ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com
TED@IBM

Josh Luber: Why sneakers are a great investment

喬許‧魯伯: 神秘的球鞋市場──及其重要性

Filmed:
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喬許‧魯伯是個「鞋頭」──專門收藏稀有限量鞋款的人。像他這樣引領潮流的瘋狂收藏家對稀有球鞋有著永不滿足的胃口，為他們喜愛的品牌帶來了不少行銷成效和炒作現象，尤其是Nike──在數十億美元的二手球鞋市場中獨占鱉頭的霸主。魯伯的公司Campless專門為收藏家和投資人蒐集並分析這個市場的各種資料。在這場演說中，他帶領我們進入這個複雜、未受規範的市場裡一探究竟，並解釋這種運作模式能如何成為商品界的股票市場。
- Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry. Full bio

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00:13
This is the Air空氣 Jordan約旦 3 Black黑色 Cement水泥.
0
1349
5013
這是Air Jordan 3代
「黑白爆裂紋」球鞋。
00:19
This might威力 be the most最
important重要 sneaker運動鞋 in history歷史.
1
7124
3367
這可能是歷史上最重要的球鞋。
00:23
First released發布 in 1988,
2
11111
1803
它在1988年第一次發表，
00:24
this is the shoe鞋 that started開始
Nike耐克 marketing營銷 as we know it.
3
12938
3541
開啟了我們今天所熟知的
Nike行銷手法。
00:29
This is the shoe鞋 that propelled推進的
the entire整個 Air空氣 Jordan約旦 lineage血統,
4
17046
3794
它就是推動整個Air Jordan系列，
00:32
and perhaps也許 saved保存 Nike耐克.
5
20864
2019
甚至可能還救了Nike的一雙鞋。
00:34
The Air空氣 Jordan約旦 3 Black黑色 Cement水泥
did for sneakers球鞋
6
22907
2913
Air Jordan 3代黑白爆裂紋
在球鞋中的重要性
00:37
what the iPhone蘋果手機 did for phones手機.
7
25844
1791
等同iPhone在手機中的重要性。
00:40
It's been re-released重新發布 four四 times時.
8
28110
2020
它已經被復刻了四次。
00:42
Every一切 celebrity's名人 been seen看到 wearing穿著 it.
9
30637
2144
幾乎每個名人都被看見穿過這雙鞋。
00:44
There's a site現場 about what to wear穿
with the Black黑色 Cement水泥.
10
32805
2655
甚至還有個網站專門介紹
搭配這雙鞋的各種服飾。
00:47
It's been right under下
your nose鼻子 for decades幾十年
11
35484
2640
這些事情在你眼下已經發生好幾十年，
00:50
and you never looked看著 down.
12
38148
1982
只是你從來沒有好好關注它。
00:52
And right about now,
13
40577
1766
而就在此時此刻，
00:54
most最 of you are probably大概
thinking思維, "Sneakers球鞋?"
14
42367
3399
你們當中大部分人可能
正在想：「球鞋！？」
00:58
(Laughter笑聲)
15
46097
1955
(笑聲)
01:00
Yes.
16
48076
1162
對。
01:01
Yes, sneakers球鞋.
17
49262
1571
對，就是球鞋。
01:03
Some extraordinary非凡 things about sneakers球鞋
18
51805
3583
還有關於球鞋一些意想不到的事，
01:07
and data數據
19
55412
1589
還有數據，
01:09
and Nike耐克
20
57025
1475
還有Nike，
01:10
and how they're all related有關, possibly或者,
to the future未來 of all online線上 commerce商業.
21
58524
4229
還有他們如何會影響到
線上商業行為的未來。
01:15
In 2011,
22
63259
1160
2011年，
01:16
the last time the Jordan約旦 3
Black黑色 Cement水泥 was released發布,
23
64443
2979
Jordan 3代黑白爆裂紋
最後一次發表時，
01:19
at a retail零售 of 160 dollars美元,
24
67446
2333
零售價是160美元，
01:21
it sold出售 out globally全球 in minutes分鐘.
25
69803
2459
幾分鐘內就在全球銷售一空。
01:24
And that's because people were camped紮營
outside外 of sneaker運動鞋 stores商店
26
72286
2993
原因是許多人就在鞋店外搭帳篷，
01:27
for days天 before it went去 on sale拍賣.
