TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
Rose Goslinga: Asigurarea culturilor, o idee ce merită însămânțată
Filmed:
Readability: 4
712,277 views
În Africa sub-sahariană, micii agricultori sunt piatra de temelie a economiilor naționale și regionale - cu excepția cazului în care vremea e imprevizibilă și recoltele se pierd. Soluția este asigurarea, la scară continentală, la un cost foarte scăzut, la prețuri accesibile. Rose Goslinga, cu cetățenie în Kenya, şi echipa sa de pionierat au conceput un mod neconvențional de a oferi asigurare fermierilor.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
În Kenya, anul 1984 este cunoscut
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
ca an de cupă,
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
sau Goro Goro.
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
Goro Goro este o ceașcă
folosită pentru a măsura
folosită pentru a măsura
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
două kilograme porumb pe piață,
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
și făina de porumb este folosită
pentru a face Ugali,
pentru a face Ugali,
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
o turtă de mămăligă
care este consumată cu legume.
care este consumată cu legume.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
Atât porumbul cât și legumele
sunt cultivate
sunt cultivate
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
în cele mai multe ferme din Kenya,
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
înseamnând că multe familii se pot hrăni
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
din propria lor fermă.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
Un Goro Goro poate asigura trei mese
pentru o familie de mărime medie,
pentru o familie de mărime medie,
00:46
for an average family,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
și în 1984, întreaga recoltă
putea încăpea într-un Goro Goro.
putea încăpea într-un Goro Goro.
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
A fost și încă este una
dintre cele mai cumplite secete
dintre cele mai cumplite secete
00:57
in living memory.
16
45992
2643
din amintirea oamenilor.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
Astăzi asigurăm agricultorii
împotriva secetei
împotriva secetei
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
cum ar fi cele din anul cupei,
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
sau mai specific, asigur ploile.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
Provin dintr-o familie de misionari
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
care a construit spitale în Indonezia,
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
iar tatăl meu a construit
un spital de psihiatrie în Tanzania.
un spital de psihiatrie în Tanzania.
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
Asta sunt eu, la 5 ani,
în faţa acelui spital.
în faţa acelui spital.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
Nu cred că-și imaginau că voi creşte
să vând asigurari. (Râsete)
să vând asigurari. (Râsete)
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
Să vă spun cum s-a întâmplat.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
În 2008, lucram
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
pentru Ministerul Agriculturii din Rwanda,
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
și șefa mea tocmai fusese promovată
să devină ministru.
să devină ministru.
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
A lansat un plan ambițios
pentru a începe o revoluție verde în țară,
pentru a începe o revoluție verde în țară,
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
și cât ai clipi, importam
tone de îngrășăminte și semințe
tone de îngrășăminte și semințe
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
și le spuneam agricultorilor cum să aplice
îngrășământ şi să planteze.
îngrășământ şi să planteze.
01:48
and plant.
37
96462
1535
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
Câteva săptămâni mai târziu,
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
Fondul Monetar Internațional ne-a vizitat,
și a pus o întrebare doamnei ministru,
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
„D-nă ministru, e minunat că doriți
să-i ajutaţi pe fermieri
să-i ajutaţi pe fermieri
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
cu siguranţa alimentară,
dar ce faceți dacă nu plouă?"
dar ce faceți dacă nu plouă?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
Ministrul meu a răspuns cu mândrie
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
și oarecum sfidător,
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
„Mă voi ruga pentru ploaie."
Aasta a încheiat discuția.
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
Pe drumul înapoi spre minister,
în mașină,
în mașină,
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
s-a întors spre mine și a spus,
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
„Rose, ai fost mereu interesată
de finanțe.
de finanțe.
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
Du-te să ne găseşti o asigurare."
Au trecut șase ani de atunci
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
și anul trecut am avut șansa
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
să fac parte dintr-o echipă
care a asigurat
care a asigurat
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
peste 185.000 fermieri
din Kenya și Rwanda
din Kenya și Rwanda
împotriva secetei.
02:33
against drought.
55
141953
1937
Dețineau în medie jumătate de acru
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
și au plătit, în medie, 2 euro pe lună.
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
E microasigurarea.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
Asigurarea tradițională
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
nu funcționează cu 2-3 euro plată lunară,
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
pentru că asigurarea tradițională
se bazează pe vizite la ferme.
se bazează pe vizite la ferme.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
Un fermier aici, în Germania ar fi vizitat
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
la începutul sezonului,
la jumătate,
la jumătate,
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
la sfârșitul anului
și din nou dacă a existat o pierdere,
și din nou dacă a existat o pierdere,
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
pentru a estima pierderile.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
Pentru un mic agricultor
în mijlocul Africii,
în mijlocul Africii,
totalul costurilor acestor vizite
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
pur și simplu nu poate fi susținut.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
În schimb, ne bazăm pe tehnologie și date.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
Acest satelit înregistrează
dacă au existat nori sau nu.
dacă au existat nori sau nu.
