ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Rose Goslinga: Mahsul sigortası, bir tohumlama bedeli fikri

Filmed:
712,277 views

Sahra-altı Afrika'da, küçük çiftçiler, ulusal ve bölgesel ekonomilerin yapı taşıdır --hava onları beklenmedik durumlarla sınamadıkça ve ürünleri bozulmadığı sürece. Çözüm kıta ölçeğinde geniş kapsamlı ve çok düşük ve uygun maliyetli sigorta. Kenya vatandaşı olan Rose Goslinga, bir hasat sezonu içinde bitkileri erken büyümeyen çiftçilere, takımıyla birlikte alışılmadık bir şekilde ikinci bir şans sağlamak için öncülük ediyor.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
In KenyaKenya, 1984 is knownbilinen
0
465
3257
1984 yılı, Kenya'da,
00:15
as the yearyıl of the cupFincan,
1
3722
2611
kap yılı ya da
00:18
or the goroGoro goroGoro.
2
6333
2420
goro goro yılı olarak bilinirdi.
00:20
The goroGoro goroGoro is a cupFincan used to measureölçmek
3
8753
2918
Goro goro, sebzelerle birlikte yenilen ve
00:23
two kilogramskilogram of maizeMısır flowerçiçek on the marketpazar,
4
11671
3310
polentaya benzer bir kek şeklinde olan
00:26
and the maizeMısır flowerçiçek is used to make ugaliUgali,
5
14981
3140
ugalinin yapımında kullanılan
00:30
a polenta-likepolenta benzeri cakekek that is eatenyemiş
togetherbirlikte with vegetablessebzeler.
6
18121
3957
mısır tanelerini, 2 kilo olarak
ölçmede kullanılan bir kaptı.
00:34
BothHer ikisi de the maizeMısır and the vegetablessebzeler are grownyetişkin
7
22078
2315
Kenya'daki çiftliklerin çoğunda
00:36
on mostçoğu KenyanKenya farmsçiftlikleri,
8
24393
2125
mısır ve sebze birlikte yetişir,
00:38
whichhangi meansanlamına geliyor that mostçoğu familiesaileleri can feedbesleme themselveskendilerini
9
26518
2273
bu da çoğu ailenin kendi çiftliklerinden
00:40
from theironların ownkendi farmÇiftlik.
10
28791
2181
beslenmesi anlamına gelir.
00:42
One goroGoro goroGoro can feedbesleme threeüç mealsyemek
11
30972
3928
Bir goro goro ortalama bir aileyi
00:46
for an averageortalama familyaile,
12
34900
1981
üç öğün doyurabilecek düzeydedir,
00:48
and in 1984, the wholebütün harvesthasat
13
36881
3089
1984'de bütün hasattan
00:51
could fituygun in one goroGoro goroGoro.
14
39970
3172
tek bir goro goro toplanmaktaydı.
00:55
It was and still is one of the worsten kötü droughtskuraklık
15
43142
2850
Yaşayan hafızalarda en kötü
kuraklıklardan biriydi
00:57
in livingyaşam memorybellek.
16
45992
2643
ve hala da öyle.
01:00
Now todaybugün, I insuresigorta farmersçiftçiler againstkarşısında droughtskuraklık
17
48635
2959
Bugün ise, çiftçileri kap yılındaki gibi
01:03
like those in the yearyıl of the cupFincan,
18
51594
2061
bir kuraklığa karşı sigortalıyorum,
01:05
or to be more specificözel, I insuresigorta the rainsyağmurlar.
19
53655
4986
ya da daha açık bir ifadeyle,
yağmuru sigortalıyorum.
01:10
I come from a familyaile of missionariesmisyonerler
20
58641
2449
Endonezya'da hastaneler kuran misyoner
01:13
who builtinşa edilmiş hospitalshastaneler in IndonesiaEndonezya,
21
61090
2151
bir aileden geliyorum
01:15
and my fatherbaba builtinşa edilmiş a psychiatricpsikiyatrik hospitalhastane
22
63241
2277
ve babam da Tanzanya'da bir
01:17
in TanzaniaTanzanya.
