TEDGlobal 2011
Paul Zak: Trust, morality -- and oxytocin?
Пол Зак: Доверие, моралност... и окситоцин
Filmed:
Readability: 3.8
1,741,186 views
Какво ни кара да се държим морално? Невроикономистът Пол Зак показва защо вярва, че окситоцинът (наричан от него "молекулата на морала") е отговорен за доверието, съчувствието и други чувства, помагащи ни да изградим стабилно общество.
Paul Zak - Neuroeconomist
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Is there anything unique about human beings?
0
0
3000
Има ли нещо уникално при човешките същества?
00:18
There is.
1
3000
2000
Има.
00:20
We're the only creatures
2
5000
2000
Ние сме единствените създания
00:22
with fully developed moral sentiments.
3
7000
2000
с напълно развити морални чувства.
00:24
We're obsessed with morality as social creatures.
4
9000
3000
Като социални създания ние сме завладяни от моралност.
00:27
We need to know why people are doing what they're doing.
5
12000
3000
Нужно ни е да знаем защо хората правят това, което правят.
00:30
And I personally am obsessed with morality.
6
15000
3000
Аз лично съм обсебен от моралност.
00:33
It was all due to this woman,
7
18000
2000
Дължа го на тази жена,
00:35
Sister Mary Marastela,
8
20000
2000
сестра Мери Марастела,
00:37
also known as my mom.
9
22000
3000
известна още като моя майка.
00:41
As an altar boy, I breathed in a lot of incense,
10
26000
3000
Като псалт (черковен помощник) вдишах много тамян
00:44
and I learned to say phrases in Latin,
11
29000
2000
и се научих да казвам фрази на латински,
00:46
but I also had time to think
12
31000
2000
но имах и време да мисля
00:48
about whether my mother's top-down morality
13
33000
2000
дали моралността на майка ми от общото към частното
00:50
applied to everybody.
14
35000
2000
е приложима към всеки.
00:52
I saw that people who were religious and non-religious
15
37000
3000
Виждах, че и религиозни и нерелигиозни хора
00:55
were equally obsessed with morality.
16
40000
2000
бяха еднакво обсебени от моралност.
00:57
I thought, maybe there's some earthly basis
17
42000
2000
Мислех си, че може би има някаква земна основа
00:59
for moral decisions.
18
44000
2000
за морални решения.
01:01
But I wanted to go further
19
46000
2000
Но исках да отида по-далеч
01:03
than to say our brains make us moral.
20
48000
2000
от това да казвам, че нашите мозъци ни правят морални.
01:05
I want to know if there's a chemistry of morality.
21
50000
3000
Искам да зная дали има химия на моралността.
01:08
I want to know
22
53000
2000
Искам да зная
01:10
if there was a moral molecule.
23
55000
2000
дали има молекула на морала.
01:12
After 10 years of experiments,
24
57000
2000
След 10 години на експерименти
01:14
I found it.
25
59000
2000
аз я открих.
01:16
Would you like to see it? I brought some with me.
26
61000
3000
Искате ли да я видите? Донесох малко с мен.
01:20
This little syringe
27
65000
2000
Тази малка спринцовка
01:22
contains the moral molecule.
28
67000
3000
съдържа молекулата на морала.
01:31
(Laughter)
29
76000
3000
(Смях)
01:34
It's called oxytocin.
30
79000
2000
Нарича се окситоцин.
01:36
So oxytocin is a simple and ancient molecule
31
81000
3000
Окситоцинът е проста и древна молекула,
01:39
found only in mammals.
32
84000
2000
намираща се само в бозайниците.
01:41
In rodents, it was known
33
86000
2000
При гризачите тя е известна
01:43
to make mothers care for their offspring,
34
88000
2000
да предизвиква майките да се грижат за тяхното поколение,
01:45
and in some creatures,
35
90000
2000
а при някои създания,
01:47
allowed for toleration of burrowmates.
36
92000
2000
да дава толерантност към партньора в подземното обиталище.
01:49
But in humans, it was only known
37
94000
2000
Но при хората е известна само
01:51
to facilitate birth and breastfeeding in women,
38
96000
2000
като улесняваща раждането и кърменето при жените,
01:53
and is released by both sexes during sex.
39
98000
3000
и е отделяна от двата пола по време на секс.
01:57
So I had this idea that oxytocin might be the moral molecule.
40
102000
3000
И така ми дойде идеята, че окситоцинът може би е молекулата на морала.
02:00
I did what most of us do -- I tried it on some colleagues.
41
105000
3000
Направих това, което повечето от нас правят - изпробвах я върху няколко колеги.
02:03
One of them told me,
42
108000
2000
Един от тях ми каза:
02:05
"Paul, that is the world's stupidist idea.
43
110000
3000
"Пол, това е най-глупавата идея в света.
02:08
It is," he said, "only a female molecule.
44
113000
2000
Това е" - каза той - "само една женска молекула.
02:10
It can't be that important."
45
115000
2000
Тя не може да е толкова важна."
02:12
But I countered, "Well men's brains make this too.
46
117000
3000
Но аз му отвърнах: "Ами мъжките мозъци я произвеждат също.
02:15
There must be a reason why."
47
120000
2000
Трябва да има причина за това."
02:17
But he was right, it was a stupid idea.
48
122000
3000
Но той беше прав, това бе една глупава идея.
02:20
But it was testably stupid.
