TEDGlobal 2011
Paul Zak: Trust, morality -- and oxytocin?
Paul Zak: Kepercayaan, moralitas -- dan oksitosin
Filmed:
Readability: 3.8
1,741,186 views
Apa yang mendorong keinginan kita untuk menjadi bermoral? Neuroekonom Paul Zak menunjukkan mengapa dia yakin oksitosin (dia menyebutnya "molekul moral") bertanggung jawab untuk rasa percaya, empati, dan perasaan lain yang membantu kita membangun masyarakat yang stabil.
Paul Zak - Neuroeconomist
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Is there anything unique about human beings?
0
0
3000
Apakah ada yang unik dari manusia?
00:18
There is.
1
3000
2000
Ada.
00:20
We're the only creatures
2
5000
2000
Kita adalah satu-satunya makhluk
00:22
with fully developed moral sentiments.
3
7000
2000
dengan perasaan moral yang berkembang sempurna.
00:24
We're obsessed with morality as social creatures.
4
9000
3000
Kita terobsesi akan moralitas sebagai makhluk sosial.
00:27
We need to know why people are doing what they're doing.
5
12000
3000
Kita perlu tahu mengapa orang melakukan ini atau itu.
00:30
And I personally am obsessed with morality.
6
15000
3000
Dan saya pribadi terobsesi akan moralitas.
00:33
It was all due to this woman,
7
18000
2000
Semuanya karena wanita ini,
00:35
Sister Mary Marastela,
8
20000
2000
Suster Mary Marastela,
00:37
also known as my mom.
9
22000
3000
yang juga ibu saya.
00:41
As an altar boy, I breathed in a lot of incense,
10
26000
3000
Sebagai putra altar, saya menghirup banyak dupa
00:44
and I learned to say phrases in Latin,
11
29000
2000
dan belajar bicara Bahasa Latin,
00:46
but I also had time to think
12
31000
2000
namun saya juga memiliki waktu untuk berpikir
00:48
about whether my mother's top-down morality
13
33000
2000
apakah moralitas "komando dari atas" ibu saya
00:50
applied to everybody.
14
35000
2000
berlaku untuk semua orang.
00:52
I saw that people who were religious and non-religious
15
37000
3000
Saya melihat orang-orang yang beragama maupun tidak
00:55
were equally obsessed with morality.
16
40000
2000
sama-sama terobsesi dengan moralitas.
00:57
I thought, maybe there's some earthly basis
17
42000
2000
Saya pikir, mungkin ada dasar duniawi
00:59
for moral decisions.
18
44000
2000
dari keputusan moral.
01:01
But I wanted to go further
19
46000
2000
Namun saya tidak ingin sekedar
01:03
than to say our brains make us moral.
20
48000
2000
mengatakan otak kita membuat kita bermoral.
01:05
I want to know if there's a chemistry of morality.
21
50000
3000
Saya ingin tahu apakah ada bahan kimia dari moralitas.
01:08
I want to know
22
53000
2000
Saya ingin tahu
01:10
if there was a moral molecule.
23
55000
2000
apakah ada molekul moral.
01:12
After 10 years of experiments,
24
57000
2000
Setelah 10 tahun mencoba
01:14
I found it.
25
59000
2000
saya menemukannya.
01:16
Would you like to see it? I brought some with me.
26
61000
3000
Anda ingin melihatnya? Saya membawanya.
01:20
This little syringe
27
65000
2000
Suntikan kecil ini
01:22
contains the moral molecule.
28
67000
3000
berisi molekul moral.
01:31
(Laughter)
29
76000
3000
(Tawa)
01:34
It's called oxytocin.
30
79000
2000
Molekul ini disebut oksitosin.
01:36
So oxytocin is a simple and ancient molecule
31
81000
3000
Oksitosin adalah molekul kuno yang sederhana
01:39
found only in mammals.
32
84000
2000
yang hanya ditemukan pada mamalia.
01:41
In rodents, it was known
33
86000
2000
Molekul ini membuat para ibu tikus
01:43
to make mothers care for their offspring,
34
88000
2000
peduli pada anak-anaknya
01:45
and in some creatures,
35
90000
2000
dan pada beberapa makhluk
01:47
allowed for toleration of burrowmates.
36
92000
2000
membuat mereka bertoleransi dengan sesamanya.
01:49
But in humans, it was only known
37
94000
2000
Namun pada manusia, molekul ini hanya diketahui
01:51
to facilitate birth and breastfeeding in women,
38
96000
2000
dapat mempermudah wanita untuk melahirkan dan menyusui
01:53
and is released by both sexes during sex.
39
98000
3000
dan dilepaskan sewaktu berhubungan intim oleh kedua pihak.
01:57
So I had this idea that oxytocin might be the moral molecule.
40
102000
3000
Jadi saya mendapat ide bahwa mungkin oksitosin adalah molekul moral.
02:00
I did what most of us do -- I tried it on some colleagues.
41
105000
3000
saya melakukan hal yang dilakukan kita kebanyakan -- mencobanya pada beberapa rekan.
02:03
One of them told me,
42
108000
2000
Salah satunya memberi tahu,
02:05
"Paul, that is the world's stupidist idea.
43
110000
3000
"Paul, ini ide terburuk di dunia.
02:08
It is," he said, "only a female molecule.
44
113000
2000
Benar," katanya, "hanya molekul untuk wanita.
02:10
It can't be that important."
45
115000
2000
Tidak mungkin ini penting."
02:12
But I countered, "Well men's brains make this too.
46
117000
3000
Namun saya menjawab, "Otak pria juga membuatnya.
02:15
There must be a reason why."
47
120000
2000
Pasti ada alasan untuk itu."
02:17
But he was right, it was a stupid idea.
48
122000
3000
Namun dia benar, itu ide yang bodoh.
02:20
But it was testably stupid.
