TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose over pitchen aan durfkapitalisten
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Bedrijf opstarten? David S. Rose vertelt in deze spervuur-TED U talk, welke 10 dingen je over jezelf moet weten voordat je je diashow start, om je boodschap te laten aanslaan bij een durfkapitalist.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Goedemorgen. Mijn naam is David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Ik ben serie-investeerder en voormalig serie-ondernemer.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Door PowerPointpresentaties te gebruiken,
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
heb ik persoonlijk tientallen miljoenen dollars
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
opgehaald bij durfkapitalisten.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Toen, de zaken omdraaiend,
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
heb ik investeringen van tientallen miljoenen dollars
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
begeleid, aan bedrijven die
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
mij pitchten met PowerPointpresentaties.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Dus ik weet het een en ander over
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
het proces van pitchen.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Het eerste vraag die je moet beantwoorden is:
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
wat is het allerbelangrijkste dat een durfkapitalist
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
wil zien wanneer je bij hem aanklopt
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
met je nieuwe zakelijke idee?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Er zijn allerhande dingen uiteraard.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
Er zijn bedrijfsmodellen, financiën,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
er zijn markten.
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
Maar wat is van alle dingen
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
het belangrijkste waarin
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
een durfkapitalist investeert?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Iemand? Wat?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
Publiek: Mensen.
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
Mensen. Jij! Dat is het -- jij bent die persoon.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Daarom is het doel van een pitch
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
hen te overtuigen dat jij de ondernemer bent
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
waarin zij hun geld gaan investeren
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
en veel geld gaan terugverdienen.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Nu, hoe doe je dat?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Je kunt niet op komen dagen en zeggen:
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
"Hoi, ik ben echt een geschikte man/vrouw
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
en u moet echt in me investeren."
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Tijdens je pitch heb je slechts enkele minuten.
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
De meeste pitches aan privé-investeerders
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
duren zo'n 15 minuten;
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
aan durfkapitalisten, minder dan een half uur.
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
De aandacht van mensen daalt na 18 minuten.
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
Gebleken uit onderzoek.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Dus in die 18 minuten, of 10 minuten, of vijf,
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
moet je een hele hoop verschillende kenmerken overbrengen.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Je moet 10 verschillende kenmerken overbrengen
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
terwijl je daar staat.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Wat is het belangrijkste dat je moet overbrengen?
01:48
What?
43
96000
2000
Wat?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
Publiek: Integriteit.
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
Tjonge! Die hebben we
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
hier staan. Ik heb het niet eens ingegeven.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Dat klopt, integriteit. Dat is de sleutelwaarde.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Ik investeer liever in iemand
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
waarvan ik weet dat hij zuiver op de graat is,
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
dan iemand waarbij je je afvraagt
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
wat zijn motieven zijn
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
en wat er speelt.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Integriteit, dus.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
Wat is na integriteit het belangrijkste?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Kijken of je deze ook weet...
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
Publiek: Zelfvertrouwen.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
Goed genoeg... Passie.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Juist, dus hier wil je --
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
ondernemers zijn per definitie mensen
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
die iets anders achterlaten, een nieuwe wereld beginnen
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
en hun ziel en zaligheid hierin stoppen.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Je moet passie overbrengen.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Als jij niet gepassioneerd bent over je bedrijf,
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
waarom iemand anders dan wel?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Waarom zouden ze geld in je bedrijf stoppen
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
als je er niet gepassioneerd over bent?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Dus integriteit en passie -- de belangrijkste zaken die er zijn.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Dan is er een heel scala aan andere zaken
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
die je nodig hebt om dit pakket
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
te presenteren aan een durfkapitalist.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Ervaring.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Je moet kunnen zeggen: "Hé, ik heb dit al eerder gedaan."
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
"eerder gedaan" betekent een bedrijf starten en waarde creëren;
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
iets van begin tot einde doorzetten.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
Daarom financieren durfkapitalisten graag serie-ondernemers.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Want zelfs al ging het de eerste keer mis,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
je hebt wel de lessen geleerd die je
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
de volgende keer goed van pas komen.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
Samen met die ervaring in het starten
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
van een bedrijf, of iets geleid hebben --
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
en dat hoeft geen bedrijf te zijn...