49
125000
2000
Но бе проверимо глупава.
02:22
In other words, I thought I could design an experiment
50
127000
3000
С други думи, помислих, че мога да направя експеримент,
02:25
to see if oxytocin made people moral.
51
130000
3000
за да видя дали окситоцинът прави хората морални.
02:29
Turns out it wasn't so easy.
52
134000
2000
Оказа се, че това не е толкова лесно.
02:31
First of all, oxytocin is a shy molecule.
53
136000
3000
Преди всичко, окситоцинът е срамежлива молекула.
02:34
Baseline levels are near zero,
54
139000
2000
Нивата на базовата линия са близки до нула,
02:36
without some stimulus to cause its release.
55
141000
3000
когато няма дразнител, причиняващ отделянето й.
02:39
And when it's produced, it has a three-minute half-life,
56
144000
2000
А веднъж произведена, живее три минути и половина
02:41
and degrades rapidly at room temperature.
57
146000
3000
и се разпада бързо при стайна температура.
02:44
So this experiment would have to cause a surge of oxytocin,
58
149000
2000
И така, експериментът трябваше да причини нарастване на окситоцина,
02:46
have to grab it fast and keep it cold.
59
151000
2000
да го вземе бързо и да го пази студен.
02:48
I think I can do that.
60
153000
2000
Мислех, че мога да го постигна.
02:50
Now luckily, oxytocin is produced
61
155000
2000
За щастие, окситоцинът се произвежда
02:52
both in the brain and in the blood,
62
157000
3000
и в мозъка и в кръвта,
02:55
so I could do this experiment without learning neurosurgery.
63
160000
3000
така, че аз можех да проведа експеримента без да уча неврохирургия.
02:59
Then I had to measure morality.
64
164000
3000
След това, трябваше да измеря моралността.
03:02
So taking on Morality with a capital M is a huge project.
65
167000
3000
Изучаването на Моралността с главно М е гигантски проект.
03:05
So I started smaller.
66
170000
2000
Затова започнах по-малък.
03:07
I studied one single virtue:
67
172000
3000
Изучавах една отделна добродетел:
03:10
trustworthiness.
68
175000
2000
надеждността.
03:12
Why? I had shown in the early 2000s
69
177000
3000
Защо? Показал съм в началото на века,
03:15
that countries with a higher proportion of trustworthy people
70
180000
3000
че страни с по-висок дял надеждни хора
03:18
are more prosperous.
71
183000
2000
са по-проспериращи.
03:20
So in these countries, more economic transactions occur
72
185000
3000
В тези страни се случват повече икономически сделки
03:23
and more wealth is created,
73
188000
2000
и се създава по-голямо богатство,
03:25
alleviating poverty.
74
190000
2000
облекчаващо бедността.
03:27
So poor countries are by and large low trust countries.
75
192000
3000
Бедните страни са и страни с много по-ниско доверие.
03:30
So if I understood the chemistry of trustworthiness,
76
195000
3000
Така че ако схванех химията на надеждността,
03:33
I might help alleviate poverty.
77
198000
2000
можех да помогна в облекчаването на бедността.
03:35
But I'm also a skeptic.
78
200000
2000
Но аз също съм и скептик.
03:37
I don't want to just ask people, "Are you trustworthy?"
79
202000
2000
Не искам просто да питам хората: "Вие надежден ли сте?"
03:39
So instead I use
80
204000
2000
Вместо това използвах
03:41
the Jerry Maguire approach to research.
81
206000
2000
подхода на Джери Макгуайър за изследване.
03:43
If you're so virtuous,
82
208000
2000
Ако сте толкова непорочни,
03:45
show me the money.
83
210000
2000
покажете ми парите.
03:47
So what we do in my lab
84
212000
2000
Това, което направихме в моята лаборатория
03:49
is we tempt people with virtue and vice by using money.
85
214000
2000
е да изкушим хората с добродетел и порок, използвайки пари.
03:51
Let me show you how we do that.
86
216000
2000
Нека ви покажа как го направихме.
03:53
So we recruit some people for an experiment.
87
218000
2000
Набрахме хора за един експеримент.
03:55
They all get $10 if they agree to show up.
88
220000
3000
Те всички получаваха по $10 за участие.
03:58
We give them lots of instruction, and we never ever deceive them.
89
223000
3000
Дадохме им голям брой инструкции, но никога не ги измамихме.
04:01
Then we match them in pairs by computer.
90
226000
3000
След това ги съчетахме по двойки с компютър.
04:04
And in that pair, one person gets a message saying,
91
229000
2000
В двойката единият получаваше съобщението:
04:06
"Do you want to give up some of your $10
92
231000
2000
"Искате ли да се откажете от част от вашите $10,
04:08
you earned for being here
93
233000
2000
които спечелихте за участието си тук
04:10
and ship it to someone else in the lab?"
94
235000
2000
и да го изпратите на някой друг в лабораторията?"
04:12
The trick is you can't see them,
95
237000
2000
Номерът е там, че не можете да ги видите,
04:14
you can't talk to them.
96
239000
2000
нито да говорите с тях.
04:16
You only do it one time.
97
241000
2000
Правите го само веднъж.
04:18
Now whatever you give up
98
243000
2000
Това от което се откажете
04:20
gets tripled in the other person's account.
99
245000
3000
се утроява в сметката на другия.
04:23
You're going to make them a lot wealthier.
100
248000
2000
Вие ги правите много по-богати.
