ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com
TED@IBM

Josh Luber: Why sneakers are a great investment

جوش لوبر: سوق الأحذية الرياضية السرية -- و ما سبب أهميتها

Filmed:
2,147,152 views

جوش لوبر، مدمن الأحذية الرياضية، هاوٍ لجمع أندر الأحذية الرياضية، بشهيةٍ لا تشبع للأحذية الرياضية النادرة، يقوم صانعو النكهة بقيادة التسويق و يخلقون ضجةً للعلامات التجارية التي يحبونها، خصوصًا Nike، التي تسيطر بشكلٍ مطلق على السوق الثانوي لعدة بلايين من الدولارات من الأحذية الرياضية، تجمع شركة لوبر المسماة Campless، البيانات و تحللها لمستثمري مجموعات الأحذية الرياضية، في هذا الحديث، يأخذنا لوبر في رحلة إلى هذا السوق المعقد، و الغير منظم، متخيلًا كيف يمكن ان يصبح نموذجًا لسوق الأسهم التجارية.
- Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
This is the Airهواء Jordanالأردن 3 Blackأسود Cementيبني.
0
1349
5013
هذا 3 Air Jordan الاسمنت الأسود.
00:19
This mightربما be the mostعظم
importantمهم sneakerحذاء رياضة in historyالتاريخ.
1
7124
3367
قد يكون هذا الحذاء الرياضي
الأكثر أهميةً في التاريخ.
00:23
First releasedصدر in 1988,
2
11111
1803
ظهر في المرة الأولى عام 1988،
00:24
this is the shoeحذاء that startedبدأت
Nikeنايك marketingتسويق as we know it.
3
12938
3541
هذا هو الحذاء الذي بدأ تسويق Nike
كما نعرفها.
00:29
This is the shoeحذاء that propelledالدفع
the entireكامل Airهواء Jordanالأردن lineageنسب,
4
17046
3794
هذا هو الحذاء الذي أعطى دفع
نسب Air Jordan بأكملها،
00:32
and perhapsربما savedتم الحفظ Nikeنايك.
5
20864
2019
و على الأرجح أنقذ Nike.
00:34
The Airهواء Jordanالأردن 3 Blackأسود Cementيبني
did for sneakersأحذية رياضية
6
22907
2913
فعل Air Jordan الاسمنت الأسود
للأحذية الرياضية
00:37
what the iPhoneايفون did for phonesالهواتف.
7
25844
1791
ما فعله الأيفون بالنسبة للهواتف.
00:40
It's been re-releasedإعادة صدر fourأربعة timesمرات.
8
28110
2020
تمت إعادة اصداره أربع مرات.
00:42
Everyكل celebrity'sالمشاهير been seenرأيت wearingيلبس it.
9
30637
2144
شوهد جميع المشاهير و هم يرتدونه.
00:44
There's a siteموقع about what to wearالبس، ارتداء
with the Blackأسود Cementيبني.
10
32805
2655
هناك موقعٌ عن ماذا يُلبس
مع الاسود الاسمنتي.
00:47
It's been right underتحت
your noseأنف for decadesعقود
11
35484
2640
كان تحت أنوفكم لعقود
00:50
and you never lookedبدا down.
12
38148
1982
و أنتم لم تنظروا إلى الأسفل أبدًا.
00:52
And right about now,
13
40577
1766
و حتى الآن،
00:54
mostعظم of you are probablyالمحتمل
thinkingتفكير, "Sneakersأحذية رياضية?"
14
42367
3399
على الأرجح يفكر أغلبكم
"أحذية رياضية؟"
00:58
(Laughterضحك)
15
46097
1955
(ضحك)
01:00
Yes.
16
48076
1162
نعم.
01:01
Yes, sneakersأحذية رياضية.
17
49262
1571
نعم, أحذية رياضية.
01:03
Some extraordinaryاستثنائي things about sneakersأحذية رياضية
18
51805
3583
بعض أشياءٍ غير عادية حول الأحذية الرياضية
01:07
and dataالبيانات
19
55412
1589
و البيانات
01:09
and Nikeنايك
20
57025
1475
و Nike
01:10
and how they're all relatedذات صلة, possiblyربما,
to the futureمستقبل of all onlineعبر الانترنت commerceتجارة.
21
58524
4229
و كيف يكونون مرتبطين، من المحتمل،
لمستقبل كل التجارة عبر الإنترنت.
01:15
In 2011,
22
63259
1160
عام 2011،
01:16
the last time the Jordanالأردن 3
Blackأسود Cementيبني was releasedصدر,
23
64443
2979
في آخر مرةٍ تم إصدار
Jordan 3 الاسمنت الأسود أُصدر،
01:19
at a retailالتجزئة of 160 dollarsدولار,
24
67446
2333
في بيع المفّرق بـ160 دولارًا،
01:21
it soldتم البيع out globallyعلى الصعيد العالمي in minutesالدقائق.
25
69803
2459
تم بيعه عالميًا في دقائق.
01:24
And that's because people were campedيخيم
outsideفي الخارج of sneakerحذاء رياضة storesمخازن
26
72286
2993
و هذا لأن الناس كانوا يخيمون خارج
متاجر الأحذية الرياضية
01:27
for daysأيام before it wentذهب on saleتخفيض السعر.
27
75303
1771
لأيام قبل عرضه للبيع.
