TEDGlobal 2011
Paul Zak: Trust, morality -- and oxytocin?
Paul Zac: Tillit, moralitet -- og oksytosin
Filmed:
Readability: 3.8
1,741,186 views
Hva driver vårt ønske om å oppføre oss moralsk? Neuroøkonomist Paul Zac viser hvorfor han tror at oksytosin (som han kaller "det moralske molekylet") er ansvarlig for tillit, empati og andre følelser som hjelper til å bygge et stabilt samfunn.
Paul Zak - Neuroeconomist
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Is there anything unique about human beings?
0
0
3000
Er det noe unikt ved mennesker?
00:18
There is.
1
3000
2000
Det er det.
00:20
We're the only creatures
2
5000
2000
Vi er de eneste vesnene
00:22
with fully developed moral sentiments.
3
7000
2000
med fullt utviklede moralske holdninger.
00:24
We're obsessed with morality as social creatures.
4
9000
3000
Vi er besatte av moralitet som sosiale vesener.
00:27
We need to know why people are doing what they're doing.
5
12000
3000
Vi har behov for å vite hvorfor folk gjør hva de gjør.
00:30
And I personally am obsessed with morality.
6
15000
3000
Og jeg personlig er besatt av moralitet.
00:33
It was all due to this woman,
7
18000
2000
Det hele var på grunn av denne kvinnen,
00:35
Sister Mary Marastela,
8
20000
2000
Søster Mary Marastela,
00:37
also known as my mom.
9
22000
3000
også kjent som min mor.
00:41
As an altar boy, I breathed in a lot of incense,
10
26000
3000
Som en altergutt innhalerte jeg ganske mye røkelse,
00:44
and I learned to say phrases in Latin,
11
29000
2000
og jeg lærte å si fraser på latin,
00:46
but I also had time to think
12
31000
2000
men jeg hadde også tid til å tenke på
00:48
about whether my mother's top-down morality
13
33000
2000
om hvorvidt min mors topp-ned moralitet
00:50
applied to everybody.
14
35000
2000
gjaldt for alle.
00:52
I saw that people who were religious and non-religious
15
37000
3000
Jeg så at mennesker som var religiøse og ikke-religiøse
00:55
were equally obsessed with morality.
16
40000
2000
var like besatte av moralitet.
00:57
I thought, maybe there's some earthly basis
17
42000
2000
Jeg tenkte, kanskje er det en jordisk basis
00:59
for moral decisions.
18
44000
2000
for moralske beslutninger.
01:01
But I wanted to go further
19
46000
2000
Men jeg ønsket å gå videre
01:03
than to say our brains make us moral.
20
48000
2000
enn å si at at hjernen vår gjør oss moralske.
01:05
I want to know if there's a chemistry of morality.
21
50000
3000
Jeg ville vite om det finnes en moralens kjemi.
01:08
I want to know
22
53000
2000
Jeg ville vite
01:10
if there was a moral molecule.
23
55000
2000
om det fantes et moralsk molekyl.
01:12
After 10 years of experiments,
24
57000
2000
Etter 10 år med eksperimenter,
01:14
I found it.
25
59000
2000
fant jeg det.
01:16
Would you like to see it? I brought some with me.
26
61000
3000
Har dere lyst til å se det? Jeg tok noe med meg.
01:20
This little syringe
27
65000
2000
Denne lille sprøyten
01:22
contains the moral molecule.
28
67000
3000
inneholder det moralske molekylet.
01:31
(Laughter)
29
76000
3000
(Latter)
01:34
It's called oxytocin.
30
79000
2000
Det kalles oksytosin.
01:36
So oxytocin is a simple and ancient molecule
31
81000
3000
Oksytosin er et simpelt og eldgammelt molekyl
01:39
found only in mammals.
32
84000
2000
som kun finnes hos pattedyr.
01:41
In rodents, it was known
33
86000
2000
Hos gnagere, er det kjent
01:43
to make mothers care for their offspring,
34
88000
2000
for å få mødre til å bry seg om sitt avkom,
01:45
and in some creatures,
35
90000
2000
og hos noen dyr,
01:47
allowed for toleration of burrowmates.
36
92000
2000
tillater det toleranse overfor hulesamboere.
01:49
But in humans, it was only known
37
94000
2000
Men hos mennesker var det kun kjent
01:51
to facilitate birth and breastfeeding in women,
38
96000
2000
for å hjelpe med barsel og amming hos kvinner,
01:53
and is released by both sexes during sex.
39
98000
3000
og at det blir frigitt av begge kjønn under samleie.
01:57
So I had this idea that oxytocin might be the moral molecule.
40
102000
3000
Så jeg hadde denne idéen om at oksytosin kunne være det moralske molekylet.
02:00
I did what most of us do -- I tried it on some colleagues.
41
105000
3000
Jeg gjorde hva de fleste av oss gjør -- prøvde det på noen kollegaer.
02:03
One of them told me,
42
108000
2000
En av dem fortalte meg,
02:05
"Paul, that is the world's stupidist idea.
43
110000
3000
"Paul, det er den dummeste idéen noen gang.
02:08
It is," he said, "only a female molecule.
44
113000
2000
Det er," sa han, "kun et kvinnelig molekyl.
02:10
It can't be that important."
45
115000
2000
Det kan ikke være så viktig."
02:12
But I countered, "Well men's brains make this too.
46
117000
3000
Men jeg motargumenterte, " Vel menns hjerner lager også dette.
02:15
There must be a reason why."
47
120000
2000
Det må være en grunn til det."
02:17
But he was right, it was a stupid idea.
48
122000
3000
Men han hadde rett, det var en dum idé.
