TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
로즈 고슬링가: 수확 보험, 심을만한 가치있는 개념
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사하라 사막 이남의 아프리카에 걸쳐, 작은 농부들은 국가 및 지역 경제의 기반입니다.
적어도 날씨가 예측불가능한 그들의 수확물들의 실패를 증명하지 않는한 말이죠.
방대한 대륙 규모이고 굉장히 느리고 적당한 가격에서의 해법은 보험입니다.
케냐의 시민인 로즈 고슬링가와 그녀의 팀은 성장 시기에 농작물이 실패한 농부들에게 두번째 기회를 주는 독특한 방법을 개척했습니다.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
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00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
케냐에서, 1984년은
컵의 해로 알려져있습니다.
컵의 해로 알려져있습니다.
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
혹은 고로고로라고도 하죠.
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
고로고로는 시장에서 2킬로그램의
옥수수 꽃을 계량하기 위한 컵입니다.
옥수수 꽃을 계량하기 위한 컵입니다.
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
옥수수 꽃은
우갈리를 만드는데 사용됩니다.
우갈리를 만드는데 사용됩니다.
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
채소와 같이 먹는
폴렌타 같은 케익입니다.
폴렌타 같은 케익입니다.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
옥수수와 채소들은
대부분 케냐의 농장에서 자랍니다.
대부분 케냐의 농장에서 자랍니다.
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
대부분의 가정이 자신의 농장을 통해
자급자족할 수 있음을 의미하죠.
자급자족할 수 있음을 의미하죠.
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
한 고로고로는 평균적인 가정의
세끼 식사가 될 수 있습니다.
세끼 식사가 될 수 있습니다.
00:46
for an average family,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
그리고 1984년에는 전체 추수가
한 고로고로 밖에 되지 않았습니다.
한 고로고로 밖에 되지 않았습니다.
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
이것은 여전히 살아있는 기억 속
최악의 가뭄 중 하나입니다.
최악의 가뭄 중 하나입니다.
00:57
in living memory.
16
45992
2643
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
최근에 저는 농부들에게
가뭄 보험을 판매합니다.
가뭄 보험을 판매합니다.
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
컵의 해에서처럼 말이죠.
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
혹은 더 자세하게 말하면,
저는 비를 보장합니다.
저는 비를 보장합니다.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
저는 인도네시아에 병원을 짓는
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
전도사 가족으로 부터 왔습니다.
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
제 아버지는 탄자니아에
정신병원을 세우셨습니다.
정신병원을 세우셨습니다.
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
이 사진은 그 병원 앞에 있는
5살 때의 제 사진입니다.
5살 때의 제 사진입니다.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
제 생각엔 그들이 제가 커서
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
보험을 판매할 것이라
생각 못했을 거에요.
생각 못했을 거에요.
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
그럼 어떻게 된건지 얘기해드리죠.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
2008년에 전 르완다의 농업부를
위해 일을 하고 있었습니다.
위해 일을 하고 있었습니다.
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
그리고 저의 상사는 바로
얼마 전에 장관으로 승진했었죠.
얼마 전에 장관으로 승진했었죠.
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
그녀는 국가의 녹색 혁명을 시작하려는
야심찬 계획을 발표했습니다.
야심찬 계획을 발표했습니다.
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
그리고 우리가 알기도 전에
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
우리는 엄청나게 많은 비료와
씨앗을 수입하고 있었습니다.
씨앗을 수입하고 있었습니다.
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
그리고 농부들에게 어떻게 식물에
비료를 주는지 알려주었습니다.
비료를 주는지 알려주었습니다.
01:48
and plant.
37
96462
1535
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
몇 주가 지난 후
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
IMF(국제 통화 기구) 가 우리를
방문해서 장관에게 물어봤습니다.
방문해서 장관에게 물어봤습니다.
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"장관님, 당신이 농부들을 돕고 싶고
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
식품 안전을 도모하는것은 좋은데,
만약 비가 안오면 어쩌죠?"
만약 비가 안오면 어쩌죠?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
우리 장관은 자신있고
다소 도전적으로 대답했습니다.
다소 도전적으로 대답했습니다.
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"비를 위해서 기도할 거에요."
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
그것이 대화를 종결시켰습니다.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
부서로 돌아오는 길에 차에서 그녀가
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
저를 돌아보며 이야기하길,
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
"로즈씨는 항상
재정에 관해 관심이 있었죠.
재정에 관해 관심이 있었죠.
