ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

رز گوسلینگا: بیمه محصولات زراعی، ایده ای در خور انتشار

Filmed:
712,277 views

کشاورزان خرده پا سنگ بستر اقتصاد ملی و منطقه ای در سرتاسر افریقای سیاه هستند، مگر اینکه شرایط جوی غیرقابل پیش بینی بودنش را به اثبات برساند و کشتشان به ثمر نرسد. راه حل بیمه است، در مقیاسی وسیع و قاره ای و به قیمتی مقرون به صرفه و بسیار پایین. رز گوسلینگا، تبعۀ کنیا و تیمش شیوه ای غیرمعمول را آغاز کرده اند تا در فصل کاشت به کشاورزانی که کشتشان پیش از موقع از بین می رود فرصتی دوباره بدهند.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
In Kenyaکنیا, 1984 is knownشناخته شده
0
465
3257
سال ۱۹۸۴ در کنیا
سال فنجان
00:15
as the yearسال of the cupفنجان,
1
3722
2611
00:18
or the goroگورو goroگورو.
2
6333
2420
یا گورو گورو شناخته می شه.
00:20
The goroگورو goroگورو is a cupفنجان used to measureاندازه گرفتن
3
8753
2918
گورو گورو پیمانه ایه که برای اندازه گیری
00:23
two kilogramsکیلوگرم of maizeذرت flowerگل on the marketبازار,
4
11671
3310
دوکیلوگرم دانه ذرت در بازار بکار می ره.
00:26
and the maizeذرت flowerگل is used to make ugaliگوگول,
5
14981
3140
ودانه ذرت در تهیه اوگالی کیکی شبیه پولنتا
00:30
a polenta-likeمانند پولنتا cakeکیک that is eatenخورده شده
togetherبا یکدیگر with vegetablesسبزیجات.
6
18121
3957
که اونو باسبزیجات می خورند کاربرد داره.
00:34
Bothهر دو the maizeذرت and the vegetablesسبزیجات are grownرشد کرد
7
22078
2315
ذرت و سبزیجات هردو رو
00:36
on mostاکثر Kenyanکنیایی farmsمزارع,
8
24393
2125
در اکثر مزارع کنیا می کارند،
00:38
whichکه meansبه معنای that mostاکثر familiesخانواده ها can feedخوراک themselvesخودشان
9
26518
2273
این یعنی که اکثر خانوارها می تونن
00:40
from theirخودشان ownخودت farmمزرعه.
10
28791
2181
از مزرعه خودشون تغذیه کنند.
00:42
One goroگورو goroگورو can feedخوراک threeسه mealsوعده های غذایی
11
30972
3928
یه گورو گورو سه وعده غذایی
00:46
for an averageمیانگین familyخانواده,
12
34900
1981
یه خانوار متوسط رو تامین می کنه،
00:48
and in 1984, the wholeکل harvestمحصول
13
36881
3089
ودر سال ۱۹۸۴، کل محصول
00:51
could fitمناسب in one goroگورو goroگورو.
14
39970
3172
با یه گورو گورو برابر بود.
00:55
It was and still is one of the worstبدترین droughtsخشکسالی
15
43142
2850
این واقعه یکی از بدترین خشکسالیها
00:57
in livingزندگي كردن memoryحافظه.
16
45992
2643
در حافظه ها بوده و هست.
01:00
Now todayامروز, I insureمطمئن شو farmersکشاورزان againstدر برابر droughtsخشکسالی
17
48635
2959
امروز من کشاورزان رو مقابل خشکسالیهایی
01:03
like those in the yearسال of the cupفنجان,
18
51594
2061
مثل خشکسالی اون سال بیمه می کنم
01:05
or to be more specificخاص, I insureمطمئن شو the rainsباران.
19
53655
4986
یا واضحتر بگم، من بارونو بیمه می کنم.
01:10
I come from a familyخانواده of missionariesمبلغین
20
58641
2449
من از خانواده ای با روحیه پرحرارت هستم
01:13
who builtساخته شده hospitalsبیمارستان ها in Indonesiaاندونزی,
21
61090
2151
که بیمارستانهایی در اندونزی ساختند
01:15
and my fatherپدر builtساخته شده a psychiatricروانپزشکی hospitalبیمارستان
22
63241
2277
و پدرم بیمارستانی برای بیماریهای روانی
01:17
in Tanzaniaتانزانیا.
