TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
Rose Goslinga: Bảo hiểm mùa màng: một ý tưởng đáng được nhân rộng.
Filmed:
Readability: 4
712,277 views
Trải dài khắp vùng Châu Phi hạ Sahara, những người tiểu nông dân là rường cột của nền kinh tế quốc gia và khu vực- trừ trường hợp không thể dự báo được tình hình thời tiết và mất trắng mùa màng. Giải pháp cho vấn đề là bảo hiểm rộng trên phạm vi toàn lục địa, nhưng với mức phí thấp, phù hợp với sức mua. Rose Goslinga, một công dân của Kenya, và nhóm của cô đã đi tiên phong trên con đường phi truyền thống, mang đến cho người nông dân sớm gặp thất bại trong mùa màng một cơ hội thứ hai để gieo trồng trở lại.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
Ở Kenya, năm 1984 được biết đến
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
như là năm của chiếc cốc,
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
hoặc là cái Goro Goro
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
Goro goro là một chiếc cốc
dùng để đong
dùng để đong
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
hai kí lô gram bột bắp ở chợ,
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
và bột bắp được sử dụng
làm món ăn truyền thống Ugali,
làm món ăn truyền thống Ugali,
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
một loại bánh ăn kèm với rau
giống bánh màu vàng Polenta ở Ý,
giống bánh màu vàng Polenta ở Ý,
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
Bắp và rau đều được trồng
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
ở hầu hết các nông trại
của người Kê Nya,
của người Kê Nya,
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
điều này có nghĩa hầu hết
các gia đình có thể tự nuôi mình
các gia đình có thể tự nuôi mình
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
nhờ nông trại của chính họ.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
Mỗi cốc goro goro có thể
dùng làm ba bữa chính
dùng làm ba bữa chính
00:46
for an average family,
12
34900
1981
cho một gia đình bình thường,
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
vào năm 1984, toàn bộ mùa màng
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
chỉ vỏn vẹn được một cốc goro goro.
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
Hạn hán vào thời điểm ấy
vẫn còn là nỗi ám ảnh lớn nhất
vẫn còn là nỗi ám ảnh lớn nhất
00:57
in living memory.
16
45992
2643
trong tâm trí người dân nơi đây.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
Hiện nay, tôi bảo hiểm cho người nông dân
trước nạn hạn hán
trước nạn hạn hán
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
như đã từng xảy ra năm 1984
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
hay cụ thể hơn, tôi bảo hiểm
về những cơn mưa.
về những cơn mưa.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
Tôi xuất thân
từ một gia đình truyền giáo
từ một gia đình truyền giáo
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
đã xây nhiều bệnh viện ở Indonesia,
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
riêng bố tôi đã xây một bệnh viện tâm thần
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
ở Tanzania.
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
Còn đây là tôi, lúc 5 tuổi,
ở trước bệnh viện đó.
ở trước bệnh viện đó.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
Gia đình tôi chắc không ngờ tôi lớn lên
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
sẽ đi bán bảo hiểm. (Cười)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
Vì thế hãy để tôi kể bạn nghe
điều gì đã xảy ra.
điều gì đã xảy ra.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
Vào năm 2008, khi tôi đang làm việc
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
cho Bộ Nông Nghiệp của Rwanda,
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
và xếp của tôi vừa mới được bổ nhiệm
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
làm Bộ Trưởng.
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
Bà ấy đã thực hiện một kế hoạch táo bạo
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
mở đầu một cuộc cách mạng xanh trong nước,
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
và trước khi được biết,
chúng tôi đã nhập khẩu
chúng tôi đã nhập khẩu
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
hàng tấn phân hóa học và hạt giống
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
và hướng dẫn nông dân cách
bón phân bón hóa học
bón phân bón hóa học
01:48
and plant.
37
96462
1535
và trồng cây.
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
Sau đó khoảng vài tuần,
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
Quỹ Tiền tệ Quốc tế thăm chúng tôi,
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
và đặt câu hỏi cho bà Bộ Trưởng,
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"Thưa Bộ Trưởng, thật đáng quý
khi Bà muốn giúp đỡ nông dân
khi Bà muốn giúp đỡ nông dân
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
có an ninh lương thực
nhưng nếu trời không mưa thì sao?"
nhưng nếu trời không mưa thì sao?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
Bộ Trưởng của tôi đã trả lời một cách tự hào
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
và có một chút thách thức rằng,
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"Tôi đang cầu nguyện cho trời mưa đấy."
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
Và thế là cuộc trò chuyện kết thúc.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
Trên ô tô lúc chúng tôi trở về Bộ,
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
bà ấy quay về phía tôi và bảo,
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
"Rose, cô luôn luôn thích thú
những vấn đề về tài chính.
những vấn đề về tài chính.
