TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
Дейвид С. Роз за презентирането пред дялови инвеститори
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Мислите да стартирате бизнес. Скорострелната TED лекция на Дейвид С. Роуз за презентирането пред дяловите инвеститори ви дава 10-те неща, които трябва да знаете за себе си -- и да докажете на дяловите инвеститори -- преди да изстреляте своята презентация на екрана.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Добро утро. Моето име е Дейвид Роуз.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Аз съм сериен предприемач, превърнал се в сериен инвеститор.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
И това - ползвайки PowerPoint презентации за убеждаването на дяловите инвеститори,
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
Аз лично съм осигурил десетки милиони долари
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
от дялови инвеститори чрез PowerPoint презентации.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
И след това минавайки от другата страна на бариерата,
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
аз лично съм ръководил инвестиции
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
от десетки милиони долъри в компании
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
които са ме убеждавали чрез PowerPoint презентации.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Така че мисля, че може без риск от грешка да се каже, че знам нещо
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
за процеса на убеждаване за бизнес идея (pitching).
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Така че, първият въпрос, на който всички трябва да си отговорите
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
е: какво е най-важното нещо,
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
което инвеститорите търсят, когато отидете при тях
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
да ги убеждавате за вашата нова бизнес идея?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
И естествено има всякакви неща.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
Има бизнес модели, има финанси,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
има пазари
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
има и други неща. Общо погледнато, от всички неща, които трябва да направите,
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
кое е това най-важно нещо, в което дяловите инвеститори
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
ще инвестират?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Някой? Какво?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
Публиката: Хора
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
Хора? Вие! Точно така -- вие сте човекът.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
И така - самата цел на убеждаването на инвестотирите
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
е да ги убедите, че вие сте предприемачът,
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
в който те ще инвестират свойте пари
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
и ще направят много пари в замяна.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Сега, как се прави това?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Вие не можете просто да влезете и да кажете, вижте,
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
"Здравей. Аз съм наистина добро момче или момиче,
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
и вие наистина трябва да инвестирате в мен." Нали така?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
И така по време на вашата презентация пред инвеститорите, вие имате много малко време.
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
И повечето от убеждаванията на дяловите инвеститори --
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
повечето убежвания на ангели инвеститори са около 15 минути,
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
повечето срещи трябва да са по-малко от половин час --
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
вниманието на хората започва да спада след 18 минути.
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
Тестовете са показали.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Така че в тези 18 минути, 10 минути или 5 минути,
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
вие трябва да бъдете предадете цял куп от различни характеристики.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Вие всъщност трябва да покажете около 10 различни характеристики
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
докато вие стоите там.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Кое е най-важното нещо което трябва да бъде показано?
01:48
What?
43
96000
2000
Кое?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
Публиката: Почтеност
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
О, да! Вече сме на прав път
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
тук. А аз даже не му подсказах.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Вие сте прави, почтеност. Защото това е ключовото нещо.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Аз по-скоро бих инвестирал в някой, -- сещате се,
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
да пробвам с някой -- който знам, че е надежден
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
отколкото с някой, за когото има някакъв въпрос
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
за, например, кого търсят
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
и какво става.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Затова най-важното нещо е почтеността.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
И какво е второто най-важно нещо след почтеността?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Да видим дали ще познаете това.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
Публиката: Самоувереност.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
Много близко! Страст.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Правилно, това което искаш --
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
предприемачите по определение са хора
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
които оставят нещо друго, създаващи един нов свят тук,
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
създавайки и даваики всичко от себе си в това нещо.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Вие трябва да излъчвате страст.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Ако не сте пламенни за вашата собствена компания,
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
защо за бога някой друг трябва да бъде пламенен?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Защо трябва те да вкарат повече пари във вашата компания
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
ако вие не сте пламенни за нея?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Така че честността и страстта -- единствените най-важни неща.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
След това има куп други неща
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
които вие трябва да направите за да допълните този пакет
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
който представяте на дяловите инвеститори.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Опит.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Вие трябва да сте способни да кажете, "Хей, вижте, правил съм това преди"
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
И "правил съм това преди" е създаване на предприятие и на стойност,
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
и поемането на нещо от начало до край.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
Затова инвеститорите обичат да финансират серийни предприемачи.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Защото въпреки, че не сте го направили правилно първия път,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
вие сте научили уроците, които ще
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
ви послужат много добре следващия път.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
И сега, заедно с това, заедно с опита
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
за стартиране на компания или управлението на нещо -
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
и не е задължително това да бъде бизнес.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Това може да бъде организация в училище,
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
то може да бъде НПО.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Но те искат опит в създаването на организация.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Следващото е знанието.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Ако ми казвате, че ще сте
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
великият откривател на картата на човешкия геном,
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
е по-добре да знаете какво е човешкият геном.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Аз имам предвид, че трябва да имате опит в тази област.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Затова не искам някой, който казва,
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
хей, аз имам велика идея в бизнес, за който не знам нищо.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
Аз не знам кои са играчите,
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
Не знам какъв е пазара.
