ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

रोस गॉस्लिंगा: फसल बीमा, एक बोने-लायक संकल्प

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अफ्रीका के सहारा रेगिस्तान तले पूरे इलाके में, लघु-स्तरीय किसान ही वहां के स्थानीय और राष्ट्रीय अर्थ-व्यवस्थाओं के आधार-शैल हैं - जब तक मौसम अविश्वसनीय होकर उनके फसल बिगड़ न जाए. इसका समाधान है बीमा, एक विशाल महाद्वीपी स्तर पर, और एकदम काम सस्ते दामों में. रोस गॉस्लिंगा, जो केन्या की नागरिक हैं, और उनकी मंडली ने एक अपरम्परागत प्रक्रिया का आविष्कार किया है जिससे उन किसानों को, जिनके फसल का जल्दी नुक्सान हुआ हो, एक दोबारा मौका मिले उपज के मौसम में.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

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00:12
In Kenyaकेन्या, 1984 is knownजानने वाला
0
465
3257
केन्या में, सन १९८४
00:15
as the yearसाल of the cupकप,
1
3722
2611
'कटोरे-वाला साल' कहके पहचाना जाता है,
00:18
or the goroGoro goroGoro.
2
6333
2420
या गोरो-गोरो-वाला साल.
00:20
The goroGoro goroGoro is a cupकप used to measureमाप
3
8753
2918
गोरो-गोरो उस बर्तन का नाम है, जिससे
00:23
two kilogramsकिलोग्राम of maizeमक्का flowerफूल on the marketबाजार,
4
11671
3310
बाज़ार में दो किलोग्राम मकई का आटा मापा जाता है,
00:26
and the maizeमक्का flowerफूल is used to make ugaliUgali,
5
14981
3140
और इस मकई के आटे से बनती है 'उगाली',
00:30
a polenta-likeखिचड़ी-जैसे cakeकेक that is eatenखाया
togetherसाथ में with vegetablesसब्जियां.
6
18121
3957
एक तरह की टिक्की (यूरोपी 'पोलेंटा' जैसी) जो सब्ज़ियों के साथ खाई जाती है.
00:34
Bothदोनों the maizeमक्का and the vegetablesसब्जियां are grownवयस्क
7
22078
2315
मकई और सब्ज़ियाँ दोनों ही
00:36
on mostअधिकांश Kenyanकेन्याई farmsखेतों,
8
24393
2125
केन्या के ज़्यादातर खेतों में उगाई जाती हैं,
00:38
whichकौन कौन से meansमाध्यम that mostअधिकांश familiesपरिवारों can feedचारा themselvesअपने
9
26518
2273
जिसका मतलब यह निकला कि ज़्यादातर परिवार
00:40
from theirजो अपने ownअपना farmखेत.
10
28791
2181
अपने ही खेतों से खुद को खिला सकते हैं.
00:42
One goroGoro goroGoro can feedचारा threeतीन mealsभोजन
11
30972
3928
एक गोरो-गोरो तीन वक्त के खाने के बराबर है,
00:46
for an averageऔसत familyपरिवार,
12
34900
1981
एक सामान्य परिवार के लिए,
00:48
and in 1984, the wholeपूरा का पूरा harvestफ़सल
13
36881
3089
और सन १९८४ में पूरी फसल
00:51
could fitफिट in one goroGoro goroGoro.
14
39970
3172
बस एक गोरो-गोरो को भर पाई.
00:55
It was and still is one of the worstसबसे खराब droughtsसूखे
15
43142
2850
वह जो सुखा पड़ा था, तब और अब भी सबसे बुरे अकालों में गिना जाता है
00:57
in livingजीवित memoryयाद.
16
45992
2643
जो अब याददाश्त में हैं.
01:00
Now todayआज, I insureबीमा farmersकिसानों againstविरुद्ध droughtsसूखे
17
48635
2959
अब आज, मैं किसानों को उस कटोरे-वाले साल जैसे
01:03
like those in the yearसाल of the cupकप,
18
51594
2061
सूखे के ख़िलाफ़ बीमा दिलाती हूँ,
01:05
or to be more specificविशिष्ट, I insureबीमा the rainsबारिश.
19
53655
4986
या ख़ास तौर पर, वर्षा-बीमा दिलाती हूँ.
01:10
I come from a familyपरिवार of missionariesमिशनरियों
20
58641
2449
मैं जिस परिवार से आती हूँ, वह धर्म-प्रचारकों का है,
01:13
who builtबनाया hospitalsअस्पतालों in Indonesiaइंडोनेशिया,
21
61090
2151
जिन्होंने इंडोनेशिया में अस्पताल बनवाए,
01:15
and my fatherपिता builtबनाया a psychiatricमनोरोग hospitalअस्पताल
22
63241
2277
और मेरे पिताजी ने एक मनोवैज्ञानिक अस्पताल बनवाया
01:17
in Tanzaniaतंजानिया.