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
Hãy đi và tìm kiếm vài loại bảo hiểm."
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
Từ đấy đên nay đã 6 năm trôi qua,
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
và năm ngoái tôi đã gặp may mắn
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
là thành viên của một nhóm bảo hiểm
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
cho hơn 185 ngàn nông dân ở Kenya và Rwanda
02:33
against drought.
55
141953
1937
chống lại hạn hán.
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
Họ sở hữu trung bình nửa acre
(tương đương 0.2 hecta)
(tương đương 0.2 hecta)
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
và trả phí bảo hiểm trung bình là 2 euro.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
Đó là một hình thức của Bảo hiểm vi mô.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
Hiện nay, bảo hiểm truyền thống không thể áp dụng
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
ở mức phí chỉ có 2 hoặc 3 euro,
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
vì bảo hiểm truyền thống dựa vào
nguyên tắc thẩm định trực tiếp trên cánh đồng.
nguyên tắc thẩm định trực tiếp trên cánh đồng.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
Một nông dân ở Đức sẽ được ghé thăm
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
lúc bắt đầu mùa vụ, giữa mùa vụ,
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
và vào lúc thu hoạch, và thăm một lần nữa
nếu có xảy ra thất bát,
nếu có xảy ra thất bát,
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
để ước tính thiệt hại.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
Đối với một hộ nông dân cỡ nhỏ
ở trung Phi,
ở trung Phi,
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
bài toán viếng thăm đó
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
đơn giản là không phù hợp.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
Vì thế, chúng tôi
dựa trên công nghệ và dữ liệu.
dựa trên công nghệ và dữ liệu.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
Vệ tinh này sẽ đo lường
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
liệu bầu trời có mây hay không,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
bởi vì: hãy tưởng tượng nhé
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
nếu trời có nhiều mây,
có thể sẽ có mưa,
có thể sẽ có mưa,
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
nhưng nếu không có mây,
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
thì hiển nhiên là không thể mưa.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
Những bức ảnh này thể hiện khả năng có mưa
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
vào mùa này ở Kenya.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
Bạn thấy rằng khoảng mùng 6 tháng 3,
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
các đám mây bắt đầu tụ lại
và sau đó biến mất,
và sau đó biến mất,
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
và rồi vào khoảng ngày 11 tháng 3,
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
các đám mây thực sự
di chuyển tới gần hơn.
di chuyển tới gần hơn.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
Đám mây đó và kia nữa,
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
là báo hiệu
của những cơn mưa năm nay.
của những cơn mưa năm nay.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
Vệ tinh này bao trùm toàn bộ Châu Phi.
và quay trở lại hồi năm 1984,
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
điều này cực kỳ quan trọng,
vì nếu bạn biết được
vì nếu bạn biết được
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
có bao nhiêu lần hạn hán xảy ra
ở một vùng nào đó
ở một vùng nào đó
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
trong vòng 30 năm trở lại đây.
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
bạn có thể làm một phép ước tính đơn giản
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
khả năng hạn hán xảy ra trong tương lai,
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
và điều này có nghĩa
là bạn có thể chuẩn bị cho
là bạn có thể chuẩn bị cho
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
mối nguy cơ hạn hán.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
Nhưng chỉ dữ liệu không thôi thì chưa đủ.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
Chúng tôi lập ra thuật toán nông học
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
giúp tính toán bao nhiêu lượng mưa
cần cho một mùa vụ và vào khi nào.
cần cho một mùa vụ và vào khi nào.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
Chẳng hạn cho canh tác bắp,
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
nông dân cần lượng mưa trong 2 ngày
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
để có thể gieo trồng,
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
và cần mưa cứ 2 tuần một lần
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
để cây giống có thể nảy mầm.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
Sau đó, cứ 3 tuần một lần
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
cần có mưa để cây ra lá,
trong khi đó để cây trổ hoa,
cần có mưa thường xuyên hơn,
cần có mưa thường xuyên hơn,
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
khoảng 10 ngày một lần để cho cây ra trái.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
Và vào cuối vụ,
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
thực ra bạn không cần mưa nữa,
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
vì mưa lúc này phá hoại hoa màu.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
Việc tạo ra tấm phủ ngăn mưa đã là khó rồi,
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
nhưng thách thức thực sự
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
lại là việc bán bảo hiểm.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
Chúng tôi lên cho mình
một mục tiêu khiêm tốn
một mục tiêu khiêm tốn
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
vào khoảng 500 nông dân được bảo hiểm
ở mùa vụ thứ nhất.
