TED@BCG Paris
Martin Reeves: How to build a business that lasts 100 years
マーティン・リーブス: 百年続くビジネスを築くには
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何年も続くビジネスを築きたいと思うなら、ヒトの免疫システムほど参考になるものはないかもれません。戦略家のマーティン・リーブスが驚くほど短命になりつつある企業の統計を紹介し、変わりゆく時代の中でレジリエントなビジネスを構築していくために、生命体からヒントを得た６つの原則を経営に生かす方法を説明します。
Martin Reeves - Strategist
BCG's Martin Reeves consults on strategy to global enterprises across a range of industries. Full bio
BCG's Martin Reeves consults on strategy to global enterprises across a range of industries. Full bio
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00:12
Imagine that you are a product designer.
0
991
2859
皆さんが製品開発に
携わっているとしましょう
携わっているとしましょう
00:16
And you've designed a product,
1
4686
1446
製品をデザインしました
00:18
a new type of product,
called the human immune system.
called the human immune system.
2
6156
3624
今までにない製品で
「ヒトの免疫システム」と言うものです
「ヒトの免疫システム」と言うものです
00:23
You're pitching this product
3
11161
1465
皆さんは この製品を
00:24
to a skeptical, strictly
no-nonsense manager.
no-nonsense manager.
4
12650
3157
疑り深く 生真面目な上司に提案します
00:28
Let's call him Bob.
5
16378
1446
名前はボブとしましょう
00:29
I think we all know
at least one Bob, right?
at least one Bob, right?
6
17848
2162
皆さんの周りにも
１人くらいいるでしょう？
１人くらいいるでしょう？
00:33
How would that go?
7
21542
1171
さあ どうなるでしょう？
00:35
Bob, I've got this incredible idea
8
23925
2032
ボブ すごいアイデアがあるんです
00:37
for a completely new type
of personal health product.
of personal health product.
9
25981
2632
全く新しいタイプの
個人用の健康商品で
個人用の健康商品で
00:40
It's called the human immune system.
10
28637
2171
ヒトの免疫システムと名付けました
00:43
I can see from your face that
you're having some problems with this.
you're having some problems with this.
11
31447
3229
なにやら難しい顔をされていますね
00:46
Don't worry. I know it's very complicated.
12
34700
2076
でも 心配無用です
複雑なのはよく分かっています
複雑なのはよく分かっています
00:48
I don't want to take you
through the gory details,
through the gory details,
13
36800
2657
事細かな説明をするつもりはありません
00:51
I just want to tell you about some
of the amazing features of this product.
of the amazing features of this product.
14
39481
4228
ただ この製品の素晴らしい特徴を
いくつかお伝えしたいのです
いくつかお伝えしたいのです
00:55
First of all, it cleverly uses redundancy
15
43733
2929
まず この製品は賢くも
「余剰性（Redundancy）」を使います
「余剰性（Redundancy）」を使います
00:58
by having millions of copies
of each component --
of each component --
16
46686
3132
各部品のコピーを
百万単位で用意しています
百万単位で用意しています
01:01
leukocytes, white blood cells --
17
49842
2185
白血球や白血球細胞など
01:04
before they're actually needed,
18
52051
1750
それらが実際に必要になる前に
01:05
to create a massive buffer
against the unexpected.
against the unexpected.
19
53825
3495
不測の事態に備えて
大幅に余裕を持たせているのです
大幅に余裕を持たせているのです
01:10
And it cleverly leverages diversity
20
58276
3360
さらに すごいことに
「多様性（Diversity）」もあります
「多様性（Diversity）」もあります
01:13
by having not just leukocytes
but B cells, T cells,
but B cells, T cells,
21
61660
3721
白血球だけではなく
B細胞やT細胞
B細胞やT細胞
01:17
natural killer cells, antibodies.
22
65405
2208
ナチュラルキラー細胞
免疫体があります
免疫体があります
01:19
The components don't really matter.
23
67943
1702
そこに何があるかは あまり関係なく
01:21
The point is that together,
24
69669
1570
重要なのは
これらが一緒になって
これらが一緒になって
01:23
this diversity of different approaches
can cope with more or less anything
can cope with more or less anything
25
71263
4616
多様なアプローチを可能にし
進化の過程でなしうること
進化の過程でなしうること
01:27
that evolution has been able to throw up.
26
75903
2153
ほぼ全てに対応できるということです
01:31
And the design is completely modular.
27
79933
3359
また この製品は完全な
「モジュール式（Modularity）」です
「モジュール式（Modularity）」です
01:35
You have the surface barrier
of the human skin,
of the human skin,
28
83860
3289
皮膚という表面のバリアがあり
01:39
you have the very rapidly reacting
innate immune system
innate immune system
29
87173
3221
瞬時に反応する自然免疫システム
01:42
and then you have the highly targeted
adaptive immune system.
adaptive immune system.
