ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Rose Goslinga: Osiguranje usjeva, ideja vrijedna zasađivanja

Filmed:
712,277 views

Diljem Subsaharske Afrike, mali farmeri osnova su nacionalne i regionalne ekonomije—osim ako vrijeme bude nepredvidivo i njihovi usjevi propadnu. Rješenje je osiguranje, velikog, kontinentalnog razmjera, i po niskim, pristupačnim cijenama. Rose Goslinga, građanka Kenije, i njen tim stvorili su nekonvencionalan način da farmerima čiji usjevi propadnu rano daju drugu priliku za sjetvu.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
In KenyaKenija, 1984 is knownznan
0
465
3257
U Keniji, 1984. poznata je
00:15
as the yeargodina of the cupkupa,
1
3722
2611
kao godina ćupa,
00:18
or the goroGoro goroGoro.
2
6333
2420
ili goro goro godina.
00:20
The goroGoro goroGoro is a cupkupa used to measuremjera
3
8753
2918
Goro goro je ćup
koji se koristi za mjerenje
00:23
two kilogramskilograma of maizekukuruz flowercvijet on the markettržište,
4
11671
3310
dva kilograma kukuruznog brašna na tržnici,
00:26
and the maizekukuruz flowercvijet is used to make ugaliugali,
5
14981
3140
i kukuruzno brašno
se koristi za pravljenje ugalija,
00:30
a polenta-likePalenta kao caketorta that is eatenjede
togetherzajedno with vegetablespovrće.
6
18121
3957
kolača od palente koji se jede s povrćem.
00:34
BothOba the maizekukuruz and the vegetablespovrće are grownodrastao
7
22078
2315
I kukuruz i povrće su uzgojeni
00:36
on mostnajviše KenyanKenijski farmsfarme,
8
24393
2125
na većini kenijskih farmi,
00:38
whichkoji meanssredstva that mostnajviše familiesobitelji can feedstočna hrana themselvesse
9
26518
2273
što znači da se
većina obitelji može hraniti
00:40
from theirnjihov ownvlastiti farmfarma.
10
28791
2181
s vlastitih farmi.
00:42
One goroGoro goroGoro can feedstočna hrana threetri mealsjela
11
30972
3928
Jedan goro goro dovoljan je za tri obroka
00:46
for an averageprosječan familyobitelj,
12
34900
1981
prosječne obitelji,
00:48
and in 1984, the wholečitav harvestžetva
13
36881
3089
i 1984., cijela žetva
00:51
could fitodgovara in one goroGoro goroGoro.
14
39970
3172
stala je u jedan goro goro.
00:55
It was and still is one of the worstnajgori droughtssuše
15
43142
2850
To je bila i još uvijek
jest jedna od najgorih suša
00:57
in livingživot memorymemorija.
16
45992
2643
kojih se sjećamo.
01:00
Now todaydanas, I insureosigurati farmerspoljoprivrednici againstprotiv droughtssuše
17
48635
2959
Danas, osiguravam farmere protiv suša
01:03
like those in the yeargodina of the cupkupa,
18
51594
2061
poput one u godini ćupa,
01:05
or to be more specificspecifično, I insureosigurati the rainskiše.
19
53655
4986
ili da budem točnija, osiguravam kišu.
01:10
I come from a familyobitelj of missionariesmisionari
20
58641
2449
Dolazim iz obitelji misionara
01:13
who builtizgrađen hospitalsbolnice in IndonesiaIndonezija,
21
61090
2151
koji su gradili bolnice u Indoneziji,
01:15
and my fatherotac builtizgrađen a psychiatricpsihijatrijski hospitalbolnica
22
63241
2277
i moj otac izgradio
je psihijatrijsku bolnicu
01:17
in TanzaniaTanzanija.
23
65518
1256
u Tanzaniji.
01:18
This is me, agedob fivepet, in frontispred of that hospitalbolnica.
24
66774
3101
Ovo sam ja,
s pet godina, ispred te bolnice.
01:21
I don't think they thought I'd growrasti up
25
69875
2321
Mislim da nisu vjerovali da ću odrasti
01:24
to sellprodavati insuranceosiguranje. (LaughterSmijeh)
26
72196
2966
da prodajem osiguranje. (Smijeh)
01:27
So let me tell you how that happeneddogodilo.
27
75162
3041
Dozvolite da vam kažem kako se to dogodilo.
