TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
Rose Goslinga: Asegurar cultivos, una idea que vale la pena sembrar
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En toda África subsahariana los pequeños agricultores son el pilar de las economías nacionales y regionales-- cuando el tiempo no se vuelve impredecible y las cosechas no fracasan. La solución es un seguro, a escala continental, y con un costo muy bajo y asequible. La keniata Rose Goslinga y su equipo lideraron una forma poco convencional de darle a los agricultores cuyos cultivos fracasan temprano, una segunda oportunidad en una misma temporada.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
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00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
En Kenia, 1984 se conoce
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
como el año de la copa, o el goro goro.
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
El goro goro es una copa
que se usa para medir
que se usa para medir
2 kilos de maíz en grano en el mercado,
y el maíz se usa para hacer ugali,
y el maíz se usa para hacer ugali,
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
una tarta como la polenta
que se come con verduras.
que se come con verduras.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
Tanto el maíz como los vegetales
se cultivan
se cultivan
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
en la mayoría de las granjas keniatas,
lo que significa
lo que significa
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
que la mayoría de las familias
se abastecen de su propia granja.
se abastecen de su propia granja.
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
Un goro goro alcanza para 3 comidas
de una familia promedio,
de una familia promedio,
00:46
for an average family,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
y en 1984, la cosecha completa
cabía en un goro goro.
cabía en un goro goro.
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
Fue, y todavía es, una
de las peores sequías
de las peores sequías
00:57
in living memory.
16
45992
2643
de las que se tenga memoria.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
Hoy, aseguro a agricultores contra sequías
como las del año de la copa,
como las del año de la copa,
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
o, para ser más específicos,
aseguro las lluvias.
aseguro las lluvias.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
Vengo de una familia de misioneros
que construía hospitales en Indonesia,
que construía hospitales en Indonesia,
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
y mi padre hizo un hospital psiquiátrico
en Tanzania.
en Tanzania.
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
Aquí estoy, de 5 años,
frente a ese hospital.
frente a ese hospital.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
No creo que imaginaran que al crecer
vendería seguros.
vendería seguros.
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
(Risas)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
Les contaré cómo fue que ocurrió esto.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
En el 2008, estaba trabajando
en el Ministerio de Agricultura de Ruanda,
en el Ministerio de Agricultura de Ruanda,
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
y mi jefa acababa de ser promovida
a ministra.
a ministra.
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
Ella lanzó un plan ambicioso
para empezar una revolución verde
para empezar una revolución verde
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
en su país,
y antes de que nos diéramos cuenta,
estábamos importando
estábamos importando
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
toneladas de fertilizantes y semillas
y diciéndole a los agricultores
y diciéndole a los agricultores
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
cómo aplicar ese fertilizante
y cómo sembrar.
y cómo sembrar.
01:48
and plant.
37
96462
1535
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
Un par de semanas más tarde,
el Fondo Monetario Internacional
el Fondo Monetario Internacional
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
nos visitó y le preguntó a mi ministra:
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"Ministra, es genial que quiera
ayudar a los agricultores a alcanzar
ayudar a los agricultores a alcanzar
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
la seguridad alimentaria,
pero ¿y si no llueve?"
pero ¿y si no llueve?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
Mi ministra respondió con orgullo
y en un tono algo desafiante:
y en un tono algo desafiante:
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"Voy a rezar para que llueva".
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
Eso puso fin a la discusión.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
En el auto, de regreso al ministerio,
se dio vuelta y me dijo:
se dio vuelta y me dijo:
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
"Rose, siempre has estado
interesada en las finanzas.
interesada en las finanzas.
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
Ve y consigue algún seguro".
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
Hace 6 años de esto,
y el año pasado tuve la suerte
y el año pasado tuve la suerte
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
de ser parte del equipo que aseguró
contra la sequía
contra la sequía
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
a más de 185 000 agricultores
en Kenia y Ruanda.
en Kenia y Ruanda.
02:33
against drought.
55
141953
1937
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
Tienen en promedio 1/5 de hectárea
y pagan un promedio de 2 euros en primas.
y pagan un promedio de 2 euros en primas.
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
Son microseguros.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
El seguro tradicional no funciona
con 2 o 3 euros de prima
con 2 o 3 euros de prima
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
porque el seguro tradicional
depende de las visitas a las granjas.
depende de las visitas a las granjas.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
Un campesino aquí en Alemania
sería visitado al inicio, a mitad
sería visitado al inicio, a mitad
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
y al final de la temporada,
y una vez más si hubiera pérdida,
y una vez más si hubiera pérdida,
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
para estimar los daños.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
Con un pequeño agricultor
del centro de África,
del centro de África,
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
las cuentas de esas visitas
simplemente no cuadran.
simplemente no cuadran.