23
65518
1256
तंज़ानिया में.
01:18
This is me, ageआयु fiveपंज, in frontसामने of that hospitalअस्पताल.
24
66774
3101
यह मैं हूँ, पाँच साल की उम्र में, उस अस्पताल के सामने.
01:21
I don't think they thought I'd growबढ़ने up
25
69875
2321
मुझे नहीं लगता कि उन्होने सोचा होगा कि मैं बड़ी होकर
01:24
to sellबेचना insuranceबीमा. (Laughterहँसी)
26
72196
2966
बीमा बेचूंगी. (हंसी)
01:27
So let me tell you how that happenedहो गई.
27
75162
3041
तो मुझे बताने दीजिये कि यह हुआ कैसे.
01:30
In 2008, I was workingकाम कर रहे
28
78203
1717
सन २००८ में,
01:31
for the Ministryमंत्रालय of Agricultureकृषि of Rwandaरवांडा,
29
79920
2284
मैं रवांडा के कृषि मंत्रालय में काम कर रही थी,
01:34
and my bossमालिक had just been promotedपदोन्नत
30
82204
1996
और तब ही जो मुझसे उच्च-पद पर थीं, वे पद-वृद्धि पाकर
01:36
to becomeबनना the ministerमंत्री.
31
84200
1407
मंत्री बनीं थीं.
01:37
She launchedका शुभारंभ किया an ambitiousमहत्वाकांक्षी planयोजना
32
85607
1888
उन्होंने एक महत्त्वाकांक्षी योजना शुरू की,
01:39
to startप्रारंभ a greenहरा revolutionक्रांति in her countryदेश,
33
87495
2329
अपने देश में एक हरित क्रांति के आरंभ के लिए,
01:41
and before we knewजानता था it, we were importingआयात करने
34
89824
1620
और बस मानिए हम तुरंत ही कई टनों की भारी मात्रा में
01:43
tonsटन of fertilizerउर्वरक and seedबीज
35
91444
2293
खाद और बीज का आयात कराने लगे थे,
01:45
and tellingकह रही farmersकिसानों how to applyलागू करें that fertilizerउर्वरक
36
93737
2725
और किसानों को बता रहे थे कि उस खाद को
01:48
and plantपौधा.
37
96462
1535
बोने में कैसे अपनाया जाए.
01:49
A coupleयुगल of weeksसप्ताह laterबाद में,
38
97997
1893
दो हफ़्ते बाद,
01:51
the Internationalअंतरराष्ट्रीय Monetaryमौद्रिक Fundनिधि visitedका दौरा किया us,
39
99890
2713
अंतर्राष्ट्रीय मुद्रा कोष के सदस्य हमारे पास आए,
01:54
and askedपूछा my ministerमंत्री,
40
102603
1530
और उन्होंने मेरी मंत्री से पूछा,
01:56
"Ministerमंत्री, it's great that you want to help farmersकिसानों
41
104133
2812
"मंत्रीजी, यह तो बड़ी ही अच्छी बात है कि आप किसानों को
01:58
reachपहुंच foodभोजन securityसुरक्षा, but what if it doesn't rainबारिश?"
42
106945
4173
खाद्य-सुरक्षा पाने की ओर सहायता दे रही हैं, मगर बारिश नहीं हुई तो ?"
02:03
My ministerमंत्री answeredजवाब proudlyगर्व से
43
111118
2149
मेरी मंत्री ने गर्व से
02:05
and somewhatकुछ हद तक defiantlyबेखटके,
44
113267
2014
और ज़रा ललकार के स्वर में कहा,
02:07
"I am going to prayप्रार्थना for rainबारिश."
45
115281
4590
"मैं बारिश की दुआ करूंगी!"
02:11
That endedसमाप्त the discussionविचार-विमर्श.
46
119871
3200
उसी से बहस ख़त्म हो गयी.
02:15
On the way back to the ministryमंत्रालय in the carगाड़ी,
47
123071
2154
जब हम गाड़ी में मंत्रालय लौट रहे थे,
02:17
she turnedबदल गया around to me and said,
48
125225
2081
तब वे मेरी तरफ मुड़कर कहीं,
02:19
"Roseगुलाब, you've always been interestedरुचि in financeवित्त.
49
127306
2070
"रोस, पूंजी के मामलों में हमेशा तुम्हें दिलचस्पी रही है.
02:21
Go find us some insuranceबीमा."
50
129376
3139
जाकर हमारे लिए कुछ बीमा ढूंढकर लाओ."