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
가서 보험을 한번 알아봐요."
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
그때부터 6년이 흘렀습니다.
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
작년에는 운이 좋이 좋았습니다.
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
케냐와 르완다에서
185,000명 이상의 농부들을
185,000명 이상의 농부들을
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
가뭄으로부터 보장하는 팀에서
일할 수 있었으니까요.
일할 수 있었으니까요.
02:33
against drought.
55
141953
1937
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
그들은 반에이커의 평균을 소유하고
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
평균 2유로의 보험료를 지급합니다.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
이것은 소액보험입니다.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
이제 전통적인 보험은 2~3유로의
보험료를 지급할 수 없습니다.
보험료를 지급할 수 없습니다.
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
왜냐하면 전통적 보험은
농장 방문에 기대고 있기때문이죠.
농장 방문에 기대고 있기때문이죠.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
이곳 독일의 농부는
시즌이 시작할 때쯤,
시즌이 시작할 때쯤,
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
절반 쯤 지나서
그리고 마지막 쯤 방문할 겁니다.
그리고 마지막 쯤 방문할 겁니다.
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
그리고 만약 그곳에 손실이 있다면
피해를 추측하기 위해 방문할 겁니다.
피해를 추측하기 위해 방문할 겁니다.
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
중부아프리카의
작은 규모의 농부를 위한
작은 규모의 농부를 위한
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
이런 방문은 단순히
계산이 되지 않습니다.
계산이 되지 않습니다.
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
대신에 우리는
기술과 자료에 의존합니다.
기술과 자료에 의존합니다.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
이 위성은 그곳에 구름이
있는지 없는지를 측정합니다.
있는지 없는지를 측정합니다.
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
03:17
because think about it:
72
185239
1168
왜냐하면 생각해보세요.
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
만약 구름이 있다면
비가 올지도 몰라요.
비가 올지도 몰라요.
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
그러나 구름이 없다면
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
거기에 비가 내리는 것은
불가능하죠.
불가능하죠.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
이 화면들은 케냐의 이번 농사철의
비의 시작을 보여줍니다.
비의 시작을 보여줍니다.
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
3월 5일 정도를 보면
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
구름이 움직이다가
사라지는걸 볼 수 있죠.
사라지는걸 볼 수 있죠.
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
그리고 3월 11일을 보면
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
구름들이 막 몰려옵니다.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
저것이, 그리고 저 구름들이
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
올해의 비의 시작이였습니다.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
이 위성은 아프리카
전역을 커버합니다.
전역을 커버합니다.
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
그리고 1984년까지
돌아갈 수 있습니다.
돌아갈 수 있습니다.
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
이것이 중요한데요.
왜냐하면 만약
당신이 지난 30년간 이 지역에
당신이 지난 30년간 이 지역에
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
얼마나 많이
가뭄이 있었는지 알 수 있다면
가뭄이 있었는지 알 수 있다면
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
미래에 가뭄에 대한 꽤 정확한
추측을 할 수 있기 때문입니다.
추측을 할 수 있기 때문입니다.
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
그건, 가뭄의 위험에 대한
가격표를 붙일 수 있다는 의미죠.
가격표를 붙일 수 있다는 의미죠.
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
자료 그 자체로는 충분치 않습니다.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
농작물에 비가 어느정도, 언제 필요할지를
알려주는 농업 알고리즘을 고안합니다.
알려주는 농업 알고리즘을 고안합니다.
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
예를 들어, 옥수수를 심을때에
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
농부가 농사를 짓기 위해서는
이틀 가량의 비가 필요합니다
이틀 가량의 비가 필요합니다
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
그리고는 작물이
예상대로 싹이 트기 위해서는
예상대로 싹이 트기 위해서는
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
이주에 한번정도 비가 필요하죠.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
그 후 작물의 잎을 형성하기 위해
매 3주에 한번 비가 와야 합니다.
매 3주에 한번 비가 와야 합니다.
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
꽃이 필때 쯤에는 좀 더
자주 비가 와야 합니다.
자주 비가 와야 합니다.
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
대략 10일에 한번정도는
와야 옥수수대가 형성되죠.
와야 옥수수대가 형성되죠.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
농사철의 마지막에는
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
사실 비가 오지 않기를 바라죠.
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
왜냐하면 비가 작물에
피해를 줄 수 있기 때문이죠.
피해를 줄 수 있기 때문이죠.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
이런 보장을 고안하는 것은
어려운 일입니다.
