TED@New York
Jeff Smith: Lessons in business ... from prison
제프 스미스(Jeff Smith): 감옥에서 배운 사업의 교훈들
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제프 스미스는 감옥에서 1년을 보냈다. 그러나 그가 안에서 발견한 것은 처음 상상했던 것과는 달랐다. 그는 그의 동료들에게서 무한한 독창성과 사업능력을 보았다. 그는 "왜 우리는 이러한 사업적 잠재력을 이끌어내어 전수감자들이 바깥세상으로 나왔을때 사회에 이바지할 수 있도록 돕지못하는가?"라고 질문한다.
(TED Talent Search event TED@New York)
Jeff Smith - Recovering politician
Once an up-and-coming star in the Missouri State Senate, Jeff Smith went to prison for covering up an election law violation. Since his release, he's created a new space for himself as a professor, writer, political commentator and advocate for those he was locked up with. Full bio
Once an up-and-coming star in the Missouri State Senate, Jeff Smith went to prison for covering up an election law violation. Since his release, he's created a new space for himself as a professor, writer, political commentator and advocate for those he was locked up with. Full bio
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B.J. was one of many fellow inmates
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B.J.는 미래에 큰 계획을 가진
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who had big plans for the future.
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제 동료 수감자들 중의 한명이었습니다.
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He had a vision. When he got out,
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그에게는 한가지 꿈이 있었죠. 출소하게 되면,
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he was going to leave the dope game for good and fly straight,
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그는 마약시장을 떠나 화려하고 멋진 삶을 살려고 했죠.
00:26
and he was actually working on merging his two passions into one vision.
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그리고 실제로 그는 자신의 두부분의 열정들을 한 데 모아
이 꿈에 집중해왔습니다.
이 꿈에 집중해왔습니다.
00:31
He'd spent 10,000 dollars
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그는 만 달러의 돈을 들여서
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to buy a website that exclusively featured women
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정말로 매력적인 여성들이 나오는
웹사이트를 구축했습니다.
웹사이트를 구축했습니다.
00:36
having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)
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고급 스포츠카 안, 혹은 지붕위에서 섹스하고 있는
모습을 담은 웹사이트를 말입니다. (웃음)
모습을 담은 웹사이트를 말입니다. (웃음)
00:42
It was my first week in federal prison,
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연방 교도소 안에서 제가 보낸 첫번째 주에
00:45
and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.
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전 여러분들이 TV에서는 절대 보지 못했던
그런 것들을 빠르게 익혀나갔습니다.
그런 것들을 빠르게 익혀나갔습니다.
00:49
In fact, it was teeming with smart, ambitious men
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3903
사실, 교도소에는 꽤나 영리하고
야망있는 사람들로 넘쳐납니다.
야망있는 사람들로 넘쳐납니다.
00:52
whose business instincts were in many cases
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그들의 사업 감각은 대부분
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as sharp as those of the CEOs
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CEO들의 그것처럼 날카롭지요.
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who had wined and dined me six months earlier
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6개월전 제가 미조리 상원의 떠오르는 스타였을때
00:59
when I was a rising star in the Missouri Senate.
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43986
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저를 극진히 대접하던 그런 CEO들 말입니다.
01:04
Now, 95 percent of the guys that I was locked up with
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당시 저와 함께 수감중이었던 친구들의 95%가
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had been drug dealers on the outside,
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51379
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바깥 세상에서 마약딜러를 했던 사람들이었습니다.
01:10
but when they talked about what they did,
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그런데 그들이 이전에 했던 일들에 대해서 말할 때는
01:13
they talked about it in a different jargon,
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완전히 다른 용어들로 설명을 하는데도 불구하고,
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but the business concepts that they talked about
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그들이 하는 사업 구상들은 여러분들이 와튼스쿨의
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weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:
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62014
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MBA 수업 1년 차에 배울만한 내용들과
다르지 않다는 것입니다.
