ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2005

Dan Gilbert: Why we make bad decisions

แดน กิลเบิร์ท (Dan Gilbert): ทำไมเราถึงตัดสินใจแย่ๆ

Filmed:
5,287,085 views

แดน กิลเบิร์ท เสนองานวิจัยและข้อมูลจากการสำรวจที่เกี่ยวกับความสุข--โดยแชร์ผลการทดลองและการทดสอบที่น่าประหลาดใจ ที่คุณลองใช้ได้กับตัวเอง ลองชมให้จบจนถึงช่วงถามและตอบ ที่มีคำถามอันแพรวพราว พร้อมกับคนคุ้นหน้าจาก TED
- Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
We all make decisionsการตัดสินใจ everyทุกๆ day; we want to know
0
0
2000
เราทุกคนต้องตัดสินใจทุกวัน;
เราอยากรู้ว่า
00:20
what the right thing is to do -- in domainsโดเมน from the financialการเงิน
1
2000
3000
อะไรเป็นสิ่งที่ถูกต้องควรทำ--
ตั้งแต่เรื่องการเงิน
00:23
to the gastronomicการกิน to the professionalมืออาชีพ to the romanticโรแมนติก.
2
5000
4000
อาหารการกิน ความเชี่ยวชาญในการอาชีพ
กระทั่งถึงความโรแมนติก
00:27
And surelyอย่างแน่นอน, if somebodyบางคน could really tell us how to do
3
9000
3000
แน่นอนว่า หากมีใครสักคนบอกได้
ว่าทำอย่างไร
00:30
exactlyอย่างแน่นอน the right thing at all possibleเป็นไปได้ timesครั้ง,
4
12000
3000
จึงจะทำแต่สิ่งที่ถูกทุกครั้งที่เป็นไปได้
00:33
that would be a tremendousมหึมา giftของขวัญ.
5
15000
3000
นั่นคงเป็นของขวัญอันยิ่งใหญ่
00:36
It turnsผลัดกัน out that, in factความจริง, the worldโลก was givenรับ this giftของขวัญ in 1738
6
18000
5000
ปรากฎว่า อันที่จริงโลกได้รับของขวัญชิ้นนี้
ตั้งแต่ปีค.ศ. 1738
00:41
by a Dutchดัตช์ polymathพหูสูต namedชื่อ Danielแดเนียล BernoulliBernoulli.
7
23000
3000
จากผู้รอบรู้ชาวดัตช์ชื่อว่า
แดเนียล เบอร์นูลี
00:44
And what I want to talk to you about todayในวันนี้ is what that giftของขวัญ is,
8
26000
3000
และสิ่งที่ผมอยากพูดถึงในวันนี้ก็คือ
อะไรคือของขวัญชิ้นนี้
00:47
and I alsoด้วย want to explainอธิบาย to you why it is
9
29000
3000
และอยากอธิบายให้ฟัง
00:50
that it hasn'tไม่ได้ madeทำ a damnประณาม bitบิต of differenceข้อแตกต่าง.
10
32000
3000
ว่ามันไม่ได้สร้างความแตกต่างแม้เพียงนิด
00:53
Now, this is Bernoulli'sของ Bernoulli giftของขวัญ. This is a directโดยตรง quoteอ้างอิง.
11
35000
5000
นี่คือของขวัญจากเบอร์นูลี
โดยใช้คำตรงกับต้นฉบับเป๊ะ
00:58
And if it looksรูปลักษณ์ like Greekกรีก to you, it's because, well, it's Greekกรีก.
12
40000
3000
และถ้ามันดูเหมือนภาษากรีกสำหรับคุณ
ก็เพราะว่า มันคือภาษากรีก
01:02
But the simpleง่าย Englishอังกฤษ translationการแปล -- much lessน้อยกว่า preciseแม่นยำ,
13
44000
4000
คำแปลภาษาอังกฤษง่ายๆ --
แต่ไม่ถึงกับตรงซะทีเดียว
01:06
but it capturesจับ the gistส่วนสำคัญ of what BernoulliBernoulli had to say -- was this:
14
48000
4000
ที่แสดงให้เห็นสิ่งที่เบอร์นูลีอยากบอก
ก็คือ
01:10
The expectedที่คาดหวัง valueความคุ้มค่า of any of our actionsการปฏิบัติ --
15
52000
2000
คุณค่าที่เราหวังได้จากสิ่งใดที่เราทำ--
01:12
that is, the goodnessความดี that we can countนับ on gettingได้รับ --
16
54000
4000
คือ สิ่งน่าชอบใจที่เราหวังจะได้รับ --
01:16
is the productสินค้า of two simpleง่าย things:
17
58000
2000
เป็นผลคูณของค่าธรรมดาสองอย่าง:
01:18
the oddsอัตราต่อรอง that this actionการกระทำ will allowอนุญาต us to gainได้รับ something,
18
60000
4000
คือค่าความเป็นไปได้ที่การกระทำนี้จะ
ช่วยให้เราได้อะไรบางอย่าง
01:22
and the valueความคุ้มค่า of that gainได้รับ to us.
19
64000
3000
และคุณค่าของสิ่งนั้นที่เราจะได้รับ
01:25
In a senseความรู้สึก, what BernoulliBernoulli was sayingคำพูด is,
20
67000
2000
กล่าวอีกอย่างหนึ่ง เบอร์นูลีบอกว่า
01:27
if we can estimateประมาณการ and multiplyคูณ these two things,
21
69000
3000
ถ้าเราสามารถประเมินและคูณค่าสองอย่างนี้
เข้าด้วยกัน
01:30
we will always know preciselyแม่นยำ how we should behaveประพฤติ.
22
72000
3000
เราจะรู้แน่ชัดทุกครั้งว่าควรทำตัวอย่างไร
01:33
Now, this simpleง่าย equationสมการ, even for those of you
23
75000
3000
ทีนี้ สมการเรียบง่ายนี้ แม้แต่กับพวกคุณ
01:36
who don't like equationsสมการ, is something that you're quiteทีเดียว used to.
24
78000
3000
ที่ไม่ชอบสมการ ก็เป็นอะไรที่คุณ
ค่อนข้างคุ้นเคย
01:39
Here'sต่อไปนี้คือ an exampleตัวอย่าง: if I were to tell you, let's playเล่น
25
81000
3000
ยกตัวอย่างเช่น: ถ้าผมชวนคุณเล่น
01:42
a little coinเหรียญ tossโยน gameเกม, and I'm going to flipดีด a coinเหรียญ,
26
84000
3000
เกมโยนเหรียญ และผมจะเป็นคนโยน
01:45
and if it comesมา up headsหัว, I'm going to payจ่ายเงิน you 10 dollarsดอลลาร์,
27
87000
3000
ถ้าออกหัว ผมจะจ่ายคุณ 10 ดอลล่าร์
01:48
but you have to payจ่ายเงิน fourสี่ dollarsดอลลาร์ for the privilegeสิทธิพิเศษ of playingเล่น with me,
28
90000
4000
แต่คุณจะต้องจ่าย 4 ดอลล่าร์ เพื่อจะได้
เล่นเกมนี้กับผม
01:52
mostมากที่สุด of you would say, sure, I'll take that betเดิมพัน. Because you know
29
94000
3000
คุณส่วนใหญ่คงบอกว่า เอาสิ ผมรับพนัน
เพราะรู้ว่า
01:55
that the oddsอัตราต่อรอง of you winningการชนะ are one halfครึ่ง, the gainได้รับ if you do is 10 dollarsดอลลาร์,
30
97000
5000
ความเป็นไปได้ที่จะชนะมีครึ่งหนึ่ง
และสิ่งที่จะได้คือเงิน 10 ดอลล่าร์
02:00
that multipliesคูณ to fiveห้า, and that's more
31
102000
2000
นั่นคิดแล้วเท่ากับห้า ซึ่งมากกว่า
02:02
than I'm chargingการเรียกเก็บเงิน you to playเล่น. So, the answerตอบ is, yes.
32
104000
4000
เงินที่ผมเก็บคุณเพื่อเล่น ดังนั้น
คำตอบก็คือ ตกลง
02:06
This is what statisticiansสถิติ technicallyในทางเทคนิค call a damnประณาม fine betเดิมพัน.
33
108000
4000
นี่คือสิ่งที่นักสถิติเรียกว่า
พนันแบบได้ไม่มีเสีย
02:10
Now, the ideaความคิด is simpleง่าย when we're applyingการประยุกต์ใช้ it to coinเหรียญ tossesกลมๆ,
34
112000
3000
แนวคิดดูง่ายเมื่อเราใช้กับการโยนเหรียญ
02:13
but in factความจริง, it's not very simpleง่าย in everydayทุกวัน life.
35
115000
4000
แต่ที่จริง ไม่ง่ายเท่าไหร่
ในชีวิตประจำวัน
02:17
People are horribleน่ากลัว at estimatingการประเมิน bothทั้งสอง of these things,
36
119000
4000
คนเราไม่เก่งในการประเมินค่าสองสิ่งนี้
02:21
and that's what I want to talk to you about todayในวันนี้.
37
123000
2000
และนั่นคือสิ่งที่ผมอยากคุยกับคุณในวันนี้
02:23
There are two kindsชนิด of errorsข้อผิดพลาด people make when tryingพยายาม to decideตัดสิน
38
125000
3000
มีความผิดพลาดสองอย่าง ที่คนเราทำ
ตอนที่ต้องตัดสินใจ
02:26
what the right thing is to do, and those are
39
128000
2000
ว่าอะไรคือสิ่งที่ควรทำ และนั่นก็คือ
02:28
errorsข้อผิดพลาด in estimatingการประเมิน the oddsอัตราต่อรอง that they're going to succeedประสบความสำเร็จ,
40
130000
3000
ความผิดพลาดในการประเมินความเป็นไปได้
ที่จะทำสำเร็จ
02:31
and errorsข้อผิดพลาด in estimatingการประเมิน the valueความคุ้มค่า of theirของพวกเขา ownด้วยตัวเอง successความสำเร็จ.
41
133000
4000
และความผิดพลาดในการประเมินคุณค่า
ความสำเร็จของตัวเอง
02:35
Now, let me talk about the first one first.
42
137000
4000
ที่นี้ มาคุยกันถึงสิ่งแรกก่อน
02:39
Calculatingการคำนวณ oddsอัตราต่อรอง would seemดูเหมือน to be something ratherค่อนข้าง easyง่าย:
43
141000
2000
การคำนวณความเป็นไปได้
ดูเหมือนจะง่าย:
02:41
there are sixหก sidesด้านข้าง to a dieตาย, two sidesด้านข้าง to a coinเหรียญ, 52 cardsบัตร in a deckสำรับ.
44
143000
4000
ลูกเต๋ามีหกด้าน เหรียญมีสองด้าน
ไพ่หนึ่งสำรับมี 52 ใบ
02:45
You all know what the likelihoodความเป็นไปได้ is of pullingการดึง the aceคนเก่ง of spadesจอบ
45
147000
4000
ทุกคนรู้ความน่าจะเป็นที่จะจับได้
ไพ่เอโพธิ์ดำ
02:49
or of flippingพลิก a headsหัว.
46
151000
1000
หรือเหรียญจะออกหัว
02:50
But as it turnsผลัดกัน out, this is not a very easyง่าย ideaความคิด to applyใช้
47
152000
5000
แต่กลายเป็นว่า นี่ไม่ใช่แนวคิดที่ง่ายนัก
ที่จะเอาไปใช้
02:55
in everydayทุกวัน life. That's why Americansชาวอเมริกัน spendใช้จ่าย more --
48
157000
3000
ในชีวิตประจำวัน นั่นเป็นเหตุให้คนอเมริกัน
ใช้จ่ายกับ
02:58
I should say, loseสูญเสีย more -- gamblingการเล่นการพนัน
49
160000
3000
ผมควรพูดว่า เสียให้กับ การพนัน
03:01
than on all other formsรูปแบบ of entertainmentการบันเทิง combinedรวม.
50
163000
5000
มากกว่าความบันเทิงแบบอื่นทั้งหมดรวมกัน
03:06
The reasonเหตุผล is, this isn't how people do oddsอัตราต่อรอง.
51
168000
3000
เหตุก็คือ คนไม่ได้ประเมิน
ความเป็นไปได้กันอย่างนี้
03:09
The way people figureรูป oddsอัตราต่อรอง
52
171000
1000
วิธีที่คนทั่วไปใช้
03:10
requiresต้องมี that we first talk a bitบิต about pigsสุกร.
53
172000
3000
ทำให้เราต้องพูดถึงหมูกันสักหน่อยก่อน
03:13
Now, the questionคำถาม I'm going to put to you is whetherว่า you think
54
175000
2000
คำถามที่ผมจะถามคุณก็คือ
คุณคิดว่า
03:15
there are more dogsสุนัข or pigsสุกร on leashesสายจูง
55
177000
3000
มีสุนัขหรือหมูมากกว่ากันที่ผูกสายจูง
03:18
observedสังเกต in any particularโดยเฉพาะ day in Oxfordฟอร์ด.
56
180000
3000
ดูจากวันไหนก็ได้ในเมืองอ๊อกซฟอร์ด
03:21
And of courseหลักสูตร, you all know that the answerตอบ is dogsสุนัข.
57
183000
2000
และแน่นอน ทุกคนรู้ว่าคำตอบก็คือ สุนัข
03:23
And the way that you know that the answerตอบ is dogsสุนัข is
58
185000
3000
การที่คุณรู้ว่าคำตอบว่าคือสุนัข ก็คือ
03:26
you quicklyอย่างรวดเร็ว reviewedการตรวจสอบ in memoryหน่วยความจำ the timesครั้ง
59
188000
2000
คุณนึกย้อนความทรงจำคร่าวๆ
ว่ามีกี่ครั้ง
03:28
you've seenเห็น dogsสุนัข and pigsสุกร on leashesสายจูง.
60
190000
2000
ที่เห็นสุนัขและหมูติดสายจูง
03:30
It was very easyง่าย to rememberจำ seeingเห็น dogsสุนัข,
61
192000
3000
มันง่ายมากที่จะนึกออกว่าเห็นสุนัข
03:33
not so easyง่าย to rememberจำ pigsสุกร. And eachแต่ละ one of you assumedสันนิษฐาน
62
195000
3000
แต่ไม่ง่ายที่จะนึกว่าเห็นหมู แต่ละคนจึงสรุปว่า
03:36
that if dogsสุนัข on leashesสายจูง cameมา more quicklyอย่างรวดเร็ว to your mindใจ,
63
198000
4000
เมื่อนึกภาพสุนัขผูกสายจูงได้เร็วกว่า
03:40
then dogsสุนัข on leashesสายจูง are more probableน่าจะเป็น.
64
202000
2000
ถ้างั้น สุนัขผูกสายจูงก็จะเป็นไปได้มากกว่า
03:42
That's not a badไม่ดี ruleกฎ of thumbนิ้วหัวแม่มือ, exceptยกเว้น when it is.
65
204000
5000
นั่นไม่ใช่การเดาแย่ๆ ยกเว้นเมื่อมันเป็น
03:47
So, for exampleตัวอย่าง, here'sนี่คือ a wordคำ puzzleปริศนา.
66
209000
2000
ตัวอย่างเช่น ในเกมทายคำศัพท์
03:49
Are there more four-letterสี่ตัวอักษร Englishอังกฤษ wordsคำ
67
211000
2000
คุณคิดว่ามีคำภาษาอังกฤษสี่ตัวอักษร
03:51
with R in the thirdที่สาม placeสถานที่ or R in the first placeสถานที่?
68
213000
4000
ที่มีตัวอาร์ในลำดับสามหรือลำดับแรก
มากกว่ากัน
03:55
Well, you checkตรวจสอบ memoryหน่วยความจำ very brieflyสั้น, make a quickรวดเร็ว scanการสแกน,
69
217000
3000
พอคุณตรวจดูความทรงจำคร่าวๆ
ค้นดูอย่างรวดเร็ว
03:58
and it's awfullyชะมัด easyง่าย to say to yourselfด้วยตัวคุณเอง, Ringแหวน, Rangรัง, Rungขั้นบันได้,
70
220000
3000
และมันก็ง่ายมากที่จะบอกกับตัวเองว่า
Ring, Rang, Rung
04:01
and very hardยาก to say to yourselfด้วยตัวคุณเอง, Pareปล้อน, Parkจอด: they come more slowlyช้า.
71
223000
7000
แต่ยากมากที่จะนึกถึง Pare, Park:
ซึ่งโผล่มาช้ากว่า
04:08
But in factความจริง, there are manyจำนวนมาก more wordsคำ in the Englishอังกฤษ languageภาษา
72
230000
2000
แต่ที่จริง มีคำภาษาอังกฤษมากกว่ามาก
04:10
with R in the thirdที่สาม than the first placeสถานที่.
73
232000
3000
ที่มีตัวอาร์อยู่ลำดับสามมากกว่าลำดับแรก
04:13
The reasonเหตุผล wordsคำ with R in the thirdที่สาม placeสถานที่ come slowlyช้า to your mindใจ
74
235000
4000
เหตุที่คำที่มีตัวอาร์อยู่ลำดับสาม
โผล่มาในใจช้า
04:17
isn't because they're improbableไม่น่าจะเป็น, unlikelyไม่แน่ or infrequentไม่บ่อยนัก.
75
239000
3000
ไม่ใช่เพราะว่า คำไม่น่าเป็นไปได้
ไม่น่าจะใช่ หรือเกิดขึ้นไม่บ่อย
04:20
It's because the mindใจ recallsการเรียกคืน wordsคำ by theirของพวกเขา first letterจดหมาย.
76
242000
4000
มันเป็นเพราะใจเรานึกถึงคำต่าง ๆ
ใช้ตัวอักษรแรก
04:24
You kindชนิด of shoutเสียงร้อง out the soundเสียง, S -- and the wordคำ comesมา.
77
246000
3000
คือคุณพูดออกเสียงว่า เอส--
แล้วคำก็ตามมา
04:27
It's like the dictionaryพจนานุกรม;
78
249000
1000
เหมือนกับพจนานุกรม
04:28
it's hardยาก to look things up by the thirdที่สาม letterจดหมาย.
79
250000
3000
มันยากที่จะค้นดูด้วยตัวอักษรลำดับสาม
04:31
So, this is an exampleตัวอย่าง of how this ideaความคิด that
80
253000
2000
นี่ก็คือตัวอย่างที่บอกว่า แนวคิดว่า
04:33
the quicknessความรวดเร็ว with whichที่ things come to mindใจ
81
255000
2000
ความเร็วของที่สิ่งที่โผล่ขึ้นมาในใจ
04:35
can give you a senseความรู้สึก of theirของพวกเขา probabilityความน่าจะเป็น --
82
257000
2000
ทำให้คุณรู้ถึงความเป็นไปได้ของมัน--
04:37
how this ideaความคิด could leadนำ you astrayหลงผิด. It's not just puzzlesจิ๊กซอร์, thoughแม้.