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Het kan een organisatie zijn op school,
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
of een non-profit.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Maar ze willen ervaring in het creëren van een organisatie.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Het volgende is kennis.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Als je mij vertelt dat jij de kaart
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
gaat ontwikkelen van het menselijk genoom,
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
kun je maar beter weten wat een genoom is.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Ik bedoel, ik wil dat je domein-expertise hebt.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Ik wil niet iemand die zegt:
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
"Hé, ik heb een topidee in een gebied waarvan ik niets weet.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
Ik weet niet wie de spelers zijn.
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
Ik weet niet wat de markt is."
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Dus je moet je markt kennen.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Je moet je gebied kennen.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Dan moet je de vaardigheden hebben
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
om het bedrijf op te starten.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Die gaan van technische vaardigheden
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
bij een technologiebedrijf, tot marketing en verkoop
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
en management enzovoort.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Maar niet iedereen heeft al die vaardigheden.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Weinig mensen hebben de volledige set vaardigheden
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
die nodig zijn om een bedrijf te leiden.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Dus wat heb je nog meer nodig?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Leiderschap.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Je moet ons kunnen overtuigen dat je
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
ofwel een team hebt met al die vaardigheden,
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
of anders dat je dat kunt.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Je hebt het charisma en managementstijl
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
en het vermogen om mensen te leiden,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
te inspireren, te motiveren om deel te zijn van jouw team.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Oké, als dat er allemaal is,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
wat wil ik als durfkapitalist nog meer weten?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Ik wil weten dat je ervoor gaat.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Dat je er tot het eind zult zijn.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Ik wil dat je zegt, of overbrengt,
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
dat je zult sterven als dat nodig is, met je laatste adem --
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
met je nagels krassend terwijl ze je wegslepen.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Je gaat mijn geld in leven houden
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
en er méér geld van maken.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Niet iemand die meteen
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
de benen neemt.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Want er gebeuren erge dingen.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Er was nog nooit een gefinancierd bedrijf
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
waar geen erge dingen gebeurden.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Dus ik wil weten dat je er zult zijn
04:25
to the very end.
127
253000
1000
tot de laatste snik.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Je moet visie hebben.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Je moet kunnen zien waar dit heengaat.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Ik wil niet nog een "ik ook"-product.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Ik wil iemand die weet dat je de wereld kan veranderen.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Maar ook realisme.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Ik moet weten dat jij weet,
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
dat die verandering niet altijd plaatsvindt.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Voordat je de wereld kunt veranderen,
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
gebeuren er erge dingen.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Je moet daarmee kunnen omgaan
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
en rationele projecties hebben.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Als laatste -- je vraagt om mijn geld,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
niet omdat het mijn geld is, maar omdat ik het ben.
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
Je moet te coachen zijn.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Dus ik moet weten dat je kunt luisteren.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
We hebben veel ervaring --
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
durfkapitalisten of privé-investeerders hebben
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
veel ervaring, en willen weten
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
dat je die ervaring wilt horen.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Oké, hoe breng je deze 10 dingen over in 10 minuten
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
zonder meer te zeggen?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Niet: "Hé, ik ben heel integer --
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
investeer in me!"
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Je moet een hele pitch doen die dat uitdraagt
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
zonder het uit te dragen.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Dus denk aan je pitch als een tijdlijn.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Het begint, je komt binnenlopen.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Ze weten helemaal niets over je.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Jij kunt ze op een emotionele --
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
alle pitches en verkooppresentaties zijn op enig niveau emotioneel.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Je kunt omhoog en je kunt omlaag, niet?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Het gaat van begin tot eind.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Je komt binnenlopen. Het eerste dat je moet doen --
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
het globale verloop van je presentatie --
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
het moet een daverende start zijn.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Je hebt misschien 10 seconden -- tussen 10 en 30 seconden,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
afhankelijk van de lengte van de pitch -- om hun aandacht te vangen.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
In mijn geval: "Ik heb tientallen miljoenen opgehaald
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
met Powerpointpitches.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Ik heb tientallen miljoenen geïnvesteerd."
