TED2003
Seth Godin: How to get your ideas to spread
セス・ゴーディン: "スライスしたパン"
Filmed:
Readability: 3.2
6,737,198 views
選択肢に溢れているけれど、選ぶ時間が少ないこの世の中で、私たちは普通のものに見向きもしなくなっています。なぜ、退屈なアイディアよりも、ひどく奇想天外なアイディアの方が私たちの注目を集めやすいのか、マーケティングの権威、セス・ゴーディンが解説します。
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
I'm going to give you
four specific examples,
four specific examples,
0
738
2605
これから4つの具体例を話します。そして最後に、
00:28
I'm going to cover at the end
1
3367
1866
シルクという会社がどうやって売上を3倍にできたか、
00:30
about how a company called Silk
tripled their sales,
tripled their sales,
2
5257
2651
00:32
how an artist named Jeff Koons
went from being a nobody
went from being a nobody
3
7932
3044
ジェフ・クーンズという無名のアーティストが
00:36
to making a whole bunch of money
and having a lot of impact,
and having a lot of impact,
4
11000
2976
どうやって大金持ちになって多くの人に
影響を与えられるようになったか、
影響を与えられるようになったか、
00:39
to how Frank Gehry redefined
what it meant to be an architect.
what it meant to be an architect.
5
14000
3000
どうやってフランク・ゲーリーが 建築家である
意味を再定義したか、
意味を再定義したか、
00:42
And one of my biggest failures
as a marketer in the last few years,
as a marketer in the last few years,
6
17500
3595
そして、Sauce という名前の CD を出したレコード会社で、
マーケッターである私がしてしまった、最も大きな失敗は
何かについて話したいと思います。
何かについて話したいと思います。
00:46
a record label I started
that had a CD called "Sauce."
that had a CD called "Sauce."
7
21119
3674
でもその前に、スライスパンとオットー・ローウェダー
という男について話させてください。
という男について話させてください。
00:50
Before I can do that
I've got to tell you about sliced bread,
I've got to tell you about sliced bread,
8
25126
2928
00:53
and a guy named Otto Rohwedder.
9
28078
1699
00:54
Now, before sliced bread
was invented in the 1910s
was invented in the 1910s
10
29801
3259
1910年代にスライスパンが発明される前、
みんな なんて言っていたのでしょう？
00:58
I wonder what they said?
11
33084
1947
これは電報に次ぐ世紀の発明だ...などでしょうか？
01:00
Like the greatest invention
since the telegraph or something.
since the telegraph or something.
12
35055
3096
それは良いとして、スライスパンというのは
オットー・ローウェダーという一人の男が発明しました。
オットー・ローウェダーという一人の男が発明しました。
01:03
But this guy named Otto Rohwedder
invented sliced bread,
invented sliced bread,
13
38175
3268
そして他の発明家と同様に、
彼は特許や製造工程に着目していました。
彼は特許や製造工程に着目していました。
01:06
and he focused, like most inventors did,
on the patent part and the making part.
on the patent part and the making part.
14
41467
5009
01:11
And the thing about the invention
of sliced bread is this --
of sliced bread is this --
15
46890
2833
スライスしたパンの発明について言えることは、
01:14
that for the first 15 years
after sliced bread was available
after sliced bread was available
16
49747
4065
発明されてから15年間、
01:18
no one bought it; no one knew about it;
17
53836
2366
誰も買わなかったし、誰も知らなかったし、
完全なる失敗だったということです。
完全なる失敗だったということです。
01:21
it was a complete and total failure.
18
56226
2274
01:23
And the reason
is that until Wonder came along
is that until Wonder came along
19
58923
4553
なぜなら Wonderブランドのパンが現れて、
01:28
and figured out how to spread
the idea of sliced bread,
the idea of sliced bread,
20
63500
3742
スライスしたパンというアイディアを広める方法
を思いつくまで、誰もほしがらなかったからです。
を思いつくまで、誰もほしがらなかったからです。
01:32
no one wanted it.
21
67266
1194
01:33
That the success of sliced bread,
22
68855
1621
このスライスパンの成功で大事なのは
01:35
like the success of almost everything
we've talked about at this conference,
we've talked about at this conference,
23
70500
3646
ここで語られる、ほぼ全ての成功の話と同じように、
その特許内容がどうとか、工場がどうなどという事ではなく
01:39
is not always about what the patent
is like, or what the factory is like --
is like, or what the factory is like --
24
74170
6640
そのアイディアを 広めることが出来るかどうかです。
01:45
it's about can you get
your idea to spread, or not.
your idea to spread, or not.
25
80834
2642
欲しい物を手に入れ、
01:49
And I think that the way
you're going to get what you want,
you're going to get what you want,
26
84234
3254
起こしたい変化を起こすためには、
01:52
or cause the change that you want
to change, to happen,
to change, to happen,
27
87512
2920
アイディアを広める方法を考えつかなければいけません。
01:55
is to figure out a way
to get your ideas to spread.
to get your ideas to spread.
28
90456
2468
コーヒーショップを経営していようが
01:57
And it doesn't matter to me
whether you're running a coffee shop
whether you're running a coffee shop
29
92948
3248
知識人であろうが、ビジネスを経営していようが、
気球を操縦していようが関係ありません。
気球を操縦していようが関係ありません。
02:01
or you're an intellectual,
or you're in business,
or you're in business,
30
96220
2290
02:03
or you're flying hot air balloons.
31
98534
2241
何をしていようとも、みんなに
当てはまるものだと思います。
当てはまるものだと思います。
02:06
I think that all this stuff applies
to everybody regardless of what we do.
to everybody regardless of what we do.
32
101077
5745
私たちはアイディアの拡散という世紀に生きているのです。
02:12
That what we are living in
is a century of idea diffusion.
is a century of idea diffusion.
33
107242
4794
そのアイディアがなんであれ、それを広めた人が勝者です。
02:17
That people who can spread ideas,
regardless of what those ideas are, win.
regardless of what those ideas are, win.
34
112060
4258
02:21
When I talk about it
I usually pick business,
I usually pick business,
35
116723
2171
このテーマについて私が話す際、
よくビジネスを取り上げます。
よくビジネスを取り上げます。
02:23
because they make the best pictures
that you can put in your presentation,
that you can put in your presentation,
36
118918
3505
それはプレゼンテーションの見栄えば良い
ということもありますし、
ということもありますし、
優劣をつけて数字で比べることが簡単だからという
理由もあります。
理由もあります。
02:27
and because it's the easiest
sort of way to keep score.
sort of way to keep score.
