TED Residency
Natalie Fratto: 3 ways to measure your adaptability -- and how to improve it
Natalie Fratto: Uyum yeteneğinizi ölçmenin 3 yolu ve nasıl geliştireceğiniz üzerine
Filmed:
Readability: 4.7
2,858,888 views
Girişim yatırımcısı Natalie Fratto, hangi yeni başlayan girişimciyi destekleyeceğini belirlerken sadece zekâya ve karizmaya bakmıyor, uyum yeteneğine de bakıyor. Bu oldukça açıklayıcı konuşmada Fratto, ''adaptasyon katsayınızı'' ölçmeye yarayacak üç yolu paylaşıyor ve değişime cevap verme yeteneğinizin neden gerçekten önemli olduğunu gösteriyor.
Natalie Fratto - Venture investor, writer
Natalie Fratto invests in underestimated startup founders and writes about how technology shapes the world around us. Full bio
Natalie Fratto invests in underestimated startup founders and writes about how technology shapes the world around us. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I met 273 start-up founders last year.
0
817
3529
Geçen yıl, iş dünyasına yeni atılmış
273 girişimci ile tanıştım.
273 girişimci ile tanıştım.
00:16
And each one was looking for money.
1
4689
2263
Her biri para arıyordu.
Bir teknoloji yatırımcısı olarak
00:18
As a tech investor,
2
6976
1437
00:20
my goal was to sort through
everyone that I met
everyone that I met
3
8437
2664
hedefim; tanıştığım herkesi
sınıflandırarak
sınıflandırarak
00:23
and make a quick determination
4
11125
1635
ve hızlıca karar vererek
00:24
about which ones had the potential
to make something really big.
to make something really big.
5
12784
3483
hangilerinin gerçekten büyük bir şeyler
yapacak kapasitesi olduğunu anlamaktı.
yapacak kapasitesi olduğunu anlamaktı.
Fakat insanı harika
bir girişimci yapan şey nedir?
bir girişimci yapan şey nedir?
00:28
But what makes a great founder?
6
16887
1704
00:30
This is a question I ask myself daily.
7
18615
2209
Bu, kendime her gün sorduğum bir soru.
00:33
Some venture capitalists place bets
8
21186
1857
Bazı girişim yatırımcılar,
girişimcilerin geçmişlerine göre
para yatırırlar.
para yatırırlar.
00:35
based on a founder's previous background.
9
23067
2405
Bir Ivy League okuluna mı gitti mi?
00:37
Did they go to an Ivy League school?
10
25496
1952
00:39
Have they worked at a blue-chip company?
11
27472
1923
Bir blue-chip şirketinde çalıştı mı?
00:41
Have they built out a big vision before?
12
29419
1944
Büyük bir vizyon geliştirdiler mi?
00:43
Effectively, how smart is this person?
13
31387
2533
Efektif olarak ne kadar akıllı birisi?
00:46
Other VCs asses a founder's
emotional quotient, or EQ.
emotional quotient, or EQ.
14
34522
3869
Diğer yatırımcılar, girişimcileri
duygusal yani EQ yönünden değerlendirir.
duygusal yani EQ yönünden değerlendirir.
00:50
How well will this person build teams
15
38869
1873
İyi takımlar oluşturabiliyor mu?
00:52
and build rapport
across customers and clients?
across customers and clients?
16
40766
2904
Yahut müşteriler ve servis alanlar
arasında uyum sağlayabiliyor mu?
arasında uyum sağlayabiliyor mu?
00:56
I have a different methodology
to assess start-up founders, though,
to assess start-up founders, though,
17
44496
3143
Benim, girişimcileri değerlendirmek
için farklı bir yöntemim var.
için farklı bir yöntemim var.
00:59
and it's not complicated.
18
47663
1565
Ve bu karmaşık değil.
01:01
I look for signs of one specific trait.
