TED2003
Seth Godin: How to get your ideas to spread
Seth Godin über geschnitten Brot
Filmed:
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In einer Welt des überreichen Angebots und des Zeitmangels entschließen wir uns offensichtlich gern dazu, Dinge zu ignorieren. Werbe-Guru Seth Godin erklärt, warum schlechte oder bizarre Ideen erfolgreicher sind als langweilige, wenn es darum geht, unsere Aufmerksamkeit zu erlangen.
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
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00:25
I'm going to give you
four specific examples,
four specific examples,
0
738
2605
Ich werde Ihnen vier spezifische Beispiele dafür nennen,
00:28
I'm going to cover at the end
1
3367
1866
wie eine Firma namens Silk ihren Umsatz verdreifacht hat, indem sie eine einzige Sache taten.
00:30
about how a company called Silk
tripled their sales,
tripled their sales,
2
5257
2651
00:32
how an artist named Jeff Koons
went from being a nobody
went from being a nobody
3
7932
3044
Wie ein Künstler namens Jeff Koons von einem Niemand
00:36
to making a whole bunch of money
and having a lot of impact,
and having a lot of impact,
4
11000
2976
zu jemand Einflussreichem wurde, der einen Haufen Geld verdiente,
00:39
to how Frank Gehry redefined
what it meant to be an architect.
what it meant to be an architect.
5
14000
3000
wie Frank Gehry den Beruf des Architekten neu definiert hat
00:42
And one of my biggest failures
as a marketer in the last few years,
as a marketer in the last few years,
6
17500
3595
und wie ich als Werbefachmann in den letzten Jahren grandios scheiterte,
mit einer Plattenfirma, die eine CD namens "Sauce" herausbrachte.
00:46
a record label I started
that had a CD called "Sauce."
that had a CD called "Sauce."
7
21119
3674
Bevor ich dazu komme, muss ich Ihnen von geschnitten Brot erzählen und einem Mann namens Otto Rohwedder.
00:50
Before I can do that
I've got to tell you about sliced bread,
I've got to tell you about sliced bread,
8
25126
2928
00:53
and a guy named Otto Rohwedder.
9
28078
1699
00:54
Now, before sliced bread
was invented in the 1910s
was invented in the 1910s
10
29801
3259
Ich frage mich, was man damals, bevor das geschnittene Brot
in den 1910er Jahren erfunden wurde, als Redewendung benutzte?
00:58
I wonder what they said?
11
33084
1947
Vielleicht so etwas wie: die größte Erfindung seit … dem Telegrafen oder so.
01:00
Like the greatest invention
since the telegraph or something.
since the telegraph or something.
12
35055
3096
Dieser Mann namens Otto Rohwedder erfand also das geschnittene Brot
01:03
But this guy named Otto Rohwedder
invented sliced bread,
invented sliced bread,
13
38175
3268
und konzentrierte sich wie viele Erfinder auf die technischen Details.
01:06
and he focused, like most inventors did,
on the patent part and the making part.
on the patent part and the making part.
14
41467
5009
01:11
And the thing about the invention
of sliced bread is this --
of sliced bread is this --
15
46890
2833
Und der Witz an der Erfindung von geschnitten Brot ist,
01:14
that for the first 15 years
after sliced bread was available
after sliced bread was available
16
49747
4065
dass in den ersten 15 Jahren, in denen es geschnitten Brot gab,
01:18
no one bought it; no one knew about it;
17
53836
2366
es niemand kaufte, es niemand kannte. Es war der totale Reinfall.
01:21
it was a complete and total failure.
18
56226
2274
01:23
And the reason
is that until Wonder came along
is that until Wonder came along
19
58923
4553
Und das liegt daran, dass, bis Wonder auf den Trichter kam,
01:28
and figured out how to spread
the idea of sliced bread,
the idea of sliced bread,
20
63500
3742
wie man die Idee von geschnitten Brot verbreiten konnte, es niemand haben wollte.
01:32
no one wanted it.
21
67266
1194
01:33
That the success of sliced bread,
22
68855
1621
Dass der Erfolg von geschnitten Brot,
01:35
like the success of almost everything
we've talked about at this conference,
we've talked about at this conference,
23
70500
3646
wie der Erfolg von fast allem, worüber wir auf dieser Konferenz gesprochen haben,
nicht immer vom Patent abhängt oder von der Herstellung,
01:39
is not always about what the patent
is like, or what the factory is like --
is like, or what the factory is like --
24
74170
6640
sondern davon, ob man seine Idee verbreiten kann oder nicht.
01:45
it's about can you get
your idea to spread, or not.
your idea to spread, or not.
25
80834
2642
Ich glaube, dass man am besten dafür sorgt, das zu bekommen, was man will,
01:49
And I think that the way
you're going to get what you want,
you're going to get what you want,
26
84234
3254
oder die gewünschte Veränderung vorzunehmen,
01:52
or cause the change that you want
to change, to happen,
to change, to happen,
27
87512
2920
indem man eine Methode findet, seine Idee zu verbreiten.
01:55
is to figure out a way
to get your ideas to spread.
to get your ideas to spread.
28
90456
2468
Es macht keinen Unterschied, ob man ein Café betreibt
01:57
And it doesn't matter to me
whether you're running a coffee shop
whether you're running a coffee shop
29
92948
3248
oder ob man ein Intellektueller ist, ein Geschäftsmann oder Heißluftballons fliegt.
02:01
or you're an intellectual,
or you're in business,
or you're in business,
30
96220
2290
02:03
or you're flying hot air balloons.
31
98534
2241
Ich denke, dass all das auf jeden zutrifft, egal, was man macht.
02:06
I think that all this stuff applies
to everybody regardless of what we do.
to everybody regardless of what we do.
32
101077
5745
Dass wir im Jahrhundert der Ideenverbreitung leben.
02:12
That what we are living in
is a century of idea diffusion.
is a century of idea diffusion.
33
107242
4794
Dass Menschen, die Ideen, unabhängig von ihrem Inhalt, verbreiten können, Erfolg haben.
02:17
That people who can spread ideas,
regardless of what those ideas are, win.
regardless of what those ideas are, win.
34
112060
4258
02:21
When I talk about it
I usually pick business,
I usually pick business,
35
116723
2171
Wenn ich darüber spreche, wähle ich normalerweise Beispiele aus der Wirtschaft,
02:23
because they make the best pictures
that you can put in your presentation,
that you can put in your presentation,
36
118918
3505
weil sie die besten Bilder liefert, die man in eine Präsentation einbauen kann,
und weil man so am einfachsten Ergebnisse vergleichen kann.