04:25
And they get a message by computer saying
101
250000
2000
А те получават съобщение на компютъра, казващо:
04:27
person one sent you this amount of money.
102
252000
2000
Човек номер едно ви изпрати тази сума.
04:29
Do you want to keep it all,
103
254000
2000
Искате ли да я запазите цялата
04:31
or do you want to send some amount back?
104
256000
3000
или ще върнете част от нея обратно?
04:34
So think about this experiment for minute.
105
259000
2000
Помислете за минута върху този експеримент.
04:36
You're going to sit on these hard chairs for an hour and a half.
106
261000
3000
Предстои ви да седите на тези твърди столове час и половина.
04:39
Some mad scientist is going to jab your arm with a needle
107
264000
2000
Някакъв луд учен възнамерява да ви боде с игла
04:41
and take four tubes of blood.
108
266000
2000
и да ви вземе четири епруветки кръв.
04:43
And now you want me to give up this money and ship it to a stranger?
109
268000
3000
А вие ме карате да се откажа от тези пари и да ги пратя на някой непознат?
04:46
So this was the birth of vampire economics.
110
271000
3000
И така, това бе раждането на вампирска икономика.
04:49
Make a decision and give me some blood.
111
274000
3000
Вземи решение и ми дай малко кръв.
04:52
So in fact, experimental economists
112
277000
2000
Е, фактически експериментиращите икономисти
04:54
had run this test around the world,
113
279000
2000
са провеждали този тест по целия свят,
04:56
and for much higher stakes,
114
281000
2000
с много по-големи залози
04:58
and the consensus view
115
283000
2000
и единодушното мнение
05:00
was that the measure from the first person to the second was a measure of trust,
116
285000
3000
бе, че мярката на даване от първия към втория е мярка на доверие,
05:03
and the transfer from the second person back to the first
117
288000
3000
а трансферът от втория, обратно към първия -
05:06
measured trustworthiness.
118
291000
2000
измерената надеждност.
05:08
But in fact, economists were flummoxed
119
293000
2000
В действителност икономистите бяха объркани
05:10
on why the second person would ever return any money.
120
295000
3000
по въпроса защо изобщо вторият трябва да връща някакви пари.
05:13
They assumed money is good,
121
298000
2000
Те приемаха, че парите са нещо добро,
05:15
why not keep it all?
122
300000
2000
защо да не задържат цялата сума?
05:17
That's not what we found.
123
302000
2000
Не това открихме ние.
05:19
We found 90 percent of the first decision-makers sent money,
124
304000
3000
Ние установихме, че 90% от първите изпратиха пари,
05:22
and of those who received money,
125
307000
2000
а от тези, които получиха пари,
05:24
95 percent returned some of it.
126
309000
2000
95% върнаха част от тях.
05:26
But why?
127
311000
2000
Но защо?
05:28
Well by measuring oxytocin
128
313000
2000
Е, измервайки окситоцина
05:30
we found that the more money the second person received,
129
315000
2000
ние открихме, че колкото повече пари получи вторият,
05:32
the more their brain produced oxytocin,
130
317000
2000
толкова повече окситоцин произвежда мозъкът му,
05:34
and the more oxytocin on board,
131
319000
2000
и колкото повече бе измерения окситоцин,
05:36
the more money they returned.
132
321000
3000
толкова повече бяха върнатите пари.
05:39
So we have a biology of trustworthiness.
133
324000
3000
И така, имаме биология на надеждността.
05:42
But wait. What's wrong with this experiment?
134
327000
3000
Но чакайте. Какво нередно има в този експеримент?
05:45
Two things.
135
330000
2000
Две неща.
05:47
One is that nothing in the body happens in isolation.
136
332000
3000
Първо: нищо в тялото не се случва изолирано.
05:50
So we measured nine other molecules that interact with oxytocin,
137
335000
3000
Затова ние измерихме девет други молекули, които взаимодействат с окситоцина,
05:53
but they didn't have any effect.
138
338000
2000
но върху тях нямаше никакво въздействие.
05:55
But the second is
139
340000
2000
Обаче второто е,
05:57
that I still only had this indirect relationship
140
342000
2000
че все още имах тази косвена връзка
05:59
between oxytocin and trustworthiness.
141
344000
2000
между окситоцина и надеждносттта.
06:01
I didn't know for sure
142
346000
2000
Аз не знаех със сигурност
06:03
oxytocin caused trustworthiness.
143
348000
2000
дали окситоцинът предизвиква надеждност.
06:05
So to make the experiment,
144
350000
2000
За да проведа експеримента,
06:07
I knew I'd have to go into the brain
145
352000
2000
знаех, че трябва да вляза в мозъка
06:09
and manipulate oxytocin directly.
146
354000
2000
и да манипулирам окситоцина директно.
06:11
I used everything short of a drill
147
356000
2000
Използвах всичко освен един свредел,
06:13
to get oxytocin into my own brain.
148
358000
3000
за да вкарам окситоцин в мозъка си.
06:16
And I found I could do it
149
361000
2000
И открих, че мога да го направя
06:18
with a nasal inhaler.
150
363000
2000
с носов инхалатор.