23
65518
1256
در تانزانیا ساخت.
01:18
This is me, ageسن fiveپنج, in frontجلوی of that hospitalبیمارستان.
24
66774
3101
این منم، پنج ساله، جلوی اون بیمارستان.
01:21
I don't think they thought I'd growرشد up
25
69875
2321
فکر نمی کنم اونا فکرشو می کردن
که وقتی بزرگ بشم
01:24
to sellفروش insuranceبیمه. (Laughterخنده)
26
72196
2966
بیمه بفروشم. (خنده حضار)
01:27
So let me tell you how that happenedاتفاق افتاد.
27
75162
3041
پس، بذارید بهتون بگم
که این چطور اتفاق افتاد.
01:30
In 2008, I was workingکار کردن
28
78203
1717
تو سال ۲۰۰۸،
01:31
for the Ministryوزارت of Agricultureکشاورزی of Rwandaرواندا,
29
79920
2284
برای وزارت کشاورزی رواندا کار می کردم.
01:34
and my bossرئیس had just been promotedترویج شد
30
82204
1996
رئیسم تنها به این خاطر ترفیع می گرفت
01:36
to becomeتبدیل شدن به the ministerوزیر.
31
84200
1407
تا وزیر بشه.
01:37
She launchedراه اندازی شد an ambitiousبلند پروازانه planطرح
32
85607
1888
خانم رئیس طرح بلندپروازانه ای روعملی کرد
01:39
to startشروع کن a greenسبز revolutionانقلاب in her countryکشور,
33
87495
2329
تا انقلابی سبزو تو کشورش شروع کنه
01:41
and before we knewمی دانست it, we were importingواردات
34
89824
1620
وقبل ازینکه مطلع بشیم،
01:43
tonsتن of fertilizerکود and seedبذر
35
91444
2293
چندین تن کود شیمیایی و بذر
وارد کرده بودیم
01:45
and tellingگفتن farmersکشاورزان how to applyدرخواست that fertilizerکود
36
93737
2725
وبه کشاورزان می گفتیم
که چطور کودو استفاده کنند
01:48
and plantگیاه.
37
96462
1535
و بذرو بکارند.
01:49
A coupleزن و شوهر of weeksهفته ها laterبعد,
38
97997
1893
چند هفته بعد،
01:51
the Internationalبین المللی Monetaryپولی Fundسرمایه visitedملاقات کرد us,
39
99890
2713
صندوق بین المللی پول باهامون ملاقات کرد
01:54
and askedپرسید: my ministerوزیر,
40
102603
1530
و از وزیرمون پرسید:
01:56
"Ministerوزیر, it's great that you want to help farmersکشاورزان
41
104133
2812
"خانم وزیر، خیلی خوبه که شما تمایل دارید
که کشاوزران رو برای
01:58
reachنائل شدن foodغذا securityامنیت, but what if it doesn't rainباران?"
42
106945
4173
رسیدن به امنیت غذایی کمک کنید،
اما اگر بارون نبارید چی؟"
02:03
My ministerوزیر answeredجواب داد proudlyبا افتخار
43
111118
2149
خانم وزیر مغرورانه
02:05
and somewhatتاحدی defiantlyمتقاعد کننده,
44
113267
2014
و تا حدودی قاطع جواب داد:
02:07
"I am going to prayدعا کن for rainباران."
45
115281
4590
"برای نزول بارون دعا می کنم."
02:11
That endedبه پایان رسید the discussionبحث.
46
119871
3200
این حرف بحثو تموم کرد.
02:15
On the way back to the ministryوزارتخانه in the carماشین,
47
123071
2154
توی ماشین، تو راه برگشت به وزارتخونه
02:17
she turnedتبدیل شد around to me and said,
48
125225
2081
خانم وزیر روبمن کرد و گفت:
02:19
"Roseگل سرخ, you've always been interestedعلاقه مند in financeمالی.
49
127306
2070
"رز، امور مالی همیشه برات جالب بوده،
02:21
Go find us some insuranceبیمه."
50
129376
3139
برو بگرد برامون بیمه گیر بیار."