02:27
and because it's the easiest
sort of way to keep score.
sort of way to keep score.
37
122447
2666
Ich hoffe, Sie sehen es mir nach, wenn ich diese Beispiele gebrauche,
02:30
But I want you to forgive me
when I use these examples
when I use these examples
38
125137
2558
denn ich spreche eigentlich über alles, womit Sie Ihre Zeit verbringen könnten.
02:32
because I'm talking about anything
that you decide to spend your time to do.
that you decide to spend your time to do.
39
127719
3601
Im Zentrum der Ideenverbreitung steht das Fernsehen und verwandte Dinge.
02:36
At the heart of spreading ideas
is TV and stuff like TV.
is TV and stuff like TV.
40
131344
4442
Fernsehen und Massenmedien begünstigen die Verbreitung von Ideen auf eine bestimmte Weise.
02:41
TV and mass media made it really easy
to spread ideas in a certain way.
to spread ideas in a certain way.
41
136348
6598
02:47
I call it the "TV-industrial complex."
42
142970
2016
Ich nenne es den TV-industriellen Komplex.
Der TV-industrielle Komplex funktioniert so, dass man Werbung schaltet –
02:50
The way the TV-industrial complex works,
is you buy some ads,
is you buy some ads,
43
145319
3119
Leute unterbricht – das sichert die Verbreitung.
02:53
interrupt some people,
that gets you distribution.
that gets you distribution.
44
148462
2563
Man nutzt die Verbreitung, um noch mehr Produkte zu verkaufen.
02:56
You use the distribution you get
to sell more products.
to sell more products.
45
151535
3236
Man nimmt den Gewinn und schaltet noch mehr Werbung.
03:00
You take the profit
from that to buy more ads.
from that to buy more ads.
46
155303
3611
03:03
And it goes around and around and around,
47
158938
1976
Und so geht das immer weiter und weiter,
03:05
the same way that the military-industrial
complex worked a long time ago.
complex worked a long time ago.
48
160938
3477
genau wie der militärische und industrielle Komplex einst funktioniert hat.
Jenes Modell, von dem wir gestern gehört haben:
03:09
That model of,
and we heard it yesterday --
and we heard it yesterday --
49
164439
2047
wenn wir nur auf die Homepage von Google könnten,
03:11
if we could only get
onto the homepage of Google,
onto the homepage of Google,
50
166510
2293
wenn wir nur herausbekämen, wie wir dort vermarktet werden könnten,
03:13
if we could only figure out
how to get promoted there,
how to get promoted there,
51
168827
2539
wenn wir nur herausbekämen, wie wir diesen Menschen packen könnten,
03:16
or grab that person by the throat,
52
171390
1714
um ihm zu erzählen, was wir machen wollen.
03:18
and tell them about what we want to do.
53
173128
2765
03:20
If we did that then everyone would pay
attention, and we would win.
attention, and we would win.
54
175917
3559
Wenn wir das schaffen, würde jeder zuhören, und wir hätten Erfolg.
03:24
Well, this TV-industrial complex informed
my entire childhood and probably yours.
my entire childhood and probably yours.
55
179869
5406
Nun, dieser TV-industrielle Komplex hat meine gesamte Kindheit und vermutlich auch Ihre geprägt.
Ich meine, all diese Produkte hatten Erfolg, weil es jemandem gelang herauszufinden,
03:30
I mean, all of these products succeeded
because someone figured out
because someone figured out
56
185299
4769
wie man die Menschen auf eine Weise berührt, die sie nicht vorausgesehen hatten,
03:35
how to touch people in a way
they weren't expecting,
they weren't expecting,
57
190092
3064
auf eine Weise, die ihnen nicht notwendigerweise gefiel, mit Werbung,
03:38
in a way they didn't
necessarily want, with an ad,
necessarily want, with an ad,
58
193180
2340
immer und immer wieder, bis sie es schließlich kauften.
03:40
over and over again until they bought it.
59
195544
2229
Was passierte, war, dass sie den TV-industrielle Komplex aufgekündigt haben.
03:42
And the thing that's happened is,
they canceled the TV-industrial complex.
they canceled the TV-industrial complex.
60
197797
3934
Was jeder, der etwas vermarktet,
03:47
That just over the last few years,
61
202302
2302
während der letzten paar Jahre mitbekommen hat,
03:49
what anybody who markets
anything has discovered
anything has discovered
62
204628
2824
ist, dass er nicht mehr so wie zuvor funktioniert.
03:52
is that it's not working
the way that it used to.
the way that it used to.
63
207476
2420
03:54
This picture is really fuzzy, I apologize;
I had a bad cold when I took it.
I had a bad cold when I took it.
64
209920
3589
Dies Bild ist wirklich unscharf, tut mit leid, ich war schwer erkältet, als ich es gemacht habe.
Das Produkt in der blauen Schachtel in der Mitte ist das Zentrum der Aufmerksamkeit.
03:58
(Laughter)
65
213533
1555
04:00
But the product in the blue box
in the center is my poster child.
in the center is my poster child.
66
215112
3495
Gut. Ich gehe in die Apotheke, ich bin krank und brauche Medikamente.
04:03
I go to the deli; I'm sick;
I need to buy some medicine.
I need to buy some medicine.
67
218631
2968
Der Marketing-Director für das blaue Produkt hat pro Jahr 100 Millionen Dollar ausgegeben,
04:07
The brand manager for that blue product
spent 100 million dollars
spent 100 million dollars
68
222020
3337
um mich zu unterbrechen.
04:10
trying to interrupt me in one year.
69
225381
1683
100 Millionen Dollar, um mich durch Werbespots zu unterbrechen und durch Anzeigen und Spam
04:12
100 million dollars interrupting me
with TV commercials
with TV commercials
70
227088
3266
04:15
and magazine ads and Spam
71
230378
1868
und Gutscheine und Regalmeter und schicke Verpackung –
04:17
and coupons and shelving
allowances and spiff --
allowances and spiff --
72
232270
2800
all das, und dann ignorierte ich jede einzelne Botschaft.
04:20
all so I could ignore
every single message.
every single message.
73
235094
2382
Ich ignorierte jede Botschaft, weil ich kein Schmerzmittel-Problem habe.
04:23
And I ignored every message
74
238014
2033
04:25
because I don't have
a pain reliever problem.
a pain reliever problem.
75
240071
2118
Ich kaufe das Zeug in der gelben Schachtel, weil ich das immer gemacht habe.
04:27
I buy the stuff in the yellow box
because I always have.
because I always have.