49
125000
2000
Ide yang sangat sulit untuk diuji.
02:22
In other words, I thought I could design an experiment
50
127000
3000
Dengan kata lain, saya pikir saya dapat membuat percobaan
02:25
to see if oxytocin made people moral.
51
130000
3000
untuk melihat apakah oksitosin membuat orang menjadi bermoral.
02:29
Turns out it wasn't so easy.
52
134000
2000
Ternyata itu tidak mudah.
02:31
First of all, oxytocin is a shy molecule.
53
136000
3000
Pertama, oksitosin adalah molekul pemalu.
02:34
Baseline levels are near zero,
54
139000
2000
Tingkat dasarnya mendekati nol
02:36
without some stimulus to cause its release.
55
141000
3000
tanpa ada rangsangan untuk melepaskannya.
02:39
And when it's produced, it has a three-minute half-life,
56
144000
2000
Dan saat dihasilkan, waktu paruhnya hanya 3 menit
02:41
and degrades rapidly at room temperature.
57
146000
3000
dan terurai dengan cepat pada suhu ruang
02:44
So this experiment would have to cause a surge of oxytocin,
58
149000
2000
Percobaan ini harus menyebabkan kenaikan kadar oksitosin,
02:46
have to grab it fast and keep it cold.
59
151000
2000
harus menangkapnya dan mendinginkannya.
02:48
I think I can do that.
60
153000
2000
Saya rasa saya bisa.
02:50
Now luckily, oxytocin is produced
61
155000
2000
Untungnya, oksitosin diproduksi
02:52
both in the brain and in the blood,
62
157000
3000
di otak dan juga di dalam darah
02:55
so I could do this experiment without learning neurosurgery.
63
160000
3000
jadi saya dapat melakukannya tanpa pembedahan otak.
02:59
Then I had to measure morality.
64
164000
3000
Lalu saya harus mengukur moralitas.
03:02
So taking on Morality with a capital M is a huge project.
65
167000
3000
Jadi "Moralitas" dengan huruf "M" besar adalah proyek raksasa.
03:05
So I started smaller.
66
170000
2000
Jadi saya mulai dengan yang lebih kecil.
03:07
I studied one single virtue:
67
172000
3000
Saya mempelajari satu kebaikan:
03:10
trustworthiness.
68
175000
2000
kepercayaan.
03:12
Why? I had shown in the early 2000s
69
177000
3000
Mengapa? Pada awal 2000-an saya telah menunjukkan
03:15
that countries with a higher proportion of trustworthy people
70
180000
3000
bahwa negara dengan jumlah orang yang dapat dipercaya lebih besar
03:18
are more prosperous.
71
183000
2000
cenderung lebih makmur.
03:20
So in these countries, more economic transactions occur
72
185000
3000
Di negara-negara ini, ada lebih banyak transaksi ekonomi
03:23
and more wealth is created,
73
188000
2000
dan lebih banyak orang menjadi kaya,
03:25
alleviating poverty.
74
190000
2000
mengurangi kemiskinan.
03:27
So poor countries are by and large low trust countries.
75
192000
3000
Jadi negara miskin pada umumnya kurang dapat dipercaya.
03:30
So if I understood the chemistry of trustworthiness,
76
195000
3000
Jadi jika saya mengerti sifat dari kepercayaan
03:33
I might help alleviate poverty.
77
198000
2000
saya dapat membantu mengurangi kemiskinan.
03:35
But I'm also a skeptic.
78
200000
2000
Namun saya juga menaruh curiga.
03:37
I don't want to just ask people, "Are you trustworthy?"
79
202000
2000
Saya tidak ingin langsung bertanya, "Apa kau dapat dipercaya?"
03:39
So instead I use
80
204000
2000
Jadi saya menggunakan
03:41
the Jerry Maguire approach to research.
81
206000
2000
pendekatan penelitian Jerry Maguire.
03:43
If you're so virtuous,
82
208000
2000
Jika Anda benar-benar baik,
03:45
show me the money.
83
210000
2000
tunjukkan uang Anda.
03:47
So what we do in my lab
84
212000
2000
Jadi yang kita lakukan
03:49
is we tempt people with virtue and vice by using money.
85
214000
2000
adalah menggoda orang untuk berbuat baik atau jahat dengan uang.
03:51
Let me show you how we do that.
86
216000
2000
Saya akan menunjukkan caranya.
03:53
So we recruit some people for an experiment.
87
218000
2000
Jadi kami mengambil beberapa orang dalam percobaan ini.
03:55
They all get $10 if they agree to show up.
88
220000
3000
Mereka mendapat $10 jika datang.
03:58
We give them lots of instruction, and we never ever deceive them.
89
223000
3000
Kami memberikan banyak perintah, dan tidak pernah menipu mereka
04:01
Then we match them in pairs by computer.
90
226000
3000
Lalu kami memasangkan mereka dengan menggunakan komputer.
04:04
And in that pair, one person gets a message saying,
91
229000
2000
Dalam pasangan itu, salah satunya diberi pesan,
04:06
"Do you want to give up some of your $10
92
231000
2000
"Apa kau mau menyerahkan sebagian dari uang $10
04:08
you earned for being here
93
233000
2000
yang kau dapatkan karena datang
04:10
and ship it to someone else in the lab?"
94
235000
2000
dan mengirimkannya kepada orang lain di lab ini?"
04:12
The trick is you can't see them,
95
237000
2000
Di sini Anda tidak dapat melihat
04:14
you can't talk to them.
96
239000
2000
dan berbicara dengan mereka.
04:16
You only do it one time.
97
241000
2000
Anda hanya melakukannya sekali.
04:18
Now whatever you give up
98
243000
2000
Kini, berapapun yang Anda berikan
04:20
gets tripled in the other person's account.
99
245000
3000
pasangan Anda mendapat 3 kali lipatnya.
04:23
You're going to make them a lot wealthier.