83
259000
4000
แนวคิดนี้นำคุณไปผิดทางได้อย่างไร
มันไม่ใช่เป็นเรื่องแค่ปริศนาเท่านั้น
04:41
For exampleตัวอย่าง, when Americansชาวอเมริกัน are askedถาม to estimateประมาณการ the oddsอัตราต่อรอง
84
263000
3000
ตัวอย่างเช่น เมื่อให้คนอเมริกัน
ประมาณความน่าจะเป็น
04:44
that they will dieตาย in a varietyความหลากหลาย of interestingน่าสนใจ waysวิธี --
85
266000
3000
ที่พวกเขาจะตายด้วยวิธีที่น่าทึ่งใจต่างๆ--
04:47
these are estimatesประมาณการ of numberจำนวน of deathsการเสียชีวิต perต่อ yearปี
86
269000
3000
นี่คือต้วเลขประมาณการเสียชีวิตต่อปี
04:50
perต่อ 200 millionล้าน U.S. citizensประชา.
87
272000
2000
ต่อประชากรอเมริกัน 200 ล้านคน
04:52
And these are just ordinaryสามัญ people like yourselvesท่านเอง who are askedถาม
88
274000
2000
และคนที่รับคำถามก็คือคนธรรมดา
เหมือนกับคุณ
04:54
to guessเดา how manyจำนวนมาก people dieตาย from tornadoพายุทอร์นาโด, fireworksดอกไม้ไฟ, asthmaโรคหอบหืด, drowningการจมน้ำตาย, etcฯลฯ.
89
276000
4000
ให้เดาว่ามีกี่คนที่ตายเพราะพายุทอร์นาโด
พลุไฟ หอบหืด จมน้ำ และอื่นๆ
04:58
Compareเปรียบเทียบ these to the actualที่จริง numbersหมายเลข.
90
280000
3000
เทียบตัวกับตัวเลขจริง
05:01
Now, you see a very interestingน่าสนใจ patternแบบแผน here, whichที่ is first of all,
91
283000
3000
ทีนี้ คุณจะเห็นรูปแบบน่าสนใจตรงนี้
ซึ่งก่อนอื่น
05:04
two things are vastlyอย่างมากมาย over-estimatedมากกว่าที่คาด, namelyคือ tornadoesพายุทอร์นาโด and fireworksดอกไม้ไฟ.
92
286000
5000
เหตุสองอย่างมีการประเมินสูงไปมาก ก็คือ
พายุทอร์นาโด และพลุไฟ
05:09
Two things are vastlyอย่างมากมาย underestimatedประเมิน:
93
291000
2000
สองอย่างที่มีการประเมินต่ำเกินไปมากก็คือ
05:11
dyingเฮือกสุดท้าย by drowningการจมน้ำตาย and dyingเฮือกสุดท้าย by asthmaโรคหอบหืด. Why?
94
293000
3000
การจมน้ำตาย และหอบหืด
ทำไมถึงเป็นอย่างนี้?
05:14
When was the last time that you pickedหยิบ up a newspaperหนังสือพิมพ์
95
296000
3000
คือคุณหยิบหนังสือพิมพ์ครั้งล่าสุดเมื่อไหร่
05:17
and the headlineพาดหัว was, "Boyเด็กผู้ชาย diesตาย of Asthmaโรคหอบหืด?"
96
299000
3000
ที่มีพาดหัวว่า "เด็กชายตายเพราะหอบหืด?"
05:20
It's not interestingน่าสนใจ because it's so commonร่วมกัน.
97
302000
3000
ข่าวไม่น่าสนใจ เพราะมันธรรมดามาก
05:23
It's very easyง่าย for all of us to bringนำมาซึ่ง to mindใจ instancesอินสแตนซ์
98
305000
4000
มันง่ายมากที่เราทุกคนจะนึกถึงตัวอย่าง
05:27
of newsข่าว storiesเรื่องราว or newsreelsภาพยนตร์ข่าว where we'veเราได้ seenเห็น
99
309000
3000
ข่าวหรือภาพข่าวที่เราได้เห็น
05:30
tornadoesพายุทอร์นาโด devastatingซึ่งล้างผลาญ citiesเมือง, or some poorน่าสงสาร schmuckSchmuck
100
312000
2000
ว่าทอร์นาโดถล่มเมือง
หรือไอ้บื้อน่าสงสาร
05:32
who'sใคร blownอ่อนไหว his handsมือ off with a fireworkดอกไม้เพลิง on the Fourthที่สี่ of Julyกรกฎาคม.
101
314000
4000
ที่ทำมือตัวเองกระจุยด้วยพลุไฟ
ในวันฉลองประกาศอิสรภาพ
05:36
Drowningsสาบสูญ and asthmaโรคหอบหืด deathsการเสียชีวิต don't get much coverageความคุ้มครอง.
102
318000
3000
ส่วนการจมน้ำและหอบหืดตายไม่ค่อยได้พาดข่าว
05:39
They don't come quicklyอย่างรวดเร็ว to mindใจ, and as a resultผล,
103
321000
2000
พวกมันจึงไม่โผล่มาในใจเร็วนัก
และผลก็คือ
05:41
we vastlyอย่างมากมาย underestimateดูถูกดูแคลน them.
104
323000
2000
เราประเมินค่ามันต่ำเกินไปมาก
05:43
Indeedจริง, this is kindชนิด of like the Sesameงา Streetถนน gameเกม
105
325000
2000
จริง ๆ มันก็เป็นเหมือนเกมจาก
เซซามี่ สตรีท
05:45
of "Whichที่ thing doesn't belongเป็นของ?" And you're right to say
106
327000
4000
เกม "อะไรที่ไม่เข้าพวก"
และคุณจะถูกที่บอกว่า
05:49
it's the swimmingว่ายน้ำ poolสระ that doesn't belongเป็นของ, because the swimmingว่ายน้ำ poolสระ
107
331000
3000
เป็นสระว่ายน้ำที่ไม่เข้าพวก
เพราะว่าสระว่ายน้ำ
05:52
is the only thing on this slideสไลด์ that's actuallyแท้จริง very dangerousเป็นอันตราย.
108
334000
4000
เป็นอย่างเดียวในภาพที่มีอันตรายมากจริงๆ
05:56
The way that more of you are likelyน่าจะ to dieตาย than the combinationการรวมกัน
109
338000
2000
เป็นโอกาสที่คุณจะตายมากกว่าเหตุที่เหลือ
05:58
of all threeสาม of the othersคนอื่น ๆ that you see on the slideสไลด์.
110
340000
4000
จากทั้งสามอย่างที่อยู่ในภาพรวมกันเสียอีก
06:02
The lotteryหวย is an excellentยอดเยี่ยม exampleตัวอย่าง, of courseหลักสูตร -- an excellentยอดเยี่ยม test-caseการทดสอบกรณี
111
344000
4000
ลอตเตอรี่เป็นตัวอย่างชั้นเลิศ แน่นอน--
เป็นกรณีศึกษาที่เยี่ยมยอด
06:06
of people'sของผู้คน abilityความสามารถ to computeคำนวณ probabilitiesความน่าจะเป็น.
112
348000
3000
ของความสามารถของคนในการคำนวณ
ความน่าจะเป็น
06:09
And economistsนักเศรษฐศาสตร์ -- forgiveยกโทษให้ me, for those of you who playเล่น the lotteryหวย --
113
351000
3000
และนักเศรษฐศาสตร์--ขออภัยก่อนต่อ
คุณที่เล่นลอตเตอรี่
06:12
but economistsนักเศรษฐศาสตร์, at leastน้อยที่สุด amongในหมู่ themselvesตัวเอง, referอ้างถึง to the lotteryหวย
114
354000
3000
แต่นักเศรษฐศาสตร์ อย่างน้อยก็พูดกันในกลุ่ม
เรียกลอตเตอรรี่
06:15
as a stupidityความโง่เขลา taxภาษี, because the oddsอัตราต่อรอง of gettingได้รับ any payoffผลตอบแทน
115
357000
5000
ว่าเป็นภาษีความโง่ เพราะความเป็นไปได้
ที่จะได้กำไร
06:20
by investingการลงทุน your moneyเงิน in a lotteryหวย ticketตั๋ว
116
362000
2000
ด้วยการลงทุนซื้อลอตเตอรี่
06:22
are approximatelyประมาณ equivalentเท่ากัน to flushingที่กรอกด้วยน้ำ the moneyเงิน
117
364000
2000
นั้นประมาณได้เท่าๆ กับทิ้งเงิน
06:24
directlyโดยตรง down the toiletห้องน้ำ -- whichที่, by the way,
118
366000
2000
ใส่ลงชักโครก--ซึ่ง ยิ่งกว่านั้น
06:26
doesn't requireจำเป็นต้อง that you actuallyแท้จริง go to the storeเก็บ and buyซื้อ anything.
119
368000
4000
ไม่ต้องให้คุณไปถึงร้านเพื่อซื้ออะไรเลย
06:30
Why in the worldโลก would anybodyใคร ๆ ever playเล่น the lotteryหวย?
120
372000
3000
แล้วทำไมถึงมีคนเล่นลอตเตอรี่?
06:33
Well, there are manyจำนวนมาก answersคำตอบ, but one answerตอบ surelyอย่างแน่นอน is,
121
375000
3000
คำตอบมีหลายอย่าง แต่หนึ่งในนั้น
แน่นอนว่าคือ
06:36
we see a lot of winnersผู้ชนะ. Right? When this coupleคู่ winsชนะ the lotteryหวย,
122
378000
4000
เราเห็นคนถูกรางวัลตั้งเยอะ ใช่ใหม
เมื่อคนคู่นี้ถูกลอตเตอรี่
06:40
or Edเอ็ด McMahonฮอน showsแสดงให้เห็นว่า up at your doorประตู with this giantยักษ์ checkตรวจสอบ --
123
382000
3000
หรือเอ็ด แม็คมาฮอนโผล่มาหน้าบ้านคุณ
พร้อมเช็คแผ่นมโหฬาร--
06:43
how the hellนรก do you cashเงินสด things that sizeขนาด, I don't know.
124
385000
3000
คุณเอาเช็คแผ่นขนาดนั้นไปขึ้นเงินได้ไง
ผมเองก็ไม่รู้
06:46
We see this on TVโทรทัศน์; we readอ่าน about it in the paperกระดาษ.
125
388000
3000
เราเห็นมันบนทีวี; เราอ่านมันในหนังสือพิมพ์
06:49
When was the last time that you saw extensiveกว้างขวาง interviewsการสัมภาษณ์
126
391000
3000
และเมื่อไหร่กันเป็นครั้งล่าสุดที่คุณเห็น
การสัมภาษณ์เข้ม
06:52
with everybodyทุกคน who lostสูญหาย?
127
394000
2000
กับทุก ๆ คนที่ถูกกินเงิน?
06:54
Indeedจริง, if we requiredจำเป็นต้องใช้ that televisionโทรทัศน์ stationsสถานี runวิ่ง
128
396000
3000
ที่จริง ถ้าเราบังคับให้สถานีโทรทัศน์ฉาย
06:57
a 30-second interviewสัมภาษณ์ with eachแต่ละ loserคนขี้แพ้
129
399000
2000
การสัมภาษณ์คนที่ถูกกินคนละ 30 วินาที
06:59
everyทุกๆ time they interviewสัมภาษณ์ a winnerผู้ชนะ, the 100 millionล้าน losersแพ้
130
401000
4000
ทุกครั้งที่สัมภาษณ์คนที่ชนะ คนถูกกิน
100 ล้านคน
07:03
in the last lotteryหวย would requireจำเป็นต้อง nine-and-a-halfเก้าและครึ่ง yearsปี
131
405000
3000
ในงวดล่าสุด ก็จะต้องใช้เวลาถึงเก้าปีครึ่ง
07:06
of your undividedไม่มีการแบ่งแยก attentionความสนใจ just to watch them say,
132
408000
3000
เพื่อให้คุณตั้งหน้าตั้งตาดูพวกเขาพูดว่า
07:09
"Me? I lostสูญหาย." "Me? I lostสูญหาย."
133
411000
3000
"ฉันเหรอ? ถูกกินน่ะสิ" "ฉันเหรอ ถูกกินสิ"
07:12
Now, if you watch nine-and-a-halfเก้าและครึ่ง yearsปี of televisionโทรทัศน์ --
134
414000
2000
ทีนี้ถ้าคุณนั่งดูทีวีถึงเก้าปีครึ่ง--
07:14
no sleepนอน, no pottyไม่เต็มเต็ง breaksแบ่ง -- and you saw lossการสูญเสีย after lossการสูญเสีย after lossการสูญเสีย,
135
416000
5000
ไม่หลับ ไม่ไปห้องน้ำ -- แล้วได้เห็นคน
ถูกกินแล้วถูกกินอีก
07:19
and then at the endปลาย there's 30 secondsวินาที of, "and I wonวอน,"
136
421000
2000
และมี 30 วินาทีสุดท้ายพูดว่า
"แต่ฉันชนะ"
07:21
the likelihoodความเป็นไปได้ that you would playเล่น the lotteryหวย is very smallเล็ก.
137
423000
3000
ความเป็นไปได้ที่คุณจะอยากเล่นลอตเตอรี่
ก็จะน้อยมาก
07:24
Look, I can proveพิสูจน์ this to you: here'sนี่คือ a little lotteryหวย.
138
426000
3000
ผมสามารถพิสูจน์ให้เห็นได้: นี่ก็คือ
ลอตเตอรี่ชุดเล็กๆ
07:27
There's 10 ticketsตั๋ว in this lotteryหวย.
139
429000
2000
มีลอตเตอรี่อยู่ 10 ใบ
07:29
Nineเก้า of them have been soldขาย to these individualsบุคคล.
140
431000
3000
เก้าใบขายให้คนเหล่านี้ไปแล้ว
07:32
It costsค่าใช้จ่าย you a dollarดอลลาร์ to buyซื้อ the ticketตั๋ว and, if you winชนะ,
141
434000
3000
คุณต้องจ่ายเงินเหนึ่งดอลล่าร์เพื่อซื้อ
และถ้าคุณชนะ
07:35
you get 20 bucksbucks. Is this a good betเดิมพัน?
142
437000
2000
คุณจะได้ 20 เหรียญ น่าพนันไหม?
07:37
Well, BernoulliBernoulli tellsบอก us it is.
143
439000
1000
เบอร์นูลี่บอกว่าควร
07:38
The expectedที่คาดหวัง valueความคุ้มค่า of this lotteryหวย is two dollarsดอลลาร์;
144
440000
3000
มูลค่าที่คาดหวังของลอตเตอรี่นี้คือ
สองดอลล่าร์;
07:41
this is a lotteryหวย in whichที่ you should investลงทุน your moneyเงิน.
145
443000
3000
นี่คือลอตเตอรี่ที่คุณควรลงทุนเสี่ยง
07:44
And mostมากที่สุด people say, "OK, I'll playเล่น."
146
446000
2000
และคนส่วนใหญ่พูดว่า "ตกลง ผมเล่น"
07:46
Now, a slightlyเล็กน้อย differentต่าง versionรุ่น of this lotteryหวย:
147
448000
3000
ทีนี้ มาดูแบบที่ต่างไปเล็กน้อย
07:49
imagineจินตนาการ that the nineเก้า ticketsตั๋ว are all ownedเป็นเจ้าของ
148
451000
2000
ให้นึกว่าทั้งเก้าใบมีเจ้าของเพียงคนเดียว
07:51
by one fatอ้วน guy namedชื่อ LeroyLeroy.
149
453000
2000
คือชายอ้วนที่ชื่อลีรอย
07:53
LeroyLeroy has nineเก้า ticketsตั๋ว; there's one left.
150
455000
2000
ลีรอยมีลอตเตอรี่เก้าใบ เหลืออยู่ใบเดียว
07:55
Do you want it? Mostมากที่สุด people won'tเคยชิน playเล่น this lotteryหวย.
151
457000
3000
คุณต้องการไหม? คนส่วนใหญ่ไม่เล่นด้วย
07:58
Now, you can see the oddsอัตราต่อรอง of winningการชนะ haven'tยังไม่ได้ changedการเปลี่ยนแปลง,
152
460000
2000
เห็นได้ว่าโอกาสที่จะชนะ
ไม่ได้เปลี่ยนไปเลย
08:00
but it's now fantasticallyน่าขนลุก easyง่าย to imagineจินตนาการ who'sใคร going to winชนะ.
153
462000
5000
แต่ตอนนี้มันนึกภาพได้ง่ายสุดๆ ว่าใครจะชนะ
08:05
It's easyง่าย to see LeroyLeroy gettingได้รับ the checkตรวจสอบ, right?
154
467000
3000
มันง่ายที่จะเห็นว่าลีรอยจะได้เช็ค ใช่ไหม?
08:08
You can't say to yourselfด้วยตัวคุณเอง, "I'm as likelyน่าจะ to winชนะ as anybodyใคร ๆ,"
155
470000
2000
คุณบอกตัวเองไม่ได้ว่า มีสิทธิชนะ
เท่าทุกคน
08:10
because you're not as likelyน่าจะ to winชนะ as LeroyLeroy.
156
472000
3000
เพราะว่าคุณมีโอกาสชนะน้อยกว่าลีรอย
08:13
The factความจริง that all those ticketsตั๋ว are ownedเป็นเจ้าของ by one guy
157
475000
2000
ความจริงที่ลอตเตอรี่พวกนั้น
เป็นของคนๆเดียว
08:15
changesการเปลี่ยนแปลง your decisionการตัดสิน to playเล่น,
158
477000
2000
เปลี่ยนการติดสินใจจะเล่นของคุณ
08:17
even thoughแม้ it does nothing whatsoeverใด ๆ to the oddsอัตราต่อรอง.
159
479000
3000
ถึงแม้ว่ามันจะไม่มีผลอะไรเลย
ต่อโอกาสที่จะชนะ
08:20
Now, estimatingการประเมิน oddsอัตราต่อรอง, as difficultยาก as it mayอาจ seemดูเหมือน, is a pieceชิ้น of cakeเค้ก
160
482000
5000
ที่นี้ การประเมินความเป็นไปได้ ถึงจะดูยาก
แต่เป็นเรื่องง่ายๆ
08:25
comparedเมื่อเทียบกับ to tryingพยายาม to estimateประมาณการ valueความคุ้มค่า:
161
487000
2000
เมื่อเทียบกับการพยายามประมาณคุณค่า:
08:27
tryingพยายาม to say what something is worthคุ้มค่า, how much we'llดี enjoyสนุก it,
162
489000
3000
คือการจะบอกว่าอะไรมีค่าแค่ไหน,
เราจะมีความสุขกับมันแค่ไหน
08:30
how much pleasureความสุข it will give us.
