Scott Galloway: How Amazon, Apple, Facebook and Google manipulate our emotions
Скотт Галлоуэй: Как Amazon, Apple, Facebook и Google манипулируют нашими эмоциями
Scott Galloway teaches brand strategy and digital marketing and the NYU Stern School of Business. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
Viewer discretion is advised]
Не рекомендуется к просмотру детям]
6 400 студентов за последние 15 лет.
over the last 15 years has seen.
многомиллиардную корпорацию,
a multibillion-dollar organization
или орган вы ориентируетесь.
or organ you are targeting.
людей как вида — это наш мозг.
as a species is our brain.
чтобы задаваться сложными вопросами,
these really difficult questions,
с обработкой ответов на них,
the processing power to answer them,
надеясь на ответы.
and look to for answers.
божественное вмешательство —
of divine intervention --
what's going on --
и всевидящее сверхсущество
сомнений в его правильности.
that this is the right answer.
с ними что-то не так,
comes off the rails with your kids,
to the Sun that is your kids.
«Симптомы и лечение крупа».
in the Google query box.
никогда не задавался ранее
have never been asked before
учёный, наставник вызывает такое доверие,
mentor, boss has so much credibility
posed to that person
что вы вводите в строку запроса,
above everything you've put into that box,
Google больше, чем кому-либо
you trust Google more than any entity
about our species
особенность нашего вида:
любимыми, нам также нужно любить.
but we need to love others.
питаются, но которых очень любят,
but a lot of affection
with good nutrition and poor affection.
питанием, к которым хуже относятся.
того, что вы можете стать
that you might make it
растущих слоёв населения в мире,
growing demographic in the world --
живущих до ста и более лет, —
who live to triple digits --
not as important as you'd like to think,
не так важна, как вам кажется, —
обращаться со своим телом
your body like shit
and prescreen --
и предупреди развитие
of early cancers
того, что вы доживёте до ста лет, —
that you'll make it to triple digits:
слежения в нашем мозгу,
с низким разрешением,
security camera in our brain --
для кого-то ценность.
you are adding value.
инстинктивную необходимость быть любимыми,
not only to be loved,
вызывающие сочувствие,
that create empathy,
нашу связь с другими.
укоренён в нас.
голод и неполноценное питание.
is starvation and malnutrition.
больше запасов, чем вам нужно.
нехватки гораздо страшнее,
for too little is much greater
которая никогда не выйдет из моды.
that never goes out of style.
успешной компании в мире —
successful company in the world,
при меньших затратах,
в мышечную и костную систему.
and skeletal system of consumption.
наш основной инстинкт, —
the basic instinct,
most powerful instinct,
самое сильное, умное и быстрое семя
the strongest, smartest and fastest seed
сказать окружающим:
у них будет больше шансов выжить,
your children are more likely to survive
кто носит часы Swatch».
wearing a Swatch watch."
на нерациональные органы.
the irrational organs.
и Нью-Йоркской школ бизнеса,
and New York Business School's term
и высокую акционерную стоимость.
and shareholder value.
Они сильнее любят своих детей.
you love your kids more.
компании со времён Второй мировой
creation from World War II
и затрагивать сердца людей.
and appealing to people's hearts.
лучшим человеком, лучшим патриотом,
a better person, a better patriot
вместо другого посредственного мыла.
versus this average soap.
стоимости — это не технологии.
for shareholder value isn't technology.
take out finance.
репродуктивных органов.
компания в Европе — LVMH.
one wealthiest man in Europe, LVMH.
нужно ориентироваться на нерациональность.
irrational organs for shareholder value.
Apple, Amazon, Facebook и Google —
Apple, Amazon, Facebook and Google --
к этим сферам определяют вас,
to those things is who you are,
в виде коммерческих компаний.
in the form of for-profit companies.
этих компаний была равна
of these companies was equivalent
в 2013 и 2014 гг.
Russia and Canada in '13 and '14.
рыночная стоимость капитала
than the combined market capitalization
was, which CEO was more Jesus-like?