02:24
It's been sixछह yearsवर्षों sinceजबसे,
51
132515
2037
तबसे छह साल बीते हैं,
02:26
and last yearसाल I was fortunateभाग्यशाली enoughपर्याप्त
52
134552
1990
और पिछले साल मेरा यह सौभाग्य था
02:28
to be partअंश of a teamटीम that insuredबीमा
53
136542
1506
कि मैं एक ऐसी मंडली का भाग रही,
02:30
over 185,000 farmersकिसानों in Kenyaकेन्या and Rwandaरवांडा
54
138048
3905
जिसने केन्या और रवांडा में एक लाख पचासी हज़ार से अधिक किसानों को
02:33
againstविरुद्ध droughtसूखे.
55
141953
1937
सूखे के ख़िलाफ़ बीमा दिलवाई.
02:35
They ownedस्वामित्व an averageऔसत of halfआधा an acreएकड़
56
143890
2080
उनके पास औसतन आधे एकर की ज़मीन थी,
02:37
and paidभुगतान किया है on averageऔसत two Eurosयूरो in premiumप्रीमियम.
57
145970
3453
और उन्होंने औसतन दो यूरो का बीमा-किस्त (प्रीमियम ) चुकाया.
02:41
It's microinsurancemicroinsurance.
58
149423
2377
यह लघु-बीमा है.
02:43
Now, traditionalपरंपरागत insuranceबीमा doesn't work
59
151800
2055
अब, व्यावहारिक तौर पर चली आ रही बीमा-पद्धति तो
02:45
with two to threeतीन Eurosयूरो of premiumप्रीमियम,
60
153855
1913
दो या तीन यूरो के बीमा-क़िस्त से तो नहीं चलेगी,
02:47
because traditionalपरंपरागत insuranceबीमा reliesनिर्भर करता on farmखेत visitsदौरा.
61
155768
2907
क्योंकि परम्परागत बीमा खेतों की जांच के दौरों पर निर्भर है.
02:50
A farmerकिसान here in Germanyजर्मनी would be visitedका दौरा किया
62
158675
1942
यहां जर्मनी के किसान के यहां खेत की जांच के दौरे आते हैं,
02:52
for the startप्रारंभ of the seasonऋतु, halfwayआधे रास्ते throughके माध्यम से,
63
160617
2485
ऋतु के आरम्भ में, मध्य में,
02:55
and at the endसमाप्त, and again if there was a lossनुकसान,
64
163102
2487
और अंत में, और फिर एक बार अगर नुकसान हुआ हो तो,
02:57
to estimateआकलन the damagesनुकसान.
65
165589
3406
घाटे का जायज़ा लेने.
03:00
For a small-scaleछोटे पैमाने पर farmerकिसान in the middleमध्य of Africaअफ्रीका,
66
168995
3135
अफ्रीका के मध्य में एक लघु-स्तरीय किसान के मामले में,
03:04
the mathsगणित of doing those visitsदौरा
67
172130
1829
ऐसे दौरों का हिसाब
03:05
simplyकेवल don't addजोड़ना up.
68
173959
3071
संभाला नहीं जा सकता.
03:09
So insteadबजाय, we relyभरोसा करना on technologyप्रौद्योगिकी and dataजानकारी.
69
177030
3841
इसलिए इसके बदले, हम तकनीक और आंकड़ों का सहारा लेते हैं.
03:12
This satelliteउपग्रह measuresउपायों
70
180871
2206
यह उपग्रह यह पता लगवाता है कि
03:15
whetherकि क्या there were cloudsबादल or not,
71
183077
2162
बादल थे या नहीं,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
क्योंकि, ज़रा सोचिये:
03:18
If there are cloudsबादल, then you mightपराक्रम have some rainबारिश,
73
186407
4702
अगर बादल हैं, तो थोड़ी वर्षा हो सकती है,
03:23
but if there are no cloudsबादल,
74
191109
1699
लेकिन अगर बादल नहीं हैं,
03:24
then it's actuallyवास्तव में impossibleअसंभव for it to rainबारिश.
75
192808
2851
तो वास्तव में वर्षा असंभव है.
03:27
These imagesइमेजिस showदिखाना the onsetशुरुआत of the rainsबारिश
76
195659
2280
यह तसवीरें केन्या में इस साल के
03:29
this seasonऋतु in Kenyaकेन्या.
77
197939
1855
बारिश के मौसम की शुरुआत दिखाती हैं.
03:31
You see that around Marchमार्च 6,
78
199794
2036
आप देख सकते हैं कि ६ मार्च के आस-पास,
03:33
the cloudsबादल moveचाल in and then disappearगायब होना,
79
201830
3105
बादल प्रवेश करते हैं और फिर गायब हो जाते हैं,
03:36
and then around the Marchमार्च 11,
80
204935
2028
और फिर ११ मार्च के आस-पास,
03:38
the cloudsबादल really moveचाल in.
81
206963
3250
बादल सचमुच में आने लगते हैं.