163
492000
3000
มันจะทำให้เราพอใจได้แค่ไหน
08:33
I want to talk now about errorsข้อผิดพลาด in valueความคุ้มค่า.
164
495000
2000
ผมอยากพูดถึงความคลาดเคลื่อนของคุณค่า
08:35
How much is this Bigใหญ่ MacMac worthคุ้มค่า? Is it worthคุ้มค่า 25 dollarsดอลลาร์?
165
497000
4000
บิ๊กแม็คชิ้นนี้มีค่าแค่ไหน?
มันมีค่าถึง 25 ดอลล่าร์ไหม?
08:39
Mostมากที่สุด of you have the intuitionปรีชา that it's not --
166
501000
3000
พวกคุณส่วนใหญ่เห็นว่าไม่ --
08:42
you wouldn'tจะไม่ payจ่ายเงิน that for it.
167
504000
2000
คุณคงไม่จ่ายเงินซื้อมัน
08:44
But in factความจริง, to decideตัดสิน whetherว่า a Bigใหญ่ MacMac is worthคุ้มค่า 25 dollarsดอลลาร์ requiresต้องมี
168
506000
4000
แต่ที่จริง จะตัดสินว่าบิ๊กแม็คคุ้มกับเงิน
25 ดอลล่าร์ไหม จะต้องทำ
08:48
that you askถาม one, and only one questionคำถาม, whichที่ is:
169
510000
3000
ด้วยการถามคำถามหนึ่งซึ่งก็คือ:
08:51
What elseอื่น can I do with 25 dollarsดอลลาร์?
170
513000
2000
เราทำอะไรได้อีกด้วยเงิน 25 ดอลล่าร์
08:53
If you've ever gottenอากาศ on one of those long-haulลากยาว flightsเที่ยวบิน to Australiaออสเตรเลีย
171
515000
4000
ถ้าคุยเคยติดอยู่บนเที่ยวบินยาว
ไปออสเตรเลีย
08:57
and realizedตระหนัก that they're not going to serveบริการ you any foodอาหาร,
172
519000
3000
แล้วรู้ตัวว่าจะไม่มีอาหารบริการ
ตลอดเส้นทาง
09:00
but somebodyบางคน in the rowแถว in frontด้านหน้า of you has just openedเปิด
173
522000
2000
แต่มีคนที่นั่งแถวหน้าพึ่งจะเปิด
09:02
the McDonald'sโดนัลด์ bagถุง, and the smellกลิ่น of goldenทอง archesโค้ง
174
524000
3000
ถุงแม็คโดนัลด์ และกลิ่นของมัน
09:05
is waftingโชย over the seatที่นั่ง, you think,
175
527000
3000
ก็โชยข้ามเบาะ คุณนึกในใจ
09:08
I can't do anything elseอื่น with this 25 dollarsดอลลาร์ for 16 hoursชั่วโมง.
176
530000
3000
ฉันไม่มีทางใช้เงิน 25 ดอลล่าร์ซื้ออะไรได้
ไปอีก 16 ชั่วโมง
09:11
I can't even setชุด it on fireไฟ -- they tookเอา my cigaretteบุหรี่ lighterน้ำหนักเบา!
177
533000
3000
เผามันเล่นก็ยังไม่ได้ --
ไฟแช็คโดนยึดไปแล้ว
09:14
Suddenlyทันใดนั้น, 25 dollarsดอลลาร์ for a Bigใหญ่ MacMac mightอาจ be a good dealจัดการ.
178
536000
3000
ทันใดนั้น 25 ดอลล่าร์เพื่อบิ๊กแม็ค
ดูจะเป็นข้อเสนอที่ดี
09:17
On the other handมือ, if you're visitingเยี่ยมชม an underdevelopedด้อยพัฒนา countryประเทศ,
179
539000
2000
ในทางตรงข้าม ถ้าคุณไปเที่ยวประเทศ
ด้อยพัฒนา
09:19
and 25 dollarsดอลลาร์ buysซื้อ you a gourmetหัวป่าก์ mealอาหาร, it's exorbitantสูงเกินไป for a Bigใหญ่ MacMac.
180
541000
4000
และเงิน 25 ดอลล่าร์พอจ่ายสำหรับมื้อหรู
มันก็ไม่คุ้มที่จะซื้อบิ๊กแม็ค
09:23
Why were you all sure that the answerตอบ to the questionคำถาม was no,
181
545000
3000
ทำไมพวกคุณถึงมั่นใจกันนักว่า
คำตอบคือว่า ไม่
09:26
before I'd even told you anything about the contextบริบท?
182
548000
3000
ถ้าผมยังไม่ได้บอกอะไรถึง
บริบทเลย?
09:29
Because mostมากที่สุด of you comparedเมื่อเทียบกับ the priceราคา of this Bigใหญ่ MacMac
183
551000
4000
เพราะว่าคุณส่วนใหญ่เปรียบเทียบราคา
ของบิ๊กแม็ค
09:33
to the priceราคา you're used to payingการจ่ายเงิน. Ratherค่อนข้าง than askingถาม,
184
555000
3000
กับราคาที่คุณเคยจ่าย แทนที่จะถามว่า
09:36
"What elseอื่น can I do with my moneyเงิน," comparingเปรียบเทียบ this investmentการลงทุน
185
558000
3000
"ฉันจะใช้เงินนี้ทำอะไรได้อีก" คือแทนที่
จะเปรียบเทียบการลงทุนนี้
09:39
to other possibleเป็นไปได้ investmentsการลงทุน, you comparedเมื่อเทียบกับ to the pastอดีต.
186
561000
4000
กับการลงทุนอื่นที่เป็นไปได้
คุณกลับเทียบมันกับอดีต
09:43
And this is a systematicเป็นระบบ errorความผิดพลาด people make.
187
565000
2000
และนี่คือความผิดพลาดเชิงระบบที่คนเราทำ
09:45
What you knewรู้ว่า is, you paidต้องจ่าย threeสาม dollarsดอลลาร์ in the pastอดีต; 25 is outrageousอุกอาจ.
188
567000
5000
ที่คุณรู้ก็คือ คุณเคยจ่ายแค่สามดอลล่าร์
มาก่อน; 25 แพงเกินไป
09:50
This is an errorความผิดพลาด, and I can proveพิสูจน์ it to you by showingการแสดง
189
572000
2000
นี่เป็นข้อผิดพลาด และผมพิสูจน์
ให้เห็นได้
09:52
the kindsชนิด of irrationalitiesไร้เหตุผล to whichที่ it leadsโอกาสในการขาย.
190
574000
2000
ถึงความไม่มีเหตุผลชนิดที่มันนำไปได้
09:54
For exampleตัวอย่าง, this is, of courseหลักสูตร,
191
576000
3000
ตัวอย่างก็คือ ชัดเจนว่านี่คือ
09:57
one of the mostมากที่สุด deliciousอร่อย tricksเล่นกล in marketingการตลาด,
192
579000
2000
หนึ่งในกลยุทธ์ที่นิยมที่สุดในการตลาด
09:59
is to say something used to be higherสูงกว่า,
193
581000
2000
คือการบอกว่าสิ่งนี้เคยแพงกว่านี้
10:01
and suddenlyทันใดนั้น it seemsดูเหมือนว่า like a very good dealจัดการ.
194
583000
3000
แล้วทันทีทันใดมันก็ดูจะเป็นข้อเสนอที่ดีมาก
10:04
When people are askedถาม about these two differentต่าง jobsงาน:
195
586000
3000
เมื่อถามผู้คนถึงงานต่างกันสองงานนี้:
10:07
a jobงาน where you make 60K, then 50K, then 40K,
196
589000
3000
คืองานหนึ่งให้ค่าตอบแทน 6 หมื่น มา 5 หมื่น
แล้วเป็น 4 หมื่น
10:10
a jobงาน where you're gettingได้รับ a salaryเงินเดือน cutตัด eachแต่ละ yearปี,
197
592000
2000
เป็นงานที่คุณได้เงินเดือนลดลงทุกปี
10:12
and one in whichที่ you're gettingได้รับ a salaryเงินเดือน increaseเพิ่ม,
198
594000
2000
และอีกงานที่คุณได้เงินเดือนเพิ่มขึ้นทุกปี
10:14
people like the secondที่สอง jobงาน better than the first, despiteแม้จะมี the factความจริง
199
596000
4000
ผู้คนชอบงานที่สองมากกว่างานแรก,
โดยไม่สนใจว่า
10:18
they're all told they make much lessน้อยกว่า moneyเงิน. Why?
200
600000
3000
มีการบอกว่าพวกเขาได้เงินน้อยกว่ามาก ทำไม?
10:21
Because they had the senseความรู้สึก that decliningการลดลง wagesค่าจ้าง are worseแย่ลง
201
603000
4000
เพราะพวกเขารู้สึกว่าค่าแรงที่ลดลงเรื่อยๆ
นั้นแย่
10:25
than risingที่เพิ่มสูงขึ้น wagesค่าจ้าง, even when the totalทั้งหมด amountจำนวน of wagesค่าจ้าง is higherสูงกว่า
202
607000
4000
กว่าค่าแรงที่เพิ่มขึ้น ถึงแม้ว่าค่าแรงรวม
ที่ได้จะสูงกว่า
10:29
in the decliningการลดลง periodระยะเวลา. Here'sต่อไปนี้คือ anotherอื่น niceดี exampleตัวอย่าง.
203
611000
4000
ในแบบที่เงินลดลง และนี่เป็นอีกตัวอย่าง
ที่น่าสนใจ
10:33
Here'sต่อไปนี้คือ a $2,000 Hawaiianฮาวาย vacationวันหยุด packageบรรจุภัณฑ์; it's now on saleการขาย for 1,600.
204
615000
5000
นี่คือแพคเกจวันหยุดไปฮาวายมูลค่า
2,000 ดอลล่าร์ ที่ลดราคาเหลือ 1,600
10:38
Assumingทะลึ่ง you wanted to go to Hawaiiฮาวาย, would you buyซื้อ this packageบรรจุภัณฑ์?
205
620000
3000
สมมุติว่าคุณอยากไปฮาวาย
คุณจะซื้อแพคเกจนี้ไหม
10:41
Mostมากที่สุด people say they would. Here'sต่อไปนี้คือ a slightlyเล็กน้อย differentต่าง storyเรื่องราว:
206
623000
4000
คนส่วนใหญ่บอกจะซื้อ ทีนี้ดูเรื่อง
ที่ต่างไปเล็กน้อย:
10:45
$2,000 Hawaiianฮาวาย vacationวันหยุด packageบรรจุภัณฑ์ is now on saleการขาย for 700 dollarsดอลลาร์,
207
627000
4000
แพคเกจวันหยุดไปฮาวายมูลค่า 2,000
ลดราคาเหลือ 700 ดอลล่าร์
10:49
so you decideตัดสิน to mullmull it over for a weekสัปดาห์.
208
631000
2000
คุณตัดสินใจที่จะคิดอยู่หนึ่งสัปดาห์
10:51
By the time you get to the ticketตั๋ว agencyหน่วยงาน, the bestดีที่สุด faresอัตราค่าโดยสาร are goneที่ไปแล้ว --
209
633000
2000
ถึงตอนคุณไปหาตัวแทนขาย
ราคาดีสุดหมดแล้ว --
10:53
the packageบรรจุภัณฑ์ now costsค่าใช้จ่าย 1,500. Would you buyซื้อ it? Mostมากที่สุด people say, no.
210
635000
5000
ราคาแพคเกจตอนนี้เป็น 1,500 คุณจะซื้อไหม
คนส่วนใหญ่ตอบว่า ไม่
10:58
Why? Because it used to costราคา 700, and there's no way I'm payingการจ่ายเงิน 1,500
211
640000
4000
ทำไม? ก็เพราะมันเคยราคา 700
จึงไม่มีทางที่ฉันจะจ่าย 1,500
11:02
for something that was 700 last weekสัปดาห์.
212
644000
3000
ซื้ออะไรที่เคยราคาแค่ 700 เมื่อสัปดาห์ก่อน
11:05
This tendencyความโน้มเอียง to compareเปรียบเทียบ to the pastอดีต
213
647000
2000
แนวโน้มที่จะเปรียบเทียบกับอดีต
11:07
is causingการก่อให้เกิด people to passผ่านไป up the better dealจัดการ. In other wordsคำ,
214
649000
4000
ทำให้ผู้คนปล่อยผ่านข้อเสนอที่ดีกว่า
หรืออาจบอกได้ว่า
11:11
a good dealจัดการ that used to be a great dealจัดการ is not nearlyเกือบ as good
215
653000
3000
ข้อเสนอดีๆ ที่เคยดีกว่ามาก่อน
ไม่ดีเท่า
11:14
as an awfulน่ากลัว dealจัดการ that was onceครั้งหนึ่ง a horribleน่ากลัว dealจัดการ.
216
656000
4000
ข้อเสนอห่วยๆ ที่เคยห่วยกว่ามาก่อน
11:18
Here'sต่อไปนี้คือ anotherอื่น exampleตัวอย่าง of how comparingเปรียบเทียบ to the pastอดีต
217
660000
2000
นี่คืออีกตัวอย่างหนึ่ง
ที่การเทียบกับอดีต
11:20
can befuddleทำให้มึนตึง our decisionsการตัดสินใจ.
218
662000
4000
ทำให้เราตัดสินใจไขว้เขว
11:24
Imagineจินตนาการ that you're going to the theaterโรงละคร.
219
666000
2000
จินตนาการว่าคุณกำลังไปดูละคร
11:26
You're on your way to the theaterโรงละคร.
220
668000
1000
ตอนอยู่ระหว่างเดินทาง
11:27
In your walletกระเป๋าสตางค์ you have a ticketตั๋ว, for whichที่ you paidต้องจ่าย 20 dollarsดอลลาร์.
221
669000
2000
คุณมีตั๋วใบละ 20 ดอลล่าร์
ในกระเป๋า
11:29
You alsoด้วย have a 20-dollar-ดอลลาร์ billบิล.
222
671000
2000
แล้วก็มีแบ็งค์ 20 ดอลล่าร์ด้วย
11:31
When you arriveมาถึง at the theaterโรงละคร,
223
673000
2000
เมื่อมาถึงโรงละคร
11:33
you discoverค้นพบ that somewhereที่ไหนสักแห่ง alongตาม the way you've lostสูญหาย the ticketตั๋ว.
224
675000
3000
คุณพบว่าคุณทำตั๋วหายไประหว่างทาง
ที่ไหนไม่รู้
11:36
Would you spendใช้จ่าย your remainingที่เหลืออยู่ moneyเงิน on replacingการแทนที่ it?
225
678000
3000
คุณจะเอาเงินที่เหลือในกระเป๋า
มาซื้อตั๋วใหม่ไหม?
11:39
Mostมากที่สุด people answerตอบ, no.
226
681000
3000
คนส่วนใหญ่ตอบว่า ไม่
11:42
Now, let's just changeเปลี่ยนแปลง one thing in this scenarioสถานการณ์.
227
684000
3000
ที่นี้ลองเปลี่ยนอะไรอย่างหนึ่ง
ในเหตุการณ์นี้
11:45
You're on your way to the theaterโรงละคร,
228
687000
1000
ระหว่างทางไปโรงละคร
11:46
and in your walletกระเป๋าสตางค์ you have two 20-dollar-ดอลลาร์ billsธนบัตร.
229
688000
2000
ในกระเป๋าเงินคุณมีแบงค์ 20 ดอลล่าร์
สองใบ
11:48
When you arriveมาถึง you discoverค้นพบ you've lostสูญหาย one of them.
230
690000
2000
เมื่อมาถึงคุณพบว่าทำมันหายไปใบหนึ่ง
11:50
Would you spendใช้จ่าย your remainingที่เหลืออยู่ 20 dollarsดอลลาร์ on a ticketตั๋ว?
231
692000
2000
คุณจะจ่าย 20 ดอลล่าร์ที่เหลือ
ซื้อตั๋วไหม?
11:52
Well, of courseหลักสูตร, I wentไป to the theaterโรงละคร to see the playเล่น.
232
694000
3000
แน่นอน ฉันไปโรงละครเพื่อดูละคร
11:55
What does the lossการสูญเสีย of 20 dollarsดอลลาร์ alongตาม the way have to do?
233
697000
3000
เงิน 20 ดอลล่าร์ที่หายไประหว่างทาง
จะเกี่ยวอะไรด้วย?
11:58
Now, just in caseกรณี you're not gettingได้รับ it,
234
700000
3000
ที่นี้ เผื่อว่าคุณยังไม่เข้าใจ
12:01
here'sนี่คือ a schematicแผนผัง of what happenedที่เกิดขึ้น, OK?
235
703000
2000
นี่คือแบบแผนของสิ่งที่เกิดขึ้น
ตกลงไหม?
12:03
(Laughterเสียงหัวเราะ)
236
705000
1000
(เสียงหัวเราะ)
12:04
Alongตาม the way, you lostสูญหาย something.
237
706000
2000
ระหว่างทาง คุณทำของหาย
12:06
In bothทั้งสอง casesกรณี, it was a pieceชิ้น of paperกระดาษ.
238
708000
2000
ทั้งสองกรณี มันเป็นกระดาษชิ้นหนึ่ง
12:08
In one caseกรณี, it had a U.S. presidentประธาน on it; in the other caseกรณี it didn't.
239
710000
4000
กรณีหนึ่ง มีรูปประธานาธิบดีอยู่ด้วย
อีกกรณีไม่มี
12:12
What the hellนรก differenceข้อแตกต่าง should it make?
240
714000
2000
มันมีอะไรต่างกันตรงไหน?
12:14
The differenceข้อแตกต่าง is that when you lostสูญหาย the ticketตั๋ว you say to yourselfด้วยตัวคุณเอง,
241
716000
3000
สิ่งที่ต่างกันคือ ตอนทำตั๋วหาย
คุณบอกตัวเองว่า
12:17
I'm not payingการจ่ายเงิน twiceสองครั้ง for the sameเหมือนกัน thing.
242
719000
2000
ฉันจะไม่จ่ายเงินสองรอบซื้อของอย่างเดิม
12:19
You compareเปรียบเทียบ the costราคา of the playเล่น now -- 40 dollarsดอลลาร์ --
243
721000
3000
คุณเปรียบเทียบราคาของละครตอนนี้
-- 40 ดอลล่าร์ --
12:22
to the costราคา that it used to have -- 20 dollarsดอลลาร์ -- and you say it's a badไม่ดี dealจัดการ.
