TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Bill Gross: Najważniejszy powód sukcesu startupów
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Bill Gross założył wiele startupów i pomógł rozwinąć się jeszcze większej liczbie firm. Zaciekawiło go, dlaczego niektóre z nich odniosły sukces a inne nie. Bill zebrał dane na temat setek firm, zarówno własnych jak i należących do innych, i uszeregował je według pięciu najważniejszych czynników. To, który z nich okazał się najważniejszy, zaskoczyło nawet jego samego.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Chcę podzielić się z wami
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
pewnym zadziwiającym odkryciem
dotyczącym firm,
dotyczącym firm,
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
które odnoszą sukces.
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
Co tak naprawdę przyczynia się
do sukcesu startupów.
do sukcesu startupów.
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
Startupy to organizacje,
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
które zmieniają świat na lepszy.
Zbierając grupę osób
o właściwych motywacjach,
o właściwych motywacjach,
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
uwalniamy ludzki potencjał
na niespotykaną skalę.
na niespotykaną skalę.
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
Razem mogą dopiąć niewiarygodnych celów.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
Skoro startupy są takie super,
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
czemu tak wiele z nich upada?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
Chciałbym opowiedzieć na pytanie,
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
co tak naprawdę
przyczynia się do ich sukcesu.
przyczynia się do ich sukcesu.
00:51
for startup success.
14
39363
1210
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
Temat chciałbym zgłębić systematycznie,
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
unikając błędnych wrażeń,
które mogłem sobie przez lata wyrobić.
które mogłem sobie przez lata wyrobić.
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Chciałem na to pytanie odpowiedzieć,
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
bo sam budowałem firmy od 12 roku życia.
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
W gimnazjum sprzedawałem cukierki,
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
w liceum budowałem
urządzenia na energię słoneczną,
urządzenia na energię słoneczną,
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
a na studiach robiłem głośniki,
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
a po studiach
zakładałem firmy komputerowe.
zakładałem firmy komputerowe.
20 lat temu założyłem firmę Idealab,
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
gdzie potem założyliśmy
ponad 100 innych firm.
ponad 100 innych firm.
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
Było wiele sukcesów i wiele porażek.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Z tych porażek wiele się nauczyliśmy.
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
Chciałem przeanalizować
najistotniejsze przyczyny
najistotniejsze przyczyny
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
na "być albo nie być" tych firm.
Wybrałem te 5 czynników.
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Po pierwsze pomysł, idea.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Kiedyś myślałem, że idea jest wszystkim.
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
Swoją firmę nazwałem Idealab,
żeby przekazać,
żeby przekazać,
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
jak wiele dla mnie znaczy kwestia pomysłu.
01:39
But then over time,
35
87474
911
Z czasem jednak zacząłem myśleć,
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
że może to zespół, wykonanie
czy zdolność adaptacji
czy zdolność adaptacji
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
znaczą więcej niż sam pomysł.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Nie sądziłem, że na scenie TED
będę cytować boksera Mike'a Tysona,
ale powiedział on kiedyś:
01:50
but he once said,
39
98483
1859
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
"Każdy ma plan, póki nie oberwie w twarz".
(Śmiech)
Odnosi się to też
jak najbardziej do biznesu.
jak najbardziej do biznesu.
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
Wykonanie w dużej mierze zależy
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
od reakcji zespołu
na obrywanie od konsumenta.
na obrywanie od konsumenta.
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
Konsument to rzeczywistość.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
Więc może to zespół
jest najważniejszym elementem sukcesu?
jest najważniejszym elementem sukcesu?
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
Analizowałem też model działalności.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
Czy wyraźnie odzwierciedla sposób,
w jaki firma planuje osiągnąć zyski?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Wydawało mi się wtedy,
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
że to właśnie przewyższa
inne wyznaczniki sukcesu.
inne wyznaczniki sukcesu.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
Wziąłem też pod lupę finansowanie.
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Niektóre firmy dostają go co niemiara.
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Może to jest decydujące?
Na koniec kwestia wyczucia czasu.
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
Może pomysł jest jeszcze zbyt świeży?
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
Może najpierw trzeba wszystkich objaśnić?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
Może przychodzi w idealnym momencie?
A może jest już zbyt późno
i konkurencja jest zbyt duża?
i konkurencja jest zbyt duża?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
By znaleźć w tym jakąś regułę,
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
przeanalizowałem wpływ tych 5 czynników
na rozwój 100 firm z Idealab
02:41
across many companies.
60
149818
1051
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
oraz 100 firm spoza naszego inkubatora.
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
Zacznijmy od firm w Idealab.
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
Każda z 5 najlepszych firm Idealab
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
czyli Citysearch, CarsDirect,
GoTo, NetZero i Tickets.com
GoTo, NetZero i Tickets.com
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
stała się na sukcesem wartym miliardy.
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
Natomiast nadzieje pokładane
w 5 innych projektach:
w 5 innych projektach:
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory i Peoplelink
Desktop Factory i Peoplelink
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
spełzły na niczym
i to są firmy najsłabsze.
i to są firmy najsłabsze.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Dałem im wszystkim punkty,
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
według pięciu wspomnianych kryteriów.