03:42
That, and those cloudsबादल,
82
210213
2927
वे, और वे बादल,
03:45
were the onsetशुरुआत of the rainsबारिश this yearसाल.
83
213140
2888
ही इस साल के बारिश के मौसम की शुरुआत हैं.
03:48
This satelliteउपग्रह coversकवर the wholeपूरा का पूरा of Africaअफ्रीका
84
216028
2687
इस उपग्रह की दृष्टि पूरी अफ्रीका पर है
03:50
and goesजाता है back as farदूर as 1984,
85
218715
2917
और इसके द्वारा सन १९८४ से लेकर के मौसम की जानकारी उपलब्ध है,
03:53
and that's importantजरूरी, because if you know
86
221632
2348
और यह बहुत अहम है, क्योंकि जब आप जानते हैं
03:55
how manyअनेक timesटाइम्स a placeजगह has had a droughtसूखे
87
223980
2441
कि किसी जगह में पिछले तीस सालों में
03:58
in the last 30 yearsवर्षों,
88
226421
1949
कितने बार सुखा पड़ा था,
04:00
you can make a prettyसुंदर good estimateआकलन
89
228370
1830
तब आप काफी अच्छा अनुमान लगा सकते हैं
04:02
what the chancesसंभावना are of droughtसूखे in the futureभविष्य,
90
230200
2757
कि भविष्य में अकाल की संभावनाएं क्या हैं,
04:04
and that meansमाध्यम that you can put a priceमूल्य tagटैग
91
232957
2113
और इसका मतलब यह है कि आप सूखे की जोखिम को
04:07
on the riskजोखिम of droughtसूखे.
92
235070
2690
आर्थिक हानि के रूप में तोल सकते हैं.
04:09
The dataजानकारी aloneअकेला isn't enoughपर्याप्त.
93
237760
2396
सिर्फ आँकड़े काफी नहीं हैं.
04:12
We deviseवसीयत agronomicकृषि algorithmsएल्गोरिदम
94
240156
2485
हम कृषि-शास्त्र पर आधारित संगणकीय कलन विधियों की युक्ति करते हैं,
04:14
whichकौन कौन से tell us how much rainfallवर्षा
a cropफ़सल needsज़रूरत and when.
95
242641
3694
जो हमें बताती हैं कि किसी फसल को कितने
बारिश की ज़रुरत है और किस समय में.
04:18
For exampleउदाहरण, for maizeमक्का at plantingरोपण,
96
246335
2414
मिसाल के तौर पर, मकई को बोते समय,
04:20
you need to have two daysदिन of rainबारिश
97
248749
2395
आपको दो दिन की बारिश चाहिए
04:23
for farmersकिसानों to plantपौधा,
98
251144
1856
ताकि किसान बो सकें,
04:25
and then it needsज़रूरत to rainबारिश onceएक बार everyप्रत्येक two weeksसप्ताह
99
253000
2194
और उसके बाद हर दो हफ्ते बारिश की ज़रुरत है
04:27
for the cropफ़सल to properlyअच्छी तरह germinateउगना.
100
255194
2479
ताकि फसल ठीक से उगे.
04:29
After that, you need rainबारिश everyप्रत्येक threeतीन weeksसप्ताह
101
257673
3325
उसके बाद, हर तीन हफ्ते में बारिश होनी चाहिए
04:32
for the cropफ़सल to formप्रपत्र its leavesपत्ते,
102
260998
2903
ताकि फसल के पत्ते निकलें,
04:35
whereasजहाँ तक at floweringकुसुमित, you
need it to rainबारिश more frequentlyबार बार,
103
263901
2766
और कलियाने के समय, और अक्सर बारिश होनी चाहिए
04:38
about onceएक बार everyप्रत्येक 10 daysदिन
for the cropफ़सल to formप्रपत्र its cobसिल.
104
266667
3860
लगभग १० दिन में एक बार, ताकि पसल में भुट्टे बन सके.
04:42
At the endसमाप्त of the seasonऋतु,
105
270527
1505
और ऋतु के अंत में,
04:44
you actuallyवास्तव में don't want it to rainबारिश,
106
272032
2212
आप असल में बारिश नहीं चाहेंगे,
04:46
because rainsबारिश then can damageक्षति the cropफ़सल.
107
274244
3551
क्योंकि तब बारिश फसल को नुक्सान पहुंचा सकती है.
04:49
Devisingतैयार suchऐसा a coverआवरण is difficultकठिन,
108
277795
3355
ऐसे बीमा आवरण की रचना तो कठिन है ही,
04:53
but it turnedबदल गया out the realअसली challengeचुनौती
109
281150
1896
मगर असली चुनौती यह निकली की बीमा को कैसे बेचा जाए.
04:55
was sellingबेचना insuranceबीमा.