01:30
In 2008, I was workingrad
28
78203
1717
2008. radila sam
01:31
for the MinistryMinistarstvo of AgriculturePoljoprivreda of RwandaRuandi,
29
79920
2284
za ministarstvo poljoprivrede u Rwandi,
01:34
and my bossšef had just been promotedunaprijeđen
30
82204
1996
i moja je šefica upravo bila promaknuta
01:36
to becomepostati the ministerministar.
31
84200
1407
na mjesto ministrice.
01:37
She launchedpokrenut an ambitiousambiciozni planplan
32
85607
1888
Lansirala je ambiciozan plan
01:39
to startpočetak a greenzelena revolutionrevolucija in her countryzemlja,
33
87495
2329
da započne zelenu revoluciju
u svojoj zemlji,
01:41
and before we knewznao it, we were importinguvoz
34
89824
1620
i prije nego smo se snašli, uvozili smo
01:43
tonstona of fertilizergnojiva and seedsjeme
35
91444
2293
tone gnojiva i sjemena
01:45
and tellingreći farmerspoljoprivrednici how to applyprimijeniti that fertilizergnojiva
36
93737
2725
i govorili farmerima
kako da koriste to gnojivo
01:48
and plantbiljka.
37
96462
1535
i sade.
01:49
A couplepar of weeksTjedni laterkasnije,
38
97997
1893
Nekoliko tjedana kasnije,
01:51
the InternationalMeđunarodni MonetaryMonetarne FundFond visitedposjetila us,
39
99890
2713
posjetio nas je Međunarodni monetarni fond
01:54
and askedpitao my ministerministar,
40
102603
1530
i pitao moju ministricu,
01:56
"MinisterMinistar, it's great that you want to help farmerspoljoprivrednici
41
104133
2812
"Ministrice, divno je
što želite pomoći farmerima
01:58
reachdohvatiti foodhrana securitysigurnosti, but what if it doesn't rainkiša?"
42
106945
4173
da pribave sigurnost u hrani,
ali što ako ne pada kiša?"
02:03
My ministerministar answeredodgovorio proudlyponosno
43
111118
2149
Moja ministrica ponosno je odgovorila
02:05
and somewhatnešto defiantlyDefinitivno,
44
113267
2014
i pomalo prkosno,
02:07
"I am going to praymoliti for rainkiša."
45
115281
4590
"Molit ću se za kišu."
02:11
That endedzavršeno the discussionrasprava.
46
119871
3200
To je završilo raspravu.
02:15
On the way back to the ministryMinistarstvo in the carautomobil,
47
123071
2154
Na povratku u ministarstvo u autu,
02:17
she turnedokrenut around to me and said,
48
125225
2081
okrenula se prema meni i rekla,
02:19
"RoseRuža, you've always been interestedzainteresiran in financefinancije.
49
127306
2070
"Rose, tebe su uvijek zanimale financije.
02:21
Go find us some insuranceosiguranje."
50
129376
3139
Nađi nam osiguranje."
02:24
It's been sixšest yearsgodina sinceod,
51
132515
2037
Od tada je prošlo šest godina,
02:26
and last yeargodina I was fortunateSretan enoughdovoljno
52
134552
1990
i prošle godine imala sam sreće
02:28
to be partdio of a teamtim that insuredosigurani
53
136542
1506
postati dio tima koji je osigurao
02:30
over 185,000 farmerspoljoprivrednici in KenyaKenija and RwandaRuandi
54
138048
3905
preko 185,000 farmera u Keniji i Rwandi
02:33
againstprotiv droughtsuša.
55
141953
1937
protiv suše.
02:35
They ownedvlasništvu an averageprosječan of halfpola an acreRAL
56
143890
2080
Posjedovali su u prosjeku pola hektara
02:37
and paidplaćen on averageprosječan two EurosEura in premiumnagrada.
57
145970
3453
i platili premiju od dva eura u prosjeku.
02:41
It's microinsurancemicroinsurance.
58
149423
2377
To je mikroosiguranje.
02:43
Now, traditionaltradicionalan insuranceosiguranje doesn't work
59
151800
2055
Sad, tradicionalno osiguranje ne radi
02:45
with two to threetri EurosEura of premiumnagrada,
60
153855
1913
s premijama od dva do tri eura,
02:47
because traditionaltradicionalan insuranceosiguranje reliesoslanja se on farmfarma visitsposjeta.
