TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
רוז גוסלינגה: ביטוח יבולים: רעיון שראוי לנטוע
Filmed:
Readability: 4
712,277 views
בכל רחבי אפריקה של תת-הסהרה, החקלאים הקטנים הם סלע קיומן של כלכלות לאומיות ואזוריות - אלא אם מזג האוויר מתברר כבלתי-צפוי ויבוליהם נובלים. הפתרון הוא ביטוח בהיקף רחב ויבשתי, ובמחיר נמוך מאד ומעשי. רוז גוסלינגה, אזרחית קניה, יחד עם צוותה, מובילים יוזמה חלוצית להעניק לחקלאים, שיבוליהם כושלים בתחילת העונה, הזדמנות שניה ליבול עונתי.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
בקניה, שנת 1984 מוכרת
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
בתור "שנת הספל",
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
או "שנת הגורו-גורו".
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
הגורו-גורו הוא ספל
המשמש בשוק למדידה
המשמש בשוק למדידה
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
של 2 ק"ג קמח תירס,
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
וקמח התירס משמש להכנת אוגאלי,
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
עוגה דמויית פולנטה
שאוכלים יחד עם ירקות.
שאוכלים יחד עם ירקות.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
הן התירס והן הירקות גדלים
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
במרבית המשקים הקנייתיים,
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
והמשמעות היא שרוב המשפחות
מסוגלות להזין את עצמן
מסוגלות להזין את עצמן
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
מפרי משקיהן.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
גורו-גורו אחד מספיק
להכנת 3 ארוחות
להכנת 3 ארוחות
00:46
for an average family,
12
34900
1981
עבור המשפחה הממוצעת,
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
וב-1984, כל הקציר כולו
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
הסתכם בגורו-גורו אחד.
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
זו היתה ועודנה
אחת הבצורות הקשות ביותר
אחת הבצורות הקשות ביותר
00:57
in living memory.
16
45992
2643
הזכורות אי-פעם.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
כיום אני מבטחת חקלאים
נגד בצורות
נגד בצורות
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
כמו אלו שב"שנת הספל",
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
או, באופן ספציפי יותר,
אני מבטחת את הגשמים.
אני מבטחת את הגשמים.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
אני באה ממשפחת מיסיונרים
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
שבנו בתי חולים באינדונזיה,
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
ואבי הקים בית-חולים פסיכיאטרי בטנזניה.
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
זאת אני, בגיל 5,
בחזית בית החולים ההוא.
בחזית בית החולים ההוא.
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
לא נראה לי שהם תיארו לעצמם
שאהיה סוכנת ביטוח כשאגדל.
[צחוק]
[צחוק]
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
הבה ואספר לכם
איך זה קרה.
איך זה קרה.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
ב-2008 עבדתי
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
עבור משרד החקלאות של רואנדה,
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
והבוסית שלי קודמה לא מכבר
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
והתמנתה לשרה.
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
היא השיקה תכנית שאפתנית
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
לחולל מהפכה ירוקה בארצה,
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
ותוך זמן קצר התחלנו לייבא
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
טונות של דשן וזרעים
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
ולימדנו את החקלאים
איך להשתמש בדשן ולשתול.
איך להשתמש בדשן ולשתול.
01:48
and plant.
37
96462
1535
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
אחרי כמה שבועות,
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
זכינו לביקור מטעם
קרן המטבע הבינלאומית,
קרן המטבע הבינלאומית,
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
והם שאלו את השרה שלי:
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"גבירתי השרה, נהדר שאת רוצה
לעזור לחקלאים
לעזור לחקלאים
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
"להשיג בטחון מזון,
אבל מה אם לא יירד גשם?"
אבל מה אם לא יירד גשם?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
השרה שלי ענתה בגאווה
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
ובהתרסה מסוימת:
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"אז אתפלל לגשם."
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
זה שם קץ לדיון.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
בדרך חזרה למשרד, במכונית,
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
היא פנתה אלי ואמרה:
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
"רוז, תמיד התעניינת בפיננסים.
