TEDGlobal 2005
Barry Schwartz: The paradox of choice
Барри Шварц: Парадокс выбора
Filmed:
Readability: 3.5
14,210,098 views
Психолог Барри Шварц критикует главный принцип западного общества: свободу выбора. С его точки зрения, возможность выбора не освобождает, а скорее парализует нас, делает нас не счастливее, а напротив, более неудовлетворенными.
Barry Schwartz - Psychologist
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
I'm going to talk to you about some stuff that's in this book of mine
0
0
3000
Я собираюсь познакомить вас
с некоторыми фрагментами из моей книги,
с некоторыми фрагментами из моей книги,
00:28
that I hope will resonate with other things you've already heard,
1
3000
3000
которые, я надеюсь, напомнят вам
то, о чем вы уже слышали,
то, о чем вы уже слышали,
00:31
and I'll try to make some connections myself, in case you miss them.
2
6000
4000
и попытаюсь показать взаимосвязи,
на случай, если они окажутся не очевидными.
на случай, если они окажутся не очевидными.
00:35
I want to start with what I call the "official dogma."
3
10000
4000
Я хочу начать с того,
что я называю «официальной догмой».
что я называю «официальной догмой».
00:39
The official dogma of what?
4
14000
2000
Официальной догмой чего?
00:41
The official dogma of all western industrial societies.
5
16000
4000
Официальной догмой всего
западного индустриального общества.
западного индустриального общества.
00:45
And the official dogma runs like this:
6
20000
2000
Ее можно сформулировать
следующим образом:
следующим образом:
00:47
if we are interested in maximizing the welfare of our citizens,
7
22000
4000
Если мы заинтересованы в том,
чтобы сделать наших граждан богаче,
чтобы сделать наших граждан богаче,
00:51
the way to do that is to maximize individual freedom.
8
26000
6000
мы должны дать им больше личной свободы.
00:57
The reason for this is both that freedom is in and of itself good,
9
32000
5000
Причиной тому будет как то,
что свобода сама по себе хороша,
что свобода сама по себе хороша,
01:02
valuable, worthwhile, essential to being human.
10
37000
3000
ценна, необходима
и естественна для человека.
и естественна для человека.
01:05
And because if people have freedom,
11
40000
3000
Так и то что люди, обладающие свободой,
01:08
then each of us can act on our own
12
43000
2000
будут действовать каждый сам по себе,
01:10
to do the things that will maximize our welfare,
13
45000
2000
чтобы улучшить наше благосостояние
01:12
and no one has to decide on our behalf.
14
47000
4000
и никто не будет
принимать решения за них самих.
принимать решения за них самих.
01:16
The way to maximize freedom is to maximize choice.
15
51000
5000
Расширить личную свободу значит
предоставить более широкий выбор.
предоставить более широкий выбор.
01:21
The more choice people have, the more freedom they have,
16
56000
3000
Чем шире выбор у людей,
тем более они свободы,
тем более они свободы,
01:24
and the more freedom they have,
17
59000
2000
и чем больше свободы они имеют,
01:26
the more welfare they have.
18
61000
3000
тем выше их благосостояние.
01:29
This, I think, is so deeply embedded in the water supply
19
64000
5000
Я думаю,
это настолько глубоко в нас сидит,
это настолько глубоко в нас сидит,
01:34
that it wouldn't occur to anyone to question it.
20
69000
3000
что никому не придет в голову
поставить это под сомнение.
поставить это под сомнение.
01:37
And it's also deeply embedded in our lives.
21
72000
5000
Вся наша жизнь построена на этом.
01:42
I'll give you some examples of what modern progress has made possible for us.
22
77000
6000
Я приведу несколько примеров того,
что прогресс сделал доступным для нас.
что прогресс сделал доступным для нас.
01:48
This is my supermarket. Not such a big one.
23
83000
4000
Это мой супермаркет.
Он не такой уж и большой.
Он не такой уж и большой.
01:52
I want to say just a word about salad dressing.
24
87000
2000
Рассмотрим только приправы для салатов.
01:54
175 salad dressings in my supermarket,
25
89000
3000
175 приправ для салатов
в моем супермаркете,
в моем супермаркете,
01:57
if you don't count the 10 extra-virgin olive oils
26
92000
3000
если не считать 10 различных сортов
оливкового масла первого отжима
оливкового масла первого отжима
02:00
and 12 balsamic vinegars you could buy
27
95000
3000
и 12 сортов ароматического уксуса,
которые вы можете купить,
которые вы можете купить,
02:03
to make a very large number of your own salad dressings,
28
98000
3000
чтобы сделать огромное количество
своих собственных приправ для салата,
своих собственных приправ для салата,
02:06
in the off-chance that none of the 175 the store has on offer suit you.
29
101000
5000
в случае если ни одна из 175
предлагаемых магазином вам не подходит.
предлагаемых магазином вам не подходит.
02:11
So this is what the supermarket is like.
30
106000
2000
Вот то на что похож супермаркет.
02:13
And then you go to the consumer electronics store to set up a stereo system --
31
108000
4000
Давайте также заглянем в магазин электроники
и соберем стерео систему —
и соберем стерео систему —
02:17
speakers, CD player, tape player, tuner, amplifier --
32
112000
4000
колонки, CD проигрыватель,
магнитофон, тюнер и усилитель.
магнитофон, тюнер и усилитель.
02:21
and in this one single consumer electronics store,
33
116000
4000
И уже в этом отдельном
магазине электроники
магазине электроники
02:25
there are that many stereo systems.
34
120000
4000
настолько много стерео систем.
02:29
We can construct six-and-a-half-million different stereo systems
35
124000
5000
Мы сможем собрать шесть с половиной
миллионов различных стерео систем
миллионов различных стерео систем
02:34
out of the components that are on offer in one store.
36
129000
3000
из компонентов доступных в одном магазине.
02:37
You've got to admit that's a lot of choice.
37
132000
2000
Согласитесь, это огромный выбор.
02:39
In other domains -- the world of communications.
38
134000
4000
Возьмем другие области —
мир телекоммуникаций.
мир телекоммуникаций.
02:43
There was a time, when I was a boy,
39
138000
2000
В те времена, когда я был мальчишкой,
02:45
when you could get any kind of telephone service you wanted,
40
140000
3000
можно было получить
любой телефонный сервис,
любой телефонный сервис,
02:48
as long as it came from Ma Bell.
41
143000
2000
коль скоро он был от компании Bell.
02:50
You rented your phone. You didn't buy it.
42
145000
2000
Телефон предоставлялся в аренду.
Он не продавался.
Он не продавался.
02:52
One consequence of that, by the way, is that the phone never broke.