23
65518
1256
psikiyatri hastanesi kurdu.
01:18
This is me, ageyaş fivebeş, in frontön of that hospitalhastane.
24
66774
3101
Bu benim, 5 yaşında,
hastanenin karşısındayım.
01:21
I don't think they thought I'd growbüyümek up
25
69875
2321
Büyüyünce sigorta satacağımı
01:24
to sellsatmak insurancesigorta. (LaughterKahkaha)
26
72196
2966
düşündüklerini sanmıyorum. (Gülüşmeler)
01:27
So let me tell you how that happenedolmuş.
27
75162
3041
Şimdi size bunun nasıl olduğunu anlatayım.
01:30
In 2008, I was workingçalışma
28
78203
1717
2008 yılında,
01:31
for the MinistryBakanlığı of AgricultureTarım of RwandaRuanda,
29
79920
2284
Rwanda Tarım Bakanlığı'nda çalışıyordum,
01:34
and my bosspatron had just been promotedterfi
30
82204
1996
müdürüm bakan olması için
01:36
to becomeolmak the ministerbakan.
31
84200
1407
desteklenmişti.
01:37
She launchedbaşlattı an ambitiousiddialı planplan
32
85607
1888
Ülkesinde yeşil bir devrim başlatmak
01:39
to startbaşlama a greenyeşil revolutiondevrim in her countryülke,
33
87495
2329
için mükemmel bir plan geliştirdi ve
01:41
and before we knewbiliyordum it, we were importingithal
34
89824
1620
bunu fark etmeden önce,
01:43
tonston of fertilizergübre and seedtohum
35
91444
2293
tonlarca gübre ve tohum ithal ediyor,
01:45
and tellingsöylüyorum farmersçiftçiler how to applyuygulamak that fertilizergübre
36
93737
2725
çiftçilere gübreleme ve bitkiye ilişkin
01:48
and plantbitki.
37
96462
1535
uygulamaları anlatıyorduk.
01:49
A coupleçift of weekshaftalar latersonra,
38
97997
1893
Bir kaç hafta sonra,
01:51
the InternationalUluslararası MonetaryParasal FundFonu visitedziyaret us,
39
99890
2713
Ulusal Para Fonu bizi ziyaret etti
01:54
and askeddiye sordu my ministerbakan,
40
102603
1530
ve bakanıma şunu sordular:
01:56
"MinisterBakanı, it's great that you want to help farmersçiftçiler
41
104133
2812
"Sayın Bakan, çiftçilere gıda
güvenliğinde yardım etmeniz
01:58
reachulaşmak foodGıda securitygüvenlik, but what if it doesn't rainyağmur?"
42
106945
4173
mükemmel, fakat ya hiç yağmur
yağmazsa ne olacak?"
02:03
My ministerbakan answeredcevap proudlygururla
43
111118
2149
Bakanım gururla ve
02:05
and somewhatbiraz defiantlymeydan okurcasına,
44
113267
2014
birazda meydan okurcasına cevapladı,
02:07
"I am going to praydua etmek for rainyağmur."
45
115281
4590
"Yağmur yağması için dua edeceğim"
02:11
That endedbitti the discussiontartışma.
46
119871
3200
Bu oradaki sohbeti bitiren cümleydi.
02:15
On the way back to the ministryBakanlığı in the cararaba,
47
123071
2154
Dönüş yolunda arabadayken Bakan,
02:17
she turneddönük around to me and said,
48
125225
2081
arabadayken bana döndü ve dedi ki,
"Rose, sen her zaman
finans işleriyle ilgiliydin.
02:19
"RoseRose, you've always been interestedilgili in financemaliye.
49
127306
2070
02:21
Go find us some insurancesigorta."
50
129376
3139
Git ve bize biraz sigorta kaynağı bul."
02:24
It's been sixaltı yearsyıl sincedan beri,
51
132515
2037
Geçen 6 senelik süre içersinde,
02:26
and last yearyıl I was fortunateşanslı enoughyeterli
52
134552
1990
Kenya ve Rwanda' da kuraklığa karşı
02:28
to be partBölüm of a teamtakım that insuredsigortalı
53
136542
1506
185.000'in üzerinde çiftçiyi
02:30
over 185,000 farmersçiftçiler in KenyaKenya and RwandaRuanda
54
138048
3905
sigortalayan bir takımın
parçası olmak için
02:33
againstkarşısında droughtkuraklık.