19
49252
2600
Belirli bir kişisel özelliğin
belirtilerini arıyorum.
belirtilerini arıyorum.
01:04
Not IQ, not EQ.
20
52204
2137
IQ yahut EQ değil.
01:06
It's adaptability:
21
54688
1200
Uyum yeteneği:
01:08
how well a person reacts
to the inevitability of change,
to the inevitability of change,
22
56339
3975
Değişimin kaçınılmaz olduğu durumlarda
kişinin nasıl tepki verdiği
kişinin nasıl tepki verdiği
01:12
and lots of it.
23
60338
1176
ve daha fazlası.
01:13
That's the single most important
determinant for me.
determinant for me.
24
61538
2429
Bu, benim için en önemli belirleyici.
01:16
I subscribe to the belief
25
64378
1525
Adaptasyonun bir nevi
01:17
that adaptability itself
is a form of intelligence,
is a form of intelligence,
26
65927
3167
zekâ formu olduğu düşüncesine tutuldum
01:21
and our adaptability quotient, or AQ,
27
69118
2936
ve bizim adaptasyon katsayımızın,
yani AQ'muzun ölçülebilen,
yani AQ'muzun ölçülebilen,
01:24
is something that can be measured,
tested and improved.
tested and improved.
28
72078
3468
test edilebilen ve geliştirilebilen
bir şey olduğu inancına.
bir şey olduğu inancına.
01:28
AQ isn't just useful
for start-up founders, however.
for start-up founders, however.
29
76301
2652
AQ, sadece girişimciler için
yararlı değildir
yararlı değildir
bununla birlikte bence hepimiz için
giderek daha önemli hâle geliyor
giderek daha önemli hâle geliyor
01:31
I think it's increasingly
important for all of us.
important for all of us.
30
79447
2452
çünkü dünya hızlanıyor.
01:33
Because the world is speeding up.
31
81923
1826
01:35
We know that the rate
of technological change is accelerating,
of technological change is accelerating,
32
83773
3190
Teknolojik değişim oranının
hızlandığını biliyoruz,
hızlandığını biliyoruz,
bu da beynimize reaksiyon
göstermesi için baskı yapıyor.
göstermesi için baskı yapıyor.
01:38
which is forcing our brains to react.
33
86987
2233
01:41
Whether you're navigating
changing job conditions
changing job conditions
34
89244
2342
Otomasyon tarafından gelişerek değişen
01:43
brought on by automation,
35
91610
1419
iş koşullarına yön vermek gibi
01:45
shifting geopolitics
in a more globalized world,
in a more globalized world,
36
93053
3152
yahut gittikçe küreselleşen dünyada
değişken jeopolitik durumlara,
değişken jeopolitik durumlara,
01:48
or simply changing family dynamics
and personal relationships.
and personal relationships.
37
96229
3390
basitçe değişen aile dinamiklerine
ve kişisel ilişkilere uyum sağlamak gibi.
ve kişisel ilişkilere uyum sağlamak gibi.
01:51
Each of us, as individuals, groups,
38
99934
2603
Bireyler, gruplar,
01:54
corporations and even governments
39
102561
2246
şirketler ve hatta hükûmetler
yani her birimiz
yani her birimiz
01:56
are being forced to grapple
with more change
with more change
40
104831
2381
insanlık tarihinde her zamankinden
daha fazla bir şekilde
daha fazla bir şekilde
01:59
than ever before in human history.
41
107236
2267
değişimle uğraşmaya zorlanıyoruz.
02:02
So, how do we assess our adaptability?
42
110014
2533
Peki, değişim yeteneğimizi
nasıl değerlendiriyoruz?
nasıl değerlendiriyoruz?
02:05
I use three tricks
when meeting with founders.
when meeting with founders.
43
113419
2624
Girişimcilerle buluştuğumda
3 yöntemi kullanıyorum.
3 yöntemi kullanıyorum.
02:08
Here's the first.
44
116067
1389
İşte birincisi.