43
147000
3000
Одним из следствий этого, между прочим,
было то, что телефон никогда не ломался.
было то, что телефон никогда не ломался.
02:55
And those days are gone.
44
150000
3000
Но это время прошло.
02:58
We now have an almost unlimited variety of phones,
45
153000
3000
Теперь у нас есть практически
неограниченное множество телефонов,
неограниченное множество телефонов,
03:01
especially in the world of cell phones.
46
156000
2000
особенно если мы говорим
о сотовых телефонах.
о сотовых телефонах.
03:03
These are cell phones of the future.
47
158000
3000
Здесь представлены
сотовые телефоны будущего.
сотовые телефоны будущего.
03:06
My favorite is the middle one --
48
161000
2000
Мне нравится средний —
03:08
the MP3 player, nose hair trimmer, and creme brulee torch.
49
163000
4000
MP3 плеер, машинка для стрижки
волос в носу и мороженица.
волос в носу и мороженица.
03:12
And if by some chance you haven't seen that in your store yet,
50
167000
6000
И если по какой-то причине вы ещё
не видели его в вашем магазине,
не видели его в вашем магазине,
03:18
you can rest assured that one day soon you will.
51
173000
2000
могу вас уверить в один день,
довольно скоро, вы его там увидите.
довольно скоро, вы его там увидите.
03:20
And what this does is
52
175000
2000
И это всё приводит к тому,
03:22
it leads people to walk into their stores asking this question.
53
177000
4000
что люди приходят в магазин
и задают один и тот же вопрос. (Слайд)
и задают один и тот же вопрос. (Слайд)
03:26
And do you know what the answer to this question now is?
54
181000
2000
Знаете какой будет ответ на этот вопрос?
03:28
The answer is "No."
55
183000
2000
Ответ будет «Нет».
03:30
It is not possible to buy a cell phone that doesn't do too much.
56
185000
4000
Невозможно купить телефон, у которого нет
большого количества дополнительных функций.
большого количества дополнительных функций.
03:34
So, in other aspects of life that are much more significant than buying things,
57
189000
5000
Тоже самое мы видим и в других областях жизни,
гораздо более важных чем покупка вещей.
гораздо более важных чем покупка вещей.
03:39
the same explosion of choice is true.
58
194000
4000
Такое же многообразие выбора.
03:43
Health care -- it is no longer the case in the United States
59
198000
4000
Здравоохранение —
в США не бывает больше такого,
в США не бывает больше такого,
03:47
that you go to the doctor, and the doctor tells you what to do.
60
202000
3000
чтобы вы пришли к врачу
и он сказал бы, что вам нужно делать.
и он сказал бы, что вам нужно делать.
03:50
Instead, you go to the doctor,
61
205000
2000
Вместо этого вы приходите к доктору
03:52
and the doctor tells you, "Well, we could do A, or we could do B.
62
207000
3000
и он говорит вам: «Итак, мы можем
сделать А или мы можем сделать Б.
сделать А или мы можем сделать Б.
03:55
A has these benefits, and these risks.
63
210000
3000
У А такие-то преимущества и недостатки.
03:58
B has these benefits, and these risks. What do you want to do?"
64
213000
4000
У Б такие-то преимущества и недостатки.
Что вы хотите сделать?»
Что вы хотите сделать?»
04:02
And you say, "Doc, what should I do?"
65
217000
3000
И вы спрашиваете: «Док, что же мне делать?»
04:05
And the doc says, "A has these benefits and risks, and B has these benefits and risks.
66
220000
4000
А док говорит: «У А такие-то преимущества и недостатки,
а у Б такие-то преимущества и недостатки.»
а у Б такие-то преимущества и недостатки.»
04:09
What do you want to do?"
67
224000
3000
Что вы хотите сделать?
04:12
And you say, "If you were me, Doc, what would you do?"
68
227000
3000
И вы спрашиваете: «Док, если бы вы
были на моем месте, что бы вы сделали?»
были на моем месте, что бы вы сделали?»
04:15
And the doc says, "But I'm not you."
69
230000
4000
А доктор отвечает:
«Но я-то не на вашем месте».
«Но я-то не на вашем месте».
04:19
And the result is -- we call it "patient autonomy,"
70
234000
3000
Это результат того,
что мы называем «автономией пациента»,
что мы называем «автономией пациента»,
04:22
which makes it sound like a good thing,
71
237000
2000
которая может показаться хорошей идеей.
04:24
but what it really is is a shifting of the burden and the responsibility
72
239000
2000
Но в реальности она
перекладывает груз ответственности
перекладывает груз ответственности
04:26
for decision-making from somebody who knows something --
73
241000
3000
за принятие решения
с того, кто знает что-то,
с того, кто знает что-то,
04:29
namely, the doctor --
74
244000
1000
а именно доктора,
04:30
to somebody who knows nothing and is almost certainly sick
75
245000
3000
на того, кто не знает
ничего и почти наверняка болен
ничего и почти наверняка болен
04:33
and thus not in the best shape to be making decisions --
76
248000
3000
и поэтому находится
не в лучшей форме для принятия решения,
не в лучшей форме для принятия решения,
04:36
namely, the patient.
77
251000
2000
а именно пациента.
04:38
There's enormous marketing of prescription drugs
78
253000
3000
Существует огромное количество рекламы
лекарств, распространяемых только по рецептам,
лекарств, распространяемых только по рецептам,
04:41
to people like you and me,
79
256000
1000
для людей, таких как вы или я
04:42
which, if you think about it, makes no sense at all,
80
257000
2000
которая, если задуматься,
не имеет смысла вообще,
не имеет смысла вообще,
04:44
since we can't buy them.
81
259000
2000
поскольку мы не можем купить их.
04:46
Why do they market to us if we can't buy them?
82
261000
2000
Почему же они рекламируют их нам,
раз мы не можем купить их?
раз мы не можем купить их?
04:48
The answer is that they expect us to call our doctors the next morning
83
263000
4000
Дело в том, что они ожидают, что мы
будем звонить нашим докторам на следующее утро
будем звонить нашим докторам на следующее утро
04:52
and ask for our prescriptions to be changed.
84
267000
4000
с просьбой выписать нам
именно это лекарство.
именно это лекарство.
04:56
Something as dramatic as our identity
85
271000
4000
И даже такая важная вещь,
как наша личность
как наша личность
05:00
has now become a matter of choice,
86
275000
2000
теперь стала вопросом выбора,
05:02
as this slide is meant to indicate.
87
277000
4000
как показано на этом слайде.
05:06
We don't inherit an identity; we get to invent it.
88
281000
2000
Мы не наследуем личность,
мы её изобретаем.
мы её изобретаем.
05:08
And we get to re-invent ourselves as often as we like.