244
724000
5000
กับราคาเดิม -- 20 ดอลล่าร์ -- และ
บอกว่ามันเป็นข้อเสนอที่แย่
12:27
Comparingเปรียบเทียบ with the pastอดีต causesสาเหตุ manyจำนวนมาก of the problemsปัญหาที่เกิดขึ้น
245
729000
4000
การเปรียบเทียบกับอดีตทำให้เกิดปัญหา
มากมาย
12:31
that behavioralเกี่ยวกับพฤติกรรม economistsนักเศรษฐศาสตร์ and psychologistsนักจิตวิทยา identifyแยกแยะ
246
733000
3000
ที่นักเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมและ
นักจิตวิทยาระบุ
12:34
in people'sของผู้คน attemptsความพยายามในการ to assignกำหนด valueความคุ้มค่า.
247
736000
2000
ในความพยายามของคนที่จะกำหนดคุณค่า
12:36
But even when we compareเปรียบเทียบ with the possibleเป็นไปได้, insteadแทน of the pastอดีต,
248
738000
5000
แต่แม้เมื่อเราเทียบกับความเป็นไปได้
แทนที่จะเทียบกับอดีต
12:41
we still make certainบาง kindsชนิด of mistakesข้อผิดพลาด.
249
743000
2000
เราก็ยังทำความผิดพลาดบางชนิดอยู่
12:43
And I'm going to showแสดง you one or two of them.
250
745000
2000
และผมจะให้ดูซักอย่างหรือสองอย่าง
12:45
One of the things we know about comparisonการเปรียบเทียบ:
251
747000
3000
หนึ่งในสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับ
การเปรียบเทียบ:
12:48
that when we compareเปรียบเทียบ one thing to the other, it changesการเปลี่ยนแปลง its valueความคุ้มค่า.
252
750000
3000
ว่าเมื่อเราเปรียบเทียบสิ่งหนึ่งกับอีกสิ่ง
มันจะเปลี่ยนค่าของมัน
12:51
So in 1992, this fellowมนุษย์, Georgeจอร์จ Bushพุ่มไม้, for those of us who were
253
753000
4000
ดังนั้นในปี 1992 นายคนนี้ จอร์จ บุช,
สำหรับพวกเราที่เป็น
12:55
kindชนิด of on the liberalใจกว้าง sideด้าน of the politicalในทางการเมือง spectrumคลื่นความถี่,
254
757000
3000
พวกที่มีแนวคิดการเมืองอยู่ฝ่ายเสรีนิยม,
12:58
didn't seemดูเหมือน like suchอย่างเช่น a great guy.
255
760000
2000
ดูจะไม่เป็นคนที่เยี่ยมซักเท่าไหร่
13:00
Suddenlyทันใดนั้น, we're almostเกือบจะ longingความปรารถนา for him to returnกลับ.
256
762000
4000
ทันใดนั้น เราก็เกือบจะตั้งตารอ
ให้เขากลับมาอีก
13:04
(Laughterเสียงหัวเราะ)
257
766000
3000
(เสียงหัวเราะ)
13:07
The comparisonการเปรียบเทียบ changesการเปลี่ยนแปลง how we evaluateประเมินผล him.
258
769000
3000
การเปรียบเทียบเปลี่ยนการที่เรา
ประเมินค่าเขา
13:10
Now, retailersผู้ค้าปลีก knewรู้ว่า this long before anybodyใคร ๆ elseอื่น did, of courseหลักสูตร,
259
772000
4000
ที่นี้ แน่นอนว่า
พวกพ่อค้ารู้มานานก่อนคนอื่น
13:14
and they use this wisdomความฉลาด to help you --
260
776000
2000
และพวกเขาใช้ความรู้นี้เพื่อช่วยคุณ --
13:16
spareสำรอง you the undueเกินควร burdenภาระ of moneyเงิน.
261
778000
2000
ให้ปลดภาระจากการแบกเงิน
13:18
And so a retailerร้านค้าปลีก, if you were to go into a wineไวน์ shopร้านขายของ
262
780000
3000
ดังนั้นพวกพ่อค้า ถ้าคุณไปที่ร้านไวน์
13:21
and you had to buyซื้อ a bottleขวด of wineไวน์,
263
783000
1000
และต้องซื้อไวน์ซักขวด
13:22
and you see them here for eightแปด, 27 and 33 dollarsดอลลาร์, what would you do?
264
784000
4000
คุณเห็นราคาตั้งแต่ 8, 27 และ 33 ดอลล่าร์
คุณจะทำอย่างไร
13:26
Mostมากที่สุด people don't want the mostมากที่สุด expensiveแพง,
265
788000
2000
คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการขวดที่แพงที่สุด
13:28
they don't want the leastน้อยที่สุด expensiveแพง.
266
790000
2000
แล้วก็ไม่อยากได้ขวดที่แพงน้อยที่สุด
13:30
So, they will optเลือก for the itemชิ้น in the middleกลาง.
267
792000
2000
พวกเขาก็เลยเลือกอันที่อยู่ตรงกลาง
13:32
If you're a smartฉลาด retailerร้านค้าปลีก, then, you will put a very expensiveแพง itemชิ้น
268
794000
3000
ถ้าคุณเป็นพ่อค้าหัวใส คุณก็จะวางอันที่
แพงมาก
13:35
that nobodyไม่มีใคร will ever buyซื้อ on the shelfหิ้ง,
269
797000
2000
จนไม่มีใครคิดจะซื้อไว้บนชั้น
13:37
because suddenlyทันใดนั้น the $33 wineไวน์ doesn't look as expensiveแพง in comparisonการเปรียบเทียบ.
270
799000
6000
เพราะทันใดนั้นเอง ไวน์ขวดละ 33 ดอลล่าร์
ก็ดูไม่แพงเมื่อเทียบกัน
13:43
So I'm tellingบอก you something you alreadyแล้ว knewรู้ว่า:
271
805000
1000
ซึ่งใครๆ ก็รู้:
13:44
namelyคือ, that comparisonการเปรียบเทียบ changesการเปลี่ยนแปลง the valueความคุ้มค่า of things.
272
806000
4000
ที่ว่า การเปรียบเทียบเปลี่ยนคุณค่า
ของสิ่งต่างๆ
13:48
Here'sต่อไปนี้คือ why that's a problemปัญหา:
273
810000
1000
แล้วทำไมถึงเป็นปัญหา:
13:49
the problemปัญหา is that when you get that $33 bottleขวด of wineไวน์ home,
274
811000
6000
ปัญหาเกิดเมื่อคุณเอาไวน์ราคา 33 ดอลล่าร์
กลับบ้าน,
13:55
it won'tเคยชิน matterเรื่อง what it used to be sittingนั่ง on the shelfหิ้ง nextต่อไป to.
275
817000
4000
มันก็ไม่มีผลอะไรไม่ว่ามันจะเคยมีอะไร
วางอยู่ข้างๆ บนชั้นสินค้า
13:59
The comparisonsเปรียบเทียบ we make when we are appraisingประเมิน valueความคุ้มค่า,
276
821000
5000
การเปรียบเทียบที่เราทำขณะ
ประเมินมูลค่า,
14:04
where we're tryingพยายาม to estimateประมาณการ how much we'llดี like things,
277
826000
4000
ที่เราพยายามกะว่าเราชอบมันมากแค่ไหน,
14:08
are not the sameเหมือนกัน comparisonsเปรียบเทียบ we'llดี be makingการทำ when we consumeบริโภค them.
278
830000
3000
ไม่ใช่เป็นการเปรียบเทียบเดียวกับที่
เราทำตอนบริโภคมัน
14:11
This problemปัญหา of shiftingการขยับ comparisonsเปรียบเทียบ can bedevilทรมาน
279
833000
4000
ปัญหาความคลาดเคลื่อนในการเปรียบเทียบ
สามารถรบกวน
14:15
our attemptsความพยายามในการ to make rationalมีเหตุผล decisionsการตัดสินใจ.
280
837000
3000
ความตั้งใจของเราที่จะตัดสินใจอย่างมีเหตุผล
14:18
Let me just give you an exampleตัวอย่าง.
281
840000
1000
ขอผมยกตัวอย่าง
14:19
I have to showแสดง you something from my ownด้วยตัวเอง labห้องปฏิบัติการ, so let me sneakแอบดู this in.
282
841000
4000
ผมต้องเอาตัวอย่างจากห้องทดลองผมให้ดู
ขอผมแอบเอานี่ใส่หน่อย
14:23
These are subjectsอาสาสมัคร comingมา to an experimentการทดลอง to be askedถาม
283
845000
2000
นี่คือผู้ร่วมทดลองที่มาเพื่อจะรับคำถาม
14:25
the simplestที่ง่ายที่สุด of all questionsคำถาม:
284
847000
2000
เป็นคำถามที่ง่ายที่สุด
14:27
How much will you enjoyสนุก eatingการรับประทานอาหาร potatoมันฝรั่ง chipsเงิน one minuteนาที from now?
285
849000
4000
คุณจะมีความสุขแค่ไหนในการกินมันฝรั่ง
ในหนึ่งนาทีนับจากนี้?
14:31
They're sittingนั่ง in a roomห้อง with potatoมันฝรั่ง chipsเงิน in frontด้านหน้า of them.
286
853000
3000
พวกเขานั่งในห้องที่มีมันฝรั่งแผ่น
วางไว้ตรงหน้า
14:34
For some of the subjectsอาสาสมัคร, sittingนั่ง in the farห่างไกล cornerมุม of a roomห้อง
287
856000
3000
สำหรับผู้เข้าร่วมบางคน ตรงสุดมุมห้อง
14:37
is a boxกล่อง of GodivaGodiva chocolatesช็อคโกแลต, and for othersคนอื่น ๆ is a can of Spamสแปม.
288
859000
5000
จะมีกล่องช็อคโกแล็ตหรูวางอยู่ และสำหรับ
คนอื่นๆ จะมีอาหารกระป๋องห่วย
14:42
In factความจริง, these itemsรายการ that are sittingนั่ง in the roomห้อง changeเปลี่ยนแปลง
289
864000
4000
ที่จริง สิ่งที่วางอยู่ตรงมุมห้อง
จะมีผลเปลี่ยน
14:46
how much the subjectsอาสาสมัคร think they're going to enjoyสนุก the potatoมันฝรั่ง chipsเงิน.
290
868000
3000
ระดับความสุขของผู้ร่วมทดลองที่คิดว่า
จะได้รับจากมันฝรั่งแผ่น
14:49
Namelyคือ, those who are looking at Spamสแปม
291
871000
2000
โดยคนที่เห็นอาหารกระป๋อง
14:51
think potatoมันฝรั่ง chipsเงิน are going to be quiteทีเดียว tastyรสอร่อย;
292
873000
2000
คิดว่ามันฝรั่งแผ่นนั้นน่าจะอร่อย;
14:53
those who are looking at GodivaGodiva chocolateช็อคโกแลต
293
875000
2000
ส่วนคนที่เห็นช็อคโกแล็ตหรู
14:55
think they won'tเคยชิน be nearlyเกือบ so tastyรสอร่อย.
294
877000
2000
คิดว่ามันไม่ใกล้กับคำว่าอร่อยเลย
14:57
Of courseหลักสูตร, what happensที่เกิดขึ้น when they eatกิน the potatoมันฝรั่ง chipsเงิน?
295
879000
2000
แล้วเกิดอะไรขึ้นตอนพวกเขา
กินมันฝรั่งแผ่น?
14:59
Well, look, you didn't need a psychologistนักจิตวิทยา to tell you that
296
881000
3000
คุณไม่จำเป็นต้องให้นักจิตวิทยามาบอกว่า
15:02
when you have a mouthfulคำหนึ่ง of greasyเลี่ยน, saltyเค็ม, crispyกรอบ, deliciousอร่อย snacksอาหารว่าง,
297
884000
4000
ตอนที่คุณมีขนมรสมัน เค็ม กรอบ อร่อย
อยู่เต็มปาก
15:06
what's sittingนั่ง in the cornerมุม of the roomห้อง
298
888000
1000
สิ่งที่อยู่ตรงมุมห้อง
15:07
makesยี่ห้อ not a damnประณาม bitบิต of differenceข้อแตกต่าง to your gustatoryเกี่ยวกับการลิ่มรส experienceประสบการณ์.
299
889000
5000
ไม่ได้ทำให้เกิดความแตกต่างแม้เพียงนิด
ต่อประสบการณ์การกินของคุณ
15:12
Nonethelessกระนั้น, theirของพวกเขา predictionsการคาดการณ์ are pervertedในทางที่ผิด by a comparisonการเปรียบเทียบ
300
894000
4000
กระนั้น การคาดการณ์ของพวกเขา
ที่ผิดพลาดด้วยการเปรียบเทียบ
15:16
that then does not carryพกพา throughตลอด and changeเปลี่ยนแปลง theirของพวกเขา experienceประสบการณ์.
301
898000
4000
ก็ไม่อาจส่งผลถึงและเปลี่ยน
ประสบการณ์ของพวกเขาได้
15:20
You've all experiencedมีประสบการณ์ this yourselfด้วยตัวคุณเอง, even if you've never come
302
902000
2000
พวกคุณเคยเจอแบบนี้กันมาทั้งนั้น
แม้จะไม่เคย
15:22
into our labห้องปฏิบัติการ to eatกิน potatoมันฝรั่ง chipsเงิน. So here'sนี่คือ a questionคำถาม:
303
904000
3000
มากินมันฝรั่งแผ่นที่ห้องทดลองของเรา
และนี่ก็คือคำถาม:
15:25
You want to buyซื้อ a carรถ stereoระบบเสียงสเตอริโอ.
304
907000
2000
คุณอยากซื้อเครื่องเสียงติดรถยนต์
15:27
The dealerเจ้ามือ nearใกล้ your houseบ้าน sellsขาย this particularโดยเฉพาะ stereoระบบเสียงสเตอริโอ for 200 dollarsดอลลาร์,
305
909000
5000
ตัวแทนจำหน่ายใกล้บ้านขายสเตริโอชิ้นนี้
ในราคา 200 ดอลล่าร์
15:32
but if you driveขับรถ acrossข้าม townตัวเมือง, you can get it for 100 bucksbucks.
306
914000
3000
แต่ถ้าขับรถไปอีกฟากเมือง คุณจะซื้อได้
ในราคาแค่ร้อยเดียว
15:35
So would you driveขับรถ to get 50 percentเปอร์เซ็นต์ off, savingประหยัด 100 dollarsดอลลาร์?
307
917000
3000
คุณจะขับรถไปเพื่อให้ได้ลดครึ่งราคา
ประหยัดไป 100 ดอลล่าร์ไหม?
15:38
Mostมากที่สุด people say they would.
308
920000
2000
คนส่วนใหญ่บอกว่าไป
15:40
They can't imagineจินตนาการ buyingการซื้อ it for twiceสองครั้ง the priceราคา
309
922000
2000
พวกเขาไม่คิดจะซื้อมันในราคา
แพงกว่าสองเท่า
15:42
when, with one tripการเดินทาง acrossข้าม townตัวเมือง, they can get it for halfครึ่ง off.
310
924000
4000
ในเมื่อ แค่ขับรถข้ามเมืองไป
ก็จะได้ถูกลงครึ่งหนึ่ง
15:46
Now, let's imagineจินตนาการ insteadแทน you wanted to buyซื้อ a carรถ that had a stereoระบบเสียงสเตอริโอ,
311
928000
4000
ทีนี้ลองจินตนาการว่าคุณต้องการซื้อรถยนต์
พร้อมสเตอริโอแทน
15:50
and the dealerเจ้ามือ nearใกล้ your houseบ้าน had it for 31,000.
312
932000
2000
และคนขายใกล้บ้านมีขายในราคา 31,000
15:52
But if you droveฝูง acrossข้าม townตัวเมือง, you could get it for 30,900.
313
934000
5000
แต่ถ้าคุณขับรถข้ามเมืองไป คุณจะซื้อได้
ในราคา 30,900
15:57
Would you driveขับรถ to get it? At this pointจุด, 0.003 savingsเงินออม -- the 100 dollarsดอลลาร์.
314
939000
4000
คุณจะขับไปซื้อมันไหม? ณ จุดนี้ ประหยัดไป
ที่อัตรา 0.003 -- หรือร้อยดอลล่าร์
16:01
Mostมากที่สุด people say, no, I'm going to schlepschlep acrossข้าม townตัวเมือง
315
943000
2000
คนส่วนใหญ่ตอบว่า ไม่ จะให้ฉันถ่อ
ข้ามเมือง
16:03
to saveประหยัด 100 bucksbucks on the purchaseซื้อ of a carรถ?
316
945000
3000
เพื่อประหยัดเงินร้อยเหรียญ
ในการซื้อรถน่ะเหรอ?
16:06
This kindชนิด of thinkingคิด drivesไดรฟ์ economistsนักเศรษฐศาสตร์ crazyบ้า, and it should.
317
948000
4000
วิธีการคิดแบบนี้ทำนักเศรษฐศาสตร์ให้เป็นบ้า
และมันก็ควรแล้ว
16:10
Because this 100 dollarsดอลลาร์ that you saveประหยัด -- helloสวัสดี! --
318
952000
4000
เพราะฮัลโล
ไอ้เงิน 100 ดอลล่าร์ที่คุณประหยัดได้ --
16:14
doesn't know where it cameมา from.
319
956000
2000
มันไม่รู้ว่ามันมาจากไหน
16:16
It doesn't know what you savedที่บันทึกไว้ it on.
320
958000
2000
มันไม่รู้ว่าคุณประหยัดมันจากอะไร
16:18
When you go to buyซื้อ groceriesร้านขายของชำ with it, it doesn't go,
321
960000
2000
เมื่อคุณใช้มันซื้อของจากตลาด มันไม่บอกว่า
16:20
I'm the moneyเงิน savedที่บันทึกไว้ on the carรถ stereoระบบเสียงสเตอริโอ, or,
322
962000
3000
มันเป็นเงินที่ประหยัดได้จากวิทยุรถยนต์
หรือ
16:23
I'm the dumbโง่ moneyเงิน savedที่บันทึกไว้ on the carรถ. It's moneyเงิน.
323
965000
4000
เป็นเงินซื่อบื้อที่ประหยัดมาจากการซื้อรถ
มันเป็นแค่เงิน!!
16:27
And if a driveขับรถ acrossข้าม townตัวเมือง is worthคุ้มค่า 100 bucksbucks, it's worthคุ้มค่า 100 bucksbucks
324
969000
3000
และถ้าการขับรถข้ามเมืองคุ้มเงินร้อยเหรียญ
มันก็มีค่าร้อยเหรียญ
16:30
no matterเรื่อง what you're savingประหยัด it on. People don't think that way.
325
972000
3000
ไม่เกี่ยวว่าคุณประหยัดมันมาจากไหน
แต่คนเราไม่ได้คิดแบบนั้น
16:33
That's why they don't know whetherว่า theirของพวกเขา mutualซึ่งกันและกัน fundกองทุน managerผู้จัดการ
326
975000
2000
นั่นเป็นเหตุที่เขาไม่รู้ว่า
ผู้จัดการกองทุน
16:35
is takingการ 0.1 percentเปอร์เซ็นต์ or 0.15 percentเปอร์เซ็นต์ of theirของพวกเขา investmentการลงทุน,
327
977000
5000
หัก 0.1 หรือ 0.15 เปอร์เซ็นต์จาก
เงินลงทุนของพวกเขา
16:40
but they clipคลิป couponsคูปอง to saveประหยัด one dollarดอลลาร์ off of toothpasteยาสีฟัน.