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
En lugar de eso, está la tecnología
y los datos.
y los datos.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
Este satélite establece si hubo, o no,
nubes,
nubes,
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
03:17
because think about it:
72
185239
1168
porque piénsenlo:
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
Si hay nubes, puede que haya lluvias,
pero si no hay nubes,
pero si no hay nubes,
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
entonces es imposible que llueva.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
Estas imágenes muestran
el inicio de las lluvias
el inicio de las lluvias
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
de esta temporada en Kenia.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
Ven que cerca del 6 de marzo
las nubes parecen ingresar
las nubes parecen ingresar
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
y luego desaparecen,
y luego cerca del 11 de marzo,
y luego cerca del 11 de marzo,
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
las nubes efectivamente entran.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
Eso y esas nubes,
marcaron el inicio de las lluvias
marcaron el inicio de las lluvias
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
de este año.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
Este satélite cubre toda África
y lo hace desde 1984,
y lo hace desde 1984,
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
y eso es importante porque si uno sabe
cuántas veces hubo sequía en un lugar
cuántas veces hubo sequía en un lugar
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
en los últimos 30 años,
puede hacer una estimación bastante buena
puede hacer una estimación bastante buena
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
de la probabilidad de sequía en el futuro,
y eso significa poder ponerle un precio
y eso significa poder ponerle un precio
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
al riesgo de sequía.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
Los datos solos no son suficientes.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
Ideamos algoritmos agronómicos
que nos dicen cuánta lluvia
que nos dicen cuánta lluvia
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
necesita un cultivo y cuándo.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
Por ejemplo, para el maíz
se necesitan 2 días de lluvia
se necesitan 2 días de lluvia
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
para que los agricultores siembren,
y luego tiene que llover cada 2 semanas
y luego tiene que llover cada 2 semanas
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
para que el cultivo germine adecuadamente.
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
Después de eso, tiene que llover
cada 3 semanas para que salgan las hojas,
cada 3 semanas para que salgan las hojas,
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
y durante la floración, se necesita
lluvia con más frecuencia,
lluvia con más frecuencia,
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
cerca de una vez cada 10 días
para que se forme la mazorca.
para que se forme la mazorca.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
Al final de la temporada,
uno no quiere que llueva
uno no quiere que llueva
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
porque las lluvias
pueden arruinar el cultivo.
pueden arruinar el cultivo.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
Idear una cobertura así es difícil,
pero el verdadero reto resultó ser
pero el verdadero reto resultó ser
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
vender el seguro.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
Nos pusimos la meta modesta
de 500 agricultores asegurados
de 500 agricultores asegurados
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
en nuestra primera temporada.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
Después de un par de meses
de mercadeo intenso
de mercadeo intenso
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
habíamos sumado en total 185 agricultores.
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
Estaba decepcionada y confundida.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
Todos seguían diciéndome
que los agricultores querían seguros,
que los agricultores querían seguros,
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
pero nuestros principales clientes
simplemente no estaban comprando.
simplemente no estaban comprando.
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
Esperaban a ver qué pasaba,
no confiaban en las compañías de seguros,
no confiaban en las compañías de seguros,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
o pensaban:
"Me las arreglé así durante tantos años,
¿por qué comprar un seguro ahora?"
¿por qué comprar un seguro ahora?"
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
Muchos de Uds. conocen el microcrédito,
la estrategia de dar pequeños préstamos
la estrategia de dar pequeños préstamos
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
a los pobres liderado por Muhammad Yunus,
ganador del Premio Nobel de la Paz
ganador del Premio Nobel de la Paz
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
por su labor con el Banco Grameen.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
Resulta que vender microcrédito
no es lo mismo que vender seguros.
no es lo mismo que vender seguros.
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
Para el crédito, el agricultor tiene
que ganarse la confianza de un banco,
que ganarse la confianza de un banco,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
y si tiene éxito, el banco
le prestará el dinero.
le prestará el dinero.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
Es una propuesta atractiva.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
En seguros, el agricultor necesita confiar
en la compañía de seguros
en la compañía de seguros
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
y tiene que adelantarle dinero
a esa compañía de seguros.
a esa compañía de seguros.
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
Es una propuesta de valor muy diferente.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
Y entonces, el repunte de
los seguros ha sido lento,
los seguros ha sido lento,
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
y solo el 4,4 % de los africanos
se han asegurado en el 2012,
se han asegurado en el 2012,
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
siendo la mitad de ellos de un mismo país:
Sudáfrica.
Sudáfrica.
06:24
South Africa.
142
372280
2043
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
Durante años tratamos de venderle
seguros a los agricultores directamente
seguros a los agricultores directamente
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
con costos de comercialización muy altos
y muy poco éxito.
y muy poco éxito.
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
Luego, nos dimos cuenta de que había
muchas organizaciones
muchas organizaciones
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
trabajando con agricultores:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
compañías de semillas,
instituciones microfinancieras,
instituciones microfinancieras,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
empresas de telefonía móvil,
agencias gubernamentales.
agencias gubernamentales.
