TED Residency
Natalie Fratto: 3 ways to measure your adaptability -- and how to improve it
Natalie Fratto: 3 būdai išmatuoti ir pagerinti savo gebėjimą prisitaikyti
Filmed:
Readability: 4.7
2,858,888 views
Spręsdama, kuriuos startuolių įkūrėjus paremti, rizikos kapitalo investuotoja Natalie Fratto juose ieško ne tik intelekto ar charizmos, bet ir gebėjimo prisitaikyti. Šioje įžvalgų kupinoje kalboje, Fratto dalinasi trimis būdais padėsiančiais išmatuoti „prisitaikomumo koficientą“ ir atskleidžia, kodėl taip svarbu gebėti prisitaikyti prie pokyčių.
Natalie Fratto - Venture investor, writer
Natalie Fratto invests in underestimated startup founders and writes about how technology shapes the world around us. Full bio
Natalie Fratto invests in underestimated startup founders and writes about how technology shapes the world around us. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I met 273 start-up founders last year.
0
817
3529
Praėjusiais metais
sutikau 273-is startuolių įkūrėjus.
sutikau 273-is startuolių įkūrėjus.
00:16
And each one was looking for money.
1
4689
2263
Kiekvienas iš jų ieškojo pinigų.
Aš investuotoju į technologijas
00:18
As a tech investor,
2
6976
1437
00:20
my goal was to sort through
everyone that I met
everyone that I met
3
8437
2664
ir mano tikslas yra atrūšiuoti visus,
kurios sutinku
kurios sutinku
00:23
and make a quick determination
4
11125
1635
ir greit nuspręsti,
00:24
about which ones had the potential
to make something really big.
to make something really big.
5
12784
3483
kurie iš jų turi potencialą
sukurti kažką didelio.
sukurti kažką didelio.
Tačiau kas padaro
startuolio įkūrėją puikiu?
startuolio įkūrėją puikiu?
00:28
But what makes a great founder?
6
16887
1704
00:30
This is a question I ask myself daily.
7
18615
2209
Šio klausimo klausiu savęs kasdien.
Kai kurie rizikos kapitalo investuotojai
00:33
Some venture capitalists place bets
8
21186
1857
00:35
based on a founder's previous background.
9
23067
2405
remiasi įkūrėjų patirtimi.
00:37
Did they go to an Ivy League school?
10
25496
1952
Ar jie lankė elitinį Ivy lygos
universitetą?
universitetą?
00:39
Have they worked at a blue-chip company?
11
27472
1923
Ar dirbo itin sėkmingoje (angl. Blue Chip)
įmonėje?
įmonėje?
00:41
Have they built out a big vision before?
12
29419
1944
Ar sukūrė įmonę pagal didelę viziją
anksčiau?
anksčiau?
00:43
Effectively, how smart is this person?
13
31387
2533
Apskritai, ar šis žmogus protingas?
00:46
Other VCs asses a founder's
emotional quotient, or EQ.
emotional quotient, or EQ.
14
34522
3869
Kiti investuotojai vertina įkūrėjų
emocinio intelekto koeficientą, ar EQ.
emocinio intelekto koeficientą, ar EQ.
Kaip sėkmingai šis žmogus kuria komandas
00:50
How well will this person build teams
15
38869
1873
00:52
and build rapport
across customers and clients?
across customers and clients?
16
40766
2904
ir ryšį su klientais?
Tačiau aš turiu kitokią,
00:56
I have a different methodology
to assess start-up founders, though,
to assess start-up founders, though,
17
44496
3143
visai nesudėtingą metodologiją,
padedančią įvertinti startuolių įkūrėjus.
padedančią įvertinti startuolių įkūrėjus.
00:59
and it's not complicated.
18
47663
1565
01:01
I look for signs of one specific trait.
19
49252
2600
Aš ieškau vienos
specifinės savybės požymių.
specifinės savybės požymių.
01:04
Not IQ, not EQ.