328
982000
3000
แต่พวกเขายังเก็บคูปองลดหนึ่งดอลล่าร์
เพื่อซื้อยาสีฟัน
16:43
Now, you can see, this is the problemปัญหา of shiftingการขยับ comparisonsเปรียบเทียบ,
329
985000
3000
คุณจะเห็นได้ว่า นี่เป็นปัญหาของ
การคลาดเคลื่อนในการเปรียบเทียบ
16:46
because what you're doing is, you're comparingเปรียบเทียบ the 100 bucksbucks
330
988000
3000
เพราะสิ่งที่คุณกำลังทำก็คือ
คุณเทียบเงินร้อยเหรียญ
16:49
to the purchaseซื้อ that you're makingการทำ,
331
991000
2000
กับค่าของสิ่งที่คุณกำลังจะซื้อ
16:51
but when you go to spendใช้จ่าย that moneyเงิน you won'tเคยชิน be makingการทำ that comparisonการเปรียบเทียบ.
332
993000
4000
แต่ตอนที่คุณเอาเงินนั้นไปใช้
คุณไม่ได้เปรียบเทียบอย่างเดียวกัน
16:55
You've all had this experienceประสบการณ์.
333
997000
2000
ทุกคนต่างเคยมีประสบการณ์นี้
16:57
If you're an Americanอเมริกัน, for exampleตัวอย่าง, you've probablyอาจ traveledเดินทาง in Franceฝรั่งเศส.
334
999000
4000
ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณเป็นคนอเมริกัน
คุณคงเคยเดินทางไปฝรั่งเศส
17:01
And at some pointจุด you mayอาจ have metพบ a coupleคู่
335
1003000
2000
และคุณก็ได้เจอกับคนคู่หนึ่ง
17:03
from your ownด้วยตัวเอง hometownภูมิลำเนาเดิม, and you thought,
336
1005000
1000
จากเมืองเดียวกัน และคิดว่า
17:04
"Oh, my God, these people are so warmอบอุ่น. They're so niceดี to me.
337
1006000
5000
"โอ้ พระเจ้า คนเหล่านี้ช่างอบอุ่น
พวกเขาช่างดีกับฉันจริงๆ
17:09
I mean, comparedเมื่อเทียบกับ to all these people who hateเกลียด me
338
1011000
2000
คือ เทียบกับคนพวกอื่นที่เกลียดฉัน
17:11
when I try to speakพูด theirของพวกเขา languageภาษา and hateเกลียด me more when I don't,
339
1013000
3000
ตอนที่ฉันพยายามพูดภาษาพวกเขา
และเกลียดยิ่งขึ้นไปอีกตอนที่ไม่
17:14
these people are just wonderfulยอดเยี่ยม." And so you tourการท่องเที่ยว Franceฝรั่งเศส with them,
340
1016000
3000
คนเหล่านี้ช่างยอดเยี่ยม" แล้วคุณก็พากัน
เที่ยวฝรั่งเศสด้วยกัน
17:17
and then you get home and you inviteเชิญ them over for dinnerอาหารเย็น,
341
1019000
2000
พอกลับบ้าน คุณเลยชวนพวกเขา
มากินข้าวเย็น
17:19
and what do you find?
342
1021000
1000
และคุณก็ได้พบว่า?
17:20
Comparedเมื่อเทียบกับ to your regularปกติ friendsเพื่อน,
343
1022000
2000
เทียบกับเพื่อนของคุณคนอื่นๆ
17:22
they are boringน่าเบื่อ and dullน่าเบื่อ, right? Because in this newใหม่ contextบริบท,
344
1024000
4000
พวกเขาน่าเบื่อและจืดชืด ใช่ไหม?
เพราะในบริบทใหม่นี้
17:26
the comparisonการเปรียบเทียบ is very, very differentต่าง. In factความจริง, you find yourselfด้วยตัวคุณเอง
345
1028000
4000
การเปรียบเทียบนั้นช่างแตกต่าง
จริง ๆ คุณจะพบว่าตัวเอง
17:30
dislikingขี้หน้า them enoughพอ almostเกือบจะ to qualifyมีคุณสมบัติ for Frenchฝรั่งเศส citizenshipพลเมือง.
346
1032000
3000
ไม่ชอบพวกเขาพอๆ กับพวกคนฝรั่งเศส
เลยทีเดียว
17:34
Now, you have exactlyอย่างแน่นอน the sameเหมือนกัน problemปัญหา when you shopร้านขายของ for a stereoระบบเสียงสเตอริโอ.
347
1036000
3000
ทีนี้ คุณมีปัญหาเหมือนกัน
ตอนไปหาซื้อสเตริโอ
17:37
You go to the stereoระบบเสียงสเตอริโอ storeเก็บ, you see two setsชุด of speakersลำโพง --
348
1039000
3000
คุณไปที่ร้านขายสเตริโอ
คุณเห็นลำโพงสองชุด
17:40
these bigใหญ่, boxyboxy, monolithsเสาหิน, and these little, sleekมันเงา speakersลำโพง,
349
1042000
4000
อันหนึ่งใหญ่ เทอะทะ และอีกอันเล็ก
กระทัดรัดน่าดู
17:44
and you playเล่น them, and you go, you know, I do hearได้ยิน a differenceข้อแตกต่าง:
350
1046000
2000
คุณเปิดมันแล้วบอกว่า
คุณได้ยินความแตกต่าง
17:46
the bigใหญ่ onesคน soundเสียง a little better.
351
1048000
2000
อันใหญ่เสียงดีกว่านิดหน่อย
17:48
And so you buyซื้อ them, and you bringนำมาซึ่ง them home,
352
1050000
2000
คุณเลยซื้อมัน และเอากลับมาบ้าน
17:50
and you entirelyอย่างสิ้นเชิง violateละเมิด the décorคร of your houseบ้าน.
353
1052000
3000
แล้วพบว่ามันไม่เข้ากับของเครื่องประดับบ้าน
เอาซะเลย
17:53
And the problemปัญหา, of courseหลักสูตร, is that this comparisonการเปรียบเทียบ you madeทำ in the storeเก็บ
354
1055000
4000
และแน่นอน ปัญหาก็คือการเปรียบเทียบ
ตอนอยู่ที่ร้าน
17:57
is a comparisonการเปรียบเทียบ you'llคุณจะ never make again.
355
1059000
2000
เป็นการเปรียบเทียบที่คุณไม่มีวันทำอีก
17:59
What are the oddsอัตราต่อรอง that yearsปี laterต่อมา you'llคุณจะ turnกลับ on the stereoระบบเสียงสเตอริโอ and go,
356
1061000
2000
เป็นไปได้เท่าไรที่คุณจะเปิดมันอีก
หลายปีหลัง แล้วบอกว่า
18:01
"Soundsเสียง so much better than those little onesคน,"
357
1063000
3000
"เสียงดีกว่าลำโพงตัวเล็กนั่นมากเลย"
18:04
whichที่ you can't even rememberจำ hearingการได้ยิน.
358
1066000
2000
ซึ่งคุณจำไม่ได้ว่าเคยได้ยินด้วยซ้ำ
18:06
The problemปัญหา of shiftingการขยับ comparisonsเปรียบเทียบ is even more difficultยาก
359
1068000
3000
ปัญหาของการเปรียบเทียบที่คลาดเคลื่อน
นั้นยากขึ้นอีก
18:09
when these choicesตัวเลือก are arrayedรบ over time.
360
1071000
3000
เมื่อตัวเลือกเหล่านี้กระจัดกระจายไปตามเวลา
18:12
People have a lot of troubleปัญหา makingการทำ decisionsการตัดสินใจ
361
1074000
3000
คนเรามีปัญหามากในการตัดสินใจ
18:15
about things that will happenเกิดขึ้น at differentต่าง pointsจุด in time.
362
1077000
3000
เกี่ยวกับเรื่องต่างๆ ที่เกิดขึ้น
ในเวลาต่างกัน
18:18
And what psychologistsนักจิตวิทยา and behavioralเกี่ยวกับพฤติกรรม economistsนักเศรษฐศาสตร์ have discoveredค้นพบ
363
1080000
2000
และสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญพฤติกรรมมนุษย์
ค้นพบ
18:20
is that by and largeใหญ่ people use two simpleง่าย rulesกฎระเบียบ.
364
1082000
3000
ก็คือคนจำนวนมากใช้กฎง่ายๆสองข้อ
18:23
So let me give you one very easyง่าย problemปัญหา, a secondที่สอง very easyง่าย problemปัญหา
365
1085000
4000
ดังนั้น ขอผมถามคำถามง่ายๆ สองข้อ
18:27
and then a thirdที่สาม, hardยาก, problemปัญหา.
366
1089000
1000
ก่อนปัญหายากข้อสาม
18:28
Here'sต่อไปนี้คือ the first easyง่าย problemปัญหา:
367
1090000
3000
ปัญหาง่ายข้อแรกคือ:
18:31
You can have 60 dollarsดอลลาร์ now or 50 dollarsดอลลาร์ now. Whichที่ would you preferชอบ?
368
1093000
3000
ถ้าคุณจะได้เงิน ุ60 หรือ 50 ดอลล่าร์
ตอนนี้เลย คุณจะเอาเท่าไหร่
18:34
This is what we call a one-itemหนึ่งรายการ IQไอคิว testทดสอบ, OK?
369
1096000
3000
นี่เป็นแบบทดสอบไอคิวแบบถามข้อเดียว โอเค?
18:37
All of us, I hopeหวัง, preferชอบ more moneyเงิน, and the reasonเหตุผล is,
370
1099000
3000
ผมหวังว่า ทุกคนอยากได้เงินเยอะๆ
และเหตุผลก็คือ
18:40
we believe more is better than lessน้อยกว่า.
371
1102000
3000
เราเชื่อว่ามากดีกว่าน้อย
18:43
Here'sต่อไปนี้คือ the secondที่สอง problemปัญหา:
372
1105000
1000
และนี่คือคำถามที่สอง
18:44
You can have 60 dollarsดอลลาร์ todayในวันนี้ or 60 dollarsดอลลาร์ in a monthเดือน. Whichที่ would you preferชอบ?
373
1106000
4000
คุณจะได้เงิน 60 ดอลล่าร์วันนี้
หรือเดือนหน้า เลือกอันไหน?
18:48
Again, an easyง่าย decisionการตัดสิน,
374
1110000
2000
อีกครั้ง ที่ตัดสินใจได้ง่ายๆ
18:50
because we all know that now is better than laterต่อมา.
375
1112000
4000
เพราะเรารู้ว่าตอนนี้ดีกว่าทีหลัง
18:54
What's hardยาก in our decision-makingการตัดสินใจ is when these two rulesกฎระเบียบ conflictขัดกัน.
376
1116000
3000
สิ่งที่ยากในการติดสินใจก็คือ
เมื่อกฎสองข้อนี้ขัดแย้งกัน
18:57
For exampleตัวอย่าง, when you're offeredที่นำเสนอ 50 dollarsดอลลาร์ now or 60 dollarsดอลลาร์ in a monthเดือน.
377
1119000
4000
ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนจะให้เงินคุณ
50 ดอลล่าร์ตอนนี้ หรือจะเป็น 60 เดือนหน้า
19:01
This typifiestypifies a lot of situationsสถานการณ์ in life in whichที่ you will gainได้รับ
378
1123000
3000
นี่เป็นตัวอย่างสถานการณ์มากมายในชีวิต
ที่คุณจะได้เพิ่ม
19:04
by waitingที่รอ, but you have to be patientผู้ป่วย.
379
1126000
3000
ด้วยการรอ แต่คุณต้องอดทน
19:07
What do we know? What do people do in these kindsชนิด of situationsสถานการณ์?
380
1129000
3000
เรารู้อะไร? คนทั่วไปทำยังไง
ในสถานการณ์แบบนี้
19:10
Well, by and largeใหญ่ people are enormouslyมหาศาล impatientใจร้อน.
381
1132000
4000
คนจำนวนมากไม่อดทนอย่างยิ่ง
19:14
That is, they requireจำเป็นต้อง interestดอกเบี้ย ratesราคา in the hundredร้อย
382
1136000
3000
พวกเขาต้องการอัตราดอกเบี้ยเป็นร้อย
19:17
or thousandsพัน of percentsร้อยละ in orderใบสั่ง to delayความล่าช้า gratificationอิฏฐารมณ์
383
1139000
4000
เป็นพันเปอร์เซ็นต์เพื่อจะเลื่อน
การได้ออกไป
19:21
and wait untilจนกระทั่ง nextต่อไป monthเดือน for the extraพิเศษ 10 dollarsดอลลาร์.
384
1143000
4000
และรอจนถึงเดือนหน้าเพื่อเงินเพิ่มอีก
10 ดอลล่าร์
19:25
Maybe that isn't so remarkableโดดเด่น, but what is remarkableโดดเด่น is
385
1147000
3000
บางทีนี่อาจดูธรรมดา แต่สิ่งที่น่าสนใจกว่า
ก็คือ
19:28
how easyง่าย it is to make this impatienceการขาดความอดทน go away by simplyง่ายดาย changingเปลี่ยนแปลง
386
1150000
4000
มันง่ายมากที่จะทำให้
ความไม่รู้จักอดทนนี้หายไป ด้วยการเปลี่ยน
19:32
when the deliveryการจัดส่ง of these monetaryเป็นเงิน unitsหน่วย will happenเกิดขึ้น.
387
1154000
4000
ช่วงเวลาที่การส่งมอบเงินจะเกิดขึ้น
19:36
Imagineจินตนาการ that you can have 50 dollarsดอลลาร์ in a yearปี -- that's 12 monthsเดือน --
388
1158000
3000
จินตนาการว่าคุณจะได้เงิน 50 ดอลล่าร์
ปีหน้า --นั่นคือ 12 เดือน--
19:39
or 60 dollarsดอลลาร์ in 13 monthsเดือน.
389
1161000
3000
หรือ 60 ดอลล่าร์ใน 13 เดือน
19:42
What do we find now?
390
1164000
1000
ทีนี้คุณจะว่าไง?
19:43
People are gladlyเป็นสุข willingเต็มใจ to wait: as long as they're waitingที่รอ 12,
391
1165000
3000
ผู้คนต่างยินดีที่จะรอ: ไหนๆ ก็ต้องรอถึง 12
เดือน
19:46
they mightอาจ as well wait 13.
392
1168000
2000
รอต่อถึง 13 เดือนก็ไม่เป็นไร
19:48
What makesยี่ห้อ this dynamicพลวัต inconsistencyความไม่ลงรอยกัน happenเกิดขึ้น?
393
1170000
3000
อะไรเป็นเหตุของความไม่อยู่กับร่องกับรอยนี้
19:51
Comparisonการเปรียบเทียบ. Troublingน่าหนักใจ comparisonการเปรียบเทียบ. Let me showแสดง you.
394
1173000
4000
คือการเปรียบเทียบ เป็นสิ่งที่น่าสะพรึงกลัว
ผมจะบอกให้
19:55
This is just a graphกราฟ showingการแสดง the resultsผล that I just suggestedข้อเสนอแนะ
395
1177000
3000
นี่คือกราฟแสดงผลที่ผมพึ่งบอกไปว่า
19:58
you would showแสดง if I gaveให้ you time to respondตอบสนอง, whichที่ is,
396
1180000
2000
คุณจะทำ ถ้าผมให้เวลาคุณตอบสนอง
ซึ่งก็คือ
20:00
people find that the subjectiveอัตนัย valueความคุ้มค่า of 50 is higherสูงกว่า
397
1182000
3000
คนเราพบว่ามูลค่าโดยอัตวิสัยของ 50
นั้นสูงกว่า
20:03
than the subjectiveอัตนัย valueความคุ้มค่า of 60 when they'llพวกเขาจะ be deliveredส่ง in now
398
1185000
4000
มูลค่าโดยอัตวิสัยของ 60
หากจะได้รับมันตอนนี้
20:07
or one monthเดือน, respectivelyตามลำดับ -- a 30-day-วัน delayความล่าช้า --
399
1189000
2000
หรือหนึ่งเดือนตามลำดับ -- ช้าไป 30 วัน
20:09
but they showแสดง the reverseถอยหลัง patternแบบแผน when you pushดัน the entireทั้งหมด decisionการตัดสิน
400
1191000
4000
แต่มันจะแสดงให้เห็นรูปแบบตรงกันข้าม
เมื่อคุณเลื่อนการตัดสินใจทั้งหมด
20:13
off into the futureอนาคต a yearปี.
401
1195000
3000
ไปเป็นหนึ่งปีในอนาคต
20:16
Now, why in the worldโลก do you get this patternแบบแผน of resultsผล?
402
1198000
4000
ทำไมคุณถึงได้ผลที่มีรูปแบบแบบนี้
20:20
These guys can tell us.
403
1202000
1000
คนพวกนี้บอกเราได้
20:21
What you see here are two ladsนักเตะในทีม,
404
1203000
3000
ที่เห็นอยู่นี้คือคนสองคน
20:24
one of them largerที่มีขนาดใหญ่ than the other: the firemanเจ้าหน้าที่ดับเพลิง and the fiddlerพู้ทำเล่น.
405
1206000
3000
คนหนึ่งตัวใหญ่กว่าอีกคน:
เป็นนักดับเพลิงกับนักไวโอลิน
20:27
They are going to recedeถอยห่าง towardsไปทาง the vanishingที่หายไป pointจุด in the horizonขอบฟ้า,
406
1209000
3000
พวกเขาจะถอยห่างออกไป
จนสุดสายตาในแนวราบ
20:30
and I want you to noticeแจ้งให้ทราบ two things.
407
1212000
2000
และผมอยากให้คุณสังเกตสองอย่าง
20:32
At no pointจุด will the firemanเจ้าหน้าที่ดับเพลิง look tallerสูง than the fiddlerพู้ทำเล่น. No pointจุด.
408
1214000
6000
ไม่มีจุดไหนเลยที่นักดับเพลิงจะดูสูงกว่า
นักไวโอลิน ไม่มีเลย
20:38
Howeverอย่างไรก็ตาม, the differenceข้อแตกต่าง betweenระหว่าง them seemsดูเหมือนว่า to be gettingได้รับ smallerที่มีขนาดเล็ก.