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Dat is het -- dat zou je moeten pakken.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Dit kan een feit zijn, iets contra-intuïtiefs,
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
het kan een verhaal of een ervaring zijn.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Maar je moet hun emotionele aandacht op jou richten
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
binnen die eerste paar seconden.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Van daar af, moet je ze dan meenemen
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
op een solide, gestaag opwaarts pad. Van begin tot eind.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Alles moet dit ondersteunen.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Je wordt beter en beter, en beter, en beter.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Helemaal tot op het eind,
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
en op het einde moet je -- boem! -- ze binnenhalen
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
met een homerun.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Je wil ze emotioneel zo hoog brengen
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
dat ze klaarstaan met hun chequeboek -- je geld toestoppen --
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
voordat je vertrekt.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Oké, dus hoe doe je dat?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Nou, ten eerste: logische opbouw.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Elke keer dat je teruggaat, of een stap overslaat --
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
stel je voor dat je een trap oploopt waarin treden missen,
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
of de hoogtes kloppen niet.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Je stopt, moet het uitdokteren.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Je wil een mooie logische opbouw.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Vertel ze eerst wat de markt is.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Waarom ga je ...X, Y of Z.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Vertel ze hoe je het gaat doen,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
en wat je precies gaat doen.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Het moet vloeien van begin tot einde.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Je moet ze ook laten weten dat er maatstaven zijn.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Je plaatst jezelf in een grotere context.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Bijvoorbeeld,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
als je bedrijven aanhaalt die ik ken,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
of standaardonderdelen van je bedrijf,
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
wil ik daarover horen. Dingen uit mijn belevingswereld:
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
bevestigingen, iemand anders die het goedgekeurd heeft,
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
of externe validatie.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Het kunnen verkopen zijn, of een ontvangen prijs,
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
het kan zijn dat mensen het eerder gedaan hebben,
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
of dat je bètatests geweldig gaan.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Wat dan ook. Ik wil validatie zien --
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
niet alleen jij zegt dit,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
maar iets of iemand anders zegt ook
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
dat het klopt.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Dan, omdat ik naar de glimkant zoek,
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
er moet een geloofwaardige glimkant zijn.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Dat heeft twee delen.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Het moet glimkant zijn... en geloofwaardig.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Als je vertelt dat je 5 jaar van nu
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
een miljoen omzet draait --
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
hmm. Dat is niet echt glimkant.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Vertellen dat je een miljard omzet gaat draaien --
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
dat is niet geloofwaardig.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Dus het moet beide zijn.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Aan de andere kant zijn er veel dingen
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
die me emotioneel omlaag halen,
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
en daar zul je van moeten herstellen.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Bijvoorbeeld: alles wat je zegt
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
waarvan ik weet dat het niet klopt.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"We hebben geen concurrentie. Niemand anders
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
heeft ooit zo'n widget gemaakt"
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
De kans is groot dat ik iemand ken.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
Als je me zoiets vertelt -- Boem! Geloof ik
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
nog maar de helft van wat je gaat zeggen.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Alles waarover ik moet denken. Alles wat ik niet snap,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
en zelf de mentale sprong moet maken,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
breekt de stroming van de presentatie.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Dus je moet me er doorheen loodsen als een 10-jarige --
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
dub, dub, dub -- maar zonder neerbuigendheid.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Het is erg lastig om te doen.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Maar als je het kunt, werkt het buitengewoon goed.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Alles dat inconsistent is met je concept.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Als je vertelt dat verkopen van iets, 10 miljoen dollar zijn,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
en de volgende dia, of vijf dia's later is dat 5 miljoen.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Het ene was misschien bruto,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
het andere misschien netto --
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
maar ik wil weten dat alle cijfers kloppen.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
Dan uiteindelijk: alles wat fout is of een typefout,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
of een regel tekst op de verkeerde plek.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Als je niet eens een presentatie aankunt,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
hoe wil je dan een bedrijf leiden?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
Dus dit werkt allemaal samen.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Oké, het beste is om te kijken naar de mensen
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
die zoiets eerder hebben gedaan.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Laten we kijken naar de succesvolste technologie-executive
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
om te zien hoe je een presentatie geeft.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Bill Gates' PowerPointpresentatie hier.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Hier is Gates bezig voor Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Is dit de manier waarop je een PowerPoint doet?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Wat denk je?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Nee. Naar wie moeten we kijken als voorbeeld?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
O, dat is grappig! Dat was een goeie.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Ja? Oké, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Je wilt absoluut -- dit is de Zen van presentatie, niet?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Hier is hij. Klein mannetje, zwarte jeans en zo,
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
op een volledig leeg podium.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
Waar gaat je aandacht heen?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Naar hem! Dit is Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Dus, weet je, die mooie
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
lange bulletpoints, een hele lijst dingen -- goed!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Nee dus...