55
141953
1937
yeteri kadar şanslıydım.
02:35
They ownedSahip olunan an averageortalama of halfyarım an acreAcre
56
143890
2080
Ortalama yarım dönüm araziye sahiplerdi
02:37
and paidödenmiş on averageortalama two EurosEuro in premiumsigorta primi.
57
145970
3453
ve ortalama 2 avro prim ödediler.
02:41
It's microinsurancemicroinsurance.
58
149423
2377
Bu bir çeşit mikro sigorta.
02:43
Now, traditionalgeleneksel insurancesigorta doesn't work
59
151800
2055
Şu an, geleneksel sigorta yöntemleri,
02:45
with two to threeüç EurosEuro of premiumsigorta primi,
60
153855
1913
2-3 avro primle çalışmıyor.
02:47
because traditionalgeleneksel insurancesigorta reliesdayanır on farmÇiftlik visitsziyaret.
61
155768
2907
Çünkü geleneksel sigorta çiftlik
ziyaretlerine dayanır.
02:50
A farmerçiftçi here in GermanyAlmanya would be visitedziyaret
62
158675
1942
Buradaki yani Almanya'daki bir çiftçi,
02:52
for the startbaşlama of the seasonsezon, halfwayyarım throughvasitasiyla,
63
160617
2485
sezon başında, ortasında ve sonunda
02:55
and at the endson, and again if there was a losskayıp,
64
163102
2487
ziyaret edilecek ve kayıp varsa
02:57
to estimatetahmin the damageshasar.
65
165589
3406
zararlar tekrar değerlendirilecekti.
03:00
For a small-scaleküçük ölçekli farmerçiftçi in the middleorta of AfricaAfrika,
66
168995
3135
Afrika'nın ortasında küçük ölçekli
bir çiftçi için,
03:04
the mathsMatematik of doing those visitsziyaret
67
172130
1829
bu ziyaretlerin matematiği
03:05
simplybasitçe don't addeklemek up.
68
173959
3071
tamamen bir sonuç vermez.
03:09
So insteadyerine, we relygüvenmek on technologyteknoloji and dataveri.
69
177030
3841
Bunun yerine, teknoloji ve
verilere güveniriz.
03:12
This satelliteuydu measuresönlemler
70
180871
2206
Bu uydu ölçümleri
03:15
whetherolup olmadığını there were cloudsbulutlar or not,
71
183077
2162
ister bulut olsun ister olmasın,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
şunu belirtir:
03:18
If there are cloudsbulutlar, then you mightbelki have some rainyağmur,
73
186407
4702
Eğer bulutlar varsa, yağmur yağabilir,
03:23
but if there are no cloudsbulutlar,
74
191109
1699
ama bulutlar yoksa,
03:24
then it's actuallyaslında impossibleimkansız for it to rainyağmur.
75
192808
2851
yağmur yağması gerçekten imkansızdır.
03:27
These imagesGörüntüler showgöstermek the onsetbaşlangıçlı of the rainsyağmurlar
76
195659
2280
Görüntüler Kenya'da bu sezonda
03:29
this seasonsezon in KenyaKenya.
77
197939
1855
yağmur başlangıcını gösterir.
03:31
You see that around MarchMart 6,
78
199794
2036
6 Mart civarında görüyorsunuz,
03:33
the cloudsbulutlar movehareket in and then disappearkaybolmak,
79
201830
3105
bulutlar hareket edip kayboluyor
03:36
and then around the MarchMart 11,
80
204935
2028
ve sonra 11 Mart civarında,
03:38
the cloudsbulutlar really movehareket in.
81
206963
3250
bulutlar gerçekten hareket ediyor.
03:42
That, and those cloudsbulutlar,
82
210213
2927
Bu bulutlar,
03:45
were the onsetbaşlangıçlı of the rainsyağmurlar this yearyıl.