20
52204
2137
Ne IQ, ne EQ,
01:06
It's adaptability:
21
54688
1200
o prisitaikomumo:
01:08
how well a person reacts
to the inevitability of change,
to the inevitability of change,
22
56339
3975
kaip žmogus reaguoja į
neišvengiamus pokyčius,
neišvengiamus pokyčius,
01:12
and lots of it.
23
60338
1176
į daugybę pokyčių.
01:13
That's the single most important
determinant for me.
determinant for me.
24
61538
2429
Man tai – pats svarbiausias,
lemiamasis veiksnys.
lemiamasis veiksnys.
01:16
I subscribe to the belief
25
64378
1525
Aš tvirtai tikiu,
kad gebėjimas prisitaikyti pats savaime
yra viena iš intelekto formų.
yra viena iš intelekto formų.
01:17
that adaptability itself
is a form of intelligence,
is a form of intelligence,
26
65927
3167
01:21
and our adaptability quotient, or AQ,
27
69118
2936
Ir kad šį prisitaikomumo koeficientą,
arba AQ (angl. adaptability quotient),
arba AQ (angl. adaptability quotient),
01:24
is something that can be measured,
tested and improved.
tested and improved.
28
72078
3468
galime matuoti, tirti ir tobulinti.
01:28
AQ isn't just useful
for start-up founders, however.
for start-up founders, however.
29
76301
2652
AQ naudingas ne tik
startuolių įkūrėjams.
startuolių įkūrėjams.
Aš manau, kad vis labiau ir labiau,
jis svarbus mums visiems.
jis svarbus mums visiems.
01:31
I think it's increasingly
important for all of us.
important for all of us.
30
79447
2452
01:33
Because the world is speeding up.
31
81923
1826
Nes pasaulio tempas vis greitėja.
01:35
We know that the rate
of technological change is accelerating,
of technological change is accelerating,
32
83773
3190
Žinome, kad technoginių pokyčių tempas
spartėja,
spartėja,
01:38
which is forcing our brains to react.
33
86987
2233
versdamas mūsų smegenis į tai reaguoti.
01:41
Whether you're navigating
changing job conditions
changing job conditions
34
89244
2342
Nesvarbu, ar laviruojate tarp
automatizacijos dėka
besikeičiančių darbo sąlygų,
besikeičiančių darbo sąlygų,
01:43
brought on by automation,
35
91610
1419
01:45
shifting geopolitics
in a more globalized world,
in a more globalized world,
36
93053
3152
kintančios geopolitikos
vis labiau globalizuotame pasaulyje,
vis labiau globalizuotame pasaulyje,
01:48
or simply changing family dynamics
and personal relationships.
and personal relationships.
37
96229
3390
ar tiesiog besikeičiančių šeimos dinamikų
ir asmeninių santykių.
ir asmeninių santykių.
01:51
Each of us, as individuals, groups,
38
99934
2603
Kiekvienas mūsų, kaip asmenys, grupės,
01:54
corporations and even governments
39
102561
2246
korporacijos ir netgi vyriausybės,
01:56
are being forced to grapple
with more change
with more change
40
104831
2381
esame priversti susidurti
su kur kas daugiau pokyčių
su kur kas daugiau pokyčių
01:59
than ever before in human history.
41
107236
2267
nei bet kada anksčiau žmonijos istorijoje.
02:02
So, how do we assess our adaptability?
42
110014
2533
Taigi, kaip išmatuoti
savo gebėjimą prisitaikyti?
savo gebėjimą prisitaikyti?
02:05
I use three tricks
when meeting with founders.
when meeting with founders.
43
113419
2624
Susitikdama su įkūrėjais,
aš naudoju tris triukus.
aš naudoju tris triukus.
02:08
Here's the first.
44
116067
1389
Štai pirmas:
02:09
Think back to your
most recent job interview.
most recent job interview.
45
117480
2674
Prisimink paskutinį darbo pokalbį.