100
248000
2000
Anda akan membuat mereka semakin kaya.
04:25
And they get a message by computer saying
101
250000
2000
Dan mereka mendapat pesan dari komputer
04:27
person one sent you this amount of money.
102
252000
2000
bahwa orang ini mengirimkan uang ini kepada Anda.
04:29
Do you want to keep it all,
103
254000
2000
Apakah Anda mau menyimpan semuanya
04:31
or do you want to send some amount back?
104
256000
3000
atau mengirimkan kembali sebagian?
04:34
So think about this experiment for minute.
105
259000
2000
Jadi pikirkanlah percobaan ini untuk sesaat.
04:36
You're going to sit on these hard chairs for an hour and a half.
106
261000
3000
Anda duduk di kursi itu selama satu setengah jam.
04:39
Some mad scientist is going to jab your arm with a needle
107
264000
2000
Beberapa ilmuwan gila menusuk tangan Anda dengan jarum
04:41
and take four tubes of blood.
108
266000
2000
dan mengambil empat tabung darah.
04:43
And now you want me to give up this money and ship it to a stranger?
109
268000
3000
Lalu mereka ingin Anda menyerahkan uang ini dan memberikannya kepada orang asing?
04:46
So this was the birth of vampire economics.
110
271000
3000
Ini adalah kelahiran ekonomi vampir.
04:49
Make a decision and give me some blood.
111
274000
3000
Buat keputusan dan berikan darah Anda.
04:52
So in fact, experimental economists
112
277000
2000
Jadi sebenarnya, para ekonom peneliti
04:54
had run this test around the world,
113
279000
2000
telah melakukan tes ini di seluruh dunia
04:56
and for much higher stakes,
114
281000
2000
dengan taruhan yang lebih besar
04:58
and the consensus view
115
283000
2000
dan pandangan yang disepakati
05:00
was that the measure from the first person to the second was a measure of trust,
116
285000
3000
adalah pemberian orang pertama kepada orang kedua adalah ukuran percaya
05:03
and the transfer from the second person back to the first
117
288000
3000
dan pemberian kembali orang kedua
05:06
measured trustworthiness.
118
291000
2000
adalah kepercayaan.
05:08
But in fact, economists were flummoxed
119
293000
2000
Namun sebenarnya, para ekonom bingung
05:10
on why the second person would ever return any money.
120
295000
3000
pada mengapa orang kedua akan mengembalikan uang itu.
05:13
They assumed money is good,
121
298000
2000
Mereka menganggap uang itu menguntungkan
05:15
why not keep it all?
122
300000
2000
mengapa tidak menyimpan semuanya?
05:17
That's not what we found.
123
302000
2000
Bukan itu yang kami temukan.
05:19
We found 90 percent of the first decision-makers sent money,
124
304000
3000
Kami menemukan bahwa 90 persen orang pertama mengirim uang
05:22
and of those who received money,
125
307000
2000
dan dari mereka yang menerimanya,
05:24
95 percent returned some of it.
126
309000
2000
95 persen mengembalikan sebagian.
05:26
But why?
127
311000
2000
Namun mengapa?
05:28
Well by measuring oxytocin
128
313000
2000
Dengan mengukur kadar oksitosin
05:30
we found that the more money the second person received,
129
315000
2000
kami menemukan bahwa semakin banyak uang yang diterima orang kedua
05:32
the more their brain produced oxytocin,
130
317000
2000
semakin banyak otak mereka menghasilkan oksitosin
05:34
and the more oxytocin on board,
131
319000
2000
dan semakin banyak oksitosin,
05:36
the more money they returned.
132
321000
3000
semakin banyak uang yang dikembalikan.
05:39
So we have a biology of trustworthiness.
133
324000
3000
Jadi ada biologi dari kepercayaan.
05:42
But wait. What's wrong with this experiment?
134
327000
3000
Namun tunggu. Apa yang salah dengan percobaan ini?
05:45
Two things.
135
330000
2000
Ada dua hal.
05:47
One is that nothing in the body happens in isolation.
136
332000
3000
Pertama tidak ada hal dalam tubuh yang terjadi karena satu hal.
05:50
So we measured nine other molecules that interact with oxytocin,
137
335000
3000
Jadi kami mengukur 9 molekul lain yang berhubungan dengan oksitosin
05:53
but they didn't have any effect.
138
338000
2000
namun tidak ada dampaknya sama sekali.
05:55
But the second is
139
340000
2000
Namun yang kedua adalah
05:57
that I still only had this indirect relationship
140
342000
2000
saya baru memiliki hubungan tidak langsung
05:59
between oxytocin and trustworthiness.
141
344000
2000
antara oksitosin dan kepercayaan.
06:01
I didn't know for sure
142
346000
2000
Saya tidak yakin
06:03
oxytocin caused trustworthiness.
143
348000
2000
bahwa oksitosin menyebabkan kepercayaan.
06:05
So to make the experiment,
144
350000
2000
Jadi untuk membuat penelitian ini
06:07
I knew I'd have to go into the brain
145
352000
2000
saya tahu saya harus melihat ke dalam otak
06:09
and manipulate oxytocin directly.
146
354000
2000
dan langsung memanipulasi oksitiosin.
06:11
I used everything short of a drill
147
356000
2000
Saya menggunakan apapun selain bor
06:13
to get oxytocin into my own brain.
148
358000
3000
untuk memasukkan oksitosin ke dalam otak saya.
06:16
And I found I could do it
149
361000
2000
Ternyata saya dapat melakukannya
06:18
with a nasal inhaler.
150
363000
2000
dengan menghirupnya.