61
155768
2907
jer se tradicionalno osiguranje
oslanja na posjete farmama.
02:50
A farmerseljak here in GermanyNjemačka would be visitedposjetila
62
158675
1942
Farmer u Njemačkoj bio bi posjećen
02:52
for the startpočetak of the seasonsezona, halfwayna pola puta throughkroz,
63
160617
2485
na početku sezone, na pola,
02:55
and at the endkraj, and again if there was a lossgubitak,
64
163102
2487
i na kraju, i ponovno ako bi bilo gubitka,
02:57
to estimateprocjena the damagesštete.
65
165589
3406
kako bi se procijenila šteta.
03:00
For a small-scaleu sitnoj razmjeri farmerseljak in the middlesrednji of AfricaAfrika,
66
168995
3135
Za malog farmera usred Afrike,
03:04
the mathsmatematike of doing those visitsposjeta
67
172130
1829
matematika obavljanja tih posjeta
03:05
simplyjednostavno don't adddodati up.
68
173959
3071
jednostavno nije vrijedila.
03:09
So insteadumjesto, we relyosloniti on technologytehnologija and datapodaci.
69
177030
3841
Umjesto toga,
oslanjamo se na tehnologiju i podatke.
03:12
This satellitesatelit measuresmjere
70
180871
2206
Ovaj satelit mjeri
03:15
whetherda li there were cloudsoblaci or not,
71
183077
2162
je li bilo oblaka ili ne,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
jer razmislite:
03:18
If there are cloudsoblaci, then you mightmoć have some rainkiša,
73
186407
4702
ako ima oblaka, možda će biti kiše,
03:23
but if there are no cloudsoblaci,
74
191109
1699
ali ako nema oblaka,
03:24
then it's actuallyzapravo impossiblenemoguće for it to rainkiša.
75
192808
2851
onda je nemoguće da pada kiša.
03:27
These imagesslika showpokazati the onsetnapad of the rainskiše
76
195659
2280
Ove slike pokazuju početak kiša
03:29
this seasonsezona in KenyaKenija.
77
197939
1855
ove sezone u Keniji.
03:31
You see that around MarchOžujak 6,
78
199794
2036
Vidite da se oko 6. ožujka
03:33
the cloudsoblaci movepotez in and then disappearnestati,
79
201830
3105
oblaci miču i nestaju,
03:36
and then around the MarchOžujak 11,
80
204935
2028
i zatim, oko 11. ožujka,
03:38
the cloudsoblaci really movepotez in.
81
206963
3250
oblaci stvarno dolaze.
03:42
That, and those cloudsoblaci,
82
210213
2927
To, i ovi oblaci,
03:45
were the onsetnapad of the rainskiše this yeargodina.
83
213140
2888
bili su početak kiša ove godine.
03:48
This satellitesatelit coverskorice the wholečitav of AfricaAfrika
84
216028
2687
Ovaj satelit pokriva cijelu Afriku
03:50
and goeside back as fardaleko as 1984,
85
218715
2917
i datira unatrag do 1984.,
03:53
and that's importantvažno, because if you know
86
221632
2348
i to je važno, jer ako znate
03:55
how manymnogi timesputa a placemjesto has had a droughtsuša
87
223980
2441
koliko puta je neko mjesto imalo sušu
03:58
in the last 30 yearsgodina,
88
226421
1949
u posljednjih 30 godina,
04:00
you can make a prettyprilično good estimateprocjena
89
228370
1830
možete dobro procijeniti
04:02
what the chancesšanse are of droughtsuša in the futurebudućnost,
90
230200
2757
koje su šanse za sušu u budućnosti,
04:04
and that meanssredstva that you can put a pricecijena tagoznaka
91
232957
2113
i onda možete staviti cijenu
04:07
on the riskrizik of droughtsuša.
92
235070
2690
na rizik suše.
04:09
The datapodaci alonesam isn't enoughdovoljno.
93
237760
2396
Sami podaci nisu dovoljni.
04:12
We deviseosmisliti agronomicagronomskih algorithmsalgoritmi
94
240156
2485
Stvaramo agronomske algoritme
04:14
whichkoji tell us how much rainfalloborine
a cropusjev needspotrebe and when.
95
242641
3694
koji nam govore koliko
kiše usjev treba i kada.