02:09
Think back to your
most recent job interview.
most recent job interview.
45
117480
2674
En yakın zamandaki
iş mülakatınızı düşünün.
iş mülakatınızı düşünün.
02:12
What kind of questions were you asked?
46
120178
2238
Size ne tür sorular sordular?
Muhtemelen bazıları,
Muhtemelen bazıları,
02:14
Probably some variation of,
"Tell me about a time when," right?
"Tell me about a time when," right?
47
122440
4139
''İşte hata yaptığın zamandan bahset''
tarzı sorular oldu, değil mi?
tarzı sorular oldu, değil mi?
02:19
Instead, to interview for adaptability,
48
127125
2912
Doğrusu, uyum yeteneği açısından
mülakat sırasında
mülakat sırasında
02:22
I like to ask "what if" questions.
49
130061
2500
''farz edelim ki'' tarzı sorular
sormayı seviyorum.
sormayı seviyorum.
02:24
What if your main revenue stream
were to dry up overnight?
were to dry up overnight?
50
132585
2778
Farz edelim ki ana gelir kaynağın
bir gecede kurudu?
bir gecede kurudu?
02:27
What if a heat wave prevented
every single customer
every single customer
51
135387
2389
Aşırı sıcak bir dönem yüzünden
mağazana bir tane bile müşteri
gelmezse ne yaparsın?
gelmezse ne yaparsın?
02:29
from being able to visit your store?
52
137800
1952
02:31
Asking "what if," instead
of asking about the past,
of asking about the past,
53
139776
3211
Geçmişi sormak yerine "eğer" diye sormak,
02:35
forces the brain to simulate.
54
143011
1818
beyni simule etmeye zorluyor.
Gelecekle ilgili birçok ihtimali olan
durumları tasarlamak gibi.
durumları tasarlamak gibi.
02:36
To picture multiple possible
versions of the future.
versions of the future.
55
144853
2841
02:39
The strength of that vision,
56
147718
1404
Vizyonun gücünü gösterdiği gibi
02:41
as well as how many distinct scenarios
someone can conjure, tells me a lot.
someone can conjure, tells me a lot.
57
149146
3945
kişinin ne kadar çok senaryo üretebildiği
hakkında çok şey anlatır bana.
hakkında çok şey anlatır bana.
02:46
Practicing simulations
is a sort of safe testing ground
is a sort of safe testing ground
58
154175
3579
Simülasyonlar hakkında egzersiz yapmak,
bir çeşit güvenli test alanıdır,
bir çeşit güvenli test alanıdır,
02:49
for improving adaptability.
59
157778
2040
uyum yeteneğimizi geliştirebilmek için.
02:51
Instead of testing how you take in
and retain information,
and retain information,
60
159842
3976
Bilgileri nasıl alıp sakladığınızı
test etmek yerine,
test etmek yerine,
02:55
like an IQ test might,
61
163842
1762
IQ testinde olduğu gibi,
02:57
it tests how you manipulate information,
62
165628
2365
bunlar, bilgiyi nasıl
idare edebildiğinizi test eder.
idare edebildiğinizi test eder.
03:00
given a constraint,
63
168017
1183
Size bir sınırlama verir
03:01
in order to achieve a specific goal.
64
169224
1991
ve belirli bir amacı başarmanızı ister.
03:04
The second trick that I use
to assess adaptability in founders
to assess adaptability in founders
65
172850
3822
Girişimcilerin uyumluluğunu değerlendirmek
için kullandığım ikinci püf noktası,
için kullandığım ikinci püf noktası,
03:08
is to look for signs of unlearning.
66
176696
2334
yeni ve iyi yollar üretme
yeteneklerine bakmak.
yeteneklerine bakmak.
03:11
Active unlearners seek to challenge
what they presume to already know,
what they presume to already know,
67
179538
4301
Bu kişiler, bildiklerini düşündükleri
şeylere meydan okumak isterler
şeylere meydan okumak isterler
03:15
and instead, override that data
with new information.
with new information.
