkä syy siihen, miksi raha ei tuo onnea
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
onkin se, että käytämme sitä vääriin asioihin,
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
etenkin aina vain itseemme.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
Pohdimmekin, mitä tapahtuisi,
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
jos saisimme ihmiset käyttämään rahojaan toisten hyväksi.
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
Jos he olisivat epäsosiaalisuuden sijaan
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
prososiaalisia rahankäytössään?
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
Tuumasimme, että kokeillaan ja katsotaan mitä tapahtuu.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
Jotkut ihmiset voivat siis tavalliseen tapaan
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
käyttää rahaa itseensä,
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
mutta toisten on annettava se pois.
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
Mitataan henkilöiden onnellisuus ja katsotaan, tulevatko he onnellisemmiksi.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
Ensin teimme niin,
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
että eräänä aamuna Vancouverissa lähdimme yliopistokampukselle
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
University of British Columbiassa.
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
Siellä kysyimme ihmisiltä: "Haluatko osallistua kokeeseen?"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
Ja he vastasivat: "Kyllä."
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
Kysyimme heiltä kuinka onnellisia he olivat, ja annoimme sitten heille kirjekuoren.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
Yhdessä kirjekuoressa oli kehotus:
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
"Käytä tämä raha itseesi iltaviiteen mennessä."
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
Lisäksi annoimme esimerkkejä mahdollisista käyttökohteista.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
Toiset koehenkilöt saivat paperin jossa sanottiin:
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
"Käytä tämä raha jonkun toisen hyväksi iltaviiteen mennessä."
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
Kirjekuoressa oli myös rahaa.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
Muuntelimme annettua summaa.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
Jotkut saivat ohjelapun ja viisi dollaria.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
Jotkut saivat ohjeet ja 20 dollaria.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
Sitten päästimme heidät jatkamaan päiväänsä, tekemään mitä ikinä halusivatkaan.
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
Selvitimme mitä he olivat tehneet ja sen, että he olivat tosiaan käyttäneet rahat ohjeiden mukaisesti.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
Soitimme heille illalla ja kysyimme:
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
"Mihin käytit rahat ja kuinka onnelliseksi tunnet itsesi nyt?"
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
Mihin rahaa käytettiin?
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
Koska kyseessä oli joukko opiskelijoita, itselle käytetty raha kului
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
esimerkiksi korvakoruihin ja meikkeihin.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
Eräs nainen kertoi ostaneensa pehmolelun siskontytölleen.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
Ihmiset antoivat rahaa kodittomille.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
Starbucks vaikutti paljon käyttökohteisiin.
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
(Naurua)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
Ilmeisesti opiskelijalle annettu viisi dollaria näyttää hänestä kahvikupilliselta,
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
ja hän juoksee lähimpään Starbucksiin tuhlaamaan sen mahdollisimman nopeasti.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
Mutta jotkut ostivat kahvin itselleen, kuten tavallisesti,
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
ja osa kertoi ostaneensa kahvin jollekulle toiselle.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
Eli sama ostos
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
kohdistui joko itseen
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
tai johonkuhun muuhun.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
Mitä sitten saimme selville kun soitimme heille päivän päätteeksi?
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
Ihmiset, jotka käyttivät rahan jonkun muun hyväksi olivat onnellisempia.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
Niihin, jotka käyttivät rahan itseensä, sillä ei ollut mitään vaikutusta.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
Se ei tehnyt heitä onnettomammiksi, mutta ei vaikuttanut muutoinkaan juuri mitenkään.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
Toinen asia jonka huomasimme oli, että rahan määrällä ei ollut juurikaan merkitystä.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
Luultiin, että 20 dollaria olisi parempi kuin viisi.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
Mutta tosiasiassa rahasummalla ei ollut väliä.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
Merkitsevää oli se, että se käytettiin jonkun toisen hyväksi
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
itsen sijaan.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
Huomaamme tämän uudestaan ja uudestaan
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
kun annamme ihmisille rahaa käytettäväksi toisten hyväksi.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
Tietysti, nyt ovat kyseessä kanadalaiset opiskelijat --
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
joukko, joka ei ole maailmanlaajuisesti edustava.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
He ovat melko varakkaita ja kykeneviä ja niin edelleen.