30
90418
4022
さらに 対象をかなり絞った
適応免疫システムがあります
適応免疫システムがあります
01:47
The point is, that if one system fails,
another can take over,
another can take over,
31
95017
3845
ここで重要なのは
もし一つのシステムが対応できなくとも
もし一つのシステムが対応できなくとも
01:50
creating a virtually foolproof system.
32
98886
3051
他でカバーすることで
事実上 完璧なシステムとなる点です
事実上 完璧なシステムとなる点です
01:55
I can see I'm losing you, Bob,
but stay with me,
but stay with me,
33
103170
2291
頑張ってついてきてくださいよ ボブ
01:57
because here is the really killer feature.
34
105485
3304
ここからが 秀逸なんですから
02:01
The product is completely adaptive.
35
109773
2567
「適合性（Adaptation）」があるんです
02:04
It's able to actually develop
targeted antibodies
targeted antibodies
36
112789
4542
これまでに出会ったことすらない抗原に
対抗できるような免疫体を
対抗できるような免疫体を
02:09
to threats that it's never
even met before.
even met before.
37
117355
2516
実際に作ることもできるのです
02:12
It actually also does this
with incredible prudence,
with incredible prudence,
38
120680
3800
また特筆すべきは これを行う上での
「思慮深さ（Prudence）」です
「思慮深さ（Prudence）」です
02:17
detecting and reacting
to every tiny threat,
to every tiny threat,
39
125081
4098
あらゆる小さな脅威を
見つけたり 対処したりし
見つけたり 対処したりし
02:21
and furthermore, remembering
every previous threat,
every previous threat,
40
129203
4335
更には 今後また出会う可能性を考慮して
02:25
in case they are ever encountered again.
41
133562
2570
これまでの脅威を覚えておくのです
02:28
What I'm pitching you today
is actually not a stand-alone product.
is actually not a stand-alone product.
42
136624
3781
今日 私がご提案する製品は
実は それ単体で使うのではなく
実は それ単体で使うのではなく
02:33
The product is embedded
in the larger system of the human body,
in the larger system of the human body,
43
141569
4415
「組込み式（Embedded）」で
人体という大きなシステムに埋め込むものです
人体という大きなシステムに埋め込むものです
02:38
and it works in complete harmony
with that system,
with that system,
44
146008
2913
この製品は 既にあるシステムと
調和しながら
調和しながら
02:40
to create this unprecedented level
of biological protection.
of biological protection.
45
148945
3054
これまでにないレベルの
生物学的な保護を作り上げるのです
生物学的な保護を作り上げるのです
02:44
So Bob, just tell me honestly,
what do you think of my product?
what do you think of my product?
46
152023
3225
ですからボブ 正直に教えてください
この製品をどうお考えですか？
この製品をどうお考えですか？
02:48
And Bob may say something like,
47
156342
2524
するとボブは こう言うでしょう
02:50
I sincerely appreciate
the effort and passion
the effort and passion
48
158890
2915
君がこのプレゼンにつぎ込んだ
努力と情熱を
努力と情熱を
02:53
that have gone into your presentation,
49
161829
2843
本当にありがたく思うよ
02:56
blah blah blah --
50
164696
1154
かくかくしかじか―
02:57
(Laughter)
51
165874
1180
（笑）
02:59
But honestly, it's total nonsense.
52
167078
3053
でも正直言って ナンセンスだよ
03:04
You seem to be saying that the key
selling points of your product
selling points of your product
53
172081
3369
話を聞くところによると
君の製品のセールスポイントは
君の製品のセールスポイントは
03:07
are that it is inefficient and complex.
54
175474
2701
効率が悪くて複雑なことみたいだ
03:10
Didn't they teach you 80-20?
55
178760
2010
80–20の法則を習っただろう？
03:13
And furthermore, you're saying
that this product is siloed.
that this product is siloed.
56
181693
3428
それに この製品はサイロ化してるって
言うじゃないか
言うじゃないか
03:17
It overreacts,
57
185676
1405
過剰反応して
03:19
makes things up as it goes along
58
187105
1539
新しいものを作っていって
03:20
and is actually designed
for somebody else's benefit.
for somebody else's benefit.
59
188668
2491
他人の利益になるよう
デザインされている
デザインされている
03:23
I'm sorry to break it to you,
but I don't think this one is a winner.
but I don't think this one is a winner.
60
191183
3607
申し訳ないけれど
成功するとは思えないよ
成功するとは思えないよ
03:27
If we went with Bob's philosophy,
61
195267
1946
もしボブの考えに同調するなら
03:29
I think we'd actually end up
with a more efficient immune system.
with a more efficient immune system.
