ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2010

Derek Sivers: Keep your goals to yourself

Дерек Сиверс: Держите свои планы при себе

Filmed:
6,371,544 views

После утверждения нового блестящего жизненного плана наш первый порыв — с кем-нибудь поделиться, но Дерек Сиверс рекомендует держать свои планы в тайне. Он приводит результаты исследований, проводимых с 1920-х годов, объясняя, почему декларация целей может мешать их достижению.
- Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
EveryoneВсе, please think
0
0
2000
Пусть каждый из вас подумает
00:17
of your biggestсамый большой personalличный goalЦель.
1
2000
3000
о своей главнейшей цели.
00:20
For realреальный -- you can take a secondвторой. You've got to feel this to learnучить it.
2
5000
3000
Серьёзно. Задумайтесь на секундочку.
Вам необходимо это прочувствовать, чтобы понять.
00:23
Take a fewмало secondsсекунд and think of your personalличный biggestсамый большой goalЦель, okay?
3
8000
3000
На несколько мгновений задумайтесь
о своей личной главной цели, хорошо?
00:26
ImagineПредставить decidingпринятия решения right now
4
11000
2000
Представьте себе, что прямо сейчас
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
вы решаете достичь её.
00:30
ImagineПредставить tellingговоря someoneкто то that you meetвстретить todayCегодня what you're going to do.
6
15000
3000
Представьте, что сегодня вы кому-то
рассказываете об этом намерении.
00:33
ImagineПредставить theirих congratulationsпоздравления
7
18000
2000
Представьте их поздравления
00:35
and theirих highвысокая imageобраз of you.
8
20000
2000
и восхищение в их глазах.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loudгромкий?
9
22000
2000
Разве не приятно произнести это вслух?
00:39
Don't you feel one stepшаг closerближе alreadyуже,
10
24000
3000
Разве вы не чувствуете,
как сделали ещё один шаг —
00:42
like it's alreadyуже becomingстановление partчасть of your identityидентичность?
11
27000
3000
как будто ваши будущие достижения
уже становится частью вашей личности?
00:45
Well, badПлохо newsНовости: you should have keptхранится your mouthрот shutзакрыть,
12
30000
3000
Плохая новость в том,
что вам стоило держать рот на замке,
00:48
because that good feelingчувство
13
33000
2000
поскольку это приятное ощущение
00:50
now will make you lessМеньше likelyвероятно to do it.
14
35000
3000
теперь будет мешать вам добиться цели.
00:53
Repeatedповторный psychologyпсихология testsтесты have provenдоказанный
15
38000
2000
Неоднократные психологические эксперименты
доказали,
00:55
that tellingговоря someoneкто то your goalЦель
16
40000
2000
что рассказывая кому-то о своих планах,
00:57
makesмарки it lessМеньше likelyвероятно to happenслучаться.
17
42000
2000
вы делаете их менее осуществимыми.
00:59
Any time you have a goalЦель,
18
44000
2000
Когда у вас есть цель,
01:01
there are some stepsмеры that need to be doneсделанный, some work that needsпотребности to be doneсделанный
19
46000
2000
нужно предпринять какие-то шаги,
проделать какую-то работу
01:03
in orderзаказ to achieveдостигать it.
20
48000
2000
для её достижения.
01:05
IdeallyИдеально, you would not be satisfiedдоволен untilдо you had actuallyна самом деле doneсделанный the work.
21
50000
3000
Теоретически вы не были бы удовлетворены,
пока эта работа не завершена,
01:08
But when you tell someoneкто то your goalЦель and they acknowledgeпризнавать it,
22
53000
3000
но когда вы кому-то рассказываете
о своих планах, и он о них узнаёт —
01:11
psychologistsпсихологи have foundнайденный that it's calledназывается a "socialСоциальное realityреальность."
23
56000
3000
психологи называют это
социальной реальностью —
01:14
The mindразум is kindсвоего рода of trickedобманут into feelingчувство that it's alreadyуже doneсделанный.
24
59000
3000
сознание как бы в ловушке ощущения,
что дело сделано.
01:17
And then, because you feltпочувствовал that satisfactionудовлетворение,
25
62000
2000
И от того, что вы
почувствовали это удовлетворение,
01:19
you're lessМеньше motivatedмотивировано to do
26
64000
2000
вы менее заинтересованы
01:21
the actualфактический hardжесткий work necessaryнеобходимо. (LaughterСмех)
27
66000
3000
в приложении реальных усилий.
01:24
So this goesидет againstпротив the conventionalобычный wisdomмудрость
28
69000
2000
Это идёт вразрез
с общепринятой мудростью
01:26
that we should tell our friendsдрузья our goalsцели, right --
29
71000
2000
о том, что мы должны делиться
планами с друзьями,
01:28
so they holdдержать us to it.
30
73000
3000
чтобы друзья нам о них напоминали.
01:31
So, let's look at the proofдоказательство.
31
76000
2000
Давайте взглянем на доказательства.
01:33
1926, KurtKurt LewinLewin, founderоснователь of socialСоциальное psychologyпсихология,