02:20
But it was testably stupid.
49
125000
2000
Men det var testelig dumt.
02:22
In other words, I thought I could design an experiment
50
127000
3000
Med andre ord, jeg mente at jeg kunne designe et eksperiment
02:25
to see if oxytocin made people moral.
51
130000
3000
for å se om oksytosin gjorde folk moralske.
02:29
Turns out it wasn't so easy.
52
134000
2000
Det viste seg å ikke være så lett.
02:31
First of all, oxytocin is a shy molecule.
53
136000
3000
For det første, oksytosin er et sjenert molekyl.
02:34
Baseline levels are near zero,
54
139000
2000
Basenivåer er nær null,
02:36
without some stimulus to cause its release.
55
141000
3000
uten noe stimulus for å forårsake frigivelsen av det.
02:39
And when it's produced, it has a three-minute half-life,
56
144000
2000
Og når det er produsert, har det en halveringstid på tre minutter,
02:41
and degrades rapidly at room temperature.
57
146000
3000
og brytes raskt ned ved romtemperatur.
02:44
So this experiment would have to cause a surge of oxytocin,
58
149000
2000
Så dette eksperimentet ville være nødt til å forårsake en flom av oksytosin,
02:46
have to grab it fast and keep it cold.
59
151000
2000
være nødt til å gripe det raskt og holde det kjølig.
02:48
I think I can do that.
60
153000
2000
Jeg tror jeg kan klare det.
02:50
Now luckily, oxytocin is produced
61
155000
2000
Men heldigvis, oksytosin er produsert
02:52
both in the brain and in the blood,
62
157000
3000
både i hjernen og i blodet,
02:55
so I could do this experiment without learning neurosurgery.
63
160000
3000
så jeg kunne gjøre dette eksperimentet uten å lære neurokirurgi.
02:59
Then I had to measure morality.
64
164000
3000
Så måtte jeg måle moralitet.
03:02
So taking on Morality with a capital M is a huge project.
65
167000
3000
Og å takle Moralitet med stor M er et kjempeprosjekt.
03:05
So I started smaller.
66
170000
2000
Så jeg startet i det små.
03:07
I studied one single virtue:
67
172000
3000
Jeg studerte en eneste dyd:
03:10
trustworthiness.
68
175000
2000
troverdighet.
03:12
Why? I had shown in the early 2000s
69
177000
3000
Hvorfor? Jeg hadde vist på tidlig 2000-tallet
03:15
that countries with a higher proportion of trustworthy people
70
180000
3000
at land med en høyere andel troverdige mennesker
03:18
are more prosperous.
71
183000
2000
er mer velstående.
03:20
So in these countries, more economic transactions occur
72
185000
3000
Så i disse land, skjer det flere økonomiske transaksjoner
03:23
and more wealth is created,
73
188000
2000
og mer velstand blir skapt,
03:25
alleviating poverty.
74
190000
2000
hvilket reduserer fattigdom.
03:27
So poor countries are by and large low trust countries.
75
192000
3000
Så fattige land er generelt sett lav-troverdighetsland.
03:30
So if I understood the chemistry of trustworthiness,
76
195000
3000
Så om jeg forsto kjemien til troverdighet,
03:33
I might help alleviate poverty.
77
198000
2000
kunne jeg kanskje hjelpe til å redusere fattigdom.
03:35
But I'm also a skeptic.
78
200000
2000
Men jeg er også en skeptiker.
03:37
I don't want to just ask people, "Are you trustworthy?"
79
202000
2000
Jeg vil ikke bare spørre folk, "Er du troverdig?"
03:39
So instead I use
80
204000
2000
Så isteden brukte jeg
03:41
the Jerry Maguire approach to research.
81
206000
2000
Jerry Maguire tilnærmingen til forskning.
03:43
If you're so virtuous,
82
208000
2000
Om du er så dydig,
03:45
show me the money.
83
210000
2000
vis meg pengene.
03:47
So what we do in my lab
84
212000
2000
Så hva vi gjør i laboratoriet min
03:49
is we tempt people with virtue and vice by using money.
85
214000
2000
er at vi frister folk med dydighet og synd ved bruk av penger.
03:51
Let me show you how we do that.
86
216000
2000
La meg vise dere hvordan vi gjør det.
03:53
So we recruit some people for an experiment.
87
218000
2000
Så vi rekrutterer noen folk til et eksperiment.
03:55
They all get $10 if they agree to show up.
88
220000
3000
De får alle 60 kroner om de går med på å komme til lab'en.
03:58
We give them lots of instruction, and we never ever deceive them.
89
223000
3000
Vi gir dem masser av instrukser, og vi lurer dem aldri.
04:01
Then we match them in pairs by computer.
90
226000
3000
Så bruker vi en datamaskin til å dele dem i par.
04:04
And in that pair, one person gets a message saying,
91
229000
2000
Og i de parene, får én person en beskjed som sier,
04:06
"Do you want to give up some of your $10
92
231000
2000
"Vil du gi opp noen av dine 60 kroner
04:08
you earned for being here
93
233000
2000
du tjente ved å være her
04:10
and ship it to someone else in the lab?"
94
235000
2000
og sende de til noen andre i lab'en?"
04:12
The trick is you can't see them,
95
237000
2000
Trikset er at du ikke kan se dem,
04:14
you can't talk to them.
96
239000
2000
du kan ikke snakke med dem.
04:16
You only do it one time.
97
241000
2000
Du gjør det bare én gang.
04:18
Now whatever you give up
98
243000
2000
Men hva enn du gir bort
04:20
gets tripled in the other person's account.