27
75303
1771
等它發售等了好幾天。
01:29
And just minutes分鐘 after that,
28
77399
1444
就在發售完畢幾分鐘後，
01:30
thousands數千 of those pairs對 were on eBay易趣
for two and three三 times時 retail零售.
29
78867
3535
其中好幾千雙就在eBay上
以兩、三倍的價格上架。
01:34
In fact事實, there's over 1,000 pairs對 on eBay易趣
right now, four四 years年份 later後來.
30
82923
4381
事實上，現在還有超過一千雙
在eBay上販售，即使時隔四年。
01:40
But here's這裡的 the thing:
31
88107
1598
但有趣的是：
01:41
this happens發生 every一切 single單 Saturday星期六.
32
89729
3458
這件事情每個禮拜六都會發生。
01:45
Every一切 week週 there's another另一個
release發布 or two or three三,
33
93560
2547
每個禮拜都會有
一雙鞋釋出，甚至兩、三雙，
01:48
and every一切 shoe鞋 has a story故事
34
96131
2254
而且每一雙鞋都有故事，
01:50
as rich豐富 and compelling引人注目
as the Jordan約旦 3 Black黑色 Cement水泥.
35
98409
2930
和Air Jordan 3代
黑色爆裂紋一樣精采迷人。
01:54
This is Nike耐克 building建造
the marketplace市井 for sneakerheadssneakerheads --
36
102069
4156
這是Nike為了這些「鞋頭」
在打造的市場－－
01:58
people who collect蒐集 sneakers球鞋 --
37
106249
3776
「鞋頭」指的是蒐集球鞋的人，
02:02
and my daughter女兒.
38
110049
1248
還有我女兒。
02:03
(Laughter笑聲)
39
111321
1925
(笑聲)
02:05
That's an "I love Dad爸" T-shirtT恤衫.
40
113270
2067
她身上穿著「我愛爸爸」的T恤。
02:08
For the brands品牌, sneakerheadssneakerheads
are a very important重要 demographic人口.
41
116244
3169
對這些品牌而言，
鞋頭是非常重要的一群人。
02:11
These are the tastemakers潮流製造者;
these are the Apple蘋果 fanboys的fanboys.
42
119437
3922
他們是引領潮流的人；
他們是鞋界的果粉。
02:15
Because who else其他 is going to buy購買
43
123383
1539
不然還有誰會買
02:16
a pair對 of $8,000
Back to the Future未來 sneakers球鞋?
44
124946
3216
一雙8,000美元的「回到未來」鞋？
02:20
(Laughter笑聲)
45
128603
1838
(笑聲)
02:22
Yeah, 8,000 dollars美元.
46
130465
2077
是的，8,000美元。
02:25
And while that's obviously明顯 the anomaly不規則,
47
133364
2351
當然這很明顯地是個反常的案例，
02:27
the resell轉售 sneaker運動鞋 market市場
is definitely無疑 not.
48
135739
3178
但球鞋轉售的市場可絕對不是。
02:30
Thirty三十 years年份 in the making製造,
49
138941
1824
在它逐漸成形的30年間，
02:32
what started開始 as an underground地下 culture文化
50
140789
1936
它原本只是一種地下文化，
02:34
of a few少數 people who like sneakers球鞋
just a bit位 too much --
51
142749
2981
在這些愛鞋有點過頭的人之間流竄……
02:37
(Laughter笑聲)
52
145754
1400
(笑聲)
02:40
Now we have sneaker運動鞋 addictions成癮.
53
148524
2210
現在演變成球鞋成癮現象。
02:42
In a market市場 where in the past過去 12 months個月,
54
150758
1928
就發生在這個過去12個月
02:44
there have been over
nine九 million百萬 pairs對 of shoes鞋
55
152710
2254
光在美國就賣了9百萬雙鞋
02:46
resold轉售 in the United聯合的 States狀態 alone單獨,
56
154988
2393
02:49
at a value值 of 1.2 billion十億 dollars美元.
57
157405
4240
總價值超過12億美元的市場裡。
02:53
And that's a conservative保守 estimate估計 --
58
161669
2039
而且這是保守估計──
02:55
I should know, I am a sneakerheadsneakerhead.