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
Gândiți-vă:
03:17
because think about it:
72
185239
1168
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
Dacă există nori, atunci ar putea ploua,
dar dacă nu există nori,
e imposibil să plouă.
e imposibil să plouă.
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
Aceste imagini arată apariția ploilor
în acest sezon în Kenya.
în acest sezon în Kenya.
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
Vedeți că în jurul zilei de 6 martie
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
norii se mişcă și apoi dispar,
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
și iar în jurul zilei de 11 martie,
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
norii se instalează într-adevăr.
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
Acei nori au fost debutul ploilor
din acest an.
din acest an.
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
Acest satelit acoperă toată Africa
și are înregistrări începând cu 1984,
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
și asta-i e important, pentru că dacă știi
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
de câte ori un loc a avut o secetă
în ultimii 30 de ani,
în ultimii 30 de ani,
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
puteți estimare destul de bine
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
care sunt șansele de secetă în viitor,
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
și asta înseamnă că puteți evalua
riscul de secetă.
riscul de secetă.
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
Datele singure nu sunt suficiente.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
Am elaborat algoritmi agronomici
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
care ne spun de câte precipitații
are nevoie o cultură și când.
are nevoie o cultură și când.
De exemplu, pentru porumb la plantare,
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
e nevoie de două zile de ploaie
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
pentru agricultori pentru a planta,
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
și apoi e nevoie să plouă o dată
la 2 săptămâni
la 2 săptămâni
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
pentru o germinare corespunzătoare.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
Apoi, e nevoie de ploaie
la fiecare 3 săptămâni
la fiecare 3 săptămâni
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
pentru ca recolta
să-şi formeze frunzele,
să-şi formeze frunzele,
în timp ce la înflorire,
trebuie să plouă mai frecvent,
trebuie să plouă mai frecvent,
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
cam o dată la 10 zile
pentru a-şi forma știuleţii.
pentru a-şi forma știuleţii.
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
La sfârșitul sezonului,
de fapt nu vrei să plouă,
de fapt nu vrei să plouă,
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
pentru că ploile pot afecta recolta.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
Elaborarea unui astfel de calcul
e dificilă,
e dificilă,
dar adevărata dificultate a fost
vânzarea asigurărilor.
vânzarea asigurărilor.
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
Ne-am stabilit un obiectiv modest
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
de 500 de agricultori asiguraţi
după primul noastru sezon.
după primul noastru sezon.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
După câteva luni de marketing intens,
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
am semnat contracte cu un total
de 185 de agricultori.
de 185 de agricultori.
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
Am fost dezamăgită și încurcată.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
Toată lumea îmi tot spusese
că agricultorii vroiau asigurare,
că agricultorii vroiau asigurare,
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
dar clienții noștri principali
pur și simplu nu cumpărau.
pur și simplu nu cumpărau.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
Așteptau să vadă ce se întâmpla,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
nu aveau încredere în societățile
de asigurare
de asigurare
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
sau gândeau: „Am reușit atâția ani.
De ce aș cumpăra asigurare acum?"
De ce aș cumpăra asigurare acum?"
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
Mulți dintre voi știți de microcredite,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
acordarea de mici împrumuturi
celor săraci
celor săraci
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
pionierat de Muhammad Yunus,
care a câștigat Premiul Nobel pentru Pace
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
pentru munca sa cu Banca Grameen.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
Se pare că vânzarea microcreditelor
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
nu-i același lucru cu vânzarea
asigurărilor.
asigurărilor.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
Pentru credit, un agricultor
trebuie să câștige încrederea unei bănci,
trebuie să câștige încrederea unei bănci,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
și dacă reușește,
banca îi va împrumuta bani.
banca îi va împrumuta bani.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
Asta e o propunere atractivă.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
Pentru asigurare, agricultorul
trebuie să aibă încredere
trebuie să aibă încredere
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
în compania de asigurări
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
și să investească în avans
în compania de asigurări.
în compania de asigurări.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
E o propunere foarte diferită.
Și astfel tendinţa de asigurare
a fost lentă,
a fost lentă,
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
cu doar 4,4% din africani
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
inițiind asigurarea în 2012,
și jumătate din acest număr e într-o țară,
Africa de Sud.
Africa de Sud.
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
06:24
South Africa.
142
372280
2043
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
Am încercat mai mulți ani
vânzând asigurări direct agricultorilor,
vânzând asigurări direct agricultorilor,
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
cu un cost foarte ridicat
de introducere pe piață
de introducere pe piață
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
și cu succes foarte scăzut.