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
Joten halusimme tietää toimiiko teoriamme kaikkialla maailmassa
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
vai ainoastaan rikkaissa maissa.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
Joten itse asiassa lähdimme Ugandaan ja teimme samantyyppisen kokeen.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
Kuvitelkaa siis että sen lisäksi, että kysyimme Kanadassa
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
"Koska käytit viimeksi rahaa itseesi tai muihin ihmisiin?
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
Kuvaile tilanne. Kuinka onnelliseksi tulit?"
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
Ugandassa kysyimme "Koska viimeksi käytit rahaa
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
itseesi tai muihin ihmisiin? Kuvaile sitä."
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
Ja sitten kysyimme jälleen, kuinka onnellisia he olivat.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
Huomaamme melko uskomattoman seikan,
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
se, mitä teet rahoillasi on yleisinhimillistä
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
mutta rahan käytössä on kuitenkin myös todellisia kulttuurisia eroavaisuuksia.
05:10
So for example,
126
295000
2000
Siispä esimerkiksi
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
eräs ugandalainen mies sanoi
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
"Soitin tytölle, jota halusin rakastaa."
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
He menivät treffeille,
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
ja mies kertoi, ettei ollut "ansainnut" tyttöä ennen kuin nyt.
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
Tässä taas kanadalainen mies.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
Samantyyppinen tilanne.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
"Vein tyttöystäväni päivälliselle.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
Menimme elokuviin, lähdimme ajoissa,
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
ja sitten menimme hänen huoneeseensa..." kakulle - vain kakkupalaselle.
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
Yleisinhimillistä -- käytät siis rahojasi muiden hyväksi,
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
olet mukava heille.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
Ehkä sinulla on jokin taka-ajatus, ehkä ei.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
Mutta sitten huomaamme erityisiä eroavaisuuksia.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
Katsotaanpa näitä kahta.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
Tässä on kanadalainen nainen.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
Sanoimme hänelle "Kerro, koska viimeksi käytit rahaa jonkun toisen hyväksi."
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
Hän vastasi: "Ostin lahjan äidilleni.
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
Ajoin ostoskeskukseen, ostin lahjan ja annoin sen äidilleni."
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
Täysin mukava teko.
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
On hyvä antaa lahjoja ihmisille, jotka tuntee.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
Verrataanpa sitä tähän ugandalaiseen naiseen.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
"Olin kävelemässä kun tapasin vanhan ystäväni,
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
jonka poika sairasti malariaa.
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
Heillä ei ollut rahaa, he menivät klinikalle ja annoin rahani heille."
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
Tämä ei muuten ole 10 000 dollaria, vaan paikallista valuuttaa.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
Eli kyseessä on itse asiassa melko pieni rahasumma.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
Mutta aivan erilainen lähtökohta.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
Tässä on kyseessä todellinen lääkinnällinen tarve,
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
kirjaimellisesti hengen pelastava lahjoitus.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
Edellä sen sijaan puolihuolimaton lahja äidille.
06:18
What we see again though
157
363000
2000
Huomaamme kuitenkin jälleen
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
että tapa, jolla käytät rahasi muiden hyväksi
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
ei ole läheskään niin tärkeää
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
kuin se, että kohteena ovat muut ihmiset,
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
ja että se tekee sinut onnelliseksi,
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
mikä on todellakin hyvin tärkeää.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
Ei siis tarvitse tehdä ihmeellisiä asioita rahallaan tullakseen onnelliseksi.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
Voit tehdä pieniä, arkipäiväisiä asioita ja silti hyötyä siitä.
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
Nämä olivat vain kaksi maata.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
Halusimme laajentaa tutkimusta ja tarkastella kaikki maita jotta saatoimme
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
selvittää rahan ja onnellisuuden välisen suhteen.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
Saimme tiedot Gallup Organizationilta,
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
joka on tuttu viimeaikaisista poliittisista kyselytutkimuksista.