62
197237
3468
もっと効率的な免疫システムを
作ることができるでしょう
作ることができるでしょう
03:32
And efficiency is always important
in the short term.
in the short term.
63
200729
3006
短期的に見れば
効率性は常に重要です
効率性は常に重要です
03:36
Less complex, more efficient,
more bang for the buck.
more bang for the buck.
64
204875
3423
単純で 効率的で
お金に見合う以上の効果が得られる
お金に見合う以上の効果が得られる
03:40
Who could say no to that?
65
208322
1358
そんな製品にダメとは言いませんよね？
03:42
Unfortunately, there's one
very tiny problem,
very tiny problem,
66
210151
2387
残念ながら
ごくごく小さな問題があります
ごくごく小さな問題があります
03:44
and that is that the user
of this product, you or I,
of this product, you or I,
67
212562
3265
この製品を使う側の
皆さんや私がおそらく
皆さんや私がおそらく
03:47
would probably die
within one week of the next winter,
within one week of the next winter,
68
215851
3673
冬が来たら１週間も経たないうちに
死んでしまうんです
死んでしまうんです
03:51
when we encountered a new strain
of the influenza virus.
of the influenza virus.
69
219548
3864
新型のインフルエンザウイルスに
出会っただけでです
出会っただけでです
03:57
I first became interested
in biology and business,
in biology and business,
70
225191
4170
生物学とビジネス
そして寿命とレジリエンスとの関係に
そして寿命とレジリエンスとの関係に
04:01
and longevity and resilience,
71
229385
2379
私が最初に興味を持ったのは
04:03
when I was asked a very unusual question
72
231788
2251
グローバルなテクノロジー企業のCEOから
04:06
by the CEO of a global tech company.
73
234063
2672
大変珍しい質問をされた時のことです
04:09
And the question was:
74
237257
1450
その時の質問は
04:10
What do we have to do to make sure
that our company lasts 100 years?
that our company lasts 100 years?
75
238731
6162
「我々の会社が百年続くには
何が必要だと考えますか？」
何が必要だと考えますか？」
04:18
A seemingly innocent question,
76
246811
1570
無邪気な質問のようですが
04:20
but actually, it's a little trickier
than you might think,
than you might think,
77
248405
2811
想像するよりも 少し難しい質問なんです
04:24
considering that the average
US public company now
US public company now
78
252341
4226
と言うのも アメリカの公開会社は
04:28
can expect a life span of only 30 years.
79
256591
3498
平均寿命がたった30年だからです
04:33
That is less than half of the life span
80
261033
2721
そこで働く従業員の寿命の
04:35
that its employees can expect to enjoy.
81
263778
2826
半分もないんです
04:39
Now, if you were the CEO
of such a company,
of such a company,
82
267743
2256
そのような会社のCEOとして
04:42
badgered by investors
and buffeted by change,
and buffeted by change,
83
270961
2749
出資者にせっつかれ
変化に打ちのめされたとしても
変化に打ちのめされたとしても
04:46
we might forgive you
for not even worrying too much
for not even worrying too much
84
274379
2515
30年後の将来に
思い悩まないからと言って
思い悩まないからと言って
04:48
about what happens 30 years out.
85
276918
1701
非難はされないかもしれません
04:51
But here's something that should
keep you awake at night:
keep you awake at night:
86
279090
3258
でも これを聞くと
夜も眠れないかもしれません
夜も眠れないかもしれません
04:55
the probability that your company
will not be around in five year's time,
will not be around in five year's time,
87
283840
3585
あなたの会社が
５年すらもたない可能性です
５年すらもたない可能性です
04:59
on average, is now
a staggering 32 percent.
a staggering 32 percent.
88
287449
3639
平均して32パーセント
信じがたい状態です
信じがたい状態です
05:04
That's a one in three chance
that your company will be taken over
that your company will be taken over
89
292164
4044
これは３分の１の確率で
５年以内に会社が乗っ取られたり
５年以内に会社が乗っ取られたり
05:08
or will fail within just five years.
90
296232
2793
倒産することを意味しています
05:13
Let's come back
to our tech CEO's question.
to our tech CEO's question.
91
301696
2314
ここで技術会社の
CEOの質問に戻ります
CEOの質問に戻ります
05:16
Where better to turn
for advice than nature,
for advice than nature,
92
304034
3779
こういった話は
自然界に聞いてみるのが得策でしょう
自然界に聞いてみるのが得策でしょう
05:19
that's been in the business
of life and death
of life and death
93
307837
2594
どんな会社よりも
長い間 生と死を
長い間 生と死を
05:22
for longer than any company?