02:24
It's been sixشش yearsسالها sinceاز آنجا که,
51
132515
2037
شش سال ازون موقع می گذره
02:26
and last yearسال I was fortunateخوش شانسی enoughکافی
52
134552
1990
و پارسال اینقدر خوش شانس بودم
02:28
to be partبخشی of a teamتیم that insuredبیمه شده
53
136542
1506
که بخشی از تیمی باشم که
02:30
over 185,000 farmersکشاورزان in Kenyaکنیا and Rwandaرواندا
54
138048
3905
بیش از ۱۸۵٫۰۰۰ کشاورز رو در کنیا و رواندا
02:33
againstدر برابر droughtخشکی.
55
141953
1937
در برابر خشکسالی بیمه کرده.
02:35
They ownedمتعلق به an averageمیانگین of halfنیم an acreهکتار
56
143890
2080
اونا رویهم رفته نیم هکتار زمین داشتند
02:37
and paidپرداخت شده on averageمیانگین two Eurosیورو in premiumحق بیمه.
57
145970
3453
و بطور متوسط دو یورو حق بیمه می پرداختند.
02:41
It's microinsuranceبیمه کوچک.
58
149423
2377
این نوع بیمه، بیمه خُرد نام داره.
02:43
Now, traditionalسنتی insuranceبیمه doesn't work
59
151800
2055
امروزه، بیمه های سنتی کارگر نیستند
02:45
with two to threeسه Eurosیورو of premiumحق بیمه,
60
153855
1913
با دو یا سه یورو حق بیمه،
02:47
because traditionalسنتی insuranceبیمه reliesتکیه می کند on farmمزرعه visitsبازدیدکننده داشته است.
61
155768
2907
چون این قبیل بیمه ها،
بر بازدید مزارع متکی اند.
02:50
A farmerمزرعه دار here in Germanyآلمان would be visitedملاقات کرد
62
158675
1942
اینجا توی آلمان، به یه کشاورز
02:52
for the startشروع کن of the seasonفصل, halfwayنیمه راه throughاز طریق,
63
160617
2485
در آغاز و نیمه و انتهای فصل کشت،
02:55
and at the endپایان, and again if there was a lossاز دست دادن,
64
163102
2487
و مجددا اگه خسارتی باشه،
سرکشی می کنند
02:57
to estimateتخمین زدن the damagesخسارت.
65
165589
3406
تا خسارات وارده رو برآورد کنند.
03:00
For a small-scaleمقیاس کوچک farmerمزرعه دار in the middleوسط of Africaآفریقا,
66
168995
3135
برای کشاورز ناچیزی وسط آفریقا،
03:04
the mathsریاضی of doing those visitsبازدیدکننده داشته است
67
172130
1829
سنگینیه انجام چنین سرکشیهایی
03:05
simplyبه سادگی don't addاضافه کردن up.
68
173959
3071
اصلا جور در نمی آد.
03:09
So insteadبجای, we relyتکیه on technologyتکنولوژی and dataداده ها.
69
177030
3841
پس بجاش به داده ها و فناوری تکیه می کنیم.
03:12
This satelliteماهواره measuresمعیارهای
70
180871
2206
این ماهواره
03:15
whetherچه there were cloudsابرها or not,
71
183077
2162
بود و نبود ابرها رو مقایسه می کنه.
03:17
because think about it:
72
185239
1168
چون،
راجبش فکر کنید،
03:18
If there are cloudsابرها, then you mightممکن have some rainباران,
73
186407
4702
اگه ابرها باشند،
پس بایستی کم وبیش بارش داشته باشید،
03:23
but if there are no cloudsابرها,
74
191109
1699
ولی اگه ابرها نباشند،
03:24
then it's actuallyدر واقع impossibleغیرممکن است for it to rainباران.
75
192808
2851
پس بارش بارون واقعا غیرممکن میشه.
03:27
These imagesتصاویر showنشان بده the onsetشروع of the rainsباران
76
195659
2280
این تصاویر شروع بارشهای
03:29
this seasonفصل in Kenyaکنیا.
77
197939
1855
این فصل کنیارو نشون می ده.
03:31
You see that around Marchمارس 6,
78
199794
2036
می بینید که حول و حوش ششم ماه مارس
03:33
the cloudsابرها moveحرکت in and then disappearناپدید می شوند,
79
201830
3105
ابرها وارد و بعد محو میشن،
03:36
and then around the Marchمارس 11,
80
204935
2028
بعد حول و حوش یازدهم مارس،
03:38
the cloudsابرها really moveحرکت in.
81
206963
3250
ابرها واقعا داخل می شن.