06:20
So along with colleagues in Zurich,
151
365000
2000
Jadi bersama dengan seorang rekan di Zurich,
06:22
we put 200 men on oxytocin or placebo,
152
367000
2000
kami memasukkan oksitosin dan plasebo
06:24
had that same trust test with money,
153
369000
2000
dan mengadakan percobaan yang sama dengan uang
06:26
and we found that those on oxytocin not only showed more trust,
154
371000
3000
dan kami menemukan mereka yang menghisap oksitosin bukan hanya lebih percaya
06:29
we can more than double the number of people
155
374000
3000
namun ada lebih dari dua kali lipat orang
06:32
who sent all their money to a stranger --
156
377000
2000
yang mengirimkan semua uangnya kepada orang asing --
06:34
all without altering mood or cognition.
157
379000
3000
tanpa mengubah suasana hati atau kesadaran.
06:38
So oxytocin is the trust molecule,
158
383000
4000
Jadi oksitosin adalah molekul kepercayaan
06:42
but is it the moral molecule?
159
387000
3000
namun apakah itu juga molekul moral?
06:45
Using the oxytocin inhaler,
160
390000
2000
Dengan penghirup oksitosin,
06:47
we ran more studies.
161
392000
2000
kami melakukan kajian lanjutan.
06:49
We showed that oxytocin infusion
162
394000
2000
Kami menunjukkan bahwa memasukkan oksitosin
06:51
increases generosity
163
396000
2000
meningkatkan kemurahan hati
06:53
in unilateral monetary transfers
164
398000
2000
dalam hal mengirimkan uang
06:55
by 80 percent.
165
400000
2000
sebesar 80 persen.
06:57
We showed it increases donations to charity
166
402000
2000
Kami menunjukkan oksitosin meningkatkan sumbangan
06:59
by 50 percent.
167
404000
2000
sebesar 50 persen.
07:01
We've also investigated
168
406000
2000
Kami juga meneliti
07:03
non-pharmacologic ways to raise oxytocin.
169
408000
2000
cara-cara non-farmakologi untuk meningkatkan oksitosin.
07:05
These include massage,
170
410000
2000
Cara-cara ini antara lain pijat,
07:07
dancing and praying.
171
412000
2000
menari, dan berdoa.
07:09
Yes, my mom was happy about that last one.
172
414000
3000
Ibu saya bahagia dengan cara yang terakhir.
07:12
And whenever we raise oxytocin,
173
417000
2000
Dan kapanpun oksitosin itu meningkat,
07:14
people willingly open up their wallets
174
419000
2000
orang-orang lebih mau membuka dompetnya
07:16
and share money with strangers.
175
421000
2000
dan membagi uangnya dengan orang asing.
07:18
But why do they do this?
176
423000
2000
Namun mengapa mereka melakukannya?
07:20
What does it feel like
177
425000
2000
Bagaimana rasanya
07:22
when your brain is flooded with oxytocin?
178
427000
2000
jika otak Anda dibanjiri oksitosin?
07:24
To investigate this question, we ran an experiment
179
429000
3000
Untuk menyelidikinya, kami melakukan percobaan
07:27
where we had people watch a video
180
432000
2000
di mana orang-orang menonton video
07:29
of a father and his four year-old son,
181
434000
2000
dari seorang ayah dan putranya yang berusia 4 tahun,
07:31
and his son has terminal brain cancer.
182
436000
2000
putranya menderita kanker otak tingkat akhir.
07:33
After they watched the video, we had them rate their feelings
183
438000
3000
Setelah mereka menontonnya, kami menilai perasaan mereka
07:36
and took blood before and after to measure oxytocin.
184
441000
3000
dan mengambil darah sebelum dan sesudahnya untuk mengukur oksitosin.
07:39
The change in oxytocin
185
444000
2000
Perubahan kadar oksitosin itu
07:41
predicted their feelings of empathy.
186
446000
3000
memperkirakan empati mereka.
07:45
So it's empathy
187
450000
2000
Jadi empati itulah
07:47
that makes us connect to other people.
188
452000
2000
yang membuat kita terhubung dengan orang lain.
07:49
It's empathy that makes us help other people.
189
454000
3000
Empati itulah yang membuat kita menolong orang lain.
07:52
It's empathy that makes us moral.
190
457000
4000
Empati itulah yang membuat kita bermoral.
07:56
Now this idea is not new.
191
461000
2000
Ini bukanlah ide baru.
07:58
A then unknown philosopher named Adam Smith
192
463000
2000
Seorang filsuf tidak terkenal bernama Adam Smith
08:00
wrote a book in 1759
193
465000
2000
menulis buku di tahun 1759
08:02
called "The Theory of Moral Sentiments."
194
467000
2000
berjudul "Teori dari Sentimen Moral."
08:04
In this book, Smith argued
195
469000
3000
Dalam buku ini, Smith berpendapat
08:07
that we are moral creatures, not because of a top-down reason,
196
472000
3000
bahwa kita adalah makhluk moral, bukan karena perintah
08:10
but for a bottom-up reason.
197
475000
2000
namun karena lingkungan.
08:12
He said we're social creatures,
198
477000
2000
Dia berkata kita menjadi makhluk sosial
08:14
so we share the emotions of others.
199
479000
2000
sehingga kita saling berbagi emosi satu sama lain.
08:16
So if I do something that hurts you, I feel that pain.
200
481000
3000
Jadi jika saya melukai Anda, saya merasakannya.
08:19
So I tend to avoid that.
201
484000
2000
Jadi saya mencoba menghindarinya.
08:21
If I do something that makes you happy, I get to share your joy.
202
486000
3000
Jika saya membuat Anda gembira, saya juga ikut gembira.
08:24
So I tend to do those things.
203
489000
2000
Jadi saya cenderung melakukannya.
08:26
Now this is the same Adam Smith who, 17 years later,
204
491000
2000
Inilah Adam Smith yang sama yang 17 tahun kemudian
08:28
would write a little book called "The Wealth of Nations" --
205
493000
3000
menulis buku kecil berjudul "Kemakmuran dari Negara" --
08:31
the founding document of economics.