59
163732
3203
我應該很清楚，我是個鞋頭。
02:58
This is my collection採集.
60
166959
1507
這是我的收藏。
03:00
In the pantheon萬神殿 of great collections集合,
mine礦 doesn't even register寄存器.
61
168981
3895
在球鞋收藏的名人堂裡，
我連註冊的資格都沒有。
03:05
I have about 250 pairs對,
but trust相信 me, I am small-time小時間.
62
173392
3046
我有大約250雙，
但相信我，我算小咖的。
03:08
People have thousands數千.
63
176462
1955
有人有上千雙的。
03:10
I'm a very typical典型
37-year-old-歲 sneakerheadsneakerhead.
64
178759
2684
我是個非常典型的37歲鞋頭。
03:14
I grew成長 up playing播放 basketball籃球
when Michael邁克爾 Jordan約旦 played發揮,
65
182139
2633
我是看著麥可‧喬丹打球長大的，
一直希望擁有Air Jordan球鞋，
03:16
I always wanted Air空氣 Jordans喬丹,
66
184796
1340
媽媽永遠不會買給我，
03:18
my mother母親 would never buy購買 me Air空氣 Jordans喬丹,
67
186160
1969
所以拿到錢馬上
跑去買Air Jordan──
03:20
as soon不久 as I got some money錢
I bought買 Air空氣 Jordans喬丹 --
68
188153
2393
真的，我們都有一模一樣的故事。
03:22
literally按照字面, we all have
the exact精確 same相同 story故事.
69
190570
2073
03:24
But here's這裡的 where mine礦 diverged分歧.
70
192667
1695
但我的版本稍微有點不同。
03:27
After starting開始 three三 companies公司,
I took拿 a job工作 as a strategy戰略 consultant顧問,
71
195166
4095
在嘗試創業三次之後，
我找了一個策略顧問的工作，
03:31
when I very quickly很快 realized實現 that
I didn't know the first thing about data數據.
72
199285
3914
當時我立刻意識到
我完全不瞭解數據這件事。
03:35
But I learned學到了, because I had to,
73
203950
2788
但我開始去學，因為我得學會，
03:38
and I liked喜歡 it.
74
206762
1294
結果我喜歡上它。
03:40
So I thought, I wonder奇蹟 if I could
get ahold阿霍德 of some sneaker運動鞋 data數據,
75
208080
3412
所以我開始想，是不是
能掌握一些球鞋相關的數據，
03:43
just to play玩 with for my own擁有 amusement娛樂.
76
211516
2012
讓我能用這些數據輔助個人興趣。
03:45
The goal目標 was to develop發展 a price價錢 guide指南,
77
213949
1873
目標是建立一個價格指南，
03:47
a real真實 data-driven數據驅動 view視圖 of the market市場.
78
215846
2197
一個真正參考自數據的市場觀點。
03:50
And four四 years年份 later後來, we're analyzing分析
over 25 million百萬 transactions交易,
79
218373
4329
四年後的今天，我們已經在
分析超過2,500萬筆交易，
03:54
providing提供 real-time即時的 analytics分析
on thousands數千 of sneakers球鞋.
80
222726
2916
為數以千計的球鞋提供即時分析。
03:58
Now sneakerheadssneakerheads check查 prices價格
while camping露營 out for releases發布.
81
226331
3551
現在鞋頭們會在搭帳篷
等球鞋發售前先確認價格。
04:02
Others其他 have used the data數據
to validate驗證 insurance保險 claims索賠.
82
230540
3150
另外也有人利用這些數據
來核定保險理賠的金額。
04:06
And the top最佳 investment投資 banks銀行 in the world世界
83
234781
1981
還有一些全球頂尖的投資銀行
04:08
now use resell轉售 data數據 to analyze分析
the retail零售 footwear鞋類 industry行業.
84
236786
4606
正在利用轉售的數據
來分析鞋類零售業。
04:13
And here's這裡的 the best最好 part部分:
85
241416
1590
以下是最棒的部分：
04:15
sneakerheadssneakerheads have sneaker運動鞋 portfolios投資組合.