89
283000
4000
И мы можем менять себя
так часто, как только захотим.
так часто, как только захотим.
05:12
And that means that everyday, when you wake up in the morning,
90
287000
2000
Это значит, что каждый день
проснувшись утром,
проснувшись утром,
05:14
you have to decide what kind of person you want to be.
91
289000
5000
вы должны решить, кем же вы хотите быть.
05:19
With respect to marriage and family,
92
294000
3000
Что касается замужества и семьи,
05:22
there was a time when the default assumption that almost everyone had
93
297000
6000
было время, когда считалось само собой
разумеющимся, что практически каждый
разумеющимся, что практически каждый
05:28
is that you got married as soon as you could,
94
303000
1000
вступал в брак так скоро, как только мог,
05:29
and then you started having kids as soon as you could.
95
304000
2000
а потом заводил детей так скоро, как мог.
05:31
The only real choice was who,
96
306000
4000
Единственный настоящий выбор был с кем,
05:35
not when, and not what you did after.
97
310000
3000
а не когда и не что делать после этого.
05:38
Nowadays, everything is very much up for grabs.
98
313000
3000
Сегодня мы вольны в своем выборе.
05:41
I teach wonderfully intelligent students,
99
316000
3000
Я учу невероятно умных студентов
05:44
and I assign 20 percent less work than I used to.
100
319000
3000
и задаю на 20% меньше домашних заданий,
чем я задавал раньше.
чем я задавал раньше.
05:47
And it's not because they're less smart,
101
322000
3000
И делаю я это не потому,
что они не такие смышленые
что они не такие смышленые
05:50
and it's not because they're less diligent.
102
325000
2000
или не такие прилежные.
05:52
It's because they are preoccupied, asking themselves,
103
327000
4000
А потому, что они поглощены мыслями,
спрашивая себя:
спрашивая себя:
05:56
"Should I get married or not? Should I get married now?
104
331000
2000
«Женится ли мне или нет? Женится ли мне сейчас
05:58
Should I get married later? Should I have kids first, or a career first?"
105
333000
4000
или отложить на потом? Завести ли мне
детей или сначала сделать карьеру?»
детей или сначала сделать карьеру?»
06:02
All of these are consuming questions.
106
337000
3000
Всё это всепоглощающие вопросы.
06:05
And they're going to answer these questions,
107
340000
2000
И они ответят на них,
06:07
whether or not it means not doing all the work I assign
108
342000
2000
несмотря на риск не выполнить
задания по моему предмету
задания по моему предмету
06:09
and not getting a good grade in my courses.
109
344000
3000
и не получить по нему хороших оценок.
06:12
And indeed they should. These are important questions to answer.
110
347000
5000
И, конечно же, они должны это сделать.
Это важные вопросы, на которые стоит ответить.
Это важные вопросы, на которые стоит ответить.
06:17
Work -- we are blessed, as Carl was pointing out,
111
352000
3000
Работа — мы благословлены,
как отметил Карл,
как отметил Карл,
06:20
with the technology that enables us
112
355000
2000
технология позволяет нам
06:22
to work every minute of every day from any place on the planet --
113
357000
7000
работать каждую минуту, каждый день
в любом месте на нашей планете,
в любом месте на нашей планете,
06:29
except the Randolph Hotel.
114
364000
2000
кроме Рэндольф отеля.
06:31
(Laughter)
115
366000
5000
(Смех)
06:36
There is one corner, by the way,
116
371000
2000
Там есть один угол, кстати,
06:38
that I'm not going to tell anybody about, where the WiFi works.
117
373000
5000
о котором я никому не стану рассказывать,
где беспроводная сеть всё таки работает.
где беспроводная сеть всё таки работает.
06:43
I'm not telling you about it because I want to use it.
118
378000
2000
Я не говорю вам где это, поскольку сам
собираюсь использовать её.
собираюсь использовать её.
06:45
So what this means, this incredible freedom of choice
119
380000
3000
Таким образом,
эта невероятная свобода выбора
эта невероятная свобода выбора
06:48
we have with respect to work, is that we have to make a decision,
120
383000
3000
места работы означает,
06:51
again and again and again,
121
386000
2000
что мы снова, снова и снова
06:53
about whether we should or shouldn't be working.
122
388000
3000
должны решать работать или не работать.
06:56
We can go to watch our kid play soccer,
123
391000
3000
Мы можем пойти посмотреть,
как наши дети играют в футбол,
как наши дети играют в футбол,
06:59
and we have our cell phone on one hip,
124
394000
2000
в то время как сотовый телефон
у нас в одном кармане,
у нас в одном кармане,
07:01
and our Blackberry on our other hip,
125
396000
2000
а коммуникатор в другом,
07:03
and our laptop, presumably, on our laps.
126
398000
2000
ну а ноутбук скорее всего на коленях.
07:05
And even if they're all shut off,
127
400000
3000
И даже если они все выключены,
07:08
every minute that we're watching our kid mutilate a soccer game,
128
403000
2000
каждую минуту, пока наши дети
превращают футбол в балаган,
превращают футбол в балаган,
07:10
we are also asking ourselves,
129
405000
2000
мы спрашиваем себя:
07:12
"Should I answer this cell phone call?
130
407000
3000
«Должен ли я ответить
на этот телефонный звонок?
на этот телефонный звонок?
07:15
Should I respond to this email? Should I draft this letter?"
131
410000
2000
Должен ли я ответить на этот е-мейл?
Должен ли я написать это письмо?»
Должен ли я написать это письмо?»
07:17
And even if the answer to the question is "no,"
132
412000
3000
И даже если ответ на все эти вопросы «Нет»,
07:20
it's certainly going to make the experience of your kid's soccer game
133
415000
3000
всё это наверняка делает
восприятие детской футбольной игры
восприятие детской футбольной игры
07:23
very different than it would've been.
134
418000
3000
иным, нежели оно могло бы быть.
07:26
So everywhere we look,
135
421000
2000
Куда бы мы не посмотрели,
07:28
big things and small things, material things and lifestyle things,
136
423000
3000
большое и малое,
материальные вещи и стиль жизни,
материальные вещи и стиль жизни,
07:31
life is a matter of choice.
137
426000
3000
вся жизнь это дело выбора.
07:34
And the world we used to live in looked like this.
138
429000
4000
Мир, в котором мы раньше жили,
выглядит таким образом. (Слайд)
выглядит таким образом. (Слайд)
07:40
That is to say, there were some choices,
139
435000
2000
Что сказать, здесь был некоторый выбор,
07:42
but not everything was a matter of choice.
140
437000
2000
но не все было вопросом выбора.
07:44
And the world we now live in looks like this.