94
310455
1966
繰り返しているんですから
05:27
As a lapsed biologist,
95
315147
1783
えせ生物学者の私は
05:28
I decided to immediately call
a real biologist,
a real biologist,
96
316954
3361
早速 本物の生物学者に
連絡してみることにしました
連絡してみることにしました
05:32
my friend Simon Levin,
97
320339
2014
友人のサイモン・レヴィンです
05:34
Professor of Biology and Mathematics
at Princeton University.
at Princeton University.
98
322377
3204
プリンストン大学の
生物学と数学の教授です
生物学と数学の教授です
05:38
Together, we looked at a variety
of biological systems,
of biological systems,
99
326461
3630
彼と一緒に調べたのは
生物界のあらゆるシステム
生物界のあらゆるシステム
05:42
ranging from natural tropical rainforests
100
330115
3266
自然界の熱帯雨林から
05:45
through to managed forests and fisheries.
101
333405
2922
人が手を加えた森林や漁場まで
05:48
And we asked ourselves the question:
102
336351
1724
そして 次のように問いかけました
05:50
What makes these systems
resilient and enduring?
resilient and enduring?
103
338099
4858
何がこれらのシステムを
レジリエントで永続的なものにしているのか？
レジリエントで永続的なものにしているのか？
05:56
And what we found
was that the same six principles
was that the same six principles
104
344176
4145
私たちが見つけた答えは
あの６つの法則―
あの６つの法則―
06:00
that we saw underpinning
the miracle of the human immune system
the miracle of the human immune system
105
348345
3025
先ほどお話しした
ヒトの免疫システムの奇跡を支える法則を
ヒトの免疫システムの奇跡を支える法則を
06:03
actually cropped up again and again,
106
351394
3061
常に繰り返しているということです
06:07
from redundancy through to embeddedness.
107
355157
3034
余剰性から その組込みまで
06:11
In fact, we saw these principles
not only in biologically enduring systems,
not only in biologically enduring systems,
108
359129
4146
実際にこの原則は 生物学的に
長期間続いているシステムだけでなく
長期間続いているシステムだけでなく
06:15
we also found them
being very characteristic
being very characteristic
109
363299
2871
長く息づいている
社会システムの特徴として
社会システムの特徴として
06:18
of long-lived social systems,
110
366194
2387
見出すことができます
06:20
like the Roman Empire
and the Catholic Church,
and the Catholic Church,
111
368605
2218
例えばローマ帝国や
カトリック教会です
カトリック教会です
06:22
believe it or not.
112
370847
1298
驚かれるかもしれません
06:24
We also went on to look at business,
113
372169
1838
私たちはビジネスにも掘り下げていき
06:26
and found that these very same properties
also characterized businesses
also characterized businesses
114
374031
4856
全く同じ原則が
レジリエントで恒久的なビジネスの
レジリエントで恒久的なビジネスの
06:30
that were resilient and long-lived,
115
378911
1960
特徴として見出せ
06:32
and we noted their absence
from ones which were short-lived.
from ones which were short-lived.
116
380895
4119
これが不在の場合には
短命に終わるということが分かりました
短命に終わるということが分かりました
06:39
Let's first take a look at what happens
when the corporate immune system
when the corporate immune system
117
387162
4022
それでは まず
企業の免疫システムが
企業の免疫システムが
06:43
collapses.
118
391208
1165
失敗した例を見てみます
06:45
This beautiful building is part
of the Shitennoji Temple Complex
of the Shitennoji Temple Complex
119
393202
4542
この美しい建物は
四天王寺の一部で
四天王寺の一部で
06:49
in Osaka, Japan.
120
397768
1323
日本の大阪に所在します
06:51
In fact, it's one of the oldest
temples in Japan.
temples in Japan.
121
399672
2840
実は日本でも
最も古い寺院の一つで
最も古い寺院の一つで
06:55
It was built by a Korean artisan,
122
403165
2228
韓国人の工匠の手によって
建てられました
建てられました
06:57
because at the time,
Japan was not yet building temples.
Japan was not yet building temples.
123
405417
3069
当時は日本にお寺はなかったからです
07:00
And this Korean artisan went on
to found a temple-building company.
to found a temple-building company.
124
408933
4740
この工匠らが寺院建設の会社を
立ち上げたのです
立ち上げたのです
07:07
Amazingly, his company, Kongō Gumi,
125
415017
3405
驚くべきことに この会社
金剛組は―
金剛組は―
07:10
was still around 1,480 years later.
126
418446
5224
1,428年も続きました
07:15
In fact, it became the oldest
continuously operating company
continuously operating company
127
423694
3600
事実 現存する世界最古の
07:19
in the world.
128
427318
1244
会社になりました
07:21
So how is Kongō Gumi doing today?
129
429986
2013
では金剛組の現在の様子は
どうでしょうか？
どうでしょうか？
07:26
Not too well, I'm afraid.