04:18
For exampleprimjer, for maizekukuruz at plantingSadnja,
96
246335
2414
Na primjer, za sjetvu kukuruza,
04:20
you need to have two daysdana of rainkiša
97
248749
2395
trebate dva dana kiše
04:23
for farmerspoljoprivrednici to plantbiljka,
98
251144
1856
kako bi farmeri sadili,
04:25
and then it needspotrebe to rainkiša oncejednom everysvaki two weeksTjedni
99
253000
2194
i onda treba padati kiša
jednom u dva tjedna
04:27
for the cropusjev to properlypropisno germinateklijati.
100
255194
2479
kako bi usjev proklijao.
04:29
After that, you need rainkiša everysvaki threetri weeksTjedni
101
257673
3325
Nakon toga trebate kišu svaka tri tjedna
04:32
for the cropusjev to formoblik its leaveslišće,
102
260998
2903
da bi se formirali listovi,
04:35
whereasdok at floweringcvatući, you
need it to rainkiša more frequentlyčesto,
103
263901
2766
gdje za cvjetanje trebati kišu češće,
04:38
about oncejednom everysvaki 10 daysdana
for the cropusjev to formoblik its cobklip.
104
266667
3860
otprilike jednom u 10 dana
kako bi se formirao klip.
04:42
At the endkraj of the seasonsezona,
105
270527
1505
Na kraju sezone,
04:44
you actuallyzapravo don't want it to rainkiša,
106
272032
2212
zapravo ne želite da kiši,
04:46
because rainskiše then can damagešteta the cropusjev.
107
274244
3551
jer kiša tada može oštetiti usjev.
04:49
DevisingOsmišljavanje suchtakav a coverpokriti is difficulttežak,
108
277795
3355
Osmisliti takvo pokrivanje je teško,
04:53
but it turnedokrenut out the realstvaran challengeizazov
109
281150
1896
ali ispalo je da je pravi izazov
04:55
was sellingprodaja insuranceosiguranje.
110
283046
4528
prodati osiguranje.
04:59
We setset ourselvessebe a modestskroman targetcilj
111
287574
2487
Postavili smo si skromne ciljeve
05:02
of 500 farmerspoljoprivrednici insuredosigurani after our first seasonsezona.
112
290061
4000
od 500 farmera osiguranih
nakon prve sezone.
05:06
After a couplepar of months'mjeseca' intenseintenzivan marketingMarketing,
113
294061
2570
Nakon nekoliko mjeseci
intenzivnog marketinga,
05:08
we had signedpotpisan up the grandveličanstven totalukupno
114
296631
1819
pridružilo nam se ukupno
05:10
of 185 farmerspoljoprivrednici.
115
298450
3658
185 farmera.
05:14
I was disappointedrazočaran and confoundedsmesti.
116
302108
2922
Bila sam razočarana i zbunjena.
05:17
EverybodySvi keptčuva tellingreći me that farmerspoljoprivrednici
117
305030
1654
Svi su mi govorili da farmeri
05:18
wanted insuranceosiguranje,
118
306684
2583
žele osiguranje,
05:21
but our primeglavni customersklijenti simplyjednostavno weren'tnisu buyingkupovina.
119
309267
2997
ali naše najvažnije mušterije nisu kupovale.
05:24
They were waitingčekanje to see what would happendogoditi se,
120
312264
2664
Čekali su da vide što će se dogoditi,
05:26
didn't trustpovjerenje insuranceosiguranje companiestvrtke,
121
314928
2749
nisu vjerovali osiguravajućim kućama,
05:29
or thought, "I've managedupravlja for so manymnogi yearsgodina.
122
317677
2286
ili su mislili, "Uspijevao sam tolike godine.
05:31
Why would I buykupiti insuranceosiguranje now?"
123
319963
3757
Što će mi sada osiguranje?"
05:35
Now manymnogi of you know microcreditmikrokreditna,
124
323720
2382
Puno vas zna za mikrokredite,
05:38
the methodnačin of providingpružanje smallmali loanskrediti to poorsiromašan people
125
326102
3494
metodu davanja malih pozajmica siromašnima
05:41
pioneeredpionir by MuhammadMuhamed YunusYunus,
126
329596
2002
koje je pokrenuo Muhammad Yunus,
05:43
who wonwon the NobelNobelovu PeaceMira PrizeNagrada
127
331598
1521
koji je osvojio Nobelovu nagradu za mir
05:45
for his work with the GrameenGrameen BankBanke.
128
333119
2149
za rad sa Grameen Bankom.