01:29
And just minutesالدقائق after that,
28
77399
1444
و بعد دقائق من ذلك،
01:30
thousandsالآلاف of those pairsأزواج were on eBayموقع ئي باي
for two and threeثلاثة timesمرات retailالتجزئة.
29
78867
3535
الآلاف من تلك الأزواج تم بيعها على eBay
لمرتين و ثلاثة في المفرّق.
01:34
In factحقيقة, there's over 1,000 pairsأزواج on eBayموقع ئي باي
right now, fourأربعة yearsسنوات laterفي وقت لاحق.
30
82923
4381
في الحقيقة، هناك أكثر من 1000 زوج على eBay
الآن، بعد 4 سنوات.
01:40
But here'sمن هنا the thing:
31
88107
1598
لكن إليك هذا:
01:41
this happensيحدث everyكل singleغير مرتبطة Saturdayيوم السبت.
32
89729
3458
هذا يحدث كل يوم سبت.
01:45
Everyكل weekأسبوع there's anotherآخر
releaseإطلاق سراح or two or threeثلاثة,
33
93560
2547
كل أسبوع هناك إصدارٌ أخر
أو حتى اصدارين أو ثلاثة،
01:48
and everyكل shoeحذاء has a storyقصة
34
96131
2254
و كل حذاء لديه قصةٌ
01:50
as richغني and compellingقهري
as the Jordanالأردن 3 Blackأسود Cementيبني.
35
98409
2930
غنيةٌ و مقنعةٌ كما
Joradn 3 الإسمنت الأسود.
01:54
This is Nikeنايك buildingبناء
the marketplaceالسوق for sneakerheadssneakerheads --
36
102069
4156
هذا هو بناء Nike
السوق التجاري لمدمني الأحذية الرياضية --
01:58
people who collectتجميع sneakersأحذية رياضية --
37
106249
3776
الأشخاص الذين يجمعون الأحذية الرياضية --
02:02
and my daughterابنة.
38
110049
1248
و ابنتي.
02:03
(Laughterضحك)
39
111321
1925
(ضحك)
02:05
That's an "I love Dadأب" T-shirtتي شيرت.
40
113270
2067
هذا قميص "أحبك أبي"
02:08
For the brandsالعلامات التجارية, sneakerheadssneakerheads
are a very importantمهم demographicالسكانية.
41
116244
3169
يشكل محبي الأحذية الرياضية
ديموغرافية مهمة جدا للعلامات التجارية.
02:11
These are the tastemakerstastemakers;
these are the Appleتفاحة fanboysفيلم Fanboys.
42
119437
3922
هؤلاء هم صانعي الأذواق؛
هؤلاء هم المعجبون ب Apple.
02:15
Because who elseآخر is going to buyيشترى
43
123383
1539
لأنه من غيرهم سيشتري
02:16
a pairزوج of $8,000
Back to the Futureمستقبل sneakersأحذية رياضية?
44
124946
3216
زوجًا من الأحذية الرياضية لفلم
العودة إلى المستقبل ب8،000$؟
02:20
(Laughterضحك)
45
128603
1838
(ضحك)
02:22
Yeah, 8,000 dollarsدولار.
46
130465
2077
نعم، 8،000 دولارًا.
02:25
And while that's obviouslyبوضوح the anomalyشذوذ,
47
133364
2351
و بينما من الواضح أن هذا غير طبيعي،
02:27
the resellإعادة بيع sneakerحذاء رياضة marketسوق
is definitelyقطعا not.
48
135739
3178
فإن إعادة بيع الأحذية الرياضية
ليست كذلك بالتأكيد.
02:30
Thirtyثلاثون yearsسنوات in the makingصناعة,
49
138941
1824
ثلاثون سنة في التصنيع،
02:32
what startedبدأت as an undergroundتحت الارض cultureحضاره
50
140789
1936
ما بدأ كثقافةٍ سرية
02:34
of a fewقليل people who like sneakersأحذية رياضية
just a bitقليلا too much --
51
142749
2981
لعددٍ من الأشخاص الذين يحبون
الأحذية الرياضية أكثر قليلًا --
02:37
(Laughterضحك)
52
145754
1400
(ضحك)
02:40
Now we have sneakerحذاء رياضة addictionsالإدمان.
53
148524
2210
الآن لدينا إدمانٌ على أحذية رياضية.
02:42
In a marketسوق where in the pastالماضي 12 monthsالشهور,
54
150758
1928
في سوقٍ منذ 12 شهرًا،
02:44
there have been over
nineتسعة millionمليون pairsأزواج of shoesأحذية
55
152710
2254
تم اعادة بيع أكثر من 9 ملايين
زوجٍ من الأحذية الرياضية
02:46
resoldتوريده in the Unitedمتحد Statesتنص على aloneوحده,
56
154988
2393
في الولايات المتحدة فقط،
02:49
at a valueالقيمة of 1.2 billionمليار dollarsدولار.
57
157405
4240
ما قيمته 1.2 مليار دولار.
02:53
And that's a conservativeتحفظا estimateتقدير --
58
161669
2039
و هذا تقديرٌ متحفط --
02:55
I should know, I am a sneakerheadsneakerhead.
59
163732
3203
علي معرفة هذا، أنا مدمن أحذية رياضية.
02:58
This is my collectionمجموعة.
60
166959
1507
هذه مجموعتي.
