TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Бил Грос: Най-важната причина за успех на нововъзникващите компании
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Бил Грос е основал много нови компании и инкубирал много други - и му станало любопитно защо някои успявали а други не. Затова събрал информация от стотици компании, негови, както и на други хора и класирал всяка компания на базата на пет фактора. Така открил че един фактор се откроява от останилте - и това изненадало дори него.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Много съм въодушевен
да споделя с вас
да споделя с вас
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
някои открития, които ме учудват
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
относно какво
кара компаниите да успяват,
кара компаниите да успяват,
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
кои фактори са основни
за начален успех.
за начален успех.
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
Вярвам, че началната организация,
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
е най-добрата форма да направим
светът по-добро място за живот.
светът по-добро място за живот.
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
Ако вземете група от хора
с правилните точни стимули
с правилните точни стимули
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
и ги организирате в началото,
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
можете да отключите човешкия потенциал
по начин, невъзможен преди.
по начин, невъзможен преди.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
Те ще постигнат невероятни резултати.
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
Но ако началната организация
е толкова добра,
е толкова добра,
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
защо толкова много не успяват?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
Това е, което исках да разбера.
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
Исках да разбера какво
е от най-голямо значение
е от най-голямо значение
00:51
for startup success.
14
39363
1210
за начален успех.
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
И исках да бъда систематичен,
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
да избегна някои мои инстинкти,
и някои погрешни схващания
и някои погрешни схващания
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
от многото компании,
които съм виждал.
които съм виждал.
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Исках да знам това,
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
защото съм започвал бизнеси
от 12-годишен,
от 12-годишен,
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
когато продавах бонбони
на спирката в прогимназията
на спирката в прогимназията
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
до гимназията където правех
соларни устройства
соларни устройства
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
до колежа,
където правех говорители.
където правех говорители.
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
И когато завърших колеж,
основах софтуерни компании.
основах софтуерни компании.
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
Преди 20 г.
стартирах Idealab,
стартирах Idealab,
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
а през последните 20 години основахме
повече от 100 компании,
повече от 100 компании,
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
много успехи, много големи провали.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Много научихме от тези провали.
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
Опитах се да установя кои фактори
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
са от най-голямо значение за
успеха и провала на компанията.
успеха и провала на компанията.
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
Така че се спрях на тези пет.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Първо, идеята.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Преди милсех, че идеята е всичко.
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
Нарекох компанията си Idealab
заради почитта ми
заради почитта ми
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
към момента, в който
първо ти хрумва идеята.
първо ти хрумва идеята.
01:39
But then over time,
35
87474
911
После, с времето,
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
започнах да мисля, че екипът,
изпълнението, адаптацията,
изпълнението, адаптацията,
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
имат значение дори повече от идеята.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Не съм си мислил, че ще цитирам
боксьора Майк Тайсън на ТЕД сцената,
боксьора Майк Тайсън на ТЕД сцената,
01:50
but he once said,
39
98483
1859
но той веднъж каза:
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
"Всеки има план, докато не бъде
ударен в лицето."
ударен в лицето."
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
И аз мисля, че това е много вярно
и за бизнеса.
и за бизнеса.
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
Много от изпълнението на екипа е
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
неговата способност да се адаптира
да бъде удрян в лицето от клиента.
да бъде удрян в лицето от клиента.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
Клиентът е истинската реалност.
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
Затова започнах да мисля,
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
че, може би, екипът е
най-важното нещо.
най-важното нещо.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
После започнах да разглеждам
бизнес модела.
бизнес модела.
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
Компанията има ли ясен път,
за да генерира приходи от клиенти?
за да генерира приходи от клиенти?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Това ескалира в мислите ми,
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
че може би то е от
най-голямо значение.
най-голямо значение.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
Разгледах и финансирането.
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Понякога компаниите получаваха
големи суми финансиране.
големи суми финансиране.
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Може би това е най-важното нещо?
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
И след това,
разбира се, времето.
разбира се, времето.
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
Идеята твърде ранна ли е
и светa ли е готов за нея?
и светa ли е готов за нея?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
Рано ли е, защото ти си напред
и трябва да обучиш света?
и трябва да обучиш света?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
Навременна ли е?
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
Или вече е късно и има
много конкуренция?
много конкуренция?
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
Опитах се да разгледам
петтe фактора много внимателно
петтe фактора много внимателно
02:41
across many companies.
60
149818
1051
в много компании.
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
Разгледах всичките
100 Idealab компании,
100 Idealab компании,
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
и 100 не Idealab компании,
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
за да опитам да стигна до
научно заключение.
научно заключение.
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
Така, първо да погледнем към
компаниите Idealab,
компаниите Idealab,
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
топ пет компании-
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
всички те станаха успешни
с милиарди долари.
с милиарди долари.
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
И петте компании на дъното-
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
за които имахме големи надежди, не успяха.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Опитах се да класифицирам
всички тези свойства така,
всички тези свойства така,
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
както тези компании
се представяха във всеки от тези аспекти.
се представяха във всеки от тези аспекти.
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
И после, за не Idealab компаниите,
погледнах към невероятните успехи,
погледнах към невероятните успехи,
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
като Airbnb и Instagram и Uber
и Youtube и LinkedIn.
и Youtube и LinkedIn.
03:20
And some failures:
75
188133
1252
И някои провали:
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz и Friendster.
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
Тези на дъното
имаха солидно финансиране,
имаха солидно финансиране,
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
те дори имаха бизнес модел
в някои случаи,
в някои случаи,
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
но не успяха.