141
439000
3000
А мир, в котором мы сейчас живем,
выглядит таким образом. (Слайд)
выглядит таким образом. (Слайд)
07:47
And the question is, is this good news, or bad news?
142
442000
6000
Вопрос в том,
хорошая это новость или плохая?
хорошая это новость или плохая?
07:53
And the answer is yes.
143
448000
3000
Ответ на этот вопрос «Да».
07:56
(Laughter)
144
451000
2000
(Смех)
07:58
We all know what's good about it,
145
453000
2000
Мы все знаем что в этом хорошего,
08:00
so I'm going to talk about what's bad about it.
146
455000
3000
так что я расскажу что в этом плохого.
08:03
All of this choice has two effects,
147
458000
3000
Широкий выбор вызывает
08:06
two negative effects on people.
148
461000
3000
два негативных эффекта у людей.
08:09
One effect, paradoxically,
149
464000
2000
Во-первых, как это ни парадоксально
08:11
is that it produces paralysis, rather than liberation.
150
466000
5000
он скорее парализует чем освобождает.
08:16
With so many options to choose from,
151
471000
2000
Имея множество вариантов,
08:18
people find it very difficult to choose at all.
152
473000
4000
людям оказывается трудно
сделать вообще какой бы то ни было выбор.
сделать вообще какой бы то ни было выбор.
08:22
I'll give you one very dramatic example of this:
153
477000
3000
Я приведу
один очень показательный пример —
один очень показательный пример —
08:25
a study that was done of investments in voluntary retirement plans.
154
480000
6000
исследование инвестиций
в добровольные пенсионные фонды.
в добровольные пенсионные фонды.
08:31
A colleague of mine got access to investment records from Vanguard,
155
486000
5000
Моя коллега получила доступ
к данным от компании Vanguard,
к данным от компании Vanguard,
08:36
the gigantic mutual fund company
156
491000
2000
гигантского паевого инвестиционного фонда,
08:38
of about a million employees and about 2,000 different workplaces.
157
493000
4000
имеющего около миллиона работников
и около 2000 различных офисов.
и около 2000 различных офисов.
08:42
And what she found is that
158
497000
2000
Она выяснила, что
08:44
for every 10 mutual funds the employer offered,
159
499000
3000
с каждыми 10 паевыми инвестиционными фондами,
которые предлагал работодатель,
которые предлагал работодатель,
08:47
rate of participation went down two percent.
160
502000
5000
уровень участия падал на 2%.
08:52
You offer 50 funds -- 10 percent fewer employees participate
161
507000
4000
Если вы предложите 50 фондов,
то будут участвовать на 10% меньше работников,
то будут участвовать на 10% меньше работников,
08:56
than if you only offer five. Why?
162
511000
4000
чем в случае, если вы
предложите только пять. Почему?
предложите только пять. Почему?
09:00
Because with 50 funds to choose from,
163
515000
2000
Потому что из пятидесяти фондов
09:02
it's so damn hard to decide which fund to choose
164
517000
4000
настолько сложно выбрать,
09:06
that you'll just put it off until tomorrow.
165
521000
2000
что они попросту откладывают это назавтра.
09:08
And then tomorrow, and then tomorrow,
166
523000
2000
А потом снова назавтра и на послезавтра,
09:10
and tomorrow, and tomorrow,
167
525000
2000
потом еще несколько раз назавтра,
09:12
and of course tomorrow never comes.
168
527000
2000
и, конечно же,
это завтра никогда не наступает.
это завтра никогда не наступает.
09:14
Understand that not only does this mean
169
529000
2000
Понятное дело это означает не только то,
09:16
that people are going to have to eat dog food when they retire
170
531000
2000
что эти люди собираются есть собачий корм,
когда выйдут на пенсию,
когда выйдут на пенсию,
09:18
because they don't have enough money put away,
171
533000
2000
потому что у них отложено недостаточно денег,
09:20
it also means that making the decision is so hard
172
535000
3000
но и то, что принять решение
настолько сложно,
настолько сложно,
09:23
that they pass up significant matching money from the employer.
173
538000
4000
что они упускают значительные суммы,
которые платил бы вместе с ними работодатель.
которые платил бы вместе с ними работодатель.
09:27
By not participating, they are passing up as much as 5,000 dollars a year
174
542000
4000
Отказываясь от участия,
они упускают примерно 5000 долларов в год
они упускают примерно 5000 долларов в год
09:31
from the employer, who would happily match their contribution.
175
546000
4000
от работодателя, который с удовольствием
добавил бы эту сумму к их взносу.
добавил бы эту сумму к их взносу.
09:35
So paralysis is a consequence of having too many choices.
176
550000
4000
Таким образом паралич является следствием
слишком большого количества вариантов.
слишком большого количества вариантов.
09:39
And I think it makes the world look like this.
177
554000
2000
Я думаю это делает мир
похожим на следующий слайд.
похожим на следующий слайд.
09:41
(Laughter)
178
556000
7000
(Смех)
09:48
You really want to get the decision right if it's for all eternity, right?
179
563000
4000
Вам очень хотелось бы сделать
правильный выбор, если это решение навечно, не так ли?
правильный выбор, если это решение навечно, не так ли?
09:52
You don't want to pick the wrong mutual fund, or even the wrong salad dressing.
180
567000
3000
Вы не захотите выбрать не тот паевой
инвестиционный фонд или даже не ту приправу для салата.
инвестиционный фонд или даже не ту приправу для салата.
09:55
So that's one effect. The second effect is that
181
570000
3000
Вот он первый эффект.
Второй эффект состоит в том, что
Второй эффект состоит в том, что
09:58
even if we manage to overcome the paralysis and make a choice,
182
573000
5000
даже если нам удастся преодолеть
паралич и сделать выбор,
паралич и сделать выбор,
10:03
we end up less satisfied with the result of the choice
183
578000
4000
мы в результате оказываемся менее удовлетворены
результатами сделанного нами выбора,
результатами сделанного нами выбора,
10:07
than we would be if we had fewer options to choose from.
184
582000
3000
чем если бы мы имели
меньше вариантов для него.
меньше вариантов для него.
10:10
And there are several reasons for this.
185
585000
3000
Этому есть несколько причин.
10:13
One of them is that with a lot of different salad dressings to choose from,
186
588000
4000
Первая из этих причин заключается в том,
что с таким огромным выбором приправ для салата,
что с таким огромным выбором приправ для салата,
10:17
if you buy one, and it's not perfect -- and, you know, what salad dressing is? --
187
592000
3000
если вы купите одну и она окажется не идеальной —
вы же знаете какими они бывают иногда?
вы же знаете какими они бывают иногда?