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
"לכי תשיגי לנו איזשהו ביטוח."
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
מאז עברו שש שנים,
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
ובשנה שעברה התמזל מזלי
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
להימנות על צוות שביטח
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
מעל 185,000 חקלאים
בקניה וברואנדה מפני בצורת.
בקניה וברואנדה מפני בצורת.
02:33
against drought.
55
141953
1937
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
לכל אחד מהם
היו בממוצע 2 דונם
היו בממוצע 2 דונם
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
והם שילמו פרמיה ממוצעת
של 2 אירו.
של 2 אירו.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
זהו ביטוח-זעיר.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
הביטוח המסורתי לא עובד
עם פרמיות של 2-3 אירו,
עם פרמיות של 2-3 אירו,
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
כי הביטוח המסורתי מסתמך
על ביקורות במשק.
על ביקורות במשק.
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
חקלאי כאן, בגרמניה,
יזכה לביקורת
יזכה לביקורת
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
בתחילת העונה, באמצע העונה
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
ובסופה, ובביקורת נוספת
במקרה של הפסדים,
במקרה של הפסדים,
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
כדי להעריך את הנזקים.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
עבור חקלאי קטן במרכז אפריקה,
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
החשבונות של הביקורות האלה
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
פשוט לא משתלמים.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
אז במקום זה אנו מסתמכים
על טכנולוגיה ונתונים.
על טכנולוגיה ונתונים.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
הלוויין הזה מודד
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
אם יש עננים או לא,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
כי, חישבו על זה:
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
אם יש עננים, אולי יירד גשם,
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
אבל אם אין עננים,
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
אין שום סיכוי לגשם.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
ההדמיות האלה מראות
את תחילת עונת הגשמים
את תחילת עונת הגשמים
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
בעונה הנוכחית בקניה.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
אתם רואים שסביב ה-6 למרץ,
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
העננים נכנסים ואחר נעלמים,
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
ובערך ב-11 למרץ,
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
העננים באים באמת.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
זה, והעננים האלה,
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
היוו את תחילת
עונת הגשמים השנה.
עונת הגשמים השנה.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
הלוויין מכסה את כל אפריקה
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
ויש ממנו נתונים עוד מ-1984,
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
וזה חשוב, כי אם יודעים
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
כמה פעמים היתה בצורת
במקום מסוים
במקום מסוים
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
ב-30 השנה האחרונות,
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
אפשר להעריך טוב למדי
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
את הסיכויים לבצורת בעתיד,
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
וזה אומר שאפשר להצמיד תג מחיר
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
על הסיכון לבצורת.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
הנתונים עצמם אינם מספיקים.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
אנו מנסחים אלגוריתמים חקלאיים
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
שאומרים לנו כמה גשם נחוץ
ליבול מסוים, ומתי.
ליבול מסוים, ומתי.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
לדוגמה, עבור תירס,
בשלב השתילה,
בשלב השתילה,
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
נחוצים יומיים של גשם
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
כדי שהחקלאים יוכלו לשתול,
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
ולאחר מכן יש צורך
בגשם אחת לשבועיים
בגשם אחת לשבועיים
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
כדי שהגידולים ינבטו כהלכה.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
אחר כך נחוץ גשם
אחת ל-3 שבועות
אחת ל-3 שבועות
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
כדי שהגידולים יוציאו עלים,
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
ואילו בזמן הפריחה
נחוץ גשם בתדירות גבוהה יותר,
נחוץ גשם בתדירות גבוהה יותר,
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
בערך אחת ל-10 ימים
כדי שהיבול יוציא קלחים.
כדי שהיבול יוציא קלחים.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
בסוף העונה,
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
רצוי שלא יירד גשם,
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
כי אז הגשמים עלולים
להזיק ליבול.
להזיק ליבול.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
קשה לתכנן כיסוי כזה,
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
אבל הסתבר שהאתגר האמיתי
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
היה מכירת הביטוח.
