TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
Michael Norton: Jak si koupit štěstí
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
Na TEDx Cambridge, Michael Norton sdíli fascinující výzkum o tom, jak si lze koupit štěstí -- stačí neutrácet za sebe. Poslechněte si o překvapujících datech ukazujících mnoho způsobů jak pro-sociální utrácení může prospět vám, vaší práci a samozřejmě druhým lidem.
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
Takže, rád bych dnes mluvil o penězích a štěstí.
00:18
which are two things
1
3000
2000
To jsou dvě věci,
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
o kterých spousta z nás často přemýšlí.
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
Ať už o tom, jak k nim přijít nebo je znásobit.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
A ve spoustě z nás zní fráze,
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
která vychází jak z náboženství, tak z knih o sebezdokonalování,
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
že štěstí si nemůžeme koupit.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
A já bych dnes chtěl ukázat, že to vlastně není pravda.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
(Smích)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
Jsem na podnikatelské škola a tohle je naše práce.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
Pokud si tedy myslíte, že štěstí nelze koupit,
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
neumíte utrácet peníze správným způsobem.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
Takže místo běžného způsobu utrácení
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
zkuste utrácet trochu jinak.
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
Možná to půjde o trochu lépe.
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
Před tím, než vám řeknu o způsobech utrácení, které vás učiní šťastnějšími,
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
zamysleme se nad běžným utrácením,
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
u kterého to tak úplně nefunguje.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
Udělali jsme malý experiment.
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
Před nějakou dobou CNN sepsala zajímavý článek o tom,
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
co se stane lidem, kteří vyhrají v loterii.
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
Ukazuje se, že lidé jsou přesvědčeni, že po výhře v loterii budou jejich životy skvělé.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
Ten článek je o tom, jak se jim zhroutí život.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
Takže, co se stane lidem, když vyhrají v loterii.
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
Zaprvé, utratí všechny peníze a zadluží se.
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
Zadruhé, všichni jejich přátelé a kdokoliv, koho kdy potkali,
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
je vyhledá a škemrá o peníze.
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
To ve skutečnosti zničí jejich sociální vztahy.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
Nakonec mají větší dluhy a horší přátelství
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
než měli před výhrou.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
Na tom článku je zajímavé,
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
že lidé, čtenáři, jej začali komentovat.
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
A místo aby hovořili o prozření,
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
že peníze nevedou ke štěstí,
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
okamžitě začali psát věci jako
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
"Víte co bych dělal, kdybych to vyhrál já?"
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
a fantazírovali o tom, co by dělali.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
A tady jsou dva z těch, které jsou podnětem k zamyšlení.
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
Jeden člověk napsal: "Až vyhraju já, koupím si vlastní malou horu"
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
"a na vrcholku budu mít malý dům."
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
(Smích)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
A jiný člověk napsal: "Já bych penězma naplnil velkou vanu,
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
"vlezl bych do ní s pořádným doutníkem
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
a usrkával sklenku šampaňského."
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
A teď to teprve přijde: "Pak bych se nechal vyfotit,"
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
tu fotku nechal mockrát vyvolat
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
a každý, kdo by ode mě chtěl peníze,
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
"by dostal jen tu fotku a nic víc."
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
(Smích)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
Spousta dalších komentářů byla ve stejném duchu.
02:11
where people got money
50
116000
2000
Když lidé dostanou peníze,
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
často se mění v asociály.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
Už jsem tedy říkal, že peníze ničí lidem životy a přátelé je otravují,
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
ale také z nás často dělají velké sobce
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
a my pak děláme věci pouze pro sebe.
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
Peníze nám možná nedělají radost proto,
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
že je pořád utrácíme za špatné věci.
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
A hlavě, pořád je utrácíme jen pro sebe.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
A my si říkali, co by se asi stalo,
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
kdyby lidé utratili více peněz pro druhé.
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
Takže by se svými penězi nebyli asociální,
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
ale pro-sociální.
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
A tak jsme si řekli, přinuťme je to udělat a uvidíme, co se stane.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
Takže nechme nějaké lidi dělat, co normálně dělají -
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
utrácet pro sebe,
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
a přinuťme jiné lidi peníze rozdat
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
a změřme, jestli jsou ve skutečnosti šťastnější.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
Takže, první způsob, který jsme zkusili.