03:42
That, and those cloudsابرها,
82
210213
2927
اون ابرها
03:45
were the onsetشروع of the rainsباران this yearسال.
83
213140
2888
آغاز بارشهای امسال بودن.
03:48
This satelliteماهواره coversپوشش می دهد the wholeکل of Africaآفریقا
84
216028
2687
این ماهواره تمام آفریقارو پوشش میده.
03:50
and goesمی رود back as farدور as 1984,
85
218715
2917
و این پوشش تا سال ۱۹۸۴ رو در برمی گیره
03:53
and that's importantمهم, because if you know
86
221632
2348
این مهمه، چون اگه بدونید
03:55
how manyبسیاری timesبار a placeمحل has had a droughtخشکی
87
223980
2441
طی سی سال گذشته، محلی
03:58
in the last 30 yearsسالها,
88
226421
1949
چند بار خشکسالی رو تجربه کرده
04:00
you can make a prettyبسیار good estimateتخمین زدن
89
228370
1830
قادرید برآورد بمراتب بهتری انجام بدید
04:02
what the chancesشانس are of droughtخشکی in the futureآینده,
90
230200
2757
که احتمالات خشکسالی برای سال آتی چقدره
04:04
and that meansبه معنای that you can put a priceقیمت tagبرچسب
91
232957
2113
و این یعنی که می تونید
روی ریسک خشکسالی
04:07
on the riskخطر of droughtخشکی.
92
235070
2690
قیمت بذارید.
04:09
The dataداده ها aloneتنها isn't enoughکافی.
93
237760
2396
داده به تنهایی کافی نیست.
04:12
We deviseطراحی شده agronomicزراعتی algorithmsالگوریتم ها
94
240156
2485
ما الگوریتمهای زراعی رو طراحی کردیم
04:14
whichکه tell us how much rainfallبارش باران
a cropمحصول needsنیاز دارد and when.
95
242641
3694
که به ما میگن یه محصول
چه موقع و چقدر بارش نیاز داره.
04:18
For exampleمثال, for maizeذرت at plantingکاشت,
96
246335
2414
مثلا، برای ذرت موقع کاشت
04:20
you need to have two daysروزها of rainباران
97
248749
2395
دو روز بارندگی لازم دارید
04:23
for farmersکشاورزان to plantگیاه,
98
251144
1856
برای اینکه کشاورزان کشت کنند
04:25
and then it needsنیاز دارد to rainباران onceیک بار everyهرکدام two weeksهفته ها
99
253000
2194
و بعد برای این محصول
لازمه هردو هفته یکبار بباره
04:27
for the cropمحصول to properlyبه درستی germinateجوانه زدن.
100
255194
2479
تا کامل سبز کنه.
04:29
After that, you need rainباران everyهرکدام threeسه weeksهفته ها
101
257673
3325
بعدش، برای این محصول
هر سه هفته بارون لازم دارید
04:32
for the cropمحصول to formفرم its leavesبرگها,
102
260998
2903
تا برگهایش شکل بگیرند
04:35
whereasدر حالی که at floweringگل دهی, you
need it to rainباران more frequentlyمکررا,
103
263901
2766
در حالیکه در مرحله گل دهی،
بارش با دفعات بیشتری لازمه.
04:38
about onceیک بار everyهرکدام 10 daysروزها
for the cropمحصول to formفرم its cobکوب.
104
266667
3860
حدود هر ده روز یکبار،
برای اینکه کاکل محصول شکل بگیره.
04:42
At the endپایان of the seasonفصل,
105
270527
1505
در انتهای فصل
04:44
you actuallyدر واقع don't want it to rainباران,
106
272032
2212
واقعا لازم نیست بارون بیاد
04:46
because rainsباران then can damageخسارت the cropمحصول.
107
274244
3551
چون ازین ببعد امکان داره
بارون به محصول خسارت وارد کنه.
04:49
Devisingطراحی suchچنین a coverپوشش is difficultدشوار,
108
277795
3355
طراحی چنین پوششی دشواره
04:53
but it turnedتبدیل شد out the realواقعی challengeچالش
109
281150
1896
با این حال معلوم شد که چالش اصلی
04:55
was sellingفروش insuranceبیمه.
110
283046
4528
فروش بیمه بوده.
04:59
We setتنظیم ourselvesخودمان a modestفروتن targetهدف
111
287574
2487
برای خودمون هدف نچندان زیادی
متشکل از پونصد کشاورز
05:02
of 500 farmersکشاورزان insuredبیمه شده after our first seasonفصل.