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
He kysyiväyt ihmisiltä: "Oletko viime aikoina lahjoittanut rahaa hyväntekeväisyyteen?"
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
ja "Kuinka onnellinen olet elämääsi yleisesti ottaen?"
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
Voimme nahdä millainen näiden kahden asian välinen suhde on.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
Korreloivatko ne positiivisesti? Rahan lahjoittaminen tekee onnelliseksi.
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
Vai onko niillä negatiivinen korrelaatio?
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
Tässä kartassa vihreä merkitsee positiivista korrelaatiota
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
ja punainen negatiivista.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
Ja kuten huomaatte, maailman on hurjan vihreä.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
Siis lähes jokaisessa maailman maassa
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
josta saimme tutkimustiedot,
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
hyväntekeväisyyteen rahaa antaneet ihmiset ovat onnellisempia
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
kuin ne, jotka eivät lahjoittaneet hyväntekeväisyyteen.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
Tiedän, että katsotte keskellä olevaa punaista maata.
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
Olisin nuija jos en kertoisi mikä se on,
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
mutta se on itse asiassa Keski-Afrikan tasavalta.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
Voitte kehitellä selityksiä. Ehkä tilanne on toisin siellä syystä tai toisesta.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
Sen alapuolella oikealla on toisaalta Ruanda,
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
joka on uskomattoman vihreä.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
Siispä lähes kaikkialla minne katsomme
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
huomaamme, että rahan lahjoittaminen tekee onnellisemmaksi
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
kuin sen pitäminen itsellään.
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
Entä sitten työelämässä, jossa vietämme kaiken sen ajan
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
jolloin emme ole tuttujen ihmisten kanssa.
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
Päätimme soluttautua joihinkin yrityksiin ja tehdä samanlaisen kokeen.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
Tässä on myyntitiimejä Belgiasta.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
He työskentelevät tiimeissä; myyvät lääkäreille
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
ja koettavat saada nämä ostamaan tiettyjä lääkkeitä.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
Voimme siis tarkastella kuinka hyvin he myyvät
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
tiimin jäseninä.
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
Joissakin tiimeissä annoimme tiimin jäsenille rahaa itseensä käytettäväksi
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
ja sanoimme "Käytä se itseesi aivan kuten haluat."
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
Aivan kuten teimme kanadalaisille opiskelijoille.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
Toisissa tiimeissä sen sijaan sanoimme "Tässä on 15 euroa.
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
Käyttäkää se jonkun toisen tiimin jäsenen hyväksi tällä viikolla.
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
Ostakaa jokin lahja ja antakaa se hänelle."
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
Meillä on siis tiimejä, joissa raha käytetään itseen
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
ja näitä prososiaalisia tiimejä
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
joille annamme rahaa tehdäksemme tiimeistä vähän parempia.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
Tässä on tällainen hullunkurinen piñata
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
koska yksi tiimi yhdisti varansa ja osti piñatan,
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
ja he kokoontuivat rikkomaan sitä ja karamellit levisivät sen sisältä ja sensellaista.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
Hyvin hupsu, pieni asia tehdä,
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
mutta miettikääpä millainen ero sellaisiin tiimeihin nähden jotkä eivät tehneet niin.
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
Sellaiset, jotka saivat 15 euroa ja laittoivat sen taskuunsa,
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
ehkä ostaakseen itselleen kahvin,
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
ja tiimit, joilla oli tällainen prososiaalinen kokemus,
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
jossa kaikki osallistuivat voidakseen ostaa jotain ja tehdäkseen yhdessä.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
Huomaammekin, että prososiaaliset tiimit myyvät enemmän
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
kuin tiimit joissa raha käytettiin vain omaksi hyväksi.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
Toinen tapa ajatella asiaa on
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
että jokainen 15 euroa, joka annetaan ihmisille heitä itseään varten
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
menee heidän taskuunsa eivätkä he tee mitään erilaista kuin aikaisemminkaan.