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
И така вие трябва да познавате вашия пазар.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Вие трябва да познавате вашата област.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
И освен това трябва да имате качествата които са нужни,
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
за да се управлява компанията.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
И тези умения включват всичко от техническите умения,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
ако това е технологичен бизнес, до маркетинг и продажби,
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
управление и така нататък.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Но, нали знаете, не всеки притежава всички тези умения.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Има само малък брой хора, които имат всички тези умения,
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
които са нужни, за да се управлява компания.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Така че, от какво друго се нуждаете?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Разбира се, лидерство.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Трябва да сте способни да ни убедите,
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
че или сте създали екип,
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
който притежава всички тези фактори в себе си или че вие можете.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
И че вие имате харизмата и управленския стил
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
и способност да накарате хората да ви следват,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
да ги вдъхновявате, да ги мотивирате да бъдат част от вашия екип.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
И така, след като сте направили всички тези неща,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
какво друго искам да знам като дялов инвеститор?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Искам да знам, че имате ангажимент.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Това, че ще бъдете тук до края.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Искам да кажете, или искам да ми покажете,
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
че вие ще умрете ако трябва, до последен дъх -
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
драскайки с нокти, дращейки докато ви влачат навън.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Вие ще държите парите ми живи
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
и ще направите повече пари от тях.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Аз не искам някой, който ще офейка и избяга
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
при първа възможност.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Защото лоши неща се случват.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Никога е не е имало компания, финанирана от ангел или дялов инвеститор,
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
в която не са се случвали лоши неща.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Така че искам да знам, че сте обвързани да бъдете тук
04:25
to the very end.
127
253000
1000
до самия край.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Вие трябва да имате визия.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Трябва да виждате накъде отива всичко.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Аз не искам още един продукт - копие на съществуващ продукт.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Аз искам някой, който знае, който може да промени света.™
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Но освен това искам и реализъм.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Защото имам нужда да знам, че вие знаете, че
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
макар промяната на света да е голяма, тя не винаги се случва.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
И преди да промените света,
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
ще се случат лоши неща.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
И вие трябва да имате способността да се справите с тях.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Вие трябва да имате рационални прогнози и други неща.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
И най-накрая -- вие искате моите пари,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
не само, защото са моите пари, но защото съм аз
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
вие имате нужда от ментор.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Така че искам да знам, че имате способността да слушате.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Ние имаме много опит --
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
хората, които са инвеститори или ангели, които инвестират във вас --
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
са имали предходен опит и те биха искали да знаят,
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
че искате да чуете този опит.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
И така, как да покажете всичките тези 10 неща в 10 минути
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
без да кажете повече?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Вие не можете да кажете, "Хей, аз съм много почтен --
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
инвестирай в мен!, нали?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Вие трябва да направите цялото убеждаване, което го показва
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
без да бъде казано.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Така че мислете за вашето убеждаване като времеви график.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
То започва, вие влизате през вратата.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Те не знаят нищо -- абсолютно нищо за вас.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
И вие можете да ги спечелите емоционално --
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
всички убеждавания, или всички търговски презентации, са емоционални в определена степен.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Вие може да вървите нагоре, може да вървите надолу, нали?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
И това от началото до края.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Вие влизате през вратата. Така че първото нещо, което трябва да направите --
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
общия, сещате се, сценарий на вашата презентация -
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
трябва да започне като ракета.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Вие имате може би 10 секунди -- между 10 и 30 секунди,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
в зависимост от това колко дълга е презентацията -- за да хванете тяхното внимание.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
В моя случай аз инвестирах. Аз имам десетки милиона долара
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
от PowerPoint презентации.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Аз съм инвестирал десетки милиони долари.