76
242213
2656
Ich werde nicht eine Minute meiner Zeit verschwenden, um ihr Problem zu lösen,
04:29
And I'm not going to invest a minute
of my time to solve her problem,
of my time to solve her problem,
77
244893
4255
denn das ist mir egal.
04:34
because I don't care.
78
249172
1305
Das hier ist eine Zeitschrift namens "Hydrate". 180 Seiten über Wasser.
04:36
Here's a magazine called "Hydrate."
It's 180 pages about water.
It's 180 pages about water.
79
251156
5563
(Gelächter)
04:41
(Laughter)
80
256743
1001
Richtig. Artikel über Wasser, Anzeigen über Wasser.
04:42
Articles about water, ads about water.
81
257768
2690
Stellen Sie sich die Welt von vor 40 Jahren vor,
04:45
Imagine what the world
was like 40 years ago,
was like 40 years ago,
82
260482
3112
als es nur die Saturday Evening Post, Time und Newsweek gab.
04:48
with just the Saturday Evening Post
and Time and Newsweek.
and Time and Newsweek.
83
263618
2724
Jetzt gibt es Zeitschriften über Wasser.
04:51
Now there are magazines about water.
84
266366
1764
Neue Produkte von Coca Cola Japan – Wassersalat.
04:53
New product from Coke Japan: water salad.
85
268154
2724
(Gelächter)
04:56
(Laughter)
86
271336
1025
04:57
Coke Japan comes out
with a new product every three weeks,
with a new product every three weeks,
87
272385
4634
OK. Coca Cola Japan denkt sich alle drei Wochen ein neues Produkt aus.
Weil sie keine Ahnung haben, was funktioniert und was nicht.
05:02
because they have no idea
what's going to work and what's not.
what's going to work and what's not.
88
277043
3516
Ich hätte es selbst nicht besser schreiben können. Es wurde vor vier Tagen veröffentlicht –
05:05
I couldn't have written
this better myself.
this better myself.
89
280583
2085
05:07
It came out four days ago --
90
282692
1518
Ich habe die wichtigen Stellen für Sie eingekreist.
05:09
I circled the important parts
so you can see them here.
so you can see them here.
91
284234
2572
Arby gibt 85 Millionen Dollar aus, um einen Ofenhandschuh mit der Stimme
05:13
They've come out...
92
288106
1159
05:14
Arby's is going to spend
85 million dollars promoting an oven mitt
85 million dollars promoting an oven mitt
93
289289
4541
von Tom Arnold zu bewerben,
05:18
with the voice of Tom Arnold,
94
293854
2325
in der Hoffnung, dass das die Leute veranlasst, zu Arby zu gehen und ein Roastbeef-Sandwich zu kaufen.
05:21
hoping that that will get people to go
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
95
296203
4848
(Gelächter)
05:26
(Laughter)
96
301075
1006
Ich habe versucht, mir vorzustellen, was jemanden an einer Zeichentrick-Werbung mit Tom Arnold
05:27
Now, I had tried to imagine what could
possibly be in an animated TV commercial
possibly be in an animated TV commercial
97
302105
5524
veranlassen könnte, ins Auto zu steigen und ans andere Ende
05:32
featuring Tom Arnold,
that would get you to get in your car,
that would get you to get in your car,
98
307653
3508
der Stadt zu fahren, um ein Roastbeef-Sandwich zu kaufen.
05:36
drive across town
and buy a roast beef sandwich.
and buy a roast beef sandwich.
99
311185
3190
(Gelächter)
05:39
(Laughter)
100
314399
1373
05:40
Now, this is Copernicus, and he was right,
101
315796
3380
Das ist Kopernikus und er hatte recht,
wenn er zu denen sprach, die Ihre Idee hören sollen.
05:44
when he was talking to anyone
who needs to hear your idea.
who needs to hear your idea.
102
319200
2737
05:46
"The world revolves around me."
103
321961
1652
Die Welt dreht sich um mich. Ich, ich, ich, ich, ich. Mein liebster Mensch – ich.
05:48
Me, me, me, me. My favorite person -- me.
104
323637
2600
Ich will keine E-Mails erhalten, ich will Ich-Mails erhalten.
05:51
I don't want to get email
from anybody; I want to get "memail."
from anybody; I want to get "memail."
105
326652
3286
05:54
(Laughter)
106
329962
1514
(Gelächter)
05:56
So consumers, and I don't just mean
people who buy stuff at the Safeway;
people who buy stuff at the Safeway;
107
331500
5650
Verbraucher, und damit meine ich nicht nur Leute, die im Supermarkt einkaufen,
ich meine Leute im Verteidigungsministerium, die etwas kaufen könnten,
06:02
I mean people at the Defense Department
who might buy something,
who might buy something,
108
337174
3112
oder Leute beim New Yorker, die Ihren Artikel drucken könnten,
06:05
or people at, you know, the New Yorker
who might print your article.
who might print your article.
109
340310
3222
Verbraucher kümmern sich nicht um Sie, Sie sind ihnen egal.
06:08
Consumers don't care about you
at all; they just don't care.
at all; they just don't care.
110
343556
4795
Zum Teil liegt das daran, dass sie viel mehr Auswahl haben als zuvor
06:13
Part of the reason is -- they've got
way more choices than they used to,
way more choices than they used to,
111
348375
3793
und viel weniger Zeit.
06:17
and way less time.
112
352192
1825
Und in einer Welt mit zu viel Auswahl
06:19
And in a world where we have
too many choices and too little time,
too many choices and too little time,
113
354340
3969
und zu wenig Zeit ist es naheliegend, einfach Sachen zu ignorieren.
06:23
the obvious thing to do
is just ignore stuff.
is just ignore stuff.
114
358333
3384
06:27
And my parable here
is you're driving down the road
is you're driving down the road
115
362868
3555
Ein Beispiel: Sie fahren eine Straße entlang
und sehen eine Kuh und fahren weiter,
06:31
and you see a cow, and you keep driving
because you've seen cows before.
because you've seen cows before.
116
366447
3849
weil Sie schon mal Kühe gesehen haben.
Kühe sind unsichtbar. Kühe sind langweilig.
06:35
Cows are invisible. Cows are boring.
117
370320
2834
Wer hält schon an und sagt: Oh, schau mal, eine Kuh? Niemand.
06:38
Who's going to stop and pull over
and say -- "Oh, look, a cow."
and say -- "Oh, look, a cow."
118
373178
3402
06:41
Nobody.
119
376604
1151
06:42
(Laughter)
120
377779
1697
(Gelächter)
06:44
But if the cow was purple --
isn't that a great special effect?
isn't that a great special effect?
121
379500
3644
Aber wenn es eine lila Kuh ist – ist das nicht ein toller Spezialeffekt?