다르지 않다는 것입니다.
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promotional incentives, you never charge a first-time user,
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성과급이라던가, 첫번째 손님에게는 돈을 받지 않는다거나,
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focus-grouping new product launches,
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그룹에 집중한 신제품 출시,
01:29
territorial expansion.
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사업 영역의 확장, 이런 것들 말이지요.
01:31
But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.
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하지만 그들은 그 좋았던 시절을 되돌리기 위해
많은 시간을 보내지는 않았습니다.
많은 시간을 보내지는 않았습니다.
01:35
For the most part, everyone was just trying to survive.
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대부분의 경우, 모든 사람은 단지 살아남기 위해
노력하고 있었지요.
노력하고 있었지요.
01:38
It's a lot harder than you might think.
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그것은 여러분이 상상하는 것보다
훨씬 더 어려운 일입니다.
훨씬 더 어려운 일입니다.
01:40
Contrary to what most people think,
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대부분의 사람들이 생각하는 것과는 반대로,
01:43
people don't pay, taxpayers don't pay, for your life
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사람들, 그러니까 납세자들은
감옥에 있는 사람들을 위해
감옥에 있는 사람들을 위해
01:46
when you're in prison. You've got to pay for your own life.
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세금을 내는 것이 아닙니다.
그들 자신이 일을 해서 살아갑니다.
그들 자신이 일을 해서 살아갑니다.
01:48
You've got to pay for your soap, your deodorant,
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비누, 방향제, 칫솔, 치약 등
01:50
toothbrush, toothpaste, all of it.
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이 모든 것들을 사야합니다.
01:53
And it's hard for a couple of reasons.
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1352
그리고 그것은 두가지 이유때문에
상당히 어렵습니다.
상당히 어렵습니다.
01:54
First, everything's marked up 30 to 50 percent
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우선, 모든 물품들의 가격은 밖에서 구입할 때보다
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from what you'd pay on the street,
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30~50퍼센트 정도 더 높습니다.
01:58
and second, you don't make a lot of money.
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그리고, 그들은 그다지 많은 돈을 벌지 못합니다.
02:00
I unloaded trucks. That was my full-time job,
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저는 트럭에서 화물 내리는 일을 전업으로 했습니다.
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unloading trucks at a food warehouse,
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트럭에서 식료품 창고로 화물을 내려 운반하고,
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for $5.25, not an hour, but per month.
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4353
5달러 25센트를 받았습니다.
시급이 아니라 월급으로 말이죠.
시급이 아니라 월급으로 말이죠.
02:09
So how do you survive?
39
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2158
그렇다면 어떻게 살아남을 수 있을까요?
02:11
Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.
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여기서, 사람들은 밀매하는 법을 배우게 됩니다.
모든 종류의 밀매들을 말입니다.
모든 종류의 밀매들을 말입니다.
02:15
There's legal hustles.
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일단 합법적인 밀매가 있습니다.
02:17
You pay everything in stamps. Those are the currency.
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재소자들은 모든 것을 스탬프로 지불합니다.
그것이 이곳의 통화입니다.
그것이 이곳의 통화입니다.
02:19
You charge another inmate to clean his cell.
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재소자들은 다른 동료 죄수의 감방을 청소해주고
댓가를 받을 수 있습니다.
댓가를 받을 수 있습니다.
02:21
There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.
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4903
일종의 불법적인 밀매도 존재하는데,
감방 밖에서 간이이발소를 운영하는 일 같은 것입니다.
감방 밖에서 간이이발소를 운영하는 일 같은 것입니다.
02:26
There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.
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4222
실제로 여러가지 방법이 있습니다.
문신새기는 일을 할 수도 있고,
문신새기는 일을 할 수도 있고,
02:30
And there's very illegal hustles, which you smuggle in,
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그리고 밀반입같은, 아주 불법적인 밀매 또한 존재합니다.