206
496000
2000
dokumen pendiri ekonomi.
08:33
But he was, in fact, a moral philosopher,
207
498000
3000
Namun pada dasarnya dia seorang filsuf moral
08:36
and he was right on why we're moral.
208
501000
2000
dan dia benar tentang mengapa ktia bermoral.
08:38
I just found the molecule behind it.
209
503000
3000
Saya baru saja menemukan molekul di baliknya.
08:41
But knowing that molecule is valuable,
210
506000
3000
Mengetahui bahwa molekul ini bernilai
08:44
because it tells us how to turn up this behavior
211
509000
3000
karena memberi tahu cara mengaktifkan perilaku ini
08:47
and what turns it off.
212
512000
2000
dan apa yang menonaktifkannya.
08:49
In particular, it tells us
213
514000
2000
Pada dasarnya, hal ini memberi tahu
08:51
why we see immorality.
214
516000
3000
mengapa kita melihat ketidakmoralan.
08:54
So to investigate immorality,
215
519000
2000
Untuk meneliti ketidakmoralan,
08:56
let me bring you back now to 1980.
216
521000
2000
mari saya ajak Anda kembali ke tahun 1980.
08:58
I'm working at a gas station
217
523000
2000
Saya bekerja di pompa bensin
09:00
on the outskirts of Santa Barbara, California.
218
525000
3000
di pinggiran Santa Barbara, California.
09:03
You sit in a gas station all day,
219
528000
2000
Jika Anda duduk di pompa bensin seharian,
09:05
you see lots of morality and immorality, let me tell you.
220
530000
2000
Anda akan melihat moralitas dan ketidakmoralan.
09:07
So one Sunday afternoon, a man walks into my cashier's booth
221
532000
3000
Jadi suatu Minggu sore, seorang pria mendatangi meja kasir saya
09:10
with this beautiful jewelry box.
222
535000
2000
dengan kotak perhiasan yang indah.
09:12
Opens it up and there's a pearl necklace inside.
223
537000
2000
Dia membuka dan menunjukkan kalung mutiara di dalamnya.
09:14
And he said, "Hey, I was in the men's room.
224
539000
2000
Dan berkata, "Hei, saya menemukan ini
09:16
I just found this. What do you think we should do with it?"
225
541000
3000
di toilet pria. Menurutmu ini harus diapakan?"
09:19
"I don't know, put it in the lost and found."
226
544000
2000
"Saya tidak tahu, titipkan saja ke bagian barang hilang."
09:21
"Well this is very valuable.
227
546000
2000
"Ini sangat berharga.
09:23
We have to find the owner for this." I said, "Yea."
228
548000
2000
Kita harus menemukan pemiliknya." Saya berkata, "Iya."
09:25
So we're trying to decide what to do with this,
229
550000
2000
Jadi kami mencoba memutuskan harus berbuat apa
09:27
and the phone rings.
230
552000
2000
dan telepon berdering.
09:29
And a man says very excitedly,
231
554000
2000
Seorang pria berkata dengan penuh semangat,
09:31
"I was in your gas station a while ago,
232
556000
2000
"Saya baru saja dari pompa bensinmu,
09:33
and I bought this jewelry for my wife, and I can't find it."
233
558000
2000
saya membeli perhiasan untuk istri saya, namun perhiasan itu hilang."
09:35
I said, "Pearl necklace?" "Yeah."
234
560000
2000
Saya berkata, "Kalung mutiara?" "Benar."
09:37
"Hey, a guy just found it."
235
562000
2000
"Hei, seorang pria menemukannya."
09:39
"Oh, you're saving my life. Here's my phone number.
236
564000
2000
"Oh, kau menyelamatkan hidup saya. Ini nomor telepon saya.
09:41
Tell that guy to wait half an hour.
237
566000
2000
Suruh pria itu menunggu setengah jam,
09:43
I'll be there and I'll give him a $200 reward."
238
568000
2000
saya akan kembali dan memberinya hadiah $200."
09:45
Great, so I tell the guy, "Look, relax.
239
570000
2000
Jadi saya berkata kepadanya, "Baik, tenang.
09:47
Get yourself a fat reward. Life's good."
240
572000
3000
Kau akan mendapat hadiah besar. Hidup itu indah."
09:50
He said, "I can't do it.
241
575000
2000
Dia berkata, "Saya tidak bisa.
09:52
I have this job interview in Galena in 15 minutes,
242
577000
2000
Saya ada wawancara kerja di Galena 15 menit lagi,
09:54
and I need this job, I've got to go."
243
579000
3000
dan saya perlu pekerjaan ini. Saya harus pergi."
09:57
Again he asked me, "What do you think we should do?"
244
582000
2000
Kembali dia berkata, "Menurutmu kita harus bagaimana?"
09:59
I'm in high school. I have no idea.
245
584000
3000
Saya masih di SMA. Saya tidak tahu.
10:02
So I said, "I'll hold it for you."
246
587000
2000
Jadi saya berkata, "Saya akan menyimpannya."
10:04
He said, "You know, you've been so nice, let's split the reward."
247
589000
3000
Dia berkata, "Kau benar-benar orang baik, mari kita bagi hadiahnya."
10:07
I'll give you the jewelry, you give me a hundred dollars,
248
592000
2000
Saya akan berikan perhiasannya, berikan saya $100,
10:09
and when the guy comes ... "
249
594000
2000
dan saat pria itu datang ... "
10:11
You see it. I was conned.
250
596000
2000
Anda lihat. Saya tertipu.
10:13
So this is a classic con called the pigeon drop,
251
598000
3000
Ini adalah penipuan klasik yang disebut "pigeon drop," (merpati yang luruh)
10:16
and I was the pigeon.
252
601000
2000
dan sayalah merpatinya.
