ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2010

Derek Sivers: Keep your goals to yourself

Дерек Сіверз: Тримайте свої цілі при собі

Filmed:
6,371,544 views

Намітивши собі геніальний життєвий план, нашим першим бажанням буде поділитись цією радістю з кимось, але Дерек Сіверз застерігає: краще тримати свої цілі при собі. Він презентує дослідження, що звертається аж до 1920-х, щоб показати нам чому люди, які говорять про свої амбіції, можуть бути менш мотивованими до досягнення цих амбіцій.
- Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
EveryoneКожна людина, please think
0
0
2000
Кожен, будь ласка, задумайтесь
00:17
of your biggestнайбільший personalособистий goalмета.
1
2000
3000
про свою найбільшу особисту ціль.
00:20
For realреальний -- you can take a secondдругий. You've got to feel this to learnвчитися it.
2
5000
3000
На правду. Не поспішайте. Щоб дізнатись її, вам треба відчути.
00:23
Take a fewмало хто secondsсекунд and think of your personalособистий biggestнайбільший goalмета, okay?
3
8000
3000
Приділіть пару секунд і подумайте про свою найбільшу особисту ціль, добре?
00:26
ImagineУявіть собі decidingвирішувати right now
4
11000
2000
Уявіть, що ви вирішуєте зараз
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
що ви збираєтесь досягнути її.
00:30
ImagineУявіть собі tellingкажучи someoneхтось that you meetзустрітися todayсьогодні what you're going to do.
6
15000
3000
Уявіть, що ви кажете комусь, кого ви зустріли сьогодні, що ви збираєтесь робити.
00:33
ImagineУявіть собі theirїх congratulationsвітаю
7
18000
2000
Уявіть їхні поздоровлення
00:35
and theirїх highвисокий imageзображення of you.
8
20000
2000
і їхнє захоплення вами.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loudгучний?
9
22000
2000
Хіба це не круто, заявити про це голосно?
00:39
Don't you feel one stepкрок closerближче alreadyвже,
10
24000
3000
Хіба ви вже не почуваєтесь на крок ближче,
00:42
like it's alreadyвже becomingстає partчастина of your identityідентичність?
11
27000
3000
наче це вже стає частиною вашої особистості?
00:45
Well, badпоганий newsновини: you should have keptзбережений your mouthрот shutзакрито,
12
30000
3000
Ну, погані новини: варто було тримати язик за зубами,
00:48
because that good feelingпочуття
13
33000
2000
тому що ті хороші відчуття,
00:50
now will make you lessменше likelyшвидше за все to do it.
14
35000
3000
тепер будуть заважати вам добитись цілі.
00:53
RepeatedПовторюється psychologyпсихологія testsтести have provenдоведено
15
38000
2000
Неодноразові психологічні тести довели,
00:55
that tellingкажучи someoneхтось your goalмета
16
40000
2000
що, розказавши комусь про свої цілі,
00:57
makesробить it lessменше likelyшвидше за все to happenстатися.
17
42000
2000
ви зменшуєте ймовірність їх справдження.
00:59
Any time you have a goalмета,
18
44000
2000
Кожен раз коли у вас є ціль,
01:01
there are some stepsкроки that need to be doneзроблено, some work that needsпотреби to be doneзроблено
19
46000
2000
є певні кроки, що повинні бути зроблені, певна робота, що повинна бути зроблена
01:03
in orderзамовлення to achieveдомогтися it.
20
48000
2000
для досягнення цієї цілі.
01:05
IdeallyВ ідеалі, you would not be satisfiedзадоволений untilдо you had actuallyнасправді doneзроблено the work.
21
50000
3000
В ідеалі, ви не можете заспокоїтись, поки ви не виконаєте цю роботу.
01:08
But when you tell someoneхтось your goalмета and they acknowledgeвизнати it,
22
53000
3000
Але коли ви кажете комусь про свою ціль, і цей хтось визнає її,
01:11
psychologistsпсихологи have foundзнайдено that it's calledназивається a "socialсоціальний realityреальність."
23
56000
3000
психологи називають це соціальною реальністю.
01:14
The mindрозум is kindдоброзичливий of trickedобманом into feelingпочуття that it's alreadyвже doneзроблено.
24
59000
3000
У вас з'являється відчуття, що робота вже зроблена.
01:17
And then, because you feltвідчував that satisfactionзадоволення,
25
62000
2000
І ось, тому що ви відчуваєте це задоволення,
01:19
you're lessменше motivatedмотивований to do
26
64000
2000
ваш зацікавленість у реальних справах
01:21
the actualфактичний hardважко work necessaryнеобхідний. (LaughterСміх)
27
66000
3000
по-тихеньку згасає.
01:24
So this goesйде againstпроти the conventionalзвичайний wisdomмудрість
28
69000
2000
Це йде врозріз з загальноприйнятою думкою,
01:26
that we should tell our friendsдрузі our goalsцілі, right --
29
71000
2000
що ми маємо розповідати своїм друзям про наші цілі, так?
01:28
so they holdтримайся us to it.
30
73000
3000
щоб друзі нам про них нагадували.
01:31
So, let's look at the proofдоказ.
31
76000
2000
Але давайте звернемось до досвіду.
01:33
1926, KurtКурт LewinЛевін, founderзасновник of socialсоціальний psychologyпсихологія,