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
Se ei tuota rahaa.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
Itse asiassa siinä menettää rahaa, koska se ei motivoi heitä parempiin suorituksiin.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
Mutta kun heille annetaan 15 euroa käytettäväksi toisten tiimin jäsenten hyväksi
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
he suoriutuvat niin paljon paremmin tiimeissään,
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
että siitä itse asiassa koituu merkittävää voittoa tällaiselle investoinnille.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
Ymmärrän kyllä että varmaan ajattelette,
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
että tämä kaikki on ihan hienoa,
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
mutta on olemassa todella tärkeä asiayhteys
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
jossa tuon ei voi kuvitella toimivan.
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
Ja jos hän ei nyt todista sen toimivan myös siellä,
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
en usko mitään, mitä hän sanoo.
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
Tiedän, että ajattelette kaikki polttopallojoukkueita.
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
(Naurua)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
Tässä kohtasimme paljon kritiikkiä,
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
kun meidän piti todistaa se myös polttopallojoukkueilla, tai muuten kaikki olisi typerää.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
Joten etsimme polttopallojoukkueita käsiimme
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
ja soluttauduimme niihin.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
Ja teimme kuten aiemminkin.
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
Joissakin joukkueissa annoimme jäsenille rahaa itseensä käytettäväksi.
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
Toisissa joukkueissa annoimme rahaa
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
joukkuekavereiden hyväksi käytettäväksi.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
Joukkueissa, joissa raha käytettiin itseen
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
voittoprosentti on pysynyt samana kuin aiemminkin.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
Joukkueet, joille annettiin rahaa käytettäväksi muihin
09:40
they become different teams
246
565000
2000
muuttuivat aivan toisiksi joukkueiksi,
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
ja itse asiassa ne hallitsevat sarjaa kokeilun loppuun mennessä.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
Kaikkissa näissä erilaisissa konteksteissa --
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
henkilökohtaisessa elämässä, työelämässä,
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
jopa hassussa sisäpelissä --
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
huomaamme, että rahan käyttäminen toisten ihmisten hyväksi on itsen kannalta hyödyllisempää
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
kuin sen käyttäminen itseensä.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
Joten voin vain todeta, että en usko, että rahalla voi ostaa onnea
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
ellei sitä käytä oikein.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
Se ei tarkoita sitä että pitäisi ostaa jokin tietty tuote toisen sijaan
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
keinona tulla onnelliseksi.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
Se tarkoittaa itse asiassa että pitäisi lakata ajattelemasta,
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
mitä tuotteita ostaisi itselleen
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
ja sen sijaan yrittää käyttää sitä muihin ihmisiin.
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
Onneksi meillä on tarjota teille siihen tilaisuus.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
DonorsChoose.org on voittoa tavoittelematon järjestö
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
lähinnä vähävaraisten koulujen opettajille.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
He ilmoittavat projekteista
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
sanomalla vaikkapa "Haluan opettaa Huckleberry Finnin luokalleni, mutta meillä ei ole kirjoja",
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
tai "Haluan mikroskoopin voidakseni opettaa oppilailleni luonnontiedettä
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
eikä meillä ole mikroskooppia."
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
Me voimme ostaa sen heille.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
Opettaja kirjoittaa sinulle kiitoskirjeen. Oppilaat kirjoittavat sinulle kiitoskirjeen.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
Joskus he lähettävät sinulle kuvia itsestään käyttämässä mikroskooppia.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
Se on erityislaatuista.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
Menkää nettisivulle ja aloittakaa prosessi,
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
jossa ajattelette jälleen vähemmän "Kuinka voin käyttää rahaa itseeni?"
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
ja enemmän "Jos minulla on viisi tai 15 dollaria,
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
mitä voisin tehdä sillä toisten ihmisten hyväksi?"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
Koska viime kädessä toimimalla niin hyödytät itseäsi paljon enemmän.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
Kiitos.
10:51
(Applause)
277
636000
2000
(Aplodeja)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com