[צחוק]
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
הצבנו לעצמנו מטרה צנועה
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
לבטח 500 חקלאים
אחרי העונה הראשונה שלנו.
אחרי העונה הראשונה שלנו.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
אחרי חודשיים של שיווק אינטנסיבי,
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
החתמנו בסך הכל
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
185 חקלאים.
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
הייתי מאוכזבת ומבולבלת.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
כולם אמרו לי כל הזמן
שהחקלאים מעוניינים בביטוח,
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
אבל קהל היעד העיקרי שלנו
פשוט לא רכש ביטוח.
פשוט לא רכש ביטוח.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
הם חיכו לראות מה יקרה,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
הם לא בטחו בחברות הביטוח,
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
ואולי חשבו:
"הסתדרתי במשך שנים כה רבות,
"הסתדרתי במשך שנים כה רבות,
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
"למה לי לקנות ביטוח
דווקא עכשיו?"
דווקא עכשיו?"
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
רבים מכם מכירים
את נושא האשראי הזעיר,
את נושא האשראי הזעיר,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
השיטה של מתן הלוואות קטנות
לאנשים עניים
לאנשים עניים
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
שהחלוץ שלה היה מוחמד יונוס,
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
שזכה בפרס נובל לשלום
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
על עבודתו עם בנק גרמין.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
מסתבר שמכירת אשראי-זעיר
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
אינה דומה למכירת ביטוח.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
כשמדובר באשראי, על החקלאי
לזכות באמון הבנק,
לזכות באמון הבנק,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
ואם הוא מצליח,
הבנק יעביר לו כסף.
הבנק יעביר לו כסף.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
זאת הצעה קוסמת.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
כשמדובר בביטוח,
על החקלאי לתת אמון
על החקלאי לתת אמון
בחברת הביטוח,
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
ועליו להעביר כסף לחברת הביטוח.
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
זאת הצעת-ערך שונה מאד.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
כך שהעלייה בעיסקאות הביטוח
היתה איטית,
היתה איטית,
ועד כה,
רק 4.4% מן האפריקנים
רק 4.4% מן האפריקנים
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
רכשו ביטוח ב-2012,
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
וחצי מהם, במדינה אחת ויחידה:
דרום-אפריקה.
דרום-אפריקה.
06:24
South Africa.
142
372280
2043
ניסינו במשך שנים מספר
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
למכור ביטוח ישירות לחקלאים,
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
בעלות שיווק גבוהה מאד
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
ובהצלחה מוגבלת ביותר.
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
ואז הבנו שיש ארגונים רבים
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
שעובדים עם החקלאים:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
חברות זרעים, מוסדות מימון זעיר,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
חברות טלפונים ניידים,
06:45
government agencies.
151
393552
1322
סוכנויות ממשלתיות.
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
כל אלה סיפקו לחקלאים הלוואות,
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
ולעתים קרובות, ממש לפני שסיכמו
את עניין ההלוואה,
את עניין ההלוואה,
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
החקלאי היה שואל:
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"אבל מה אם לא יירד גשם?
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
"איך אתם מצפים ממני
להחזיר את ההלוואה?"
להחזיר את ההלוואה?"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
רבים מארגונים אלה
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
נהגו לקחת את הסיכון הזה
על עצמם,
על עצמם,
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
ופשוט קיוו שבאותה שנה
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
לא יתרחש הגרוע מכל.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
אולם מרבית הארגונים
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
הגבילו את צמיחתם בתחום החקלאות.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
הם לא יכלו לקחת על עצמם
סיכון כזה.
סיכון כזה.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
ארגונים אלה הפכו ללקוחותינו,
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
וכשמשלבים אשראי וביטוח,
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
עשויים לקרות דברים מעניינים.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
אספר לכם עוד סיפור אחד.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
בתחילת פברואר 2012, במערב קניה,
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
החלו הגשמים,
והם החלו לרדת מוקדם,
והם החלו לרדת מוקדם,
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
וכשעונת הגשמים מקדימה,
זה מעודד את החקלאים,
זה מעודד את החקלאים,
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
כי זה בד"כ אומר
שהעונה תהיה מוצלחת.