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
Jedno ráno jsme šli ve Vancouveru na koleje
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
Univerzity Britské Kolumbie,
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
oslovovali lidi a ptali se: "Chcete se zapojit do experimentu?"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
A oni na to: "Ano."
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
Zeptali jsme se, jak jsou šťastní a pak jsme jim dali obálku.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
Jedna z obálek měla vevnitř lísteček, na kterém bylo:
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
"Do dnešní páte hodiny si za peníze kupte něco pro sebe."
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
Bylo tam i pár způsobů, jak je utratit.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
Druzí měli na lístečku napsáno:
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
"Do dnešní páté hodiny za tyto peníze něco kupte pro někoho jiného."
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
A i v této obálce byly peníze.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
Ovlivnili jsme, kolik peněz dostali.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
Někteří měli lísteček a pět dolarů.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
Jiní lísteček a dvacet dolarů.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
Nechali jsme je jít a dělat, co chtěli.
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
Zjistili jsme, že peníze utratili opravdu tak, jak jsme chtěli.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
Večer jsme je svolali a ptali se:
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
"Za co jste peníze utratili a jak šťastní se teď cítíte?"
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
A za co utráceli?
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
No, byli to studenti bakalářských programů, takže když utráceli za sebe,
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
většinou šlo o věci jako jsou náušnice a makeup.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
Jedna žena koupila plyšáka pro svoji neteř.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
Jiní věnovali peníze bezdomovcům.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
Tady je mocný Starbucks efekt -
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
(Smích)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
Když dáte studentům pět dolarů, hned si vybaví kafe
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
a běží do Starbucks a utratí je, jak rychle to jen jde.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
Ale někteří lide si koupili kávu pro sebe, jako obvykle,
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
jiní zase řekli, že koupili kávu někomu jinému.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
Takže stejný nákup,
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
ale jednou namířený na sebe
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
a jednou na někoho jiného.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
A co jsme zjistili, když jsme je večer svolali?
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
Lidé, kteří utráceli za jiné, byli šťastnější.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
Ti, kteří utráceli za sebe - nic se nezměnilo.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
Nebyli smutnější, ale nic jim to nepřineslo.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
Také jsme si všimli, že na sumě příliš nezáleželo.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
Lidé by řekli, že mít 20 dolarů by bylo mnohem lepší, než 5.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
Ale ve skutečnosti nezáleží na sumě, kterou utratíte.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
Na čem opravdu záleží je to, že utrácíte za někoho jiného
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
a ne za sebe.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
To vidíme pořád dokola.
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
Kdykoliv dáme lidem peníze, aby je utráceli za druhé.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
Samozřejmě, tohle jsou bakaláři v Kanadě -
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
to není nejreprezentativnější vzorek světové populace.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
Taky jsou docela bohatí a podporovaní a tak dál...
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
Chtěli jsme vědět, jestli to bude všude na světě stejné
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
nebo jen v bohatých zemích.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
Takže jsme se vydali do Ugandy a provedli velmi podobný experiment.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
S tím rozdílem, že jsme oslovili i další lidi.
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
Ptali jsme se: "Kdy naposledy jste za někoho utratili peníze?"
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
"Popište to. Jak vás to potěšilo?"
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
Stejně v Ugandě "Kdy jste naposledy utratili peníze"
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
"za sebe nebo někoho jiného a popište to."
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
A znovu jsme se ptali, jak jsou šťastní.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
A to, co jsme zjistili je v podstatě úžasné.
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
V tom, co lidé dělají s penězi, platí tzv. lidkská univerza,
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
ale také jisté kulturní rozdíly.
05:10
So for example,
126
295000
2000
Například,
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
jeden chlápek z Ugandy říká:
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
"Zavolal jsem dívce, se kterou jsem chtěl chodit."
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
V podstatě šli na rande.
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
A to říkal, že do té doby pro ni "nebyl dost dobrý".
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
Tady je chlápek z Kanady.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
Velmi podobný příběh.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
"Vzal jsem přítelkyni na večeři.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
Šli jsme do kina, odešli z něj dřív
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
a pak na její pokoj na ..." Na kousek dortu.