02:12
What kind of questions were you asked?
46
120178
2238
Kokius klausimus išgirdai?
02:14
Probably some variation of,
"Tell me about a time when," right?
"Tell me about a time when," right?
47
122440
4139
Tikriausiai vieną iš
„Papasakok daugiau apie tą kartą,
kai...“ klausimų variacijų.
kai...“ klausimų variacijų.
02:19
Instead, to interview for adaptability,
48
127125
2912
Vietoj to, aš mėgstu klausti
„O kas, jei...“ klausimų.
„O kas, jei...“ klausimų.
02:22
I like to ask "what if" questions.
49
130061
2500
O kas, jei tavo pagrindinis
pajamų šaltinis išdžiūtų pernakt?
pajamų šaltinis išdžiūtų pernakt?
02:24
What if your main revenue stream
were to dry up overnight?
were to dry up overnight?
50
132585
2778
02:27
What if a heat wave prevented
every single customer
every single customer
51
135387
2389
O kas, jei dėl netikėtos karščio bangos
02:29
from being able to visit your store?
52
137800
1952
nei vienas klientas
negalėtų pasiekti parduotuvės?
negalėtų pasiekti parduotuvės?
02:31
Asking "what if," instead
of asking about the past,
of asking about the past,
53
139776
3211
Klausimai „O kas, jei...“
vietoj klausimų apie praeitį,
vietoj klausimų apie praeitį,
02:35
forces the brain to simulate.
54
143011
1818
priverčia smegenis kurti.
02:36
To picture multiple possible
versions of the future.
versions of the future.
55
144853
2841
Skatina įsivaizduoti daugybę
įmanomų ateities versijų.
įmanomų ateities versijų.
02:39
The strength of that vision,
56
147718
1404
Tokios vizijos stiprumas,
02:41
as well as how many distinct scenarios
someone can conjure, tells me a lot.
someone can conjure, tells me a lot.
57
149146
3945
kaip ir įsivaizduojamų scenarijų kiekis,
man pasako labai daug.
man pasako labai daug.
02:46
Practicing simulations
is a sort of safe testing ground
is a sort of safe testing ground
58
154175
3579
Scenarijų įsivaizdavimo praktikavimas
tai tarsi saugios pratybos,
tai tarsi saugios pratybos,
02:49
for improving adaptability.
59
157778
2040
padedančios pagerinti prisitaikomumą.
02:51
Instead of testing how you take in
and retain information,
and retain information,
60
159842
3976
Vietoj to, kad tirtų
kaip gebi įsisavini informaciją,
kaip gebi įsisavini informaciją,
kaip kad daro IQ testai,
02:55
like an IQ test might,
61
163842
1762
šie pratimai tikrina
kaip gebi manipuliuoti informacija,
kaip gebi manipuliuoti informacija,
02:57
it tests how you manipulate information,
62
165628
2365
03:00
given a constraint,
63
168017
1183
susidūrus su apribojimais,
03:01
in order to achieve a specific goal.
64
169224
1991
kad pasiektum tam tikrą tikslą.
03:04
The second trick that I use
to assess adaptability in founders
to assess adaptability in founders
65
172850
3822
Antrasis triukas, kurį naudoju
vertindama įkūrėjų prisitaikomumą –
vertindama įkūrėjų prisitaikomumą –
03:08
is to look for signs of unlearning.
66
176696
2334
ieškau gebėjimo atmokti (angl. unlearning)
požymių.
požymių.
03:11
Active unlearners seek to challenge
what they presume to already know,
what they presume to already know,
67
179538
4301
Aktyviai atmokimą praktikuotys nuolat
ieško būdų nuginčyti tai, ką jau žino,
ieško būdų nuginčyti tai, ką jau žino,
03:15
and instead, override that data
with new information.
with new information.
68
183863
3533
ir perrašyti šią informaciją
naujais duomenimis.
naujais duomenimis.