99
245000
3000
blir tredoblet i den andre personens konto.
04:23
You're going to make them a lot wealthier.
100
248000
2000
Du kommer til å gjøre dem mye rikere.
04:25
And they get a message by computer saying
101
250000
2000
Og de får en beskjed via datamaskinen som sier
04:27
person one sent you this amount of money.
102
252000
2000
person én sendte deg denne mengden penger.
04:29
Do you want to keep it all,
103
254000
2000
Vil du beholde alt,
04:31
or do you want to send some amount back?
104
256000
3000
eller vil du sende noe tilbake?
04:34
So think about this experiment for minute.
105
259000
2000
Så tenk over dette eksperimentet et øyeblikk.
04:36
You're going to sit on these hard chairs for an hour and a half.
106
261000
3000
Du kommer til å sitte på disse harde stolene i en og en halv time.
04:39
Some mad scientist is going to jab your arm with a needle
107
264000
2000
En gal forsker kommer til å stikke deg i armen med en nål
04:41
and take four tubes of blood.
108
266000
2000
og ta fire ampuller blod.
04:43
And now you want me to give up this money and ship it to a stranger?
109
268000
3000
Og nå vil du ha meg til å gi opp pengene og sende de til en fremmed?
04:46
So this was the birth of vampire economics.
110
271000
3000
Så dette var fødselen til vampyrøkonomien.
04:49
Make a decision and give me some blood.
111
274000
3000
Ta en beslutning og gi meg litt blod.
04:52
So in fact, experimental economists
112
277000
2000
Så faktisk, eksperimentelle økonomer
04:54
had run this test around the world,
113
279000
2000
har gjort denne prøven over hele verden,
04:56
and for much higher stakes,
114
281000
2000
og med mye høyere innsatser,
04:58
and the consensus view
115
283000
2000
og det generelle synet
05:00
was that the measure from the first person to the second was a measure of trust,
116
285000
3000
var at handlingen fra den første personen til den andre var et mål på tillit,
05:03
and the transfer from the second person back to the first
117
288000
3000
og overførselen fra den andre person tilbake til den første
05:06
measured trustworthiness.
118
291000
2000
målte troverdighet.
05:08
But in fact, economists were flummoxed
119
293000
2000
Men faktisk var økonomer forvirret
05:10
on why the second person would ever return any money.
120
295000
3000
om hvorfor den andre personen noensinne ville returnere penger.
05:13
They assumed money is good,
121
298000
2000
De antok at penger er bra,
05:15
why not keep it all?
122
300000
2000
hvorfor ikke beholde alt?
05:17
That's not what we found.
123
302000
2000
Det er ikke hva vi fant.
05:19
We found 90 percent of the first decision-makers sent money,
124
304000
3000
Vi fant at 90 prosent av de første som fikk valget sendte penger,
05:22
and of those who received money,
125
307000
2000
og blant de som fikk penger,
05:24
95 percent returned some of it.
126
309000
2000
returnerte 95 prosent noe av det.
05:26
But why?
127
311000
2000
Men hvorfor?
05:28
Well by measuring oxytocin
128
313000
2000
Vel, ved å måle oksytosin
05:30
we found that the more money the second person received,
129
315000
2000
fant vi at jo mer penger den andre personen fikk,
05:32
the more their brain produced oxytocin,
130
317000
2000
jo mer produserte deres hjerner oksytosin,
05:34
and the more oxytocin on board,
131
319000
2000
og jo mer oksytosin innenbords,
05:36
the more money they returned.
132
321000
3000
jo mer penger returnerte de.
05:39
So we have a biology of trustworthiness.
133
324000
3000
Så vi har en troverdighetsbiologi.
05:42
But wait. What's wrong with this experiment?
134
327000
3000
Men vent. Hva er galt med dette eksperimentet?
05:45
Two things.
135
330000
2000
To ting.
05:47
One is that nothing in the body happens in isolation.
136
332000
3000
Det ene er at intet i kroppen skjer i isolasjon.
05:50
So we measured nine other molecules that interact with oxytocin,
137
335000
3000
Så vi målte ni andre molekyler som reagerer med oksytosin,
05:53
but they didn't have any effect.
138
338000
2000
men de hadde ingen effekt.
05:55
But the second is
139
340000
2000
Men det andre er
05:57
that I still only had this indirect relationship
140
342000
2000
at jeg stadig kun hadde dette indirekte forhold
05:59
between oxytocin and trustworthiness.
141
344000
2000
mellom oksytosin og troverdighet.
06:01
I didn't know for sure
142
346000
2000
I viste ikke sikkert
06:03
oxytocin caused trustworthiness.
143
348000
2000
om oksytosin forårsaket troverdighet.
06:05
So to make the experiment,
144
350000
2000
Så for å lage eksperimentet,
06:07
I knew I'd have to go into the brain
145
352000
2000
visste jeg at jeg måtte gå inn i hjernen
06:09
and manipulate oxytocin directly.
146
354000
2000
og manipulere oksytosin direkte.
06:11
I used everything short of a drill
147
356000
2000
Jeg brukte alt utenom en drill
06:13
to get oxytocin into my own brain.
148
358000
3000
for å få oksytosin inn i min egen hjerne.
06:16
And I found I could do it
149
361000
2000
Og jeg fant at jeg kunne gjøre det
06:18
with a nasal inhaler.
150
363000
2000
med en nesespray.