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Това е -- това трябва да ви закара точно там.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Това може да бъде фактор и всеки може да каже
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
това е обратно на интуцията. Това може да бъде история, може да бъде опит.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Но вие трябва да хванете тяхното емоционално внимание, фокусирано върху вас,
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
още в първите секунди.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
От там нататък, вие трябва да ги поведете
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
много здраво и стабилно нагоре. От самото начало до края.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
И всичко трябва да подсилва това.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
И вие трябва да ставате все по-добър и по-добър, и по-добър.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
И това се случва до самия край,
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
и така най-накрая вие трябва да направите -- бум! -- да ги привлечете,
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
да ги изхвърлите конкуренцията.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Вие искате да можете да ги доведете до такъв емоционален връх,
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
че те да са готови да ви напишат чек -- да хвърлят пари по вас --
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
точно там, преди да си тръгнете.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Добре, как да го направите?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Разбира се, първо, логическа връзка.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Във всеки момент, в които се връщате назад, всеки път когато прескачате стъпка --
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
представете си да се качвате по стълбище, от където липсват някои стъпала,
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
или стълбите са на различна височина.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Вие спирате, вие трябва да го разберете.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Вие искате една хубава логическа връзка.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Започнете с това да им кажете какъв е пазара.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Защо ще правите -- Х, Y или Z.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
И тогава трябва да ми кажете как ще го направите,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
и какво именно ще правите. Как ще го направите.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
И всичко - трябва да тече гладко от начало до край.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Вие трябва също да ми покажете, че има допирни точки
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Вие искате да свържете нещото с останалия свят.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
И така, например,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
ако реферирате към компании, за които съм чувал,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
или към базови неща във вашия бизнес,
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
аз искам да знам за тях. Неща, на които мога да се опра.
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
Валидатори или нещо друго, което ми показва, че някой друг е одобрил това,
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
или че има валидация от трета страна.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Това могат да бъдат продажби, или може да бъде, че сте спечелили награда за нещо,
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
може да бъде, че хората са го правили преди,
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
може да бъде, че вашите бета тестове вървят страхотно.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Каквото и да е. Аз искам да знам за валидацията --
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
това че вие не просто ми казвате каквото ми казвате,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
но че някой друг -- или нещо друго съществуващо --
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
казва, че в това има смисъл.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
И тогава, защото аз търся възможност за печалба
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
аз трябва да имам реалистична възможност за печалба
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
И тук има две части.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Трябва да е възможност за печалба и трябва да бъде правдоподобна.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Възможността за печалба означава, че ако вие ми казвате, че ще
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
съществувате 5 години и ще правите по един милион долара на година --
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
хммм. Това не е възможност за печалба
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Казвайки ми, че ще бъдете тук и ще правите по милиард долара на година -
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
това не е правдоподобно.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Трябва, че трябва да има и двете страни.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
От друга страна има доста неща, които ме отказват.
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
които свалят емоционалното ниво надолу,
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
и вие трябва да ги преодолеете.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
И те са, например, всичко което ми казвате
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
което аз знам, че не е вярно.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"Ние нямаме никаква конкуренция. Никой друг
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
не е правил такова нещо като вашето."