112
290061
4000
که بعد از فصل اولمون بیمه شده بودند،
در نظر گرفتیم.
05:06
After a coupleزن و شوهر of months'ماه ها' intenseشدید marketingبازار یابی,
113
294061
2570
بعد از چند ماهی بازاریابی طاقت فرسا،
05:08
we had signedامضاء شده up the grandبزرگ totalجمع
114
296631
1819
با مجموع کل صد و هشتاد و پنج کشاورز
05:10
of 185 farmersکشاورزان.
115
298450
3658
قرارداد بسته بودیم.
05:14
I was disappointedناامید and confoundedمخفی شده.
116
302108
2922
مایوس و مبهوت شده بودم.
05:17
Everybodyهمه keptنگه داشته شد tellingگفتن me that farmersکشاورزان
117
305030
1654
همه بمن میگفتن که کشاورزان
05:18
wanted insuranceبیمه,
118
306684
2583
به بیمه نیاز دارند
05:21
but our primeنخستین customersمشتریان simplyبه سادگی weren'tنبودند buyingخریداری کردن.
119
309267
2997
اما، مشتریان اصلی ما
بسادگی بیمه نمی خریدند.
05:24
They were waitingدر انتظار to see what would happenبه وقوع پیوستن,
120
312264
2664
اونا منتظر بودن تا ببینند چی پیش میاد،
05:26
didn't trustاعتماد insuranceبیمه companiesشرکت ها,
121
314928
2749
به شرکتهای بیمه گذار اعتماد نمیکردند
05:29
or thought, "I've managedاداره می شود for so manyبسیاری yearsسالها.
122
317677
2286
یا اینطور فکر می کردند:
"سالها کارمو پیش بردم،
05:31
Why would I buyخرید insuranceبیمه now?"
123
319963
3757
چرا حالا باید بیمه کنم؟"
امروزه خیلی از شما با اعتبار خُرد آشنایید،
05:35
Now manyبسیاری of you know microcreditاعتبار کوچک,
124
323720
2382
05:38
the methodروش of providingفراهم آوردن smallکوچک loansوام to poorفقیر people
125
326102
3494
روش تامین وامهای خُرد
برای افراد بی بضاعت
05:41
pioneeredپیشگام by Muhammadمحمد Yunusیونس,
126
329596
2002
که محمد یونس پایه گذاریش کرد.
05:43
who wonبرنده شد the Nobelنوبل Peaceصلح Prizeجایزه
127
331598
1521
که جایزه صلح نوبلو
05:45
for his work with the Grameenگرامین Bankبانک.
128
333119
2149
بخاطر همکاریش
با گرامین بانک برد.
05:47
Turnsچرخش out, sellingفروش microcreditاعتبار کوچک
129
335268
2484
معلوم شد، فروش اعتبار خُرد
مثل فروش بیمه نیست.
05:49
isn't the sameیکسان as sellingفروش insuranceبیمه.
130
337752
3401
05:53
For creditاعتبار, a farmerمزرعه دار needsنیاز دارد
to earnبدست آوردن the trustاعتماد of a bankبانک,
131
341153
3885
در قبال اعتبار،
لازمه که کشاورز اعتماد بانکو جلب کنه،
05:57
and if it succeedsموفق می شود, the bankبانک will advanceپیشرفت him moneyپول.
132
345038
3944
و اگه تو این کار موفق بشه،
بانک پول در اختیارش میذاره.
06:00
That's an attractiveجذاب propositionگزاره.
133
348982
2109
این جریان جالبیه.
06:03
For insuranceبیمه, the farmerمزرعه دار needsنیاز دارد to trustاعتماد
134
351091
3246
در قبال بیمه، لازمه که کشاورز
06:06
the insuranceبیمه companyشرکت, and needsنیاز دارد
135
354337
1542
به شرکت بیمه اعتماد کنه و لازمه
06:07
to advanceپیشرفت the insuranceبیمه companyشرکت moneyپول.
136
355879
3224
که به شرکت بیمه پول بده.
06:11
It's a very differentناهمسان valueارزش propositionگزاره.
137
359103
3367
این جریان بسیار متفاوتیه.