02:34
you get smuggled in, drugs, pornography,
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약이나 포르노, 휴대폰,
02:38
cell phones, and just as in the outer world,
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바깥세상에서 구할 수 있는
그런 것들을 밀반입하는 겁니다.
그런 것들을 밀반입하는 겁니다.
02:41
there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,
49
145773
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이것은 위험이 보상으로 따르는 거래입니다.
그렇기 때문에 이 사업은
그렇기 때문에 이 사업은
02:45
the more profitable it can potentially be.
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위험할수록 더 많은 이윤을 남길 수 있습니다.
02:47
You want a cigarette in prison? Three to five dollars.
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감옥에서 담배를 피우고 싶다면? 3에서 5달러입니다.
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You want an old-fashioned cell phone that you flip open
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머리 크기만한 플립스타일의
02:55
and is about as big as your head? Three hundred bucks.
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구형 휴대폰이 필요한가요? 300달러입니다.
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You want a dirty magazine?
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163027
2336
포르노 잡지를 보고 싶습니까?
03:01
Well, it can be as much as 1,000 dollars.
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165363
3384
음... 그건 1000달러까지도 나갑니다.
03:04
So as you can probably tell, one of the defining aspects
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그러니까 사람들이 수감생활을 정의하는 것들 중 하나로써
03:07
of prison life is ingenuity.
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171853
3550
독창성을 말할 수 있습니다.
03:11
Whether it was concocting delicious meals
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175403
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창고에서 훔친 음식 조각들로
03:13
from stolen scraps from the warehouse,
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177807
4199
훌륭한 한끼의 식사를 만든다든지,
03:17
sculpting people's hair with toenail clippers,
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182006
3150
발톱깎이로 사람들의 머리카락을 다듬어준다든지,
03:21
or constructing weights from boulders in laundry bags
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185156
5624
혹은 돌멩이를 채워넣은 세탁주머니를
나뭇가지에 매달아 운동 기구를 만든다든지,
나뭇가지에 매달아 운동 기구를 만든다든지,
03:26
tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,
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190780
4769
수감자들은 부족한 상황에서 이런 것들을
어떻게 이루어낼 수 있을지 배워나갑니다.
어떻게 이루어낼 수 있을지 배워나갑니다.
03:31
and many of them want to take this ingenuity
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195549
2671
그리고 그들 중 많은 이들이 이렇게 배워온 독창성들을
03:34
that they've learned to the outside
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198220
2186
바깥세상으로 가지고 나가서
03:36
and start restaurants, barber shops,
65
200406
2246
식당, 이발소, 헬스클럽 같은
03:38
personal training businesses.
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202652
2345
사업을 시작하려고 합니다.
03:40
But there's no training, nothing to prepare them for that,
67
204997
3495
그러나 그들이 이런 일들을 준비할 수 있는
교육같은 것은 존재하지 않습니다.
교육같은 것은 존재하지 않습니다.
03:44
no rehabilitation at all in prison,
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208492
2295
교도소 안에서는 어떠한 재활 프로그램도 없습니다.
03:46
no one to help them write a business plan,
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210787
2201
누구도 사업계획서를 쓸 수 있도록 도와주지 않으며,
03:48
figure out a way to translate the business concepts
70
212988
3258
사업 구상을 실행에 옮기는 방법을
가르쳐주지도 않습니다.
가르쳐주지도 않습니다.
03:52
they intuitively grasp into legal enterprises,
71
216246
3023
그들은 직관적으로 합법적인 사업에 대해
이해해야 합니다.
이해해야 합니다.
03:55
no access to the Internet, even.
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219269
2575
심지어 인터넷조차도 불가능합니다.
03:57
And then, when they come out, most states
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221844
2584
그리고, 그들이 출소했을 때, 대부분의 주에서는
04:00
don't even have a law prohibiting employers
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224428
2352
고용주가 전과가 있는 사람들을
04:02
from discriminating against people with a background.