83
213140
2888
bu sezonki yağmurların başlangıcıydı.
03:48
This satelliteuydu coverskapaklar the wholebütün of AfricaAfrika
84
216028
2687
Bu uydu Afrika'nın tamamını kapsar
03:50
and goesgider back as faruzak as 1984,
85
218715
2917
ve 1984 yılına kadar geri gidebilir,
03:53
and that's importantönemli, because if you know
86
221632
2348
bu önemli çünkü son 30 yıl içerisinde
03:55
how manyçok timeszamanlar a placeyer has had a droughtkuraklık
87
223980
2441
bir yerde kaç kere kuraklık
03:58
in the last 30 yearsyıl,
88
226421
1949
olduğunu bilirsen,
04:00
you can make a prettygüzel good estimatetahmin
89
228370
1830
gelecekteki kuraklık ihtimali için
04:02
what the chancesşansı are of droughtkuraklık in the futuregelecek,
90
230200
2757
oldukça iyi bir tahmin yapabilirsiniz,
04:04
and that meansanlamına geliyor that you can put a pricefiyat tagetiket
91
232957
2113
aynı zamanda kuraklık riskine
bir fiyat etiketi
04:07
on the riskrisk of droughtkuraklık.
92
235070
2690
koyabileceğiniz anlamına gelir.
04:09
The dataveri aloneyalnız isn't enoughyeterli.
93
237760
2396
Yalnızca veri yeterli değil.
04:12
We devisevasiyetle agronomicagronomik algorithmsalgoritmalar
94
240156
2485
Bir mahsulün ne zaman ve ne kadar
04:14
whichhangi tell us how much rainfallyağış miktarı
a cropekin needsihtiyaçlar and when.
95
242641
3694
yağış miktarına ihtiyaç duyduğunu
gösteren algoritmalar tasarlarız.
04:18
For exampleörnek, for maizeMısır at plantingdikim,
96
246335
2414
Örneğin, mısırı ekerken,
04:20
you need to have two daysgünler of rainyağmur
97
248749
2395
çiftçilerin bitki için iki gün
04:23
for farmersçiftçiler to plantbitki,
98
251144
1856
yağmura ihtiyacı duyarsınız,
04:25
and then it needsihtiyaçlar to rainyağmur oncebir Zamanlar everyher two weekshaftalar
99
253000
2194
daha sonra uygun filizlenmesi için
04:27
for the cropekin to properlyuygun şekilde germinateçimlenme.
100
255194
2479
iki haftada bir yağmura ihtiyacınız olur.
04:29
After that, you need rainyağmur everyher threeüç weekshaftalar
101
257673
3325
Daha sonra ürünün yapraklarının
oluşması için
04:32
for the cropekin to formform its leavesyapraklar,
102
260998
2903
üç haftada bir yağmura ihtiyacınız vardır,
04:35
whereasbuna karşılık at floweringçiçekli, you
need it to rainyağmur more frequentlysık sık,
103
263901
2766
Hâlbuki çiçeklenmede, 10 günde bir
ürün koçanı oluşurken,
04:38
about oncebir Zamanlar everyher 10 daysgünler
for the cropekin to formform its cobCob.
104
266667
3860
daha sık yağmura ihtiyaç duyarsınız.
04:42
At the endson of the seasonsezon,
105
270527
1505
Sezon sonunda,
04:44
you actuallyaslında don't want it to rainyağmur,
106
272032
2212
gerçektende yağmur yağmasını istemezsiniz,
04:46
because rainsyağmurlar then can damagehasar the cropekin.
107
274244
3551
çünkü yağmurlar ürüne zarar verebilir.
04:49
DevisingOluşturulması suchböyle a coverkapak is difficultzor,
108
277795
3355
Böyle bir kapak hazırlamak zordur,
04:53
but it turneddönük out the realgerçek challengemeydan okuma
109
281150
1896
ama ortaya çıkan bu meydan okuma
04:55
was sellingsatış insurancesigorta.
110
283046
4528
sigorta satıyordu.