409
1220000
3000
อย่างไรก็ดี ความแตกต่างของพวกเขา
ดูจะลดลงเรื่อยๆ
20:41
First it's an inchนิ้ว in your viewดู, then it's a quarter-inchไตรมาสนิ้ว,
410
1223000
3000
เริ่มจากหนึ่งนิ้วจากจุดที่คุณมอง
หลายเป็นสามในสี่นิ้ว
20:44
then a half-inchครึ่งนิ้ว, and then finallyในที่สุด they go off the edgeขอบ of the earthโลก.
411
1226000
4000
เป็นครึ่งนิ้ว จนในที่สุด
พวกเขาหลุดขอบโลกออกไป
20:48
Here are the resultsผล of what I just showedแสดงให้เห็นว่า you.
412
1230000
3000
นี่คือผลของสิ่งที่ผมพึ่งแสดงคุณเห็น
20:51
This is the subjectiveอัตนัย heightความสูง --
413
1233000
2000
นี่คือความสูงนามธรรม
20:53
the heightความสูง you saw of these guys at variousต่างๆ pointsจุด.
414
1235000
3000
ความสูงที่คุณเห็นของสองคนนี้ที่จุดต่างๆ
20:56
And I want you to see that two things are trueจริง.
415
1238000
2000
และผมอยากให้คุณเห็นว่าสองอย่าง
นั้นเป็นจริง
20:58
One, the fartherไกลออกไป away they are, the smallerที่มีขนาดเล็ก they look;
416
1240000
3000
หนึ่งคือ ยิ่งมันอยู่ไกลเท่าไหร่
ก็ยิ่งดูเล็กลง
21:01
and two, the firemanเจ้าหน้าที่ดับเพลิง is always biggerที่ใหญ่กว่า than the fiddlerพู้ทำเล่น.
417
1243000
2000
และสอง นักดับเพลิงใหญ่กว่า
นักไวโอลินเสมอ
21:03
But watch what happensที่เกิดขึ้น when we make some of them disappearหายไป. Right.
418
1245000
6000
แต่ดูให้ดีว่าเป็นอย่างไรถ้าเราทำให้
บางคนหายไป
21:09
At a very closeปิด distanceระยะทาง, the fiddlerพู้ทำเล่น looksรูปลักษณ์ tallerสูง than the firemanเจ้าหน้าที่ดับเพลิง,
419
1251000
3000
ในระยะใกล้ๆ นักไวโอลินดูสูงกว่า
นักดับเพลิง
21:12
but at a farห่างไกล distanceระยะทาง
420
1254000
2000
ที่อยู่ในระยะไกล
21:14
theirของพวกเขา normalปกติ, theirของพวกเขา trueจริง, relationsความสัมพันธ์ are preservedดอง.
421
1256000
3000
ความสัมพันธ์ธรรมดา ที่เป็นจริง
อยู่เหมือนเดิม
21:17
As Platoเพลโต said, what spaceช่องว่าง is to sizeขนาด, time is to valueความคุ้มค่า.
422
1259000
5000
เช่นที่พลาโตบอก พื้นที่มีผลต่อขนาด
เวลามีผลต่อคุณค่า
21:22
These are the resultsผล of the hardยาก problemปัญหา I gaveให้ you:
423
1264000
5000
นี่คือผลของปัญหายากๆที่ผมให้คุณ:
21:27
60 now or 50 in a monthเดือน?
424
1269000
2000
60 ตอนนี้ หรือ 50 ในเดือนหน้า?
21:29
And these are subjectiveอัตนัย valuesค่า,
425
1271000
1000
นี่เป็นมูลค่าอัตวิสัย
21:30
and what you can see is, our two rulesกฎระเบียบ are preservedดอง.
426
1272000
2000
และสิ่งที่เห็นได้ก็คือ กฎสองข้อของเรายังเป็นจริง
21:32
People always think more is better than lessน้อยกว่า:
427
1274000
2000
ผู้คนคิดว่ามากดีกว่าน้อย
21:34
60 is always better than 50,
428
1276000
2000
60 นั้นดีกว่า 50 เสมอ
21:36
and they always think now is better than laterต่อมา:
429
1278000
2000
และพวกเขาคิดว่าตอนนี้ดีกว่าทีหลัง:
21:38
the barsราว on this sideด้าน are higherสูงกว่า than the barsราว on this sideด้าน.
430
1280000
3000
แท่งที่อยู่ด้านนี้สูงกว่าที่อยู่อีกด้าน
21:41
Watch what happensที่เกิดขึ้น when we dropหล่น some out.
431
1283000
3000
ดูว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อเราเอาบางอันออก
21:44
Suddenlyทันใดนั้น we have the dynamicพลวัต inconsistencyความไม่ลงรอยกัน that puzzledงงงวย us.
432
1286000
3000
ทันใดนั้นเราก็ได้ความไม่ลงร่องรอย
ที่เป็นปริศนา
21:47
We have the tendencyความโน้มเอียง for people to go for 50 dollarsดอลลาร์ now
433
1289000
4000
มีแนวโน้มที่คนจะเลือกเอา
50 ดอลล่าร์ตอนนี้
21:51
over waitingที่รอ a monthเดือน, but not if that decisionการตัดสิน is farห่างไกล in the futureอนาคต.
434
1293000
3000
มากกว่ารออีกเดือน แต่จะไม่เอา
ถ้าการตัดสินใจอยู่ในอนาคตอีกไกล
21:54
Noticeแจ้งให้ทราบ something interestingน่าสนใจ that this impliesหมายถึง -- namelyคือ, that
435
1296000
4000
คุณเห็นสิ่งที่น่าสนใจในเรื่องนี้ไหม
ซึ่งก็คือ
21:58
when people get to the futureอนาคต, they will changeเปลี่ยนแปลง theirของพวกเขา mindsจิตใจ.
436
1300000
4000
คนเราจะเปลี่ยนใจเมื่อไปถึงวันข้างหน้า
22:02
That is, as that monthเดือน 12 approachesวิธีการ, you will say,
437
1304000
3000
เมื่อเดือนที่ 12 มาถึง คุณจะพูดว่า
22:05
what was I thinkingคิด, waitingที่รอ an extraพิเศษ monthเดือน for 60 dollarsดอลลาร์?
438
1307000
3000
ฉันคิดยังไงตอนนั้น จะรออีกตั้งเดือน
เพื่อเงิน 60 ดอลล่าร์ไปทำไม
22:08
I'll take the 50 dollarsดอลลาร์ now.
439
1310000
3000
ฉันจะเอาเงิน 50 ดอลล่าร์ตอนนี้เลย
22:11
Well, the questionคำถาม with whichที่ I'd like to endปลาย is this:
440
1313000
3000
คำถามที่ผมอยากจะสรุปให้เห็นก็คือ
22:14
If we're so damnประณาม stupidโง่, how did we get to the moonดวงจันทร์?
441
1316000
3000
ถ้าเราโง่กันขนาดนั้น เราไปถึงดวงจันทร์
กันได้ไง
22:17
Because I could go on for about two hoursชั่วโมง with evidenceหลักฐาน
442
1319000
3000
เพราะผมคุยต่อได้อีกถึงสองชั่วโมง
พร้อมกับหลักฐาน
22:20
of people'sของผู้คน inabilityการไร้ความสามารถ to estimateประมาณการ oddsอัตราต่อรอง and inabilityการไร้ความสามารถ to estimateประมาณการ valueความคุ้มค่า.
443
1322000
6000
ของการที่เราไม่สามารถประเมิน
ความเป็นไปได้และคุณค่า
22:26
The answerตอบ to this questionคำถาม, I think, is an answerตอบ you've alreadyแล้ว heardได้ยิน
444
1328000
2000
คำตอบของคำถามนี้ คิดว่า
คุณได้ยินกันไปแล้ว
22:28
in some of the talksการเจรจา, and I dareกล้า say you will hearได้ยิน again:
445
1330000
2000
ในปาฐกถาอื่น และผมกล้าพูดว่า
จะได้ยินอีก:
22:30
namelyคือ, that our brainsสมอง were evolvedการพัฒนา for a very differentต่าง worldโลก
446
1332000
4000
ที่บอกว่า สมองของเราพัฒนาขึ้นเพื่อ
โลกที่ต่างไป
22:34
than the one in whichที่ we are livingการดำรงชีวิต.
447
1336000
2000
จากที่เราอาศัยอยู่
22:36
They were evolvedการพัฒนา for a worldโลก
448
1338000
2000
พวกมันพัฒนาขึ้นเพื่อโลก
22:38
in whichที่ people livedอาศัยอยู่ in very smallเล็ก groupsกลุ่ม,
449
1340000
2000
ที่คนอาศัยกันอยู่เป็นกลุ่มเล็กๆ
22:40
rarelyไม่ค่อยมี metพบ anybodyใคร ๆ who was terriblyชะมัด differentต่าง from themselvesตัวเอง,
450
1342000
3000
ไม่ค่อยได้พบใครที่แตกต่างไปจาก
พวกตัวเองมาก
22:43
had ratherค่อนข้าง shortสั้น livesชีวิต in whichที่ there were fewน้อย choicesตัวเลือก
451
1345000
3000
มีชีวิตสั้นและมีทางเลือกชีวิตไม่มากนัก
22:46
and the highestสูงสุด priorityจัดลำดับความสำคัญ was to eatกิน and mateเพื่อน todayในวันนี้.
452
1348000
5000
และสิ่งสำคัญที่สุดคือการกิน
และสืบพันธุ์ในวันนี้
22:51
Bernoulli'sของ Bernoulli giftของขวัญ, Bernoulli'sของ Bernoulli little formulaสูตร, allowsช่วยให้ us, it tellsบอก us
453
1353000
5000
ของขวัญจากเบอร์นูลี่หรือสมการของเขา
ช่วยบอกเราว่า
22:56
how we should think in a worldโลก for whichที่ natureธรรมชาติ never designedได้รับการออกแบบ us.
454
1358000
5000
เราควรคิดอย่างไรในโลกที่ธรรมชาติ
ไม่ได้ออกแบบเราให้ทำ
23:01
That explainsอธิบาย why we are so badไม่ดี at usingการใช้ it, but it alsoด้วย explainsอธิบาย
455
1363000
4000
ซึ่งอธิบายว่าทำไมเราถึงคิดได้แย่นัก
และยังบอกด้วยว่า
23:05
why it is so terriblyชะมัด importantสำคัญ that we becomeกลายเป็น good, fastรวดเร็ว.
456
1367000
5000
ทำไมมันถึงสำคัญนักที่เราจะต้องเก่ง ให้เร็ว
23:10
We are the only speciesสายพันธุ์ on this planetดาวเคราะห์
457
1372000
2000
เราเป็นสัตว์ชนิดเดียวบนโลก
23:12
that has ever heldที่จัดขึ้น its ownด้วยตัวเอง fateโชคชะตา in its handsมือ.
458
1374000
4000
ที่เป็นผู้กุมชะตาชีวิตของตัวเอง
23:16
We have no significantสำคัญ predatorsล่า,
459
1378000
2000
เราไม่มีผู้ล่าที่สำคัญ
23:18
we're the mastersปริญญาโท of our physicalกายภาพ environmentสิ่งแวดล้อม;
460
1380000
2000
เราเป็นนายของสิ่งแวดล้อมทางกายภาพ
รอบตัว
23:20
the things that normallyปกติ causeสาเหตุ speciesสายพันธุ์ to becomeกลายเป็น extinctสูญพันธุ์
461
1382000
3000
สิ่งที่มักทำให้บางสายพันธุ์ต้องสูญพันธุ์
23:23
are no longerอีกต่อไป any threatการคุกคาม to us.
462
1385000
3000
ไม่เป็นอันตรายกับเราอีกต่อไป
23:26
The only thing -- the only thing -- that can destroyทำลาย us and doomวาระ us
463
1388000
5000
สิ่งเดียว--เพียงสิ่งเดียว--ที่จะทำลายเรา
ให้สูญสิ้น
23:31
are our ownด้วยตัวเอง decisionsการตัดสินใจ.
464
1393000
2000
คือการตัดสินใจของเราเอง
23:33
If we're not here in 10,000 yearsปี, it's going to be because
465
1395000
4000
ถ้าพวกเราอยู่ไม่รอดอีก 10,000 ปี
มันก็เป็นเพราะ
23:37
we could not take advantageความได้เปรียบ of the giftของขวัญ givenรับ to us
466
1399000
4000
เราไม่สามารถใช้ประโยชน์ของขวัญ
ที่มอบให้เรา
23:41
by a youngหนุ่มสาว Dutchดัตช์ fellowมนุษย์ in 1738,
467
1403000
3000
โดยเพื่อนหนุ่มชาวดัทซ์ในปี 1738
23:44
because we underestimatedประเมิน the oddsอัตราต่อรอง of our futureอนาคต painsความอุตสาหะ
468
1406000
4000
เพราะเราดูถูกความเป็นไปได้
ของความเจ็บปวดในอนาคต
23:48
and overestimatedเกินไป the valueความคุ้มค่า of our presentนำเสนอ pleasuresความสุข.
469
1410000
4000
และประเมินค่าความพึงพอใจในตอนนี้
สูงเกินไป
23:52
Thank you.
470
1414000
1000
ขอบคุณครับ
23:53
(Applauseการปรบมือ)
471
1415000
10000
(เสียงปรบมือ)
24:03
Chrisคริส Andersonเดอร์สัน: That was remarkableโดดเด่น.
472
1425000
3000
คริส แอนเดอร์สัน: นั่นช่างยอดเยี่ยม
24:06
We have time for some questionsคำถาม for Danแดน Gilbertกิลเบิร์. One and two.
473
1428000
5000
เรามีเวลาถามคำถามแดน กิลเบิร์ท
หนึ่งและสอง
24:11
Billบิล Lyellไลล์: Would you say that this mechanismกลไก
474
1433000
3000
บิล เยลล์: ใช่หรือเปล่าที่กระบวนการนี้
24:14
is in partส่วนหนึ่ง how terrorismลัทธิก่อการร้าย actuallyแท้จริง worksโรงงาน to frightenขู่ us,
475
1436000
4000
เป็นวิธีการหนึ่งที่พวกก่อการร้าย
ทำให้เรากลัว
24:18
and is there some way that we could counteractตอบโต้ that?
476
1440000
4000
และมีวิธีที่เราจะรับมือกับมันหรือเปล่า?
24:22
Danแดน Gilbertกิลเบิร์: I actuallyแท้จริง was consultingการให้คำปรึกษา recentlyเมื่อเร็ว ๆ นี้
477
1444000
1000
แดน: ผมพึ่งได้คำถาม
24:23
with the Departmentแผนก of Homelandบ้านเกิดเมืองนอน Securityความปลอดภัย, whichที่ generallyโดยทั่วไป believesเชื่อว่า
478
1445000
3000
จากกระทรวงความมั่นคงฯ
ซึ่งโดยทั่วไปเชื่อว่า
24:26
that Americanอเมริกัน securityความปลอดภัย dollarsดอลลาร์ should go to makingการทำ bordersพรมแดน saferปลอดภัยมากขึ้น.
479
1448000
4000
ทุนเพื่อความมั่นคงควรจะใช้
ทำชายแดนให้มั่นคงยิ่งขึ้น
24:30
I triedพยายาม to pointจุด out to them that terrorismลัทธิก่อการร้าย was a nameชื่อ
480
1452000
3000
ผมพยายามชี้ให้พวกเขาเห็นว่า
การก่อการร้ายนั้นเป็นชื่อ
24:33
basedซึ่งเป็นรากฐาน on people'sของผู้คน psychologicalจิตวิทยา reactionปฏิกิริยา to a setชุด of eventsเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น,
481
1455000
4000
ที่มีฐานจากการตอบสนองทางจิตใจ
ต่อเหตุการณ์
24:37
and that if they were concernedเกี่ยวข้อง about terrorismลัทธิก่อการร้าย they mightอาจ askถาม
482
1459000
2000
และถ้าเค้าห่วงเรื่องก่อการร้าย ก็ควรถาม
24:39
what causesสาเหตุ terrorความหวาดกลัว and how can we stop people from beingกำลัง terrifiedขวัญหนี,
483
1461000
3000
ว่าอะไรที่ทำให้เกิดความกลัว
และจะทำให้คนเลิกหวาดกลัวได้อย่างไร
24:42
ratherค่อนข้าง than -- not ratherค่อนข้าง than, but in additionการเพิ่ม to
484
1464000
3000
แทนที่ -- ไม่ใช่แทนที่ นอกเหนือไปจาก
24:45
stoppingการหยุด the atrocitiesโหด that we're all concernedเกี่ยวข้อง about.
485
1467000
3000
หยุดยั้งความรุนแรงที่เราต่างเป็นห่วง
24:48
Surelyอย่างแน่นอน the kindsชนิด of playเล่น that at leastน้อยที่สุด Americanอเมริกัน mediaสื่อ give to --
486
1470000
6000
ข่าวร้ายที่สื่ออเมริกันมักจะออก
24:54
and forgiveยกโทษให้ me, but in rawดิบ numbersหมายเลข these are very tinyขนาดเล็ก accidentsการเกิดอุบัติเหตุ.
487
1476000
5000
และขอโทษด้วย แต่โดยตัวเลขแล้ว
เหตุการณ์เหล่านี้เป็นเพียงเรื่องเล็กน้อย
24:59
We alreadyแล้ว know, for exampleตัวอย่าง, in the Unitedปึกแผ่น Statesสหรัฐอเมริกา,
488
1481000
2000
เรารู้แล้ว อย่างเช่น ในสหรัฐ
25:01
more people have diedเสียชีวิต as a resultผล of not takingการ airplanesเครื่องบิน --
489
1483000
4000
มีคนตายมากกว่าเนื่องจาก
ไม่ยอมขึ้นเครื่องบิน--
25:05
because they were scaredกลัว -- and drivingการขับขี่ on highwaysทางหลวง,
490
1487000
2000
เพราะพวกเค้ากลัว--เลยเดินทางบนทางด่วน
25:07
than were killedถูกฆ่าตาย in 9/11. OK?
491
1489000
2000
มากกว่าที่ถูกฆ่าจาก 9/11 ใช่ไหม?
25:09
If I told you that there was a plagueภัยพิบัติ
492
1491000
2000
ถ้าผมบอกว่าจะมีโรคระบาด
25:11
that was going to killฆ่า 15,000 Americansชาวอเมริกัน nextต่อไป yearปี,
493
1493000
3000
ที่จะทำให้คนอเมริกันตายถึง 15,000 คน
ในปีหน้า
25:14
you mightอาจ be alarmedตระหนก if you didn't find out it was the fluไข้หวัดใหญ่.
494
1496000
3000
คุณอาจจะแตกตื่น ถ้าไม่ได้รู้ว่า
มันเป็นไข้หวัด
25:17
These are small-scaleขนาดเล็ก accidentsการเกิดอุบัติเหตุ, and we should be wonderingสงสัย
495
1499000
3000
พวกนี้เป็นอุบัติเหตุเล็กๆ และเราควรสงสัย
25:20
whetherว่า they should get the kindชนิด of playเล่น,
496
1502000
2000
ว่ามันควรได้รับการนำเสนอ
25:22
the kindชนิด of coverageความคุ้มครอง, that they do.