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Lange bulletpoints zijn slecht.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Wat is goed? Korte, korte bulletpoints.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Maar weet je wat?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Nog beter dan korte bulletpoints zijn geen bulletpoints.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Enkel de kop.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
En weet je wat?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Hoeveel bulletponts of koppen gebruikt Steve Jobs?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Vrijwel geen.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Hoe doe je dat?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Het beste: beelden. Alleen een beeld.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Ik zie het beeld -- dat zegt meer dan duizend woorden.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Je kijkt naar het beeld en krijgt het idee.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Dan kom je terug naar mij,
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
en waarom ik zo'n toffe kerel ben
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
en waarom je in mij wilt investeren,
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
en waarom het een zinnig verhaal is.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Dat gezegd, hebben we nog weinig tijd over.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Dus snel de dingen die in je presentatie
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
moeten zitten.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Om te beginnen... Geen dia's met lange titels
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
en blah, blah, ik presenteer aan die-en-die
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
op die-en-die datum. Ik weet de datum.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Ik weet wie ik ben, ik weet dat jij presenteert.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Niet nodig.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Geef me alleen je bedrijfslogo.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Ik kijk naar het logo, absorbeer het.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Dan kom ik terug naar jou, ik richt me op jou, oké?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Geef me dan je snelle 15-seconden
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
of 30-seconden intro, grijp mijn aandacht.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Dan geef je me een snel bedrijfsoverzicht.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Dat is geen 5-minutenverhaal. Dat is twee zinnen of zo.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"Wij bouwen widgets voor de X, Y, Z markt."
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Of: "Wij verkopen diensten om mensen te helpen met..."
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
Dat is als het plaatje op de doos van een puzzel.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Het vertelt me de context.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Het geeft me de armatuur voor
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
de rest van je verhaal.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Zo kan ik alles relateren aan iets dat je me
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
al verteld hebt.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Dus dan stel je
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
me je managementteam voor.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Het helpt als je
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
ervaring hebt.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Dan de grootte van de markt.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Waarom moet deze markt aangeboord worden?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Ik wil je product kennen, dat is erg belangrijk.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Nu is dit geen verkoop-pitch.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Ik hoef niet alle
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
kleine details te weten.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Ik wil weten: wat is het?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Als het een website is, laat je een screenshot zien.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Doe geen live demonstratie.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Nooit doen!
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Een opgenomen demonstratie, of iets dat me toont
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
waarom mensen datgene gaan kopen.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Dan wil ik weten -- nu ik weet wat je verkoopt --
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
hoe ga je er geld aan verdienen?
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Voor iedere verkochte X krijg je Y, lever je dienst Z.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Ik wil weten wat het bedrijfsmodel is
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
op stuks-basis, voor het werkelijke product
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
dat jij verkoopt.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Ik wil weten aan wie je dit verkoopt,
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
welke klanten.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Ook wil ik weten of je relaties hebt
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
die jou gaan helpen.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Of je een distributieovereenkomst hebt met iemand,
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
of een productie-partner...
11:05
again, validation.