06:20
So along with colleagues in Zurich,
151
365000
2000
Så sammen med kolleger i Zurich,
06:22
we put 200 men on oxytocin or placebo,
152
367000
2000
satte vi 200 menn på oksytosin eller en placebo,
06:24
had that same trust test with money,
153
369000
2000
holdt den samme tillitsprøve med penger,
06:26
and we found that those on oxytocin not only showed more trust,
154
371000
3000
og vi fant at de på oksytosin ikke bare utviste mer tillit,
06:29
we can more than double the number of people
155
374000
3000
vi kan mer enn doble antallet personer
06:32
who sent all their money to a stranger --
156
377000
2000
som sendte alle sine penger til en fremmed --
06:34
all without altering mood or cognition.
157
379000
3000
alt uten å endre humør eller oppfattelse.
06:38
So oxytocin is the trust molecule,
158
383000
4000
Så oksytosin er tillitsmolekylet,
06:42
but is it the moral molecule?
159
387000
3000
men er det det moralske molekylet?
06:45
Using the oxytocin inhaler,
160
390000
2000
Ved å bruke oksytosin sprayen,
06:47
we ran more studies.
161
392000
2000
gjorde vi flere studier.
06:49
We showed that oxytocin infusion
162
394000
2000
Vi viste at oksytosin infusjon
06:51
increases generosity
163
396000
2000
øker generøsitet
06:53
in unilateral monetary transfers
164
398000
2000
i unilaterale pengeoverføringer
06:55
by 80 percent.
165
400000
2000
med 80 prosent.
06:57
We showed it increases donations to charity
166
402000
2000
Vi viste at det øker donasjoner til veldedighet
06:59
by 50 percent.
167
404000
2000
med 50 prosent.
07:01
We've also investigated
168
406000
2000
Vi undersøkte også
07:03
non-pharmacologic ways to raise oxytocin.
169
408000
2000
ikke-farmaseutiske måter å øke oksytosin på.
07:05
These include massage,
170
410000
2000
Disse inkluderer massasje,
07:07
dancing and praying.
171
412000
2000
dansing og bønn.
07:09
Yes, my mom was happy about that last one.
172
414000
3000
Ja, min mor var lykkelig over den siste der.
07:12
And whenever we raise oxytocin,
173
417000
2000
Og hver gang vi øker oksytosin,
07:14
people willingly open up their wallets
174
419000
2000
åpner folk villig sine lommebøker
07:16
and share money with strangers.
175
421000
2000
og deler penger med fremmede.
07:18
But why do they do this?
176
423000
2000
Men hvorfor gjør de dette?
07:20
What does it feel like
177
425000
2000
Hvordan føles det
07:22
when your brain is flooded with oxytocin?
178
427000
2000
når din hjerne er proppfull av oksytosin?
07:24
To investigate this question, we ran an experiment
179
429000
3000
For å undersøke dette spørsmålet, gjorde vi et eksperiment
07:27
where we had people watch a video
180
432000
2000
hvor vi fikk folk til å se en video
07:29
of a father and his four year-old son,
181
434000
2000
av en far og hans fire år gamle sønn,
07:31
and his son has terminal brain cancer.
182
436000
2000
og hans sønn har uhelbredelig hjernekreft.
07:33
After they watched the video, we had them rate their feelings
183
438000
3000
Etter at de så videoen, fikk vi dem til å rangere sine følelser
07:36
and took blood before and after to measure oxytocin.
184
441000
3000
og tok blod før og etter for å måle oksytosin.
07:39
The change in oxytocin
185
444000
2000
Endringen i oksytosin
07:41
predicted their feelings of empathy.
186
446000
3000
forutså deres empatiske følelser.
07:45
So it's empathy
187
450000
2000
Så det er empati
07:47
that makes us connect to other people.
188
452000
2000
som får oss til å ta kontakt med andre mennesker.
07:49
It's empathy that makes us help other people.
189
454000
3000
Det er empati som får oss til å hjelpe andre.
07:52
It's empathy that makes us moral.
190
457000
4000
Det er empati som gjør oss moralske.
07:56
Now this idea is not new.
191
461000
2000
Men denne idéen er ikke ny.
07:58
A then unknown philosopher named Adam Smith
192
463000
2000
En på den tiden ukjent filosof kalt Adam Smith
08:00
wrote a book in 1759
193
465000
2000
skrev i 1759 en bok
08:02
called "The Theory of Moral Sentiments."
194
467000
2000
kalt "De Moralske Følelsers Filosofi."
08:04
In this book, Smith argued
195
469000
3000
I denne boken sier Smith
08:07
that we are moral creatures, not because of a top-down reason,
196
472000
3000
at vi er moralske vesener, ikke på grunn av en topp-ned begrunnelse,
08:10
but for a bottom-up reason.
197
475000
2000
men fra en bunnen-opp begrunnelse.
08:12
He said we're social creatures,
198
477000
2000
Han sa at vi er sosiale vesener,
08:14
so we share the emotions of others.
199
479000
2000
så vi deler andres følelser.
08:16
So if I do something that hurts you, I feel that pain.
200
481000
3000
Så hvis jeg gjør noe som gjør deg vondt, føler jeg den smerten.
08:19
So I tend to avoid that.
201
484000
2000
Så jeg prøver å undgå det.
08:21
If I do something that makes you happy, I get to share your joy.
202
486000
3000
Hvis jeg gjør noe som gjør deg glad, får jeg ta del i gleden din.
08:24
So I tend to do those things.
203
489000
2000
Så jeg får en tendens til å gjøre disse ting.
08:26
Now this is the same Adam Smith who, 17 years later,
204
491000
2000
Dette er den samme Adam Smith som, 17 år senere,
08:28
would write a little book called "The Wealth of Nations" --
205
493000
3000
kom til å skrive en liten bok ved navn "Nasjonenes Velstand" --
08:31
the founding document of economics.