497
1504000
2000
หรือการเผยแพร่อย่างที่เป็น
25:24
Surelyอย่างแน่นอน that causesสาเหตุ people to overestimateประเมินค่าสูงไป the likelihoodความเป็นไปได้
498
1506000
3000
แน่นอนว่ามันทำให้คนประเมินความน่าจะเป็น
สูงเกินไป
25:27
that they'llพวกเขาจะ be hurtทำให้เจ็บ in these variousต่างๆ waysวิธี,
499
1509000
2000
ว่าตัวเองอาจต้องเจ็บตัว จากสิ่งเหล่านี้
25:29
and givesจะช่วยให้ powerอำนาจ to the very people who want to frightenขู่ us.
500
1511000
2000
และให้อำนาจกับพวกคนที่ต้องการ
ทำให้เรากลัว
25:31
CACA: Danแดน, I'd like to hearได้ยิน more on this. So, you're sayingคำพูด
501
1513000
2000
คริส: ผมอยากฟังอีกหน่อย
คือคุณบอกว่า
25:33
that our responseคำตอบ to terrorความหวาดกลัว is, I mean, it's a formฟอร์ม of mentalทางใจ bugแมลง?
502
1515000
4000
การตอบสนองของเราต่อความกลัว
เป็นเหมือนจุดบกพร่องทางจิต?
25:37
Talk more about it.
503
1519000
1000
ช่วยอธิบายหน่อย
25:38
DGDG: It's out-sizedออกกลาง. I mean, look.
504
1520000
3000
แดน: มันเกินความจริง อย่างเช่น
25:41
If Australiaออสเตรเลีย disappearsหายไป tomorrowวันพรุ่งนี้,
505
1523000
2000
ถ้าพรุ่งนี้ทวีปออสเตรเลียหายไป
25:43
terrorความหวาดกลัว is probablyอาจ the right responseคำตอบ.
506
1525000
2000
ความกล้วก็จะเป็นการตอบสนองที่เหมาะสม
25:45
That's an awfulน่ากลัว largeใหญ่ lot of very niceดี people. On the other handมือ,
507
1527000
5000
นั่นหมายถึงคนจำนวนมหาศาล ที่น่ารักมาก
ในทางตรงกันข้าม
25:50
when a busรถบัส blowsพัด up and 30 people are killedถูกฆ่าตาย,
508
1532000
3000
ถ้ามีรถเมล์ระเบิดและมีคนตายไป 30 คน
25:53
more people than that were killedถูกฆ่าตาย
509
1535000
2000
แต่มีคนมากกว่านั้นที่ตาย
25:55
by not usingการใช้ theirของพวกเขา seatbeltsเข็มขัดนิรภัย in the sameเหมือนกัน countryประเทศ.
510
1537000
3000
เพราะไม่รัดเข็มขัดนิรภัยในประเทศเดียวกัน
25:58
Is terrorความหวาดกลัว the right responseคำตอบ?
511
1540000
1000
ความกลัวเป็นการสนองที่เหมาะหรือไม่
25:59
CACA: What causesสาเหตุ the bugแมลง? Is it the dramaละคร of the eventเหตุการณ์ --
512
1541000
4000
คริส: อะไรทำให้มันบกพร่อง?
เป็นดราม่าของเหตุการณ์
26:03
that it's so spectacularน่าตื่นเต้น?
513
1545000
1000
ที่มันน่าตื่นเต้น?
26:04
Is it the factความจริง that it's an intentionalโดยเจตนา attackโจมตี by, quoteอ้างอิง, outsidersบุคคลภายนอก?
514
1546000
3000
เป็นเพราะมันเป็นการจงใจโจมตี
จากคนภายนอกหรือเปล่า
26:07
What is it?
515
1549000
1000
เกิดจากอะไรกันแน่
26:08
DGDG: Yes. It's a numberจำนวน of things, and you hitตี on severalหลาย of them.
516
1550000
3000
แดน: ใช่ มันมีหลายอย่าง ที่คุณพูดมา
ก็มีที่ถูกต้องหลายอย่าง
26:11
First, it's a humanเป็นมนุษย์ agentตัวแทน tryingพยายาม to killฆ่า us --
517
1553000
2000
อย่างแรก มันเป็นมนุษย์ที่พยายามฆ่าเรา
26:13
it's not a treeต้นไม้ fallingล้ม on us by accidentอุบัติเหตุ.
518
1555000
3000
ไม่ใช่ต้นไม้ล้มใส่โดยอุบัติเหตุ
26:16
Secondที่สอง, these are enemiesศัตรู who mayอาจ want to strikeการนัดหยุดงาน and hurtทำให้เจ็บ us again.
519
1558000
3000
สอง พวกนี้คือศัตรูที่อาจต้องการโจมตี
และทำร้ายเราอีก
26:19
People are beingกำลัง killedถูกฆ่าตาย for no reasonเหตุผล insteadแทน of good reasonเหตุผล --
520
1561000
3000
ผู้คนถูกฆ่าอย่างไม่มีเหตุผลที่ไม่ใช่เป็น
เหตุผลที่ดี
26:22
as if there's good reasonเหตุผล, but sometimesบางครั้ง people think there are.
521
1564000
3000
อย่างกับว่ามันจะมีเหตุผลที่ดี แต่บางครั้ง
คนเราก็คิดว่ามี
26:25
So there are a numberจำนวน of things that togetherด้วยกัน
522
1567000
2000
มันจึงมีหลายๆ อย่างรวมกัน
26:27
make this seemดูเหมือน like a fantasticน่าอัศจรรย์ eventเหตุการณ์, but let's not playเล่น down
523
1569000
3000
ที่ทำให้มันเหมือนเป็นเหตุการณ์พิเศษ
แต่อย่าดูถูก
26:30
the factความจริง that newspapersหนังสือพิมพ์ sellขาย when people see something in it
524
1572000
4000
ข้อเท็จจริงที่ว่าหนังสือพิมพ์ขายดีเมื่อ
คนมองเห็นอะไร
26:34
they want to readอ่าน. So there's a largeใหญ่ roleบทบาท here playedเล่น by the mediaสื่อ,
525
1576000
3000
ที่เขาอยากอ่าน สื่อจึงมีบทบาทสำคัญ
26:37
who want these things to be
526
1579000
2000
ที่อยากให้เหตุการณ์ต่างๆ เป็นไป
26:39
as spectacularน่าตื่นเต้น as they possiblyอาจ can.
527
1581000
4000
อย่างน่าตื่นเต้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
26:43
CACA: I mean, what would it take to persuadeชักชวน our cultureวัฒนธรรม to downplayมองข้าม it?
528
1585000
6000
คริส: แล้วต้องใช้อะไรเพื่อโน้มน้าวให้
วัฒนธรรมของเรามองข้ามมันไป
26:49
DGDG: Well, go to Israelอิสราเอล. You know,
529
1591000
1000
แดน: ลองไปอิสราเอล
26:50
go to Israelอิสราเอล. And a mallห้างสรรพสินค้า blowsพัด up,
530
1592000
2000
ไปอิสราเอล เมื่อห้างถูกระเบิด
26:52
and then everybody'sทุกคน unhappyไม่มีความสุข about it, and an hour-and-a-halfชั่วโมงและครึ่ง laterต่อมา --
531
1594000
3000
และทุกคนก็ไม่พอใจเรื่องนี้ แต่ในอีก
ชั่วโมงครึ่งให้หลัง
26:55
at leastน้อยที่สุด when I was there, and I was 150 feetฟุต from the mallห้างสรรพสินค้า
532
1597000
3000
อย่างน้อยก็ตอนที่ผมอยู่ ซึ่งห่างจากห้าง
เพียง 150 ฟุต
26:58
when it blewพัด up -- I wentไป back to my hotelโรงแรม
533
1600000
2000
ตอนที่มันระเบิด ผมกลับเข้าโรงแรม
27:00
and the weddingงานแต่งงาน that was plannedวางแผน was still going on.
534
1602000
3000
และงานแต่งงานที่วางแผนไว้แล้ว
ก็ยังคงจัดกันต่อ
27:03
And as the Israeliชาวอิสราเอล motherแม่ said,
535
1605000
1000
และแม่ชาวอิสราเอล
27:04
she said, "We never let them winชนะ by stoppingการหยุด weddingsงานแต่งงาน."
536
1606000
4000
เธอบอกว่า "เราจะไม่ยอมให้มันชนะด้วยการ
ยกเลิกงานแต่งงาน"
27:08
I mean, this is a societyสังคม that has learnedได้เรียนรู้ --
537
1610000
1000
นี่เป็นสังคมที่ได้เรียนรู้แล้ว
27:09
and there are othersคนอื่น ๆ too -- that has learnedได้เรียนรู้ to liveมีชีวิต
538
1611000
2000
และยังมีที่อื่น ที่เรียนที่จะมีชีวิตอยู่
27:11
with a certainบาง amountจำนวน of terrorismลัทธิก่อการร้าย and not be quiteทีเดียว as upsetอารมณ์เสีย by it,
539
1613000
5000
กับการก่อการร้ายระดับหนึ่ง โดยไม่ยอม
ให้มันมีผลกระทบต่อชีิวิต
27:16
shallจะต้อง I say, as those of us who have not had manyจำนวนมาก terrorความหวาดกลัว attacksการโจมตี.
540
1618000
3000
เช่นกับพวกเราที่ไม่ค่อย
ถูกโจมตีจากการก่อการร้าย
27:19
CACA: But is there a rationalมีเหตุผล fearกลัว that actuallyแท้จริง,
541
1621000
3000
คริส: เป็นการกลัวอย่างมีเหตุผลหรือเปล่าถ้า
27:22
the reasonเหตุผล we're frightenedตกใจ about this is because we think that
542
1624000
3000
เหตุที่เราตื่นตระหนกเรื่องนี้ก็เพราะคิดว่า
27:25
the Bigใหญ่ One is to come?
543
1627000
1000
จะมีครั้งใหญ่ตามมา?
27:26
DGDG: Yes, of courseหลักสูตร. So, if we knewรู้ว่า that this was the worstแย่ที่สุด attackโจมตี
544
1628000
4000
แดน: ใช่แน่นอน ถ้าเรารู้ว่าครั้งนี้
คือครั้งที่เลวร้ายที่สุด
27:30
there would ever be, there mightอาจ be more and more busesรถเมล์ of 30 people --
545
1632000
4000
เท่าที่จะเป็นได้ แต่ถ้ามีรถเมล์ที่มีคน
30 คนตายอีกบ่อยๆ
27:34
we would probablyอาจ not be nearlyเกือบ so frightenedตกใจ.
546
1636000
2000
เราก็คงไม่ตื่นตกใจกันขนาดนี้
27:36
I don't want to say -- please, I'm going to get quotedที่ยกมา somewhereที่ไหนสักแห่ง
547
1638000
2000
ผมไม่อยากพูด คงมีใครเอาคำพูดผมไป
อ้างต่อแน่
27:38
as sayingคำพูด, "Terrorismลัทธิก่อการร้าย is fine and we shouldn'tไม่ควร be so distressedเป็นทุกข์."
548
1640000
4000
ที่พูดว่า "การก่อการร้ายเป็นแค่เรื่องเล็ก
และเราก็ไม่ควรไปเครียดอะไรกับมันนัก"
27:42
That's not my pointจุด at all.
549
1644000
2000
นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผมหมายถึงเลย
27:44
What I'm sayingคำพูด is that, surelyอย่างแน่นอน, rationallyอย่างมีเหตุผล,
550
1646000
2000
สิ่งที่ผมกำลังบอกก็คือ
โดยเหตุผลแล้ว
27:46
our distressความทุกข์ about things that happenเกิดขึ้น, about threatsภัยคุกคาม,
551
1648000
4000
การเศร้าเสียใจต่อสิ่งที่เกิดขึ้น ต่อภัย
27:50
should be roughlyลวก proportionalสัดส่วน to the sizeขนาด of those threatsภัยคุกคาม
552
1652000
3000
ควรมีสัดส่วนที่พอเหมาะ
กับภัยนั้น
27:53
and threatsภัยคุกคาม to come.
553
1655000
2000
และภัยที่จะตามมา
27:55
I think in the caseกรณี of terrorismลัทธิก่อการร้าย, it isn't.
554
1657000
3000
ผมคิดว่าในกรณีของการก่อการร้าย
มันไม่เหมาะสม
27:58
And manyจำนวนมาก of the things we'veเราได้ heardได้ยิน about from our speakersลำโพง todayในวันนี้ --
555
1660000
2000
และหลายเรื่องที่เราได้ยินจากผู้พูดในวันนี้
28:00
how manyจำนวนมาก people do you know got up and said,
556
1662000
2000
มีกี่คนรู้ไหมที่ลุกขึ้น แล้วพูดว่า
28:02
Povertyความยากจน! I can't believe what povertyความยากจน is doing to us.
557
1664000
4000
ความยากจน ผมไม่อยากเชื่อว่าความยากจน
ทำอะไรกับเราบ้าง
28:06
People get up in the morningตอนเช้า; they don't careการดูแล about povertyความยากจน.
558
1668000
2000
ผู้คนตื่นตอนเช้า: ไม่สนเรื่อง
ความยากจน
28:08
It's not makingการทำ headlinesพาดหัวข่าว, it's not makingการทำ newsข่าว, it's not flashyมีแสงแวบ.
559
1670000
2000
มันไม่เป็นถูกพาดหัว ไม่เป็นข่าว
ไม่โดดเด่น
28:10
There are no gunsปืน going off.
560
1672000
2000
ไม่มีเสียงปืนลั่น
28:12
I mean, if you had to solveแก้ one of these problemsปัญหาที่เกิดขึ้น, Chrisคริส,
561
1674000
2000
หมายถึง ถ้าคุณต้องแก้ปัญหา
หนึ่งในนี้ คริส
28:14
whichที่ would you solveแก้? Terrorismลัทธิก่อการร้าย or povertyความยากจน?
562
1676000
2000
คุณจะแก้ปัญหาไหน? ก่อการร้าย
หรือความยากจน
28:16
(Laughterเสียงหัวเราะ)
563
1678000
4000
(เสียงหัวเราะ)
28:20
(Applauseการปรบมือ)
564
1682000
2000
(เสียงปรบมือ)
28:22
That's a toughยาก one.
565
1684000
2000
คงจะเลือกยาก
28:24
CACA: There's no questionคำถาม.
566
1686000
1000
คริส: ไม่ต้องสงสัย
28:25
Povertyความยากจน, by an orderใบสั่ง of magnitudeขนาด, a hugeใหญ่ orderใบสั่ง of magnitudeขนาด,
567
1687000
4000
ความยากจน จากลำดับความสำคัญ
มีความสำคัญยิ่งกว่ามาก
28:29
unlessเว้นแต่ someoneบางคน can showแสดง that there's, you know,
568
1691000
3000
นอกจากจะมีใครบอกได้ว่า
28:32
terroristsผู้ก่อการร้าย with a nukeเรือใต้น้ำปรมาณู are really likelyน่าจะ to come.
569
1694000
4000
ผู้ก่อการร้ายพร้อมหัวรบนิวเคลียร์จะมาแน่
28:36
The latestล่าสุด I've readอ่าน, seenเห็น, thought
570
1698000
2000
ที่ผมอ่านล่าสุดดูเหมือนว่า
28:38
is that it's incrediblyเหลือเชื่อ hardยาก for them to do that.
571
1700000
4000
นั่นคงเป็นเรื่องยากยิ่งที่พวกเขาจะทำได้
28:42
If that turnsผลัดกัน out to be wrongไม่ถูกต้อง, we all look sillyโง่,
572
1704000
2000
ถ้ากลายเป็นเรื่องผิดพลาด เราทุกคนคงดูโง่
28:44
but with povertyความยากจน it's a bitบิต --
573
1706000
2000
แต่กับเรื่องความยากจนมันดูจะ--
28:46
DGDG: Even if that were trueจริง, still more people dieตาย from povertyความยากจน.
574
1708000
3000
แดน: ถึงนั่นจะจริง
คนก็ตายจากความจนมากกว่า (เสียงปรบมือ)
28:53
CACA: We'veเราได้ evolvedการพัฒนา to get all excitedตื่นเต้น
575
1715000
1000
คริส: เราตื่นเต้น
28:54
about these dramaticน่าทึ่ง attacksการโจมตี. Is that because in the pastอดีต,
576
1716000
3000
กับการโจมตีที่รุนแรง หรือจะเป็นเพราะในอดีต
28:57
in the ancientโบราณ pastอดีต, we just didn't understandเข้าใจ things like diseaseโรค
577
1719000
3000
ในยุคโบราณ เราไม่เข้าใจสิ่งต่างๆ
เช่น โรค
29:00
and systemsระบบ that causeสาเหตุ povertyความยากจน and so forthออกมา,
578
1722000
2000
และระบบที่ทำให้เกิดความยากจนและอื่นๆ
29:02
and so it madeทำ no senseความรู้สึก for us as a speciesสายพันธุ์ to put any energyพลังงาน
579
1724000
4000
มันก็เลยไม่มีเหตุผลให้สัตว์อย่างพวกเรา
ไปทุ่มเท
29:06
into worryingน่าหนักใจ about those things?
580
1728000
2000
ไปเพื่อกังวลเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น?
29:08
People diedเสียชีวิต; so be it.
581
1730000
2000
มีคนตาย ก็เป็นธรรมดา
29:10
But if you got attackedโจมตี, that was something you could do something about.
582
1732000
2000
แต่การถูกโจมตี มันเป็นสิ่งที่
คุณทำอะไรได้
29:12
And so we evolvedการพัฒนา these responsesการตอบสนอง.
583
1734000
2000
เราเลยพัฒนาการตอบสนองแบบนี้
29:14
Is that what happenedที่เกิดขึ้น?
584
1736000
1000
ใช่แบบนั้นหรือเปล่า?
29:15
DGDG: Well, you know, the people who are mostมากที่สุด skepticalไม่เชื่อ
585
1737000
3000
แดน: คุณรู้ไหมไหมว่า คนที่สงสัยที่สุด
29:18
about leapingกระโจน to evolutionaryวิวัฒนาการ explanationsคำอธิบาย for everything
586
1740000
2000
เรื่องอธิบายทุกอย่างโดยใช้ทฤษฎีวิวัฒนาการ
29:20
are the evolutionaryวิวัฒนาการ psychologistsนักจิตวิทยา themselvesตัวเอง.