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Рискът е, че аз вероятно познавам някой, който е направил (такава) джаджа.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
И в минутата, в която ми го кажете -- бум! Вие знаете,
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
аз отнемам половината от това, което казвате от сега нататък.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Всичко, което ме кара да мисля. Всичко което не разбера,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
където трябва да надскоча сам разбирания си,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
ще спре потока на презентацията.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Така че трябва да ме преведете през всичко като шестокласник --
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
предаване на информация, предаване, предаване - но без да ме покровителствате.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
И пътят да го направите е много труден.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Но ако можете да го направите, то работи много, много добре.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Всичко, което е противоречиво в концепцията на вашето нещо.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Ако ми кажете, че продажбите на X, Y и Z са 10 млн. долара,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
и наследващия слайд, или пет слайда по-късно, те са пет милиона долара.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Добре, едното може да е било брутни продажби,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
а другото нетни продажби --
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
но аз искам да знам, че всички числа взети заедно имат смисъл.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
И на края - всичко което е грешка или правописна грешка,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
или глупава грешка, или линията е на грешно място.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Това ми показва, че ако дори не можете да направите презентация,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
как въобще ще можете да управлявате компания?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
И така всичко това се вписва.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
И така, най-добрия начин да направите тези неща е да се вгледате в по-добрите
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
гледайте хората, които са го правили преди.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Така, нека погледнем най-успешния мениджър на технологична компания
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
в действие и да видим една презентацията върви.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Презентацията на Бил Гейтс е ето тук.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Тук Бил Гейтс прави нещо за Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Това ли е начина да направите презентация на PowerPoint?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Какво мислите?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Не. Кой мислите, че трябва да потърсим за пример за нас?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
И ако това не е смешно! Тук е друг един велик човек.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Да? Разбира се, Стив Джобс.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Вие искате най-доброто -- това е Дзен на презнтациите, нали?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Тук го и него. Един малък човек, черни дънки и дрехи,
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
на напълно празна сцена.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
На какво се фокусирате?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Вие се фокусирате върху него! Това е Стив Джобс.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
И така, нали, нашите страхотни -- тези
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
великолепни дълги точки, цял списък с неща, вие знаете -- добри!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Не, не са.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Дългите точки са лоши.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Кое е добре? Къси, къси точки.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Но знаете ли какво?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Много по-добре от къси точки, е без никакви точки.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Просто ми дайте заглавието.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
И знаете ли какво?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Знаете ли колко точки или заглавия използва Стив Джобс?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Всъщност никакви.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Какво да правите?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Най-доброто: образ. Просто обикновени образи.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Аз гледам снимката - една картинка е колкото хиляда думи.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Вие поглеждате изображението и го виждате, и го оставяте.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
И тогава пак се връщате към мен.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
И така се фокусирате върху мен и защо аз съм толкова страхотен,
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
и защо искате да инвестирате в мен.
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
И защо всичко това има смисъл.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Взимайки всичко това в предвид, ние имаме просто много, много малко време.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Нека да преминем през нещата, които трябва да включим
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
във вашата презентация.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Първо, започнете. Но не с тези големи слайдове с дълги заглавия
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
с дрън, дрън, дрън
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
и аз презентирам пред един кой си, на еди коя си дата.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Аз знам деня, знам кой съм, аз знам, че вие представяте.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Аз нямам нужда от всичко това.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Просто ми покажете логото на вашата компания.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Виждам логото и това по някакъв начин се връзва в мозъка ми.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
И след това се връщам към вас, фокусиран съм върху вас, разбрахте нали?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Вие правите това, вие правите вашето бързо
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
15-секундно или 30 секундно въведение, спечелвате вниманието ми.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
И тогава искате да ми дадете един бърз преглед на бизнеса.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Това не е пет минутно убеждаване. Това са, нали се сещате, две изречения.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"Ние прави джаджи за X, Y, Z пазар"
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Или, "Ние продаваме услугите, с което помогаме на някой да направи X". Вие си знаете, каквото и да е.