206
496000
2000
dokumentet som stiftet økonomi.
08:33
But he was, in fact, a moral philosopher,
207
498000
3000
Men han var faktisk en moralfilosof,
08:36
and he was right on why we're moral.
208
501000
2000
og han hadde rett når det gjaldt hvorfor vi er moralske.
08:38
I just found the molecule behind it.
209
503000
3000
Jeg fant bare molekylet bak.
08:41
But knowing that molecule is valuable,
210
506000
3000
Men å vite om det molekylet er verdifullt,
08:44
because it tells us how to turn up this behavior
211
509000
3000
fordi det forteller oss hvordan vi kan skru opp for oppførselen
08:47
and what turns it off.
212
512000
2000
og hva som slår den av.
08:49
In particular, it tells us
213
514000
2000
Spesifikt forteller det oss
08:51
why we see immorality.
214
516000
3000
hvorfor vi ser umoralskhet.
08:54
So to investigate immorality,
215
519000
2000
Så for å undersøke umoralskhet,
08:56
let me bring you back now to 1980.
216
521000
2000
la meg ta dere tilbake til 1980.
08:58
I'm working at a gas station
217
523000
2000
Jeg jobber på en bensinstasjon
09:00
on the outskirts of Santa Barbara, California.
218
525000
3000
i utkanten av Santa Barbara, California.
09:03
You sit in a gas station all day,
219
528000
2000
Man sitter på en bensinstasjon hele dagen,
09:05
you see lots of morality and immorality, let me tell you.
220
530000
2000
og ser masser av moralitet og umoralitet, skal jeg si dere.
09:07
So one Sunday afternoon, a man walks into my cashier's booth
221
532000
3000
Men en søndag ettermiddag kommer en mann gående inn i boden
09:10
with this beautiful jewelry box.
222
535000
2000
med dette vakre smykkeskrinet.
09:12
Opens it up and there's a pearl necklace inside.
223
537000
2000
Åpner det, og det er et vakkert perlehalskjede inni.
09:14
And he said, "Hey, I was in the men's room.
224
539000
2000
Og han sier, "Du, jeg var på toalettet.
09:16
I just found this. What do you think we should do with it?"
225
541000
3000
Jeg fant nettopp denne. Hva syntes du vi burde gjøre med den?"
09:19
"I don't know, put it in the lost and found."
226
544000
2000
"Det vet jeg ikke, putte den i tapt og funnet."
09:21
"Well this is very valuable.
227
546000
2000
"Vel, denne er ganske verdifull.
09:23
We have to find the owner for this." I said, "Yea."
228
548000
2000
Vi er nødt til å finne eieren." Jeg sa, "Jah."
09:25
So we're trying to decide what to do with this,
229
550000
2000
Så vi prøver å bestemme oss for hva vi skal gjøre med den,
09:27
and the phone rings.
230
552000
2000
og telefonen ringer.
09:29
And a man says very excitedly,
231
554000
2000
Og en mann sier opphisset,
09:31
"I was in your gas station a while ago,
232
556000
2000
"Jeg var på din bensinstasjon for litt tid siden,
09:33
and I bought this jewelry for my wife, and I can't find it."
233
558000
2000
og jeg kjøpte et smykke til konen min, og jeg kan ikke finne det."
09:35
I said, "Pearl necklace?" "Yeah."
234
560000
2000
Jeg sa, "Perlehalskjede?" "Ja."
09:37
"Hey, a guy just found it."
235
562000
2000
"Du, en kar fant det nettopp."
09:39
"Oh, you're saving my life. Here's my phone number.
236
564000
2000
"Åh, du er en engel. Her er mitt telefonnummer.
09:41
Tell that guy to wait half an hour.
237
566000
2000
Be han karen om å vente en halvtime.
09:43
I'll be there and I'll give him a $200 reward."
238
568000
2000
Så kommer jeg og gir han 1200 kroner i belønning."
09:45
Great, so I tell the guy, "Look, relax.
239
570000
2000
Fantastisk, så jeg forteller karen, "Hør, slapp av.
09:47
Get yourself a fat reward. Life's good."
240
572000
3000
Få en fet belønning, alt er greit."
09:50
He said, "I can't do it.
241
575000
2000
Han sier, "Det går ikke.
09:52
I have this job interview in Galena in 15 minutes,
242
577000
2000
Jeg har et jobbintervju i Galena om 15 minutter,
09:54
and I need this job, I've got to go."
243
579000
3000
og jeg trenger denne jobben, jeg er nødt til å stikke."
09:57
Again he asked me, "What do you think we should do?"
244
582000
2000
Igjen spør han meg, "Hva syntes du vi bør gjøre?"
09:59
I'm in high school. I have no idea.
245
584000
3000
Jeg er i videregående. Jeg har ikke peiling.
10:02
So I said, "I'll hold it for you."
246
587000
2000
Så jeg sier, "Jeg kan ta vare på den for deg."
10:04
He said, "You know, you've been so nice, let's split the reward."
247
589000
3000
Han sier, "Vet du hva, du har vært så snill, la oss dele belønningen."
10:07
I'll give you the jewelry, you give me a hundred dollars,
248
592000
2000
Jeg gir deg smykket, du gir meg 600 kroner,
10:09
and when the guy comes ... "
249
594000
2000
og når mannen kommer..."
10:11
You see it. I was conned.
250
596000
2000
Du ser det. Jeg ble lurt.
10:13
So this is a classic con called the pigeon drop,
251
598000
3000
Så dette er en klassisk svindel kalt due-droppet,
10:16
and I was the pigeon.
252
601000
2000
og jeg var duen.
