ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2010

Derek Sivers: Keep your goals to yourself

Ντέρεκ Σίβερς: Κρατήστε τους στόχους κρυφούς

Filmed:
6,371,544 views

Όταν σκεφτούμε το νέο απίθανο πλάνο για τη ζωή μας, το ένστικτο μας σπρώχνει να το μοιραστούμε με κάποιον, αλλά ο Ντέρεκ Σίβερς λέει πως είναι καλύτερα να μείνει κρυφό. Παρουσιάζει έρευνες που από το 1920 δείχνουν γιατί οι άνθρωποι που μιλούν για τις φιλοδοξίες τους ίσως μειώνουν τις πιθανότητες να τις πετύχουν.
- Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
EveryoneΟ καθένας, please think
0
0
2000
Σκεφτείτε παρακαλώ όλοι
00:17
of your biggestμέγιστος personalπροσωπικός goalστόχος.
1
2000
3000
τον μεγαλύτερο προσωπικό σας στόχο.
00:20
For realπραγματικός -- you can take a secondδεύτερος. You've got to feel this to learnμαθαίνω it.
2
5000
3000
Στ' αλήθεια. Πάρτε το χρόνο σας. Πρέπει να το νιώσετε για να μάθετε.
00:23
Take a fewλίγοι secondsδευτερολέπτων and think of your personalπροσωπικός biggestμέγιστος goalστόχος, okay?
3
8000
3000
Πάρτε το χρόνο σας και σκεφτείτε το μεγαλύτερο προσωπικό στόχο, έτσι;
00:26
ImagineΦανταστείτε decidingαποφασίζοντας right now
4
11000
2000
Φανταστείτε πως παίρνετε την απόφαση τώρα
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
πως θα το επιδιώξετε.
00:30
ImagineΦανταστείτε tellingαποτελεσματικός someoneκάποιος that you meetσυναντώ todayσήμερα what you're going to do.
6
15000
3000
Φανταστείτε να λέτε σε κάποιον που μόλις γνωρίσατε τα σχέδιά σας.
00:33
ImagineΦανταστείτε theirδικα τους congratulationsΣυγχαρητήρια
7
18000
2000
Φανταστείτε τα συγχαρητήρια
00:35
and theirδικα τους highυψηλός imageεικόνα of you.
8
20000
2000
και την εκτίμησή τους για σας.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loudμεγαλόφωνος?
9
22000
2000
Δεν είναι ωραίο που το βγάλατε από μέσα σας;
00:39
Don't you feel one stepβήμα closerπιο κοντά alreadyήδη,
10
24000
3000
Δεν νιώθετε ήδη πιο κοντά στο στόχο,
00:42
like it's alreadyήδη becomingθελκτικός partμέρος of your identityΤαυτότητα?
11
27000
3000
σχεδόν σαν να ταυτίζεται πλέον μαζί σας;
00:45
Well, badκακό newsΝέα: you should have keptδιατηρούνται your mouthστόμα shutκλειστός,
12
30000
3000
Δυστυχώς λοιπόν: έπρεπε να είχατε κρατήσει το στόμα σας κλειστό,
00:48
because that good feelingσυναισθημα
13
33000
2000
γιατί αυτό το ευχάριστο συναίσθημα,
00:50
now will make you lessπιο λιγο likelyπιθανός to do it.
14
35000
3000
θα μειώσει τις πιθανότητές σας να πετύχετε.
00:53
RepeatedΕπαναλαμβάνεται psychologyΨυχολογία testsδοκιμές have provenαποδεδειγμένος
15
38000
2000
Πολλά τεστ ψυχολογίας έχουν αποδείξει
00:55
that tellingαποτελεσματικός someoneκάποιος your goalστόχος
16
40000
2000
ότι το να λέμε σε κάποιον το στόχο μας
00:57
makesκάνει it lessπιο λιγο likelyπιθανός to happenσυμβεί.
17
42000
2000
μειώνει τις πιθανότητες να συμβεί.
00:59
Any time you have a goalστόχος,
18
44000
2000
Κάθε φορά που έχετε ένα στόχο,
01:01
there are some stepsβήματα that need to be doneΈγινε, some work that needsανάγκες to be doneΈγινε
19
46000
2000
υπάρχουν κάποια βήματα που απαιτούνται, κάποια δουλειά που πρέπει να γίνει
01:03
in orderΣειρά to achieveφέρνω σε πέρας it.
20
48000
2000
για να τον πετύχετε.
01:05
