ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2010

Derek Sivers: Keep your goals to yourself

درک سیور: اهداف خود را در نزد خود نگه دارید.

Filmed:
6,371,544 views

هر موقع كه براي زندگي‌مون يه برنامه جديد مي‌ريزيم، بدمون نمياد كه اون رو با بقيه در ميون بذاريم. اما درك سيور به ما پيشنهاد ميده كه برنامه ها و اهداف خودمون رو مخفي نگه‌داريم. درك با استفاده از پژوهش هايي كه از سال 1920 شروع شده، نشون ميده كه كساني كه اهداف خودشون رو به سايرين اعلام مي كنند، احتمال موفقيتشون در دستيابي به اون اهداف كمتر ميشه.
- Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Everyoneهر کس, please think
0
0
2000
تمام حضار، لطفا فکر کنید
00:17
of your biggestبزرگترین personalشخصی goalهدف.
1
2000
3000
به بزرگترین هدف شخصیتون
00:20
For realواقعی -- you can take a secondدومین. You've got to feel this to learnیاد گرفتن it.
2
5000
3000
به طوری واقعی؛ چند لحظه زمان نياز داره. بايد انجامش بديد تا متوجه بشيد.
00:23
Take a fewتعداد کمی secondsثانیه and think of your personalشخصی biggestبزرگترین goalهدف, okay?
3
8000
3000
به خودتون زمان بدهید و به بزرگترین هدف زندگیتون فکر کنید، باشه؟
00:26
Imagineتصور کن decidingتصمیم گیری right now
4
11000
2000
تصویر کنید که الان باید تصمیم بگیرید
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
که باید این کار رو انجام بدهید.
00:30
Imagineتصور کن tellingگفتن someoneکسی that you meetملاقات todayامروز what you're going to do.
6
15000
3000
تصویر کنید که شما کسی را ملاقات می کنید و هدف خود را به او می گویید.
00:33
Imagineتصور کن theirخودشان congratulationsمبارك باشد
7
18000
2000
تصویر کنید که این فرد شما را تشویق و تمجید می کند
00:35
and theirخودشان highبالا imageتصویر of you.
8
20000
2000
به خاطر تصور بزرگی که دارید
00:37
Doesn't it feel good to say it out loudبا صدای بلند?
9
22000
2000
آیا حس خوبی به شما نمی دهد که آن را بلند بلند اعلام کنید؟
00:39
Don't you feel one stepگام closerنزدیک تر alreadyقبلا,
10
24000
3000
آیا احساس نمی کنید که به هدفتون در حال نزدیکتر شدن هستید
00:42
like it's alreadyقبلا becomingتبدیل شدن به partبخشی of your identityهویت?
11
27000
3000
که در حال حاضر مثل قسمتی از شخصیت شما می شود؟
00:45
Well, badبد newsاخبار: you should have keptنگه داشته شد your mouthدهان shutبسته شدن,
12
30000
3000
بسیارخوب، خبر بد این است که : شما باید دهنتون رو ببندید.
00:48
because that good feelingاحساس
13
33000
2000
به خاط آن حس خوبی که به شما دست می دهد.
00:50
now will make you lessکمتر likelyاحتمال دارد to do it.
14
35000
3000
بعد از آن حس خوب، شما کمتر انگیزه انجام آن هدف را دارید
00:53
Repeatedتکرار شد psychologyروانشناسی testsآزمایشات have provenاثبات شده
15
38000
2000
تست های تکرارپذیر روانشناسی این نظریه رو تایید کرده
00:55
that tellingگفتن someoneکسی your goalهدف
16
40000
2000
وقتی که شما هدفتون رو به کسی اعلام می کنید
00:57
makesباعث می شود it lessکمتر likelyاحتمال دارد to happenبه وقوع پیوستن.
17
42000
2000
کمتر آن هدف به ثمر می نشیند.
00:59
Any time you have a goalهدف,
18
44000
2000
هر زمانی که شما یک هدفی رو دارید،
01:01
there are some stepsمراحل that need to be doneانجام شده, some work that needsنیاز دارد to be doneانجام شده
19
46000
2000
چندین مرحله و کارهای مختلف نیاز داره تا انجام بشه.
01:03
in orderسفارش to achieveرسیدن it.
20
48000
2000
به منظور اینکه به ثمره انجام برسه