어려운 일입니다.
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
하지만 진짜 난관은
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
보험을 파는 것이였습니다.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
우리는 스스로
적당한 목표를 설정했는데
적당한 목표를 설정했는데
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
첫 농사철 후에 500명의 농부들이
보험에 가입하는 거였어요.
보험에 가입하는 거였어요.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
약 두달 가량의
집중적인 마케팅 이후에
집중적인 마케팅 이후에
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
총 185명의 농부들이 가입했습니다.
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
저는 당혹스럽고 혼란스러웠습니다.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
모든 사람들이 계속 말하기를
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
농부들이 보험을 원한다고 하는데
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
우리의 주고객들은
이것을 구입하지 않고 있었어요.
이것을 구입하지 않고 있었어요.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
그들은 무슨일이 일어날지 보려고
기다리고 있었죠..
기다리고 있었죠..
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
보험회사들을 믿지 않았거나
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
"나는 아주 오랫동안
스스로 관리해왔는데
스스로 관리해왔는데
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
왜 이제 보험을 들어야 하는거지?"
라고 생각할 수 있었죠.
라고 생각할 수 있었죠.
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
자, 여러분 중 여러분이
소액 대출을 알고 있죠,
소액 대출을 알고 있죠,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
가난한 사람들에게
작은 돈을 대출해주는 방법이죠.
작은 돈을 대출해주는 방법이죠.
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
노벨 평화상을 받은 무하마드 유누스가
그라민 은행과 개척한 방법이죠.
그라민 은행과 개척한 방법이죠.
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
다시 돌아와서
소액대출을 판매하는 것은
소액대출을 판매하는 것은
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
보험을 파는 것과
같지 않다는 게 밝혀졌습니다.
같지 않다는 게 밝혀졌습니다.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
대출을 위해서 농부는
은행으로 부터 신용을 쌓아야합니다.
은행으로 부터 신용을 쌓아야합니다.
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
그리고 이것이 성공한다면,
은행은 농부에게 돈을 입금합니다.
은행은 농부에게 돈을 입금합니다.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
그건 매력적인 제안이죠.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
보험을 위해서는
농부가 보험회사를 믿어야 하고
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
보험회사로 돈을 입금해야합니다.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
이것은 매우 다른 가치의 제의 입니다.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
그래서 보험의
작은 증가도 느렸습니다.
작은 증가도 느렸습니다.
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
겨우 아프리카 중의 4.4%정도만이
2012년도에 보험을 들었습니다.
2012년도에 보험을 들었습니다.
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
그리고 저 수치 중에
절반은 한 국가였는데
절반은 한 국가였는데
06:24
South Africa.
142
372280
2043
남아프리카였죠.
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
몇년간 우리는 농부들에게
직접 보험을 팔기 위해 노력했습니다.
직접 보험을 팔기 위해 노력했습니다.
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
많은 마케팅 비용을 지불하면서
굉장히 적은 성과가 있었습니다.
굉장히 적은 성과가 있었습니다.
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
그리고 난 뒤 우리는 많은 단체들이
농부들과 일한다는 것을 알게되었죠.
농부들과 일한다는 것을 알게되었죠.
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
종자회사들, 소액금융기관들,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
휴대전화 회사들,
06:45
government agencies.
151
393552
1322
정부 기관들,
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
그들 모두가 농부들에게
대출을 해주었죠.
대출을 해주었죠.
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
그리고 흔히, 대출을 결정하기 전에
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
농부들은 이렇게 말하곤 했죠.
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"그런데 비가 안오면 어쩌죠?
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
제 대출이 상환될거라고
어떻게 기대할 수 있죠?"
어떻게 기대할 수 있죠?"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
이들 중 많은 기관들이
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
그들 스스로 위험을 감당합니다.
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
그저 올해는 최악의 상태가
되지 않기를 바라는거죠.
되지 않기를 바라는거죠.
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
하지만, 대부분의 기관들은
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
농업분야에서 그들의
성장을 제한시켰습니다.
성장을 제한시켰습니다.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
그들은 이런 종류의
위험을 감수할 줄 수 없습니다.
위험을 감수할 줄 수 없습니다.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
이들 기관들이 우리의 고객이 되었고
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
대출과 보험이 합쳐졌을 때
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
흥미로운 일이 벌어질 수 있습니다.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
이야기 하나만 더 해드릴게요.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
2012년 2월 초에 케냐 서부에서
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
비가 오기 시작했고,
농부들도 일찍 농사를 시작했습니다.