06:20
So along with colleagues in Zurich,
151
365000
2000
Така, заедно с колегите в Цюрих
06:22
we put 200 men on oxytocin or placebo,
152
367000
2000
сложихме 200 души на окситоцин или пласебо
06:24
had that same trust test with money,
153
369000
2000
да направят същия тест на доверието с пари
06:26
and we found that those on oxytocin not only showed more trust,
154
371000
3000
и открихме че тези на окситоцина показват не само повече доверие,
06:29
we can more than double the number of people
155
374000
3000
а можем да увеличим повече от двойно броя на хората
06:32
who sent all their money to a stranger --
156
377000
2000
които изпращат всички свои пари на непознат -
06:34
all without altering mood or cognition.
157
379000
3000
всички без промяна на настроението или познанието.
06:38
So oxytocin is the trust molecule,
158
383000
4000
И така, окситоцинът е молекулата на доверието,
06:42
but is it the moral molecule?
159
387000
3000
но дали е молекулата на морала?
06:45
Using the oxytocin inhaler,
160
390000
2000
Използвайки инхалатора на окситоцин
06:47
we ran more studies.
161
392000
2000
направихме повече изследвания.
06:49
We showed that oxytocin infusion
162
394000
2000
Показахме, че окситоциновото вливане
06:51
increases generosity
163
396000
2000
повишава щедростта
06:53
in unilateral monetary transfers
164
398000
2000
в едностранните парични преводи
06:55
by 80 percent.
165
400000
2000
с 80%.
06:57
We showed it increases donations to charity
166
402000
2000
Показахме, че увеличава даренията за благотворителност
06:59
by 50 percent.
167
404000
2000
с 50%.
07:01
We've also investigated
168
406000
2000
Изследвахме също
07:03
non-pharmacologic ways to raise oxytocin.
169
408000
2000
нефармакологични начини за повишаване на окситоцина.
07:05
These include massage,
170
410000
2000
Те включваха масаж,
07:07
dancing and praying.
171
412000
2000
танцуване и молитви.
07:09
Yes, my mom was happy about that last one.
172
414000
3000
Да, майка ми бе щастлива от последното.
07:12
And whenever we raise oxytocin,
173
417000
2000
И когато покачвахме окситоцина,
07:14
people willingly open up their wallets
174
419000
2000
хората с желание отваряха портфейлите си
07:16
and share money with strangers.
175
421000
2000
и споделяха пари с непознати.
07:18
But why do they do this?
176
423000
2000
Но защо го правеха?
07:20
What does it feel like
177
425000
2000
Какво е усещането
07:22
when your brain is flooded with oxytocin?
178
427000
2000
когато мозъкът ти е наводнен с окситоцин?
07:24
To investigate this question, we ran an experiment
179
429000
3000
За да проучим въпроса, започнахме експеримент
07:27
where we had people watch a video
180
432000
2000
при който хората гледаха видео
07:29
of a father and his four year-old son,
181
434000
2000
на баща с четири годишния си син
07:31
and his son has terminal brain cancer.
182
436000
2000
болен от рак в крайна фаза.
07:33
After they watched the video, we had them rate their feelings
183
438000
3000
След видеото ги накарахме да оценят чувствата си
07:36
and took blood before and after to measure oxytocin.
184
441000
3000
и им взехме кръв преди и след, за да измерим окситоцина.
07:39
The change in oxytocin
185
444000
2000
Промяната в окситоцина
07:41
predicted their feelings of empathy.
186
446000
3000
предсказа тяхното съчувствие.
07:45
So it's empathy
187
450000
2000
Значи съчувствието е,
07:47
that makes us connect to other people.
188
452000
2000
което ни кара да се свържем с други хора.
07:49
It's empathy that makes us help other people.
189
454000
3000
Съчувствието е, което ни кара да помагаме на другите.
07:52
It's empathy that makes us moral.
190
457000
4000
Съчувствието е, което ни прави морални.
07:56
Now this idea is not new.
191
461000
2000
Сега, тази идея не е нова.
07:58
A then unknown philosopher named Adam Smith
192
463000
2000
Един неизвестен по онова време философ на име Адам Смит
08:00
wrote a book in 1759
193
465000
2000
написва книга през 1759
08:02
called "The Theory of Moral Sentiments."
194
467000
2000
със заглавие "Теория на моралните чувства"
08:04
In this book, Smith argued
195
469000
3000
В тази книга Смит твърди,
08:07
that we are moral creatures, not because of a top-down reason,
196
472000
3000
че сме морални създания, не по дедукция от общото към частното,
08:10
but for a bottom-up reason.
197
475000
2000
а по индуктция от частното към общото.
08:12
He said we're social creatures,
198
477000
2000
Той казва, че ние сме социални създания,
08:14
so we share the emotions of others.
199
479000
2000
и така споделяме емоциите на другите.
08:16
So if I do something that hurts you, I feel that pain.
200
481000
3000
Т.е. ако аз правя нещо, което те наранява, аз чувствам тази болка.
08:19
So I tend to avoid that.
201
484000
2000
Затова съм склонен да избегна това.
08:21
If I do something that makes you happy, I get to share your joy.
202
486000
3000
Ако правя нещо, от което си щастлив, аз споделям твоята радост.
08:24
So I tend to do those things.
203
489000
2000
Затова съм склонен да правя такива неща.
08:26
Now this is the same Adam Smith who, 17 years later,
204
491000
2000
Същият този Адам Смит 17 години по-късно
08:28
would write a little book called "The Wealth of Nations" --
205
493000
3000
ще напише малка книжка със заглавие "Богатството на нациите" -
08:31
the founding document of economics.