75
226780
3720
차별하지 못하도록 하는 법안조차 가지고 있지 않습니다.
04:06
So none of us should be surprised
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230500
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그러니까 우리들 중 어느 누구도 놀랄 일은 아닙니다.
04:08
that two out of three ex-offenders re-offend
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2844
전체 수감자의 2/3가 5년안에 재수감된다는
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within five years.
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235648
2588
사실에 말이지요.
04:14
Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.
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238236
5312
자, 저는 연방정부를 속였습니다.
저는 그 댓가로 제 인생의 1년을 그 곳에서 허비했지요.
저는 그 댓가로 제 인생의 1년을 그 곳에서 허비했지요.
04:19
But when I came out, I vowed that I was going to do
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243548
3659
그러나 출소했을때 저는 다짐했습니다.
04:23
whatever I could to make sure
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247207
1826
내 동료 수감자들과 같은 친구들이
04:24
that guys like the ones I was locked up with
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249033
2433
더 이상 그들의 삶을 이전처럼 낭비하지 않아도 된다고
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didn't have to waste any more of their life than they already had.
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251466
4047
확신을 줄 수 있는 일이라면 뭐든지 하기로 말입니다.
04:31
So I hope that you'll think about helping in some way.
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255513
3648
그래서 저는 여러분이 어떤 식으로든 이들을 돕는 것에
대해서 생각해보기를 바랍니다
대해서 생각해보기를 바랍니다
04:35
The best thing we can do is figure out ways
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259161
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우리가 할 수 있는 가장 좋은 방법이라면
04:37
to nurture the entrepreneurial spirit
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261729
2688
그들의 기업가 정신을 육성하고
04:40
and the tremendous untapped potential in our prisons,
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264417
3244
감옥 안에서 아직 발견되지 않은 놀라운 잠재력을
끌어내는 방법을 찾는 것입니다.
끌어내는 방법을 찾는 것입니다.
04:43
because if we don't, they're not going to learn any new skills
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267661
3075
우리가 만일 그렇게 하지 않는다면, 그들은 더이상 어떤 새로운 기술도 배우려고 하지 않을 것입니다.
04:46
that's going to help them, and they'll be right back.
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270736
2549
그들을 올바른 길로 인도할 수 있도록
도움을 줄 그런 기술들 말입니다.
도움을 줄 그런 기술들 말입니다.
04:49
All they'll learn on the inside is new hustles.
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273285
2876
그들 모두가 그 안에서 배워야할 것은
새로운 의미의 "밀매" 입니다.
새로운 의미의 "밀매" 입니다.
04:52
Thank you. (Applause)
91
276161
4000
감사합니다. (박수)
ABOUT THE SPEAKER
Jeff Smith - Recovering politicianOnce an up-and-coming star in the Missouri State Senate, Jeff Smith went to prison for covering up an election law violation. Since his release, he's created a new space for himself as a professor, writer, political commentator and advocate for those he was locked up with.
Why you should listen
In 2004, Jeff Smith ran for the U.S. Congressional seat vacated by Dick Gephardt, and came this close to defeating Republican Russ Carnahan. His inspiring, but ultimately unsuccessful, campaign was documented in the award-winning documentary, Can Mr. Smith Get to Washington Anymore?.
A year later, Smith ran for the Missouri State Senate and won in a hotly contested election. He quickly became a rising star in the legislative body, focusing on education reform and tax credits among other things. However, in 2009, the FBI opened a criminal investigation into whether Smith had lied about a violation in his 2004 campaign. He ultimately plead guilty and spent a year in jail. It’s a story he has told on This American Life.
Since being released from prison, Smith accepted a position as an assistant professor at The New School's Milano Graduate School of Management and Urban Policy in New York City. His research focuses on political campaigns, the role of race in urban politics and the legislative process. At the same time, he writes for The Recovering Politician, City & State NY and Politico's The Arena, and is working on an memoir.
Jeff Smith | Speaker | TED.com