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
Obecné pravidlo zní- to, že za někoho utratím peníze znamená,
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
že jsem na ně hodný.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
Možná máte nějaké další úmysly, možná taky ne.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
Ale pak tu vidíme neobyčejné rozdíly.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
Podívejte se na tyto dva.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
Toto je žena z Kanady.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
Ptali jsme se, kdy naposledy utratila peníze za někoho jiného.
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
"Koupila jsem dárek pro svoji mámu."
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
"Jela jsem do obchodňáku, koupila dárek a dala jej mámě."
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
Udělala vskutku dobrou věc.
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
Je dobré shánět dárky pro lidi, které už znáte.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
Ale srovnejte to s touto ženou z Ugandy.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
"Po cestě jsem potkala svoji dlouholetou kamarádku,
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
jejíž syn měl malárii."
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
"Neměli peníze, šli na kliniku a já jí dala ty peníze."
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
Nejednalo se o 10 000 dolarů, peníze byly v místní měně.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
Takže to je velmi malý obnos peněz.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
Ale je zde úplně jiná motivace.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
Tohle je reálná zdravotní potřeba,
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
opravdu dar na záchranu života.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
Ten první případ je prostě jen "Koupila jsem dárek mámě."
06:18
What we see again though
157
363000
2000
Ale co tu znovu vidíme je to,
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
že způsob, kterým dáváte,
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
není zdaleka tak důležitý,
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
jako to, že za druhé utrácíte proto,
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
abyste sami byli šťastnější,
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
což je opravdu důležité.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
Takže se svými penězi nemusíte dělat nevídané věci, abyste byli šťastní.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
Můžete udělat maličkost a přesto získat tuto "odměnu", za to, že jste to udělali.
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
Zatím jsme si řekli jen o dvou zemích.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
Chtěli jsme ale situaci popsat šířeji a podívat se na každou zemi světa.
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
Podívat se, jaký je vztah mezi penězi a štěstím.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
Data jsme získali od organizace Gallup,
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
kterou znáte z jejich mnoha nedávných politických průzkumů.
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
Ptali se lidí: "Darovali jste v poslední době nějaké peníze na charitu?"
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
Také se ptali: "Jak jste se svým životem celkově spokojeni?"
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
A tady se můžeme podívat na vztah těchto dvou oblastí.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
Jsou v pozitivní korelaci? Dělá nás darování peněz šťastnými?
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
Nebo jsou v negativní korelaci?
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
Na této mapě znamená zelená pozitvní korelaci
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
a červená negativní.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
A vidíte, že svět je bláznivě zelený.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
Takže ve skoro všech zemích světa,
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
ze kterých máme data,
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
jsou lidé přispívající na charitu šťastnější,
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
než lidé, kteří nepřispívají.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
Je mi jasné, že se díváte na červenou zemi uprostřed.
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
Byl bych hloupý, kdybych vám neřekl, co je to za zemi.
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
Je to Středoafrická republika.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
Můžete si vymyslet proč. Možná to tam je z nějakého důvodu jiné než jinde.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
Ale hned pod ní je Rwanda,
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
která je překvapivě zelená.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
Takže skoro všude, kde jsme se dívali,
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
jsme viděli, že rozdávání peněz lidi těší více,
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
než když si je nechají pro sebe.
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
A co pracovní život, kde trávíme všechen zbytek našeho času,
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
když nejsme s lidmi, které známe?
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
Rozhodli jsme se proniknout do pár firem a provést něco podobného.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
Toto jsou prodejní týmy z Belgie.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
Pracují v týmech, chodí po doktorech
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
a snaží se je přesvědčit aby koupili léky.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
Takže se můžeme podívat na úspěšnost prodeje léků,
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
jako na funkci jejich příslušnosti v týmu.
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
V některých týmech jsme dali lidem peníze pro ně samotné
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
a řekli: "Kupte si za ně co chcete."
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
Stejně jako s těmi bakaláři v Kanadě.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
Ale jiným týmům jsme řekli, "Tady je 15 euro.
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
Během týdne je utraťte za něco pro vaše kolegy."
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
"Kupte nějakou pozornost nebo dáreček a dejte jim ho."