06:14
And so the uptickبالا of insuranceبیمه has been slowآرام,
138
362470
2689
و به این ترتیب،
رشد بیمه کند بوده،
06:17
with so farدور only 4.4 percentدرصد of Africansآفریقایی ها
139
365159
2576
با تنها ۴/۴ درصد از آفریقاییها
06:19
takingگرفتن up insuranceبیمه in 2012,
140
367735
2553
طی سال ۲۰۱۲ بیمه رو قبول کردند
و نیمی از این تعداد توی یه کشور بودن،
06:22
and halfنیم of that numberعدد is in one countryکشور,
141
370288
1992
آفریقای جنوبی.
06:24
Southجنوب Africaآفریقا.
142
372280
2043
06:26
We triedتلاش کرد for some yearsسالها
143
374323
1647
طی چند سال برای فروش
06:27
sellingفروش insuranceبیمه directlyبه طور مستقیم to farmersکشاورزان,
144
375970
2451
مستقیم بیمه به کشاورزان،
06:30
with very highبالا marketingبازار یابی costهزینه
145
378421
1999
علیرغم هزینه گزاف بازاریابی
06:32
and very limitedمحدود successموفقیت.
146
380420
3086
و اقبال بسیار محدود، تلاش کردیم.
بعد فهمیدیم که سازمانهای فراوانی بودند
06:35
Then we realizedمتوجه شدم that there were manyبسیاری organizationsسازمان های
147
383506
1954
06:37
workingکار کردن with farmersکشاورزان:
148
385460
2709
که با کشاورزان سروکار داشتند:
06:40
seedبذر companiesشرکت ها, microfinanceقرضه های کوچک institutionsمؤسسات,
149
388169
3437
شرکتهای تولیدکننده بذر،
بنگاههای سرمایه گذاری خُرد،
06:43
mobileسیار phoneتلفن companiesشرکت ها,
150
391606
1946
اپراتورهای تلفن همراه،
06:45
governmentدولت agenciesآژانس ها.
151
393552
1322
سازمانهای دولتی.
06:46
They were all providingفراهم آوردن loansوام to farmersکشاورزان,
152
394874
2750
همه اونا،
وامهایی رو برای کشاورزان تامین می کردند
06:49
and oftenغالبا, just before they'dآنها می خواهند finalizeنهایی کردن the loanوام,
153
397624
2622
و اغلب، درست قبل از اینکه
این وامها بمرحله نهایی برسه،
06:52
the farmerمزرعه دار would say,
154
400246
2100
ممکن بود که کشاورز بگه:
06:54
"But what if it doesn't rainباران?
155
402346
2152
"اما اگه بارون نیومد چی؟
06:56
How do you expectانتظار me to repayبازپرداخت my loanوام?"
156
404498
3467
انتظار دارین که من قرضمو چجوری پس بدم؟"
06:59
Manyبسیاری of these organizationsسازمان های
157
407965
2077
بسیاری از این تشکیلات، بسادگی
07:02
were takingگرفتن on the riskخطر themselvesخودشان,
158
410042
1618
خودشونو درمعرض این ریسک قرار می دادند،
07:03
simplyبه سادگی hopingامید that that yearسال,
159
411660
1968
به این امید که اون سال
07:05
the worstبدترین wouldn'tنمی خواهم happenبه وقوع پیوستن.
160
413628
2362
فاجعه پیش نمی آد.
07:07
Mostاکثر of the organizationsسازمان های, howeverبا این حال,
161
415990
2006
با این حال، اکثر این سازمانها
07:09
were limitingمحدود کردن theirخودشان growthرشد in agricultureکشاورزی.
162
417996
2323
تولیداتشون به کشاورزی محدود می شد.
07:12
They couldn'tنمی توانستم take on this kindنوع of riskخطر.
163
420319
2672
اونا نمی تونستن اینجور ریسکیو قبول کنن.
07:14
These organizationsسازمان های becameتبدیل شد our customersمشتریان,
164
422991
3723
اونا مشتری ما شدند
07:18
and when combiningترکیب کردن creditاعتبار and insuranceبیمه,
165
426714
3199
و وقتی بیمه و اعتبار درهم آمیخته شد
07:21
interestingجالب هست things can happenبه وقوع پیوستن.
166
429913
2719
اتفاق جالبی میتونه بیوفته.
07:24
Let me tell you one more storyداستان.
167
432632
3388
بذارید یه داستان دیگه براتون بگم.