Ich kann das noch mal machen, wenn Sie wollen.
06:48
I could do that again if you want.
122
383168
1659
06:49
If the cow was purple,
you'd notice it for a while.
you'd notice it for a while.
123
384851
4625
Wenn die Kuh lila ist, würde man es für eine Weile bemerken.
06:54
I mean, if all cows were purple
you'd get bored with those, too.
you'd get bored with those, too.
124
389500
3048
Ich meine, wenn alle Kühe lila wären, würde das auch langweilig werden.
06:57
The thing that's going to decide
what gets talked about,
what gets talked about,
125
392873
3495
Entscheidend dafür, worüber gesprochen wird,
was gemacht wird, was verändert wird,
07:01
what gets done, what gets changed,
126
396392
1703
was gekauft wird, was gebaut wird,
07:03
what gets purchased, what gets built,
127
398119
2434
ist die Frage, ob es bemerkenswert ist.
07:05
is: "Is it remarkable?"
128
400577
2290
"Bemerkenswert" ist ein tolles Wort, weil wir meinen, dass es nur "prima" bedeutet,
07:08
And "remarkable" is a really cool word,
129
403502
2337
07:10
because we think it just means "neat,"
130
405863
2045
07:12
but it also means
"worth making a remark about."
"worth making a remark about."
131
407932
3336
aber es bedeutet auch: "eine Bemerkung wert sein".
07:16
And that is the essence
of where idea diffusion is going.
of where idea diffusion is going.
132
411776
3811
Und das ist die Essenz dessen, wohin die Ideenverbreitung strebt.
Zwei der angesagtesten Autos in den USA sind erstens: ein 55.000-Dollar-Riese,
07:21
That two of the hottest cars
in the United States
in the United States
133
416078
2995
07:24
is a 55,000-dollar giant car,
134
419097
3157
der groß genug ist, um zweitens: einen Mini im Kofferraum zu verstauen.
07:27
big enough to hold a Mini in its trunk.
135
422278
3111
Die Leute zahlen den vollen Preis für beide, und das einzige, was sie gemeinsam haben,
07:30
People are paying full price for both,
136
425413
2093
07:32
and the only thing they have in common
137
427530
2789
ist, dass sie nichts gemeinsam haben.
07:35
is that they don't have
anything in common.
anything in common.
138
430343
2936
(Gelächter)
07:38
(Laughter)
139
433303
1174
07:39
Every week, the number one
best-selling DVD in America changes.
best-selling DVD in America changes.
140
434501
5122
Jede Woche gibt es eine andere Nr. 1 in den amerikanischen DVD-Verkaufs-Charts.
Es ist nie "Der Pate", es ist nie "Citizen Kane".
07:45
It's never "The Godfather,"
it's never "Citizen Kane,"
it's never "Citizen Kane,"
141
440202
2825
Es ist immer ein drittklassiger Film mit irgendeinem zweitklassigen Star.
07:48
it's always some third-rate movie
with some second-rate star.
with some second-rate star.
142
443051
3840
07:51
But the reason it's number one
is because that's the week it came out.
is because that's the week it came out.
143
446915
4561
Aber der Grund dafür, dass er an Nr. 1 steht, ist, dass es die Woche seiner Veröffentlichung ist.
07:56
Because it's new, because it's fresh.
144
451500
1976
Dass er neu ist, frisch ist.
07:58
People saw it and said
"I didn't know that was there"
"I didn't know that was there"
145
453500
2480
Dass Leute ihn gesehen und gesagt haben: Ich wusste gar nicht, dass es ihn gibt –
dass sie ihn bemerkt haben.
08:01
and they noticed it.
146
456004
1247
08:02
Two of the big success stories
of the last 20 years in retail --
of the last 20 years in retail --
147
457275
3153
Zwei der großen Erfolgsgeschichten der letzten 20 Jahre im Einzelhandel –
einer verkauft superteure Artikel in einer blauen Schachtel
08:05
one sells things that are
super-expensive in a blue box,
super-expensive in a blue box,
148
460452
2962
und ein anderer verkauft Waren, die so billig wie möglich sind.
08:08
and one sells things that are
as cheap as they can make them.
as cheap as they can make them.
149
463438
3037
08:11
The only thing they have in common
is that they're different.
is that they're different.
150
466914
2866
Die einzige Gemeinsamkeit ist, dass sie sich unterscheiden.
08:14
We're now in the fashion business,
no matter what we do for a living,
no matter what we do for a living,
151
469804
3332
Wir befinden uns in der Modeindustrie, egal, womit wir unser Geld verdienen,
wir sind Teil der Modeindustrie.
08:18
we're in the fashion business.
152
473160
1530
08:19
And people in the fashion business
153
474714
1762
Das Problem ist, die Leute in der Modeindustrie wissen,
08:21
know what it's like to be in the fashion
business -- they're used to it.
business -- they're used to it.
154
476500
3403
wie es ist, in der Modeindustrie zu sein, weil sie daran gewöhnt sind.
Wir übrigen müssen irgendwie dahin kommen, genauso zu denken.
08:24
The rest of us have to figure out
how to think that way.
how to think that way.
155
479927
2627
Zu begreifen, dass es nicht darum geht, die Leute mit ganzseitigen Anzeigen zu unterbrechen
08:27
How to understand
156
482578
1222
08:28
that it's not about interrupting
people with big full-page ads,
people with big full-page ads,
157
483824
3283
oder darauf zu bestehen, sich mit den Leuten zu treffen.
08:32
or insisting on meetings with people.
158
487131
2578
Es ist ein völlig anderer Prozess, der darüber entscheidet, welche Ideen sich verbreiten
08:34
But it's a totally different
sort of process
sort of process
159
489733
2816
08:37
that determines which ideas spread,
and which ones don't.
and which ones don't.
160
492573
2903
und welche nicht.
08:40
They sold a billion dollars'
worth of Aeron chairs
worth of Aeron chairs
161
495500
3946
Dieser Stuhl – mit diesem Aeron-Stuhl wurde eine Milliarde Dollar Umsatz gemacht,
indem die Verkaufsstrategie neu erfunden wurde.
08:44
by reinventing
what it meant to sell a chair.
what it meant to sell a chair.
162
499470
3366
08:47
They turned a chair from something
the purchasing department bought,
the purchasing department bought,
163
502860
3221
Aus einem Stuhl, d.h. aus einem Artikel, den der Einkauf bestellte,
wurde ein Statussymbol gemacht, das bestimmte, wo man bei der Arbeit saß.
08:51
to something that was a status symbol
about where you sat at work.
about where you sat at work.