37
122447
2666
ビジネスばかりを取り上げてすみませんが、
02:30
But I want you to forgive me
when I use these examples
when I use these examples
38
125137
2558
このテーマは 時間を投資すること全てに
あてはまるのです。
あてはまるのです。
02:32
because I'm talking about anything
that you decide to spend your time to do.
that you decide to spend your time to do.
39
127719
3601
アイディア拡散の核となるのは
テレビや、テレビに類似したものです。
テレビや、テレビに類似したものです。
02:36
At the heart of spreading ideas
is TV and stuff like TV.
is TV and stuff like TV.
40
131344
4442
テレビやマスメディアは アイディアを広めるということを
ある方法でとても簡単にしました。
ある方法でとても簡単にしました。
02:41
TV and mass media made it really easy
to spread ideas in a certain way.
to spread ideas in a certain way.
41
136348
6598
02:47
I call it the "TV-industrial complex."
42
142970
2016
私はそれを「テレビ・産業複合体」と名づけました。
テレビ・産業複合体の仕組みは、宣伝を打つことから
始まります。
始まります。
02:50
The way the TV-industrial complex works,
is you buy some ads,
is you buy some ads,
43
145319
3119
そして人の生活に入り込み、販売網を獲得します。
02:53
interrupt some people,
that gets you distribution.
that gets you distribution.
44
148462
2563
販売網を増やせば、より多くの製品が売れます。
02:56
You use the distribution you get
to sell more products.
to sell more products.
45
151535
3236
増えた利益を使ってより多くの宣伝を打ちます。
03:00
You take the profit
from that to buy more ads.
from that to buy more ads.
46
155303
3611
03:03
And it goes around and around and around,
47
158938
1976
そしてこのプロセスが繰り返されるわけです。
03:05
the same way that the military-industrial
complex worked a long time ago.
complex worked a long time ago.
48
160938
3477
かつて軍産複合体が機能したのと同じように。
昨日も聞いたようなモデルでは、
03:09
That model of,
and we heard it yesterday --
and we heard it yesterday --
49
164439
2047
どうにかしてGoogleのホームページにのりさえすれば
03:11
if we could only get
onto the homepage of Google,
onto the homepage of Google,
50
166510
2293
どうにかしてそこで販促をする方法を見いだせさえすれば、
03:13
if we could only figure out
how to get promoted there,
how to get promoted there,
51
168827
2539
どうにかして誰かの首根っこをつかむ
方法がわかりさえすれば、
方法がわかりさえすれば、
03:16
or grab that person by the throat,
52
171390
1714
そして私たちが伝えたいことを伝えることができれば。
03:18
and tell them about what we want to do.
53
173128
2765
03:20
If we did that then everyone would pay
attention, and we would win.
attention, and we would win.
54
175917
3559
もしそれができれば 注目を集められるだろうし、
成功することができる。
成功することができる。
03:24
Well, this TV-industrial complex informed
my entire childhood and probably yours.
my entire childhood and probably yours.
55
179869
5406
このテレビ・産業複合体は、私と恐らくあなたの幼少期の
主な情報源だったことでしょう。
主な情報源だったことでしょう。
ここにある商品がすべて成功したのは、
みなさんの知らないうちに
みなさんの知らないうちに
03:30
I mean, all of these products succeeded
because someone figured out
because someone figured out
56
185299
4769
意識の中に入り込んでいく方法を誰かが見つけたからです。
03:35
how to touch people in a way
they weren't expecting,
they weren't expecting,
57
190092
3064
それは必ずしも人々が喜ぶ方法では無いけれど。
03:38
in a way they didn't
necessarily want, with an ad,
necessarily want, with an ad,
58
193180
2340
商品を買うまで繰り返し繰り返し
宣伝をするという方法です。
宣伝をするという方法です。
03:40
over and over again until they bought it.
59
195544
2229
そして今起こっていることは、もうテレビ・産業複合体
というものが無くなっているということです。
というものが無くなっているということです。
03:42
And the thing that's happened is,
they canceled the TV-industrial complex.
they canceled the TV-industrial complex.
60
197797
3934
過去数年間にわたって、
03:47
That just over the last few years,
61
202302
2302
何かを市場に出そうとした人なら誰でも
03:49
what anybody who markets
anything has discovered
anything has discovered
62
204628
2824
昔のようなやり方では通用しないと気づいたからです。
03:52
is that it's not working
the way that it used to.
the way that it used to.
63
207476
2420
03:54
This picture is really fuzzy, I apologize;
I had a bad cold when I took it.
I had a bad cold when I took it.
64
209920
3589
この写真はとてもぼんやりしていて、すみません。
写真を撮った時にひどい風邪をひいていまして。
写真を撮った時にひどい風邪をひいていまして。
棚の中央にある青い箱が 私がよく取り上げる悪例です。
03:58
(Laughter)
65
213533
1555
04:00
But the product in the blue box
in the center is my poster child.
in the center is my poster child.
66
215112
3495
私は風邪をひいていて、お店に行く。薬を買う必要がある。
04:03
I go to the deli; I'm sick;
I need to buy some medicine.
I need to buy some medicine.
67
218631
2968
あの青い箱のブランドマネージャーは
１億ドルものお金をかけて
１億ドルものお金をかけて
04:07
The brand manager for that blue product
spent 100 million dollars
spent 100 million dollars
68
222020
3337
１年間、私の注目を集めようとしていたんです。
04:10
trying to interrupt me in one year.
69
225381
1683
そのために１億ドルをテレビCMや雑誌広告、スパム、
04:12
100 million dollars interrupting me
with TV commercials
with TV commercials
70
227088
3266
04:15
and magazine ads and Spam
71
230378
1868
クーポンやら棚の配置、特別報奨金などに費やしたのです。
04:17
and coupons and shelving
allowances and spiff --
allowances and spiff --
72
232270
2800
結局、私は全てのメッセージを無視するだけなのに。
04:20
all so I could ignore
every single message.
every single message.
73
235094
2382
そう、無視するんです。
鎮痛剤が必要になるような病気を患っていないからです。
鎮痛剤が必要になるような病気を患っていないからです。
04:23
And I ignored every message
74
238014
2033
04:25
because I don't have
a pain reliever problem.
a pain reliever problem.
75
240071
2118
私はいつものように黄色い箱の薬を買うだけなんです。
04:27
I buy the stuff in the yellow box
because I always have.
because I always have.
76
242213
2656
そのブランドマネージャーのために、
私の貴重な時間を１分たりとも使うなんてことはしません。
私の貴重な時間を１分たりとも使うなんてことはしません。
04:29
And I'm not going to invest a minute
of my time to solve her problem,
of my time to solve her problem,
77
244893
4255
だって全然関係ないのですから。
04:34
because I don't care.