04:59
We setset ourselveskendimizi a modestmütevazi targethedef
111
287574
2487
İlk sezonumuzdan sonra kendimize
05:02
of 500 farmersçiftçiler insuredsigortalı after our first seasonsezon.
112
290061
4000
500 sigortalı çiftçi gibi mütevazı
bir hedef belirledik.
05:06
After a coupleçift of months'aylık intenseyoğun marketingpazarlama,
113
294061
2570
Birkaç yoğun pazarlama ayından sonra,
05:08
we had signedimzalı up the grandbüyük totalGenel Toplam
114
296631
1819
genel toplamda 185 çiftçiyi
05:10
of 185 farmersçiftçiler.
115
298450
3658
kaydetmiştik.
05:14
I was disappointedhayal kırıklığına uğramış and confoundedşaşırmış.
116
302108
2922
Hayal kırıklığına uğradım ve şaşkındım.
05:17
EverybodyHerkes kepttuttu tellingsöylüyorum me that farmersçiftçiler
117
305030
1654
Herkes bana çiftçilerin sigorta
05:18
wanted insurancesigorta,
118
306684
2583
isteğini söyleyip duruyordu,
05:21
but our primeasal customersmüşteriler simplybasitçe weren'tdeğildi buyingalış.
119
309267
2997
ama asıl müşterilerimiz satın almıyordu.
05:24
They were waitingbekleme to see what would happenolmak,
120
312264
2664
Ne olacağını görmek için bekliyorlardı,
05:26
didn't trustgüven insurancesigorta companiesşirketler,
121
314928
2749
sigorta şirketlerine güvenmediler,
05:29
or thought, "I've managedyönetilen for so manyçok yearsyıl.
122
317677
2286
ya da, "Uzun yıllardır idare ediyorum.
05:31
Why would I buysatın almak insurancesigorta now?"
123
319963
3757
Neden şimdi sigorta satın alacağım?"
diye düşündüler.
05:35
Now manyçok of you know microcreditmikrokredi,
124
323720
2382
Kaçınız mikro krediyi biliyorsunuz,
05:38
the methodyöntem of providingsağlama smallküçük loanskrediler to poorfakir people
125
326102
3494
Grameen Bank ile yaptığı çalışmalarla
Nobel Barış Ödülü'nü kazanan
05:41
pioneeredöncülük by MuhammadMuhammed YunusYunus,
126
329596
2002
Muhammad Yunus'un öncülük ettiği
05:43
who wonwon the NobelNobel PeaceBarış PrizeÖdülü
127
331598
1521
fakir insanlara küçük krediler
05:45
for his work with the GrameenGrameen BankBanka.
128
333119
2149
sağlama yöntemidir.
05:47
TurnsDöner out, sellingsatış microcreditmikrokredi
129
335268
2484
Mikro kredi satışı ile sigorta satışının
05:49
isn't the sameaynı as sellingsatış insurancesigorta.
130
337752
3401
aynı olmadığı ortaya çıkıyor.
05:53
For creditkredi, a farmerçiftçi needsihtiyaçlar
to earnkazanmak the trustgüven of a bankbanka,
131
341153
3885
Kredi için bir çiftçi bankaya
güven vermesi gerekir,
05:57
and if it succeedsbaşarılı, the bankbanka will advanceilerlemek him moneypara.
132
345038
3944
eğer başarırsa, banka ona para verecektir.
06:00
That's an attractiveçekici propositionönerme.
133
348982
2109
Bu cazip bir teklif.
06:03
For insurancesigorta, the farmerçiftçi needsihtiyaçlar to trustgüven
134
351091
3246
Sigorta için, çiftçinin sigorta şirketine
06:06
the insurancesigorta companyşirket, and needsihtiyaçlar
135
354337
1542
güven duyması ve de
06:07
to advanceilerlemek the insurancesigorta companyşirket moneypara.
136
355879
3224
sigorta şirketine para ödemesi gerekir.
06:11
It's a very differentfarklı valuedeğer propositionönerme.
137
359103
3367
Çok farklı bir değer önerisi.