03:00
In the pantheonالبانتيون of great collectionsمجموعات,
mineالخاص بي doesn't even registerتسجيل.
61
168981
3895
و في مجمعٍ للمجموعات الكبيرة،
مجموعتي لا يحق لها التسجيل.
03:05
I have about 250 pairsأزواج,
but trustثقة me, I am small-timeتافه.
62
173392
3046
لدي حوالي 250 زوجًا،
لكن ثقوا بي، أنا لا شيء.
03:08
People have thousandsالآلاف.
63
176462
1955
هناك أشخاصٌ لديهم آلاف.
03:10
I'm a very typicalنموذجي
37-year-old-سنه sneakerheadsneakerhead.
64
178759
2684
أنا عادي جدًا
مدمن أحذيةٍ رياضية بعمر 37.
03:14
I grewنمت up playingتلعب basketballكرة سلة
when Michaelميخائيل Jordanالأردن playedلعب,
65
182139
2633
نشأت و أنا ألعب كرة السلة
عندما كان مايكل جوردان يلعب،
03:16
I always wanted Airهواء Jordansالأردن,
66
184796
1340
رغبت دائما أحذية
Air Jordans
03:18
my motherأم would never buyيشترى me Airهواء Jordansالأردن,
67
186160
1969
أمي لم تشتري لي Air Jordans أبدًا،
03:20
as soonهكذا as I got some moneyمال
I boughtاشترى Airهواء Jordansالأردن --
68
188153
2393
و حالما امتلكت بعض المال
اشتريت Air Jordans --
03:22
literallyحرفيا, we all have
the exactدقيق sameنفسه storyقصة.
69
190570
2073
حرفيًا، جمعينا نملك
ذات القصة بالضبط.
03:24
But here'sمن هنا where mineالخاص بي divergedتباينت.
70
192667
1695
لكن هنا قصتي انحرفت.
03:27
After startingابتداء threeثلاثة companiesالشركات,
I tookأخذ a jobوظيفة as a strategyإستراتيجية consultantمستشار,
71
195166
4095
بعد انشاء ثلاث شركات،
عملت كمستشار استرتيجيات،
03:31
when I very quicklyبسرعة realizedأدرك that
I didn't know the first thing about dataالبيانات.
72
199285
3914
عندما أدركت بسرعة أنني
لم أعرف شيئًا عن البيانات.
03:35
But I learnedتعلم, because I had to,
73
203950
2788
لكنني تعلمت، لأنه كان علي ذلك،
03:38
and I likedاحب it.
74
206762
1294
و أحببته.
03:40
So I thought, I wonderيتساءل if I could
get aholdأهولد of some sneakerحذاء رياضة dataالبيانات,
75
208080
3412
ففكرت، أتسائل إن أستطعت الحصول
على شيءٍ من بعض بيانات الأحذية الرياضية,
03:43
just to playلعب with for my ownخاصة amusementتسلية.
76
211516
2012
للعب بها و تسلية نفسي.
03:45
The goalهدف was to developطور a priceالسعر guideيرشد,
77
213949
1873
كان الهدف تطوير مرشدٍ للأسعار،
03:47
a realحقيقة data-drivenتعتمد على البيانات viewرأي of the marketسوق.
78
215846
2197
وجهة نظر تعتمد البيانات الحقيقية للسوق.
03:50
And fourأربعة yearsسنوات laterفي وقت لاحق, we're analyzingتحليل
over 25 millionمليون transactionsالمعاملات,
79
218373
4329
و بعد 4 سنوات، نحن نحلل
أكثر من 25 مليون عملية،
03:54
providingتوفير real-timeفي الوقت الحالى analyticsتحليلات
on thousandsالآلاف of sneakersأحذية رياضية.
80
222726
2916
معطين تحليلات مباشرة
لآلافٍ من الأحذية الرياضية.
03:58
Now sneakerheadssneakerheads checkالتحقق من pricesأسعار
while campingتخييم out for releasesإطلاق.
81
226331
3551
و الآن يراجع مدمنو الأحذية الرياضية
حين يخيمون منتظرين الإصدارات.
04:02
Othersالآخرين have used the dataالبيانات
to validateالتحقق من صحة insuranceتأمين claimsمطالبات.
82
230540
3150
آخرون استعملوا البيانات
لتقييم مطالبات التأمين.
04:06
And the topأعلى investmentاستثمار banksالبنوك in the worldالعالمية
83
234781
1981
و البنوك ذات الاستثمارات الكبرى في العالم
04:08
now use resellإعادة بيع dataالبيانات to analyzeتحليل
the retailالتجزئة footwearحذاء industryصناعة.
84
236786
4606
تستعمل الآن بيانات اعادة البيع لتحليل
بيع المفرق لصناعة الأحذية.
04:13
And here'sمن هنا the bestالأفضل partجزء:
85
241416
1590
و هنا الجزء الأفضل:
04:15
sneakerheadssneakerheads have sneakerحذاء رياضة portfoliosالمحافظ.
86
243030
3529
مدمنو الأحذية الرياضية لديهم حقائب وزارية.