32
78000
2000
В 1926 году Курт Левин,
основатель социальной психологии,
01:35
calledназывается this "substitutionзамена."
33
80000
2000
назвал это «замещением».
01:37
1933, VeraВера MahlerMahler foundнайденный,
34
82000
2000
В 1933 Вера Малер обнаружила,
01:39
when it was acknowledgedпризнанный by othersдругие, it feltпочувствовал realреальный in the mindразум.
35
84000
3000
что мы верим в реальность того,
что признано окружающими.
01:42
1982, PeterПитер GollwitzerGollwitzer wroteписал a wholeвсе bookкнига about this
36
87000
3000
В 1982 Питер Голлвитцер
написал целую книгу об этом,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
и в 2009 году
01:47
he did some newновый testsтесты that were publishedопубликованный.
38
92000
2000
он провёл несколько новых экспериментов,
которые были опубликованы.
01:49
It goesидет like this:
39
94000
2000
Это выглядело так:
01:51
163 people acrossчерез four4 separateотдельный testsтесты --
40
96000
3000
163 человека в четырёх
отдельных экспериментах —
01:54
everyoneвсе wroteписал down theirих personalличный goalЦель.
41
99000
3000
каждый записал свою личную цель,
01:57
Then halfполовина of them announcedобъявленный theirих commitmentобязательство to this goalЦель to the roomкомната,
42
102000
3000
и половина из них объявила группе
о планах достичь цели,
02:00
and halfполовина didn't.
43
105000
2000
а половина промолчала.
02:02
Then everyoneвсе was givenданный 45 minutesминут of work
44
107000
2000
Каждому было определено
45 минут работы,
02:04
that would directlyнепосредственно leadвести them towardsв направлении theirих goalЦель,
45
109000
3000
которая должна была привести их
прямо к их цели,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
но было разрешено остановиться
в любой момент.
02:09
Now, those who keptхранится theirих mouthsрты shutзакрыть
47
114000
2000
В результате те, кто смолчал,
02:11
workedработал the entireвсе 45 minutesминут, on averageв среднем,
48
116000
3000
в среднем работали все 45 минут,
02:14
and when askedспросил afterwardsвпоследствии,
49
119000
2000
и по окончании утверждали,
02:16
said that they feltпочувствовал that they had a long way to go still to achieveдостигать theirих goalЦель.
50
121000
3000
что до достижения их цели
ещё очень далеко.
02:19
But those who had announcedобъявленный it
51
124000
2000
А те, кто рассказал о цели,
02:21
quitуволиться after only 33 minutesминут, on averageв среднем,
52
126000
3000
останавливались в среднем
через 33 минуты
02:24
and when askedспросил afterwardsвпоследствии,
53
129000
2000
и по окончании утверждали,
02:26
said that they feltпочувствовал much closerближе to achievingдостижения theirих goalЦель.
54
131000
2000
что были намного ближе к цели.
02:28
So, if this is trueправда,
55
133000
2000
Если это правда,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
то что делать?
02:32
Well, you could resistоказывать сопротивление the temptationискушение
57
137000
2000
Ну, вы могли бы
сопротивляться соблазну
02:34
to announceанонсировать your goalЦель.
58
139000
2000
огласить свои намерения.
02:36
You can delayзадержка the gratificationудовлетворение
59
141000
2000
Вы можете отложить удовольствие,
02:38
that the socialСоциальное acknowledgementподтверждение bringsприносит,
60
143000
2000
получаемое от общественного признания.
02:40
and you can understandПонимаю that your mindразум
61
145000
2000
И вы можете понять, что ваше сознание
02:42
mistakesошибки the talkingговорящий for the doing.
62
147000
3000
путает разговоры с делами.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Но если вы всё же вынуждены
о чём-то рассказать,
02:47
you can stateгосударство it in a way
64
152000
2000
составляйте утверждения так,
02:49
that givesдает you no satisfactionудовлетворение,
65
154000
2000
чтобы они
не приносили вам удовлетворения,
02:51
suchтакие as, "I really want to runбег this marathonмарафон,
66
156000
2000
например: «Я очень хочу
пробежать этот марафон,
02:53
so I need to trainпоезд five5 timesраз a weekнеделю
67
158000
2000
поэтому мне нужно тренироваться
пять дней в неделю,
02:55
and kickудар my assжопа if I don't, okay?"
68
160000
3000
и пинайте меня, если я
буду отлынивать, хорошо?»
02:58
So audienceаудитория, nextследующий time you're temptedискушению to tell someoneкто то your goalЦель,
69
163000
3000
Итак, в следующий раз, когда вы захотите
рассказать кому-то о своих целях,
03:01
what will you say? (Silenceбезмолвие)
70
166000
2000
что вы скажете?
03:03
ExactlyВ точку, well doneсделанный.
71
168000
3000
Точно. Отличная работа.
03:06
(ApplauseАплодисменты)
72
171000
4000
(Аплодисменты)
Translated by Roman Yazemov
Reviewed by Oleg Shmelyov

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com