ở mùa vụ thứ nhất.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
Sau một vài tháng đẩy mạnh
công tác marketing,
công tác marketing,
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
chúng tôi chỉ có thể bán bảo hiểm
được tổng cộng
được tổng cộng
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
cho 185 nông dân.
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
Tôi đã rất thất vọng và hoang mang.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
Mọi người cứ nói với tôi rằng nông dân
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
muốn có bảo hiểm,
nhưng những khách hàng của chúng tôi
chỉ đơn giản là không mua.
chỉ đơn giản là không mua.
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
Họ chờ đợi xem điều gì sẽ xảy ra,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
họ không đặt niềm tin
vào các công ty bảo hiểm,
vào các công ty bảo hiểm,
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
hoặc nghĩ rằng, "Tôi đã có thể chịu đựng được
sau bằng ấy năm.
sau bằng ấy năm.
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
Vì cớ gì tôi lại phải mua nó lúc này?"
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
Hiện nhiều người trong các bạn
đã biết về tín dụng nhỏ,
đã biết về tín dụng nhỏ,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
đó là một phương pháp
cấp một khoản vay nhỏ cho người nghèo
cấp một khoản vay nhỏ cho người nghèo
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
đi tiên phong bởi Muhammad Yunus,
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
ông ấy đã giành giải Nobel Hòa Bình
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
cho công việc với ngân hàng
Grameen (Bangladesh).
Grameen (Bangladesh).
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
Hóa ra, bán các khoản tín dụng vi mô
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
không giống như bán bảo hiểm vi mô.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
Để được vay vốn, người nông dân cần
tạo được niềm tin của một ngân hàng,
tạo được niềm tin của một ngân hàng,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
và nếu tin, ngân hàng sẽ ứng tiền
cho người nông dân.
cho người nông dân.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
Đó là một cam kết rất hấp dẫn.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
Còn đối với bảo hiểm,
người nông dân cần phải có niềm tin
người nông dân cần phải có niềm tin
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
vào công ty bảo hiểm, và cần
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
trả trước cho công ty bảo hiểm
một khoản tiền.
một khoản tiền.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
Đó là một thỏa thuận giá trị
hoàn toàn khác.
hoàn toàn khác.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
Vì thế công tác bảo hiểm
triển khai chậm,
triển khai chậm,
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
với chỉ khoảng 4.4% người châu Phi
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
mua bảo hiểm vào năm 2012,
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
một nửa số đó thuộc về một quốc gia,
06:24
South Africa.
142
372280
2043
là Nam Phi.
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
Chúng tôi đã cố gắng bán trực tiếp bảo hiểm
cho người nông dân
cho người nông dân
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
trong vài năm,
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
với mức phí marketing rất cao
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
nhưng chỉ đạt được một chút thành công.
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
Sau đó chúng tôi nhận ra rằng
đã có rất nhiều tổ chức
đã có rất nhiều tổ chức
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
làm việc với nông dân:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
như công ty giống, các tổ chức tài chính vi mô,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
công ty điện thoại di động,
06:45
government agencies.
151
393552
1322
các cơ quan chính phủ.
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
Tất cả đều cung cấp
món vay cho người nông dân,
món vay cho người nông dân,
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
và thường là chỉ trước khi
đi đến giai đoạn giải ngân
đi đến giai đoạn giải ngân
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
người nông dân mới nói rằng,
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"Nếu trời không mưa thì sao?
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
Bạn muốn tôi trả tiền vay như thế nào đây?"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
Nhiều tổ chức này
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
đã nhận lấy rủi ro cho chính mình,
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
đơn giản hy vọng rằng điều tồi tệ nhất
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
sẽ không xảy ra năm đó.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
Tuy vậy, hầu hết các tổ chức,
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
đã giới hạn sự phát triển của mình
ở lĩnh vực nông nghiệp.
ở lĩnh vực nông nghiệp.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
Họ không thể chấp nhận rủi ro đó.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
Những tổ chức này
trở thành khách hàng của chúng tôi,
trở thành khách hàng của chúng tôi,
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
và khi chúng tôi kết hợp
giữa tín dụng với bảo hiểm,
giữa tín dụng với bảo hiểm,
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
nhiều điều thú vị có thể xảy ra.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
Hãy để tôi kể với các bạn
một câu chuyện nữa.
một câu chuyện nữa.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
Vào đầu tháng 2 năm 2012
ở miền tây Kenya,
ở miền tây Kenya,
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
những cơn mưa bắt đầu,
và người nông dân gieo cấy sớm hơn,
và người nông dân gieo cấy sớm hơn,
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
và khi các cơn mưa bắt đầu sớm,
người nông dân có thêm động lực,
người nông dân có thêm động lực,
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
bởi vì thông thường nó đồng nghĩa
với mùa vụ sẽ phát triển tốt đẹp.
với mùa vụ sẽ phát triển tốt đẹp.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
Vì thế họ vay tiền và bắt đầu gieo trồng.