04:18
(Laughterضحك)
87
246583
1502
(ضحك)
04:20
SneakerheadsSneakerheads can trackمسار the valueالقيمة
of theirهم collectionمجموعة over time,
88
248617
2973
يستطيع مدمنو الأحذية الرياضية متابعة
قيمة مجموعاتهم مع الوقت،
04:23
compareقارن it to othersالآخرين,
89
251614
1151
مقارنتها مع آخرى،
04:24
and have accessالتمكن من to the sameنفسه
analyticsتحليلات you mightربما
90
252789
2230
ويستطيعون الولوج إلى ذات
التحليلات المرادة
04:27
for your onlineعبر الانترنت brokerageسمسرة accountالحساب.
91
255043
1920
من سمسار الحساب الالكتروني.
04:28
So sneakerheadsneakerhead Danدان buildsيبني his collectionمجموعة
and identifiesيحدد whichالتي 352 are his.
92
256987
4904
إذًا مدمن الأحذية الرياضية دان بنى مجموعته
و عرّفها ب 352 زوج يملكها.
04:33
He can see it's worthيستحق 103,000 dollarsدولار --
93
261915
2889
يستطيع ان يرى أن قيمتها 103,000 دولار --
04:36
franklyبصراحة, a modestمتواضع collectionمجموعة.
94
264828
2001
بصراحة، إنها مجموعة متواضعة.
04:38
At the assetالأصول levelمستوى,
he can see gain-lossالربح والخسارة by shoeحذاء.
95
266853
3609
بمستوى الأصول،
يستطيع أن يرى بيانات الربح/الخسارة لكل حذاء.
04:42
Here he's madeمصنوع over
600 dollarsدولار on one pairزوج.
96
270486
2514
هنا ربح أكثر من
600 دولارًا بحذاءٍ واحد.
04:46
I have one of those.
97
274183
1331
لدي واحد منها.
04:47
(Laughterضحك)
98
275538
1579
(ضحك)
04:50
So an unregulatedغير المنظم
1.2 billionمليار dollarدولار industryصناعة
99
278655
3447
إذًَا صناعة ال 1.2 مليار دولار
الغير منظمة
04:54
that thrivesيزدهر as much on the streetشارع
as it does onlineعبر الانترنت,
100
282126
2569
تزدهر في الشارع
كما تفعل في الانترنت،
04:56
and has spawnedولدت fundamentalأساسي
financialالأمور المالية servicesخدمات for sneakersأحذية رياضية?
101
284719
3746
و أنتجت خدماتٍ ماليةٍ أساسية
لأحذية رياضية؟
05:01
At some pointنقطة I askedطلبت myselfنفسي
what's really going on in the marketسوق,
102
289113
3136
في لحظة ما سألت نفسي
ما الذي يحدث حقيقةً في السوق،
05:04
and two comparisonsمقارنات startedبدأت to emergeيظهر.
103
292273
2315
و بدأت مقارنتان اثنتان بالظهور.
05:06
Are sneakersأحذية رياضية more like stocksمخازن or drugsالمخدرات?
104
294612
3751
هل الأحذية الرياضية كالأسهم أو المخدرات؟
05:10
(Laughterضحك)
105
298387
1201
(ضحك)
05:11
In factحقيقة, one guy emailedعبر البريد الالكتروني to say
106
299612
1868
في الحقيقية، راسلني أحد الأشخاص يقول
05:13
he thought his 15-year-old-سنه sonابن
was sellingيبيع drugsالمخدرات
107
301504
4264
أنه اعتقد أن ابنه ذو ال 15 عامًا
كان يبيع المخدرات
05:17
and laterفي وقت لاحق foundوجدت out
he was sellingيبيع sneakersأحذية رياضية.
108
305792
2531
و اكتشف بعد ذلك
أنه كان يبيع الأحذية الرياضية.
05:20
(Laughterضحك)
109
308853
1161
(ضحك)
05:22
And now they use the dataالبيانات
to do it togetherسويا.
110
310757
2531
و الآن يستعملون البيانات
و يفعلون ذلك معًا.
05:25
And that's because sneakersأحذية رياضية
are an investmentاستثمار opportunityفرصة
111
313711
2698
و هذا لأن الأحذية الرياضية
فرصة استثمارية
05:28
where noneلا شيء other existsموجود.
112
316433
1159
عند عدم وجود أخرى.
05:29
And I don't just mean the kidطفل
sellingيبيع sneakersأحذية رياضية insteadفي حين أن of drugsالمخدرات.
113
317616
3037
و أن لا أعني بقولي أن الطفل
يبيع الأحذية الرياضية بدل المخدرات.
05:32
How about all kidsأطفال?
114
320677
1690
ماذا عن جميع الأطفال؟
05:34
You have to be 18
to playلعب the stockمخزون marketسوق.
115
322391
2753
علينا أن نكون في ال18
للخوض في سوق الأسهم.
05:37
I soldتم البيع chewingمضغ gumصمغ in sixthالسادس gradeدرجة,
116
325967
2340
بعتُ العلكة في الصف السادس،
05:40
Blowعاصفة Popsالملوثات العضوية الثابتة in ninthتاسع gradeدرجة
117
328331
1578
المصاصات في صف التاسع
05:41
and collectedجمع baseballالبيسبول cardsبطاقات
throughعبر highمتوسط schoolمدرسة.
118
329933
2421
و جمعت بطاقات البايسبول في الثانوية.
05:44
The cardsبطاقات are long deadميت,
119
332378
1797
انقرضت البطاقات منذ زمن طويل،
05:46
and the candyحلويات market'sالسوق
usuallyعادة quiteالى حد كبير localمحلي.