05:47
TurnsPretvara out, sellingprodaja microcreditmikrokreditna
129
335268
2484
Ispada da prodaja mikrokredita
05:49
isn't the sameisti as sellingprodaja insuranceosiguranje.
130
337752
3401
nije ista kao prodaja osiguranja.
05:53
For creditKreditna, a farmerseljak needspotrebe
to earnzaraditi the trustpovjerenje of a bankbanka,
131
341153
3885
Za kredit, farmer mora
pridobiti povjerenje banke,
05:57
and if it succeedsuspije, the bankbanka will advancenapredovati him moneynovac.
132
345038
3944
i ako uspije, banka će mu dati novac.
06:00
That's an attractiveatraktivan propositionprijedlog.
133
348982
2109
To je privlačna propozicija.
06:03
For insuranceosiguranje, the farmerseljak needspotrebe to trustpovjerenje
134
351091
3246
Za osiguranje, farmer mora vjerovati
06:06
the insuranceosiguranje companydruštvo, and needspotrebe
135
354337
1542
osiguravajućoj kući, i treba
06:07
to advancenapredovati the insuranceosiguranje companydruštvo moneynovac.
136
355879
3224
dati novac osiguravajućoj kući.
06:11
It's a very differentdrugačiji valuevrijednost propositionprijedlog.
137
359103
3367
To je vrlo drugačija
propozicija vrijednosti.
06:14
And so the uptickuptick of insuranceosiguranje has been slowusporiti,
138
362470
2689
Tako da je porast osiguranja bio spor,
06:17
with so fardaleko only 4.4 percentposto of AfricansAfrikanci
139
365159
2576
za sada s 4.4. posto Afrikanaca
06:19
takinguzimanje up insuranceosiguranje in 2012,
140
367735
2553
koji su uzeli osiguranje u 2012.,
06:22
and halfpola of that numberbroj is in one countryzemlja,
141
370288
1992
i pola tog broja je u jednoj zemlji,
06:24
SouthJug AfricaAfrika.
142
372280
2043
Južnoj Africi.
06:26
We triedpokušala for some yearsgodina
143
374323
1647
Pokušavali smo kroz nekoliko godina
06:27
sellingprodaja insuranceosiguranje directlydirektno to farmerspoljoprivrednici,
144
375970
2451
prodavati osiguranje izravno farmerima
06:30
with very highvisok marketingMarketing costcijena
145
378421
1999
s visokim troškovima marketinga
06:32
and very limitedograničen successuspjeh.
146
380420
3086
i ograničenim uspjehom.
06:35
Then we realizedshvatio that there were manymnogi organizationsorganizacija
147
383506
1954
Onda smo shvatili da postoji puno organizacija
06:37
workingrad with farmerspoljoprivrednici:
148
385460
2709
koje rade s farmerima:
06:40
seedsjeme companiestvrtke, microfinancemikrofinanciranje institutionsinstitucije,
149
388169
3437
seed tvrtke, mikrofinancijske institucije,
06:43
mobilemobilni phonetelefon companiestvrtke,
150
391606
1946
mobilni operateri,
06:45
governmentvlada agenciesagencije.
151
393552
1322
vladine agencije.
06:46
They were all providingpružanje loanskrediti to farmerspoljoprivrednici,
152
394874
2750
Oni su svi davali pozajmice farmerima
06:49
and oftenčesto, just before they'doni bi finalizezavršiti the loanzajam,
153
397624
2622
i često, taman prije dovršetka pozajmice,
06:52
the farmerseljak would say,
154
400246
2100
farmer bi rekao,
06:54
"But what if it doesn't rainkiša?
155
402346
2152
"Ali što ako ne kiši?
06:56
How do you expectočekivati me to repayotplate my loanzajam?"
156
404498
3467
Kako očekujete da ću vam vratiti zajam?"
06:59
ManyMnogi of these organizationsorganizacija
157
407965
2077
Mnoge od ovih organizacija
07:02
were takinguzimanje on the riskrizik themselvesse,
158
410042
1618
preuzimale su rizik na sebe,
07:03
simplyjednostavno hopingnadajući that that yeargodina,
159
411660
1968
nadajući se da se te godine,
07:05
the worstnajgori wouldn'tne bi happendogoditi se.
160
413628
2362
neće dogoditi najgore.