206
496000
2000
основополагащият документ на икономиката.
08:33
But he was, in fact, a moral philosopher,
207
498000
3000
Но той, фактически, е философ на морала,
08:36
and he was right on why we're moral.
208
501000
2000
и е прав по въпроса защо сме морални.
08:38
I just found the molecule behind it.
209
503000
3000
Аз само открих молекулата, стояща зад това.
08:41
But knowing that molecule is valuable,
210
506000
3000
Познаването на тази молекула е ценно,
08:44
because it tells us how to turn up this behavior
211
509000
3000
защото тя ни казва как да включим това поведение
08:47
and what turns it off.
212
512000
2000
и какво го изключва.
08:49
In particular, it tells us
213
514000
2000
В частност тя ни казва
08:51
why we see immorality.
214
516000
3000
защо срещаме неморалност.
08:54
So to investigate immorality,
215
519000
2000
За да изследваме неморалността,
08:56
let me bring you back now to 1980.
216
521000
2000
нека ви върна в 1980.
08:58
I'm working at a gas station
217
523000
2000
Работя на бензиностанция
09:00
on the outskirts of Santa Barbara, California.
218
525000
3000
в покрайнините на Санта Барбара, Калифорния.
09:03
You sit in a gas station all day,
219
528000
2000
Цял ден седите в бензиностанцията,
09:05
you see lots of morality and immorality, let me tell you.
220
530000
2000
и, казвам ви, виждате много моралност и неморалност.
09:07
So one Sunday afternoon, a man walks into my cashier's booth
221
532000
3000
И така, един неделен следобед, на касата дойде мъж
09:10
with this beautiful jewelry box.
222
535000
2000
с красива кутия за бижута.
09:12
Opens it up and there's a pearl necklace inside.
223
537000
2000
Отвори я. Вътре имаше перлена огърлица.
09:14
And he said, "Hey, I was in the men's room.
224
539000
2000
Каза: "Хей, в мъжката тоалетна
09:16
I just found this. What do you think we should do with it?"
225
541000
3000
намерих това. Какво смятате, че трябва да направим?"
09:19
"I don't know, put it in the lost and found."
226
544000
2000
"Не зная, дайте го в 'Намерени вещи'."
09:21
"Well this is very valuable.
227
546000
2000
"Хм, това е много ценно.
09:23
We have to find the owner for this." I said, "Yea."
228
548000
2000
Трябва да намерим собственика му." "Да" - казах аз.
09:25
So we're trying to decide what to do with this,
229
550000
2000
Така, както се чудехме какво да правим,
09:27
and the phone rings.
230
552000
2000
звънна телефонът.
09:29
And a man says very excitedly,
231
554000
2000
Развълнуван мъжки глас каза:
09:31
"I was in your gas station a while ago,
232
556000
2000
"Бях във вашата бензиностанция преди малко.
09:33
and I bought this jewelry for my wife, and I can't find it."
233
558000
2000
Бях купил едно бижу за съпругата ми, а не мога да го намеря."
09:35
I said, "Pearl necklace?" "Yeah."
234
560000
2000
Попитах: "Перлена огърлица?" "Да."
09:37
"Hey, a guy just found it."
235
562000
2000
"Хей, един човек току що я намери."
09:39
"Oh, you're saving my life. Here's my phone number.
236
564000
2000
"О, вие ми спасявате живота. Ето телефонния ми номер.
09:41
Tell that guy to wait half an hour.
237
566000
2000
Кажете му да ме изчака половин час.
09:43
I'll be there and I'll give him a $200 reward."
238
568000
2000
Аз ще дойда и ще го възнаградя с $200."
09:45
Great, so I tell the guy, "Look, relax.
239
570000
2000
Това бе чудесно и аз казах на човека: "Виж, спокойно,
09:47
Get yourself a fat reward. Life's good."
240
572000
3000
спечели тлъста награда. Животът е хубав."
09:50
He said, "I can't do it.
241
575000
2000
Той каза: "Не мога.
09:52
I have this job interview in Galena in 15 minutes,
242
577000
2000
Имам интервю за работа в Галена след 15 мин.
09:54
and I need this job, I've got to go."
243
579000
3000
Имам нужда от тази работа, трябва да вървя."
09:57
Again he asked me, "What do you think we should do?"
244
582000
2000
И отново ме попита: "Какво да направим?"
09:59
I'm in high school. I have no idea.
245
584000
3000
Аз съм един гимназист. Нямах идея.
10:02
So I said, "I'll hold it for you."
246
587000
2000
Казах: "Аз ще я пазя, вместо вас."
10:04
He said, "You know, you've been so nice, let's split the reward."
247
589000
3000
Той каза: "Знаете ли, бяхте толкова любезен, нека разделим наградата."
10:07
I'll give you the jewelry, you give me a hundred dollars,
248
592000
2000
Давам ви бижуто, вие ми давате сто долара
10:09
and when the guy comes ... "
249
594000
2000
и когато човекът дойде..."
10:11
You see it. I was conned.
250
596000
2000
Виждате, аз бях мамен.
10:13
So this is a classic con called the pigeon drop,
251
598000
3000
Това е класическа измама, наречена "пускане на гълъб"
10:16
and I was the pigeon.
252
601000
2000
и гълъбът бях аз.