07:28
At the startشروع کن of Februaryفوریه 2012 in westernغربی Kenyaکنیا,
168
436020
3850
در اوایل ماه فوریه سال ۲۰۱۲ در کنیای غربی،
07:31
the rainsباران startedآغاز شده, and they startedآغاز شده earlyزود,
169
439870
2999
بارشها شروع شد و این سازمانها
زود دست بکار شدند،
07:34
and when rainsباران startشروع کن earlyزود, farmersکشاورزان are encouragedتشویق شد,
170
442869
3071
وقتی بارون زود شروع به باریدن کنه،
کشاورزان دلگرم می شوند،
07:37
because it usuallyمعمولا meansبه معنای that
the seasonفصل is going to be good.
171
445940
3566
چون معنیش اینه که فصل خوبی پیش رو دارند.
07:41
So they tookگرفت out loansوام and plantedکاشته شده.
172
449506
2756
پس قراردادهای وامو بستند و کشت کردند.
07:44
For the nextبعد threeسه weeksهفته ها,
173
452262
1490
طی سه هفته آتی
07:45
there wasn'tنبود a singleتنها dropرها کردن of rainباران,
174
453752
2308
حتی قطره ای بارون نبارید
07:48
and the cropsمحصولات زراعی that had germinatedجوانه زده so well
175
456060
2564
و محصولی که به اون خوبی سبز کرده بود،
07:50
shriveledرفته رفته and diedفوت کرد.
176
458624
3313
خشکید و ازبین رفت.
07:53
We'dما می خواهیم insuredبیمه شده the loansوام of a microfinanceقرضه های کوچک institutionموسسه
177
461937
2755
ما وامهای یه بنگاه سرمایه گذاری خُرد رو
بیمه کرده بودیم
07:56
that had providedارائه شده those loansوام
178
464692
1120
که اون وامهارو
07:57
to about 6,000 farmersکشاورزان in that areaمنطقه,
179
465812
3548
برای حدود شیش هزار کشاورز منطقه
تامین کرده بود،
08:01
and we calledبه نام them up and said,
180
469360
1290
بهشون زنگ زدیم و گفتیم:
08:02
"Look, we know about the droughtخشکی.
181
470650
1700
"ببینید، ما از خشکسالی اطلاع داریم.
08:04
We'veما هستیم got you.
182
472350
1664
هواتونو داریم.
08:06
We'llخوب give you 200,000 Eurosیورو
at the endپایان of the seasonفصل."
183
474014
4313
آخر فصل دویست هزار یورو بهتون می دیم."
08:10
They said, "Wowوای, that's great,
184
478327
1799
گفتند:" بَه،عالیه،
08:12
but that'llکه میگه be lateدیر است.
185
480126
2126
اما آخر فصل دیره.
08:14
Could you give us the moneyپول now?
186
482252
2183
امکان داره پولو الان بهمون بدید؟
08:16
Then these farmersکشاورزان can still replantپرتقال
187
484435
2430
دراینصورت این کشاورزان هنوزم می تونند
دوباره کشت کنند
08:18
and can get a harvestمحصول this seasonفصل."
188
486865
3577
و می تونند این فصل درو کنند."
08:22
So we convincedمتقاعد our insuranceبیمه partnersهمکاران,
189
490442
2081
پس شرکای بیمه مونو راضی کردیم
08:24
and laterبعد that Aprilآوریل, these farmersکشاورزان replantedپرتقال.
190
492523
3375
و بعداً تو ماه اپریل،
اون کشاورزان مجددا کشت کردند.
08:27
We tookگرفت the ideaاندیشه of replantingپرورش مجدد to a seedبذر companyشرکت
191
495898
2794
ما ایده کاشت مجدد رو
به یه شرکت تولید دانه بردیم
08:30
and convincedمتقاعد them to priceقیمت the costهزینه of insuranceبیمه
192
498692
2110
و اونارو راضی کردیم تا هزینه بیمه رو،
08:32
into everyهرکدام bagکیسه of seedبذر,
193
500802
2139
روی هر کیسه بذر اعمال کنند
08:34
and in everyهرکدام bagکیسه, we packedبسته بندی شده a cardکارت
194
502941
1979
و داخل هر کیسه، یه کارت گذاشتیم
08:36
that had a numberعدد on it,
195
504920
1574
که یه شماره روش بود،
08:38
and when the farmersکشاورزان would openباز کن the cardکارت,
196
506494
1982
و زمانی که کشاورزان کارتو باز می کردند،
08:40
they'dآنها می خواهند textمتن in that numberعدد,
197
508476
2001
اون شماره رو پیامک می کردند
08:42
and that numberعدد would actuallyدر واقع help us
198
510477
1373
و اون شماره عملاً کمکمون می کرد
08:43
to locateپیدا کردن the farmerمزرعه دار
199
511850
1375
تا اون کشاورزو مکان یابی کنیم
08:45
and allocateتخصیص them to a satelliteماهواره pixelپیکسل.