06:14
And so the uptickUptick of insurancesigorta has been slowyavaş,
138
362470
2689
2012 yılındaki sigortalıları alırsak,
06:17
with so faruzak only 4.4 percentyüzde of AfricansAfrikalılar
139
365159
2576
şimdiye kadar Afrikalıların sadece
yüzde 4,4'ü gibi
06:19
takingalma up insurancesigorta in 2012,
140
367735
2553
çok yavaş bir sigorta artışı olmuştur
06:22
and halfyarım of that numbernumara is in one countryülke,
141
370288
1992
ve bu rakamın yarısı sadece bir ülkeden,
06:24
SouthGüney AfricaAfrika.
142
372280
2043
Güney Afrika'dandır.
06:26
We trieddenenmiş for some yearsyıl
143
374323
1647
Birkaç yıl çiftçilere,
06:27
sellingsatış insurancesigorta directlydirekt olarak to farmersçiftçiler,
144
375970
2451
çok yüksek pazarlama maliyetleri
06:30
with very highyüksek marketingpazarlama costmaliyet
145
378421
1999
ve sınırlı başarı ile
06:32
and very limitedsınırlı successbaşarı.
146
380420
3086
doğrudan sigorta satışını denedik.
06:35
Then we realizedgerçekleştirilen that there were manyçok organizationsorganizasyonlar
147
383506
1954
Sonra çiftçiler ile çalışan birçok kurum
06:37
workingçalışma with farmersçiftçiler:
148
385460
2709
olduğunu fark ettik:
06:40
seedtohum companiesşirketler, microfinancemikrofinans institutionskurumlar,
149
388169
3437
Tohum şirketleri, mikro finans kurumları,
06:43
mobileseyyar phonetelefon companiesşirketler,
150
391606
1946
cep telefonu şirketleri,
06:45
governmenthükümet agenciesajanslar.
151
393552
1322
devlet kurumları.
06:46
They were all providingsağlama loanskrediler to farmersçiftçiler,
152
394874
2750
Hepsi çiftçilere kredi sunuyorlardı
06:49
and oftensık sık, just before they'dgittiklerini finalizeson haline getir the loanborç,
153
397624
2622
ve sık sık kredinin sonuçlanmasından önce
06:52
the farmerçiftçi would say,
154
400246
2100
çiftçilere şunu söylüyorlardı:
06:54
"But what if it doesn't rainyağmur?
155
402346
2152
"Ama ya yağmur yağmazsa?
06:56
How do you expectbeklemek me to repaygeri ödeme my loanborç?"
156
404498
3467
Kredinizi nasıl ödemeyi düşünüyorsunuz?".
06:59
ManyBirçok of these organizationsorganizasyonlar
157
407965
2077
Bu şirketlerin çoğu,
07:02
were takingalma on the riskrisk themselveskendilerini,
158
410042
1618
sadece o yıl en kötü durumun
07:03
simplybasitçe hopingumut that that yearyıl,
159
411660
1968
meydana gelmemesini umarak
07:05
the worsten kötü wouldn'tolmaz happenolmak.
160
413628
2362
bütün riskleri alıyorlardı.
07:07
MostÇoğu of the organizationsorganizasyonlar, howeverancak,
161
415990
2006
Şirketlerin çoğu, her nasılsa,
07:09
were limitingsınırlayıcı theironların growthbüyüme in agriculturetarım.
162
417996
2323
tarımda büyümelerine sınır koyuyorlardı.
07:12
They couldn'tcould take on this kindtür of riskrisk.
163
420319
2672
Bu tür riskleri alamazlardı.
07:14
These organizationsorganizasyonlar becameoldu our customersmüşteriler,
164
422991
3723
Bu şirketler müşterimiz olmaya başladı,
07:18
and when combiningbirleştirme creditkredi and insurancesigorta,
165
426714
3199
sigorta ve kredinin birleştiğinde,
07:21
interestingilginç things can happenolmak.
166
429913
2719
ilginç şeyler olabilir.
07:24
Let me tell you one more storyÖykü.
167
432632
3388
Size bir hikaye daha anlatayım.