06:45
government agencies.
151
393552
1322
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
Todas ofreciendo préstamos
a los agricultores,
a los agricultores,
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
y muchas veces, poco antes
de finalizar el papeleo,
de finalizar el papeleo,
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
el agricultor decía:
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"¿Qué pasa si no llueve?
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
¿Cómo esperan que pague mi préstamo?"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
Muchas de estas organizaciones
asumían el riesgo ellas mismas,
asumían el riesgo ellas mismas,
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
esperando sencillamente
que aquel año no pasara lo peor.
que aquel año no pasara lo peor.
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
La mayoría de las organizaciones,
sin embargo, limitaban su crecimiento
sin embargo, limitaban su crecimiento
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
en el campo agrícola.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
No podían asumir ese tipo de riesgo.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
Estas organizaciones
se volvieron nuestros clientes
se volvieron nuestros clientes
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
y al combinar crédito y seguros,
pueden ocurrir cosas interesantes.
pueden ocurrir cosas interesantes.
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
Les contaré una historia más.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
A principios de febrero de 2012
en el oeste de Kenia,
en el oeste de Kenia,
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
empezaron las lluvias,
y lo hicieron tempranamente,
y lo hicieron tempranamente,
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
y cuando las lluvias empiezan temprano,
los agricultores se entusiasman
los agricultores se entusiasman
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
porque por lo general eso significa
que la temporada será buena.
que la temporada será buena.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
Así que tomaron préstamos y plantaron.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
En las siguientes 3 semanas,
no cayó una sola gota de lluvia,
no cayó una sola gota de lluvia,
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
y los cultivos que habían
germinado tan bien,
germinado tan bien,
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
se marchitaron y murieron.
Habíamos asegurado los préstamos
de una institución de microfinanzas
de una institución de microfinanzas
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
que había otorgado préstamos
a unos 6000 agricultores en esa zona,
a unos 6000 agricultores en esa zona,
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
y los llamamos para decirles:
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"Miren, sabemos lo de la sequía.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
Los entendemos.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
Les daremos 200 000 euros
al final de la temporada".
al final de la temporada".
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
Dijeron: "¡Eso es genial, pero será tarde!
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
¿Podrían darnos el dinero ahora?
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
Así los agricultores
podrán volver a plantar
podrán volver a plantar
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
y tendrán una cosecha esta temporada".
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
Convencimos a los socios
de nuestra compañía,
de nuestra compañía,
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
y más tarde ese abril,
estos agricultores volvieron a plantar.
estos agricultores volvieron a plantar.
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
Tomamos, entonces,
esta idea de volver a plantar,
nos fuimos a una compañía de semillas
y los convencimos de aplicar la prima
y los convencimos de aplicar la prima
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
a cada bolsa de semilla.
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
Y en cada bolsa pusimos una tarjeta
que tenía un número.
que tenía un número.
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
Cuando los agricultores las abrían,
debían enviarnos un mensaje de texto
debían enviarnos un mensaje de texto
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
con este número, y ese número
nos ayudaría a ubicar al agricultor
nos ayudaría a ubicar al agricultor
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
y a asignarle un píxel de satélite.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
Un satélite mediría la lluvia
durante las siguientes 3 semanas,
durante las siguientes 3 semanas,
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
y de no llover,
reemplazaríamos sus semillas.
reemplazaríamos sus semillas.
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Uno de los primeros...
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
(Aplausos)
Un momento, ¡no he terminado!
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
Uno de los primeros beneficiarios
de esta garantía de replantación
de esta garantía de replantación
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
fue Bosco Mwinyi.
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
Visitamos su granja más tarde aquel agosto
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
y desearía poder mostrarles
la sonrisa que tenía en su rostro
la sonrisa que tenía en su rostro
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
cuando nos mostró su cosecha,
porque reconfortó mi corazón
porque reconfortó mi corazón
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
y me hizo dar cuenta de que vender seguros
puede ser algo bueno.
puede ser algo bueno.
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
¿Y saben qué? Él insistió que la cosecha,
toda, saliera en la fotografía,
toda, saliera en la fotografía,
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
así que tuvimos que alejarnos mucho.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
Los seguros garantizaron
la cosecha aquella temporada,
la cosecha aquella temporada,
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
y creo que hoy tenemos las herramientas
para permitir a los agricultores africanos
para permitir a los agricultores africanos
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
tomar las riendas de su propio destino.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
No más años de la copa.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
En lugar de eso, espero que llegue,
de alguna forma al menos,
de alguna forma al menos,
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
el año del seguro,
o el año de la gran cosecha.
o el año de la gran cosecha.
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Gracias.
(Aplausos)
09:57
(Applause)
227
585850
1614
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com