Apoi ne-am dat seama
că există multe organizații
că există multe organizații
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
ce lucrează cu fermierii:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
companii de semințe,
instituțiile de microfinanțare,
instituțiile de microfinanțare,
companiile de telefonie mobilă,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
agențiile guvernamentale.
06:45
government agencies.
151
393552
1322
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
Toți acordau împrumuturi agricultorilor,
și apoi, chiar înainte ca ei
să finalizeze împrumutul,
să finalizeze împrumutul,
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
agricultorul spunea,
„Dar dacă nu plouă?
„Dar dacă nu plouă?
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
Cum te aștepți
să-mi rambursez împrumutul?"
să-mi rambursez împrumutul?"
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
Multe dintre aceste organizații
și-au asumat riscul,
și-au asumat riscul,
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
pur și simplu sperând că în acel an,
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
nu se va întâmpla ce-i mai rău.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
Majoritatea organizațiilor,
cu toate acestea,
cu toate acestea,
limitau investiția în agricultură.
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
Nu-și puteau asuma un astfel de risc.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
Aceste organizații au devenit
clienţii nostri,
clienţii nostri,
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
și prin combinarea de credit cu asigurări,
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
lucruri interesante se poate întâmpla.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
Permiteți-mi să vă spun încă o poveste.
La începutul lunii februarie 2012,
în vestul Kenya,
în vestul Kenya,
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
ploile au început, și au început devreme,
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
și când ploile încep devreme,
fermierii sunt încurajaţi,
fermierii sunt încurajaţi,
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
pentru că înseamnă, de obicei,
că sezonul va fi bun.
că sezonul va fi bun.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
Așa au luat împrumuturi și au plantat.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
În urmatoarele 3 săptămâni,
n-a căzut nicio picătură de ploaie,
n-a căzut nicio picătură de ploaie,
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
și culturile care germinaseră atât de bine
s-au veştejit şi au murit.
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
Ne-am asigurat împrumuturile
unei instituții de microfinanțare
unei instituții de microfinanțare
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
ce a furnizat aceste împrumuturi
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
la aproape 6.000 de fermieri în zonă,
și i-am sunat și am zis:
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
„Uite, știm despre secetă.
V-am asigurat.
V-am asigurat.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
Vă oferim 200.000 de euro
la sfârșitul sezonului. "
la sfârșitul sezonului. "
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
Au spus „Uau, minunat, dar va fi târziu.
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
Ați putea să ne daţi banii acum?
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
Astfel, acești fermieri pot replanta
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
şi pot obține o recoltă în acest sezon."
Așa că i-am convins
pe partenerii noștri de asigurări
pe partenerii noștri de asigurări
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
iar mai târziu în aprilie,
fermierii au replantat.
fermierii au replantat.
Am dus ideea de replantare
la o companie de semințe
la o companie de semințe
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
și i-am convins să asigure
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
la prețul unui sac de semințe,
şi în fiecare sac am împachetat
un card ce avea un număr pe el
un card ce avea un număr pe el
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
iar când fermierii deschideau cardul,
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
înregistrauau acel număr,
și numărul ne-a ajutat
să localizăm agricultorul
să localizăm agricultorul
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
și să-i atribuim un pixel pe satelit.
Un satelit măsura apoi precipitațiile
în următoarele 3 săptămâni,
în următoarele 3 săptămâni,
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
şi dacă nu ploua, le înlocuiau semințele.
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
Una dintre primele...
08:57
One of the first —
205
525560
1240
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
(Aplauze) Staţi, n-am încheiat încă!
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
Unul dintre primii beneficiari
din această garanție de replantare
din această garanție de replantare
a fost Bosco Mwinyi.
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
I-am vizitat ferma mai târziu, în august,
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
și aș dori să vă pot arăta
zâmbetul de pe fața lui
zâmbetul de pe fața lui
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
când ne-a arătat recolta lui,
deoarece mi-a încălzit inima
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
şi m-a făcut să realizez
de ce vânzarea de asigurări
de ce vânzarea de asigurări
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
poate fi un lucru bun.
Dar știţi, el a insistat
să prindem în imagine toată recolta,
să prindem în imagine toată recolta,
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
așa că a trebuit să ne depărtăm
foarte mult.
foarte mult.
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
Compania a asigurat recolta sa
în acel sezon,
în acel sezon,
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
și cred că astăzi,
avem toate instrumentele necesare
de a permite agricultorilor din Africa
de a permite agricultorilor din Africa
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
să preia controlul
asupra propriului lor destin.
asupra propriului lor destin.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
Să nu mai fie ani de cupă.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
În schimb, eu aștept cu nerăbdare,
cel puțin într-un fel,
cel puțin într-un fel,
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
anul asigurării,
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
sau anul recoltei mari.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Mulţumesc.
(Aplauze)
09:57
(Applause)
227
585850
1614
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com