32
78000
2000
1926, Курт Левін, засновник соціальної психології,
01:35
calledназивається this "substitutionзаміна."
33
80000
2000
назвав це "заміною".
01:37
1933, VeraВіра MahlerМалер foundзнайдено,
34
82000
2000
1933, Вера Малер обгрунтувала, що
01:39
when it was acknowledgedвизнали by othersінші, it feltвідчував realреальний in the mindрозум.
35
84000
3000
люди вірять в реальність того, що визнається іншими.
01:42
1982, PeterПітер GollwitzerGollwitzer wroteписав a wholeцілий bookкнига about this
36
87000
3000
1982, Пітер Голлвітцер присвятив цьому цілу книжку,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
і в 2009-му
01:47
he did some newновий testsтести that were publishedопубліковано.
38
92000
2000
він провів декілька нових експериментів, які були опубліковані.
01:49
It goesйде like this:
39
94000
2000
Суть така:
01:51
163 people acrossпоперек fourчотири separateокремо testsтести --
40
96000
3000
163 людини в чотирьох окремих експериментах -
01:54
everyoneкожен wroteписав down theirїх personalособистий goalмета.
41
99000
3000
кожен записав свою особисту ціль.
01:57
Then halfполовина of them announcedоголошено theirїх commitmentзобов'язання to this goalмета to the roomкімната,
42
102000
3000
Половина з них розказала оточуючим про своє бажання досягнути цілі,
02:00
and halfполовина didn't.
43
105000
2000
інша - ні.
02:02
Then everyoneкожен was givenдано 45 minutesхвилин of work
44
107000
2000
Кожен мав 45 хвилин роботи,
02:04
that would directlyбезпосередньо leadвести them towardsназустріч theirїх goalмета,
45
109000
3000
що мала приблизити їх до їх цілей,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
але їм було дозволено зупинитись в будь який час.
02:09
Now, those who keptзбережений theirїх mouthsрот shutзакрито
47
114000
2000
Отже, ті хто тримали язик за зубами
02:11
workedпрацював the entireцілий 45 minutesхвилин, on averageсередній,
48
116000
3000
працювали в середньому всі 45 хвилин,
02:14
and when askedзапитав afterwardsпізніше,
49
119000
2000
але коли їх запитали по закінченню,
02:16
said that they feltвідчував that they had a long way to go still to achieveдомогтися theirїх goalмета.
50
121000
3000
вони сказали, що аби досягти цілі, ще треба багато чого зробити.
02:19
But those who had announcedоголошено it
51
124000
2000
Але інші, хто оголосили про свої цілі,
02:21
quitкинути after only 33 minutesхвилин, on averageсередній,
52
126000
3000
закінчували роботу в середньому після 33-х хвилин
02:24
and when askedзапитав afterwardsпізніше,
53
129000
2000
і коли їх запитували по закінченню,
02:26
said that they feltвідчував much closerближче to achievingдосягнення theirїх goalмета.
54
131000
2000
відповідали, що вони відчувають себе набагато ближче до цілі.
02:28
So, if this is trueправда,
55
133000
2000
Тобто, якщо це правда,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
що ми можемо зробити?
02:32
Well, you could resistчинити опір the temptationспокуса
57
137000
2000
Ви могли б встояти від спокуси
02:34
to announceоголосити your goalмета.
58
139000
2000
оголосити вашу ціль.
02:36
You can delayзатримка the gratificationзадоволення
59
141000
2000
Ви можете відкласти задоволення,
02:38
that the socialсоціальний acknowledgementвизнання bringsприносить,
60
143000
2000
що отримується від суспільного визнання.
02:40
and you can understandзрозуміти that your mindрозум
61
145000
2000
І ви можете зрозуміти, що ваша свідомість
02:42
mistakesпомилки the talkingговорити for the doing.
62
147000
3000
плутає справи з розмовами.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Але якщо вам конче необхідно поговорити про щось,
02:47
you can stateдержава it in a way
64
152000
2000
ви можете формулювати думки в спосіб,
02:49
that givesдає you no satisfactionзадоволення,
65
154000
2000
що не спричинить задоволення,
02:51
suchтакий as, "I really want to runбіжи this marathonмарафон,
66
156000
2000
наприклад, "Я дуже хочу прийняти участь в марафоні,
02:53
so I need to trainпоїзд fiveп'ять timesразів a weekтиждень
67
158000
2000
тому мені потрібно тренуватись 5 разів на тиждень,
02:55
and kickудар my assосел if I don't, okay?"
68
160000
3000
а інакше мені намнуть дупу, ясно?"
02:58
So audienceаудиторія, nextдалі time you're temptedспокуса to tell someoneхтось your goalмета,
69
163000
3000
Тому аудиторіє, наступного разу, коли вам захочеться розказати комусь про вашу ціль,
03:01
what will you say? (SilenceМовчання)
70
166000
2000
що ви скажете?
03:03
ExactlyСаме, well doneзроблено.
71
168000
3000
Точно. Молодці.
03:06
(ApplauseОплески)
72
171000
4000
Аплодисменти
Translated by Mariana Kukhtyn
Reviewed by Inna Grybenko

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com