농부들도 일찍 농사를 시작했습니다.
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
그리고 비가 일찍 오자
농부들은 용기를 얻었습니다.
농부들은 용기를 얻었습니다.
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
왜냐하면 보통 그건 농사철이
좋을 거라는 걸 뜻하기 때문이죠.
좋을 거라는 걸 뜻하기 때문이죠.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
그래서 그들은 대출을 받고
농사를 시작했습니다.
농사를 시작했습니다.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
다음 3주간은 단 한방울의 비도
내리지 않았습니다.
내리지 않았습니다.
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
그리고 작물들은 잘 싹이 트더니
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
사그러들고 죽었습니다.
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
우리는 그 지역의 6천여명의 농부에게
소액대출 기관의 대출금을 보장해주었죠.
소액대출 기관의 대출금을 보장해주었죠.
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
그리고 우리는 그들을 불러
이렇게 이야기 했습니다.
이렇게 이야기 했습니다.
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"보세요, 우리는
가뭄에 대해 알고 있었습니다.
가뭄에 대해 알고 있었습니다.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
우리가 당신들을 대처하겠어요.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
이번 시즌이 끝날 때
20만 유로를 드리겠습니다."
20만 유로를 드리겠습니다."
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
그들은 "그거 정말 대단하네요!
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
그런데 그건 좀 늦을 거 같네요.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
혹시 지금 돈을 줄수는 없나요?
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
그럼 이 농부들이 계속 씨를 심고
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
이번 시즌에 추수를 할 수 있어요."
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
그래서 우리는
보험 동업자들을 확신시켰고
보험 동업자들을 확신시켰고
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
그 해 4월 후반기에
이 농부들은 씨를 다시 심었습니다.
이 농부들은 씨를 다시 심었습니다.
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
우리는 이 다시 심기 아이디어를
종자 회사에 전달했고
종자 회사에 전달했고
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
모든 씨앗 주머니에 보험 요금을
들어가게 해야 한다고 확신시켰습니다.
들어가게 해야 한다고 확신시켰습니다.
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
그리고 모든 주머니에
숫자가 있는 카드를 넣었습니다.
숫자가 있는 카드를 넣었습니다.
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
농부들이 그 카드를 열고,
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
그 숫자를 전송합니다.
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
그 숫자는 농부의 위치를 확인하는데
실제적인 도움을 주고
실제적인 도움을 주고
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
그들을 위성 점으로 분할합니다.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
위성이 다음 3주간의
강우량을 측정해줍니다.
강우량을 측정해줍니다.
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
그리고 만약 비가 오지 않으면
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
우리는 그들의 씨를 대체해줍니다.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
누구보다 큰 -
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
기다려 주세요. 아직 안 끝났어요.
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
이 다시심기 보증의
가장 큰 수혜자는
가장 큰 수혜자는
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
보스코 위니 였습니다.
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
우리는 8월말에
그의 농장에 방문했어요,
그의 농장에 방문했어요,
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
저는 위니가 수확물을 보여줬을때의
그 미소를 모두에게 보여주고 싶네요.
그 미소를 모두에게 보여주고 싶네요.
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
왜냐하면 그게
제 마음을 따뜻하게 해주었고
제 마음을 따뜻하게 해주었고
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
제가 보험을 파는 일이 좋은 일이
될 수도 있다는 것을 깨닫게 해주었어요.
될 수도 있다는 것을 깨닫게 해주었어요.
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
근데 그거 아세요?
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
그는 우리가 그의 모든 추수를
사진에 담아야 한다고 고집했어요.
사진에 담아야 한다고 고집했어요.
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
그래서 우리는
엄청 뒤로 물러서야 했습니다.
엄청 뒤로 물러서야 했습니다.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
보험이 그 농사철의
그의 추수를 보장해주었고
그의 추수를 보장해주었고
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
제가 믿기론 오늘날
우리는 아프리카 농부들이
우리는 아프리카 농부들이
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
그들의 운명을 통제할 수 있게 하는
모든 도구들을 가지고 있습니다.
모든 도구들을 가지고 있습니다.
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
더이상 컵의 해는 없습니다.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
대신에 저는 어쨌든 적어도
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
보험의 해를 기대하고 있습니다.
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
혹은 굉장한 추수의 해를
기대하고 있습니다.
기대하고 있습니다.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
감사합니다.
09:57
(Applause)
227
585850
1614
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com