130
434280
1457
残念ながら 思わしくありません
07:28
It borrowed very heavily
131
436559
1353
日本のバブル景気の時期に
07:29
during the bubble period
of the Japanese economy,
of the Japanese economy,
132
437936
2778
不動産への投資をするために
07:32
to invest in real estate.
133
440738
1463
多額の借金をしましたが
07:34
And when the bubble burst,
it couldn't refinance its loans.
it couldn't refinance its loans.
134
442225
3431
バブルがはじけたことで
ローンが返せなくなりました
ローンが返せなくなりました
07:38
The company failed,
135
446463
1288
経営は破たんし
07:39
and it was taken over
by a major construction company.
by a major construction company.
136
447775
3217
大手の建設会社に
身を委ねたのです
身を委ねたのです
07:44
Tragically, after 40 generations
of very careful stewardship
of very careful stewardship
137
452735
4707
不運にも
40代にわたる金剛家の
40代にわたる金剛家の
07:49
by the Kongō family,
138
457466
1219
慎重な経営の後
07:51
Kongō Gumi succumbed
to a spectacular lapse
to a spectacular lapse
139
459834
3680
金剛組が失敗してしまったのは
07:55
in the ability to apply
a principle of prudence.
a principle of prudence.
140
463538
3951
思慮深さという原則を適応しないという
ミスをしてしまったからでした
ミスをしてしまったからでした
08:00
Speaking of company failures:
141
468439
1605
企業の失敗と言えば
08:03
we're all familiar
with the failure of Kodak,
with the failure of Kodak,
142
471552
2715
コダックの失敗が有名でしょう
08:06
the company that declared bankruptcy
143
474908
2562
倒産を発表したのは
08:09
in January 2012.
144
477494
1625
2012年の1月のことでした
08:13
Much more interesting,
however, is the question:
however, is the question:
145
481322
3939
もっと興味深いことがあります
08:17
Why did Fujifilm --
146
485285
1621
富士フイルムは
08:19
same product, same pressures
from digital technology, same time --
from digital technology, same time --
147
487662
5243
同じ製品を扱い 同じデジタル技術の重圧の下
同じ時期に存在していながら
同じ時期に存在していながら
08:24
why was Fujifilm
able to survive and flourish?
able to survive and flourish?
148
492929
3706
なぜ生き残り
かつ成長することができたのか？
かつ成長することができたのか？
08:30
Fujifilm used its capabilities
in chemistry, material science and optics
in chemistry, material science and optics
149
498846
5971
富士フイルムは 自らの
化学、材料科学、光学分野の技術を
化学、材料科学、光学分野の技術を
08:37
to diversify into a number of areas,
150
505558
2755
実に様々な分野に転用したのです
08:40
ranging from cosmetics to pharmaceuticals,
151
508953
3048
化粧品から薬品
08:44
to medical systems to biomaterials.
152
512025
1986
医療システムから生体材料までです
08:46
Some of these diversification
attempts failed.
attempts failed.
153
514035
2685
もちろん 幾つかの分野では
失敗してしまいました
失敗してしまいました
08:49
But in aggregate,
154
517900
1164
しかし全体としては
08:51
it was able to adapt
its portfolio sufficiently
its portfolio sufficiently
155
519088
4340
自身のポートフォリオを
十分に適応させ
十分に適応させ
08:55
to survive and flourish.
156
523452
1775
生き残り 成長できたのです
08:58
As the CEO, Mr. Komori, put it,
157
526633
2843
富士フイルムのCEOである
古森重隆が言われたように
古森重隆が言われたように
09:01
the strategy succeeded
because it had "more pockets and drawers"
because it had "more pockets and drawers"
158
529500
4236
ライバル企業よりも
「多くのポケットと引き出し」があったことで
「多くのポケットと引き出し」があったことで
09:05
than the rivals.
159
533760
1391
この戦略は成功したのです
09:07
He meant, of course,
160
535175
1151
彼が意味するところは
09:08
that they were able to create
more options than the rivals.
more options than the rivals.
161
536350
3427
ライバルに比べて より多くの
選択肢を作ったということでしょう
選択肢を作ったということでしょう
09:13
Fujifilm survived because it applied
the principles of prudence,
the principles of prudence,
162
541137
4413
富士フイルムが生き残れたのも
思慮深さと多様性
思慮深さと多様性
09:17
diversity
163
545574
1391
適応力の原則を
09:18
and adaptation.
164
546989
1169
駆使したからです
09:21
A catastrophic factory fire,
like the one we see here,
like the one we see here,
165
549615
2961
ご覧のような
壊滅的な工場火災が
壊滅的な工場火災が
09:25
completely wiped out, in one evening,
166
553308
3018
たった一夜で 焼き尽くしたのは
09:28
the only plant which supplied Toyota
with valves for car-braking systems.
with valves for car-braking systems.