68
183863
3533
ve doğrusu yeni bilgilerle
eskisini geçersiz kılarlar.
eskisini geçersiz kılarlar.
03:19
Kind of like a computer
running a disk cleanup.
running a disk cleanup.
69
187720
2785
Tıpkı disk temizliği yapan
bir bilgisayar gibi.
bir bilgisayar gibi.
03:23
Take the example of Destin Sandlin,
70
191053
2103
Destin Sandlin örneğini ele alalım,
03:25
who programed his bicycle
to turn left when he steered it right
to turn left when he steered it right
71
193180
3508
bisikletini sağa yönlendirdiğinde
sola gitmesi için programladı,
sola gitmesi için programladı,
sol yapınca da sağa gitmesi için.
03:28
and vice versa.
72
196712
1365
03:30
He called this his Backwards Brain Bike,
73
198101
1936
Kendisi buna Ters Beyin Bisikleti dedi.
03:32
and it took him nearly eight months
74
200061
1945
Neredeyse sekiz ayını harcadı.
03:34
just to learn how to ride it
kind of, sort of normally.
kind of, sort of normally.
75
202030
3000
Sadece normal bir şekilde
kullanmayı öğrenmek için.
kullanmayı öğrenmek için.
03:37
The fact that Destin was able
to unlearn his regular bike
to unlearn his regular bike
76
205759
3151
Gerçek şu ki Destin sıradan bisikleti
kullanmayı unutabilirdi,
kullanmayı unutabilirdi,
03:40
in favor of a new one, though,
77
208934
1722
yine de bu durum,
03:42
signals something awesome
about our adaptability.
about our adaptability.
78
210680
2526
uyum yeteneğimiz hakkında
harika işaretler barındırmakta.
harika işaretler barındırmakta.
Yetenek durağan değil.
03:45
It's not fixed.
79
213656
1405
03:47
Instead, each of us
has the capacity to improve it,
has the capacity to improve it,
80
215085
3167
Doğrusu, her birimizde onu geliştirecek
kapasite bulunmakta;
kapasite bulunmakta;
03:50
through dedication and hard work.
81
218276
2412
özveri ve sıkı çalışma yoluyla.
03:52
On the last page of Gandhi's
autobiography, he wrote,
autobiography, he wrote,
82
220712
3891
Gandi, otobiyografisinin
son sayfasında şöyle yazmıştı:
son sayfasında şöyle yazmıştı:
03:56
"I must reduce myself to zero."
83
224627
2532
"Kendimi sıfır noktasına indirmeliyim."
03:59
At many points in his very full life,
84
227903
2603
Oldukça dolu hayatının bir çok noktasında
04:02
he was still seeking to return
to a beginner's mindset, to zero.
to a beginner's mindset, to zero.
85
230530
4277
hâlâ başlangıç zihniyetine,
sıfır noktasına dönmek istiyordu.
sıfır noktasına dönmek istiyordu.
04:06
To unlearn.
86
234831
1389
Her şeyi unutmak istiyordu.
04:08
In this way, I think
it's pretty safe to say
it's pretty safe to say
87
236244
2833
Böylece, rahatlıkla söyleyebilirim ki
04:11
Gandhi had a high AQ score.
88
239101
1848
Gandi yüksek bir AQ skoruna sahipti.
04:12
(Laughter)
89
240973
1152
(Gülüşmeler)
04:14
The third and final trick
90
242149
1309
Girişimcilerin uyum yeteneğini
ölçmekte kullandığım
ölçmekte kullandığım
04:15
that I use to assess
a founder's adaptability
a founder's adaptability
91
243482
2667
üçüncü ve son yöntem ise
04:18
is to look for people
who infuse exploration
who infuse exploration
92
246173
2880
hayatlarına ve işlerine
04:21
into their life and their business.
93
249077
2238
ilham veren kişileri bulmak.