03:19
Kind of like a computer
running a disk cleanup.
running a disk cleanup.
69
187720
2785
Kaip kad kompiuteriai išvalo diskus
pašalindami nereikalingą informaciją.
pašalindami nereikalingą informaciją.
03:23
Take the example of Destin Sandlin,
70
191053
2103
Pavyzdžiui, imkime Destin Sandlin,
03:25
who programed his bicycle
to turn left when he steered it right
to turn left when he steered it right
71
193180
3508
kuris perprogramavo savo dviratį
važiuoti į kairę,
važiuoti į kairę,
kai vairas sukamas dešinėn,
ir atvirkščiai.
ir atvirkščiai.
03:28
and vice versa.
72
196712
1365
Jis pavadino tai
atgalinių smegenų dviračiu.
atgalinių smegenų dviračiu.
03:30
He called this his Backwards Brain Bike,
73
198101
1936
03:32
and it took him nearly eight months
74
200061
1945
Jis užtruko beveik aštuonis mėnesius
03:34
just to learn how to ride it
kind of, sort of normally.
kind of, sort of normally.
75
202030
3000
kol išmoko beveik normaliai
važiuoti šiuo dviračiu.
važiuoti šiuo dviračiu.
03:37
The fact that Destin was able
to unlearn his regular bike
to unlearn his regular bike
76
205759
3151
Tai, kad Destin sugebėjo atmokti
važiuoti įprastu dviračiu
važiuoti įprastu dviračiu
ir išmokti važiuoti šiuo nauju dviračiu,
03:40
in favor of a new one, though,
77
208934
1722
03:42
signals something awesome
about our adaptability.
about our adaptability.
78
210680
2526
parodo kai ką nuostabaus
apie mūsų gebėjimą prisitaikyti.
apie mūsų gebėjimą prisitaikyti.
Šis gebėjimas nėra nekintantis.
03:45
It's not fixed.
79
213656
1405
03:47
Instead, each of us
has the capacity to improve it,
has the capacity to improve it,
80
215085
3167
Kiekvienas mūsų galime jį patobulinti
03:50
through dedication and hard work.
81
218276
2412
įdėdami noro ir pastangų.
03:52
On the last page of Gandhi's
autobiography, he wrote,
autobiography, he wrote,
82
220712
3891
Paskutiniame savo autobiografijos
lape Gandhi rašė:
lape Gandhi rašė:
03:56
"I must reduce myself to zero."
83
224627
2532
„Aš privalau sumažinti save iki nulio.“
03:59
At many points in his very full life,
84
227903
2603
Daugybę kartų, savo itin pilname gyvenime
04:02
he was still seeking to return
to a beginner's mindset, to zero.
to a beginner's mindset, to zero.
85
230530
4277
jis vis mėgino sugrįžti
į tą pradedančiojo mąstymą, į nulį.
į tą pradedančiojo mąstymą, į nulį.
04:06
To unlearn.
86
234831
1389
Atmokti.
04:08
In this way, I think
it's pretty safe to say
it's pretty safe to say
87
236244
2833
Todėl manau, ganėtinai saugu teigti,
kad Gandhi turėjo aukštą AQ
(gebėjimą prisitaikyti).
(gebėjimą prisitaikyti).
04:11
Gandhi had a high AQ score.
88
239101
1848
04:12
(Laughter)
89
240973
1152
(Juokas)
04:14
The third and final trick
90
242149
1309
Trečias ir paskutinysis triukas,
04:15
that I use to assess
a founder's adaptability
a founder's adaptability
91
243482
2667
kurį naudoju vertindama
įkūrėjų prisitaikomumą
įkūrėjų prisitaikomumą
04:18
is to look for people
who infuse exploration
who infuse exploration
92
246173
2880
ieškau žmonių, skatinančių tyrinėjimą
04:21
into their life and their business.
93
249077
2238
savo gyvenime ir versle.