167
556880
6375
自動車ブレーキシステムのバルブを
トヨタに供給する唯一の工場でした
トヨタに供給する唯一の工場でした
09:36
The ultimate test of resilience.
168
564313
2380
レジリエンスに対する究極の試練です
09:40
Car production ground
to a screeching halt.
to a screeching halt.
169
568193
2795
車の生産自体が
ギーッと急停止しました
ギーッと急停止しました
09:44
How was it, then, that Toyota
was able to recover car production?
was able to recover car production?
170
572629
4437
それではトヨタはどのようにして
車の生産を復活させたのでしょうか？
車の生産を復活させたのでしょうか？
09:50
Can you imagine how long it took?
171
578261
1923
どれくらいかかったと思いますか？
09:52
Just five days.
172
580208
1303
ほんの５日間です
09:54
From having no braking valves
to complete recovery in five days.
to complete recovery in five days.
173
582005
4029
ブレーキバルブが全くない状態から
完全に立ち直るまで５日間です
完全に立ち直るまで５日間です
09:58
How was this possible?
174
586966
1225
どう成し得たのでしょう？
10:00
Toyota managed its network of suppliers
in such a collaborative manner
in such a collaborative manner
175
588747
5286
トヨタは サプライヤーと
強固な連携体制を築いており
強固な連携体制を築いており
10:06
that it could work very quickly
and smoothly with suppliers
and smoothly with suppliers
176
594057
4236
トヨタの迅速な行動で
複数のサプライヤーから協力を得て
複数のサプライヤーから協力を得て
10:10
to repurpose production,
177
598317
1711
足りないブレーキバルブに
10:13
fill the missing braking valve capacity
178
601099
2530
生産能力を振り替えることで
10:15
and have car production come online again.
179
603653
3309
車の生産を再開できたのです
10:20
Toyota applied the principles
of modularity of its supply network,
of modularity of its supply network,
180
608093
4302
トヨタは この原則を用いました
「モジュール式」の供給網
「モジュール式」の供給網
10:24
embeddedness in an integrated system
181
612419
2144
統合システムに「組込み」
そして―
そして―
10:27
and the functional redundancy
to be able to repurpose, smoothly,
to be able to repurpose, smoothly,
182
615154
4036
機能的な「余剰性」で
スムーズに既存の能力を
スムーズに既存の能力を
10:31
existing capacity.
183
619214
1420
ほかに転用しました
10:34
Now fortunately, few companies
succumb to catastrophic fires.
succumb to catastrophic fires.
184
622150
5015
幸いにも 破壊的な火災によって
潰れてしまう会社は 多くありません
潰れてしまう会社は 多くありません
10:39
But we do read in the newspaper
every day about companies
every day about companies
185
627189
3093
でも新聞で毎日
目にするのは
目にするのは
10:42
succumbing to the disruption
of technology.
of technology.
186
630306
3399
破壊的技術によって
潰れてしまう会社でしょう
潰れてしまう会社でしょう
10:46
How is it, then, that the consumer
optics giant Essilor
optics giant Essilor
187
634612
3922
それでは どうやって
メガネレンズの大手 エシロールは
メガネレンズの大手 エシロールは
10:50
is able to avoid technology disruption,
and even profit from it?
and even profit from it?
188
638558
4046
破壊的技術を免れるだけでなく
そこから利益を得られているのでしょうか？
そこから利益を得られているのでしょうか？
10:55
And yes, technology disruption
is not only a big deal
is not only a big deal
189
643095
3444
そうです 破壊的技術は
ソフトウェアと電子機器業界固有の
ソフトウェアと電子機器業界固有の
10:58
in software and electronics.
190
646563
2085
問題ではないのです
11:01
Essilor carefully scans
the competitive environment
the competitive environment
191
649917
3738
エシロールは
競合環境を丁寧に調査し
競合環境を丁寧に調査し
11:06
for potentially disruptive technologies.
192
654262
2252
破壊的技術になりそうなものを
見つけます
見つけます
11:09
It acquires those technologies very early,
193
657483
2810
そういった技術を
非常に早い段階で買収し
非常に早い段階で買収し
11:12
before they've become expensive
or competitors have mobilized around them,
or competitors have mobilized around them,
194
660317
3776
技術が高騰したり
競合会社が集まってくる前にです
競合会社が集まってくる前にです
11:16
and it then develops
those technologies itself,
those technologies itself,
195
664117
2545
そして そういった技術を
自身で開発して行きます
自身で開発して行きます
11:19
even at the risk of failure
196
667297
1942
失敗や自己破滅のリスクを
11:21
or the risk of self-disruption.