IdeallyΣτην ιδανική περίπτωση, you would not be satisfiedικανοποιημένοι untilμέχρις ότου you had actuallyπράγματι doneΈγινε the work.
21
50000
3000
Ιδανικά, δεν πρέπει να ικανοποιηθείτε μέχρι να ολοκληρώσετε τη δουλειά.
01:08
But when you tell someoneκάποιος your goalστόχος and they acknowledgeαναγνωρίζω it,
22
53000
3000
Όταν όμως πείτε σε κάποιον το στόχο σας, και τον αναγνωρίσουν,
01:11
psychologistsψυχολόγους have foundβρέθηκαν that it's calledπου ονομάζεται a "socialκοινωνικός realityπραγματικότητα."
23
56000
3000
οι ψυχολόγοι το αποκαλούν κοινωνική πραγματικότητα.
01:14
The mindμυαλό is kindείδος of trickedξεγέλασε into feelingσυναισθημα that it's alreadyήδη doneΈγινε.
24
59000
3000
Το μυαλό ξεγελιέται και αισθάνεται πως σχεδόν τα κατάφερε.
01:17
And then, because you feltένιωσα that satisfactionικανοποίηση,
25
62000
2000
Και μετά, καθώς νιώθετε αυτή την ικανοποίηση,
01:19
you're lessπιο λιγο motivatedκίνητρα to do
26
64000
2000
μειώνεται το κίνητρο
01:21
the actualπραγματικός hardσκληρά work necessaryΑΠΑΡΑΙΤΗΤΗ. (LaughterΤο γέλιο)
27
66000
3000
και η απαραίτητη σκληρή δουλειά.
01:24
So this goesπηγαίνει againstκατά the conventionalσυμβατικός wisdomσοφία
28
69000
2000
Κάτι που είναι αντίθετο με την κοινή αντίληψη
01:26
that we should tell our friendsοι φιλοι our goalsστόχους, right --
29
71000
2000
ότι μοιραζόμαστε τους στόχους με τους φίλους μας, σωστά; --
01:28
so they holdΚρατήστε us to it.
30
73000
3000
ώστε να μας συμπαραστέκονται.
01:31
So, let's look at the proofαπόδειξη.
31
76000
2000
Ας δούμε τις αποδείξεις.
01:33
1926, KurtKurt LewinLewin, founderιδρυτής of socialκοινωνικός psychologyΨυχολογία,
32
78000
2000
1926, Ο Κέρτ Λέβιν, πατέρας της κοινωνικής ψυχολογίας,
01:35
calledπου ονομάζεται this "substitutionυποκατάσταση."
33
80000
2000
το ονόμασε "υποκατάσταση."
01:37
1933, VeraΒέρα MahlerΜάλερ foundβρέθηκαν,
34
82000
2000
1933, η Βέρα Μάλερ ανακάλυψε,
01:39
when it was acknowledgedαναγνώρισε by othersοι υπολοιποι, it feltένιωσα realπραγματικός in the mindμυαλό.
35
84000
3000
πως όταν οι άλλοι αναγνώριζαν το στόχο, στο μυαλό έμοιαζε πραγματικότητα.
01:42
1982, PeterΟ Πέτρος GollwitzerGollwitzer wroteέγραψε a wholeολόκληρος bookΒιβλίο about this
36
87000
3000
1982, ο Πίτερ Γκόλγουιτσερ έγραψε ένα ολόκληρο βιβλίο γι' αυτό,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
και το 2009
01:47
he did some newνέος testsδοκιμές that were publishedδημοσίευσε.
38
92000
2000
έκανε κάποιες νέες δοκιμές που δημοσιεύτηκαν.
01:49
It goesπηγαίνει like this:
39
94000
2000
Ήταν κάπως έτσι:
01:51
163 people acrossαπέναντι fourτέσσερα separateξεχωριστός testsδοκιμές --
40
96000
3000
163 άνθρωποι σε 4 διαφορετικά τεστ --
01:54
everyoneΟλοι wroteέγραψε down theirδικα τους personalπροσωπικός goalστόχος.
41
99000
3000
όλοι έγραψαν τους προσωπικούς τους στόχους.
01:57
Then halfΉμισυ of them announcedανακοίνωσε theirδικα τους commitmentδέσμευση to this goalστόχος to the roomδωμάτιο,
42
102000
3000
Οι μισοί ανακοίνωσαν σε όλους την αφοσίωσή τους στο στόχο,
02:00
and halfΉμισυ didn't.
43
105000
2000
και οι μισοί όχι.
02:02
Then everyoneΟλοι was givenδεδομένος 45 minutesλεπτά of work
44
107000
2000
Δόθηκε σε όλους μία εργασία 45 λεπτών
02:04
that would directlyκατευθείαν leadΟΔΗΓΩ them towardsπρος theirδικα τους goalστόχος,