10:18
So the way many cons work
253
603000
2000
Jadi cara kerja dari banyak penipu
10:20
is not that the conman gets the victim to trust him,
254
605000
3000
bukan membuat korbannya mempercayai penipu itu,
10:23
it's that he shows he trusts the victim.
255
608000
3000
namun dia menunjukkan dia mempercayai si korban.
10:26
Now we know what happens.
256
611000
2000
Kini kita tahu apa yang terjadi.
10:28
The victim's brain releases oxytocin,
257
613000
2000
Otak dari si korban melepaskan oksitosin
10:30
and you're opening up your wallet or purse, giving away the money.
258
615000
3000
dan Anda membuka dompet Anda dan memberi uang.
10:33
So who are these people
259
618000
2000
Jadi siapa orang-orang
10:35
who manipulate our oxytocin systems?
260
620000
3000
yang memanipulasi sistem oksitosin kita ini?
10:38
We found, testing thousands of individuals,
261
623000
3000
Dengan menguji ribuan orang
10:41
that five percent of the population
262
626000
2000
kami menemukan bahwa 5 persen dari populasi
10:43
don't release oxytocin on stimulus.
263
628000
3000
tidak melepaskan oksitosin saat ada rangsangan.
10:47
So if you trust them, their brains don't release oxytocin.
264
632000
3000
Jadi jika Anda mempercayainya, otak mereka tidak melepas oksitosin.
10:50
If there's money on the table, they keep it all.
265
635000
3000
Jika ada uang di sana, mereka menyimpan semuanya.
10:53
So there's a technical word for these people in my lab.
266
638000
2000
Ada kata teknis bagi orang-orang semacam itu di lab saya.
10:55
We call them bastards.
267
640000
3000
Kami menyebutnya "bajingan."
10:58
(Laughter)
268
643000
2000
(Tawa)
11:00
These are not people you want to have a beer with.
269
645000
2000
Ini bukan teman minum bir yang Anda dambakan.
11:02
They have many of the attributes of psychopaths.
270
647000
3000
Mereka memiliki banyak sifat seorang psikopat.
11:06
Now there are other ways the system can be inhibited.
271
651000
2000
Lalu ada cara lain untuk menghambat sistem ini.
11:08
One is through improper nurturing.
272
653000
3000
Salah satunya adalah didikan yang tidak benar.
11:11
So we've studied sexually abused women,
273
656000
3000
Kami mempelajari wanita yang mengalami pelecehan seksual
11:14
and about half those don't release oxytocin on stimulus.
274
659000
3000
dan sekitar setengahnya tidak melepaskan oksitosin saat dirangsang.
11:17
You need enough nurturing
275
662000
2000
Anda perlu didikan yang cukup
11:19
for this system to develop properly.
276
664000
2000
agar sistem ini dapat berkembang dengan baik.
11:21
Also, high stress inhibits oxytocin.
277
666000
3000
Tingkat stres yang tinggi juga menghambat oksitosin.
11:24
So we all know this, when we're really stressed out,
278
669000
2000
Jadi kita semua tahu, saat kita stres
11:26
we're not acting our best.
279
671000
3000
kita tidak bisa melakukan tindakan terbaik.
11:29
There's another way oxytocin is inhibited, which is interesting --
280
674000
3000
Ada cara lain untuk menghambat oksidosin, yang cukup menarik --
11:32
through the action of testosterone.
281
677000
3000
dengan menggunakan testosteron.
11:35
So we, in experiments, have administered testosterone to men.
282
680000
3000
Jadi dalam percobaan, kami memberikan testosteron kepada para pria.
11:38
And instead of sharing money,
283
683000
2000
Dan mereka tidak membagikan uangnya
11:40
they become selfish.
284
685000
2000
dan menjadi egois.
11:42
But interestingly,
285
687000
3000
Namun hal yang menarik
11:45
high testosterone males are also more likely
286
690000
2000
pria dengan testosteron tinggi juga lebih cenderung
11:47
to use their own money to punish others for being selfish.
287
692000
3000
menggunakan uang mereka untuk menghukum orang lain karena egois.
11:50
(Laughter)
288
695000
2000
(Tawa)
11:52
Now think about this. It means, within our own biology,
289
697000
3000
Kini, pikirkanlah. Ini berarti, di dalam biologi kita
11:55
we have the yin and yang of morality.
290
700000
3000
ada yin dan yang dari moralitas.
11:58
We have oxytocin that connects us to others,
291
703000
2000
Ada oksitosin yang menghubungkan kita dengan orang lain,
12:00
makes us feel what they feel.
292
705000
2000
membuat kita merasakan apa yang mereka rasakan.
12:02
And we have testosterone.
293
707000
2000
Dan ada testosteron.
12:04
And men have 10 times the testosterone as women,
294
709000
2000
Dan pria memiliki tingkat testosteron 10 kali lebih tinggi dibandingkan wanita
12:06
so men do this more than women --
295
711000
2000
sehingga pria lebih banyak melakukannya --
12:08
we have testosterone that makes us want to punish
296
713000
3000
kita memiliki testosteron yang membuat kita ingin menghukum
12:11
people who behave immorally.
297
716000
2000
orang yang bertindak tanpa moral.
12:13
We don't need God or government telling us what to do.
298
718000
2000
Kita tidak perlu Tuhan atau pemerintah.
12:15
It's all inside of us.
299
720000
3000
Semuanya ada di dalam diri kita.
12:18
So you may be wondering:
300
723000
2000
Jadi mungkin Anda bertanya:
12:20
these are beautiful laboratory experiments,
301
725000
2000
ini adalah percobaan di lab yang bagus,
12:22
do they really apply to real life?
302
727000
2000
namun bagaimana dengan dunia nyata?
12:24
Yeah, I've been worrying about that too.
303
729000
2000
Benar. Kami juga mengkhawatirkan hal itu.
12:26
So I've gone out of the lab
304
731000
2000
Jadi kami keluar dari lab
12:28
to see if this really holds in our daily lives.