197
669263
2125
負ってでもするのです
11:24
Essilor stays ahead of its game,
198
672409
2618
エシロールは
常に他者の先を行くことで
常に他者の先を行くことで
11:27
and has delivered spectacular performance
199
675051
2006
素晴しい成果を上げています
11:29
for over 40 years,
200
677081
1443
40年以上もです
11:30
by using the principles
of prudence and adaptation.
of prudence and adaptation.
201
678548
4197
思慮深さと適応性の原則を
使っているのです
使っているのです
11:35
OK, if these principles are so powerful,
you might be thinking,
you might be thinking,
202
683901
3397
オーケー ではこの原則が
そんなにもパワフルなら
そんなにもパワフルなら
11:39
why are they not commonplace in business?
203
687986
2907
ビジネスにおいて
どうしてこれが常識ではないのか？
どうしてこれが常識ではないのか？
11:42
Why do we not use these words every day?
204
690917
2226
なぜ この言葉を頻繁に耳にしないのか？
11:45
Well, change has to first
start in the mind.
start in the mind.
205
693625
2327
変化とは人の内側から
始まるものでしょう
始まるものでしょう
11:47
If we think back to our pitch to Bob,
206
695976
2045
ボブへの売り込みを思い出してください
11:50
in order to apply the principles
207
698045
2388
ヒトの免疫システムの奇跡に
11:52
that underpin the miracle
of the human immune system,
of the human immune system,
208
700457
2757
基づく原則を適用するには
11:55
we first need to think differently
209
703827
2404
ビジネスについての考え方を
11:58
about business.
210
706255
1170
まず変える必要があります
11:59
Now typically, when we think
about business,
about business,
211
707838
2707
私たちは 普段
ビジネスについて考える際に
ビジネスについて考える際に
12:02
we use what I call "mechanical thinking."
212
710569
2482
「機械的な考え方」をしています
12:05
We set goals,
213
713962
1637
ゴールを設定し
12:07
we analyze problems,
214
715623
1539
問題を分析して
12:09
we construct and we adhere to plans,
215
717186
2327
計画を立てて それを着実に実行する
12:11
and more than anything else,
216
719537
1343
そして何よりも
12:12
we stress efficiency
and short-term performance.
and short-term performance.
217
720904
3011
効率性と短期的な成果を優先します
12:16
Now, don't get me wrong --
218
724333
1261
ただ誤解しないでくださいね
12:17
this is a splendidly practical
and effective way
and effective way
219
725618
3114
これは比較的 安定した環境で
12:20
of addressing relatively simple challenges
220
728756
2440
比較的 単純な問題に取り組む際の
12:23
in relatively stable environments.
221
731220
1990
本当に実践的で効果的な方法なんです
12:26
It's the way that Bob -- and probably
many of us, myself included --
many of us, myself included --
222
734005
3462
これは ボブだけでなく
おそらく私を含めた多くの人が
おそらく私を含めた多くの人が
12:29
process most business problems
we're faced with every day.
we're faced with every day.
223
737491
2969
日々 直面している
ほとんどの問題を処理する方法でしょう
ほとんどの問題を処理する方法でしょう
12:33
In fact, it was a pretty good
mental model for business --
mental model for business --
224
741374
3638
実際 ビジネスにおいて
かなり良いメンタルモデルではありました
かなり良いメンタルモデルではありました
12:37
overall --
225
745036
1521
全体として―
12:38
until about the mid-1980s,
226
746581
2028
80年代半ば頃まででしょうか
12:40
when the conjunction of globalization
227
748633
3364
グローバル化 そして
12:44
and a revolution in technology
and telecommunications
and telecommunications
228
752021
2523
テクノロジーと電気通信分野の革命で
ビジネスが
ビジネスが
12:46
made business far more
dynamic and unpredictable.
dynamic and unpredictable.
229
754568
2438
よりダイナミックで
先が見えなくなった時です
先が見えなくなった時です
12:49
But what about those more dynamic
and unpredictable situations
and unpredictable situations
230
757497
3078
しかし現在の私たちが
数多く直面している よりダイナミックで
数多く直面している よりダイナミックで
12:52
that we now increasingly face?
231
760599
2091
先が見えない状況ではどうでしょうか？
12:55
I think in addition
to the mechanical thinking,
to the mechanical thinking,
232
763597
2415
私が考えるに 機械的な考え方に加えて
12:58
we now need to master the art
of biological thinking,
of biological thinking,
233
766036
3693
６つの原則に代表される
生物学的 考え方を
生物学的 考え方を
13:02
as embodied by our six principles.