45
109000
3000
που θα τους οδηγούσε στο στόχο τους,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
και τους είπαν πως μπορούν να σταματήσουν όποτε θέλουν.
02:09
Now, those who keptδιατηρούνται theirδικα τους mouthsστόματα shutκλειστός
47
114000
2000
Όσοι κράτησαν το στόμα τους κλειστό
02:11
workedεργάστηκε the entireολόκληρος 45 minutesλεπτά, on averageμέση τιμή,
48
116000
3000
δούλεψαν και τα 45 λεπτά, κατά μέσο όρο,
02:14
and when askedερωτηθείς afterwardsέπειτα,
49
119000
2000
και όταν ρωτήθηκαν στη συνέχεια,
02:16
said that they feltένιωσα that they had a long way to go still to achieveφέρνω σε πέρας theirδικα τους goalστόχος.
50
121000
3000
ένιωθαν πως έχουν ακόμη αρκετή δουλειά για να πετύχουν το στόχο τους.
02:19
But those who had announcedανακοίνωσε it
51
124000
2000
Εκείνοι όμως που τον ανακοίνωσαν
02:21
quitεγκαταλείπω after only 33 minutesλεπτά, on averageμέση τιμή,
52
126000
3000
παραιτήθηκαν σε 33 λεπτά κατά μέσο όρο,
02:24
and when askedερωτηθείς afterwardsέπειτα,
53
129000
2000
και όταν ρωτήθηκαν στη συνέχεια,
02:26
said that they feltένιωσα much closerπιο κοντά to achievingτην επίτευξη theirδικα τους goalστόχος.
54
131000
2000
ένιωθαν πως ήταν πολύ πιο κοντά στο στόχο τους.
02:28
So, if this is trueαληθής,
55
133000
2000
Αν αυτό είναι αλήθεια,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
τι μπορούμε να κάνουμε;
02:32
Well, you could resistαντιστέκομαι the temptationο πειρασμός
57
137000
2000
Θα μπορούσατε να αντισταθείτε στον πειρασμό
02:34
to announceανακοινώσει your goalστόχος.
58
139000
2000
να ανακοινώσετε το στόχο σας.
02:36
You can delayκαθυστέρηση the gratificationικανοποίηση
59
141000
2000
Να καθυστερήσετε την ικανοποίηση
02:38
that the socialκοινωνικός acknowledgementαναγνώριση bringsφέρνει,
60
143000
2000
που φέρνει η κοινωνική αποδοχή.
02:40
and you can understandκαταλαβαίνουν that your mindμυαλό
61
145000
2000
Μπορείτε να καταλάβετε πως το μυαλό σας
02:42
mistakesλάθη the talkingομιλία for the doing.
62
147000
3000
μπερδεύει τα λόγια με τις πράξεις.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Αν όμως έχετε την ανάγκη να μιλήσετε για κάτι,
02:47
you can stateκατάσταση it in a way
64
152000
2000
μπορείτε να το θέσετε με ένα τρόπο
02:49
that givesδίνει you no satisfactionικανοποίηση,
65
154000
2000
που δεν σας δίνει ευχαρίστηση,
02:51
suchτέτοιος as, "I really want to runτρέξιμο this marathonΜαραθώνιος,
66
156000
2000
όπως, "Θέλω πραγματικά να τρέξω στον μαραθώνιο,
02:53
so I need to trainτρένο fiveπέντε timesφορές a weekεβδομάδα
67
158000
2000
οπότε χρειάζεται να προπονηθώ 5 φορές την εβδομάδα,
02:55
and kickλάκτισμα my assγάιδαρος if I don't, okay?"
68
160000
3000
και θα ξεσκιστώ να τα καταφέρω, εντάξει;"
02:58
So audienceακροατήριο, nextεπόμενος time you're temptedπειρασμός to tell someoneκάποιος your goalστόχος,
69
163000
3000
Οπότε την επόμενη φορά που θα μπείτε στον πειρασμό να πείτε το στόχο σας,
03:01
what will you say? (SilenceΣιωπή)
70
166000
2000
τι θα πείτε;
03:03
ExactlyΑκριβώς, well doneΈγινε.
71
168000
3000
Ακριβώς. Μπράβο.
03:06
(ApplauseΧειροκροτήματα)
72
171000
4000
(Χειροκρότημα)
Translated by Lazaros Boudakidis
Reviewed by Danai Vasileiou

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com