руководитель больше похож на Иисуса?
уклоняются от налогов.
налоги на прибыль предприятия
has paid 64 billion dollars
военным и социальным работникам,
our soldiers and our social workers
в мире не платят того, что должны?
in the world don't pay their fair share?
успешные компании заплатят
companies have to pay
к своей рыночной стоимости
market capitalization of Walmart
которым не хватает силы духа
who don't have the backbone
for us to share the data
его потенциальном поглощении невозможна.
and our proposed acquisition of WhatsApp.
спойлер — понимают, что произошло.
spoiler alert! -- they figure it out.
что нам соврали.
на 120 миллионов долларов».
of 19 billion dollars.
составляющей 19 миллиардов долларов.
застраховаться на случай,
an insurance policy
go through for .6 percent,
в размере трёх миллиардов,
в балансовом отчёте Google.
on Google's balance sheet.
«Лучше всего,
"The smart thing to do,
штрафы за парковку
100 долларов в час.
вместо двух в Macy's.
for two at Macy's.
на 20 млрд долларов, а он вырастет,
dollars this year, which they will,
в нашей экономике.
companies this good at it.
grow their businesses
а они вырастут,
which they will,
креативных директоров,
150,000 creative directors,
Yankee Stadiums
благодаря Amazon».
courtesy of Amazon."
из лент в социальных сетях,
from our social media feeds,
coming off of social media feeds is ...
использовать ругательства
or use curse words,
а технологическая компания».
it's a technology company."
за оригинальный контент,
to give you original content,
и бум! — вы становитесь СМИ.
boom! -- you're a media company.
несколько раз: «Мы не СМИ».
that "We are not a media company."
the margins of celebrity
to the responsibilities
их говядины — это подделка,
we're pissed off!"
и голубым одеялком,
and blue blanket
from their behavior each day,
Дарта Вейдера и Айн Рэнд.
of the spawn of Darth Vader and Ayn Rand.
прогрессивных, считают милыми, но слабыми.
are seen as nice but weak.
книгу о правах на ношение оружия
a book on gun rights
в их прогрессивных ценностях,
their progressive values,
с акционерной стоимостью,
прогресса, считают слабыми.
are seen as weak.
гораздо раньше, чем это делают нынешние,
than the regulators now,
этих прекрасных, замечательных людей.
on those nice, nice people.
из транспортной безопасности.
named Roy from TSA molest me.
в нетрезвом состоянии по пути домой,
on the way home,
чем мы сами, наш дом
than our person, our house
инноваций и молодости.
of innovation and of youth.
at the altar of character,
повышающих акционерную стоимость.
who create shareholder value.
в сфере торговли,
in the marketplace,
одним взглядом в их сторону.
just by looking at them.
их акции растут,
on Amazon, their stock goes up,
акции розничных продавцов падают,
the rest of retail stocks go down,
для Amazon, плохо для остальных.
for Amazon is bad for everybody else.
when they acquired Whole Foods.
они понизили стоимость лосося на 33%.
о приобретении Whole Foods, до того,
the acquisition of Whole Foods
продуктовая сеть в Америке,
pure-play grocer in America,
равную по размеру 1/11 Kroger.
one-eleventh the size of Kroger.
Amazon сети Whole Foods
of Whole Foods by Amazon
публично для СМИ.
this publicly in the media.
поглощение за их историю.
acquisition in their history,
an acquisition over a billion,
с этой замечательной аудиторией.
audience in on the secret.
купи цельное молоко.
ничего по запросу,
anything for whole milk,
в ваш список покупок».
to your shopping list.
органические продукты».
поиска по запросу:
for organic food
со вкусом банана и тыквы,
banana and pumpkin,
компании Whole Foods Inc. по цене
stock of Whole Foods Incorporated
с вашей карты American Express».
to your American Express card.
на каждую мелочь
over every little thing someone does
так разочарованы в технологиях?»
Why are we so disappointed in technology?"