110
283046
4528
बीमा को कैसे बेचा जाए.
04:59
We setसेट ourselvesहम a modestमामूली targetलक्ष्य
111
287574
2487
हमने खुद के सामने बहुत ही सामान्य लक्ष्य रखे,
05:02
of 500 farmersकिसानों insuredबीमा after our first seasonऋतु.
112
290061
4000
कि ५०० किसान बीमा द्वारा सुरक्षित हों, हमारी पहली ऋतु के बाद.
05:06
After a coupleयुगल of months'महीने' intenseतीव्र marketingविपणन,
113
294061
2570
दो महीनों के ज़ोरदार विज्ञापन के बाद,
05:08
we had signedपर हस्ताक्षर किए up the grandबड़ा totalकुल
114
296631
1819
हमनें कुल-मिलाकर
05:10
of 185 farmersकिसानों.
115
298450
3658
१८५ किसान भरती करवाए थे.
05:14
I was disappointedनिराश and confoundedचकित.
116
302108
2922
मैं निराशा और असमंजस में थी.
05:17
Everybodyसभी keptरखा tellingकह रही me that farmersकिसानों
117
305030
1654
सब मुझे बताते रहे कि किसान
05:18
wanted insuranceबीमा,
118
306684
2583
बीमा चाहते हैं,
05:21
but our primeप्रधान customersग्राहकों simplyकेवल weren'tनहीं थे buyingखरीदना.
119
309267
2997
मगर हमारे प्रमुख ग्राहक तो खरीद ही नहीं रहे थे.
05:24
They were waitingइंतज़ार कर रही to see what would happenहोना,
120
312264
2664
वे रुके थे यह देखने कि होता क्या है,
05:26
didn't trustभरोसा insuranceबीमा companiesकंपनियों,
121
314928
2749
बीमा उद्योगों पर भरोसा नहीं करते थे,
05:29
or thought, "I've managedकामयाब for so manyअनेक yearsवर्षों.
122
317677
2286
या सोचते थे, "इतने सालों से तो मैं संभालता रहा.
05:31
Why would I buyखरीद insuranceबीमा now?"
123
319963
3757
अब क्यों मैं बीमा खरीदूंगा?"
05:35
Now manyअनेक of you know microcreditमाइक्रोक्रेडिट,
124
323720
2382
अब आप में से काफी लोग लघु-उधार (micro-credit) से परिचित हैं,
05:38
the methodतरीका of providingउपलब्ध कराने के smallछोटा loansऋण to poorगरीब people
125
326102
3494
जो गरीब लोगों को छोटे क़र्ज़ प्रदान करने की प्रक्रिया है
05:41
pioneeredबीड़ा उठाया by Muhammadमुहम्मद Yunusयूनुस,
126
329596
2002
जिसका आविष्कार किया था मोहम्मद यूनुस ने,
05:43
who wonजीत लिया the Nobelनोबेल Peaceशांति Prizeपुरस्कार
127
331598
1521
जिन्होंने नोबेल शान्ति पुरस्कार जीता था
05:45
for his work with the Grameenग्रामीण Bankबैंक.
128
333119
2149
ग्रामीण बैंक के साथ अपने काम के लिए.
05:47
Turnsवर्षगांठ out, sellingबेचना microcreditमाइक्रोक्रेडिट
129
335268
2484
वास्तव में, लघु-उधार बेचना
05:49
isn't the sameवही as sellingबेचना insuranceबीमा.
130
337752
3401
और बीमा बेचना एक जैसी बातें नहीं हैं.
05:53
For creditश्रेय, a farmerकिसान needsज़रूरत
to earnकमाने the trustभरोसा of a bankबैंक,
131
341153
3885
उधार के लिए, एक किसान को बैंक के भरोसे को कमाने की ज़रुरत है,
05:57
and if it succeedsसफल होता है, the bankबैंक will advanceअग्रिम him moneyपैसे.
132
345038
3944
और अगर कामयाबी मिली, तो बैंक उसे अग्रिम राशि देगी.
06:00
That's an attractiveमोह लेने वाला propositionप्रस्ताव.
133
348982
2109
यह एक आकर्षक प्रस्ताव है.
06:03
For insuranceबीमा, the farmerकिसान needsज़रूरत to trustभरोसा
134
351091
3246
बीमा के लिए, किसान को बीमा निगम पर
06:06
the insuranceबीमा companyकंपनी, and needsज़रूरत
135
354337
1542
भरोसा करना पड़ता है, और बीमा निगम को
06:07
to advanceअग्रिम the insuranceबीमा companyकंपनी moneyपैसे.
136
355879
3224
अग्रिम राशि के रूप में पैसा देना पड़ता है.
06:11
It's a very differentविभिन्न valueमूल्य propositionप्रस्ताव.