86
243030
3529
鞋頭們擁有球鞋的投資組合。
04:18
(Laughter笑聲)
87
246583
1502
(笑聲)
04:20
SneakerheadsSneakerheads can track跟踪 the value值
of their其 collection採集 over time,
88
248617
2973
鞋頭可以追蹤他們
所收鞋款的價值變化，
04:23
compare比較 it to others其他,
89
251614
1151
和其他鞋款做比較，
04:24
and have access訪問 to the same相同
analytics分析 you might威力
90
252789
2230
還可以進入線上經紀帳戶
04:27
for your online線上 brokerage佣金 account帳戶.
91
255043
1920
進行相同的分析。
04:28
So sneakerheadsneakerhead Dan擔 builds建立 his collection採集
and identifies識別 which哪一個 352 are his.
92
256987
4904
像鞋頭丹建立了自己的組合，
並選出自己擁有哪352雙鞋。
04:33
He can see it's worth價值 103,000 dollars美元 --
93
261915
2889
他可以看到這些鞋
價值103,000美元──
04:36
frankly坦率地說, a modest謙虛 collection採集.
94
264828
2001
老實說，只是中等程度的收藏。
04:38
At the asset財富 level水平,
he can see gain-loss收益損失 by shoe鞋.
95
266853
3609
他還可以看到在他的資產水平上，
每雙鞋的損益為何。
04:42
Here he's made製作 over
600 dollars美元 on one pair對.
96
270486
2514
可以看到他的一雙鞋賺了超過600美元。
04:46
I have one of those.
97
274183
1331
這個我也有一雙。
04:47
(Laughter笑聲)
98
275538
1579
(笑聲)
04:50
So an unregulated不受管制
1.2 billion十億 dollar美元 industry行業
99
278655
3447
所以這個不受規範、價值12億美元、
04:54
that thrives蓬勃發展 as much on the street街
as it does online線上,
100
282126
2569
在街上和線上都一樣活躍的產業，
04:56
and has spawned催生 fundamental基本的
financial金融 services服務 for sneakers球鞋?
101
284719
3746
竟然還催生了專為球鞋打造的
基礎財務服務？
05:01
At some point點 I asked問 myself我
what's really going on in the market市場,
102
289113
3136
有一天，我曾自問
這個市場究竟是怎麼回事，
05:04
and two comparisons對比 started開始 to emerge出現.
103
292273
2315
有兩個東西的對比開始浮現。
05:06
Are sneakers球鞋 more like stocks個股 or drugs毒品?
104
294612
3751
球鞋比較像股票，還是毒品？
05:10
(Laughter笑聲)
105
298387
1201
(笑聲)
05:11
In fact事實, one guy emailed電子郵件 to say
106
299612
1868
事實上，曾有人寫信給我，
05:13
he thought his 15-year-old-歲 son兒子
was selling銷售 drugs毒品
107
301504
4264
說他以為他15歲的兒子在販毒，
05:17
and later後來 found發現 out
he was selling銷售 sneakers球鞋.
108
305792
2531
後來發現他原來是在賣鞋。
05:20
(Laughter笑聲)
109
308853
1161
(笑聲)
05:22
And now they use the data數據
to do it together一起.
110
310757
2531
而現在他們利用數據一起在做這件事。
05:25
And that's because sneakers球鞋
are an investment投資 opportunity機會
111
313711
2698
這是因為球鞋可以是種投資機會
而其他商品則不行。
05:28
where none沒有 other exists存在.
112
316433
1159
05:29
And I don't just mean the kid孩子
selling銷售 sneakers球鞋 instead代替 of drugs毒品.
113
317616
3037
我想說的並不只是
這個孩子用賣鞋取代販毒。
05:32
How about all kids孩子?
114
320677
1690
如果所有孩子都這麼做呢？
05:34
You have to be 18
to play玩 the stock股票 market市場.
115
322391
2753
你必須滿18歲才能玩股票。
05:37
I sold出售 chewing咀嚼 gum膠 in sixth第六 grade年級,
116
325967
2340
我六年級開始賣口香糖，
05:40
Blow打擊 Pops流行 in ninth第九 grade年級
117
328331
1578
國三則賣棒棒糖，
05:41
and collected集 baseball棒球 cards牌
through通過 high高 school學校.