120
334199
2373
و سوق الحلوى
في العادة يكون محلي.
05:49
For a lot of people, sneakersأحذية رياضية are a legalقانوني
and accessibleيمكن الوصول investmentاستثمار opportunityفرصة --
121
337122
5727
للعديد من الأشخاص، الأحذية الرياضية
فرصة استثمارية سهلة و قانونية --
05:54
a democratizedديمقراطية stockمخزون marketسوق,
122
342873
3767
سوق أسهم ديموقراطية،
05:58
but alsoأيضا unregulatedغير المنظم.
123
346664
2071
و لكن غير منظمة أيضًا.
06:00
Whichالتي is why the storyقصة
you're probablyالمحتمل mostعظم familiarمألوف with
124
348759
2782
لهذا تكون القصة التي تسمعونها
في العادة
06:03
is people killingقتل eachكل other for sneakersأحذية رياضية.
125
351565
2415
أن الناس يقتلون بعضهم من أجل حذاءٍ رياضي.
06:06
And while that definitelyقطعا
happensيحدث and is tragicمأساوي,
126
354606
3775
و بينما الذي يحدث بالتأكيد مأساوي،
06:10
it's not nearlyتقريبا the epidemicوباء
some mediaوسائل الإعلام would have you believe.
127
358405
3845
فإنه ليس قريبًا من المعمعة التي
تثيرها الصحافة التي تصدقونها.
06:14
In factحقيقة, it's a very smallصغير pieceقطعة
of a much biggerأكبر and better storyقصة.
128
362274
4185
في الحقيقة، إنه قطعة صغيرة جدًا
من قصة أفضل و أكبر.
06:18
So sneakersأحذية رياضية have clearواضح similaritiesالتشابه
129
366483
1696
فلدى أحذية الرياضة أوجه تشابه واضحة
06:20
to bothكلا the stockمخزون exchangeتبادل
and the illegalغير شرعي drugالمخدرات tradeتجارة,
130
368203
3104
لكلا سوق الأسهم و تجارة المخدرات
الغير قانونية،
06:23
but perhapsربما the mostعظم fundamentalأساسي
is the existenceوجود of a centralوسط actorالممثل.
131
371331
4397
لكن ربما الشيء الأساسي
هو وجود فاعل مركزي.
06:27
Someoneشخصا ما is makingصناعة the rulesقواعد.
132
375752
1983
شخصٌ يضع القواعد.
06:30
In the caseقضية of sneakersأحذية رياضية,
that someoneشخصا ما is Nikeنايك.
133
378988
3993
في حالة الأحذية الرياضية،
الشخص هو Nike.
06:35
Let me walkسير you throughعبر some numbersأعداد.
134
383910
2252
دعوني أخوض بكم بعض الأرقام.
06:38
The resellإعادة بيع marketسوق,
we know, is $1.2 billionمليار.
135
386186
3236
قيمة سوق إعادة البيع التي نعرفها،
1.2 مليار.
06:41
Nikeنايك, includingبما فيها Jordanالأردن brandعلامة تجارية,
136
389446
2298
Nike، بما فيها ماركة Jordan،
06:43
accountsحسابات for 96 percentنسبه مئويه of all shoesأحذية
soldتم البيع on the secondaryثانوي marketسوق.
137
391768
4516
حساباتهم تبلغ 96% من كل الأحذية
التي تباع في السوق الثانوي.
06:48
Just completeاكتمال dominationهيمنة.
138
396308
1592
سيطرة كاملة البتة.
06:49
SneakerheadsSneakerheads love Jordansالأردن.
139
397924
2588
مدمنو الأحذية الرياضية يعشقون Jordan.
06:52
And profitربح on the secondaryثانوي marketسوق
is about a thirdالثالث.
140
400536
3011
و مكاسب السوق الثانوي حوالي الثلث.
06:55
That meansيعني that sneakerheadssneakerheads
madeمصنوع 380 millionمليون dollarsدولار
141
403571
5070
هذا يعني مدمنو الأحذية الرياضية
يجنون 380 مليون دولارًا
07:00
sellingيبيع Nikesنيكيس last yearعام.
142
408665
1888
ببيع Nike السنة الماضية.
07:03
Let's jumpقفز to retailالتجزئة for a secondثانيا.
143
411030
2017
دعونا ننتقل إلى المفرق لبرهة.
07:05
Skechersسكيتشرز, earlierسابقا this yearعام,
144
413071
1420
Skechers، في بداية هذه السنة،
07:06
becameأصبح the numberرقم two
footwearحذاء brandعلامة تجارية in the countryبلد,
145
414515
2790
أصبحت الماركة رقم 2
للأحذية في البلاد،
07:09
surpassingتجاوز Adidasشركة اديداس --
this was a bigكبير dealصفقة.
146
417329
2834
متخطيةً, Adidas --
هذا أمر خطير.
07:12
And in the 12 monthsالشهور endingإنهاء in Juneيونيو,
147
420187
2774
و في 12 شهرًا ينتهون في يونيو،
07:14
Skechers'sوسكيتشرز netشبكة incomeالإيرادات
was 209 millionمليون dollarsدولار.
148
422985
4064
كان المربح الصافي ل Skechers
209 مليون دولارًا.