04:23
There's a sort of natural tension
between exploration and exploitation.
between exploration and exploitation.
94
251638
4444
Keşif ve sömürü arasında
bir tür doğal gerilim var.
bir tür doğal gerilim var.
04:28
And collectively,
95
256106
1254
Ve kitlesel bir şekilde,
04:29
all of us tend to overvalue exploitation.
96
257384
2777
hepimiz sömürüye fazla değer biçiyoruz.
04:32
Here's what I mean.
97
260185
1267
Söylemek istediğim şey şu:
04:33
In the year 2000,
98
261815
1548
2000 yılında
bir adam, John Antioco'yu bir toplantıda
iş birliğine ikna etmeye çalıştı.
iş birliğine ikna etmeye çalıştı.
04:35
a man finagled his way
into a meeting with John Antioco,
into a meeting with John Antioco,
99
263387
3230
04:38
the CEO of Blockbuster,
100
266641
1714
Antioco, Blockbuster'ın CEO'sudur.
04:40
and proposed a partnership
101
268379
1571
Adam bir iş birliği önerdi,
04:41
to manage Blockbuster's
fledgling online business.
fledgling online business.
102
269974
3135
Blockbuster'ın yeni kurulan
çevrim içi işlerini yönetmek için.
çevrim içi işlerini yönetmek için.
04:45
The CEO John laughed him
out of the room, saying,
out of the room, saying,
103
273133
3365
CEO John, ona güldü ve dedi ki:
04:48
"I have millions of existing customers
104
276522
2057
''Milyonlarca mevcut müşterim
04:50
and thousands of successful retail stores.
105
278603
2381
ve binlerce başarılı
perakende mağazam var.
perakende mağazam var.
04:53
I really need to focus on the money."
106
281008
1961
Gerçekten paraya odaklanmaya
ihtiyacım var.''
ihtiyacım var.''
04:55
The other man in the meeting, however,
107
283373
1818
Toplantıdaki diğer adamın,
04:57
turned out to be Reed Hastings,
the CEO of Netflix.
the CEO of Netflix.
108
285215
2888
Netflix'in CEO'su Reed Hastings
olduğu ortaya çıktı.
olduğu ortaya çıktı.
05:00
In 2018, Netflix brought in
15.8 billion dollars,
15.8 billion dollars,
109
288683
4013
2018'de Netflix 15,8 milyar dolar getirdi.
05:04
while Blockbuster
filed for bankruptcy in 2010,
filed for bankruptcy in 2010,
110
292720
4341
Blockbuster 2010 yılında
iflas başvurusunda bulunurken
iflas başvurusunda bulunurken
05:09
directly 10 years after that meeting.
111
297085
2032
bu toplantı üzerinden tam 10 yıl geçmişti.
05:11
The Blockbuster CEO
112
299736
1436
Blockbuster CEO'su
05:13
was too focused on exploiting
his already successful business model,
his already successful business model,
113
301196
3783
sahip olduğu başarılı iş modelini
kullanmaya aşırı odaklanmıştı,
kullanmaya aşırı odaklanmıştı,
05:17
so much so that he couldn't see
around the next corner.
around the next corner.
114
305003
2865
öyle ki bir sonraki virajı göremedi.
05:20
In that way, his previous success
115
308169
2230
Böylelikle onun önceki başarısı
05:22
became the enemy
of his adaptability potential.
of his adaptability potential.
116
310423
2799
uyum potansiyelinin düşmanı hâline geldi.
05:25
For the founders that I work with,
117
313717
1749
Birlikte çalıştığım girişimciler için
05:27
I frame exploration
as a state of constant seeking.
as a state of constant seeking.
118
315490
3365
keşfetmeyi, sürekli bir arayış hâli
olarak ayarlıyorum.
olarak ayarlıyorum.