10:20
it's easy to imagine that you could have made a different choice
188
595000
3000
Очень легко себе представить,
что вы могли бы сделать другой выбор,
что вы могли бы сделать другой выбор,
10:23
that would have been better. And what happens is
189
598000
4000
который был бы лучше. Получается, что
10:27
this imagined alternative induces you to regret the decision you made,
190
602000
5000
воображаемая альтернатива заставляет вас
сожалеть о решении, которое вы приняли,
сожалеть о решении, которое вы приняли,
10:32
and this regret subtracts from the satisfaction you get out of the decision you made,
191
607000
4000
и это сожаление уменьшает удовлетворение,
которое вы испытываете от своего выбора,
которое вы испытываете от своего выбора,
10:36
even if it was a good decision.
192
611000
3000
даже если это был хороший выбор.
10:39
The more options there are, the easier it is to regret anything at all
193
614000
3000
Чем больше у вас вариантов,
тем легче сожалеть о чем угодно,
тем легче сожалеть о чем угодно,
10:42
that is disappointing about the option that you chose.
194
617000
3000
что вас не устраивает в том выборе,
который вы сделали.
который вы сделали.
10:45
Second, what economists call "opportunity costs."
195
620000
3000
Второе это то, что экономисты называют
стоимостью упущенных возможностей.
стоимостью упущенных возможностей.
10:48
Dan Gilbert made a big point this morning
196
623000
2000
Дэн Гилберт был очень прав сегодня утром,
10:50
of talking about how much the way in which we value things
197
625000
5000
когда говорил о том,
насколько то, как мы ценим вещи,
насколько то, как мы ценим вещи,
10:55
depends on what we compare them to.
198
630000
2000
зависит от того, с чем мы их сравниваем.
10:57
Well, when there are lots of alternatives to consider,
199
632000
4000
Таким образом, когда альтернативных
вариантов для оценки много,
вариантов для оценки много,
11:01
it is easy to imagine the attractive features
200
636000
3000
очень легко представить себе
привлекательные стороны
привлекательные стороны
11:04
of alternatives that you reject,
201
639000
3000
отвергнутых альтернатив,
11:07
that make you less satisfied with the alternative that you've chosen.
202
642000
5000
и это делает нас менее удовлетворенными
тем вариантом, на котором мы остановили свой выбор.
тем вариантом, на котором мы остановили свой выбор.
11:12
Here's an example. For those of you who aren't New Yorkers, I apologize.
203
647000
4000
Тем кто не из Нью-Йорка,
я приношу свои извинения.
я приношу свои извинения.
11:16
(Laughter)
204
651000
1000
(Смех)
11:17
But here's what you're supposed to be thinking.
205
652000
2000
Но это то, как вы предположительно
должны думать. (Слайд)
должны думать. (Слайд)
11:19
Here's this couple on the Hamptons.
206
654000
2000
Здесь пара в Хемптоне.
11:21
Very expensive real estate.
207
656000
2000
Очень дорогое место.
11:23
Gorgeous beach. Beautiful day. They have it all to themselves.
208
658000
3000
Великолепный пляж.
Чудесный день. Всё это для них.
Чудесный день. Всё это для них.
11:26
What could be better? "Well, damn it,"
209
661000
2000
Что может быть лучше?
«Да, черт возьми, —
«Да, черт возьми, —
11:28
this guy is thinking, "It's August.
210
663000
2000
думает этот парень — Сейчас август.
11:30
Everybody in my Manhattan neighborhood is away.
211
665000
4000
Все мои соседи на Манхеттене
разъехались кто куда.
разъехались кто куда.
11:34
I could be parking right in front of my building."
212
669000
4000
Я мог бы парковать машину
прямо напротив моего дома».
прямо напротив моего дома».
11:38
And he spends two weeks nagged by the idea
213
673000
3000
И он проводит две недели
снедаемый мыслью,
снедаемый мыслью,
11:41
that he is missing the opportunity, day after day, to have a great parking space.
214
676000
7000
что он каждый день упускает возможность
иметь отличное место для парковки.
иметь отличное место для парковки.
11:48
Opportunity costs subtract from the satisfaction we get out of what we choose,
215
683000
4000
Стоимость упущенных возможностей уменьшает
удовлетворение, получаемое от сделанного выбора,
удовлетворение, получаемое от сделанного выбора,
11:52
even when what we choose is terrific.
216
687000
3000
даже если он и необычайно хорош.
11:55
And the more options there are to consider,
217
690000
2000
И чем больше вариантов мы рассматриваем,
11:57
the more attractive features of these options
218
692000
2000
тем более привлекательных
сторон этих вариантов
сторон этих вариантов
11:59
are going to be reflected by us as opportunity costs.
219
694000
4000
мы включаем
в стоимость упущенных возможностей.
в стоимость упущенных возможностей.
12:03
Here's another example.
220
698000
2000
Приведем другой пример. (Слайд)
12:09
Now this cartoon makes a lot of points.
221
704000
2000
Эта картинка наводит на мысли:
12:11
It makes points about living in the moment as well,
222
706000
4000
стоит жить текущим моментом
12:15
and probably about doing things slowly.
223
710000
2000
и, возможно, стоит делать всё не спеша.
12:17
But one point it makes is that whenever you're choosing one thing,
224
712000
3000
Отметим так же следующее,
когда вы решаете, что-то сделать,
когда вы решаете, что-то сделать,
12:20
you're choosing not to do other things.
225
715000
2000
в тот же самый момент вы выбираете
не делать всё остальное.
не делать всё остальное.
12:22
And those other things may have lots of attractive features,
226
717000
2000
А ведь всё остальное имеет
множество притягательных сторон,
множество притягательных сторон,
12:24
and it's going to make what you're doing less attractive.
227
719000
3000
и это делает то, чем мы занимаемся,
менее привлекательным.
менее привлекательным.
12:27
Third: escalation of expectations.
228
722000
2000
Третье: рост ожиданий.
12:29
This hit me when I went to replace my jeans.
229
724000
3000
Это случилось со мной, когда я пошел
покупать новые джинсы.
покупать новые джинсы.
12:32
I wear jeans almost all the time.
230
727000
2000
Я ношу джинсы практически постоянно.
12:34
And there was a time when jeans came in one flavor,
231
729000
3000
Было время когда джинсы
делали одного фасона,
делали одного фасона,
12:37
and you bought them, and they fit like crap,
232
732000
2000
и когда вы покупали их,
они сидели на вас как мешок
они сидели на вас как мешок
12:39
and they were incredibly uncomfortable,
233
734000
2000
и были ужасно неудобными,
12:41
and if you wore them long enough and washed them enough times,
234
736000
2000
и только если их носили
достаточно долго и часто стирали,
достаточно долго и часто стирали,
12:43
they started to feel OK.