78
249172
1305
これはハイドレイトという名前の雑誌です。
水についてだけで180ページあります。
水についてだけで180ページあります。
04:36
Here's a magazine called "Hydrate."
It's 180 pages about water.
It's 180 pages about water.
79
251156
5563
（笑）
04:41
(Laughter)
80
256743
1001
すごいですよね。水に関する記事や、水に関する広告。
04:42
Articles about water, ads about water.
81
257768
2690
40年前の世界がどんな風だったか想像してみてください、
04:45
Imagine what the world
was like 40 years ago,
was like 40 years ago,
82
260482
3112
サタデー・イブニング・ポスト誌やタイム誌、
ニュースウィーク誌しかなかったような時代です。
ニュースウィーク誌しかなかったような時代です。
04:48
with just the Saturday Evening Post
and Time and Newsweek.
and Time and Newsweek.
83
263618
2724
今や、水に関する雑誌まで存在しています。
04:51
Now there are magazines about water.
84
266366
1764
コカ・コーラジャパンからの新商品です。
ウォーターサラダ。
ウォーターサラダ。
04:53
New product from Coke Japan: water salad.
85
268154
2724
（笑）
04:56
(Laughter)
86
271336
1025
04:57
Coke Japan comes out
with a new product every three weeks,
with a new product every three weeks,
87
272385
4634
コカ・コーラジャパンは新商品を
３週間おきに発売しています。
３週間おきに発売しています。
何がヒットするか、しないのかが
全くわからないからです。
全くわからないからです。
05:02
because they have no idea
what's going to work and what's not.
what's going to work and what's not.
88
277043
3516
ちなみにこれは４日前に出たものです。
私でもこれ以上のものは書けなかったでしょう。
私でもこれ以上のものは書けなかったでしょう。
05:05
I couldn't have written
this better myself.
this better myself.
89
280583
2085
05:07
It came out four days ago --
90
282692
1518
見えるように大切な箇所は丸で囲っておきました。
05:09
I circled the important parts
so you can see them here.
so you can see them here.
91
284234
2572
アービーズは8500万ドルを費やして
この鍋つかみキャラを広めようとしています。
この鍋つかみキャラを広めようとしています。
05:13
They've come out...
92
288106
1159
05:14
Arby's is going to spend
85 million dollars promoting an oven mitt
85 million dollars promoting an oven mitt
93
289289
4541
トム・アーノルドの声で。
05:18
with the voice of Tom Arnold,
94
293854
2325
それを見てみんながアービーズに行って、
ローストビーフサンドを買うことを期待して。
ローストビーフサンドを買うことを期待して。
05:21
hoping that that will get people to go
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
95
296203
4848
（笑）
05:26
(Laughter)
96
301075
1006
いったい誰が トム・アーノルドの声のアニメ付き
テレビCM を見て
テレビCM を見て
05:27
Now, I had tried to imagine what could
possibly be in an animated TV commercial
possibly be in an animated TV commercial
97
302105
5524
わざわざ車に乗り込み
05:32
featuring Tom Arnold,
that would get you to get in your car,
that would get you to get in your car,
98
307653
3508
街へ行き、ローストビーフサンドを
買うのか、想像もつきません。
買うのか、想像もつきません。
05:36
drive across town
and buy a roast beef sandwich.
and buy a roast beef sandwich.
99
311185
3190
（笑）
05:39
(Laughter)
100
314399
1373
05:40
Now, this is Copernicus, and he was right,
101
315796
3380
これはコペルニクスです。彼は正しかった。
誰かに自分のアイディアを伝えようと思うと
05:44
when he was talking to anyone
who needs to hear your idea.
who needs to hear your idea.
102
319200
2737
05:46
"The world revolves around me."
103
321961
1652
世界は自分を中心に回ってしまいがちです。
自分、自分、自分、自分、一番大好きな人は -- 自分。
自分、自分、自分、自分、一番大好きな人は -- 自分。
05:48
Me, me, me, me. My favorite person -- me.
104
323637
2600
Eメールなんていらない、MEメールが欲しい。
05:51
I don't want to get email
from anybody; I want to get "memail."
from anybody; I want to get "memail."
105
326652
3286
05:54
(Laughter)
106
329962
1514
（笑）
05:56
So consumers, and I don't just mean
people who buy stuff at the Safeway;
people who buy stuff at the Safeway;
107
331500
5650
消費者にとって、セーフウェイなどのスーパーで
買い物をする人にかぎらず、
買い物をする人にかぎらず、
何かを買う必要のある国防省の誰かでも、
06:02
I mean people at the Defense Department
who might buy something,
who might buy something,
108
337174
3112
あなたの記事を掲載するかもしれない
ザ・ニューヨーカー誌で働いている人でも同じです。
ザ・ニューヨーカー誌で働いている人でも同じです。
06:05
or people at, you know, the New Yorker
who might print your article.
who might print your article.
109
340310
3222
消費者はあなたのことなんて興味がないのです。
全然関心が無いのです。
全然関心が無いのです。
06:08
Consumers don't care about you
at all; they just don't care.
at all; they just don't care.
110
343556
4795
理由のひとつは、消費者には以前よりも
はるかに多くの選択肢があり
はるかに多くの選択肢があり
06:13
Part of the reason is -- they've got
way more choices than they used to,
way more choices than they used to,
111
348375
3793
そして はるかに少ない時間しかないからです。
06:17
and way less time.
112
352192
1825
選択肢が溢れすぎて、
06:19
And in a world where we have
too many choices and too little time,
too many choices and too little time,
113
354340
3969
時間が足りなさすぎる世界では、
人々は簡単に無視をするようになります。
人々は簡単に無視をするようになります。
06:23
the obvious thing to do
is just ignore stuff.
is just ignore stuff.
114
358333
3384
06:27
And my parable here
is you're driving down the road
is you're driving down the road
115
362868
3555
例え話として、あなたは車を運転しているとします
そして牛を見つける、でも運転し続ける
06:31
and you see a cow, and you keep driving
because you've seen cows before.
because you've seen cows before.
116
366447
3849
だって牛なんか何度も見たことがあるから。
牛は目に入らない、牛はつまらない。
06:35
Cows are invisible. Cows are boring.
117
370320
2834
誰が、車をとめて「あ！見て！牛だ」なんて言うますか？
そんな人いません。
そんな人いません。
06:38
Who's going to stop and pull over
and say -- "Oh, look, a cow."
and say -- "Oh, look, a cow."