10:18
So the way many cons work
253
603000
2000
Så måten mange svindler virker
10:20
is not that the conman gets the victim to trust him,
254
605000
3000
er ikke at svindleren får offeret til å stole på han,
10:23
it's that he shows he trusts the victim.
255
608000
3000
det er at han viser at han stoler på offeret.
10:26
Now we know what happens.
256
611000
2000
Nå vet vi hva som skjer.
10:28
The victim's brain releases oxytocin,
257
613000
2000
Offerets hjerne frigir oksytosin,
10:30
and you're opening up your wallet or purse, giving away the money.
258
615000
3000
og du åpner opp lommeboken eller vesken, og gir bort pengene.
10:33
So who are these people
259
618000
2000
Så hvem er disse folkene
10:35
who manipulate our oxytocin systems?
260
620000
3000
som manipulerer våre oksytosin-systemer?
10:38
We found, testing thousands of individuals,
261
623000
3000
Vi fant, gjennom å teste tusenvis av individer,
10:41
that five percent of the population
262
626000
2000
at fem prosent av befolkningen
10:43
don't release oxytocin on stimulus.
263
628000
3000
ikke frigir oksytosin når stimulert.
10:47
So if you trust them, their brains don't release oxytocin.
264
632000
3000
Så om du stoler på dem, frigir ikke hjernene deres oksytosin.
10:50
If there's money on the table, they keep it all.
265
635000
3000
Om det er penger på bordet beholder de alt.
10:53
So there's a technical word for these people in my lab.
266
638000
2000
Og det er faktisk et teknisk ord for folk som dem på lab'en min.
10:55
We call them bastards.
267
640000
3000
Vi kaller dem drittsekker.
10:58
(Laughter)
268
643000
2000
(Latter)
11:00
These are not people you want to have a beer with.
269
645000
2000
Dette er ikke folk du har lyst til å ta en øl sammen med.
11:02
They have many of the attributes of psychopaths.
270
647000
3000
De har mange av attributtene til psykopater.
11:06
Now there are other ways the system can be inhibited.
271
651000
2000
Men det finnes andre måter systemet kan hemmes på.
11:08
One is through improper nurturing.
272
653000
3000
En er gjennom uriktig pleie.
11:11
So we've studied sexually abused women,
273
656000
3000
Så vi har studert seksuelt misbrukte kvinner,
11:14
and about half those don't release oxytocin on stimulus.
274
659000
3000
og omtrent halvparten av disse frigir ikke oksytosin ved stimulans.
11:17
You need enough nurturing
275
662000
2000
Man trenger nok pleie
11:19
for this system to develop properly.
276
664000
2000
for at dette systemet utvikler seg ordentlig.
11:21
Also, high stress inhibits oxytocin.
277
666000
3000
I tillegg hemmer høyt stress oksytosin.
11:24
So we all know this, when we're really stressed out,
278
669000
2000
Og vi vet det alle sammen, når vi er kjempestresset,
11:26
we're not acting our best.
279
671000
3000
da oppfører vi oss ikke perfekt.
11:29
There's another way oxytocin is inhibited, which is interesting --
280
674000
3000
Det finnes en annen måte oksytosin er hemmet på, som er ganske interessant --
11:32
through the action of testosterone.
281
677000
3000
gjennom testosteron.
11:35
So we, in experiments, have administered testosterone to men.
282
680000
3000
Så vi har, i eksperimenter, administrert testosteron til menn.
11:38
And instead of sharing money,
283
683000
2000
Og isteden for å dele penger,
11:40
they become selfish.
284
685000
2000
blir de egoistiske.
11:42
But interestingly,
285
687000
3000
Men interessant nok,
11:45
high testosterone males are also more likely
286
690000
2000
menn med høyt testosteron har også høyere sannsynlighet
11:47
to use their own money to punish others for being selfish.
287
692000
3000
for å bruke sine egne penger for å straffe andre for å ha vært egoistiske.
11:50
(Laughter)
288
695000
2000
(Latter)
11:52
Now think about this. It means, within our own biology,
289
697000
3000
Så prøv å tenk på dette. Det betyr at, innen vår egen biologi,
11:55
we have the yin and yang of morality.
290
700000
3000
har vi moralens yin og yang.
11:58
We have oxytocin that connects us to others,
291
703000
2000
Vi har oksytosin som forbinder oss med andre,
12:00
makes us feel what they feel.
292
705000
2000
får oss til å føle hva de føler.
12:02
And we have testosterone.
293
707000
2000
Og vi har tesosteron.
12:04
And men have 10 times the testosterone as women,
294
709000
2000
Og menn har 10 ganger så mye testosteron som kvinner,
12:06
so men do this more than women --
295
711000
2000
så menn gjør dette mer enn kvinner --
12:08
we have testosterone that makes us want to punish
296
713000
3000
vi har testosteron som får oss til å ville straffe
12:11
people who behave immorally.
297
716000
2000
folk som oppfører seg umoralsk.
12:13
We don't need God or government telling us what to do.
298
718000
2000
Vi trenger ikke Gud eller regjeringen til å fortelle oss hva vi skal gjøre.
12:15
It's all inside of us.
299
720000
3000
Det er alt sammen inni oss.
12:18
So you may be wondering:
300
723000
2000
Så dere lurer kanskje:
12:20
these are beautiful laboratory experiments,
301
725000
2000
dette er vakre laboratorieeksperimenter,
12:22
do they really apply to real life?
302
727000
2000
gjelder de faktisk i det virkelige liv?
12:24
Yeah, I've been worrying about that too.
303
729000
2000
Ja, jeg har vært bekymret over det jeg også.