04:23
There's a sort of natural tension
between exploration and exploitation.
between exploration and exploitation.
94
251638
4444
Egzistuoja šiokia tokia įtampa
tarp tyrinėjimo ir naudojimo.
tarp tyrinėjimo ir naudojimo.
04:28
And collectively,
95
256106
1254
Apskritai,
04:29
all of us tend to overvalue exploitation.
96
257384
2777
mes visi dažnai pervertiname naudojimą.
04:32
Here's what I mean.
97
260185
1267
Štai ką turiu galvoje.
04:33
In the year 2000,
98
261815
1548
2000-aisiais
04:35
a man finagled his way
into a meeting with John Antioco,
into a meeting with John Antioco,
99
263387
3230
vyras susitiko su John Antioco,
04:38
the CEO of Blockbuster,
100
266641
1714
Blockbuster įmonės vadovu,
04:40
and proposed a partnership
101
268379
1571
ir pasiūlė partnerystę –
04:41
to manage Blockbuster's
fledgling online business.
fledgling online business.
102
269974
3135
pasirūpinti besikuriančiu
Blockbuster internetiniu verslu.
Blockbuster internetiniu verslu.
04:45
The CEO John laughed him
out of the room, saying,
out of the room, saying,
103
273133
3365
Vadovas John nusijuokė sakydamas
04:48
"I have millions of existing customers
104
276522
2057
„Aš turiu milijonus vartotojų,
04:50
and thousands of successful retail stores.
105
278603
2381
ir tūkstančius sėkmingų parduotuvių,
04:53
I really need to focus on the money."
106
281008
1961
Man reikia sutelkti dėmesį į pinigus.“
Tačiau kitas vyras
dalyvaujantis susitikime
dalyvaujantis susitikime
04:55
The other man in the meeting, however,
107
283373
1818
04:57
turned out to be Reed Hastings,
the CEO of Netflix.
the CEO of Netflix.
108
285215
2888
pasirodė esąs Reed Hastings,
Netflix įmonės vadovas.
Netflix įmonės vadovas.
05:00
In 2018, Netflix brought in
15.8 billion dollars,
15.8 billion dollars,
109
288683
4013
2018-aisiais Netflix uždirbo
15.8 milijardų JAV dolerių,
15.8 milijardų JAV dolerių,
05:04
while Blockbuster
filed for bankruptcy in 2010,
filed for bankruptcy in 2010,
110
292720
4341
o Blockbuster bankrutavo 2010-aisiais,
05:09
directly 10 years after that meeting.
111
297085
2032
lygiai 10 metų po to susitikimo.
05:11
The Blockbuster CEO
112
299736
1436
Blockbuster įmonės vadovas
05:13
was too focused on exploiting
his already successful business model,
his already successful business model,
113
301196
3783
buvo pernelyg susitelkęs į jau patikrinto
ir sėkmingo verslo modelio naudojimą,
ir sėkmingo verslo modelio naudojimą,
05:17
so much so that he couldn't see
around the next corner.
around the next corner.
114
305003
2865
todėl nebematė už kito kampo.
05:20
In that way, his previous success
115
308169
2230
Tokiu būdu jo buvusi sėkmė
05:22
became the enemy
of his adaptability potential.
of his adaptability potential.
116
310423
2799
tapo jo gebėjimo prisitaikyti priešu.
05:25
For the founders that I work with,
117
313717
1749
Įkūrėjams, su kuriais dirbu,
05:27
I frame exploration
as a state of constant seeking.
as a state of constant seeking.
118
315490
3365
apibūdinu tyrinėjimą, kaip
nuolatinį ieškojimą.
nuolatinį ieškojimą.
05:30
To never fall too far in love
with your wins
with your wins
119
318879
2144
Niekada pernelyg neįsimylėti
savo pergalių,
savo pergalių,
05:33
but rather continue to proactively
seek out what might kill you next.
seek out what might kill you next.