שהעונה תהיה מוצלחת.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
אז הם לקחו הלוואות ושתלו.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
ב-3 השבועות הבאים
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
לא ירדה ולו טיפת גשם אחת,
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
והיבולים, שנבטו כה טוב,
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
התייבשו ונבלו.
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
אנו ביטחנו את ההלוואות
של מוסד אחד למימון-זעיר,
של מוסד אחד למימון-זעיר,
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
שנתן את אותן הלוואות
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
לכ-6,000 חקלאים באותו אזור,
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
התקשרנו אליהם ואמרנו:
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"אנו יודעים על הבצורת.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
"אנו מבינים את מצבכם.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
"ניתן לכם 200,000 אירו
בסוף העונה."
בסוף העונה."
הם אמרו: "זה נהדר,
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
"אבל זה יהיה מאוחר מדי.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
"האם תוכלו לתת לנו
את הכסף עכשיו?
את הכסף עכשיו?
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
"כי במקרה זה, החקלאים
יוכלו להספיק לשתול שוב
יוכלו להספיק לשתול שוב
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
"ולקצור עוד בעונה הנוכחית."
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
אז שכנענו את שותפי הביטוח שלנו,
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
ומאוחר יותר, באפריל אותה שנה,
החקלאים שתלו שוב.
החקלאים שתלו שוב.
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
הבאנו את רעיון השתילה החוזרת
לחברת זרעים
לחברת זרעים
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
ושכנענו אותה לכלול את עלות הביטוח
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
בכל שק זרעים,
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
ובכל שק זרעים הכנסנו כרטיס
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
ועליו מספר,
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
וכשהחקלאי פתח את הכרטיס,
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
הוא היה מסמס לנו את המספר,
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
והמספר היה עוזר לנו
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
לאתר את החקלאי
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
ולהקצות לו נקודת איכון לוויינית.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
בהמשך, הלוויין היה מודד
את כמות הגשמים
את כמות הגשמים
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
במשך 3 השבועות הבאים,
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
ואם לא ירד גשם,
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
הוא קיבל זרעים חדשים.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
אחד הראשונים --
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
[מחיאות כפיים]
--חכו, עוד לא סיימתי!
--חכו, עוד לא סיימתי!
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
אחד המוטבים הראשונים
של ביטוח השתילה החוזרת
של ביטוח השתילה החוזרת
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
היה בוסקו מווניי.
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
ביקרנו במשק שלו
באוגוסט של אותה שנה,
באוגוסט של אותה שנה,
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
והלוואי ויכולתי להראות לכם
את החיוך שהיה על פניו
את החיוך שהיה על פניו
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
כשהוא הציג בפנינו
את היבול שקצר,
את היבול שקצר,
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
כי זה חימם את לבי
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
וגרם לי להבין
מדוע מכירת ביטוח
מדוע מכירת ביטוח
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
עשויה להיות דבר טוב.
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
אבל הוא התעקש
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
שנתפוס בתמונה
את כל היבול שלו,
את כל היבול שלו,
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
אז נאלצנו להתרחק הרבה.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
הביטוח הבטיח לו יבול
באותה עונה,
באותה עונה,
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
ואני מאמינה שהיום,
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
יש בידינו כל הכלים
לאפשר לחקלאים האפריקנים
לאפשר לחקלאים האפריקנים
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
ליטול את השליטה בגורלם.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
די ל"שְנות הספל".
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
במקום זה אני מצפה לראות,
איכשהו, לפחות,
איכשהו, לפחות,
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
את "שנות הביטוח"
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
או את "שנות הקציר הגדול".
09:54
Thank you.
226
582648
3202
תודה לכם.
09:57
(Applause)
227
585850
1614
[מחיאות כפיים]
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com