118
373178
3402
06:41
Nobody.
119
376604
1151
06:42
(Laughter)
120
377779
1697
（笑）
06:44
But if the cow was purple --
isn't that a great special effect?
isn't that a great special effect?
121
379500
3644
でももし牛が紫色だったら --
今の特殊映像かっこよかったですね
今の特殊映像かっこよかったですね
もう一回やりましょうか
06:48
I could do that again if you want.
122
383168
1659
06:49
If the cow was purple,
you'd notice it for a while.
you'd notice it for a while.
123
384851
4625
もし牛が紫色だったら、あなたは気づくはずです。
06:54
I mean, if all cows were purple
you'd get bored with those, too.
you'd get bored with those, too.
124
389500
3048
もし牛が全て紫色だったら、
またつまらないと感じてしまうとは思いますが。
またつまらないと感じてしまうとは思いますが。
06:57
The thing that's going to decide
what gets talked about,
what gets talked about,
125
392873
3495
何が口コミで広まっていくのか、
何がなされ、何が変わるのか、
07:01
what gets done, what gets changed,
126
396392
1703
何が買われ、何が建設されるか を決める要素は、
07:03
what gets purchased, what gets built,
127
398119
2434
それが注目に値する（remarkable）どうかです。
07:05
is: "Is it remarkable?"
128
400577
2290
“remarkable” という言葉はとてもクールな言葉です。
カッコいいという意味だけではなく、
カッコいいという意味だけではなく、
07:08
And "remarkable" is a really cool word,
129
403502
2337
07:10
because we think it just means "neat,"
130
405863
2045
07:12
but it also means
"worth making a remark about."
"worth making a remark about."
131
407932
3336
誰かに伝えたくなる（remark する）
価値がある、という意味があるからです。
価値がある、という意味があるからです。
07:16
And that is the essence
of where idea diffusion is going.
of where idea diffusion is going.
132
411776
3811
これがアイディアの拡散が向かっていく本質なのです。
アメリカで最も人気のある2つの車は、
5万5000ドルの巨大な車と
5万5000ドルの巨大な車と
07:21
That two of the hottest cars
in the United States
in the United States
133
416078
2995
07:24
is a 55,000-dollar giant car,
134
419097
3157
その車のトランクに乗っけることができるほど小さな
ミニクーパーです。
ミニクーパーです。
07:27
big enough to hold a Mini in its trunk.
135
422278
3111
人々は両方に定価を払いますが、
この2つの車で共通していることは
この2つの車で共通していることは
07:30
People are paying full price for both,
136
425413
2093
07:32
and the only thing they have in common
137
427530
2789
何も共通点が無いということです。
07:35
is that they don't have
anything in common.
anything in common.
138
430343
2936
（笑）
07:38
(Laughter)
139
433303
1174
07:39
Every week, the number one
best-selling DVD in America changes.
best-selling DVD in America changes.
140
434501
5122
アメリカで売上 No.1 となるDVDは毎週変わっていきます。
「ゴッドファーザー」でもなく「市民ケーン」でもない
07:45
It's never "The Godfather,"
it's never "Citizen Kane,"
it's never "Citizen Kane,"
141
440202
2825
それはいつも二流のスターが演じる三流の映画です。
07:48
it's always some third-rate movie
with some second-rate star.
with some second-rate star.
142
443051
3840
07:51
But the reason it's number one
is because that's the week it came out.
is because that's the week it came out.
143
446915
4561
ではなぜ No.1 になるかというと、
その週に発売されたからです。
その週に発売されたからです。
07:56
Because it's new, because it's fresh.
144
451500
1976
新しく、新鮮だからです。
07:58
People saw it and said
"I didn't know that was there"
"I didn't know that was there"
145
453500
2480
人々はそれを見て、「こんなのあったの
知らなかった」って言うんです。
知らなかった」って言うんです。
そして広まっていく。
08:01
and they noticed it.
146
456004
1247
08:02
Two of the big success stories
of the last 20 years in retail --
of the last 20 years in retail --
147
457275
3153
過去 20 年間、小売業で最も成功を収めたもののふたつは
商品を青い箱に入れ、とても高く売るか、
08:05
one sells things that are
super-expensive in a blue box,
super-expensive in a blue box,
148
460452
2962
できるだけ安く作り、安く売るかのどちらかです。
08:08
and one sells things that are
as cheap as they can make them.
as cheap as they can make them.
149
463438
3037
08:11
The only thing they have in common
is that they're different.
is that they're different.
150
466914
2866
ふたつに共通しているのは、
他とは全く異なるということだけです。
他とは全く異なるということだけです。
08:14
We're now in the fashion business,
no matter what we do for a living,
no matter what we do for a living,
151
469804
3332
次にファッションについて、
私たちが生活のために何をしようと
私たちが生活のために何をしようと
私たちはファッションの世界にいます。
08:18
we're in the fashion business.
152
473160
1530
08:19
And people in the fashion business
153
474714
1762
ファッション業界にいる人々は
08:21
know what it's like to be in the fashion
business -- they're used to it.
business -- they're used to it.
154
476500
3403
その業界がどういうものか知っていて、慣れています。
他の人達はどうやって彼らのように考えるのかを
学ばなくてはいけません。
学ばなくてはいけません。
08:24
The rest of us have to figure out
how to think that way.
how to think that way.
155
479927
2627
大きなページ全体にわたる広告で誰かの邪魔をしたり
08:27
How to understand
156
482578
1222
08:28
that it's not about interrupting
people with big full-page ads,
people with big full-page ads,
157
483824
3283
人々と会うことを強く求めるではなく、
08:32
or insisting on meetings with people.
158
487131
2578
アイディアが広まる、広まらないというのは全く異なる
08:34
But it's a totally different
sort of process
sort of process
159
489733
2816
08:37
that determines which ideas spread,
and which ones don't.
and which ones don't.
160
492573
2903
プロセスなのです。
08:40
They sold a billion dollars'
worth of Aeron chairs
worth of Aeron chairs
161
495500
3946
このアーロンチェア、10億ドル分も売れたんです。
それはイスを売るということを再定義したことで
可能になりました。
可能になりました。
08:44
by reinventing
what it meant to sell a chair.
what it meant to sell a chair.
162
499470
3366
08:47
They turned a chair from something
the purchasing department bought,
the purchasing department bought,
163
502860
3221
イスというのは、どこかの購買部が買うものではなくて、
仕事でのステータスを表すものだ、
という認識に変えたんです。
という認識に変えたんです。
08:51
to something that was a status symbol
about where you sat at work.
about where you sat at work.