12:26
So I've gone out of the lab
304
731000
2000
Så jeg har gått ut av lab'en
12:28
to see if this really holds in our daily lives.
305
733000
2000
for å se om dette virkelig holder mål i våre daglige liv.
12:30
So last summer, I attended a wedding in Southern England.
306
735000
3000
Så siste sommer var jeg i et bryllup i sørlige England.
12:33
200 people in this beautiful Victorian mansion.
307
738000
3000
200 mennesker i dette vakre Viktorianske huset.
12:36
I didn't know a single person.
308
741000
2000
Jeg kjente ikke en sjel.
12:38
And I drove up in my rented Vauxhall.
309
743000
2000
Og jeg kjørte opp i min leide Opel.
12:40
And I took out a centrifuge and dry ice
310
745000
2000
Og jeg tok ut en sentrifuge og tørris
12:42
and needles and tubes.
311
747000
2000
og nåler og ampuller.
12:44
And I took blood from the bride and the groom
312
749000
2000
Og jeg tok blod fra bruden og brudgommen
12:46
and the wedding party and the family and the friends
313
751000
2000
og bryllupsgjestene og familien og vennene
12:48
before and immediately after the vows.
314
753000
2000
før og rett etter løftene.
12:50
(Laughter)
315
755000
2000
(Latter)
12:52
And guess what?
316
757000
2000
Og gjett hva jeg fant?
12:54
Weddings cause a release of oxytocin,
317
759000
2000
Bryllup forårsaker en frigivelse av oksytosin,
12:56
but they do so in a very particular way.
318
761000
3000
men på en veldig bestemt måte.
12:59
Who is the center of the wedding solar system?
319
764000
2000
Hvem er i sentrum av bryllupssolsystemet?
13:01
The bride.
320
766000
2000
Bruden.
13:03
She had the biggest increase in oxytocin.
321
768000
2000
Hun hadde den største økningen i oksytosin.
13:05
Who loves the wedding almost as much as the bride?
322
770000
3000
Hvem elsker bryllupet nesten like mye som bruden?
13:08
Her mother, that's right.
323
773000
2000
Hennes mor, det er riktig.
13:10
Her mother was number two.
324
775000
2000
Hennes mor var nummer to.
13:12
Then the groom's father, then the groom,
325
777000
2000
Så brudgommens far, så brudgommen,
13:14
then the family, then the friends --
326
779000
2000
så familien, så vennene --
13:16
arrayed around the bride
327
781000
2000
arrangert rundt bruden
13:18
like planets around the Sun.
328
783000
2000
som planeter rundt solen.
13:20
So I think it tells us that we've designed this ritual
329
785000
3000
Så jeg tror det forteller oss at vi har designet dette ritualet
13:23
to connect us to this new couple,
330
788000
2000
for å forbinde oss med dette nye paret,
13:25
connect us emotionally.
331
790000
2000
forbinde oss emosjonelt.
13:27
Why? Because we need them to be successful at reproducing
332
792000
3000
Hvorfor? Fordi vi har bruk for at de reproduserer suksessrikt
13:30
to perpetuate the species.
333
795000
3000
for å fremme arten.
13:33
I also worried that my trust experiments with small amounts of money
334
798000
3000
Jeg bekymret meg også for at mine tillitseksperimenter med små mengder penger
13:36
didn't really capture how often we actually trust our lives to strangers.
335
801000
4000
ikke egentlig fanget hvor ofte vi faktisk stoler blindt på en fremmed.
13:40
So even though I have a fear of heights,
336
805000
2000
Så selv om jeg er redd for høyder,
13:42
I recently strapped myself to another human being
337
807000
2000
spente jeg meg nylig til et annet menneske,
13:44
and stepped out of an airplane at 12,000 ft.
338
809000
3000
og trådte ut av et fly i en høyde av 4000 m.
13:47
I took my blood before and after,
339
812000
2000
Jeg tok mitt blod før og etter,
13:49
and I had a huge spike of oxytocin.
340
814000
3000
og jeg hadde en kjempestor økning i oksytosin.
13:52
And there are so many ways we can connect to people.
341
817000
3000
Og det er så mange måter vi kan kontakte folk.
13:55
For example, through social media.
342
820000
2000
For eksempel, gjennom sosiale medier.
13:57
Many people are Tweeting right now.
343
822000
2000
Mange mennesker twitrer akkurat nå.
13:59
So we investigated the role of social media
344
824000
2000
Så vi undersøkte rollen til sosial media
14:01
and found the using social media
345
826000
2000
og fant at å bruke sosiale medier
14:03
produced a solid double-digit increase in oxytocin.
346
828000
3000
produserede en solid to-sifret økning i oksytosin.
14:06
So I ran this experiment recently for the Korean Broadcasting System.
347
831000
3000
Så jeg kjørte dette eksperiment nylig for det Koreanske Kringkastingssystemet.
14:09
And they had the reporters and their producers participate.
348
834000
4000
Og de fikk reporterne og deres produsenter til å delta.
14:13
And one of these guys, he must have been 22,
349
838000
2000
Og en av disse karene, han må ha vært 22,
14:15
he had 150 percent spike in oxytocin.
350
840000
3000
han hadde 150 prosent økning i oksytosin.
14:18
I mean, astounding; no one has this.
351
843000
2000
Jeg mener, utrolig, ingen har dette.
14:20
So he was using social media in private.
352
845000
2000
Men han brukte sosiale medier privat.
14:22
When I wrote my report to the Koreans,
353
847000
2000
Da jeg skrev min rapport til koreanerne,
14:24
I said, "Look, I don't know what this guy was doing,"
354
849000
2000
sa jeg, "Hør, jeg vet ikke hva han holdt på med,"
14:26
but my guess was interacting with his mother or his girlfriend.