07:19
That meansيعني that Nike'sنايك customersالزبائن
149
427853
3334
هذا يعني ان زبائن Nike
07:23
make almostتقريبيا twiceمرتين as much profitربح
as theirهم closestالأقرب competitorمنافس.
150
431211
3536
يجنون تقريبًا ضعف المرابح
لمنافسهم الأقرب.
07:27
That --
151
435758
1799
هذا --
07:29
(Laughterضحك)
152
437581
3424
(ضحك)
07:33
How is that even possibleممكن?
153
441029
1576
كيف من الممكن حدوث هذا؟
07:36
The sneakerحذاء رياضة marketسوق
is just supplyيتبرع and demandالطلب,
154
444249
2581
سوق الأحذية الرياضية عبارة
عن عرض و طلب،
07:38
but Nike'sنايك gottenحصلت very good at usingاستخدام
supplyيتبرع -- limitedمحدود sneakersأحذية رياضية --
155
446854
4722
لكن Nike أصبحت جيدة جدًا
في العرض -- إصدارات أحذية رياضية محدودة --
07:43
and the distributionتوزيع of those sneakersأحذية رياضية
to theirهم ownخاصة benefitفائدة.
156
451600
3813
و توزيع تلك الأحذية الرياضية
لمصلحتهم الخاصة.
07:47
So it's really just supplyيتبرع.
157
455437
2012
فهي عبارة عن عرضٍ فقط.
07:49
SneakerheadsSneakerheads jokeنكتة that as long
as it's limitedمحدود and Nikeنايك, they'llأنها سوف buyيشترى it.
158
457473
3765
مدمنوا الأحذية الرياضية لديهم نكتة
طالما أنه Nike و اصدار محدود، اشتريه.
07:53
Shoesأحذية that sellيبيع for 8,000 dollarsدولار
do so because they're very rareنادر.
159
461262
3809
الأحذية التي تباع ب 8000 دولار
تباع لإنها نادرة جدًا.
07:57
It's no differentمختلف than any other
collectibleتحصيل marketسوق,
160
465095
2766
إنها ليست مختلفة عن مثيلتها
في السوق،
07:59
only this isn't a marketسوق at all.
161
467885
3080
لكن هذا ليس سوقًا البتة.
08:03
It's a falseخاطئة constructبناء createdخلقت by Nikeنايك --
162
471508
2445
إنها تركيبة مزورة أنشأتها Nike --
08:05
ingeniouslyمبدع createdخلقت by Nikeنايك, in the mostعظم
positiveإيجابي senseإحساس -- to sellيبيع more shoesأحذية.
163
473977
4281
بشكلٍ مبدع من Nike، في المعنى الإيجابي
لبيع أحذيةٍ أكثر.
08:10
And in the processمعالج,
164
478613
1151
و على المدى البعيد،
08:11
it providedقدمت tensعشرات of thousandsالآلاف of people
with life-longمدى الحياة passionsالمشاعر,
165
479788
3368
أوردت العشرات من الآلاف من الأشخاص
بعشقٍ لطول الحياة،
08:15
myselfنفسي includedشمل.
166
483180
1481
أنا نفسي أيضًا.
08:17
If Nikeنايك wanted to killقتل the resellإعادة بيع marketسوق,
they could do so tomorrowغدا,
167
485488
3215
لو أرادت Nike إنهاء سوق إعادة البيع
لفعلوه غدًا،
08:20
all they have to do is releaseإطلاق سراح more shoesأحذية.
168
488727
2032
كل ما عليهم هو إطلاق المزيد من الأحذية.
08:22
But we certainlyمن المؤكد don't want them to,
norولا is it in theirهم bestالأفضل interestفائدة.
169
490783
3517
و لكننا بالتأكيد لن نريدهم أن يفعلوا هذا،
و ليست ايضًا من مصالحهم الكبرى.
08:27
That's because unlikeمختلف Appleتفاحة, who will sellيبيع
an iPhoneايفون to anyoneأي واحد who wants one,
170
495345
4237
لأنه على عكس Apple، التي تبيع
iPhone لكل من يريد واحدًا،
08:31
Nikeنايك doesn't make theirهم moneyمال
by just sellingيبيع $200 sneakersأحذية رياضية.
171
499606
3818
Nike لا تصنع أموالها عن طريق
بيع حذاءٍ رياضي ب 200$
08:35
They sellيبيع millionsملايين of shoesأحذية to millionsملايين
of people for 60 dollarsدولار.
172
503448
3251
إنهم يبيعون ملايين الأحذية لملايين
الأشخاص ب 60 دولارًا.
08:39
And sneakerheadssneakerheads are the onesمنها
who driveقيادة the marketingتسويق
173
507146
2539
و مدمنو الأحذية الرياضية هم من يقود
التسويق.
08:41
and the hypeالضجيج and the PRPR
and the brandعلامة تجارية cachetدمغة,
174
509709
2530
و الدعاية و العلاقات العامة
و ختم العلامة التجارية،
08:44
and enableمكن Nikeنايك to sellيبيع millionsملايين
of $60 sneakersأحذية رياضية.
175
512263
3540
و يجعلون Nike تبيع ملايين
الأحذية الرياضية ل 60$.
08:49
It's marketingتسويق.
176
517501
1381
إنه التسويق.