118
329933
2421
高中時都在收集棒球卡。
05:44
The cards牌 are long dead死,
119
332378
1797
這些卡當然已經永遠消失了，
05:46
and the candy糖果 market's市場的
usually平時 quite相當 local本地.
120
334199
2373
而糖果也只會在當地賣賣。
05:49
For a lot of people, sneakers球鞋 are a legal法律
and accessible無障礙 investment投資 opportunity機會 --
121
337122
5727
但對許多人來說，球鞋是個
合法而容易進入的投資機會──
05:54
a democratized民主化 stock股票 market市場,
122
342873
3767
一個民主化的股票市場，
05:58
but also也 unregulated不受管制.
123
346664
2071
但也是未受規範的。
06:00
Which哪一個 is why the story故事
you're probably大概 most最 familiar熟 with
124
348759
2782
這也是為什麼你可能經常聽到
06:03
is people killing謀殺 each每 other for sneakers球鞋.
125
351565
2415
有人為了球鞋殺人這種事情。
06:06
And while that definitely無疑
happens發生 and is tragic悲慘,
126
354606
3775
這是確實會發生的事，也絕對是悲劇，
06:10
it's not nearly幾乎 the epidemic疫情
some media媒體 would have you believe.
127
358405
3845
卻不是某些媒體寫的那種流行病。
06:14
In fact事實, it's a very small小 piece片
of a much bigger大 and better story故事.
128
362274
4185
事實上，這只是更大更美好的故事中
非常小的一部分。
06:18
So sneakers球鞋 have clear明確 similarities相似之處
129
366483
1696
所以球鞋買賣明顯相似於
06:20
to both都 the stock股票 exchange交換
and the illegal非法 drug藥物 trade貿易,
130
368203
3104
股票交易和非法毒品交易，
06:23
but perhaps也許 the most最 fundamental基本的
is the existence存在 of a central中央 actor演員.
131
371331
4397
但或許最重要的是
有個核心演員存在。
06:27
Someone有人 is making製造 the rules規則.
132
375752
1983
有人訂出了這些規則。
06:30
In the case案件 of sneakers球鞋,
that someone有人 is Nike耐克.
133
378988
3993
在球鞋的案例中，這個人就是Nike。
06:35
Let me walk步行 you through通過 some numbers數字.
134
383910
2252
讓我快速帶各位看過幾個數字。
06:38
The resell轉售 market市場,
we know, is $1.2 billion十億.
135
386186
3236
我們知道轉賣市場
價值12億美元。
06:41
Nike耐克, including包含 Jordan約旦 brand牌,
136
389446
2298
Nike，包含Jordan牌，
06:43
accounts賬戶 for 96 percent百分 of all shoes鞋
sold出售 on the secondary次要 market市場.
137
391768
4516
在二手市場賣出了總雙數96%的鞋。
06:48
Just complete完成 domination統治.
138
396308
1592
完全的支配。
06:49
SneakerheadsSneakerheads love Jordans喬丹.
139
397924
2588
鞋頭們很愛Jordan鞋。
06:52
And profit利潤 on the secondary次要 market市場
is about a third第三.
140
400536
3011
而二手市場的利潤大約是33%。
06:55
That means手段 that sneakerheadssneakerheads
made製作 380 million百萬 dollars美元
141
403571
5070
這代表這些鞋頭去年
賺了3億8,000萬美金，
07:00
selling銷售 Nikes耐克 last year年.
142
408665
1888
僅靠賣Nike球鞋。
07:03
Let's jump跳 to retail零售 for a second第二.
143
411030
2017
讓我們暫時先跳到零售市場。
07:05
Skechers斯凱奇, earlier前 this year年,
144
413071
1420
Skechers，今年稍早
07:06
became成為 the number數 two
footwear鞋類 brand牌 in the country國家,
145
414515
2790
成為美國第二大的鞋子品牌，
07:09
surpassing超越 Adidas阿迪達斯 --
this was a big大 deal合同.
146
417329
2834
超越Adidas──這可是件大事。
07:12
And in the 12 months個月 ending結尾 in June六月,
147
420187
2774
而在今年六月為止的12個月中，
07:14
Skechers's斯凱奇的 net淨 income收入
was 209 million百萬 dollars美元.