Trong ba tuần tiếp theo sau đó,
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
không có lấy một hạt mưa,
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
và các cây trồng nảy mầm rất tốt trước đó
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
trở nên khô héo và chết.
Chúng tôi đã đảm bảo cho các khoản vay
của tổ chức tài chính vi mô
của tổ chức tài chính vi mô
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
được cung cấp
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
đến hơn 6 ngàn nông dân ở vùng này,
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
và chúng tôi gọi các tổ chức này tới, nói rằng,
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"Các bạn hãy xem,
chúng tôi đã biết trước trận hạn hán này.
chúng tôi đã biết trước trận hạn hán này.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
Các bạn đã mua bảo hiểm.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
Chúng tôi sẽ trả cho bạn 200 ngàn euro
vào cuối mùa vụ này."
vào cuối mùa vụ này."
Họ bảo rằng, "Ồ, thật là tuyệt,
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
nhưng e là lúc đó đã quá trễ.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
Có thể trả cho chúng tôi tiền
ngay bây giờ không?"
ngay bây giờ không?"
Để những người nông dân
có thể gieo cấy trở lại
có thể gieo cấy trở lại
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
và có thể thu hoạch mùa này."
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
Vì thế chúng tôi đã thuyết phục
các đối tác bảo hiểm,
các đối tác bảo hiểm,
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
và cuối tháng tư, những người nông dân này
đã gieo cấy trở lại.
đã gieo cấy trở lại.
Chúng tôi đưa ý tưởng của việc gieo cấy lại
đến một công ty hạt giống
đến một công ty hạt giống
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
và thuyết phục họ cộng thêm phí bảo hiểm vào giá
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
của mỗi bao hạt giống,
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
và trên mỗi bao bì,
chúng tôi đính kèm một tấm thẻ
chúng tôi đính kèm một tấm thẻ
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
có một con số ở đó,
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
và khi người nông dân lấy tấm thẻ ra,
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
họ sẽ gửi tin nhắn đến số liên lạc này,
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
và con số này sẽ giúp chúng tôi
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
định vị được người nông dân
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
và gắn cho họ một điểm ảnh
trên hệ thống vệ tinh.
trên hệ thống vệ tinh.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
Sau đó một vệ tinh sẽ đo lường
để ước tính lượng mưa
để ước tính lượng mưa
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
trong 3 tuần tiếp theo,
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
và nếu không có mưa,
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
cgungs tôi sẽ thay thế các hạt giống.
Một trong những...
08:57
One of the first —
205
525560
1240
(Tiếng vỗ tay)
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
Một trong những người hưởng lợi đầu tiên
của ý tưởng đảm bảo cho việc gieo cấy lại
của ý tưởng đảm bảo cho việc gieo cấy lại
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
là Bosco Mwinyi.
Chúng tôi đã ghé thăm trang trại
của anh ấy vào tháng Tám,
của anh ấy vào tháng Tám,
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
và ước gì tôi có thể cho bạn thấy
nụ cười mãn nguyện trên khuôn mặt anh ấy
nụ cười mãn nguyện trên khuôn mặt anh ấy
khi cho chúng tôi xem cánh đồng
vào mùa thu hoạch của mình,
vào mùa thu hoạch của mình,
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
bởi vì nó sưởi ấm trái tim tôi
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
và nó khiến tôi nhận ra
tại sao việc bán bảo hiểm
tại sao việc bán bảo hiểm
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
có thể là một việc tốt.
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
Nhưng bạn biết không,
anh ấy một mực yêu cầu
anh ấy một mực yêu cầu
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
chúng tôi chụp toàn bộ
cánh đồng của anh ấy
cánh đồng của anh ấy
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
vì thế chúng tôi đã
phải mở hết ống kính.
phải mở hết ống kính.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
Bảo hiểm đã cứu
mùa vụ năm đó của anh ấy,
mùa vụ năm đó của anh ấy,
và tôi tin rằng hôm nay,
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
chúng ta có tất cả công cụ
để có thể hỗ trợ nông dân châu Phi
để có thể hỗ trợ nông dân châu Phi
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
tự làm chủ vận mệnh của mình.
Không còn thêm một năm nào
của chiếc cốc nữa.
của chiếc cốc nữa.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
Thay vào đó, tôi mong chờ,
ít nhất là ở một mức độ nào đó
ít nhất là ở một mức độ nào đó
tới năm của bảo hiểm,
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
hoặc năm của những vụ mùa bội thu.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Xin cảm ơn các bạn.
(Vỗ tay)
09:57
(Applause)
227
585850
1614
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com