10:18
So the way many cons work
253
603000
2000
Трикът по който много измами работят
10:20
is not that the conman gets the victim to trust him,
254
605000
3000
не е в това, че мошеникът кара жертвата да му повярва,
10:23
it's that he shows he trusts the victim.
255
608000
3000
а в това, че той показва доверие в жертвата.
10:26
Now we know what happens.
256
611000
2000
Сега знаем какво се случва.
10:28
The victim's brain releases oxytocin,
257
613000
2000
Мозъкът на жертвата отделя окситоцин,
10:30
and you're opening up your wallet or purse, giving away the money.
258
615000
3000
а вие отваряте портфейла или портмонето си и давате пари.
10:33
So who are these people
259
618000
2000
И така, кои са тези хора,
10:35
who manipulate our oxytocin systems?
260
620000
3000
които манипулират нашите окситоцинови системи?
10:38
We found, testing thousands of individuals,
261
623000
3000
Ние открихме, тествайки хиляди хора,
10:41
that five percent of the population
262
626000
2000
че 5% от населението
10:43
don't release oxytocin on stimulus.
263
628000
3000
не отделят окситоцин при стимулиране.
10:47
So if you trust them, their brains don't release oxytocin.
264
632000
3000
Ако вие им вярвате, техните мозъци не отделят окситоцин.
10:50
If there's money on the table, they keep it all.
265
635000
3000
Ако има пари на масата, те ги вземат всичките.
10:53
So there's a technical word for these people in my lab.
266
638000
2000
Имаме термин за тези хора в моята лаборатория.
10:55
We call them bastards.
267
640000
3000
Наричаме ги копелета.
10:58
(Laughter)
268
643000
2000
(Смях)
11:00
These are not people you want to have a beer with.
269
645000
2000
Това не са хора, с които бихте искали да изпиете по бира.
11:02
They have many of the attributes of psychopaths.
270
647000
3000
Те имат много от белезите на психопати.
11:06
Now there are other ways the system can be inhibited.
271
651000
2000
Сега има други начини системата да бъде затормозена.
11:08
One is through improper nurturing.
272
653000
3000
Единият е чрез неправилно възпитание.
11:11
So we've studied sexually abused women,
273
656000
3000
Ние изучавахме сексуално насилвани жени
11:14
and about half those don't release oxytocin on stimulus.
274
659000
3000
и около половината от тях не отделяха окситоцин при стимулиране.
11:17
You need enough nurturing
275
662000
2000
Имате нужда от достатъчно грижи
11:19
for this system to develop properly.
276
664000
2000
за да се развие тази система правилно.
11:21
Also, high stress inhibits oxytocin.
277
666000
3000
Високият стрес също възпрепятства окситоцина.
11:24
So we all know this, when we're really stressed out,
278
669000
2000
Всички знаем, че когато сме под стрес,
11:26
we're not acting our best.
279
671000
3000
не действаме по най-добрия начин.
11:29
There's another way oxytocin is inhibited, which is interesting --
280
674000
3000
Има един друг интересен начин да бъде възпрепятстван окситоцина -
11:32
through the action of testosterone.
281
677000
3000
чрез действието на тестостерона.
11:35
So we, in experiments, have administered testosterone to men.
282
680000
3000
В експерименти вкарахме тестостерон на мъже.
11:38
And instead of sharing money,
283
683000
2000
И вместо да споделят пари,
11:40
they become selfish.
284
685000
2000
те станаха егоистични.
11:42
But interestingly,
285
687000
3000
Но интересно,
11:45
high testosterone males are also more likely
286
690000
2000
мъжете с висок тестостерон са по-склонни
11:47
to use their own money to punish others for being selfish.
287
692000
3000
да използват собствените си пари, за да наказват други за техния егоизъм.
11:50
(Laughter)
288
695000
2000
(Смях)
11:52
Now think about this. It means, within our own biology,
289
697000
3000
Сега помислете за това. То означава, че в нашата собствена биология,
11:55
we have the yin and yang of morality.
290
700000
3000
ние имаме ин и ян на моралността.
11:58
We have oxytocin that connects us to others,
291
703000
2000
Ние имаме окситоцин, който ни свързва с другите,
12:00
makes us feel what they feel.
292
705000
2000
кара ни да чувстваме, това което те чувстват.
12:02
And we have testosterone.
293
707000
2000
И имаме тестостерон.
12:04
And men have 10 times the testosterone as women,
294
709000
2000
Мъжете имаме 10 пъти повече тестостерон от жените
12:06
so men do this more than women --
295
711000
2000
и така, мъжете правят това повече от жените -
12:08
we have testosterone that makes us want to punish
296
713000
3000
ние имаме повече тестостерон, който ни кара да искаме да наказваме
12:11
people who behave immorally.
297
716000
2000
хора, които се държат неморално.
12:13
We don't need God or government telling us what to do.
298
718000
2000
Нямаме нужда от Бог или правителство, да ни казва какво да правим.
12:15
It's all inside of us.
299
720000
3000
Всичко е в нас.
12:18
So you may be wondering:
300
723000
2000
И така, може да се чудите:
12:20
these are beautiful laboratory experiments,
301
725000
2000
Тези хубави лабораторни експерименти
12:22
do they really apply to real life?
302
727000
2000
приложими ли са в реалния живот?
12:24
Yeah, I've been worrying about that too.
303
729000
2000
Да, аз също се притеснявах за това.
12:26
So I've gone out of the lab
304
731000
2000
Затова излязох от лабораторията,
12:28
to see if this really holds in our daily lives.