164
506105
3237
Dieser Typ, Lionel Poilane, der berühmteste Bäcker der Welt,
08:55
This guy, Lionel Poilâne,
the most famous baker in the world --
the most famous baker in the world --
165
510692
3229
08:58
he died two and a half months ago,
166
513945
2087
starb vor zweieinhalb Monaten
und war einer meiner Helden und ein enger Freund.
09:01
and he was a hero of mine
and a dear friend.
and a dear friend.
167
516056
2048
Er lebte in Paris. Letztes Jahr hat er für 10 Millionen Dollar französisches Stangenbrot verkauft.
09:03
He lived in Paris.
168
518128
1190
09:04
Last year, he sold 10 million dollars'
worth of French bread.
worth of French bread.
169
519342
3903
09:08
Every loaf baked in a bakery he owned,
170
523588
2488
Jeder Laib wird in einer seiner eigenen Bäckereien gebacken, von nur jeweils einem Bäcker, in einem Holzofen.
09:11
by one baker at a time,
in a wood-fired oven.
in a wood-fired oven.
171
526100
2810
Als Lionel mit seiner Bäckerei anfing, haben die Franzosen abgewinkt.
09:14
And when Lionel started his bakery,
the French pooh-pooh-ed it.
the French pooh-pooh-ed it.
172
529220
3778
Sie wollten sein Brot nicht kaufen. Es sah nicht wie "französisches Brot" aus.
09:18
They didn't want to buy his bread.
173
533022
1660
09:19
It didn't look like "French bread."
174
534706
1741
Es war nicht das, was sie erwarteten.
09:21
It wasn't what they expected.
175
536471
1381
09:22
It was neat; it was remarkable;
176
537876
2870
Es war aber prima, es war bemerkenswert, und langsam wurde es von immer mehr Kunden gekauft,
09:25
and slowly, it spread
from one person to another person
from one person to another person
177
540770
3313
bis es schließlich das offizielle Brot von Drei-Sterne-Restaurants in Paris wurde.
09:29
until finally, it became the official
bread of three-star restaurants in Paris.
bread of three-star restaurants in Paris.
178
544107
4266
09:33
Now he's in London, and he ships
by FedEx all around the world.
by FedEx all around the world.
179
548397
3000
Jetzt ist er in London und verschickt sein Brot mit FedEx in die ganze Welt.
09:36
What marketers used to do is make
average products for average people.
average products for average people.
180
551967
4794
Werbeleute arbeiten an Durchschnittsprodukten für Durchschnittsmenschen.
Das ist Massenwerbung.
09:42
That's what mass marketing is.
181
557134
1793
09:43
Smooth out the edges; go for the center;
that's the big market.
that's the big market.
182
558951
4128
Die Ecken abrunden, auf die Mitte zielen,
das ist der große Markt.
Sie haben immer die Freaks ignoriert
09:48
They would ignore the geeks,
and God forbid, the laggards.
and God forbid, the laggards.
183
563103
4373
und, Gott bewahre, die Schlaffis.
09:52
It was all about going for the center.
184
567500
1976
Es ging immer um die Mitte.
09:54
But in a world where
the TV-industrial complex is broken,
the TV-industrial complex is broken,
185
569999
3168
Aber in einer Welt, in der der TV-industrielle Komplex nicht mehr funktioniert,
glaube ich nicht, dass wir diese Strategie weiter verfolgen sollten.
09:58
I don't think that's a strategy
we want to use any more.
we want to use any more.
186
573191
2620
10:00
I think the strategy we want to use
is to not market to these people
is to not market to these people
187
575835
3774
Ich denke, dass die Strategie, die wir verfolgen sollten, ist, diese Leute nicht zu bewerben,
10:04
because they're really good
at ignoring you.
at ignoring you.
188
579633
2286
weil sie einen sehr gut ignorieren können.
10:06
But market to these
people because they care.
people because they care.
189
581943
2754
Sondern man sollte sie bewerben, weil es sie interessiert.
10:10
These are the people
who are obsessed with something.
who are obsessed with something.
190
585500
3665
Das sind Leute, die von irgendetwas besessen sind.
10:14
And when you talk to them, they'll listen,
191
589680
2040
Und wenn man mit ihnen spricht, hören sie zu,
10:16
because they like listening --
it's about them.
it's about them.
192
591744
2619
denn sie hören gern zu – es geht um sie.
Und wenn man Glück hat, erzählen sie es ihren Freunden
10:19
And if you're lucky, they'll tell
their friends on the rest of the curve,
their friends on the rest of the curve,
193
594387
3955
an den anderen Enden der Gesellschaft, und es verbreitet sich.
10:23
and it'll spread.
194
598366
1187
Es verbreitet sich über die gesamte Gesellschaft.
10:24
It'll spread to the entire curve.
195
599577
1779
Sie verfügen über etwas, das ich Otaku nenne – ein tolles japanisches Wort.
10:26
They have something I call "otaku" --
it's a great Japanese word.
it's a great Japanese word.
196
601380
3639
Es beschreibt das Verlangen von jemandem, der besessen genug ist, um z. B.
10:30
It describes the desire
of someone who's obsessed to say,
of someone who's obsessed to say,
197
605043
2998
durch ganz Tokio zu fahren, nur um ein neues Ramen-Nudel-Restaurant auszuprobieren,
10:33
drive across Tokyo to try
a new ramen noodle place,
a new ramen noodle place,
198
608065
2833
10:35
because that's what they do:
they get obsessed with it.
they get obsessed with it.
199
610922
2572
denn genau das ist es, was sie tun. Sie sind davon besessen.
10:38
To make a product, to market an idea,
200
613880
2357
Ein Produkt herzustellen, eine Idee zu verbreiten,
ein Problem lösen zu wollen,
10:41
to come up with any problem
you want to solve
you want to solve
201
616261
2096
das in keinerlei Hinsicht über ein Otaku verfügt,
10:43
that doesn't have
a constituency with an otaku,
a constituency with an otaku,
202
618381
3309
ist fast unmöglich.
10:46
is almost impossible.
203
621714
1222
Stattdessen muss man eine Gruppe finden, die wirklich
10:48
Instead, you have to find
a group that really, desperately cares
a group that really, desperately cares
204
623301
3642
verzweifelt daran interessiert ist, was man zu sagen hat.
10:51
about what it is you have to say.
205
626967
1643
Sprich mit ihnen und erleichtere es ihnen, mit ihren Freunden zu sprechen.
10:53
Talk to them and make it easy
for them to tell their friends.
for them to tell their friends.
206
628634
3083
10:56
There's a hot sauce otaku,
but there's no mustard otaku.
but there's no mustard otaku.