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
И това е като картинката на опаковката на пъзелите.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Това ми позволява да науча за контекста.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Това ми дава конструкцията на цялото нещо,
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
през което ще преминете.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
И ми позволява да свържа всичко с конкретно нещо,
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
което вече сте ми казали.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
И така - разкажете ми,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
покажете ми кой е управленският ви екип.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Много помага ако имате вече опит
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
и ако сте правили това нещо и преди.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Както и искам да опозная пазара - размера на пазара.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Защо все пак е ценно навлизането на този пазар?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Искам да науча за вашият продукт, и това е много важно.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Все пак това не е убеждаване за продукта, нито за продажбата му.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Не искам да разбера всички детайли.
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
всички дребни нещица и детайлчета
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Аз само искам да разбера - за какво става дума?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Ако е интернет страница, покажете ми скрийншот на вашия сайт.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Знаете ли, не правете демо на живо.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Не, никога не правете демо на живо.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Направете ми вече подготвено демо или направете нещо, което да ми покаже
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
защо хората ще купуват каквото и да е то.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Тогава искам да знам - сега като знам какво продавате -
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
кажете ми как правите пари от това.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
За всеки X, които продавате, вие получвате Y, вие правите вашите услуги с Z.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Искам да знам какъв е бизнес моделът
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
на принципа за единица, или за конкретния продукт,
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
който продавате
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Искам да знам на кого продавате това нещо
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
като клиенти.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Искам да знам дали имате някакви отношения,
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
които специално ще ви помогнат.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Дали имате отношения за дистрибуция с някого,
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
така, имате партньор за производство. Или, например,
11:05
again, validation.
334
653000
1000
отново, валидиране.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Това ви помага да кажете, че сте нещо повече от това нещо тук.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Да, но всеки има конкуренция.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Никога не е имало компания
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
която да не е имала конкуренция.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Даже когато конкуренцията е в правенето на нещото по стария начин.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
Искам да знам каква е точно вашата конкуренция,
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
и това ще ми помогне да отсъдя
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
как се вписвате в целия бизнес там.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Но тогава искам да знам с какво вие сте специални.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Ако знам какво прави конкуренцията ви,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
как ще избегнете вашата конкуренция
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
да ви изяде обяда в това време?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
И това всичко се вплита във финансовия преглед.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
И вие сте длъжни да имате - вие не можете да намерите инвеститор
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
без да ми покажете вашите финансови данни и изчисления.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Аз искам да знам три и --, сещате се, и една или две години назад.
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
Или за колкото време сте съществували.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Искам да знам за три или четири или пет години напред.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
Пет са малко повече. Вероятно четири е разумно.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
И искам да знам как бизнес моделът, който ми показахте
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
на продуктова база, ще бъде приведен във фирмен модел.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
И, например, колко джаджи ще продадете.
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Вие печелите по X на джаджа.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Искам да разбера кои са факторите, които го движат.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
Ще имаме 1 000 клиента тази година,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
и 10 000 следващата.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
И нашите приходи ще растат по този начин, така и т.н.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
И така това ми дава цялостна картина за следващите няколко години,
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
в която аз ще инвестирам.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
И аз искам да знам как парите, които ще вземете от мен
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
ще ви помогнат, за да стигнете до там.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Вие ще откриете завод в чужбина - в Китай,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
ще изхарчите всичко за продажби и маркетинг,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
ще стигнете до Таити, или каквото и да е. Там на пазара.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Тогава, обаче, идва въпроса.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Това е моментът, в който ми казвате колко точно искате да вземете.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Вие искате 5 млн - при каква оценка?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2 милиона при 100 000
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
Какви пари пари са вложени до момента? Кой е инвестирал?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Аз се надявам, че сте инвестирали лично.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Защото аз следвам това.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Ако вие не можете да инвестирате в своето собствено нещо, защо аз трябва да инвестирам в него?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
И така, искам да знам ако включени приятели, роднини,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
или ангел инвеститор, или сте имали други дялови инвеститори досега.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Каква е капиталовата структура до този момент?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
И накрая, след като сме направили всичко това,
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
вие сте ми разказали всичко,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
сега вие трябва да го доведете до това заключение.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Това е тази ракета, която ще излети.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Надявам се всичко е било позитивно, позитивно, позитивно,
12:36
more positive.