305
733000
2000
за да видя дали това наистина е валидно в нашия ежедневен живот.
12:30
So last summer, I attended a wedding in Southern England.
306
735000
3000
Миналото лято присъствах на сватба в Южна Англия.
12:33
200 people in this beautiful Victorian mansion.
307
738000
3000
200 души в красиво викторианско имение.
12:36
I didn't know a single person.
308
741000
2000
Не познавах никого.
12:38
And I drove up in my rented Vauxhall.
309
743000
2000
Влязох с взетия под наем Vauxhall.
12:40
And I took out a centrifuge and dry ice
310
745000
2000
Извадих една центрофуга, сух лед,
12:42
and needles and tubes.
311
747000
2000
игли и шишенца.
12:44
And I took blood from the bride and the groom
312
749000
2000
И взех кръв от булката и младоженеца,
12:46
and the wedding party and the family and the friends
313
751000
2000
сватбарите, семейството и приятелите
12:48
before and immediately after the vows.
314
753000
2000
преди и веднага след вричането.
12:50
(Laughter)
315
755000
2000
(Смях)
12:52
And guess what?
316
757000
2000
И познайте какво!
12:54
Weddings cause a release of oxytocin,
317
759000
2000
Сватбите предизвикват отделяне на окситоцин,
12:56
but they do so in a very particular way.
318
761000
3000
но го правят по много специфичен начин,
12:59
Who is the center of the wedding solar system?
319
764000
2000
Кой е в центъра на сватбената слънчева система?
13:01
The bride.
320
766000
2000
Булката.
13:03
She had the biggest increase in oxytocin.
321
768000
2000
Тя имаше най-голямо покачване на окситоцина.
13:05
Who loves the wedding almost as much as the bride?
322
770000
3000
Кой обича сватбата почти колкото булката?
13:08
Her mother, that's right.
323
773000
2000
Майка й, точно така.
13:10
Her mother was number two.
324
775000
2000
Нейната майка бе номер две.
13:12
Then the groom's father, then the groom,
325
777000
2000
Следват: свекъра, младоженеца,
13:14
then the family, then the friends --
326
779000
2000
семейството, приятелите -
13:16
arrayed around the bride
327
781000
2000
строени около булката,
13:18
like planets around the Sun.
328
783000
2000
като планети около слънцето.
13:20
So I think it tells us that we've designed this ritual
329
785000
3000
Мисля, че това ни казва, че сме създали този ритуал,
13:23
to connect us to this new couple,
330
788000
2000
за да ни свърже с тази нова двойка,
13:25
connect us emotionally.
331
790000
2000
да ни свърже емоционално.
13:27
Why? Because we need them to be successful at reproducing
332
792000
3000
Защо? Защото имаме нужда да успеят във възпроизвеждането,
13:30
to perpetuate the species.
333
795000
3000
да продължат вида.
13:33
I also worried that my trust experiments with small amounts of money
334
798000
3000
Аз също се притеснявах, че моите експерименти върху доверието с малки суми пари
13:36
didn't really capture how often we actually trust our lives to strangers.
335
801000
4000
не улавяха наистина колко често в действителност доверяваме нашия живот на непознати.
13:40
So even though I have a fear of heights,
336
805000
2000
И така, въпреки че имах страх от високо,
13:42
I recently strapped myself to another human being
337
807000
2000
наскоро прикачих себе си към още един човек
13:44
and stepped out of an airplane at 12,000 ft.
338
809000
3000
и излязох от самолета на височина 3700 м.
13:47
I took my blood before and after,
339
812000
2000
Взех си кръв преди и след
13:49
and I had a huge spike of oxytocin.
340
814000
3000
и имах грамаден връх на окситоцина.
13:52
And there are so many ways we can connect to people.
341
817000
3000
Има толкова много начини да се свържем с хора.
13:55
For example, through social media.
342
820000
2000
Например през социалните медии.
13:57
Many people are Tweeting right now.
343
822000
2000
Много хора туитват в този момент.
13:59
So we investigated the role of social media
344
824000
2000
И така, ние изследвахме ролята на социалните медии
14:01
and found the using social media
345
826000
2000
и открихме, че използването им
14:03
produced a solid double-digit increase in oxytocin.
346
828000
3000
прави солидно, двуцифрено повишаване на окситоцина.
14:06
So I ran this experiment recently for the Korean Broadcasting System.
347
831000
3000
Проведох този експеримент наскоро за Korean Brodcasting System.
14:09
And they had the reporters and their producers participate.
348
834000
4000
Участваха репортерите и техните продуценти.
14:13
And one of these guys, he must have been 22,
349
838000
2000
Един от тях, трябва да бе на 22,
14:15
he had 150 percent spike in oxytocin.
350
840000
3000
имаше 150% връх на окситоцина.
14:18
I mean, astounding; no one has this.
351
843000
2000
Поразително. Никой друг нямаше такъв.
14:20
So he was using social media in private.
352
845000
2000
Той бе използвал социална медия насаме.
14:22
When I wrote my report to the Koreans,
353
847000
2000
Когато написах моя доклад до корейците,
14:24
I said, "Look, I don't know what this guy was doing,"
354
849000
2000
казах: "Вижте, не зная какво правеше това момче,
14:26
but my guess was interacting with his mother or his girlfriend.
355
851000
3000
но предполагам, че общуваше с майка си или приятелката си.