207
631741
3444
Es gibt ein Otaku für scharfe Soßen, aber keins für Senf.
11:00
That's why there's lots and lots
of kinds of hot sauces,
of kinds of hot sauces,
208
635883
2675
Deshalb gibt es unzählige Sorten von scharfen Soßen,
aber nicht so viele Sorten Senf.
11:03
and not so many kinds of mustard.
209
638582
1587
Nicht weil es schwierig wäre, interessanten Senf herzustellen
11:05
Not because it's hard
to make interesting mustard --
to make interesting mustard --
210
640193
2483
– man kann durchaus interessanten Senf machen –,
11:07
you could make interesting mustard --
211
642700
1791
aber keiner tut es, weil niemand davon besessen ist
11:09
but people don't,
because no one's obsessed with it,
because no one's obsessed with it,
212
644515
2475
und daher seinen Freunden nicht davon erzählt.
11:12
and thus no one tells their friends.
213
647014
1781
Krispy Kreme hat das verstanden.
11:13
Krispy Kreme has figured
this whole thing out.
this whole thing out.
214
648819
2379
Krispy Kreme hat eine Strategie.
11:16
It has a strategy, and what they do is,
215
651222
1880
Sie kommen in eine Stadt, sprechen mit Leuten mit Otaku
11:18
they enter a city, they talk
to the people, with the otaku,
to the people, with the otaku,
216
653126
2807
und verbreiten sich dann über die ganze Stadt,
11:20
and then they spread through the city
217
655957
1922
bis zu den Leuten, die gerade die Straße überquert haben.
11:22
to the people who've just
crossed the street.
crossed the street.
218
657903
2096
Dieser Jojo hier kostet 112 Dollar, schläft aber für 12 Minuten.
11:25
This yoyo right here cost 112 dollars,
but it sleeps for 12 minutes.
but it sleeps for 12 minutes.
219
660023
4434
Nicht jeder will ihn haben, aber das ist ihnen egal.
11:29
Not everybody wants it
but they don't care.
but they don't care.
220
664481
2037
Sie sprechen mit den Leuten, die ihn haben wollen, und vielleicht verbreitet er sich.
11:31
They want to talk to the people
who do, and maybe it'll spread.
who do, and maybe it'll spread.
221
666542
3527
Diese Typen stellen die lauteste Auto-Stereoanlage der Welt her.
11:35
These guys make the loudest
car stereo in the world.
car stereo in the world.
222
670093
3383
11:38
(Laughter)
223
673500
1976
(Gelächter)
11:40
It's as loud as a 747 jet.
224
675500
2144
Sie ist so laut wie eine 747, man kann nicht ins Auto einbrechen,
11:42
You can't get in,
the car's got bulletproof glass,
the car's got bulletproof glass,
225
677668
2951
das Auto hat Scheiben aus Panzerglas,
11:45
because it'll blow out
the windshield otherwise.
the windshield otherwise.
226
680643
2239
weil die Anlage sonst die Windschutzscheibe herausblasen würde.
11:47
But the fact remains
227
682906
1303
Aber trotzdem bleibt die Tatsache bestehen,
11:49
that when someone wants to put
a couple of speakers in their car,
a couple of speakers in their car,
228
684233
3134
dass, wenn jemand Lautsprecher für sein Auto haben will
und er das Otaku hat
11:52
if they've got the otaku
or they've heard from someone who does,
or they've heard from someone who does,
229
687391
3000
oder jemanden kennt, der es hat,
er losgeht und sich das hier aussucht.
11:55
they go ahead and they pick this.
230
690415
1657
Es ist sehr einfach – man verkauft an Leute, die zuhören,
11:57
It's really simple -- you sell
to the people who are listening,
to the people who are listening,
231
692096
2991
und vielleicht, ganz vielleicht, erzählen die ihren Freunden davon.
12:00
and just maybe,
those people tell their friends.
those people tell their friends.
232
695111
2322
Wenn also Steve Jobs in seiner Präsentation zu 50.000 Leuten spricht,
12:02
So when Steve Jobs talks
to 50,000 people at his keynote,
to 50,000 people at his keynote,
233
697457
3257
12:05
who are all tuned in from 130 countries
234
700738
2620
die sich von 130 Ländern aus zuschalten
und sich seinen zweistündigen Werbespot anschauen –
12:08
watching his two-hour commercial --
235
703382
2094
12:10
that's the only thing keeping
his company in business --
his company in business --
236
705500
2620
ist das das einzige, das seiner Firma das Überleben sichert,
diese 50.000 Leute, die sich so verzweifelt dafür interessieren,
12:13
it's that those 50,000 people
care desperately enough
care desperately enough
237
708144
2649
12:15
to watch a two-hour commercial,
and then tell their friends.
and then tell their friends.
238
710817
2810
dass sie einen zweistündigen Werbespot anschauen und dann ihren Freunden davon erzählen.
Pearl Jam hat in den letzten zwei Jahren 96 Alben veröffentlicht.
12:18
Pearl Jam, 96 albums released
in the last two years.
in the last two years.
239
713651
2681
Jeder hat davon profitiert. Wie das?
12:21
Every one made a profit. How?
240
716356
2357
12:23
They only sell them on their website.
241
718737
1787
Sie verkaufen sie nur auf ihrer Website.
12:25
Those people who buy them have the otaku,
242
720548
2102
Die Leute, die sie auf der Website kaufen, haben das Otaku
12:27
and then they tell their friends,
and it spreads and it spreads.
and it spreads and it spreads.
243
722674
3053
und erzählen ihren Freunden davon, und es verbreitet sich immer weiter.
12:30
This hospital crib cost 10,000 dollars,
10 times the standard.
10 times the standard.
244
725751
3958
Dieses Krankenhausbett kostet 10.000 Dollar, zehnmal so viel wie die Standardvariante.
Aber die Krankenhäuser kaufen es öfter als jedes andere Modell.
12:35
But hospitals are buying it
faster than any other model.
faster than any other model.
245
730082
2674
12:37
Hard Candy nail polish,
doesn't appeal to everybody,
doesn't appeal to everybody,
246
732780
2696
Hard-Candy-Nagellack gefällt nicht jedem,
12:40
but to the people who love it,
they talk about it like crazy.
they talk about it like crazy.
247
735500
3479
aber die Leute, die ihn lieben, sprechen davon wie verrückt.
Dieser Farbbehälter hier hat die Firma Dutch Boy gerettet
12:44
This paint can right here saved
the Dutch Boy paint company,
the Dutch Boy paint company,
248
739003
5643
und ihnen ein Vermögen beschert. Es ist um 35 Prozent teurer als normale Farbe,
12:49
making them a fortune.