137
359103
3367
यह बहुत अलग मूल्यों पर आधारित प्रस्ताव है.
06:14
And so the uptickइजाफा of insuranceबीमा has been slowधीमा,
138
362470
2689
और इसलिए बीमा का जमाव काफी धीमा रहा है,
06:17
with so farदूर only 4.4 percentप्रतिशत of Africansअफ्रीका
139
365159
2576
जिसमें अब तक सिर्फ ४.४ प्रतिशत अफ्रीकियों ने
06:19
takingले रहा up insuranceबीमा in 2012,
140
367735
2553
सन २०१२ में बीमा को अपनाया,
06:22
and halfआधा of that numberसंख्या is in one countryदेश,
141
370288
1992
और इस संख्या में से आधे एक ही देश से हैं,
06:24
Southदक्षिण Africaअफ्रीका.
142
372280
2043
दक्षिण अफ्रीका.
06:26
We triedकोशिश की for some yearsवर्षों
143
374323
1647
हमनें कुछ साल
06:27
sellingबेचना insuranceबीमा directlyसीधे to farmersकिसानों,
144
375970
2451
बीमा को सीधे किसानों को बेचने की कोशिश की,
06:30
with very highउच्च marketingविपणन costलागत
145
378421
1999
जिसके विज्ञापन के खर्च बहुत ज़्यादा थे
06:32
and very limitedसीमित successसफलता.
146
380420
3086
और सफलता बहुत सीमित थी.
06:35
Then we realizedएहसास हुआ that there were manyअनेक organizationsसंगठनों
147
383506
1954
फिर हमारे ध्यान में आया कि ऐसे कई संगठन हैं
06:37
workingकाम कर रहे with farmersकिसानों:
148
385460
2709
जो किसानों के साथ काम कर रहे थे,
06:40
seedबीज companiesकंपनियों, microfinanceमाइक्रोफाइनांस institutionsसंस्थानों,
149
388169
3437
जैसे बीज उद्योग, लघु-उधार संस्थाएं,
06:43
mobileमोबाइल phoneफ़ोन companiesकंपनियों,
150
391606
1946
मोबाइल फ़ोन उद्योग,
06:45
governmentसरकार agenciesएजेंसियों.
151
393552
1322
सरकारी संस्थाएं.
06:46
They were all providingउपलब्ध कराने के loansऋण to farmersकिसानों,
152
394874
2750
वे सब किसानों को क़र्ज़ प्रदान कर रहे थे,
06:49
and oftenअक्सर, just before they'dवे चाहते finalizeको the loanऋण,
153
397624
2622
और अक्सर, क़र्ज़ को पक्का करने से ठीक पहले,
06:52
the farmerकिसान would say,
154
400246
2100
किसान कहते,
06:54
"But what if it doesn't rainबारिश?
155
402346
2152
"मगर बारिश नहीं हुई तो?
06:56
How do you expectउम्मीद me to repayचुकाने my loanऋण?"
156
404498
3467
आप कैसे उम्मीद रख सकते हैं कि मैं क़र्ज़ चुका पाऊंगा?"
06:59
Manyकई of these organizationsसंगठनों
157
407965
2077
ज़्यादातर संस्थाएं
07:02
were takingले रहा on the riskजोखिम themselvesअपने,
158
410042
1618
जोखिम खुद ही उठाए थे,
07:03
simplyकेवल hopingउम्मीद that that yearसाल,
159
411660
1968
और बस इस उम्मीद पर कायम थे,
07:05
the worstसबसे खराब wouldn'tनहीं होगा happenहोना.
160
413628
2362
कि उस साल की हालत सबसे बदतर नहीं होगी.
07:07
Mostसबसे of the organizationsसंगठनों, howeverतथापि,
161
415990
2006
मगर ज़्यादातर संस्थाएं
07:09
were limitingसीमित theirजो अपने growthविकास in agricultureकृषि.
162
417996
2323
कृषि-क्षेत्र में अपना विस्तार सीमित ही रख रहे थे.
07:12
They couldn'tनहीं कर सका take on this kindमेहरबान of riskजोखिम.
163
420319
2672
वे ऐसे जोखिम उठा नहीं सकते थे.
07:14
These organizationsसंगठनों becameबन गया our customersग्राहकों,
164
422991
3723
यही संस्थाएं हमारे ग्राहक बने,
07:18
and when combiningसंयोजन creditश्रेय and insuranceबीमा,
165
426714
3199
और जब उधार और बीमा का समावेश किया जाए,
07:21
interestingदिलचस्प things can happenहोना.
166
429913
2719
तो दिलचस्प चीज़ें होने लगती हैं.
07:24
Let me tell you one more storyकहानी.
167
432632
3388
मुझे आप एक कहानी सुनाने दीजिये.