235
738000
2000
они начинали сидеть
более или менее хорошо.
более или менее хорошо.
12:45
So I went to replace my jeans after years and years of wearing these old ones,
236
740000
3000
В общем, пришел я за новыми джинсами
после многих лет проведенных в старых джинсах
после многих лет проведенных в старых джинсах
12:48
and I said, you know, "I want a pair of jeans. Here's my size."
237
743000
3000
и сказал: «Знаете, а я хочу купить джинсы,
вот мой размер».
вот мой размер».
12:51
And the shopkeeper said,
238
746000
1000
Продавец спросил меня:
12:52
"Do you want slim fit, easy fit, relaxed fit?
239
747000
3000
«Вы хотите узкие,
классические или широкие?
классические или широкие?
12:55
You want button fly or zipper fly? You want stonewashed or acid-washed?
240
750000
3000
Вам на пуговицах или с замком? Вы хотите
с эффектом поношенных или просто обесцвеченные?
с эффектом поношенных или просто обесцвеченные?
12:58
Do you want them distressed?
241
753000
2000
Вы хотите чтобы они были протертые?
13:00
You want boot cut, you want tapered, blah blah blah ..." On and on he went.
242
755000
3000
Укороченные? Зауженные?..»
и так далее и тому подобное.
и так далее и тому подобное.
13:03
My jaw dropped, and after I recovered, I said,
243
758000
3000
У меня отвисла челюсть,
и когда я пришел в себя, я сказал:
и когда я пришел в себя, я сказал:
13:06
"I want the kind that used to be the only kind."
244
761000
3000
«Я бы хотел те самые, которые
были когда-то одними единственными».
были когда-то одними единственными».
13:09
(Laughter)
245
764000
5000
(Смех)
13:14
He had no idea what that was,
246
769000
2000
Он не имел ни малейшего понятия,
которые это были,
которые это были,
13:16
so I spent an hour trying on all these damn jeans,
247
771000
4000
и я потратил час,
примеряя все эти чертовы джинсы,
примеряя все эти чертовы джинсы,
13:20
and I walked out of the store -- truth! -- with the best-fitting jeans I had ever had.
248
775000
5000
и вышел из магазина
в самых лучших джинсах в моей жизни.
в самых лучших джинсах в моей жизни.
13:25
I did better. All this choice made it possible for me to do better.
249
780000
4000
Я достиг большего.
Широкий выбор помог мне достичь большего.
Широкий выбор помог мне достичь большего.
13:29
But I felt worse.
250
784000
4000
Но чувствовал-то я себя хуже.
13:33
Why? I wrote a whole book to try to explain this to myself. (Laughter)
251
788000
4000
Почему? Я написал целую книгу,
пытаясь объяснить это себе самому.
пытаясь объяснить это себе самому.
13:37
The reason I felt worse is that,
252
792000
8000
Причина того, что я
чувствовал себя хуже, в том, что
чувствовал себя хуже, в том, что
13:45
with all of these options available,
253
800000
3000
при наличии всех этих вариантов,
13:48
my expectations about how good a pair of jeans should be went up.
254
803000
6000
мои ожидания того, насколько хороши
должны быть джинсы, значительно возросли.
должны быть джинсы, значительно возросли.
13:54
I had very low --
255
809000
1000
У меня были очень низкие ожидания.
13:55
I had no particular expectations when they only came in one flavor.
256
810000
3000
Я ничего особенного от них не ждал,
когда они были одного фасона.
когда они были одного фасона.
13:58
When they came in 100 flavors, damn it,
257
813000
2000
Но когда их стали делать
ста различных фасонов, черт возьми,
ста различных фасонов, черт возьми,
14:00
one of them should've been perfect.
258
815000
2000
одни из них должны были
быть идеальными.
быть идеальными.
14:02
And what I got was good, but it wasn't perfect.
259
817000
2000
Те, что я купил были хороши,
но не превосходны.
но не превосходны.
14:04
And so I compared what I got to what I expected,
260
819000
3000
Я сравнивал, то что я получил
с тем, что я ожидал получить
с тем, что я ожидал получить
14:07
and what I got was disappointing in comparison to what I expected.
261
822000
3000
и сравнение было разочаровывающим.
14:10
Adding options to people's lives
262
825000
3000
Рост числа человеческих возможностей
14:13
can't help but increase the expectations people have
263
828000
4000
не приводит ни к чему иному,
кроме как к росту ожиданий того,
кроме как к росту ожиданий того,
14:17
about how good those options will be.
264
832000
2000
насколько хороши
эти возможности могут быть.
эти возможности могут быть.
14:19
And what that's going to produce is less satisfaction with results,
265
834000
3000
И этот рост приводит к тому, что люди
становятся менее удовлетворенными результатами,
становятся менее удовлетворенными результатами,
14:22
even when they're good results.
266
837000
3000
даже если эти результаты хороши.
14:25
Nobody in the world of marketing knows this,
267
840000
3000
Никто в мире маркетинга
не задумывается об этом.
не задумывается об этом.
14:28
because if they did, you wouldn't all know what this was about.
268
843000
6000
Потому что если бы они задумались,
не все из вас бы знали о чем это я здесь говорю.
не все из вас бы знали о чем это я здесь говорю.
14:34
The truth is more like this.
269
849000
3000
Правда больше походит на следующий слайд.
14:37
(Laughter)
270
852000
3000
(Смех)
14:40
The reason that everything was better back when everything was worse
271
855000
4000
Причиной того,
что всё было лучше в те времена,
что всё было лучше в те времена,
14:44
is that when everything was worse,
272
859000
2000
когда всё было хуже,
14:46
it was actually possible for people to have experiences that were a pleasant surprise.
273
861000
5000
в том что у людей была возможность
быть приятно удивленными.
быть приятно удивленными.
14:51
Nowadays, the world we live in -- we affluent, industrialized citizens,
274
866000
4000
В настоящее время, в мире котором живем мы,
мы богатые граждане индустриального общества,
мы богатые граждане индустриального общества,
14:55
with perfection the expectation --
275
870000
2000
ожидающие совершенства —
14:57
the best you can ever hope for is that stuff is as good as you expect it to be.
276
872000
4000
можно лишь надеяться, что вещи
будут так хороши, как вы ожидаете.
будут так хороши, как вы ожидаете.
15:01
You will never be pleasantly surprised
277
876000
2000
Вы никогда не будете приятно удивлены,
15:03
because your expectations, my expectations, have gone through the roof.
278
878000
4000
потому что ваши ожидания, мои ожидания,
находятся на заоблачных высотах.
находятся на заоблачных высотах.