01:05
Ideallyایده آل, you would not be satisfiedراضی untilتا زمان you had actuallyدر واقع doneانجام شده the work.
21
50000
3000
به واقع؛ شما تا زمانی که آن کار و هدف انجام نشود نبايد راضي شويد.
01:08
But when you tell someoneکسی your goalهدف and they acknowledgeاذعان it,
22
53000
3000
اما زمانی که هدفتون رو به کسانی بگویید وآنها آن هدف رو تشويق کنند،
01:11
psychologistsروانشناسان have foundپیدا شد that it's calledبه نام a "socialاجتماعی realityواقعیت."
23
56000
3000
به عقيده روانشناسان پديده‌اي به نام وجود اجتماعي شكل مي‌گيره.
01:14
The mindذهن is kindنوع of trickedفریب خورده into feelingاحساس that it's alreadyقبلا doneانجام شده.
24
59000
3000
این فکر نوعی ترفند برای ذهن می شود که احساس می کنه آن هدف انجام شده است.
01:17
And then, because you feltنمد that satisfactionرضایت,
25
62000
2000
و به خاط آن رضایت ظاهری که شما کسب می کنید،
01:19
you're lessکمتر motivatedانگیزه to do
26
64000
2000
کمتر انگیزه انجام دادن
01:21
the actualواقعی hardسخت work necessaryلازم است. (Laughterخنده)
27
66000
3000
ميزان كار لازم را داريد.
01:24
So this goesمی رود againstدر برابر the conventionalمرسوم wisdomحکمت
28
69000
2000
این فرایند در مقابل تجربيات و تفكرات معمول قرار مي گيره
01:26
that we should tell our friendsدوستان our goalsاهداف, right --
29
71000
2000
كه باید هدف هایمان رو به دوستانمان بگوییم. درسته؟
01:28
so they holdنگه دارید us to it.
30
73000
3000
پس تفكر معمول به ما ميگه كه اين كار رو بكنيم.
01:31
So, let's look at the proofاثبات.
31
76000
2000
بگذارید به دلايل علمي آن نگاه کنیم.
01:33
1926, Kurtکورت Lewinلوین, founderموسس of socialاجتماعی psychologyروانشناسی,
32
78000
2000
در سال 1926؛ کورت لوین، موسس روانشانسی اجتماعی
01:35
calledبه نام this "substitutionجایگزینی."
33
80000
2000
این حالت را فرایند جانشینی نامید.
01:37
1933, Veraورا Mahlerمالر foundپیدا شد,
34
82000
2000
در 1933، ورا ماهلر به این مهم دست یافت که
01:39
when it was acknowledgedاذعان کرد by othersدیگران, it feltنمد realواقعی in the mindذهن.
35
84000
3000
وقتی که شما بوسیله کسی تصدیق می شوید، در ذهن شما معنای واقعیت را پيدا مي‌كند.
01:42
1982, Peterپیتر Gollwitzerگلولیتزر wroteنوشت a wholeکل bookکتاب about this
36
87000
3000
1982، پیتر گولویزر یک کتاب در این مورد نوشته.
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
و در سال 2009
01:47
he did some newجدید testsآزمایشات that were publishedمنتشر شده.
38
92000
2000
اون یک سری تست های جدید انجام داه که آنها رو منتشر ساخته.
01:49
It goesمی رود like this:
39
94000
2000
اين آزمايش به اين صورت است:
01:51
163 people acrossدر سراسر fourچهار separateجداگانه testsآزمایشات --
40
96000
3000
163 نفر طی 4 تست جداگانه
01:54
everyoneهر کس wroteنوشت down theirخودشان personalشخصی goalهدف.
41
99000
3000
هرکسی اهداف خودش رو نوشت،
01:57
Then halfنیم of them announcedاعلام کرد theirخودشان commitmentتعهد to this goalهدف to the roomاتاق,
42
102000
3000
و بعد نصف آنها در اتاق تعهد و نظرشون رو نسبت به آن هدف گفتند،
02:00
and halfنیم didn't.
43
105000
2000
اما نصف آنها هدفشون رو اعلام نکردند.
02:02
Then everyoneهر کس was givenداده شده 45 minutesدقایق of work
44
107000
2000
و هر کدومشون 45 دقیقه فرصت داشتند که روی آن هدف کار کنند
02:04
that would directlyبه طور مستقیم leadسرب them towardsبه سمت theirخودشان goalهدف,