200
513225
3124
و اونارو برحسب پیکسلی ماهواره ای،
توزیع کنیم.
08:48
A satelliteماهواره would then measureاندازه گرفتن the rainfallبارش باران
201
516349
2542
اونوقت، یه ماهواره احتمال بارندگی رو
08:50
for the nextبعد threeسه weeksهفته ها,
202
518891
1533
طی سه هفته آینده می سنجید
08:52
and if it didn't rainباران,
203
520424
1730
و اگه بارون نمی بارید،
08:54
we'dما می خواهیم replaceجایگزین کردن theirخودشان seedبذر.
204
522154
3406
بذر کشاورزان رو جایگزین می کردیم.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
یکی از اولین-
08:58
(Applauseتشویق و تمجید) — Holdنگه دارید on, I'm not there!
206
526800
5223
(تشویق حضار)-
دست نگه دارین! من اونجا نبودم.
09:04
One of the first beneficiariesذینفعان
of this replantingپرورش مجدد guaranteeضمانت
207
532023
3157
یکی از اولین ذی نفعان این تضمین کاشت مجدد
09:07
was Boscoبسکو Mwinyiمینی.
208
535180
2216
آقای بوسکو وینیی بود.
09:09
We visitedملاقات کرد his farmمزرعه laterبعد that Augustآگوست,
209
537396
2691
بعد ازون ماه اوت از مزرعش بازدید کردیم
09:12
and I wishآرزو کردن I could showنشان بده you the smileلبخند on his faceصورت
210
540087
3556
کاش می تونستم صورت شادشو بهتون نشون بدم،
09:15
when he showedنشان داد us his harvestمحصول,
211
543643
2464
موقعی که محصولش رو نشونمون داد،
09:18
because it warmedگرم شد my heartقلب
212
546107
1633
چون بهم دلگرمی داد
09:19
and it madeساخته شده me realizeتحقق بخشیدن why sellingفروش insuranceبیمه
213
547740
1938
و بمن فهماند که چرا فروش بیمه
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
می تونه کار خوبی باشه.
09:24
But you know, he insistedاصرار
215
552388
1548
اما، اون اصرار داشت
09:25
that we get his wholeکل harvestمحصول in the pictureعکس,
216
553936
2954
که کل محصولشو توی تصویر داشته باشیم،
09:28
so we had to zoomبزرگنمایی out a lot.
217
556890
3863
پس مجبور شدیم خیلی زوم اَوت کنیم.
09:32
Insuranceبیمه securedامن است his harvestمحصول that seasonفصل,
218
560753
3229
اون فصل،
بیمه محصولش رو تضمین کرد
09:35
and I believe that todayامروز,
219
563982
2520
و من امروز باور دارم
09:38
we have all the toolsابزار to enableفعال کردن Africanآفریقایی farmersکشاورزان
220
566502
3183
که ما،
همه ابزاریو که به کشاورزان امکان میده
09:41
to take controlکنترل of theirخودشان ownخودت destinyسرنوشت.
221
569685
2767
که بر سرنوشتشون احاطه داشته باشند رو
در اختیار داریم.
09:44
No more yearsسالها of the cupفنجان.
222
572452
1499
سال پیمانه، دیگه نه.
09:45
Insteadبجای, I am looking forwardرو به جلو to, at leastکمترین somehowبه نحوی,
223
573951
3338
در عوض، حداقل به نوعی،
09:49
the yearسال of the insuranceبیمه,
224
577289
2656
انتظار سال بیمه
09:51
or the yearسال of the great harvestمحصول.
225
579945
2703
یا سال فراوانترین برداشت محصول رو می کشم.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
متشکرم.
09:57
(Applauseتشویق و تمجید)
227
585850
1614
(تشویق حضار)
Translated by Hamid Vahidpour
Reviewed by Shahram Eatezadi

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com