164
506105
3237
この男性、ライオネル・ポワラーヌはこの世で
最も有名なパン職人です。
最も有名なパン職人です。
08:55
This guy, Lionel Poilâne,
the most famous baker in the world --
the most famous baker in the world --
165
510692
3229
08:58
he died two and a half months ago,
166
513945
2087
彼は2ヶ月半前にこの世をさりました。
私にとって偉人であり親愛ある友人でもありました。
09:01
and he was a hero of mine
and a dear friend.
and a dear friend.
167
516056
2048
彼はパリに住んでいて、昨年１千万ドル分の
フランスパンを売りました。
フランスパンを売りました。
09:03
He lived in Paris.
168
518128
1190
09:04
Last year, he sold 10 million dollars'
worth of French bread.
worth of French bread.
169
519342
3903
09:08
Every loaf baked in a bakery he owned,
170
523588
2488
全てのパンはひとつずつ、
薪窯オーブンで焼かれていました。
薪窯オーブンで焼かれていました。
09:11
by one baker at a time,
in a wood-fired oven.
in a wood-fired oven.
171
526100
2810
ライオネルがベーカリーを始めた時、
フランス人はバカにしてたんです。
フランス人はバカにしてたんです。
09:14
And when Lionel started his bakery,
the French pooh-pooh-ed it.
the French pooh-pooh-ed it.
172
529220
3778
いわゆるフランスパンには見えなかったから、
彼らは買いたがらなかったんです。
彼らは買いたがらなかったんです。
09:18
They didn't want to buy his bread.
173
533022
1660
09:19
It didn't look like "French bread."
174
534706
1741
それはみんなが期待していたものではありませんでした。
09:21
It wasn't what they expected.
175
536471
1381
09:22
It was neat; it was remarkable;
176
537876
2870
でも素晴らしいものだったし、目立っていました。
だから一人、また一人と広まっていったんです。
だから一人、また一人と広まっていったんです。
09:25
and slowly, it spread
from one person to another person
from one person to another person
177
540770
3313
そしてようやく、パリにあるいくつもの
三ツ星レストラン御用達のパンになったのです。
三ツ星レストラン御用達のパンになったのです。
09:29
until finally, it became the official
bread of three-star restaurants in Paris.
bread of three-star restaurants in Paris.
178
544107
4266
09:33
Now he's in London, and he ships
by FedEx all around the world.
by FedEx all around the world.
179
548397
3000
そしていま彼の会社はロンドンにあり、世界中に
FedEx でパンを出荷しています。
FedEx でパンを出荷しています。
09:36
What marketers used to do is make
average products for average people.
average products for average people.
180
551967
4794
かつてマーケッターが行うことと言えば、
平均的な人々に平均的な製品を作ることでした。
平均的な人々に平均的な製品を作ることでした。
それがマス・マーケティングというものです。
09:42
That's what mass marketing is.
181
557134
1793
09:43
Smooth out the edges; go for the center;
that's the big market.
that's the big market.
182
558951
4128
端を取り除き、中央に焦点を当てる。
中央こそが大きなマーケットですから。
変わり者を無視していたし、
09:48
They would ignore the geeks,
and God forbid, the laggards.
and God forbid, the laggards.
183
563103
4373
活気の無い人たちも当然のように視野の外。
09:52
It was all about going for the center.
184
567500
1976
全てはいかに中央に焦点を当てるかということでした。
09:54
But in a world where
the TV-industrial complex is broken,
the TV-industrial complex is broken,
185
569999
3168
でも、このテレビ・産業複合体が崩れ去った今、
このマーケティング戦略は有効ではありません。
09:58
I don't think that's a strategy
we want to use any more.
we want to use any more.
186
573191
2620
10:00
I think the strategy we want to use
is to not market to these people
is to not market to these people
187
575835
3774
無視するのがとても上手なこの人たちを --
10:04
because they're really good
at ignoring you.
at ignoring you.
188
579633
2286
ターゲットにするのではなく
10:06
But market to these
people because they care.
people because they care.
189
581943
2754
代わりに、この人たちにフォーカスする必要があります。
関心度が高いからです。
関心度が高いからです。
10:10
These are the people
who are obsessed with something.
who are obsessed with something.
190
585500
3665
何かに熱狂的になっている人たちだからです。
10:14
And when you talk to them, they'll listen,
191
589680
2040
そしてあなたが語りかければ、彼らは聞いてくれます。
10:16
because they like listening --
it's about them.
it's about them.
192
591744
2619
だって彼らは聞くことが好きだから。
彼ら自身のことだからです。
彼ら自身のことだからです。
もし運が良ければ、曲線上の他の部分にいる友だちに --
10:19
And if you're lucky, they'll tell
their friends on the rest of the curve,
their friends on the rest of the curve,
193
594387
3955
伝えてくれるでしょう。
そしてドンドン広がっていくのです。
そしてドンドン広がっていくのです。
10:23
and it'll spread.
194
598366
1187
全曲線に広がっていくでしょう。
10:24
It'll spread to the entire curve.
195
599577
1779
彼らは「オタク」という存在です。
これはとてもステキな日本の言葉です。
これはとてもステキな日本の言葉です。
10:26
They have something I call "otaku" --
it's a great Japanese word.
it's a great Japanese word.
196
601380
3639
この言葉は熱狂的な欲望を持った人という意味です。
10:30
It describes the desire
of someone who's obsessed to say,
of someone who's obsessed to say,
197
605043
2998
例えば、車で東京を巡って新しいラーメン屋に行くこと。
10:33
drive across Tokyo to try
a new ramen noodle place,
a new ramen noodle place,
198
608065
2833
10:35
because that's what they do:
they get obsessed with it.
they get obsessed with it.
199
610922
2572
彼らこだわりがあるから、こういう行動をするのです。
10:38
To make a product, to market an idea,
200
613880
2357
製品を制作したり、アイディアを売りだしたり、
解決したい問題を考えだしたりするときに、
10:41
to come up with any problem
you want to solve
you want to solve
201
616261
2096
それがオタクの支持を得ないものであれば、
10:43
that doesn't have
a constituency with an otaku,
a constituency with an otaku,
202
618381
3309
成功することは まずないでしょう。
10:46
is almost impossible.
203
621714
1222
逆に、あなたが言うことを必死に耳を傾けてくれるような
10:48
Instead, you have to find
a group that really, desperately cares
a group that really, desperately cares
204
623301
3642
グループを見つけなければならないのです。
10:51
about what it is you have to say.