385
744000
1000
още по-позитивно.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
И всичко, всичко, което казвате, ми допада,
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
и всичко има смисъл.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
И аз си мисля, "Това е много, много велико."
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
И тогава вие пак ми показвате вашето лого.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Само вашето лого на екрана.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
И аз поглеждам логото - ОК, става.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Тогава се връщам обратно към вас. Няма какво друго да гледам, нали?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
На това място трябва да приключите убеждаването и да си осигурите финансирането.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Вие трябва да ми дадете финала, нали се сещате - бум!
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
Финалното убеждаване, което ще ме изстреля в космоса.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Сега, в процеса на презентирането,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
как да помните последователността и действията?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Вие сте забелязали, че не гледам в екрана, нали?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Екранът всъщност, в тази зала, и е поставен по начин да не е пред мен.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Така че не бих могъл да виждам, даже и да исках.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
И сега как да знам какво става там?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Разбира се, аз имам лаптоп пред мен,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
но вие гледате към мен. И вие гледате това.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Какво мислите, че аз гледам?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Вие мислите че гледам това?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Не, аз всъщност гледам специална версия
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
на PowerPoint тук,
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
която ми показва слайдовете напред и слайдовете назад,
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
мойте бележки от тук - така че да мога да виждам какво става.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
Това PowerPoint го има вградено във всяко копие.
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
което се продава.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Ако използвате Apple's Keynote, има даже по-добра версия в Keynote.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Освен това има и друга програма наречена Ovation,
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
която можете да я купите от Adobe, която те пуснаха миналото лято.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Която на практика ви помага да пуснете всички таймери,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
и да имате представа какво става.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
И така, ето моите заключения накрая, с което ще ви изстрелям до Луната, нали.
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
Дейвид обикновенно прави топ 10, ние нямаме време да направим топ 10.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Така че петте основни съвета на Дейвид за презентациите са:
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Номер 1, винаги използвайте "режим на презентиране",
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
или Оvation или Presenter Tools -
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
защото ви показва точно накъде се отивате.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Помага ви да си създадете темпо, дава ви таймер
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
така че ние приключваме навреме и всичко останало.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Номер четири, винаги използвайте дистанционно.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Видяхте ли ме да докосвам компютъра?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Не, не сте. Защо не?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Защото използвам дистанционно ето тук.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Винаги използвайте дистанционно.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Номер три:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
Разпечатаните материали, които раздавате, не са вашата презентация.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Ако следвате моите съвети вие ще имате доста пестелива
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
много Дзен-подобна презентация. Тя е идеална за представяне
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
кой сте и за емоционално увличане на хората.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Но, никак не е е добра за раздаване като разпечатан материал.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Вие искате да имате материали за раздаване, които дават много повече информация,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
защото тези материали ще останат там след вас.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Номер три.
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
Не четете речта си.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Можете ли да си представите? "Така, вие трябва да инвестирате в моята компания
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
защото е много добра."
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Не работи, нали? Не четете речта си.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
И съвет номер едно:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
никога, ама никога не гледайте екрана.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Там вие правите връзка с публиката си,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
и искате, винаги, да направите връзка човек с човек.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Екранът трябва визуално да е зад вас,
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
и да допълва това, което правите, вместо да ви замества.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
Това е начинът да се презентира пред дялови инвеститори.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com