148
422985
4064
Skechers淨利為2億9百萬美元。
07:19
That means手段 that Nike's耐克公司 customers顧客
149
427853
3334
意思是Nike的顧客
07:23
make almost幾乎 twice兩次 as much profit利潤
as their其 closest最近的 competitor競爭者.
150
431211
3536
賺了他們最大競爭者幾乎兩倍的錢。
07:27
That --
151
435758
1799
這……
07:29
(Laughter笑聲)
152
437581
3424
(笑聲)
07:33
How is that even possible可能?
153
441029
1576
這怎麼可能呢？
07:36
The sneaker運動鞋 market市場
is just supply供應 and demand需求,
154
444249
2581
球鞋市場就只是供給和需求而已，
07:38
but Nike's耐克公司 gotten得到 very good at using運用
supply供應 -- limited有限 sneakers球鞋 --
155
446854
4722
但Nike非常善於操作供給──限量鞋款，
07:43
and the distribution分配 of those sneakers球鞋
to their其 own擁有 benefit效益.
156
451600
3813
以及這些鞋款的銷售配額
來增加他們的利益。
07:47
So it's really just supply供應.
157
455437
2012
所以真的就只是控制供給。
07:49
SneakerheadsSneakerheads joke玩笑 that as long
as it's limited有限 and Nike耐克, they'll他們會 buy購買 it.
158
457473
3765
鞋頭常開玩笑地說，
只要是Nike限量款，他們就會買。
07:53
Shoes鞋 that sell賣 for 8,000 dollars美元
do so because they're very rare罕見.
159
461262
3809
鞋子可以賣8,000美元
是因為它們很稀有。
07:57
It's no different不同 than any other
collectible收藏品 market市場,
160
465095
2766
這點無異於任何其他收藏品的市場，
07:59
only this isn't a market市場 at all.
161
467885
3080
唯一不同的是，它根本不是個市場。
08:03
It's a false假 construct構造 created創建 by Nike耐克 --
162
471508
2445
它是一個被Nike
創造出來的假結構 －
08:05
ingeniously巧妙 created創建 by Nike耐克, in the most最
positive正 sense感 -- to sell賣 more shoes鞋.
163
473977
4281
在最積極的意義上，Nike巧妙地
創造出來的──為了賣更多鞋。
08:10
And in the process處理,
164
478613
1151
而在過程中，
08:11
it provided提供 tens十 of thousands數千 of people
with life-long終身 passions激情,
165
479788
3368
供應了數以萬計、擁有畢生熱情的人，
08:15
myself我 included包括.
166
483180
1481
包含我自己在內。
08:17
If Nike耐克 wanted to kill殺 the resell轉售 market市場,
they could do so tomorrow明天,
167
485488
3215
如果Nike想摧毀這個轉售市場，
他們明天就辦得到，
只要釋出更多的鞋就行了。
08:20
all they have to do is release發布 more shoes鞋.
168
488727
2032
08:22
But we certainly當然 don't want them to,
nor也不 is it in their其 best最好 interest利益.
169
490783
3517
但我們肯定不希望他們這麼做，
當然對他們自己也無益。
08:27
That's because unlike不像 Apple蘋果, who will sell賣
an iPhone蘋果手機 to anyone任何人 who wants one,
170
495345
4237
這是因為不像Apple
將iPhone賣給任何想要的人，
08:31
Nike耐克 doesn't make their其 money錢
by just selling銷售 $200 sneakers球鞋.
171
499606
3818
Nike不是光靠著
賣200美元的球鞋賺錢。
08:35
They sell賣 millions百萬 of shoes鞋 to millions百萬
of people for 60 dollars美元.
172
503448
3251
他們將幾百萬雙60美元的鞋
賣給幾百萬個人。
08:39
And sneakerheadssneakerheads are the ones那些
who drive駕駛 the marketing營銷
173
507146
2539
而鞋頭就是幫他們促進行銷成效、
08:41
and the hype炒作 and the PRPR
and the brand牌 cachet純情,
174
509709
2530
炒作、公共關係、品牌印記的人，
08:44
and enable啟用 Nike耐克 to sell賣 millions百萬
of $60 sneakers球鞋.
175
512263
3540
讓Nike可以把60美元的鞋
賣給上百萬人。
08:49
It's marketing營銷.