234
770417
1961
マスターする必要があります
13:05
In other words, we need to think
more modestly and subtly
more modestly and subtly
235
773245
3653
言い換えれば 私たちは
より謙虚に そして繊細に
より謙虚に そして繊細に
13:08
about when and how
236
776922
2296
いつ、どうやって
13:11
we can shape, rather than control,
237
779242
2772
先が見えない複雑な状況を
コントロールするのではなく
コントロールするのではなく
13:14
unpredictable and complex situations.
238
782928
3210
方向づけていくかを
考える必要があります
考える必要があります
13:19
It's a little like the difference
between throwing a ball
between throwing a ball
239
787551
3110
ちょっと似ているのが
ボールを投げることと
ボールを投げることと
13:23
and releasing a bird.
240
791403
1305
鳥を放つことです
13:25
The ball would head in a straight line,
241
793685
1943
ボールはターゲットに向かって
13:27
probably towards the intended target,
242
795652
2218
直線を描くでしょうが
13:29
and the bird certainly would not.
243
797894
3107
鳥なら そうはいかないでしょう
13:35
So what do you think?
244
803455
1594
皆さんは どうお考えですか？
13:37
Sounds a little impractical,
a little theoretical, perhaps?
a little theoretical, perhaps?
245
805073
3287
少しばかり非実践的で 理論的だと
思われているでしょうか
思われているでしょうか
13:41
Not at all.
246
809821
1157
実はそうではありません
13:43
Every small entrepreneurial company
247
811657
2381
小さなベンチャー企業は どこも
13:47
naturally thinks and acts biologically.
248
815038
2844
自然と生物学的に考えたり
行動したりしているんです
行動したりしているんです
13:50
Why?
249
818404
1151
なぜか？
13:51
Because it lacks the resources
to shape its environment
to shape its environment
250
819579
2630
無理やり 周りの環境を変えるほどの
13:54
through brute force.
251
822233
1294
リソースがないからです
13:55
It lacks the scale to buffer change,
252
823551
2639
変化を受け止める規模もなく
13:59
and it's constantly thinking
about the tough odds
about the tough odds
253
827254
3173
スタートアップ企業の
生き残りという難題を
生き残りという難題を
14:02
for a start-up to survive.
254
830451
2126
常に考えているのです
14:06
Now, the irony is, of course,
255
834637
1398
もちろん皮肉な点は
14:08
that every large company started off
as a small, entrepreneurial company.
as a small, entrepreneurial company.
256
836059
3577
あらゆる大企業は
昔は小さなベンチャー企業だったわけです
昔は小さなベンチャー企業だったわけです
14:11
But along the way somewhere,
257
839660
1571
ところが いつからか
14:13
many have lost this ability
to think and act biologically.
to think and act biologically.
258
841255
4091
多くの企業が生物学的に考え
行動する能力を失っています
行動する能力を失っています
14:18
They need to rejuvenate
their ability to think biologically
their ability to think biologically
259
846604
3796
兼ね備えていた 生物学的に考える能力を
活性化させる必要があります
活性化させる必要があります
14:23
in order to survive and thrive
in today's environment.
in today's environment.
260
851603
3617
そうして こんにちの厳しい環境で
生き残っていくのです
生き残っていくのです
14:28
So let's not just think
about short-term performance.
about short-term performance.
261
856704
2609
ですから短期的な成果だけを
考えるのはやめましょう
考えるのはやめましょう
14:32
Every company I know spends plenty of time
262
860079
2876
私が知っている企業だけでも
実際かなりの時間を割いて
実際かなりの時間を割いて
14:34
thinking about the central
question of strategy:
question of strategy:
263
862979
2397
戦略の中心となる問題を考えています
14:37
How good is our competitive game?
264
865400
1899
「我々は このゲームで有利か？」
14:39
In addition, let's also consider
265
867802
2342
それに加えて
もう一つ 考えてみましょう
もう一つ 考えてみましょう
14:42
the second, more biological
and equally important question:
and equally important question:
266
870168
4061
より生物学的で
同じぐらい重要な問題です
同じぐらい重要な問題です
14:46
How long will that game last?
267
874253
2406
「このゲームは
いつまで続くだろう？」
いつまで続くだろう？」
14:49
Thank you very much.
268
877081
1181
ありがとうございました
14:50
(Applause)
269
878286
3170
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
Martin Reeves - StrategistBCG's Martin Reeves consults on strategy to global enterprises across a range of industries.
Why you should listen
Martin Reeves is the Director of the BCG Henderson Institute, BCG's think tank for new ideas in strategy and management, and a Senior Partner based in New York City.
Reeves has been with the firm for 26 years and focuses on strategy, dividing his time between the Institute and client strategy work across sectors. He is author of a new book on strategy, Your Strategy Needs a Strategy, which deals with choosing and executing the right approach in today's complex and dynamic business environment, as well as numerous articles in Harvard Business Review and other publications.
Martin Reeves | Speaker | TED.com