07:07
MostVećina of the organizationsorganizacija, howevermeđutim,
161
415990
2006
Većina organizacija, ipak,
07:09
were limitingograničavajući theirnjihov growthrast in agriculturepoljoprivreda.
162
417996
2323
ograničavala je svoj rast u poljoprivredi.
07:12
They couldn'tne mogu take on this kindljubazan of riskrizik.
163
420319
2672
Nisu mogli podnijeti takav rizik.
07:14
These organizationsorganizacija becamepostao our customersklijenti,
164
422991
3723
Ove organizacije postale su naše mušterije,
07:18
and when combiningKombinirajući creditKreditna and insuranceosiguranje,
165
426714
3199
i kada kombiniramo kredite i osiguranje,
07:21
interestingzanimljiv things can happendogoditi se.
166
429913
2719
zanimljive stvari mogu se dogoditi.
07:24
Let me tell you one more storypriča.
167
432632
3388
Dozvolite da vam ispričam još jednu priču.
07:28
At the startpočetak of FebruaryVeljača 2012 in westernzapadni KenyaKenija,
168
436020
3850
Početkom veljače 2012. u zapadnoj Keniji,
07:31
the rainskiše startedpočeo, and they startedpočeo earlyrano,
169
439870
2999
kiše su počele, i počele su rano,
07:34
and when rainskiše startpočetak earlyrano, farmerspoljoprivrednici are encouragedpotiče,
170
442869
3071
i kada kiše počnu rano, farmere potiču,
07:37
because it usuallyobično meanssredstva that
the seasonsezona is going to be good.
171
445940
3566
jer to većinom
znači da će sezona biti dobra.
07:41
So they tookuzeo out loanskrediti and plantedzasađen.
172
449506
2756
Tako da su uzeli pozajmice i sadili.
07:44
For the nextSljedeći threetri weeksTjedni,
173
452262
1490
Sljedeća tri tjedna,
07:45
there wasn'tnije a singlesingl droppad of rainkiša,
174
453752
2308
nije bilo jedne kapi kiše,
07:48
and the cropsusjevi that had germinatedniknuo so well
175
456060
2564
i usjevi koji su proklijali tako dobro
07:50
shriveledumanjiti. and diedumro.
176
458624
3313
smežurali su se i umrli.
07:53
We'dMi bi insuredosigurani the loanskrediti of a microfinancemikrofinanciranje institutioninstitucija
177
461937
2755
Osigurali smo pozajmice
mikrofinancijske institucije
07:56
that had providedako those loanskrediti
178
464692
1120
koja daje te pozajmice za
07:57
to about 6,000 farmerspoljoprivrednici in that areapodručje,
179
465812
3548
otprilike 6,000 farmera u tom području,
08:01
and we calledzvao them up and said,
180
469360
1290
i nazvali smo ih i rekli,
08:02
"Look, we know about the droughtsuša.
181
470650
1700
"Gledajte, znamo za sušu.
08:04
We'veMoramo got you.
182
472350
1664
Pokrit ćemo vas.
08:06
We'llMi ćemo give you 200,000 EurosEura
at the endkraj of the seasonsezona."
183
474014
4313
Dat ćemo vam 200,000 eura
na kraju sezone."
08:10
They said, "WowSjajna osoba, that's great,
184
478327
1799
Rekli su, "Wow, to je odlično,
08:12
but that'llto će be latekasno.
185
480126
2126
no to će biti kasno.
08:14
Could you give us the moneynovac now?
186
482252
2183
Možete li nam sada dati novac?
08:16
Then these farmerspoljoprivrednici can still replantpresaditi
187
484435
2430
Tako da ovi farmeri mogu ponovno saditi
08:18
and can get a harvestžetva this seasonsezona."
188
486865
3577
i imati žetvu ove sezone."
08:22
So we convinceduvjeren our insuranceosiguranje partnerspartneri,
189
490442
2081
Tako da smo uvjerili naše osiguravajuće partnere,
08:24
and laterkasnije that AprilTravanj, these farmerspoljoprivrednici replantedposadili.
190
492523
3375
i kasnije tog travnja,
ovi farmeri su ponovno sadili.