587
1742000
2000
ก็คือพวกนักจิตวิทยาวิวัฒนาการนั่นเอง
29:22
My guessเดา is that there's nothing quiteทีเดียว that specificโดยเฉพาะ
588
1744000
3000
ผมเดาว่ามันคงไม่มีอะไรที่
เจาะจงถึงอย่างนั้น
29:25
in our evolutionaryวิวัฒนาการ pastอดีต. But ratherค่อนข้าง, if you're looking for
589
1747000
2000
ในการวิวัฒนาการของเรา แต่ถ้าคุณ
กำลังมองหา
29:27
an evolutionaryวิวัฒนาการ explanationคำอธิบาย, you mightอาจ say
590
1749000
2000
การอธิบายทางวิวัฒนาการ คุณอาจพูดได้ว่า
29:29
that mostมากที่สุด organismsสิ่งมีชีวิต are neo-phobicนีโอ phobic -- that is, they're a little scaredกลัว
591
1751000
4000
สิ่งมีชีวิตส่วนใหญ่เป็นพวกนีโอโฟบิค
ที่ออกจะกลัว
29:33
of stuffสิ่ง that's newใหม่ and differentต่าง.
592
1755000
1000
สิ่งใหม่ที่แตกต่าง
29:34
And there's a good reasonเหตุผล to be,
593
1756000
2000
และก็มีเหตุผลดีอยู่
29:36
because oldเก่า stuffสิ่ง didn't eatกิน you. Right?
594
1758000
1000
เพราะสิ่งเก่าไม่กินคุณ
29:37
Any animalสัตว์ you see that you've seenเห็น before is lessน้อยกว่า likelyน่าจะ
595
1759000
3000
สัตว์ที่คุณเคยเห็นมาแล้ว
นั้นดูจะไม่
29:40
to be a predatorนักล่า than one that you've never seenเห็น before.
596
1762000
3000
เป็นนักล่าไปกว่าตัวที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน
29:43
So, you know, when a schoolโรงเรียน busรถบัส is blownอ่อนไหว up and we'veเราได้ never seenเห็น this before,
597
1765000
3000
ดังนั้นตอนที่รถนักเรียนระเบิด และมันไม่เคย
เกิดขึ้นมาก่อน
29:46
our generalทั่วไป tendencyความโน้มเอียง is to orientตะวันออก towardsไปทาง
598
1768000
2000
เราก็เลยจัดให้มันเป็น
29:48
that whichที่ is newใหม่ and novelนวนิยาย is activatedเปิดใช้งาน.
599
1770000
5000
เรื่องใหม่ที่เกิดขึ้น
29:53
I don't think it's quiteทีเดียว as specificโดยเฉพาะ a mechanismกลไก
600
1775000
2000
ผมไม่คิดว่านั่นเป็นกลไกที่เฉพาะเจาะจง
29:55
as the one you alludedพูดพาดพิง to, but maybe a more fundamentalพื้นฐาน one underlyingพื้นฐาน it.
601
1777000
2000
เหมือนที่คุณอ้างถึง แต่อาจมีรากลึกกว่านั้น
30:01
Jayคนโง่ Walkerที่ช่วยเดิน: You know, economistsนักเศรษฐศาสตร์ love to talk about
602
1783000
5000
เจ วอล์คเกอร์: นักเศรษฐศาสตร์ชอบพูดถึง
30:06
the stupidityความโง่เขลา of people who buyซื้อ lotteryหวย ticketsตั๋ว. But I suspectสงสัย
603
1788000
4000
ความโง่ของคนที่ชอบซื้อลอตเตอรี่
แต่ผมคาดว่า
30:10
you're makingการทำ the exactแน่นอน sameเหมือนกัน errorความผิดพลาด you're accusingที่กล่าวหา those people of,
604
1792000
3000
คุณก็ทำพลาดอย่างเดียวกับคนที่คุณพูดถึง
30:13
whichที่ is the errorความผิดพลาด of valueความคุ้มค่า.
605
1795000
1000
ก็คือให้คุณค่าผิดพลาด
30:14
I know, because I've interviewedสัมภาษณ์
606
1796000
1000
ผมรู้เพราะเคยสัมภาษณ์
30:15
about 1,000 lotteryหวย buyersผู้ซื้อ over the yearsปี.
607
1797000
2000
คนซื้อลอตเตอรี่ 1,000 รายปีนี้
30:17
It turnsผลัดกัน out that the valueความคุ้มค่า of buyingการซื้อ a lotteryหวย ticketตั๋ว is not winningการชนะ.
608
1799000
4000
กลายเป็นว่าคุณค่าของการซื้อลอตเตอรี่
ไม่ใช่อยู่ที่การชนะ
30:21
That's what you think it is. All right?
609
1803000
2000
อย่างที่คุณคิดว่ามันเป็น
30:23
The averageเฉลี่ย lotteryหวย buyerผู้ซื้อ buysซื้อ about 150 ticketsตั๋ว a yearปี,
610
1805000
3000
โดยเฉลี่ยพวกเขาซื้อลอตเตอรี่ปีละ 150 ใบ
30:26
so the buyerผู้ซื้อ knowsรู้ fullเต็ม well that he or she is going to loseสูญเสีย,
611
1808000
4000
พวกเขารู้ดีว่าจะต้องถูกกิน
30:30
and yetยัง she buysซื้อ 150 ticketsตั๋ว a yearปี. Why is that?
612
1812000
3000
แต่ก็ยังซื้อปีละ 150 ใบ เพราะอะไร?
30:33
It's not because she is stupidโง่ or he is stupidโง่.
613
1815000
4000
มันไม่ใช่เพราะเค้าโง่
30:37
It's because the anticipationความคาดหมาย of possiblyอาจ winningการชนะ
614
1819000
3000
แต่เป็นเพราะความหวังว่าจะชนะ
30:40
releasesเผยแพร่ serotoninserotonin in the brainสมอง, and actuallyแท้จริง providesให้ a good feelingความรู้สึก
615
1822000
4000
ปล่อยสารเซโรโทนินในสมอง
แล้วทำให้รู้สึกดี
30:44
untilจนกระทั่ง the drawingการวาดภาพ indicatesบ่งชี้ว่า you've lostสูญหาย.
616
1826000
2000
จนกระทั่งตอนออกรางวัลเมื่อรู้ว่าถูกกิน
30:46
Or, to put it anotherอื่น way, for the dollarดอลลาร์ investmentการลงทุน,
617
1828000
3000
หรือพูดอีกอย่างว่า
เงินลงทุนหนึ่งดอลล่าร์นั้น
30:49
you can have a much better feelingความรู้สึก than flushingที่กรอกด้วยน้ำ the moneyเงิน
618
1831000
3000
ให้ความรู้สึก ที่ดีกว่าการโยนเงินลงโถส้วม
30:52
down the toiletห้องน้ำ, whichที่ you cannotไม่ได้ have a good feelingความรู้สึก from.
619
1834000
3000
แล้วกดชัดโครก ที่ไม่ทำให้รู้สึกดีอะไรเลย
30:55
Now, economistsนักเศรษฐศาสตร์ tendมีแนวโน้ม to --
620
1837000
2000
นักเศรษฐศาสตร์มีแนวโน้ม--
30:57
(Applauseการปรบมือ)
621
1839000
3000
(เสียงปรบมือ)
31:00
-- economistsนักเศรษฐศาสตร์ tendมีแนวโน้ม to viewดู the worldโลก
622
1842000
1000
-- ที่จะมองเห็นโลก
31:01
throughตลอด theirของพวกเขา ownด้วยตัวเอง lensesเลนส์, whichที่ is:
623
1843000
2000
ผ่านกรอบของตัวเองซึ่งก็คือ
31:03
this is just a bunchพวง of stupidโง่ people.
624
1845000
2000
นี่ก็คือพวกคนโง่
31:05
And as a resultผล, manyจำนวนมาก people look at economistsนักเศรษฐศาสตร์ as stupidโง่ people.
625
1847000
4000
และผลก็คือ หลายคนมองนักเศรษฐศาสตร์
ว่าเป็นคนโง่
31:09
And so fundamentallyลึกซึ้ง, the reasonเหตุผล we got to the moonดวงจันทร์ is,
626
1851000
3000
โดยหลักแล้ว เหตุที่เราไปถึงดวงจันทร์ได้
ก็เพราะ
31:12
we didn't listen to the economistsนักเศรษฐศาสตร์. Thank you very much.
627
1854000
3000
เราไม่ยอมฟังสิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์พูด
ขอบคุณครับ
31:15
(Applauseการปรบมือ)
628
1857000
5000
(เสียงปรบมือ)
31:20
DGDG: Well, no, it's a great pointจุด. It remainsซากศพ to be seenเห็น
629
1862000
3000
แดน: ครับ มันเป็นเรื่องที่น่าสนใจ
และคงต้องดูกันต่อไป
31:23
whetherว่า the joyความปิติยินดี of anticipationความคาดหมาย is exactlyอย่างแน่นอน equaledเท่ากับ
630
1865000
4000
ว่าความสุขจากการคาดหวังจะเทียบได้กับ
31:27
by the amountจำนวน of disappointmentความผิดหวัง after the lotteryหวย. Because rememberจำ,
631
1869000
3000
ปริมาณความผิดหวังจากลอตเตอร์รี่
เพราะลองคิดดูครับ
31:30
people who didn't buyซื้อ ticketsตั๋ว don't feel awfulน่ากลัว the nextต่อไป day eitherทั้ง,
632
1872000
3000
ว่าคนที่ไม่ได้ซื้อก็ไม่ต้องรู้สึกแย่
ในวันรุ่งขึ้นเหมือนกัน
31:33
even thoughแม้ they don't feel great duringในระหว่าง the drawingการวาดภาพ.
633
1875000
2000
ถึงจะไม่รู้สึกดีตอนจับรางวัลก็ตาม
31:35
I would disagreeไม่เห็นด้วย that people know they're not going to winชนะ.
634
1877000
2000
ผมไม่เห็นด้วยว่า พวกเขารู้ว่าจะไม่ชนะ
31:37
I think they think it's unlikelyไม่แน่, but it could happenเกิดขึ้น,
635
1879000
3000
ผมคิดว่าพวกเขาคิดว่ามันยาก
แต่ก็อาจเกิดขึ้นได้
31:40
whichที่ is why they preferชอบ that to the flushingที่กรอกด้วยน้ำ.
636
1882000
3000
เป็นเหตุที่พวกเขาเห็นว่า ดีกว่าทิ้งลงส้วม
31:43
But certainlyอย่างแน่นอน I see your pointจุด: that there can be
637
1885000
3000
แต่ผมก็เห็นประเด็นของคุณ ว่ามันอาจมี
31:46
some utilityประโยชน์ to buyingการซื้อ a lotteryหวย ticketตั๋ว other than winningการชนะ.
638
1888000
4000
ประโยชน์อย่างอื่นจากการซื้อลอตเตอร์รี่
นอกจากการชนะ
31:50
Now, I think there's manyจำนวนมาก good reasonsเหตุผล not to listen to economistsนักเศรษฐศาสตร์.
639
1892000
3000
แม้ผมก็คิดว่ามีเหตุผลดีมากมาย
ที่เราไม่ควรฟังนักเศรษฐศาสตร์
31:53
That isn't one of them, for me, but there's manyจำนวนมาก othersคนอื่น ๆ.
640
1895000
3000
แต่นั่นไม่ใช่หนึ่งในนั้น สำหรับผม
แต่ยังมีอย่างอื่นอีกเยอะ
31:56
CACA: Last questionคำถาม.
641
1898000
2000
คริส: คำถามสุดท้าย
31:58
Aubreyออเบรย์ deเดอ Greyสีเทา: My name'sชื่อ Aubreyออเบรย์ deเดอ Greyสีเทา, from Cambridgeเคมบริดจ์.
642
1900000
3000
ออบรีย์: ผมออบรีย์ เดอ เกรย์ จากแคมบริดจ์
32:01
I work on the thing that killsฆ่า more people than anything elseอื่น killsฆ่า --
643
1903000
4000
ผมทำงานเกี่ยวกับสิ่งที่ฆ่าคน
มากกว่าอย่างอื่นทำ--
32:05
I work on agingริ้วรอย -- and I'm interestedสนใจ in doing something about it,
644
1907000
2000
คือการแก่ชรา-- และผมสนใจที่
จะทำอะไรกับมัน
32:07
as we'llดี all hearได้ยิน tomorrowวันพรุ่งนี้.
645
1909000
1000
ที่จะได้ฟังพรุ่งนี้
32:08
I very much resonateดังก้อง with what you're sayingคำพูด,
646
1910000
3000
ผมเห็นพ้องกับที่คุณพูด
32:11
because it seemsดูเหมือนว่า to me that the problemปัญหา
647
1913000
2000
เพราะเหมือนว่าปัญหา
32:13
with gettingได้รับ people interestedสนใจ in doing anything about agingริ้วรอย
648
1915000
3000
ที่จะให้คนสนใจทำอะไรเกี่ยวกับการแก่ชรา
32:16
is that by the time agingริ้วรอย is about to killฆ่า you it looksรูปลักษณ์ like cancerโรคมะเร็ง
649
1918000
3000
ก็คือเมื่อการแก่ชราเกือบจะฆ่าคุณ
มันกลายเป็นเรื่องมะเร็ง
32:19
or heartหัวใจ diseaseโรค or whateverอะไรก็ตาม. Do you have any adviceคำแนะนำ?
650
1921000
3000
หรือโรคหัวใจ หรืออะไรก็แล้วแต่
พอจะมีคำแนะนำไหม?
32:22
(Laughterเสียงหัวเราะ)
651
1924000
3000
(เสียงหัวเราะ)
32:25
DGDG: For you or for them?
652
1927000
1000
แดน: ให้คุณหรือพวกเขา
32:26
AdGADG: In persuadingการจูงใจ them.
653
1928000
1000
ออบรีย์: เพื่อพวกเขา
32:27
DGDG: Ahอา, for you in persuadingการจูงใจ them.
654
1929000
2000
แดน: คือเพื่อให้คุณใช้ชักชวนพวกเขา
32:29
Well, it's notoriouslyอย่างฉาวโฉ่ difficultยาก to get people to be farsightedสายฅาไกล.
655
1931000
3000
มันปกติยากที่จะทำให้คนมองการณ์ไกล
32:32
But one thing that psychologistsนักจิตวิทยา have triedพยายาม that seemsดูเหมือนว่า to work
656
1934000
4000
แต่อย่างหนึ่งที่นักจิตวิทยาลองแล้ว
ดูจะได้ผล
32:36
is to get people to imagineจินตนาการ the futureอนาคต more vividlyเต็มตา.
657
1938000
3000
คือการให้คนจินตนาการถึงอนาคต
ให้ชัดเจนมากขึ้น
32:39
One of the problemsปัญหาที่เกิดขึ้น with makingการทำ decisionsการตัดสินใจ about the farห่างไกล futureอนาคต
658
1941000
3000
ปัญหาหนึ่งในการตัดสินใจเกี่ยวกับ
อนาคตที่ยังอีกไกล
32:42
and the nearใกล้ futureอนาคต is that we imagineจินตนาการ the nearใกล้ futureอนาคต
659
1944000
3000
และอนาคตอันใกล้ก็คือ
เรานึกภาพอนาคตอันใกล้
32:45
much more vividlyเต็มตา than the farห่างไกล futureอนาคต.
660
1947000
2000
ได้ชัดเจนกว่าอนาคตอันไกล
32:47
To the extentขอบเขต that you can equalizeเกลี่ย the amountจำนวน of detailรายละเอียด
661
1949000
4000
ถ้าคุณสามารถทำรายละเอียดให้พอกัน
32:51
that people put into the mentalทางใจ representationsการแสดง
662
1953000
2000
ในจินตนาการของบุคคล เกี่ยวกับ
32:53
of nearใกล้ and farห่างไกล futureอนาคต, people beginเริ่ม to make decisionsการตัดสินใจ
663
1955000
2000
อนาคตอันใกล้และไกล
คนเราก็จะเริ่มตัดสินใจ
32:55
about the two in the sameเหมือนกัน way.
664
1957000
2000
เกี่ยวกับกาลทั้งสองอย่างแบบเดียวกัน
32:57
So, would you like to have an extraพิเศษ 100,000 dollarsดอลลาร์ when you're 65
665
1959000
5000
คุณอยากมีเงินเหลือ 100,000 ดอลล่าร์
ตอนอายุ 65
33:02
is a questionคำถาม that's very differentต่าง than,
666
1964000
1000
เป็นคำถามที่ต่างจาก
33:03
imagineจินตนาการ who you'llคุณจะ be when you're 65: will you be livingการดำรงชีวิต,
667
1965000
4000
ลองนึกภาพคุณตอนอายุ 65
คุณจะยังมีชีวิตอยู่ไหม
33:07
what will you look like, how much hairผม will you have,
668
1969000
2000
คุณจะดูเป็นอย่างไร จะเหลือผมแค่ไหน
33:09
who will you be livingการดำรงชีวิต with.
669
1971000
1000
จะอยู่กับใคร
33:10
Onceครั้งหนึ่ง we have all the detailsรายละเอียด of that imaginaryสมมุติขึ้น scenarioสถานการณ์,
670
1972000
3000
เมื่อเรามีรายละเอียดทั้งหมด
33:13
suddenlyทันใดนั้น we feel like it mightอาจ be importantสำคัญ to saveประหยัด
671
1975000
2000
ทันใดนั้น เราอาจรู้สึกถึงความสำคัญ
ของการออม
33:15
so that that guy has a little retirementการเกษียณอายุ moneyเงิน.
672
1977000
3000
เพื่อจะมีเงินใช้หลังเกษียณบ้าง
33:18
But these are tricksเล่นกล around the marginsอัตรากำไรขั้นต้น.
673
1980000
2000
แต่นี่เป็นเทคนิคที่ไม่ตรงประเด็น
33:20
I think in generalทั่วไป you're battlingต่อสู้ a very fundamentalพื้นฐาน humanเป็นมนุษย์ tendencyความโน้มเอียง,
674
1982000
3000
ผมคิดว่า โดยทั่วไป คุณต้องต่อกรกับ
นิสัยโดยพื้นฐานของมนุษย์
33:23
whichที่ is to say, "I'm here todayในวันนี้,
675
1985000
2000
ที่บอกว่า "ฉันอยู่นี่ตอนนี้
33:25
and so now is more importantสำคัญ than laterต่อมา."
676
1987000
3000
และตอนนี้นั้นสำคัญกว่าหลังจากนี้"
33:28
CACA: Danแดน, thank you. Membersสมาชิก of the audienceผู้ชม,
677
1990000
2000
คริส: แดน ขอบคุณครับ
ท่านสมาชิกผู้ฟัง
33:30
that was a fantasticน่าอัศจรรย์ sessionเซสชั่น. Thank you.
678
1992000
1000
นั่นน่าทึ่งมาก ขอบคุณ
33:31
(Applauseการปรบมือ)
679
1993000
2000
(เสียงปรบมือ)
Translated by Thanid Sermsri
Reviewed by Kom Tukovinit

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com