120
321047
4177
verčiau nuolat proaktyviai ieškoti,
kas ateityje galėtų jus nugalėti.
kas ateityje galėtų jus nugalėti.
05:38
When I first started
exploring adaptability,
exploring adaptability,
121
326192
2437
Kai pirmąkart pradėjau
tyrinėti prisitaikomumą,
tyrinėti prisitaikomumą,
05:40
the thing I found most exciting
is that we can improve it.
is that we can improve it.
122
328653
2780
mane labiausiai sudomino tai,
kad šį gebėjimą galime patobulinti.
kad šį gebėjimą galime patobulinti.
05:43
Each of us has the capacity
to become more adaptable.
to become more adaptable.
123
331811
2799
Kiekvienas mūsų galime išmokti
geriau prisitaikyti.
geriau prisitaikyti.
Galvokite apie tai, kaip apie raumenį:
05:47
But think of it like a muscle:
124
335109
1476
05:48
it's got to be exercised.
125
336609
1913
būtina jį treniruoti.
05:50
And don't get discouraged
if it takes a while.
if it takes a while.
126
338546
2571
Nenustokite, net jei tai
ir šiek tiek užtruks.
ir šiek tiek užtruks.
05:53
Remember Destin Sandlin?
127
341141
1593
Atsimenate Destin Sandlin?
05:54
It took him eight months
just to learn how to ride a bike.
just to learn how to ride a bike.
128
342758
3016
Jam užtruko aštuonis mėnesius,
kol išmoko važiuoti dviračiu.
kol išmoko važiuoti dviračiu.
05:57
Over time, using the tricks
that I use on founders --
that I use on founders --
129
345798
3333
Su laiku, naudojant triukus,
kuriuos naudoju vertindama įkūrėjus:
kuriuos naudoju vertindama įkūrėjus:
06:01
asking "what if" questions,
actively unlearning
actively unlearning
130
349155
3224
klausdami „O kas, jeigu“ klausimų,
aktyviai atmokdami,
aktyviai atmokdami,
06:04
and prioritizing exploration
over exploitation
over exploitation
131
352403
3968
ir teikdami pirmenybę tyrinėjimui
vietoj naudojimo,
vietoj naudojimo,
06:08
can put you in the driver's seat --
132
356395
1690
galime perimti vairą į savo rankas.
06:10
so that the next time
something big changes,
something big changes,
133
358109
2452
Tad kitą kartą,
vykstant dideliam pokyčiui,
vykstant dideliam pokyčiui,
06:12
you're already prepared.
134
360585
1600
jūs jau būsite pasirengę.
06:14
We're entering a future where IQ and EQ
135
362569
3190
Mes žengiame į ateity, kurioje
IQ ir EQ
IQ ir EQ
06:17
both matter way less
than how fast you're able to adapt.
than how fast you're able to adapt.
136
365783
3635
abu turi mažiau reikšmės, nei mūsų
galimybė greitai prisitaikyti.
galimybė greitai prisitaikyti.
06:21
So I hope that these tools
help you to raise your own AQ.
help you to raise your own AQ.
137
369442
2986
Tikiuosi mano patarimai padės jums
patobulinti savo prisitaikomumą.
patobulinti savo prisitaikomumą.
06:24
Thank you.
138
372982
1151
Ačiū
06:26
(Applause)
139
374157
3922
(Plojimai)
ABOUT THE SPEAKER
Natalie Fratto - Venture investor, writerNatalie Fratto invests in underestimated startup founders and writes about how technology shapes the world around us.
Why you should listen
A Y-Combinator alum and former IBM Watson strategist, Natalie Fratto most recently led international expansion at Silicon Valley Bank. She's written for Fortune, Fast Company and Motherboard. Today, she's building Launch With GS, a $500 million initiative to invest in women-led businesses and investment managers, at Goldman Sachs in New York, NY. She tweets a lot @NatalieFratto.
Natalie Fratto | Speaker | TED.com