07:28
At the startbaşlama of FebruaryŞubat 2012 in westernbatı KenyaKenya,
168
436020
3850
Batı Kenya'da 2012 Şubat başında,
07:31
the rainsyağmurlar startedbaşladı, and they startedbaşladı earlyerken,
169
439870
2999
yağmurlar başladı, erken başladı,
07:34
and when rainsyağmurlar startbaşlama earlyerken, farmersçiftçiler are encouragedteşvik,
170
442869
3071
yağmurların erken başladığı zamanlar
çiftçiler cesaretlidir,
07:37
because it usuallygenellikle meansanlamına geliyor that
the seasonsezon is going to be good.
171
445940
3566
çünkü bu genellikle sezonun güzel
geçeceği anlamına gelir.
07:41
So they tookaldı out loanskrediler and plantedekili.
172
449506
2756
Bu yüzden kredi alıp tarlalarını ektiler.
07:44
For the nextSonraki threeüç weekshaftalar,
173
452262
1490
Önümüzdeki üç hafta boyunca,
07:45
there wasn'tdeğildi a singletek dropdüşürmek of rainyağmur,
174
453752
2308
tek bir damla yağmur düşmedi,
07:48
and the cropsbitkileri that had germinatedgerminated so well
175
456060
2564
çok iyi filizlenmiş olan bitkileri
07:50
shriveledburuşmuş and diedvefat etti.
176
458624
3313
buruş buruş oldu ve öldü.
07:53
We'dBiz istiyorsunuz insuredsigortalı the loanskrediler of a microfinancemikrofinans institutionkurum
177
461937
2755
O bölgedeki yaklaşık 6000
çiftçiye kredi sağlayan bir
07:56
that had providedsağlanan those loanskrediler
178
464692
1120
mikrofinans kuruluşunun
07:57
to about 6,000 farmersçiftçiler in that areaalan,
179
465812
3548
kredilerini sigortalamıştık.
08:01
and we calleddenilen them up and said,
180
469360
1290
Onları çağırdık ve dedik ki:
08:02
"Look, we know about the droughtkuraklık.
181
470650
1700
"Bakın, kuraklığı biliyoruz.
08:04
We'veBiz ettik got you.
182
472350
1664
Siz müşterimizsiniz.
08:06
We'llWe'll give you 200,000 EurosEuro
at the endson of the seasonsezon."
183
474014
4313
Sezon sonunda size
200.000 avro vereceğiz."
08:10
They said, "WowVay canına, that's great,
184
478327
1799
Şöyle cevap verdiler:
"Bu harika,
08:12
but that'llo olacak be lategeç.
185
480126
2126
ama geç olacak.
08:14
Could you give us the moneypara now?
186
482252
2183
Parayı bize şu an verebilir misiniz?
08:16
Then these farmersçiftçiler can still replantFidan
187
484435
2430
Böylece çiftçi yeniden ekim yapabilir
08:18
and can get a harvesthasat this seasonsezon."
188
486865
3577
ve bu sezon bir mahsul alabilir."
08:22
So we convincedikna olmuş our insurancesigorta partnersortaklar,
189
490442
2081
Sigorta ortaklarımızı ikna ettik
08:24
and latersonra that AprilNisan, these farmersçiftçiler replantedyeniledim.
190
492523
3375
ve nisan ayında çiftçiler
yeniden ekim yaptı.
08:27
We tookaldı the ideaFikir of replantingsüreçte to a seedtohum companyşirket
191
495898
2794
Yeniden ekim için bir tohum
firmasından fikir aldık
08:30
and convincedikna olmuş them to pricefiyat the costmaliyet of insurancesigorta
192
498692
2110
ve her torba tohum için sigorta maliyeti
08:32
into everyher bagsırt çantası of seedtohum,
193
500802
2139
fiyatlandırmasına onları ikna ettik,
08:34
and in everyher bagsırt çantası, we packedpaketlenmiş a cardkart
194
502941
1979
her torbaya bir kart yerleştirdik,
08:36
that had a numbernumara on it,
195
504920
1574
kartlarda bir numara bulunuyordu,
08:38
and when the farmersçiftçiler would openaçık the cardkart,
196
506494
1982
çiftçiler kartları açtıkları zaman,
08:40
they'dgittiklerini textMetin in that numbernumara,
197
508476
2001
karttaki numaraları yazıyorlardı,
08:42
and that numbernumara would actuallyaslında help us
198
510477
1373
aslında bu sayılar,
08:43
to locatebulun the farmerçiftçi
199
511850
1375
uydu sistemiyle çiftçinin
08:45
and allocateayırmak them to a satelliteuydu pixelpiksel.