249
744670
1289
12:50
It costs 35 percent more
than regular paint
than regular paint
250
745983
2047
weil Dutch Boy einen Behälter kreiert hat, über den die Leute sprechen, denn er ist bemerkenswert.
12:53
because Dutch Boy made a can that people
talk about, because it's remarkable.
talk about, because it's remarkable.
251
748054
4041
Sie haben nicht einfach ein neues Etikett aufs Produkt geklatscht,
12:57
They didn't just slap
a new ad on the product;
a new ad on the product;
252
752119
2143
sie haben die Bedeutung dessen verändert, was es heißt, ein Farbprodukt zu entwerfen.
12:59
they changed what it meant
to build a paint product.
to build a paint product.
253
754286
2493
13:01
AmIhotornot.com -- everyday
250,000 people go to this site,
250,000 people go to this site,
254
756803
4673
AmIhotornot.com – jeden Tag gehen 250.000 Menschen auf diese Seite,
13:06
run by two volunteers, and I can
tell you they are hard graders --
tell you they are hard graders --
255
761500
3976
die von zwei Freiwilligen betrieben wird, und Sie sehen, dass sie knallhart bewerten,
13:10
(Laughter)
256
765500
3810
(Gelächter)
sie haben es nicht deshalb so weit gebracht, weil sie viel Werbung gemacht haben.
13:14
They didn't get this way
by advertising a lot.
by advertising a lot.
257
769334
3048
Sie haben es so weit gebracht, weil sie bemerkenswert sind,
13:17
They got this way by being remarkable,
258
772406
2764
manchmal vielleicht etwas ZU bemerkenswert.
13:20
sometimes a little too remarkable.
259
775194
1765
13:21
And this picture frame
has a cord going out the back,
has a cord going out the back,
260
776983
4299
Dieser Fotorahmen hat ein Kabel an der Rückseite,
13:26
and you plug it into the wall.
261
781306
1649
das man in die Steckdose stecken kann.
13:27
My father has this on his desk,
262
782979
1849
Mein Vater hat so einen auf dem Schreibtisch,
13:29
and he sees his grandchildren
everyday, changing constantly.
everyday, changing constantly.
263
784852
4436
und so sieht er seine Enkel jeden Tag, und wie sie sich ständig verändern.
Und jeder einzelne, der in sein Büro kommt,
13:34
And every single person
who walks into his office
who walks into his office
264
789312
2547
13:36
hears the whole story
of how this thing ended up on his desk.
of how this thing ended up on his desk.
265
791883
2929
kriegt die ganze Geschichte zu hören, wie das Ding auf seinem Schreibtisch gelandet ist.
13:39
And one person at a time,
the idea spreads.
the idea spreads.
266
794836
2640
Und mit jeder Person verbreitet sich die Idee.
13:42
These are not diamonds, not really.
267
797500
2779
Das hier sind keine Diamanten, keine echten jedenfalls.
13:45
They're made from "cremains."
268
800732
1744
Sie sind aus Krematoriums-Asche.
13:47
After you're cremated you can
have yourself made into a gem.
have yourself made into a gem.
269
802827
2810
Nachdem man eingeäschert worden ist, kann man in einen Edelstein verwandelt werden.
13:50
(Laughter)
270
805661
1047
(Gelächter)
13:51
Oh, you like my ring? It's my grandmother.
271
806732
2286
Oh, Ihnen gefällt mein Ring? Das ist meine Großmutter.
(Gelächter)
13:54
(Laughter)
272
809042
5689
13:59
Fastest-growing business
in the whole mortuary industry.
in the whole mortuary industry.
273
814755
2984
Der am schnellsten wachsende Zweig der Bestattungsindustrie.
Aber man muss nicht Ozzy Osbourne sein –
14:03
But you don't have to be Ozzie Osborne --
274
818244
2025
man muss dazu nicht völlig überdreht sein.
14:05
you don't have to be
super-outrageous to do this.
super-outrageous to do this.
275
820293
2286
14:07
What you have to do
276
822603
1214
Man muss herausfinden, was die Leute wirklich haben wollen, und es ihnen geben.
14:08
is figure out what people
really want and give it to them.
really want and give it to them.
277
823841
2767
Ein paar kurze Regeln zur Zusammenfassung.
14:11
A couple of quick rules to wrap up.
278
826632
1667
Die erste: Design ist ungebunden, was die Größe betrifft.
14:13
The first one is: Design
is free when you get to scale.
is free when you get to scale.
279
828323
3719
Diejenigen, denen bemerkenswerte Sachen einfallen,
14:17
The people who come up
with stuff that's remarkable
with stuff that's remarkable
280
832066
2388
kriegen meistens schon heraus, wie das Design sie am besten unterstützt.
14:19
more often than not figure out
how to put design to work for them.
how to put design to work for them.
281
834478
3190
14:22
Number two: The riskiest thing
you can do now is be safe.
you can do now is be safe.
282
837692
4856
Nummer zwei: Das riskanteste, das man jetzt machen kann, ist auf Nummer sicher zu gehen.
14:27
Proctor and Gamble knows this, right?
283
842572
1904
Proctor und Gamble weiß das.
14:29
The whole model of being
Proctor and Gamble
Proctor and Gamble
284
844500
2048
Der Proctor-und-Gamble-Ansatz ist immer,
14:31
is always about average products
for average people.
for average people.
285
846572
2431
Durchschnittsprodukte für Durchschnittsmenschen herzustellen.
Das ist riskant. Heutzutage ist es das sicherste, sich auf die Ränder zu konzentrieren,
14:34
That's risky.
286
849027
1166
14:35
The safe thing to do now
is to be at the fringes,
is to be at the fringes,
287
850521
2854
bemerkenswert zu sein.
14:38
be remarkable.
288
853399
1163
Sehr gut zu sein ist eins der schlimmsten Dinge, die man machen kann.
14:40
And being very good is one
of the worst things you can possibly do.
of the worst things you can possibly do.
289
855110
3434
Sehr gut ist langweilig. Sehr gut ist durchschnittlich.
14:44
Very good is boring. Very good is average.
290
859181
2802
Es ist egal, ob man ein Album aufnimmt,
14:47
It doesn't matter whether
you're making a record album,
you're making a record album,
291
862007
2579
oder Architekt ist, oder einen Aufsatz über Soziologie schreibt.
14:49
or you're an architect,
or you have a tract on sociology.
or you have a tract on sociology.
292
864610
2697
Wenn etwas sehr gut ist, funktioniert die Sache nicht, weil das niemand merkt.