14:29
They checked.
356
854000
2000
Те провериха.
14:31
He was interacting on his girlfriend's Facebook page.
357
856000
2000
Той бе общувал с приятелката си на нейната Facebook страница.
14:33
There you go. That's connection.
358
858000
3000
Както и предполагах. Това е връзка.
14:36
So there's tons of ways that we can connect to other people,
359
861000
3000
И така, има много начини, по които да се свържем с други хора,
14:39
and it seems to be universal.
360
864000
2000
и изглежда това е универсално.
14:41
Two weeks ago,
361
866000
2000
Преди две седмици
14:43
I just got back from Papua New Guinea
362
868000
2000
се върнах от Папуа Нова Гвинея,
14:45
where I went up to the highlands --
363
870000
2000
където се качих в планините -
14:47
very isolated tribes of subsistence farmers
364
872000
3000
много изолирани племена, отглеждащи само за прехрана,
14:50
living as they have lived for millenia.
365
875000
3000
живеещи както са живяли от хилядолетие.
14:53
There are 800 different languages in the highlands.
366
878000
3000
Има 800 различни езици в планините.
14:56
These are the most primitive people in the world.
367
881000
3000
Това са най-примитивните хора на света.
14:59
And they indeed also release oxytocin.
368
884000
3000
И те наистина също отделят окситоцин.
15:02
So oxytocin connects us to other people.
369
887000
4000
И така, окситоцинът ни свързва с други хора.
15:06
Oxytocin makes us feel what other people feel.
370
891000
2000
Окситоцинът ни кара да усещаме какво чувстват другите хора.
15:08
And it's so easy to cause people's brains
371
893000
3000
И е толкова лесно да накараш мозъците на хората
15:11
to release oxytocin.
372
896000
2000
да отделят окситоцин.
15:13
I know how to do it,
373
898000
2000
Аз зная как да го постигна
15:15
and my favorite way to do it is, in fact, the easiest.
374
900000
2000
и моят любим начин да го правя, фактически е най-лесният.
15:17
Let me show it to you.
375
902000
2000
Нека ви го покажа.
15:24
Come here. Give me a hug.
376
909000
2000
Елате. Прегърнете ме.
15:26
(Laughter)
377
911000
2000
(Смях)
15:28
There you go.
378
913000
2000
Ето това е.
15:30
(Applause)
379
915000
9000
(Ръкопляскане)
15:39
So my penchant for hugging other people
380
924000
2000
И така, моята склонност към прегръщане на други хора
15:41
has earned me the nickname Dr. Love.
381
926000
2000
ми спечели прозвището Д-р Любов.
15:43
I'm happy to share a little more love in the world,
382
928000
2000
Аз съм щастлив да споделя малко повече любов в света,
15:45
it's great,
383
930000
2000
това е прекрасно,
15:47
but here's your prescription from Dr. Love:
384
932000
2000
но ето вашето предписание от Д-р Любов:
15:49
eight hugs a day.
385
934000
3000
осем прегрътки на ден.
15:52
We have found that people who release more oxytocin
386
937000
2000
Ние открихме, че хората, които отделят повече окситоцин
15:54
are happier.
387
939000
2000
са по-щастливи.
15:56
And they're happier
388
941000
2000
И те са по-щастливи,
15:58
because they have better relationships of all types.
389
943000
3000
защото имат по-добри взаимоотношения от всякакъв вид.
16:01
Dr. Love says eight hugs a day.
390
946000
3000
Д-р Любов казва осем прегрътки на ден.
16:04
Eight hugs a day -- you'll be happier
391
949000
2000
Осем прегрътки дневно - вие ще сте по-щастливи
16:06
and the world will be a better place.
392
951000
2000
и светът ще бъде едно по-добро място.
16:08
Of course, if you don't like to touch people, I can always shove this up your nose.
393
953000
3000
Разбира се, ако не ви харесва да докосвате хора, мога винаги да ви натикам това в носа.
16:11
(Laughter)
394
956000
2000
(Смях)
16:13
Thank you.
395
958000
2000
Благодаря ви.
16:15
(Applause)
396
960000
13000
(Ръкопляскане)
ABOUT THE SPEAKER
Paul Zak - NeuroeconomistA pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business.
Why you should listen
What’s behind the human instinct to trust and to put each other’s well-being first? When you think about how much of the world works on a handshake or on holding a door open for somebody, why people cooperate is a huge question. Paul Zak researches oxytocin, a neuropeptide that affects our everyday social interactions and our ability to behave altruistically and cooperatively, applying his findings to the way we make decisions. A pioneer in a new field of study called neuroeconomics, Zak has demonstrated that oxytocin is responsible for a variety of virtuous behaviors in humans such as empathy, generosity and trust. Amazingly, he has also discovered that social networking triggers the same release of oxytocin in the brain -- meaning that e-connections are interpreted by the brain like in-person connections.
A professor at Claremont Graduate University in Southern California, Zak believes most humans are biologically wired to cooperate, but that business and economics ignore the biological foundations of human reciprocity, risking loss: when oxytocin levels are high in subjects, people’s generosity to strangers increases up to 80 percent; and countries with higher levels of trust – lower crime, better education – fare better economically.
He says: "Civilization is dependent on oxytocin. You can't live around people you don't know intimately unless you have something that says: Him I can trust, and this one I can't trust."
Paul Zak | Speaker | TED.com