200
513225
3124
yerini belirlemeyi ve onları
bulmamızı sağlıyordu.
08:48
A satelliteuydu would then measureölçmek the rainfallyağış miktarı
201
516349
2542
Bir uydu önümüzdeki üç hafta boyunca
08:50
for the nextSonraki threeüç weekshaftalar,
202
518891
1533
yağış miktarını ölçebiliyordu
08:52
and if it didn't rainyağmur,
203
520424
1730
ve yağmur yağmadıysa,
08:54
we'devlenmek replacedeğiştirmek theironların seedtohum.
204
522154
3406
yeniden tohumlama yapabiliyorduk.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
İlklerden biri -
08:58
(ApplauseAlkış) — HoldBasılı tutun on, I'm not there!
206
526800
5223
(Alkışlar) - Bekle, ben orada değilim!
09:04
One of the first beneficiariesyararlananlar
of this replantingsüreçte guaranteegaranti
207
532023
3157
Bosco Mwinyi, yeniden tohumlama
garantisinden yararlanan
09:07
was BoscoBosco MwinyiMwinyi.
208
535180
2216
ilk kişilerdendi.
09:09
We visitedziyaret his farmÇiftlik latersonra that AugustAğustos,
209
537396
2691
Ağustostan sonra çiftliğini ziyaret ettik,
09:12
and I wishdilek I could showgöstermek you the smilegülümseme on his faceyüz
210
540087
3556
bize ürünlerini gösterirkenki
09:15
when he showedgösterdi us his harvesthasat,
211
543643
2464
gülümsemesini görmenizi isterdim,
09:18
because it warmedısındı my heartkalp
212
546107
1633
çünkü kalbimi ısıttı
09:19
and it madeyapılmış me realizegerçekleştirmek why sellingsatış insurancesigorta
213
547740
1938
ve sigorta satışının niçin iyi bir şey
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
olabileceğini fark ettirdi.
09:24
But you know, he insistedısrar
215
552388
1548
Fakat biliyorsunuz ki,
09:25
that we get his wholebütün harvesthasat in the pictureresim,
216
553936
2954
bütün ürünlerini fotoğrafa
almamıza ısrar etti,
09:28
so we had to zoomyakınlaştırma out a lot.
217
556890
3863
bu yüzden birçok uzaklaştırma yaptık.
09:32
InsuranceSigorta securedemniyete his harvesthasat that seasonsezon,
218
560753
3229
Sigorta onun hasat sezonunu sağlama aldı,
09:35
and I believe that todaybugün,
219
563982
2520
ben bugün buna inanıyorum,
09:38
we have all the toolsaraçlar to enableetkinleştirmek AfricanAfrika farmersçiftçiler
220
566502
3183
Afrikalı çiftçilerin kendi kaderlerini
kontrol altına almalarını
09:41
to take controlkontrol of theironların ownkendi destinyKader.
221
569685
2767
sağlamak için tüm imkanlara sahibiz.
09:44
No more yearsyıl of the cupFincan.
222
572452
1499
Daha fazla kap yılı yok.
09:45
InsteadBunun yerine, I am looking forwardileri to, at leasten az somehowbir şekilde,
223
573951
3338
Bunun yerine, en azından bir şekilde,
09:49
the yearyıl of the insurancesigorta,
224
577289
2656
sigorta yılı ya da
09:51
or the yearyıl of the great harvesthasat.
225
579945
2703
büyük hasat yılını
dört gözle bekliyorum.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Teşekkürler.
09:57
(ApplauseAlkış)
227
585850
1614
(Alkışlar)
Translated by Yunus Aşık
Reviewed by Sancak Gülgen

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com