08:50
It's marketingتسويق the likesالإعجابات of whichالتي
has never been seenرأيت before --
177
518906
3112
إنه التسويق الغير مسبوق
و لم يرى من قبل --
08:54
this isn't in any textbookالكتاب المدرسي.
178
522042
1420
إنه ليس في أي كتاب.
08:55
For 15 yearsسنوات Nikeنايك has proppedمسنود up
an artificialمصطنع commoditiesالسلع marketسوق,
179
523486
3540
لمدة 15 سنة، و Nike تدعم
سوق السلع الاصطناعية،
08:59
with a Facebook-levelالفيسبوك المستوى hypedفقت IPOIPO
everyكل singleغير مرتبطة weekendعطلة نهاية الاسبوع.
180
527050
4463
بطرحٍ أولي عام يفوق مستوى
الفيسبوك كل أسبوع.
09:03
Driveقيادة by any Footlockerخزانة القدم at 8am
on a Saturdayيوم السبت morningصباح,
181
531537
2673
عرّج على أي محل للأحذية الساعة 8 صباحاً
صباح السبت.
09:06
and there will be a lineخط down the streetشارع
and around the blockمنع,
182
534234
2951
و ستجد صفًا على طول الشارع
و يدور حول الأبنية،
09:09
and sometimesبعض الأحيان those kidsأطفال
have been waitingانتظار there all weekأسبوع.
183
537209
2861
و أحيانًا يكون هؤلاء الأطفال
ينتظرون طوال الأسبوع.
09:12
You know those crazyمجنون iPhoneايفون linesخطوط
you see on the newsأخبار everyكل other yearعام?
184
540437
3771
هلى تعرفون تلك صفوف الدور المجنونة
للأيفون التي تشاهد في الأخبارعند كل سنة؟
09:16
Nikeنايك linesخطوط happenيحدث 104 timesمرات more oftenغالبا.
185
544232
4290
صفوف دور Nike تحدث 104 مرات أكثر.
09:21
So Nikeنايك setsموعات the rulesقواعد.
186
549075
1528
إذًا Nike تشرّع القوانين.
09:22
And they do so by controllingالمتابعة
supplyيتبرع and distributionتوزيع.
187
550627
2774
و يفعلون هذا عن طريق التحكم
في العرض و التوزيع.
09:26
But onceذات مرة a pairزوج leavesاوراق اشجار
the retailالتجزئة channelقناة, it's the Wildبري Westغرب.
188
554014
3897
و لكن لحظة مغادرة زوجٍ
بيع المفرّق، يسود الغرب المتوحش.
09:30
There are very fewقليل -- if any --
legalقانوني, unregulatedغير المنظم marketsالأسواق of this sizeبحجم.
189
558500
5503
هناك عدد قليل- إن كان موجوداً - من
الأسواق القانونية غيرالمنظمة بهذا الحجم.
09:36
So Nikeنايك is definitelyقطعا
not the stockمخزون exchangeتبادل.
190
564480
3323
إذاً ليست Nike في النهاية
سوق تبادل الأسهم.
09:39
In factحقيقة, there is no centralوسط exchangeتبادل.
191
567827
2783
في الحقيقة، ليس هناك سوق تبادل مركزي.
09:42
By last countعد, there were 48 differentمختلف
onlineعبر الانترنت marketsالأسواق that I know of.
192
570634
4738
عند آخر إحصاء، كان هناك 48 سوق على
الإنترنت مختلف أعرفها.
09:48
Some are eBayموقع ئي باي clonesاستنساخ,
some are mobileالتليفون المحمول marketsالأسواق,
193
576610
2868
بعضها شبيهة ب eBay،
و أخرى أسواقٌ متنقلة،
09:51
and then you have consignmentشحنة shopsمحلات
and brick-and-mortarالطوب وقذائف هاون storesمخازن,
194
579502
3022
و لديك محلات البيع بالعمولة
و محلات brick-and-mortar،
09:54
and sneakerحذاء رياضة conventionsالاتفاقيات,
and resellerالتجزئة sitesمواقع,
195
582548
2064
و اتفاقيات الأحذية الرياضية
و مواقع بيع التجزئة
09:56
and Facebookفيس بوك and Instagramإينستاجرام and Twitterتغريد --
196
584636
2405
و الفيسبوك و الانستغرام وتويتر --
09:59
literallyحرفيا, anywhereفي أى مكان sneakerheadssneakerheads
come into contactاتصل with eachكل other,
197
587065
3532
حرفيًا، في أي مكان يتواصل مدمنوا
الأحذية الرياضية مع بعضهم البعض،
10:02
shoesأحذية will be boughtاشترى and soldتم البيع.
198
590621
1990
تباع الأحذية و تُشترى.
10:05
But that meansيعني no efficienciesالكفاءات,
no transparencyشفافية,
199
593504
5011
و لكن هذا يعني عدم الكفاءة،
عدم الشفافية،
10:10
sometimesبعض الأحيان not even authenticityأصالة.
200
598539
2216
و في بعض الأحيان عدم الموثوقية.
10:13
Can you imagineتخيل if that's
how stocksمخازن were boughtاشترى?