15:07
The secret to happiness -- this is what you all came for --
279
882000
3000
Секрет счастья —
того, к чему мы все стремимся —
того, к чему мы все стремимся —
15:10
the secret to happiness is low expectations.
280
885000
6000
секрет счастья состоит в том,
чтобы не ожидать многого.
чтобы не ожидать многого.
15:16
(Laughter)
281
891000
2000
(Смех)
15:18
(Applause)
282
893000
6000
(Аплодисменты)
15:24
I want to say -- just a little autobiographical moment --
283
899000
4000
Я бы хотел заметить —
небольшая деталь автобиографии —
небольшая деталь автобиографии —
15:28
that I actually am married to a wife,
284
903000
3000
что я вообще-то женат,
15:31
and she's really quite wonderful.
285
906000
2000
и моя жена чудесная женщина.
15:33
I couldn't have done better. I didn't settle.
286
908000
3000
Я не смог бы найти лучше.
Я не удовольствовался.
Я не удовольствовался.
15:36
But settling isn't always such a bad thing.
287
911000
3000
Но удовольствоваться
не всегда так уж плохо.
не всегда так уж плохо.
15:39
Finally, one consequence of buying a bad-fitting pair of jeans
288
914000
5000
В конце концов, одно из следствий
покупки джинсов, которые сидят на вас плохо,
покупки джинсов, которые сидят на вас плохо,
15:44
when there is only one kind to buy
289
919000
3000
в то время как везде
продается только один тип джинсов,
продается только один тип джинсов,
15:47
is that when you are dissatisfied, and you ask why,
290
922000
2000
это то что в случае, если вы недовольны,
вы можете спросить
вы можете спросить
15:49
who's responsible, the answer is clear:
291
924000
2000
кто виноват и ответ очевиден.
15:51
the world is responsible. What could you do?
292
926000
3000
Мир виноват.
Что тут можно поделать?
Что тут можно поделать?
15:54
When there are hundreds of different styles of jeans available,
293
929000
3000
Однако если сотни
различных фасонов джинсов доступны,
различных фасонов джинсов доступны,
15:57
and you buy one that is disappointing,
294
932000
3000
вы покупаете одни
и покупка вас разочаровывает
и покупка вас разочаровывает
16:00
and you ask why, who's responsible?
295
935000
2000
вы вопрошаете: «Кто виноват?»
16:02
It is equally clear that the answer to the question is you.
296
937000
5000
Ответ настолько же очевиден,
как и в предыдущем случае — виноваты вы.
как и в предыдущем случае — виноваты вы.
16:07
You could have done better.
297
942000
2000
Вы могли бы сделать лучший выбор.
16:09
With a hundred different kinds of jeans on display,
298
944000
3000
Когда на витрине джинсы
сотни различных фасонов,
сотни различных фасонов,
16:12
there is no excuse for failure.
299
947000
2000
нельзя найти оправдание ошибке.
16:14
And so when people make decisions,
300
949000
2000
Точно так же, когда люди делают выбор,
16:16
and even though the results of the decisions are good,
301
951000
3000
несмотря на то что выбор хорош,
16:19
they feel disappointed about them;
302
954000
3000
они чувствуют разочарование
16:22
they blame themselves.
303
957000
2000
и винят себя в этом.
16:24
Clinical depression has exploded in the industrial world in the last generation.
304
959000
4000
Клиническая депрессия стала распространенным явлением
в индустриальном мире в течении жизни последнего поколения.
в индустриальном мире в течении жизни последнего поколения.
16:28
I believe a significant -- not the only, but a significant -- contributor
305
963000
4000
Я думаю, что важной, не единственной,
но важной причиной
но важной причиной
16:32
to this explosion of depression, and also suicide,
306
967000
3000
распространения депрессии
и роста числа самоубийств,
и роста числа самоубийств,
16:35
is that people have experiences that are disappointing
307
970000
3000
является то, что люди
испытывают разочарование.
испытывают разочарование.
16:38
because their standards are so high,
308
973000
2000
Из-за того что их стандарты
настолько высоки
настолько высоки
16:40
and then when they have to explain these experiences to themselves,
309
975000
3000
и они должны как-то объяснить себе
несоответствие ожидаемого и реального,
несоответствие ожидаемого и реального,
16:43
they think they're at fault.
310
978000
2000
что они ощущают себя неудачниками.
16:45
And so the net result is that we do better in general, objectively,
311
980000
4000
И это прямой результат того что, несмотря на то,
что объективно мы стали добиваться большего,
что объективно мы стали добиваться большего,
16:49
and we feel worse.
312
984000
3000
чувствуем мы себя при этом хуже.
16:52
So let me remind you.
313
987000
3000
Позвольте напомнить вам
16:55
This is the official dogma, the one that we all take to be true,
314
990000
4000
это официальная догма, одна из тех,
которые все принимают на веру
которые все принимают на веру
16:59
and it's all false. It is not true.
315
994000
4000
и которые ошибочны. Она не верна.
17:03
There's no question that some choice is better than none,
316
998000
4000
Нет никаких возражений по поводу того,
что какой-то выбор лучше, чем его отсутствие,
что какой-то выбор лучше, чем его отсутствие,
17:07
but it doesn't follow from that that more choice is better than some choice.
317
1002000
5000
но из этого не следует, что большой выбор
лучше относительно небольшого.
лучше относительно небольшого.
17:12
There's some magical amount. I don't know what it is.
318
1007000
3000
Есть какое то волшебное число.
Я не знаю какое оно.
Я не знаю какое оно.
17:15
I'm pretty confident that we have long since passed the point
319
1010000
3000
Но я уверен,
что мы уже перешагнули ту черту,
что мы уже перешагнули ту черту,
17:18
where options improve our welfare.
320
1013000
2000
когда рост вариантов выбора
приводил к росту благосостояния.
приводил к росту благосостояния.
17:20
Now, as a policy matter -- I'm almost done --
321
1015000
3000
Теперь, согласно регламенту...
я почти закончил...
я почти закончил...
17:23
as a policy matter, the thing to think about is this:
322
1018000
4000
время задуматься над этим всем.
17:27
what enables all of this choice in industrial societies is material affluence.
323
1022000
7000
Такой широкий выбор стал доступен,
благодаря материальному богатству.
благодаря материальному богатству.
17:34
There are lots of places in the world,
324
1029000
2000
Есть много мест на земле
17:36
and we have heard about several of them,
325
1031000
2000
и вы слышали о нескольких из них,
17:38
where their problem is not that they have too much choice.
326
1033000
2000
где проблема не в том, что люди
не имеют слишком большого выбора.
не имеют слишком большого выбора.
17:40
Their problem is that they have too little.
327
1035000
3000
Их проблема в том что у них нет
практически никакого выбора.
практически никакого выбора.