Spośród firm spoza Idealab,
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
które także zaszły daleko wybrałem:
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
Airbnb, Instagram,
Uber, Youtube i Linkedin.
Uber, Youtube i Linkedin.
A spośród porażek:
03:20
And some failures:
75
188133
1252
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com
Flooz and Friendster.
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
Te ostatnie miały finansowe wsparcie,
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
czasem świetny model,
a mimo tego nie osiągnęły sukcesu.
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
Szukałem czynników
o największym wpływie na sukces
bądź porażkę tych firm.
bądź porażkę tych firm.
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
Wyniki bardzo mnie zaskoczyły.
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
Najważniejsze było wyczucie czasu,
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
odpowiedzialne za 42% różnicy
między sukcesem a porażką.
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
Zespół i wykonanie były drugie,
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
a wyjątkowy i niepowszedni pomysł
03:46
and the idea,
88
214742
822
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
dopiero trzeci.
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
Nie jest to oczywiście rozstrzygające.
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
Nie oznacza wcale,
że kwestia pomysłu nie jest ważna.
że kwestia pomysłu nie jest ważna.
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
Zaskoczyło mnie jednak,
że nie jest najważniejsza.
że nie jest najważniejsza.
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
Ważniejsze okazało się,
czy odpowiedni jest moment.
czy odpowiedni jest moment.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Pozycja modelu działalności
i finansowania nie zdziwiła mnie.
i finansowania nie zdziwiła mnie.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
Działalność można rozpocząć bez modelu
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
i stworzyć go dopiero,
kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt.
kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt.
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
Podobnie z funduszami.
Zaczynać można bez pieniędzy.
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
Wraz ze wzrostem popularności
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
w obecnych czasach
finansowanie przyjdzie bez problemu.
finansowanie przyjdzie bez problemu.
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
Podam teraz kilka przykładów,
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
zaczynając od znanego wszystkim
sukcesu Airbnb,
sukcesu Airbnb,
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Wielu mądrych inwestorów
na początku zignorowało tę firmę myśląc,
na początku zignorowało tę firmę myśląc,
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
04:30
because people thought,
106
258524
1142
że nikt nie wynajmie
własnego domu nieznajomym.
własnego domu nieznajomym.
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Okazało się to nieprawdą.
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
Jednym z powodów sukcesu tego serwisu,
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
poza świetnym wykonaniem,
modelem i pomysłem,
modelem i pomysłem,
był właściwy moment.
04:41
is the timing.
111
269283
737
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Firma powstała na dnie recesji,
kiedy ludzie potrzebowali pieniędzy.
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
Może to właśnie potrzeba gotówki
pomogła ludziom przełamać opory
pomogła ludziom przełamać opory
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
w wynajmowaniu domu nieznajomym.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Tak samo z Uberem.
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
Niezwykła firma,
świetny zarówno model działalności
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
jak i wykonanie.
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
Jednak moment był wręcz idealny,
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
by włączyć do tego kierowców,
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
poszukujących dodatkowego źródła dochodu.
Citysearch powstał,
kiedy potrzebowano stron internetowych.
kiedy potrzebowano stron internetowych.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
GoTo.com, ogłoszone na TED w 1998,
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
kiedy firmy chciały
niedrogo zwiększyć ruch na stronie.
niedrogo zwiększyć ruch na stronie.
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
Pomysł był świetny,
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
A co z naszymi porażkami?
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Z.com miało być
internetową firma rozrywkową.
internetową firma rozrywkową.
Byliśmy bardzo podekscytowani.
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
Mieliśmy pieniądze, świetny model,
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
a nawet kontrakt z gwiazdą z Hollywood.
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
Jednak w roku 1999 - 2000
za mało osób miało szybkie łącza.
za mało osób miało szybkie łącza.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Oglądanie filmów w sieci wymagało kodeków
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
i było zbyt trudne.
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
Firma splajtowała w 2003 roku.
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
2 lata później,
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
kiedy problem kodeków
rozwiązał Adobe Flash,
rozwiązał Adobe Flash,
a 50% USA miało dostęp do szybkich łącz,
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
YouTube idealnie się wpasował.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
Świetny pomysł,
ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.
ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
YouTube zaczynał bez modelu działalności.
Nie było pewne, czy się sprawdzi.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Ale wyczucie czasu było niesamowite.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
Podsumowując,
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
wykonanie bardzo się liczy.
Kwestia pomysłu jest bardzo znacząca,
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
ale wyczucie czasu jeszcze bardziej.
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
Żeby najlepiej wyczuć moment,
należy zbadać,
należy zbadać,
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
czy odbiorcy są gotowi
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
na przyjęcie danego produktu,
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
i być ze sobą naprawdę szczerym,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
nie ignorować wyników badań rynku.
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
Mamy tendencję pchać na siłę
ukochany produkt,
ukochany produkt,
ale trzeba uczciwie widzieć rynek.
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
Startupy mogą ulepszyć świat.
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
Mam nadzieję,
że moje wskazówki pomogą wam
że moje wskazówki pomogą wam
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
częściej odnieść sukces
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
i przynieść światu coś,
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
co być może inaczej by nie powstało.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Dziękuję, byliście świetną publicznością.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com