45
109000
3000
و که آن کارها بطور مستقیم افراد رو به سمت آن هدف هدایت می کرد،
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
اما به آنها گفته شد در هر زمانی می توانید کار رو متوقف کنید.
02:09
Now, those who keptنگه داشته شد theirخودشان mouthsدهان shutبسته شدن
47
114000
2000
حالا می بینیم که آنهایی که سکوت کرده بودند
02:11
workedکار کرد the entireکل 45 minutesدقایق, on averageمیانگین,
48
116000
3000
بطور متوسط 45 دقیقه را صرف انجام کار برروی آن هدف کردند،
02:14
and when askedپرسید: afterwardsپس از آن,
49
119000
2000
و وقتی که از آنها بعد از کار پرسیدیم
02:16
said that they feltنمد that they had a long way to go still to achieveرسیدن theirخودشان goalهدف.
50
121000
3000
آنها گفتند کارهای زیادی نیاز است تا به آن اهداف برسند.
02:19
But those who had announcedاعلام کرد it
51
124000
2000
اما آنهایی که هدفشون رو اعلام کرده بودند
02:21
quitترک after only 33 minutesدقایق, on averageمیانگین,
52
126000
3000
کار رو بعد از 33 دقیقه بطور میانگین رها کردند.
02:24
and when askedپرسید: afterwardsپس از آن,
53
129000
2000
و وقتی که از آنها پرسیدیم علت این کار رو
02:26
said that they feltنمد much closerنزدیک تر to achievingدستیابی به theirخودشان goalهدف.
54
131000
2000
گفتند که به آن هدف خیلی نزدیک شدند.
02:28
So, if this is trueدرست است,
55
133000
2000
پس اگر این قضیه درست باشد،
02:30
what can we do?
56
135000
2000
چه کاری می شه انجام داد؟
02:32
Well, you could resistمقاومت کردن the temptationوسوسه
57
137000
2000
شما می توانید در برابر این وسوسه مقاومت کنید
02:34
to announceاعلام your goalهدف.
58
139000
2000
که اهدافتون رو به همه اعلام کنید
02:36
You can delayتاخیر انداختن the gratificationلذت بردن
59
141000
2000
شما می توانید این لذت
02:38
that the socialاجتماعی acknowledgementتصدیق bringsبه ارمغان می آورد,
60
143000
2000
كه تشويق سايرين براتون داره رو به تاخير بندازين
02:40
and you can understandفهمیدن that your mindذهن
61
145000
2000
و شما می توانید درک کنید که مغز شما
02:42
mistakesاشتباهات the talkingصحبت کردن for the doing.
62
147000
3000
کلام شما رو با انجام یک کار اشتباه می گیره
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
اما اگر شما نیاز دارید که با کسانی صحبت کنید
02:47
you can stateحالت it in a way
64
152000
2000
طور دیگه ای که می تونه انجام بدی اینه که
02:49
that givesمی دهد you no satisfactionرضایت,
65
154000
2000
که رضایت به شما نده
02:51
suchچنین as, "I really want to runاجرا کن this marathonماراتن,
66
156000
2000
مثلا: من واقعا می خوام در این ماراتون شرکت کنم
02:53
so I need to trainقطار fiveپنج timesبار a weekهفته
67
158000
2000
پس نیاز دارم که 5 دفعه در هفته تمرين كنم
02:55
and kickضربه زدن my assالاغ if I don't, okay?"
68
160000
3000
و اگه اين كار رو انجام ندادم، خودم رو تنبيه كنم. باشه؟
02:58
So audienceحضار, nextبعد time you're temptedوسوسه to tell someoneکسی your goalهدف,
69
163000
3000
پس حضار، دفعه بعد اگه شما وسوسه شديد که هدفتون رو به کس دیگری بگید،
03:01
what will you say? (Silenceسکوت)
70
166000
2000
چی می گید؟
03:03
Exactlyدقیقا, well doneانجام شده.
71
168000
3000
دقيقا. همينه.
03:06
(Applauseتشویق و تمجید)
72
171000
4000
تمام. (تشویق توسط حضار)
Translated by Mohammad Emaminejad
Reviewed by Mahdi Meskin

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com