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
Tak teď máme týmy, kde utrácí každý sám za sebe
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
a pak tyhle prosociální týmy,
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
kterým jsme dali peníze, abychom tým trochu vylepšili.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
To je důvod, proč tady mám toho oslíka.
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
Jeden tým vybral peníze a pořídili si pinatu (hračka plná sladkostí).
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
Pak pobíhali okolo, rozbíjeli ji a všechny ty bonbóny vypadávaly.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
Hodně bláznivá a jednoduchá věc, ale zamyslete se nad rozdílem
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
mezi tímto týmem a tím, který nic takového nedělal.
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
Dostali 15 euro, dali si je do kapsy,
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
možná si za ně koupili kávu.
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
Zato tito měli tuto prosociální zkušenost,
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
kde se sbližovali tím, že si něco koupili a dělali společně.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
V tomto zjišťujeme, že týmy, které jsou prosociální prodávají lépe
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
než ty, kde každý dostal peníze pro sebe.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
Jeden ze způsobů, jak se na to dívat je,
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
že každý, kdo dostane 15 euro pro sebe,
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
je strčí do kapsy a neudělá nic neobvyklého.
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
Z toho žádné peníze nezískáte.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
Vlastě ztrácíte peníze, protože je to nemotivuje k lepším výsledkům.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
Ale pokud jim dáte 15 euro, které mají utratit za své kolegy,
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
ve svých týmech se mnoho zlepší.
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
Taková investice je vlastně velkou výhrou.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
Uvědomuji si, že si asi říkáte:
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
"To je hezké,
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
ale strašně důležitý je kontext veřejné politiky
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
a nedovedu si představit, že by to v praxi mohlo fungovat."
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
A pokud mi neukáže že může,
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
nevěřím ničemu, co říká."
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
A já vím, že teď všichni myslíte na vybíjenou.
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
(Smích)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
Snesla se na nás vlna kritiky, která říkala,
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
že pokud to neukážeme na týmech vybíjené, je to celé blbost.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
Takže jsme vyhledali tyto týmy
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
a spojili se s nimi.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
Dělali jsme to samé jako před tím
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
Takže někteří členové týmu dostali peníze, aby si něco pro sebe koupili,
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
jiné týmy dostaly peníze
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
na útratu za své spoluhráče.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
Týmy, kde hráči utráceli za sebe
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
si udržely stejnou pravděpodobnost výhry jako před tím.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
Týmy, kterým jsme dali peníze k útratě za spoluhráče,
09:40
they become different teams
246
565000
2000
se změnily.
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
Ve skutečnosti, když skončili, vedli ligu.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
Napříč všemi těmito kontexty -
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
osobní život, pracovní život,
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
dokonce střelené halové sporty -
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
vidíme zde, že utrácení za druhé lidi vám přinese víc,
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
než utrácení sám za sebe.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
Takže říkám, že jestli si myslíte, že štěstí nelze koupit,
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
pak nevíte, jak správě utrácet své peníze.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
V důsledku tedy nejde o to, jestli koupíte tento nebo tamten produkt,
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
který vás potěší.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
Je to vlastně o tom, že byste měli přestat myslet na to,
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
který produkt si koupit,
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
ale místo toho zkusit něco věnovat druhým lidem.
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
A náhodou, máme pro vás takovou možnost.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
DonorsChoose.org je nezisková organizace
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
zaměřená především na učitele nízkorozpočtových škol.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
Zveřejňují své projekty, takže třeba řeknou:
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
"Chci děti učit o Huckleberrym Finnovi, ale nemám tolik knih."
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
nebo: "Potřebuji mikroskop pro výuku přírodopisu
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
a žádný nemáme."
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
Vy i já jim ho můžeme koupit.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
Učitel s dětmi vám pak napíší děkovný dopis.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
Někdy dokonce pošlou fotky, jak ty věci používají.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
Je to neobyčejná věc.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
Takže navštivte tu stránku a přestaňte myslet:
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
"Co bych si pro sebe koupil?"
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
spíše si řekněte: "Když mám pět nebo patnáct dolarů,
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
co mohu udělat abych tak pomohl jiným lidem?"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
Protože nakonec, když to uděláte, přijdete na to, že sobě jste pomohli mnohem víc.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
Děkuji vám.
10:51
(Applause)
277
636000
2000
(Potlesk)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com