14:52
If it's very good, it's not going to work,
because no one's going to notice it.
because no one's going to notice it.
293
867331
3868
Meine drei Geschichten.
14:56
So my three stories.
294
871223
1376
14:57
Silk put a product that does not need
to be in the refrigerated section
to be in the refrigerated section
295
872623
4492
Silk. Stellen Sie ein Produkt, das nicht gekühlt werden muss,
neben die Milch ins Kühlregal.
15:02
next to the milk
in the refrigerated section.
in the refrigerated section.
296
877139
2317
Die Verkauf hat sich verdreifacht. Wieso?
15:04
Sales tripled. Why?
297
879480
1786
Milch, Milch, Milch, Milch, Milch – keine Milch.
15:06
Milk, milk, milk, milk, milk -- not milk.
298
881290
2539
15:09
For the people who were there
and looking at that section,
and looking at that section,
299
884662
3068
Für die Leute, die dort waren und sich das Kühlregal angesehen haben,
15:12
it was remarkable.
300
887754
1206
war das bemerkenswert.
15:13
They didn't triple their sales
with advertising;
with advertising;
301
888984
2239
Sie haben ihren Absatz nicht durch Werbung verdreifacht,
sondern dadurch, dass sie etwas Bemerkenswertes getan haben.
15:16
they tripled it by doing
something remarkable.
something remarkable.
302
891247
2182
Das hier ist ein bemerkenswertes Kunstwerk. Es muss Ihnen nicht gefallen,
15:18
That is a remarkable piece of art.
303
893453
1760
15:20
You don't have to like it,
304
895237
1270
15:21
but a 40-foot tall dog made out of bushes
in the middle of New York City
in the middle of New York City
305
896531
4564
aber ein 12 Meter hoher Hund aus Strauchwerk
mitten in New York City ist bemerkenswert.
15:26
is remarkable.
306
901119
1151
15:27
(Laughter)
307
902294
1071
Frank Gehry hat nicht nur ein Museum verändert,
15:28
Frank Gehry didn't just change a museum;
308
903389
1918
er hat die Ökonomie einer ganzen Stadt verändert,
15:30
he changed an entire city's economy
309
905331
2886
indem er ein Gebäude entwarf, das Menschen aus der ganzen Welt sich anschauen kamen.
15:33
by designing one building that people
from all over the world went to see.
from all over the world went to see.
310
908241
4558
15:37
Now, at countless meetings at, you know,
311
912823
1905
Jetzt hört man auf zahllosen Sitzungen,
15:39
the Portland City Council,
or who knows where,
or who knows where,
312
914752
2724
im Stadtrat von Portland oder sonst wo:
15:42
they said, we need an architect --
can we get Frank Gehry?
can we get Frank Gehry?
313
917500
3261
Wir brauchen einen Architekten – können wir Frank Gehry bekommen?
15:45
Because he did something
that was at the fringes.
that was at the fringes.
314
920785
2691
Denn er hat etwas gemacht, das randständig war.
15:48
And my big failure?
I came out with an entire --
I came out with an entire --
315
923500
2243
Und mein großer Reinfall? Ich habe ein ganzes
15:50
(Music)
316
925767
2709
(Musik)
15:53
A record album and hopefully
a whole bunch of record albums
a whole bunch of record albums
317
928500
2767
Album veröffentlicht und auf einen ganzen Haufen von Alben spekuliert,
im SACD-Format – dieses bemerkenswerte neue Format –
15:56
in SACD, this remarkable new format --
318
931291
2645
15:58
and I marketed it straight to people
with 20,000-dollar stereos.
with 20,000-dollar stereos.
319
933960
3301
und ich habe gezielt Leute mit 20.000-Dollar-Anlagen beworben.
Leute mit 20.000-Dollar-Anlagen mögen keine neue Musik.
16:02
People with 20,000-dollar stereos
don't like new music.
don't like new music.
320
937285
5096
16:07
(Laughter)
321
942405
4459
(Gelächter)
16:11
So what you need to do
is figure out who does care.
is figure out who does care.
322
946888
4701
Was man also tun muss, ist herauszufinden, wen es interessiert.
Wer hebt die Hand und sagt:
16:17
Who is going to raise their hand and say,
323
952137
1991
"Ich möchte wissen, was Sie als nächstes tun",
16:19
"I want to hear what you're doing next,"
324
954152
1929
und verkauft denen etwas.
16:21
and sell something to them.
325
956105
1427
16:22
The last example I want to give you.
326
957965
1715
Das letzte Beispiel, das ich Ihnen nennen möchte.
Dies ist eine Karte von Soap Lake in Washington.
16:24
This is a map of Soap Lake, Washington.
327
959704
2205
16:26
As you can see, if that's nowhere,
it's in the middle of it.
it's in the middle of it.
328
961933
3543
Wie Sie sehen, wenn das das Nirgendwo ist, ist das die Mitte davon.
16:30
(Laughter)
329
965500
5519
(Gelächter)
Aber sie haben dort einen See.
16:36
But they do have a lake.
330
971043
2385
16:38
And people used to come from miles
around to swim in the lake.
around to swim in the lake.
331
973452
2906
Und manche Leute sind schon immer meilenweit gefahren, um darin zu schwimmen.
Das machen sie nicht mehr. Die Gründungsväter sagten also: "Wir haben etwas Geld übrig.
16:41
They don't anymore.
332
976382
1165
16:42
So the founding fathers said,
"We've got some money to spend.
"We've got some money to spend.
333
977571
2883
Was können wir da hinbauen?" Wie die meisten Komitees
16:45
What can we build here?"
334
980478
1451
16:46
And like most committees,
335
981953
1494
wollten sie etwas schön Sicheres dort hinbauen.
16:48
they were going to build
something pretty safe.
something pretty safe.
336
983471
2192
Doch dann kam ein Künstler auf sie zu – das ist ein echter Entwurf des Künstlers –
16:50
And then an artist came to them --
this is a true artist's rendering --
this is a true artist's rendering --
337
985687
3334
der eine 18 Meter hohe Lavalampe in die Ortsmitte bauen wollte.
16:54
he wants to build a 55-foot tall
lava lamp in the center of town.
lava lamp in the center of town.
338
989045
5577
16:59
That's a purple cow;
that's something worth noticing.
that's something worth noticing.
339
994646
3278
Das ist eine lila Kuh, das ist etwas Bemerkenswertes.
17:02
I don't know about you,
340
997948
1159
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber wenn sie sie bauen, fahre ich da hin.
17:04
but if they build it,
that's where I'm going to go.
that's where I'm going to go.
341
999131
2381
17:06
Thank you very much for your attention.
342
1001536
2000
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com