305
733000
2000
untuk melihat apa hal ini benar dalam keseharian kita.
12:30
So last summer, I attended a wedding in Southern England.
306
735000
3000
Jadi musim panas lalu, saya menghadiri pernikahan di Inggris bagian Selatan.
12:33
200 people in this beautiful Victorian mansion.
307
738000
3000
Ada 200 orang di dalam rumah Victoria yang indah ini.
12:36
I didn't know a single person.
308
741000
2000
Saya tidak mengenal siapapun.
12:38
And I drove up in my rented Vauxhall.
309
743000
2000
Saya datang dengan Vauxhall sewaan.
12:40
And I took out a centrifuge and dry ice
310
745000
2000
Dan saya mengambil mesin sentrifugasi, es kering,
12:42
and needles and tubes.
311
747000
2000
jarum, dan tabung.
12:44
And I took blood from the bride and the groom
312
749000
2000
Saya mengambil contoh darah dari pengantin pria dan wanita,
12:46
and the wedding party and the family and the friends
313
751000
2000
dan juga teman-teman dan keluarganya
12:48
before and immediately after the vows.
314
753000
2000
sebelum dan segera sesudah kaul.
12:50
(Laughter)
315
755000
2000
(Tawa)
12:52
And guess what?
316
757000
2000
Dan tebaklah.
12:54
Weddings cause a release of oxytocin,
317
759000
2000
Pernikahan melepaskan oksitosin
12:56
but they do so in a very particular way.
318
761000
3000
namun dengan suatu cara tertentu.
12:59
Who is the center of the wedding solar system?
319
764000
2000
Siapa yang ada di pusat dari tata surya penikahan?
13:01
The bride.
320
766000
2000
Pengantin wanita.
13:03
She had the biggest increase in oxytocin.
321
768000
2000
Dia mengalami peningkatan oksitosin terbesar.
13:05
Who loves the wedding almost as much as the bride?
322
770000
3000
Siapa yang menyukai pernikahan hampir sebesar pengantin wanita?
13:08
Her mother, that's right.
323
773000
2000
Benar, ibunya.
13:10
Her mother was number two.
324
775000
2000
Ibunya nomor dua.
13:12
Then the groom's father, then the groom,
325
777000
2000
Lalu ayah pengantin pria, dan pengantin pria,
13:14
then the family, then the friends --
326
779000
2000
kemudian keluarga, dan teman-teman --
13:16
arrayed around the bride
327
781000
2000
berjajar di sekitar pengantin wanita
13:18
like planets around the Sun.
328
783000
2000
seperti planet mengelilingi matahari.
13:20
So I think it tells us that we've designed this ritual
329
785000
3000
Saya rasa hal ini memberi tahu bahwa kita merancang ritual ini
13:23
to connect us to this new couple,
330
788000
2000
untuk menghubungkan kita dengan pasangan baru ini
13:25
connect us emotionally.
331
790000
2000
secara emosional.
13:27
Why? Because we need them to be successful at reproducing
332
792000
3000
Mengapa? Karena kita perlu agar bisa sukses beranak cucu
13:30
to perpetuate the species.
333
795000
3000
untuk melestarikan spesies kita.
13:33
I also worried that my trust experiments with small amounts of money
334
798000
3000
Saya juga khawatir kalau percobaan kepercayaan dengan sedikit uang ini
13:36
didn't really capture how often we actually trust our lives to strangers.
335
801000
4000
tidak benar-benar menangkap seberapa sering kita mempercayai hidup kita pada orang asing
13:40
So even though I have a fear of heights,
336
805000
2000
Jadi walaupun saya takut akan ketinggian,
13:42
I recently strapped myself to another human being
337
807000
2000
baru-baru ini saya bersama orang lain
13:44
and stepped out of an airplane at 12,000 ft.
338
809000
3000
melompat dari pesawat pada ketinggian 12.000 kaki.
13:47
I took my blood before and after,
339
812000
2000
Saya mengambil darah saya sebelum dan sesudahnya
13:49
and I had a huge spike of oxytocin.
340
814000
3000
dan ada peningkatan yang besar pada oksitosin.
13:52
And there are so many ways we can connect to people.
341
817000
3000
Dan ada banyak cara kita dapat berhubungan dengan orang lain.
13:55
For example, through social media.
342
820000
2000
Contohnya, melalui media sosial.
13:57
Many people are Tweeting right now.
343
822000
2000
Banyak orang berkicau di Twitter sekarang.
13:59
So we investigated the role of social media
344
824000
2000
Jadi kami meneliti peran media sosial
14:01
and found the using social media
345
826000
2000
dan menemukan bahwa penggunaan media sosial
14:03
produced a solid double-digit increase in oxytocin.
346
828000
3000
menghasilkan kenaikan 2 digit angka pada kadar oksitosin.
14:06
So I ran this experiment recently for the Korean Broadcasting System.
347
831000
3000
Saya melakukan percobaan ini dalam Sistem Penyiaran Korea.
14:09
And they had the reporters and their producers participate.
348
834000
4000
di mana reporter dan produsernya ikut serta.
14:13
And one of these guys, he must have been 22,
349
838000
2000
Dan salah satu orang ini, dia pasti sudah berusia 22 tahun,
14:15
he had 150 percent spike in oxytocin.
350
840000
3000
mengalami kenaikan kadar oksitosin sebesar 150 persen.
14:18
I mean, astounding; no one has this.
351
843000
2000
Ini luar biasa, tidak ada orang lain yang seperti ini.
14:20
So he was using social media in private.
352
845000
2000
Dia menggunakan media sosial secara pribadi.
14:22
When I wrote my report to the Koreans,
353
847000
2000
Saat saya menulis laporan saya
14:24
I said, "Look, I don't know what this guy was doing,"
354
849000
2000
saya berkata, "Saya tidak tahu apa yang dilakukan orang ini
14:26
but my guess was interacting with his mother or his girlfriend.