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
Опитах се да видя кои фактори
бяха от най-голяма полза
бяха от най-голяма полза
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
за успех и провал
във всички тези компании,
във всички тези компании,
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
и резултатитe наистина ме учудихa.
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
Номер едно беше времето.
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
Времето беше за отговорно за 42 %
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
от разликата между
успеха и провала.
успеха и провала.
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
Екип и изпълнение бяха втори,
03:46
and the idea,
88
214742
822
а идеята,
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
характерността на идеята,
уникалността на идеята,
уникалността на идеята,
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
това всъщност дойде трето.
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
И това не е напълно окончателно,
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
не казвам, че идеята не е важна,
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
но много ме учуди, че идеята
не беше най-важното нещо.
не беше най-важното нещо.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Понякога повече значение има
тя да е съобразена времево
тя да е съобразена времево
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
Последните две, бизнес модел
и финансиране, ми звучаха логично.
и финансиране, ми звучаха логично.
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
Логично е бизнес модела
да бъде толкова ниско,
да бъде толкова ниско,
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
защото можеш да започнеш
без бизнес модел
без бизнес модел
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
и да го добавиш по-късно, ако
клиентите искат каквото създаваш.
клиентите искат каквото създаваш.
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
Финансирането, мисля, също,
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
ако си не добре финансиран
в началото, но набираш скорост,
в началото, но набираш скорост,
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
особено в днешно време,
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
много е лесно да намериш
добро финансиране.
добро финансиране.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Нека ви дам примери
за всеки един от тези.
за всеки един от тези.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Нека вземем невероятния успех
на Airbnb, за който всеки знае.
на Airbnb, за който всеки знае.
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
Тази компания беше прехвърляна
между умни инвеститори,
между умни инвеститори,
04:30
because people thought,
106
258524
1142
защото хората си мислеха
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
"Никой няма да отдава място
в своя дом на непознат."
в своя дом на непознат."
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Разбира се, хората го оповергаха.
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
Но една от причините,
поради която успя
поради която успя
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
встрани от добрия бизнес модел,
идея и изпълнение,
идея и изпълнение,
04:41
is the timing.
111
269283
737
е времето.
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Тази компания излезе
точно по времето на най-голямата рецесия,
точно по времето на най-голямата рецесия,
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
когато хората се нуждаеха от пари
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
това помогна на хората
да превъзмогнат
да превъзмогнат
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
неодобрението да отдават под наем
техния дом на непознат.
техния дом на непознат.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Същото се случи с Uber.
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
Uber излезе,
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
невероятна компания
и бизнес модел,
и бизнес модел,
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
както и изпълнение.
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
Но времето беше толкова точно
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
за нуждата да
въведат шофьори в системата
въведат шофьори в системата
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
Шофьорите търсиха допълнителни доходи;
беше много, много важно.
беше много, много важно.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
Някои наши ранни успехи, Citysearch,
излезе, когато имаше нужда от уеб сайтове.
излезе, когато имаше нужда от уеб сайтове.
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
GoTo.com, която представихме
в ТЕД през 1998,
в ТЕД през 1998,
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
излезе, когато компаниите търсеха
доходни начини за придвижване.
доходни начини за придвижване.
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
Ние много харесахме идеята,
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
но всъщност, времето, може би,
беше по-важно.
беше по-важно.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
Ето и някои от нашите провали.
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Стартирахме компания с име Z.com,
за онлайн забавления.
за онлайн забавления.
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
Бяхме толкова въодушевени -
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
събрахме достатъчно пари,
имахме чудесен бизнес модел,
имахме чудесен бизнес модел,
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
дори наехме невероятен Холивудски талант
да се присъедини към нас.
да се присъедини към нас.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
Но интернет достъпа беше
нисък през 1999-2000.
нисък през 1999-2000.
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Беше трудно
да гледаш видео онлайн,
да гледаш видео онлайн,
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
трябваха кодеци в браузъра
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
и компанията излезе от бизнеса
през 2003.
през 2003.
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
Две години по-късно,
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
когато кодек проблема
беше решен от Adobe Flash
беше решен от Adobe Flash
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
и когато интернет достъпа
достигна 50% в Америка,
достигна 50% в Америка,
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
беше пуснат YouTube в перфектното време.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
Страхотна идея,
но невероятно време.
но невероятно време.
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
Всъщност, YouTube дори нямаше
бизнес модел, когато стартира.
бизнес модел, когато стартира.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Дори не беше ясно,
дали ще просъществува.
дали ще просъществува.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
Но беше прекрасно позициониран
във времето.
във времето.
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
Бих казал като обобщение
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
че изпълнението е от голямо значение.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
Идеята е от значение.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
Но времето, е от
по-голямо значение.
по-голямо значение.
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
А най-добрият начин да определиш
времето е,
времето е,
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
наистина да провериш дали
клиентите са готови за това,
клиентите са готови за това,
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
което имаш да им предложиш.
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
И да бъдете наистина откровени за това,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
да не отричате
никой резултат, който виждате,
никой резултат, който виждате,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
защото, ако имате нещо, което обичате,
вие искате да го задвижите,
вие искате да го задвижите,
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
но трябв ада бъдете много, много откровен
относно фактора време.
относно фактора време.
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
Казах по-рано,
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
новите компании могат да променят света
и да го направят по-добро място.
и да го направят по-добро място.
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
Надявам се тези прозрения
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
да са ви от помощ да имате
по-висок коефициент на успех,
по-висок коефициент на успех,
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
И така да дадете нещо страхотно
на света,
на света,
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
което не би се случило иначе.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Много Ви благодаря,
бяхте чудесна публика.
бяхте чудесна публика.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
(Аплодисменти)
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com