17:43
So the stuff I'm talking about is the peculiar problem
328
1038000
3000
Так что всё, о чем я говорю является проблемой
17:46
of modern, affluent, Western societies.
329
1041000
3000
исключительно богатого
современного западного общества.
современного западного общества.
17:49
And what is so frustrating and infuriating is this:
330
1044000
4000
И что расстраивает
и приводит в ярость, так это то,
и приводит в ярость, так это то,
17:53
Steve Levitt talked to you yesterday about how
331
1048000
2000
о чём говорил вчера Стив Левитт,
17:55
these expensive and difficult-to-install child seats don't help. It's a waste of money.
332
1050000
11000
эти дорогие и сложные в установке кресла
для детей на деле не помогают. Это пустая трата денег.
для детей на деле не помогают. Это пустая трата денег.
18:06
What I'm telling you is that these expensive, complicated choices --
333
1061000
4000
То, о чем говорю я вам сегодня, это то, что все эти
дорогие и усложненные варианты выбора
дорогие и усложненные варианты выбора
18:10
it's not simply that they don't help.
334
1065000
2000
не только не помогают,
18:12
They actually hurt.
335
1067000
2000
они на самом деле вредят.
18:14
They actually make us worse off.
336
1069000
3000
Они делают нам же хуже.
18:17
If some of what enables people in our societies to make all of the choices we make
337
1072000
5000
Если то, что позволяет людям
в нашем обществе иметь столь широкий выбор,
в нашем обществе иметь столь широкий выбор,
18:22
were shifted to societies in which people have too few options,
338
1077000
5000
будет передано тем людям,
которые имеют столь узкий выбор,
которые имеют столь узкий выбор,
18:27
not only would those people's lives be improved,
339
1082000
2000
это не только улучшит
качество жизни этих людей,
качество жизни этих людей,
18:29
but ours would be improved also.
340
1084000
3000
но так же поспособствует
улучшению качества наших жизней.
улучшению качества наших жизней.
18:32
This is what economists call a "Pareto-improving move."
341
1087000
3000
Это то что экономисты
называют улучшением по Парето.
называют улучшением по Парето.
18:35
Income redistribution will make everyone better off -- not just poor people --
342
1090000
5000
Перераспределение доходов приносит
пользу для всех, не только для бедных людей,
пользу для всех, не только для бедных людей,
18:40
because of how all this excess choice plagues us.
343
1095000
4000
потому что весь этот
избыточный выбор губит нас.
избыточный выбор губит нас.
18:44
So to conclude. You're supposed to read this cartoon,
344
1099000
4000
Итак подытожим. Предполагается,
что прочитав подпись на этом рисунке,
что прочитав подпись на этом рисунке,
18:48
and, being a sophisticated person, say,
345
1103000
2000
вы, как искушенный человек, воскликните:
18:50
"Ah! What does this fish know?
346
1105000
2000
«Ах! Эта рыба, да разве ж она знает?
18:52
You know, nothing is possible in this fishbowl."
347
1107000
4000
Всем известно, что ничего нельзя
сделать в аквариуме!»
сделать в аквариуме!»
18:56
Impoverished imagination, a myopic view of the world --
348
1111000
2000
Лишенный воображения,
близорукий взгляд на мир —
близорукий взгляд на мир —
18:58
and that's the way I read it at first.
349
1113000
2000
это то как я воспринял это сначала.
19:00
The more I thought about it, however,
350
1115000
2000
Однако чем больше я думал об этом,
19:02
the more I came to the view that this fish knows something.
351
1117000
4000
тем больше мне казалось,
что эта рыба догадывается о чём-то.
что эта рыба догадывается о чём-то.
19:06
Because the truth of the matter is that
352
1121000
2000
Правда состоит в том, что
19:08
if you shatter the fishbowl so that everything is possible,
353
1123000
5000
если вы разобьете этот аквариум
и всё станет возможным
и всё станет возможным
19:13
you don't have freedom. You have paralysis.
354
1128000
3000
вы не получите свободы.
Вы будете парализованы.
Вы будете парализованы.
19:16
If you shatter this fishbowl so that everything is possible,
355
1131000
3000
Если вы разобьете аквариум
и всё станет возможным,
и всё станет возможным,
19:19
you decrease satisfaction.
356
1134000
4000
вы уменьшите степень
собственной удовлетворенности.
собственной удовлетворенности.
19:23
You increase paralysis, and you decrease satisfaction.
357
1138000
4000
Это сделает вас более нерешительными
и менее удовлетворенными.
и менее удовлетворенными.
19:27
Everybody needs a fishbowl.
358
1142000
2000
Каждому нужен
свой собственный аквариум.
свой собственный аквариум.
19:29
This one is almost certainly too limited --
359
1144000
2000
Этот почти наверняка, слишком мал —
19:31
perhaps even for the fish, certainly for us.
360
1146000
3000
даже для рыбы и уж точно для нас.
19:34
But the absence of some metaphorical fishbowl is a recipe for misery,
361
1149000
4000
Но отсутствие некого символического аквариума
это путь к несчастью
это путь к несчастью
19:38
and, I suspect, disaster.
362
1153000
3000
и, я так мыслю, к катастрофе.
19:41
Thank you very much.
363
1156000
2000
Спасибо за внимание.
19:43
(Applause)
364
1158000
2000
(Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Barry Schwartz - PsychologistBarry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom.
Why you should listen
In his 2004 book The Paradox of Choice, Barry Schwartz tackles one of the great mysteries of modern life: Why is it that societies of great abundance — where individuals are offered more freedom and choice (personal, professional, material) than ever before — are now witnessing a near-epidemic of depression? Conventional wisdom tells us that greater choice is for the greater good, but Schwartz argues the opposite: He makes a compelling case that the abundance of choice in today's western world is actually making us miserable.
Infinite choice is paralyzing, Schwartz argues, and exhausting to the human psyche. It leads us to set unreasonably high expectations, question our choices before we even make them and blame our failures entirely on ourselves. His relatable examples, from consumer products (jeans, TVs, salad dressings) to lifestyle choices (where to live, what job to take, who and when to marry), underscore this central point: Too much choice undermines happiness.
Schwartz's previous research has addressed morality, decision-making and the varied inter-relationships between science and society. Before Paradox he published The Costs of Living, which traces the impact of free-market thinking on the explosion of consumerism -- and the effect of the new capitalism on social and cultural institutions that once operated above the market, such as medicine, sports, and the law.
Both books level serious criticism of modern western society, illuminating the under-reported psychological plagues of our time. But they also offer concrete ideas on addressing the problems, from a personal and societal level.
Schwartz is the author of the TED Book, Why We Work.
Barry Schwartz | Speaker | TED.com