08:27
We tookuzeo the ideaideja of replantingPonovna sadnja to a seedsjeme companydruštvo
191
495898
2794
Odnijeli smo ideju ponovnog sađenja tvrtci
koja se bavi prodajom sjemena
08:30
and convinceduvjeren them to pricecijena the costcijena of insuranceosiguranje
192
498692
2110
i uvjerili ih da cijenu osiguranja
08:32
into everysvaki bagtorba of seedsjeme,
193
500802
2139
uključe u svaku vreću sjemena,
08:34
and in everysvaki bagtorba, we packedupakiran a cardkartica
194
502941
1979
i u svakoj vreći bila je upakirana kartica
08:36
that had a numberbroj on it,
195
504920
1574
koja je imala broj,
08:38
and when the farmerspoljoprivrednici would openotvoren the cardkartica,
196
506494
1982
i kada bi je farmeri otvorili,
08:40
they'doni bi texttekst in that numberbroj,
197
508476
2001
poslali bi poruku s tim brojem,
08:42
and that numberbroj would actuallyzapravo help us
198
510477
1373
i taj broj nam je pomogao
08:43
to locatePronađite the farmerseljak
199
511850
1375
locirati farmera
08:45
and allocatedodijeliti them to a satellitesatelit pixelpiksela.
200
513225
3124
i pridružiti im piksel satelita.
08:48
A satellitesatelit would then measuremjera the rainfalloborine
201
516349
2542
Potom bi satelit mjerio kišu
08:50
for the nextSljedeći threetri weeksTjedni,
202
518891
1533
sljedeća tri tjedna,
08:52
and if it didn't rainkiša,
203
520424
1730
i ako ne bi kišilo,
08:54
we'dmi bismo replacezamijeniti theirnjihov seedsjeme.
204
522154
3406
zamijenili bi im sjeme.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Jedan od prvih —
08:58
(ApplausePljesak) — HoldDržite on, I'm not there!
206
526800
5223
(Pljesak) — Pričekajte, nije gotovo!
09:04
One of the first beneficiarieskorisnici
of this replantingPonovna sadnja guaranteejamčiti
207
532023
3157
Jedan od prvih primatelja
ove garancije ponovne sadnje
09:07
was BoscoBosco MwinyiMwinyi.
208
535180
2216
bio je Bosco Mwinyi.
09:09
We visitedposjetila his farmfarma laterkasnije that AugustKolovoz,
209
537396
2691
Posjetili smo njegovu farmu kasnije u kolovozu,
09:12
and I wishželja I could showpokazati you the smileosmijeh on his facelice
210
540087
3556
i željela bih da vam mogu
pokazati osmjeh na njegovom licu
09:15
when he showedpokazala us his harvestžetva,
211
543643
2464
kada nam je pokazao svoju žetvu,
09:18
because it warmedgrijao my heartsrce
212
546107
1633
jer je to zagrijalo moje srce
09:19
and it madenapravljen me realizeostvariti why sellingprodaja insuranceosiguranje
213
547740
1938
i pomoglo mi shvatiti
zašto prodaja osiguranja
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
može biti dobra stvar.
09:24
But you know, he insistedinzistirao
215
552388
1548
Ali znate, on je inzistirao
09:25
that we get his wholečitav harvestžetva in the pictureslika,
216
553936
2954
da uslikamo cijelu žetvu,
09:28
so we had to zoomzum out a lot.
217
556890
3863
tako da smo se morali dosta udaljiti.
09:32
InsuranceOsiguranje securedosiguran his harvestžetva that seasonsezona,
218
560753
3229
Osiguranje mu je omogućilo žetvu te sezone,
09:35
and I believe that todaydanas,
219
563982
2520
i vjerujem da danas,
09:38
we have all the toolsalat to enableomogućiti AfricanAfrička farmerspoljoprivrednici
220
566502
3183
imamo sve alate
da afričkim farmerima omogućimo
09:41
to take controlkontrolirati of theirnjihov ownvlastiti destinysudbina.
221
569685
2767
da preuzmu vlastitu sudbinu.
09:44
No more yearsgodina of the cupkupa.
222
572452
1499
Nema više godina ćupa.
09:45
InsteadUmjesto toga, I am looking forwardnaprijed to, at leastnajmanje somehownekako,
223
573951
3338
Umjesto toga, veselim se, na neki način,
09:49
the yeargodina of the insuranceosiguranje,
224
577289
2656
godini osiguranja,
09:51
or the yeargodina of the great harvestžetva.
225
579945
2703
ili godini odlične žetve.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Hvala vam.
09:57
(ApplausePljesak)
227
585850
1614
(Pljesak)
Translated by Ivan Stamenkovic
Reviewed by Ivana Kordic

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com