176
517501
1381
這是行銷。
08:50
It's marketing營銷 the likes喜歡 of which哪一個
has never been seen看到 before --
177
518906
3112
這是前所未見的行銷手法，
沒有在任何教科書上。
08:54
this isn't in any textbook教科書.
178
522042
1420
08:55
For 15 years年份 Nike耐克 has propped撐著 up
an artificial人造 commodities商品 market市場,
179
523486
3540
15年來，Nike扶植了
一個人工商品市場，
08:59
with a Facebook-levelFacebook的級別 hyped大肆宣傳 IPOIPO
every一切 single單 weekend週末.
180
527050
4463
每個週末都搞一次炒作程度
如同Facebook的首次公開募資。
09:03
Drive駕駛 by any Footlocker提箱 at 8am
on a Saturday星期六 morning早上,
181
531537
2673
星期六早上八點開車經過
任何Footlocker店面，
09:06
and there will be a line線 down the street街
and around the block塊,
182
534234
2951
街上會有一條長長的隊伍
圍繞整個街區，
有些孩子甚至等了一整個禮拜。
09:09
and sometimes有時 those kids孩子
have been waiting等候 there all week週.
183
537209
2861
09:12
You know those crazy瘋 iPhone蘋果手機 lines線
you see on the news新聞 every一切 other year年?
184
540437
3771
你看過iPhone每年推出新機時
瘋狂排隊盛況嗎？
09:16
Nike耐克 lines線 happen發生 104 times時 more often經常.
185
544232
4290
Nike排隊盛況的頻率
是那個的104倍。
09:21
So Nike耐克 sets套 the rules規則.
186
549075
1528
所以是Nike制定了遊戲規則。
09:22
And they do so by controlling控制
supply供應 and distribution分配.
187
550627
2774
方法是控制供給和銷售配額。
09:26
But once一旦 a pair對 leaves樹葉
the retail零售 channel渠道, it's the Wild野生 West西.
188
554014
3897
而當這些鞋離開零售店，
就是狂野的大西部了。
09:30
There are very few少數 -- if any --
legal法律, unregulated不受管制 markets市場 of this size尺寸.
189
558500
5503
如此規模的合法卻又未受規範的市場極罕見，
可說是除此之外根本沒有，
所以Nike球鞋肯定不是股票交易。
09:36
So Nike耐克 is definitely無疑
not the stock股票 exchange交換.
190
564480
3323
09:39
In fact事實, there is no central中央 exchange交換.
191
567827
2783
事實上，連交易中心都沒有。
09:42
By last count計數, there were 48 different不同
online線上 markets市場 that I know of.
192
570634
4738
上次計算時，光我所知
就有48個不同的線上市場。
09:48
Some are eBay易趣 clones克隆,
some are mobile移動 markets市場,
193
576610
2868
有些是eBay的複製品、
有些是行動市場，
09:51
and then you have consignment寄售 shops商店
and brick-and-mortar磚和灰漿 stores商店,
194
579502
3022
還有寄售商店、實體店面，
09:54
and sneaker運動鞋 conventions公約,
and reseller經銷商 sites網站,
195
582548
2064
還有球鞋交易中心、二手轉賣網站，
09:56
and FacebookFacebook的 and InstagramInstagram的 and Twitter推特 --
196
584636
2405
還有Facebook、Instagram、Twitter……
09:59
literally按照字面, anywhere隨地 sneakerheadssneakerheads
come into contact聯繫 with each每 other,
197
587065
3532
真的是鞋頭可以接觸彼此的任何地方，
10:02
shoes鞋 will be bought買 and sold出售.
198
590621
1990
就會有球鞋買賣。
10:05
But that means手段 no efficiencies效率,
no transparency透明度,
199
593504
5011
但這表示沒有效率、也不透明，
10:10
sometimes有時 not even authenticity真偽.
200
598539
2216
有時甚至沒有誠信。
10:13
Can you imagine想像 if that's
how stocks個股 were bought買?