355
851000
3000
namun tebakan saya adalah dia berhubungan dengan ibu atau kekasihnya."
14:29
They checked.
356
854000
2000
Mereka memeriksanya.
14:31
He was interacting on his girlfriend's Facebook page.
357
856000
2000
Dia berhubungan dalam laman Facebook kekasihnya.
14:33
There you go. That's connection.
358
858000
3000
Itu dia. Hubungan itu.
14:36
So there's tons of ways that we can connect to other people,
359
861000
3000
Jadi ada banyak cara untuk berhubungan dengan orang lain
14:39
and it seems to be universal.
360
864000
2000
dan hal ini tampak berlaku secara umum.
14:41
Two weeks ago,
361
866000
2000
Dua minggu yang lalu
14:43
I just got back from Papua New Guinea
362
868000
2000
saya baru saja kembali dari Papua Nugini
14:45
where I went up to the highlands --
363
870000
2000
di mana saya pergi ke dataran tinggi --
14:47
very isolated tribes of subsistence farmers
364
872000
3000
ke suku terasing yang hidup dari bertani
14:50
living as they have lived for millenia.
365
875000
3000
dengan kehidupan yang sama selama ribuan tahun.
14:53
There are 800 different languages in the highlands.
366
878000
3000
Ada 800 bahasa berbeda di dataran tinggi.
14:56
These are the most primitive people in the world.
367
881000
3000
Ini adalah orang-orang paling primitif di dunia.
14:59
And they indeed also release oxytocin.
368
884000
3000
Sudah pasti mereka juga melepas oksitosin.
15:02
So oxytocin connects us to other people.
369
887000
4000
Jadi oksitosin menghubungkan kita dengan orang lain.
15:06
Oxytocin makes us feel what other people feel.
370
891000
2000
Oksitosin membuat kita merasakan perasaan orang lain.
15:08
And it's so easy to cause people's brains
371
893000
3000
Dan mudah sekali untuk membuat otak orang
15:11
to release oxytocin.
372
896000
2000
melepaskan oksitosin.
15:13
I know how to do it,
373
898000
2000
Saya tahu cara melakukannya
15:15
and my favorite way to do it is, in fact, the easiest.
374
900000
2000
dan cara favorit saya, adalah cara paling mudah.
15:17
Let me show it to you.
375
902000
2000
Ijinkan saya menunjukkannya.
15:24
Come here. Give me a hug.
376
909000
2000
Kemari. Peluk saya.
15:26
(Laughter)
377
911000
2000
(Tawa)
15:28
There you go.
378
913000
2000
Ini dia.
15:30
(Applause)
379
915000
9000
(Tepuk tangan)
15:39
So my penchant for hugging other people
380
924000
2000
Jadi kegemaran saya memeluk orang lain
15:41
has earned me the nickname Dr. Love.
381
926000
2000
telah membuat saya dijuluki Dokter Cinta.
15:43
I'm happy to share a little more love in the world,
382
928000
2000
Saya senang berbagi sedikit cinta di dunia,
15:45
it's great,
383
930000
2000
ini luar biasa
15:47
but here's your prescription from Dr. Love:
384
932000
2000
namun inilah resep Anda dari Dokter Cinta,
15:49
eight hugs a day.
385
934000
3000
8 pelukan setiap hari.
15:52
We have found that people who release more oxytocin
386
937000
2000
Kita menemukan bahwa orang yang melepas oksitosin lebih banyak
15:54
are happier.
387
939000
2000
juga lebih bahagia.
15:56
And they're happier
388
941000
2000
Dan mereka lebih bahagia
15:58
because they have better relationships of all types.
389
943000
3000
karena memiliki berbagai jenis hubungan yang lebih baik.
16:01
Dr. Love says eight hugs a day.
390
946000
3000
Dokter cinta berkata 8 pelukan setiap hari.
16:04
Eight hugs a day -- you'll be happier
391
949000
2000
8 pelukan setiap hari -- Anda akan lebih bahagia
16:06
and the world will be a better place.
392
951000
2000
dan dunia akan menjadi tempat yang lebih baik
16:08
Of course, if you don't like to touch people, I can always shove this up your nose.
393
953000
3000
Namun jika Anda tidak suka menyentuh orang, saya dapat menggunakan ini ke hidung Anda.
16:11
(Laughter)
394
956000
2000
(Tawa)
16:13
Thank you.
395
958000
2000
Terima kasih.
16:15
(Applause)
396
960000
13000
(Tepuk tangan)
ABOUT THE SPEAKER
Paul Zak - NeuroeconomistA pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business.
Why you should listen
What’s behind the human instinct to trust and to put each other’s well-being first? When you think about how much of the world works on a handshake or on holding a door open for somebody, why people cooperate is a huge question. Paul Zak researches oxytocin, a neuropeptide that affects our everyday social interactions and our ability to behave altruistically and cooperatively, applying his findings to the way we make decisions. A pioneer in a new field of study called neuroeconomics, Zak has demonstrated that oxytocin is responsible for a variety of virtuous behaviors in humans such as empathy, generosity and trust. Amazingly, he has also discovered that social networking triggers the same release of oxytocin in the brain -- meaning that e-connections are interpreted by the brain like in-person connections.
A professor at Claremont Graduate University in Southern California, Zak believes most humans are biologically wired to cooperate, but that business and economics ignore the biological foundations of human reciprocity, risking loss: when oxytocin levels are high in subjects, people’s generosity to strangers increases up to 80 percent; and countries with higher levels of trust – lower crime, better education – fare better economically.
He says: "Civilization is dependent on oxytocin. You can't live around people you don't know intimately unless you have something that says: Him I can trust, and this one I can't trust."
Paul Zak | Speaker | TED.com