201
601584
2793
هل يمكنك أن تتخيل كيف يتم
شراء الأسهم؟
10:17
What if the way to buyيشترى
a shareشارك of Appleتفاحة stockمخزون
202
605125
2284
ماذا لو كانت طريقة شراء أسهم
Apple
10:19
was to searchبحث over 100 placesأماكن
onlineعبر الانترنت and off,
203
607433
2855
كانت عن طريق البحث في
أكثر من 100 موقع،
10:22
includingبما فيها everyكل time
you walkسير down the streetشارع
204
610312
2223
متضمنةً جميع الأوقات
التي كنت تمشي فيها بالشارع
10:24
just hopingيأمل to passالبشري someoneشخصا ما
wearingيلبس some Appleتفاحة stockمخزون?
205
612559
2638
متأملًا المرور بشخصٍ يلبس
بعض أسهم Apple؟
10:27
Never knowingمعرفة who had the bestالأفضل priceالسعر,
206
615221
1867
مع عدم معرفة من لديه السعر الأمثل،
10:29
or even if the stockمخزون
you were looking at was realحقيقة.
207
617112
2567
أو حتى إن كان السوق الذي تنظر
إليه حقيقيًا حتى.
10:31
That would surelyبالتاكيد make you say:
208
619703
1817
هذا ما سيدفعك للسؤال:
10:33
[WTFWTF?]
209
621544
2054
[ما هذا الهراء؟]
10:35
Of courseدورة that's not how we buyيشترى stockمخزون.
210
623622
2287
بالطبع هذه ليست طريقة شراء الأسهم.
10:38
But what if that's not how
we need to buyيشترى sneakersأحذية رياضية eitherإما?
211
626904
3019
و لكن ماذا لو لم تكن أيضًا هي الطريقة
لشراء أحذيةٍ رياضية؟
10:42
What if the inverseمعكوس is trueصحيح,
212
630923
1382
ماذا لو كان العكس صحيح،
10:44
and what if we could buyيشترى sneakersأحذية رياضية
213
632329
1586
و ماذا لو كنا نستطيع شراء الأحذية
الرياضية
10:45
exactlyبالضبط the sameنفسه way as we buyيشترى stockمخزون?
214
633939
1793
تمامًا كما نشتري الأسهم؟
10:47
And what if it wasn'tلم يكن just sneakersأحذية رياضية,
but any similarمماثل productالمنتج,
215
635756
2889
و ماذا لو لم تكن مجرد أحذيةٍ رياضية،
بل أي منتج مشابه،
10:50
like watchesساعات and handbagsحقائب اليد
and women'sللنساء shoesأحذية,
216
638669
2103
كالساعات و الحقائب و الأحذية
النسائية،
10:52
and any collectibleتحصيل, any seasonalموسمي itemبند
and any markdownتخفيض السعر itemبند?
217
640796
3348
و أي شيٍ للتجميع، أي منتج موسمي،
أي منتجٍ منخفض السعر؟
10:56
What if there was
a stockمخزون marketسوق for commerceتجارة?
218
644168
3243
ماذا لو كان هناك سوق أسهمٍ للتجارة؟
11:00
A stockمخزون marketسوق of things.
219
648046
2822
سوق أسهمٍ لأشياء.
11:04
And not only could you buyيشترى in a much more
educatedمتعلم and efficientفعالة mannerأسلوب,
220
652167
4323
و ليس شراء أشياءٍ أكثر بطريقة حضارية و
فعالة أكثر فقط،
11:08
but you could engageجذب in all
the sophisticatedمتطور financialالأمور المالية transactionsالمعاملات
221
656514
3240
بل الإنخراط في جميع التعاملات المالية
المتقدمة
11:11
you can with the stockمخزون marketسوق.
222
659778
1583
في سوق الأسهم.
11:13
Shortsالسراويل القصيرة and optionsخيارات and futuresالعقود الآجلة
223
661385
1603
السراويل و خيارات و عقود آجلة
11:15
and well, maybe you see
where this is going.
224
663012
3110
و أيضًا، ربما تستطيعون رؤية
إلى أين يمكن الوصول.
11:18
Maybe you want to investاستثمار
in a stockمخزون marketسوق of things.
225
666146
3923
ربما أردتم الاستثمار في سوق أسهم
الأشياء.
11:22
Because if you had investedاستثمرت in a pairزوج
of Airهواء Jordanالأردن 3 Blackأسود Cementيبني in 2011,
226
670997
6272
لأنك إت كنت قد استثمرت في زوجٍ
من Air Jordan الاسمنت الأسود عام 2011،
11:29
you could eitherإما be wearingيلبس them onstageعلى المسرح,
227
677293
2397
ممكن أن ترتديهم على المسرح،
11:31
(Laughterضحك)
228
679714
1919
(ضحك)
11:33
or have earnedحصل 162 percentنسبه مئويه
on your moneyمال --
229
681657
3297
أو تكون قد جنيت 162%
من أموالك --
11:37
doubleمزدوج the S&P and 20 percentنسبه مئويه
more than Appleتفاحة.
230
685670
3345
ضعف أسهم S&P و 20%
من Apple.
11:41
(Laughterضحك)
231
689039
1719
(ضحك)
11:43
And that's why
we're talkingالحديث about sneakersأحذية رياضية.
232
691203
2461
و لهذا نتكلم عن الأحذية الرياضية.
11:46
Thank you.
233
694228
1151
شكرًا لكم.
11:47
(Applauseتصفيق)
234
695403
2922
(تصفيق)
Translated by Anthony Assal
Reviewed by Ralah Haddad

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com