что соотношение 1% стремления
of one-percent pursuit
на стоимости, а не на человечности.
on shareholder value instead of humanity.
для Манхэттенского проекта
for the Manhattan Project
еврейской девочкой в Лондоне.
living in London at the outset of the war.
на расщепление атома,
towards splitting the atom,
возможно, во всей истории человечества:
arguably, ever in all of humankind:
и американцев снова собрались вместе,
British and Americans came together,
самых лучших и способных,
best and brightest,
со всех уголков Земли.
from the four corners of the earth.
если раньше это были рогатки
relative to slingshots,
равная ВВП Индии.
на протяжении более 10 лет,
these companies for 10 years,
и творческий потенциал
of IQ capital and creativity,
благодарю за внимание.
and I appreciate your time.
some questions in me, Scott.
он зовёт тебя к себе в программу?
he calls you onto the couch?
в самую гущу дебатов.
of the conversation right now.
воспевания Кремниевой долины
of worshipping Silicon Valley,
like you're piling on,
что ты утрируешь,
been kicked to pieces anyway.
и так уже во всём обвинили.
по отношению к ним?
for them at all?
with the condition of our souls.
когда мы состаримся.
when we get older.
акционерная стоимость важнее всего,
shareholder value over everything,
they're supposed to be doing.
ourselves to force them
endures, full stop.
согласуется с фактами,
consistent with the facts,
движимы благими намерениями, —
intent in much of the leadership --
in those companies,
кто работает в этих компаниях,
that their mission is to --
в том, что их цель...
возникли непредвиденные последствия,
is that there have been
that we're unleashing,
мы пытаемся персонализировать интернет,
to personalize the internet, for example,
вроде пузырей фильтров,
like filter bubbles
к таким странным угрозам, как,
to weird things like --
создающие аккаунты
hackers creating accounts
непредвиденные последствия?
a possibility here?
чем в любой другой организации
than any other organization
с активной гражданской позицией.
civic-minded, decent leadership.
points of share in a market, search,
рекламный рынок любой страны,
advertising market of any nation,
создать экономически стабильную ситуацию
and trying to develop economic security
of your employees,
все доступные вам средства.
all the power at your disposal.
на протяжении всей истории,
throughout history
выйти из-под контроля.
немного преувеличена?
is slightly overstated?
утром с мыслью:
they wake up thinking,
грёбаный Nissan».
что-то классное, и, возможно,
something cool, and are probably,
тому, как всё сложилось.
that have happened as we might be.
of framing this,
шаблон — это реклама,
is advertising,
нужно противостоять более открыто?
that you have to take on more explicitly?
организацию так, как это делаем мы,
to set an organization up as we do,
за акционерной стоимостью.
above all else.
is they want to create economic security
стабильность для себя и семьи,
обладаете серьёзной экономической силой,
you control so much economic power,
и наша роль как потребителей,
and the role of us as consumers
какие-то сдержки.
are some checks here.
them the mother of all hall passes
очень впечатляюще.
spectacularly put.
Larry Page, Tim Cook, if you're watching,
Ларри Пейдж, Тим Кук, если вы смотрите,
и привести свои контраргументы.
the counterargument as well.
ABOUT THE SPEAKER
Scott Galloway - Professor of marketingScott Galloway teaches brand strategy and digital marketing and the NYU Stern School of Business.
Why you should listen
Scott Galloway is the founder of L2 Inc, a professor of marketing at the NYU Stern School of Business and author of The Four: The Hidden DNA of Apple, Amazon, Facebook, and Google. He was named "one of the world's 50 best business school professors” by Poets & Quants in 2012. He is also the founder of Red Envelope and Prophet Brand Strategy. He was elected to the World Economic Forum's Global Leaders of Tomorrow and has served on the boards of directors of Urban Outfitters, Eddie Bauer, The New York Times Company and UC Berkeley's Haas School of Business. He received a B.A. from UCLA and an M.B.A. from UC Berkeley.
Scott Galloway | Speaker | TED.com