205
626967
1643
そして、彼らが友だちに伝えやすいように、
伝えてあげることです。
伝えてあげることです。
10:53
Talk to them and make it easy
for them to tell their friends.
for them to tell their friends.
206
628634
3083
10:56
There's a hot sauce otaku,
but there's no mustard otaku.
but there's no mustard otaku.
207
631741
3444
辛口ソースのオタクはいるけれど、
マスタードのオタクはいません。
マスタードのオタクはいません。
11:00
That's why there's lots and lots
of kinds of hot sauces,
of kinds of hot sauces,
208
635883
2675
だから 辛口ソースの種類は わんさかあるのに、
マスタードはそれほど多くの種類がありません。
11:03
and not so many kinds of mustard.
209
638582
1587
面白いマスタードを作るのが難しいというのが
理由ではありませんよ
理由ではありませんよ
11:05
Not because it's hard
to make interesting mustard --
to make interesting mustard --
210
640193
2483
面白いマスタードは作れますが、
11:07
you could make interesting mustard --
211
642700
1791
誰も作らないのです。なぜなら
マスタードに熱狂的な人が どこにもいないからです。
マスタードに熱狂的な人が どこにもいないからです。
11:09
but people don't,
because no one's obsessed with it,
because no one's obsessed with it,
212
644515
2475
なので 友だちに伝えるようなこともしません。
11:12
and thus no one tells their friends.
213
647014
1781
クリスピークリームはこのことに気づきました。
11:13
Krispy Kreme has figured
this whole thing out.
this whole thing out.
214
648819
2379
彼らの戦略とは
11:16
It has a strategy, and what they do is,
215
651222
1880
街に行き、オタクに話しかけることです。
11:18
they enter a city, they talk
to the people, with the otaku,
to the people, with the otaku,
216
653126
2807
すると彼らが街中に広めてくれます。
11:20
and then they spread through the city
217
655957
1922
通りを渡った人にでさえ。
11:22
to the people who've just
crossed the street.
crossed the street.
218
657903
2096
このヨーヨーは 112 ドルもしますが、
12分も停止してられます。
12分も停止してられます。
11:25
This yoyo right here cost 112 dollars,
but it sleeps for 12 minutes.
but it sleeps for 12 minutes.
219
660023
4434
みんながコレを欲しいわけではないですが
でもそんなことは気にしません。
でもそんなことは気にしません。
11:29
Not everybody wants it
but they don't care.
but they don't care.
220
664481
2037
興味のある人とやりとりして
それによって広がるかもしれないのです。
それによって広がるかもしれないのです。
11:31
They want to talk to the people
who do, and maybe it'll spread.
who do, and maybe it'll spread.
221
666542
3527
この人達は世界で一番うるさいカーステレオを作ります。
11:35
These guys make the loudest
car stereo in the world.
car stereo in the world.
222
670093
3383
11:38
(Laughter)
223
673500
1976
（笑）
11:40
It's as loud as a 747 jet.
224
675500
2144
これは 747 ジェット機と同じくらいうるさいんです。
車に入れられないんです。
車に入れられないんです。
11:42
You can't get in,
the car's got bulletproof glass,
the car's got bulletproof glass,
225
677668
2951
窓ガラスは防弾仕様にしないといけません
11:45
because it'll blow out
the windshield otherwise.
the windshield otherwise.
226
680643
2239
そうしないと吹き飛んでしまいますから。
11:47
But the fact remains
227
682906
1303
でも実際、誰かが
11:49
that when someone wants to put
a couple of speakers in their car,
a couple of speakers in their car,
228
684233
3134
スピーカーを車に入れたいと思い、
オタクの感覚を持っていたり、
11:52
if they've got the otaku
or they've heard from someone who does,
or they've heard from someone who does,
229
687391
3000
もしくは知り合いにスピーカーオタクがいれば
このスピーカーを選ぶことでしょう。
11:55
they go ahead and they pick this.
230
690415
1657
とてもシンプルです。
興味を示す人たちに対して売る
興味を示す人たちに対して売る
11:57
It's really simple -- you sell
to the people who are listening,
to the people who are listening,
231
692096
2991
そしてもしかしたら、この人たちが
友だちに伝えてくれるかもしれない。
友だちに伝えてくれるかもしれない。
12:00
and just maybe,
those people tell their friends.
those people tell their friends.
232
695111
2322
だからスティーブ・ジョブズが５万人に向けて
プレゼンをしたとき、
プレゼンをしたとき、
12:02
So when Steve Jobs talks
to 50,000 people at his keynote,
to 50,000 people at his keynote,
233
697457
3257
12:05
who are all tuned in from 130 countries
234
700738
2620
130カ国にいる人達は
２時間もの間、彼のコマーシャルを見ているんです。
12:08
watching his two-hour commercial --
235
703382
2094
12:10
that's the only thing keeping
his company in business --
his company in business --
236
705500
2620
それこそが彼のビジネスを継続させているものです。
この５万人が熱狂的に
12:13
it's that those 50,000 people
care desperately enough
care desperately enough
237
708144
2649
12:15
to watch a two-hour commercial,
and then tell their friends.
and then tell their friends.
238
710817
2810
彼の２時間ものコマーシャルを見て、友だちに伝える。
パール・ジャムは過去2年間で 96枚もの
アルバムを出しました。
アルバムを出しました。
12:18
Pearl Jam, 96 albums released
in the last two years.
in the last two years.
239
713651
2681
その全てが利益を上げた。どうやって？
12:21
Every one made a profit. How?
240
716356
2357
12:23
They only sell them on their website.
241
718737
1787
彼らはウェブサイトを通してのみ販売します。
12:25
Those people who buy them have the otaku,
242
720548
2102
ウェブサイトでこのアルバムを買う人たちはオタクです。
12:27
and then they tell their friends,
and it spreads and it spreads.
and it spreads and it spreads.
243
722674
3053
そして友だちに伝え、それが広がって、
もっと広がっていくんです。
もっと広がっていくんです。
12:30
This hospital crib cost 10,000 dollars,
10 times the standard.
10 times the standard.
244
725751
3958
この病院のベビーベッドは１万ドルもします。
通常の10倍です。
通常の10倍です。
でも病院では他のモデルよりも好んでこれを買うんです。
12:35
But hospitals are buying it
faster than any other model.
faster than any other model.
245
730082
2674
12:37
Hard Candy nail polish,
doesn't appeal to everybody,
doesn't appeal to everybody,
246
732780
2696
ハードキャンディのマニュキュアは
みんなが欲しがるものではありません。
みんなが欲しがるものではありません。
12:40
but to the people who love it,
they talk about it like crazy.
they talk about it like crazy.