07:28
At the startप्रारंभ of Februaryफ़रवरी 2012 in westernपश्चिमी Kenyaकेन्या,
168
436020
3850
फ़रवरी २०१२ की शुरुआत में पश्चिम केन्या में,
07:31
the rainsबारिश startedशुरू कर दिया है, and they startedशुरू कर दिया है earlyजल्दी,
169
439870
2999
बारिश शुरू हुई, और जल्दी शुरू हुई,
07:34
and when rainsबारिश startप्रारंभ earlyजल्दी, farmersकिसानों are encouragedप्रोत्साहित,
170
442869
3071
और जब बारिश जल्दी शुरू होती है, तो किसानों को बढ़ावा मिलता है,
07:37
because it usuallyआमतौर पर meansमाध्यम that
the seasonऋतु is going to be good.
171
445940
3566
क्योंकि आम तौर पर इसका मतलब यह है कि मौसम अच्छा होने वाला है.
07:41
So they tookलिया out loansऋण and plantedलगाए.
172
449506
2756
इसलिए वे क़र्ज़ निकालकर बोए.
07:44
For the nextआगामी threeतीन weeksसप्ताह,
173
452262
1490
अगले तीन हफ़्तों में,
07:45
there wasn'tनहीं था a singleएक dropड्रॉप of rainबारिश,
174
453752
2308
एक बूँद बारिश भी नहीं हुई,
07:48
and the cropsफसलों that had germinatedअंकुरित so well
175
456060
2564
और जो फसल इतनी अच्छी तरह उगे थे,
07:50
shriveledshriveled and diedमर गए.
176
458624
3313
मुरझाकर मर गए.
07:53
We'dहम चाहते है insuredबीमा the loansऋण of a microfinanceमाइक्रोफाइनांस institutionसंस्था
177
461937
2755
हमने कर्ज़ों पर बीमा लागू की थी, उस लघु-उधार संस्था के
07:56
that had providedप्रदान की those loansऋण
178
464692
1120
जिसने क़र्ज़ दिए थे
07:57
to about 6,000 farmersकिसानों in that areaक्षेत्र,
179
465812
3548
उस इलाके के ६००० किसानों को,
08:01
and we calledबुलाया them up and said,
180
469360
1290
और हमने उन्हे फ़ोन करके कहा,
08:02
"Look, we know about the droughtसूखे.
181
470650
1700
"देखिए, हमें सुखे के बारे में पता है.
08:04
We'veहमने got you.
182
472350
1664
हम आपका साथ देंगे.
08:06
We'llहम give you 200,000 Eurosयूरो
at the endसमाप्त of the seasonऋतु."
183
474014
4313
हम आपको इस ऋतु के अंत में २००,००० यूरो देंगे."
08:10
They said, "Wowवाह, that's great,
184
478327
1799
उन्होंने कहा, "वाह, बढ़िया है,
08:12
but that'llकि हूँ be lateदेर से.
185
480126
2126
मगर ऐसे तो बहुत देर हो जाएगी.
08:14
Could you give us the moneyपैसे now?
186
482252
2183
क्या आप हमें अभी पैसे दे सकते हैं?
08:16
Then these farmersकिसानों can still replantआरोपित
187
484435
2430
अगर ऐसा हो, तो किसान अभी भी वापस बीज बो सकते हैं
08:18
and can get a harvestफ़सल this seasonऋतु."
188
486865
3577
और इस ऋतु की फसल पा सकते हैं."
08:22
So we convincedराजी करना our insuranceबीमा partnersभागीदारों,
189
490442
2081
इसलिए हमने अपने बीमा-साझेदारों को राज़ी करवाया,
08:24
and laterबाद में that Aprilअप्रैल, these farmersकिसानों replantedreplanted.
190
492523
3375
और कुछ समय बाद उस अप्रैल में, इन किसानों ने पुनः बीजारोपण किया.
08:27
We tookलिया the ideaविचार of replantingReplanting to a seedबीज companyकंपनी
191
495898
2794
इस वापस बीज बोने के सुझाव को हम एक बीज उद्योग के पास ले गए,
08:30
and convincedराजी करना them to priceमूल्य the costलागत of insuranceबीमा
192
498692
2110
और उन्हे मनवाया कि वे बीमा के दाम को
08:32
into everyप्रत्येक bagबैग of seedबीज,
193
500802
2139
बीज के एक बोरे के दाम में जोड़ लें,
08:34
and in everyप्रत्येक bagबैग, we packedपैक किया हुआ a cardकार्ड
194
502941
1979
और हर एक बोरे में हमने जमा किया एक कार्ड
08:36
that had a numberसंख्या on it,
195
504920
1574
जिसमे एक अंक था,
08:38
and when the farmersकिसानों would openखुला the cardकार्ड,
196
506494
1982
और जब किसान वह कार्ड खुलवाते थे,
08:40
they'dवे चाहते textटेक्स्ट in that numberसंख्या,
197
508476
2001
वे उस अंक को SMS द्वारा भेजते थे,
08:42
and that numberसंख्या would actuallyवास्तव में help us
198
510477
1373
और वह अंक असल में हमारे काम आता
08:43
to locateढूँढें the farmerकिसान
199
511850
1375
उस किसान के ठिकाने का पता लगाने में,
08:45
and allocateआवंटित them to a satelliteउपग्रह pixelपिक्सेल.