355
851000
3000
men mitt antagelse er at han hadde kontakt med sin mor eller kjæreste.
14:29
They checked.
356
854000
2000
De sjekket.
14:31
He was interacting on his girlfriend's Facebook page.
357
856000
2000
Han var inne på sin kjærestes Facebook side.
14:33
There you go. That's connection.
358
858000
3000
Der har du det. Det er forbindelsen.
14:36
So there's tons of ways that we can connect to other people,
359
861000
3000
Og det er masser av måter hvorpå vi kan forbindes med andre mennesker,
14:39
and it seems to be universal.
360
864000
2000
og det virker universelt.
14:41
Two weeks ago,
361
866000
2000
For to uker siden,
14:43
I just got back from Papua New Guinea
362
868000
2000
kom jeg akkurat hjem fra Papua New Guinea
14:45
where I went up to the highlands --
363
870000
2000
hvor jeg gikk opp i fjellene --
14:47
very isolated tribes of subsistence farmers
364
872000
3000
veldig isolerte landbruksstammer
14:50
living as they have lived for millenia.
365
875000
3000
som lever slik de har levd i tusenvis av år.
14:53
There are 800 different languages in the highlands.
366
878000
3000
Det er 800 forskjellige språk i fjellene.
14:56
These are the most primitive people in the world.
367
881000
3000
Disse er de mest primitive folk på jorden.
14:59
And they indeed also release oxytocin.
368
884000
3000
Og de frigir faktisk også oksytosin.
15:02
So oxytocin connects us to other people.
369
887000
4000
Så oksytosin binder oss til andre folk.
15:06
Oxytocin makes us feel what other people feel.
370
891000
2000
Oksytosin får oss til å føle hva andre føler.
15:08
And it's so easy to cause people's brains
371
893000
3000
Og det er så lett å få folks hjerner
15:11
to release oxytocin.
372
896000
2000
til å frigi oksytosin.
15:13
I know how to do it,
373
898000
2000
Jeg vet hvordan man gjør,
15:15
and my favorite way to do it is, in fact, the easiest.
374
900000
2000
og min favoritmåte er faktisk den letteste.
15:17
Let me show it to you.
375
902000
2000
La meg vise det til dere.
15:24
Come here. Give me a hug.
376
909000
2000
Kom hit, Gi meg en klem.
15:26
(Laughter)
377
911000
2000
(Latter)
15:28
There you go.
378
913000
2000
Slik skal det gjøres.
15:30
(Applause)
379
915000
9000
(Applaus)
15:39
So my penchant for hugging other people
380
924000
2000
Så min forkjærlighet for å gi andre folk klemmer
15:41
has earned me the nickname Dr. Love.
381
926000
2000
har gjort at jeg har fått tilnavnet Kjærlighetsdoktoren.
15:43
I'm happy to share a little more love in the world,
382
928000
2000
Jeg er glad for å dele litt mer kjærlighet i verden,
15:45
it's great,
383
930000
2000
det er fantastisk,
15:47
but here's your prescription from Dr. Love:
384
932000
2000
men her er resepten fra Kjærlighetsdoktoren:
15:49
eight hugs a day.
385
934000
3000
åtte klemmer om dagen.
15:52
We have found that people who release more oxytocin
386
937000
2000
Vi har funnet at folk som frigir mer oksytosin
15:54
are happier.
387
939000
2000
er lykkeligere.
15:56
And they're happier
388
941000
2000
Og de er lykkeligere
15:58
because they have better relationships of all types.
389
943000
3000
fordi de har bedre forhold av alle typer.
16:01
Dr. Love says eight hugs a day.
390
946000
3000
Kjærlighetsdoktoren sier åtte klemmer om dagen.
16:04
Eight hugs a day -- you'll be happier
391
949000
2000
Åtte klemmer om dagen -- du kommer til å bli lykkeligere
16:06
and the world will be a better place.
392
951000
2000
og verden blir et bedre sted.
16:08
Of course, if you don't like to touch people, I can always shove this up your nose.
393
953000
3000
Selvsagt, om du ikke liker å røre ved folk, kan jeg jo altids stikke denne opp nesa di.
16:11
(Laughter)
394
956000
2000
(Latter)
16:13
Thank you.
395
958000
2000
Takk.
16:15
(Applause)
396
960000
13000
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Paul Zak - NeuroeconomistA pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business.
Why you should listen
What’s behind the human instinct to trust and to put each other’s well-being first? When you think about how much of the world works on a handshake or on holding a door open for somebody, why people cooperate is a huge question. Paul Zak researches oxytocin, a neuropeptide that affects our everyday social interactions and our ability to behave altruistically and cooperatively, applying his findings to the way we make decisions. A pioneer in a new field of study called neuroeconomics, Zak has demonstrated that oxytocin is responsible for a variety of virtuous behaviors in humans such as empathy, generosity and trust. Amazingly, he has also discovered that social networking triggers the same release of oxytocin in the brain -- meaning that e-connections are interpreted by the brain like in-person connections.
A professor at Claremont Graduate University in Southern California, Zak believes most humans are biologically wired to cooperate, but that business and economics ignore the biological foundations of human reciprocity, risking loss: when oxytocin levels are high in subjects, people’s generosity to strangers increases up to 80 percent; and countries with higher levels of trust – lower crime, better education – fare better economically.
He says: "Civilization is dependent on oxytocin. You can't live around people you don't know intimately unless you have something that says: Him I can trust, and this one I can't trust."
Paul Zak | Speaker | TED.com