247
735500
3479
でも好きな人は、ものすごく語るんです。
ここにあるこの塗料はダッチボーイという
塗料会社を救ったんです。
塗料会社を救ったんです。
12:44
This paint can right here saved
the Dutch Boy paint company,
the Dutch Boy paint company,
248
739003
5643
普通の塗料よりも 35% も高いのに、
大きな利益をあげました。
大きな利益をあげました。
12:49
making them a fortune.
249
744670
1289
12:50
It costs 35 percent more
than regular paint
than regular paint
250
745983
2047
それはダッチボーイが常識破りな容器を作ったからです。
12:53
because Dutch Boy made a can that people
talk about, because it's remarkable.
talk about, because it's remarkable.
251
748054
4041
ただ新しい広告を放り投げるのではなく、
12:57
They didn't just slap
a new ad on the product;
a new ad on the product;
252
752119
2143
塗料製品を作るという意味を変えたのです。
12:59
they changed what it meant
to build a paint product.
to build a paint product.
253
754286
2493
13:01
AmIhotornot.com -- everyday
250,000 people go to this site,
250,000 people go to this site,
254
756803
4673
Amlhotornot.comは、毎日 25 万人が訪れるサイトです。
13:06
run by two volunteers, and I can
tell you they are hard graders --
tell you they are hard graders --
255
761500
3976
２人のボランティアによって運営されています。正直なところ彼らはとても厳しい目をもっていますが・・・
13:10
(Laughter)
256
765500
3810
（笑）
彼らが成功したのはたくさん広告をしたからではありません
13:14
They didn't get this way
by advertising a lot.
by advertising a lot.
257
769334
3048
目立つことによって成功しました。
13:17
They got this way by being remarkable,
258
772406
2764
時々、少し目立ち過ぎるくらいに。
13:20
sometimes a little too remarkable.
259
775194
1765
13:21
And this picture frame
has a cord going out the back,
has a cord going out the back,
260
776983
4299
このフォトフレームは裏にコードが出ています。
13:26
and you plug it into the wall.
261
781306
1649
これを壁につなぎます。
13:27
My father has this on his desk,
262
782979
1849
私の父親はこれを机の上に置いています。
13:29
and he sees his grandchildren
everyday, changing constantly.
everyday, changing constantly.
263
784852
4436
そこには毎日、孫の写真が入れ替わり映しだされます。
彼のオフィスに足を踏み入れる人は誰であれ、
13:34
And every single person
who walks into his office
who walks into his office
264
789312
2547
13:36
hears the whole story
of how this thing ended up on his desk.
of how this thing ended up on his desk.
265
791883
2929
このフォトフレームについて話を聞かされます。
13:39
And one person at a time,
the idea spreads.
the idea spreads.
266
794836
2640
そしてひとりずつ、このことが広まっていくのです。
13:42
These are not diamonds, not really.
267
797500
2779
これらは本物のダイヤモンドじゃありません。
13:45
They're made from "cremains."
268
800732
1744
遺骨からできているんです。
13:47
After you're cremated you can
have yourself made into a gem.
have yourself made into a gem.
269
802827
2810
火葬されたあとに、あなた自身が宝石となるのです。
13:50
(Laughter)
270
805661
1047
（笑）
13:51
Oh, you like my ring? It's my grandmother.
271
806732
2286
あら、私の指輪いいでしょ？これおばあちゃんなの。
（笑）
13:54
(Laughter)
272
809042
5689
13:59
Fastest-growing business
in the whole mortuary industry.
in the whole mortuary industry.
273
814755
2984
葬儀市場で最も成長しているビジネスです。
べつにオジー・オズボーンである必要はありません。
14:03
But you don't have to be Ozzie Osborne --
274
818244
2025
これを行うのに常軌を逸する必要は無いんです。
14:05
you don't have to be
super-outrageous to do this.
super-outrageous to do this.
275
820293
2286
14:07
What you have to do
276
822603
1214
ただ、人々が何を望むか理解して、
それを叶えればいいのです。
それを叶えればいいのです。
14:08
is figure out what people
really want and give it to them.
really want and give it to them.
277
823841
2767
いくつかの法則をまとめましょう。
14:11
A couple of quick rules to wrap up.
278
826632
1667
１番目。規模を拡大できればデザインは無料です。
14:13
The first one is: Design
is free when you get to scale.
is free when you get to scale.
279
828323
3719
注目に値するものを思いつく人たちは大抵、
14:17
The people who come up
with stuff that's remarkable
with stuff that's remarkable
280
832066
2388
うまく機能してくれるデザインを思いつきます。
14:19
more often than not figure out
how to put design to work for them.
how to put design to work for them.
281
834478
3190
14:22
Number two: The riskiest thing
you can do now is be safe.
you can do now is be safe.
282
837692
4856
２番目。最も危険なことは安全を選ぶことです。
14:27
Proctor and Gamble knows this, right?
283
842572
1904
プロクター・アンド・ギャンブルは知ってます。
14:29
The whole model of being
Proctor and Gamble
Proctor and Gamble
284
844500
2048
プロクター・アンド・ギャンブルのモデルは
14:31
is always about average products
for average people.
for average people.
285
846572
2431
常に平均的な人に向けた平均的な製品を出すことです。
それはリスクが高いのです。今、安全なのは、端をとり --
14:34
That's risky.
286
849027
1166
14:35
The safe thing to do now
is to be at the fringes,
is to be at the fringes,
287
850521
2854
目立つことです。
14:38
be remarkable.
288
853399
1163
とても優秀というのは最も悪いことのひとつです。
14:40
And being very good is one
of the worst things you can possibly do.
of the worst things you can possibly do.
289
855110
3434
優秀というのはつまらないからです。
優秀というのは普通だからです。
優秀というのは普通だからです。
14:44
Very good is boring. Very good is average.
290
859181
2802
音楽のアルバムを作っていようが、
14:47
It doesn't matter whether
you're making a record album,
you're making a record album,
291
862007
2579
建築家であろうが、社会学をやっていようが、
関係ありません。
関係ありません。
14:49
or you're an architect,
or you have a tract on sociology.
or you have a tract on sociology.
292
864610
2697
もしそれがとても優秀なら、成功しません。
だって誰も気づかないから。
だって誰も気づかないから。
14:52
If it's very good, it's not going to work,
because no one's going to notice it.
because no one's going to notice it.
293
867331
3868
次に、私自信の３つの話です。
14:56
So my three stories.