201
601584
2793
你能想像如果股票被這樣買賣嗎？
10:17
What if the way to buy購買
a share分享 of Apple蘋果 stock股票
202
605125
2284
如果你要買一股Apple的股票，
10:19
was to search搜索 over 100 places地方
online線上 and off,
203
607433
2855
得先搜尋超過100個
線上或實體商店，
10:22
including包含 every一切 time
you walk步行 down the street街
204
610312
2223
包含每次走在街上時
都期待撞見一個穿著Apple股票的人，
一切會變怎樣？
10:24
just hoping希望 to pass通過 someone有人
wearing穿著 some Apple蘋果 stock股票?
205
612559
2638
10:27
Never knowing會心 who had the best最好 price價錢,
206
615221
1867
永遠不知道誰會有最好的價格，
10:29
or even if the stock股票
you were looking at was real真實.
207
617112
2567
甚至不知道你看到的
這張股票是不是真的。
10:31
That would surely一定 make you say:
208
619703
1817
這肯定會讓你想說：
10:33
[WTFWTF?]
209
621544
2054
（這什麼鬼東西啊！？）
10:35
Of course課程 that's not how we buy購買 stock股票.
210
623622
2287
這當然不是我們購買股票的方式。
10:38
But what if that's not how
we need to buy購買 sneakers球鞋 either或?
211
626904
3019
但如果這也不是我們
必須購買球鞋的方式呢？
10:42
What if the inverse逆 is true真正,
212
630923
1382
如果情況相反過來，
如果我們可以用和買股票
完全相同的方式來購買球鞋呢？
10:44
and what if we could buy購買 sneakers球鞋
213
632329
1586
10:45
exactly究竟 the same相同 way as we buy購買 stock股票?
214
633939
1793
如果不只是球鞋，還有任何類似商品，
10:47
And what if it wasn't不 just sneakers球鞋,
but any similar類似 product產品,
215
635756
2889
像是手錶、手提包、女鞋，
10:50
like watches手錶 and handbags手袋
and women's女士的 shoes鞋,
216
638669
2103
10:52
and any collectible收藏品, any seasonal時令的 item項目
and any markdown降價 item項目?
217
640796
3348
以及任何收藏品、當季品項
和特價商品呢？
10:56
What if there was
a stock股票 market市場 for commerce商業?
218
644168
3243
如果商品界也有股票市場呢？
11:00
A stock股票 market市場 of things.
219
648046
2822
實體物品的股票市場。
11:04
And not only could you buy購買 in a much more
educated博學 and efficient高效 manner方式,
220
652167
4323
這樣你不只可以用更有知識根據、
更有效率的方式買東西，
11:08
but you could engage從事 in all
the sophisticated複雜的 financial金融 transactions交易
221
656514
3240
還可以操作所有完善的財務交易，
11:11
you can with the stock股票 market市場.
222
659778
1583
就像操作股票一樣。
11:13
Shorts短褲 and options選項 and futures期貨
223
661385
1603
空頭交易、選擇權、期貨，
11:15
and well, maybe you see
where this is going.
224
663012
3110
或許你了解它會怎麼發展。
11:18
Maybe you want to invest投資
in a stock股票 market市場 of things.
225
666146
3923
或許你也想買一些實體商品的股票。
11:22
Because if you had invested投資 in a pair對
of Air空氣 Jordan約旦 3 Black黑色 Cement水泥 in 2011,
226
670997
6272
因為如果你在2011年投資了
一雙Air Jordan3代黑白爆裂紋，
11:29
you could either或 be wearing穿著 them onstage在舞台上,
227
677293
2397
你可以穿著它們站上講台，
11:31
(Laughter笑聲)
228
679714
1919
(笑聲)
11:33
or have earned賺 162 percent百分
on your money錢 --
229
681657
3297
或是賺到投資金額的162%──
11:37
double雙 the S&P and 20 percent百分
more than Apple蘋果.
230
685670
3345
報酬率是標準普爾的2倍、
也是Apple的1.2倍。
11:41
(Laughter笑聲)
231
689039
1719
(笑聲)
11:43
And that's why
we're talking說 about sneakers球鞋.
232
691203
2461
而這就是為什麼我們今天要討論球鞋。
11:46
Thank you.
233
694228
1151
謝謝各位。
11:47
(Applause掌聲)
234
695403
2922
(掌聲)
Translated by Allen Kuo
Reviewed by Adrienne Lin

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ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com
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