05:30
To never fall too far in love
with your wins
with your wins
119
318879
2144
Kazancına asla çok fazla âşık olma,
05:33
but rather continue to proactively
seek out what might kill you next.
seek out what might kill you next.
120
321047
4177
aksine tedbirli olarak
neyin seni öldürebileceğini ara.
neyin seni öldürebileceğini ara.
05:38
When I first started
exploring adaptability,
exploring adaptability,
121
326192
2437
Uyum yeteneğin keşfetmeye başladığımda
05:40
the thing I found most exciting
is that we can improve it.
is that we can improve it.
122
328653
2780
en heyecan verici bulduğum
şey onu geliştirebileceğimiz olmuştu.
şey onu geliştirebileceğimiz olmuştu.
05:43
Each of us has the capacity
to become more adaptable.
to become more adaptable.
123
331811
2799
Her birimiz, daha uyumlu hâle
gelebilecek kapasiteye sahibiz.
gelebilecek kapasiteye sahibiz.
05:47
But think of it like a muscle:
124
335109
1476
Kas çalıştırmak gibi düşünün
05:48
it's got to be exercised.
125
336609
1913
egzersiz yapmak gerekiyor.
05:50
And don't get discouraged
if it takes a while.
if it takes a while.
126
338546
2571
Zaman alsa da cesaretiniz kırılmasın.
05:53
Remember Destin Sandlin?
127
341141
1593
Destin Sandlin'i hatırladınız mı?
05:54
It took him eight months
just to learn how to ride a bike.
just to learn how to ride a bike.
128
342758
3016
Bisikleti kullanmayı öğrenmesi
sekiz ayını aldı.
sekiz ayını aldı.
05:57
Over time, using the tricks
that I use on founders --
that I use on founders --
129
345798
3333
Zamanla, girişimciler üzerinde
kullandığım yöntemleri kullanarak,
kullandığım yöntemleri kullanarak,
06:01
asking "what if" questions,
actively unlearning
actively unlearning
130
349155
3224
''eğer'' gibi sorular sorarak,
kalıpları unutup yeni yollar arayarak
kalıpları unutup yeni yollar arayarak
06:04
and prioritizing exploration
over exploitation
over exploitation
131
352403
3968
ve sömürüden çok keşfetmeye
öncelik vererek
öncelik vererek
06:08
can put you in the driver's seat --
132
356395
1690
sürücü koltuğuna oturabilirsin,
06:10
so that the next time
something big changes,
something big changes,
133
358109
2452
böylelikle sonraki büyük değişime
06:12
you're already prepared.
134
360585
1600
çoktan hazır olmuş olabilirsin.
06:14
We're entering a future where IQ and EQ
135
362569
3190
IQ ve EQ’nun ne kadar hızlı
adapte olabileceğinizden
adapte olabileceğinizden
06:17
both matter way less
than how fast you're able to adapt.
than how fast you're able to adapt.
136
365783
3635
daha az önemli olduğu
bir geleceğe doğru giriyoruz.
bir geleceğe doğru giriyoruz.
06:21
So I hope that these tools
help you to raise your own AQ.
help you to raise your own AQ.
137
369442
2986
Umarım ki bu araçlar AQ'nuzu
geliştirmeye yardım eder.
geliştirmeye yardım eder.
06:24
Thank you.
138
372982
1151
Teşekkür ederim.
06:26
(Applause)
139
374157
3922
(Alkış)
ABOUT THE SPEAKER
Natalie Fratto - Venture investor, writerNatalie Fratto invests in underestimated startup founders and writes about how technology shapes the world around us.
Why you should listen
A Y-Combinator alum and former IBM Watson strategist, Natalie Fratto most recently led international expansion at Silicon Valley Bank. She's written for Fortune, Fast Company and Motherboard. Today, she's building Launch With GS, a $500 million initiative to invest in women-led businesses and investment managers, at Goldman Sachs in New York, NY. She tweets a lot @NatalieFratto.
Natalie Fratto | Speaker | TED.com