294
871223
1376
14:57
Silk put a product that does not need
to be in the refrigerated section
to be in the refrigerated section
295
872623
4492
シルク。冷蔵セクションに置く必要も無いものをあえて --
冷蔵庫の牛乳の隣に置きました。
15:02
next to the milk
in the refrigerated section.
in the refrigerated section.
296
877139
2317
売上が３倍になりました。なぜ？
15:04
Sales tripled. Why?
297
879480
1786
牛乳、牛乳、牛乳、牛乳、牛乳、 -- 牛乳じゃない。
15:06
Milk, milk, milk, milk, milk -- not milk.
298
881290
2539
15:09
For the people who were there
and looking at that section,
and looking at that section,
299
884662
3068
そのセクションを見ている人たちにとっては
15:12
it was remarkable.
300
887754
1206
それが目立ったんです。
15:13
They didn't triple their sales
with advertising;
with advertising;
301
888984
2239
広告によって売上を３倍にしたわけではありません。
何か目立つことをして売上を３倍にしたんです。
15:16
they tripled it by doing
something remarkable.
something remarkable.
302
891247
2182
これはとても注目に値する芸術作品です。
好きになる必要はありません。
好きになる必要はありません。
15:18
That is a remarkable piece of art.
303
893453
1760
15:20
You don't have to like it,
304
895237
1270
15:21
but a 40-foot tall dog made out of bushes
in the middle of New York City
in the middle of New York City
305
896531
4564
でも草木でできた40フィートの大きな犬が
ニューヨーク市の真ん中にあれば、注目を集めます。
15:26
is remarkable.
306
901119
1151
15:27
(Laughter)
307
902294
1071
フランク・ゲーリーは、ただ美術館を
変えただけではありません。
変えただけではありません。
15:28
Frank Gehry didn't just change a museum;
308
903389
1918
彼は、街全体の経済を変えたのです。
15:30
he changed an entire city's economy
309
905331
2886
世界中から人々が集まって見に来るような、
建物をデザインすることによってです。
建物をデザインすることによってです。
15:33
by designing one building that people
from all over the world went to see.
from all over the world went to see.
310
908241
4558
15:37
Now, at countless meetings at, you know,
311
912823
1905
今や、無数にあるミーティングにおいて、
15:39
the Portland City Council,
or who knows where,
or who knows where,
312
914752
2724
ポートランド市議会は
15:42
they said, we need an architect --
can we get Frank Gehry?
can we get Frank Gehry?
313
917500
3261
建築家が必要だと言いました。
フランク・ゲーリーを呼ぶことはできないかって。
フランク・ゲーリーを呼ぶことはできないかって。
15:45
Because he did something
that was at the fringes.
that was at the fringes.
314
920785
2691
彼は端っこにあることを行ったから。
15:48
And my big failure?
I came out with an entire --
I came out with an entire --
315
923500
2243
そして私の大失敗は？
私は --
私は --
15:50
(Music)
316
925767
2709
（音楽）
15:53
A record album and hopefully
a whole bunch of record albums
a whole bunch of record albums
317
928500
2767
音楽アルバム、願わくばとても多くの --
素晴らしいフォーマット、
SACDフォーマットのアルバムを売ろうとしました。
SACDフォーマットのアルバムを売ろうとしました。
15:56
in SACD, this remarkable new format --
318
931291
2645
15:58
and I marketed it straight to people
with 20,000-dollar stereos.
with 20,000-dollar stereos.
319
933960
3301
私は２万ドル級のステレオを持った人たちに向けて
市場に出しました。
市場に出しました。
でも２万ドルのステレオを持つ人たちは
新しい音楽なんて好きじゃないんです。
新しい音楽なんて好きじゃないんです。
16:02
People with 20,000-dollar stereos
don't like new music.
don't like new music.
320
937285
5096
16:07
(Laughter)
321
942405
4459
（笑）
16:11
So what you need to do
is figure out who does care.
is figure out who does care.
322
946888
4701
大事なのは、
誰が一番興味を持っているかを知ることです。
誰が一番興味を持っているかを知ることです。
だれが手を挙げて、
16:17
Who is going to raise their hand and say,
323
952137
1991
「あなたが次に何をするのか知りたい」と言うか。
16:19
"I want to hear what you're doing next,"
324
954152
1929
そして彼らに何かを売るんです。
16:21
and sell something to them.
325
956105
1427
16:22
The last example I want to give you.
326
957965
1715
最後の例です。
これはワシントン州にある ソープレイクの地図です。
16:24
This is a map of Soap Lake, Washington.
327
959704
2205
16:26
As you can see, if that's nowhere,
it's in the middle of it.
it's in the middle of it.
328
961933
3543
見てわかるように、何も無いという場所があれば、
この場所こそがそれです。
この場所こそがそれです。
16:30
(Laughter)
329
965500
5519
（笑）
でも湖はあります。
16:36
But they do have a lake.
330
971043
2385
16:38
And people used to come from miles
around to swim in the lake.
around to swim in the lake.
331
973452
2906
みんな 昔は遠くからこの湖に泳ぎにきていました。
もう誰もきません。そこで創立者が言いました。
「使えるお金はある --
「使えるお金はある --
16:41
They don't anymore.
332
976382
1165
16:42
So the founding fathers said,
"We've got some money to spend.
"We've got some money to spend.
333
977571
2883
ここに何を作ればいいだろう？」
そして他の多くの委員会と同じように
そして他の多くの委員会と同じように
16:45
What can we build here?"
334
980478
1451
16:46
And like most committees,
335
981953
1494
彼らは何かとても無難なものを作ろうとしていました。
16:48
they were going to build
something pretty safe.
something pretty safe.
336
983471
2192
そこである芸術家がやって来ました。
これは真の芸術家の作画です。
これは真の芸術家の作画です。
16:50
And then an artist came to them --
this is a true artist's rendering --
this is a true artist's rendering --
337
985687
3334
彼は55 フィートのラバライトを
街のど真ん中に作りたがったのです。
街のど真ん中に作りたがったのです。
16:54
he wants to build a 55-foot tall
lava lamp in the center of town.
lava lamp in the center of town.
338
989045
5577
16:59
That's a purple cow;
that's something worth noticing.
that's something worth noticing.
339
994646
3278
それこそ紫の牛です。注目に値するものです。
17:02
I don't know about you,
340
997948
1159
みなさんがどうかは知りませんが、
もしそれが作られたら、間違いなく私はそこに行きます。
もしそれが作られたら、間違いなく私はそこに行きます。
17:04
but if they build it,
that's where I'm going to go.
that's where I'm going to go.
341
999131
2381
17:06
Thank you very much for your attention.
342
1001536
2000
ご清聴ありがとうございました。
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com