200
513225
3124
और उन्हें उपग्रह-चित्र के उचित बिंदु में दर्ज करने में.
08:48
A satelliteउपग्रह would then measureमाप the rainfallवर्षा
201
516349
2542
एक उपग्रह फिर आनेवाले तीन हफ़्तों की
08:50
for the nextआगामी threeतीन weeksसप्ताह,
202
518891
1533
वर्षा का अनुमान करता,
08:52
and if it didn't rainबारिश,
203
520424
1730
और अगर बारिश नहीं हुई,
08:54
we'dहम चाहते replaceबदलने के theirजो अपने seedबीज.
204
522154
3406
तो हम उन्हें नए बीज मुआवज़े में दे देते थे.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
पहले ही के कुछ ---
08:58
(Applauseप्रशंसा) — Holdपकड़ on, I'm not there!
206
526800
5223
(तालियां) --- ज़रा रुकिए, मैं आखिर तक नहीं पहुँची!
09:04
One of the first beneficiariesलाभार्थियों
of this replantingReplanting guaranteeगारंटी
207
532023
3157
इस पुनः बीजारोपण आश्वासन के पहले लाभ-भोगियों में से
09:07
was Boscoबोस्को MwinyiMwinyi.
208
535180
2216
एक थे बॉस्को म्विन्यि.
09:09
We visitedका दौरा किया his farmखेत laterबाद में that Augustअगस्त,
209
537396
2691
हमने उनके खेत का दौरा किया उसी अगस्त में कुछ समय बाद,
09:12
and I wishतमन्ना I could showदिखाना you the smileमुस्कुराओ on his faceचेहरा
210
540087
3556
और काश मैं आपको उनके चहरे की मुस्कान दिखा पाती
09:15
when he showedदिखाया है us his harvestफ़सल,
211
543643
2464
जब उन्होंने हमें अपनी फसल दिखाई,
09:18
because it warmedगरम my heartदिल
212
546107
1633
क्योंकि यह मुस्कान मेरे दिल को छू गयी
09:19
and it madeबनाया गया me realizeएहसास why sellingबेचना insuranceबीमा
213
547740
1938
और मुझे यह एहसास दिलवाई कि बीमा बेचना
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
कितनी अच्छी चीज़ हो सकती है.
09:24
But you know, he insistedजोर दिया
215
552388
1548
मगर आप देखिए, उन्होंने आग्रह किया कि
09:25
that we get his wholeपूरा का पूरा harvestफ़सल in the pictureचित्र,
216
553936
2954
हम उनके पूरे फसल को तस्वीर में लाएं,
09:28
so we had to zoomज़ूम out a lot.
217
556890
3863
और इसलिए हमें काफी दूर से तस्वीर खींचनी पडी.
09:32
Insuranceबीमा securedसुरक्षित his harvestफ़सल that seasonऋतु,
218
560753
3229
इस ऋतु में बीमा ने उनके फसल को सुरक्षित रखा,
09:35
and I believe that todayआज,
219
563982
2520
और मैं मानती हूँ कि आज,
09:38
we have all the toolsउपकरण to enableसक्षम Africanअफ्रीकी farmersकिसानों
220
566502
3183
हमारे पास सभी साधन हैं जिनके सहयोग से अफ़्रीकी किसान
09:41
to take controlनियंत्रण of theirजो अपने ownअपना destinyभाग्य.
221
569685
2767
खुद के तक़दीर के मालिक बन सकते हैं.
09:44
No more yearsवर्षों of the cupकप.
222
572452
1499
फिर कभी 'कटोरे-वाले साल' नहीं आने चाहिए.
09:45
Insteadबजाय, I am looking forwardआगे to, at leastकम से कम somehowकिसी न किसी तरह,
223
573951
3338
उसके बदले मैं, राह देख रही हूँ, किसी तरह,
09:49
the yearसाल of the insuranceबीमा,
224
577289
2656
'बीमा-वाले साल' की,
09:51
or the yearसाल of the great harvestफ़सल.
225
579945
2703
या 'शानदार फसल-वाले साल' की.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
धन्यवाद.
09:57
(Applauseप्रशंसा)
227
585850
1614
(तालियां)
Translated by Arvind Iyer
Reviewed by Omprakash Bisen

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ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
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