334
653000
1000
Validatie.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Dit toont aan dat je groter bent dan slechts dit kleine ding hier.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Iedereen heeft echter concurrentie.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Er is nooit een bedrijf geweest
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
dat geen concurrentie had.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Zelfs als het de oude manier van doen is.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
Ik wil exact weten wat jouw concurrentie is.
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
Dan kan ik beoordelen
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
hoe je in deze hele operatie past.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Dan wil ik weten waarom jij speciaal bent.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Als ik weet wat je concurrentie doet,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
hoe ga je voorkomen dat zij
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
de kaas van je brood eten?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
Dit alles leidt naar het financiële overzicht.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Je kunt niet pitchen aan een durfkapitalist
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
zonder je financiën te tonen.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Ik wil een jaar of twee terugkijken,
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
of zolang je al actief bent.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
En ik wil drie of vier of vijf jaar vooruitkijken.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
Vijf is wat veel. Vier is waarschijnlijk redelijk.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
En hoe gaat het bedrijfsmodel dat je toonde
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
op product-basis, vertaald worden in een bedrijfsmodel.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Hoeveel widgets ga je verkopen?
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Je verdient bedrag X per widget.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Ik wil weten wat de drijver is.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
We gaan dit jaar 1000 klanten hebben,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
en volgend jaar 10.000.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
Onze winst gaat zo en zo en zo omhoog.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Dat geeft me het volledige beeld voor de komende jaren
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
van waarin ik investeer.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Ik wil weten hoe het geld dat je van me krijgt
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
jou verder gaat helpen.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Je gaat een fabriek openen in China,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
je gaat het allemaal uitgeven aan marketing,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
je gaat naar Tahiti, of wat dan ook.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Maar dan komt de vraag.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Nu ga je me vertellen hoeveel je van me wilt krijgen.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Wil je 5 miljoen -- tegen welke waardering?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
twee miljoen... 100.000...
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
Hoeveel is al voorhanden? Wie investeerde er?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Ik hoop dat je zelf geïnvesteerd hebt.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Want ik volg.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Als je niet in je eigen ding investeert, waarom zou ik dat doen?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Dus ik wil weten of je familie en vrienden,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
of privé-investeerders of andere durfkapitalisten binnen hebt.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Wat is de kapitaalstructuur tot nu toe?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
Als laatste, nadat je me
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
alles hebt verteld,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
breng je me naar de conclusie.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Dit moet indruk maken.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Dus hopelijk was alles positief, positief, positief,
12:36
more positive.
385
744000
1000
nog positiever.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Alles wat je zegt, klikt bij me,
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
en klinkt zinnig.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Ik denk: "Dit is echt heel geweldig."
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Dan voer je me terug naar je logo.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Enkel je logo op het scherm.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Ik kijk naar het logo -- oké, goed.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Nu kom ik terug naar jou. Verder niks te zien, nietwaar?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Nu moet je het afronden.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Je geeft me de definitieve... boem!
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
De laatste pitch die me de sterren laat zien.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Nu, terwijl je dat hier doet,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
hoe herinner je je de volgorde en handelingen?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Je hebt gemerkt dat ik niet naar het scherm kijk, niet?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Het scherm is hier in feite vóór me,
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
dus ik zou het niet eens kunnen zien.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Hoe weet ik wat zich afspeelt?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Nou, ik heb een laptop voor me,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
maar jullie kijken naar mij. En naar dit.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Waarnaar denk je dat ik kijk?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Denk je dat ik daarnaar kijk?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Nee, ik kijk naar een speciale versie
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
van PowerPoint hier,
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
waarop ik de volgende en vorige dia's zie,
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
mijn aantekeningen -- zodat ik zie wat er gebeurt.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
Dit zit in elke PowerPoint ingebouwd die
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
verkocht wordt.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Als je Apples Keynote gebruikt, heb je een nog betere versie.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Dan is er het programma Ovation,
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
verkrijgbaar van Adobe, dat ze vorige zomer kochten.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Dat laat je alle timers gebruiken
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
en laat je zien wat er gebeurt.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Dus hier is mijn afsluiting, oké?
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
We hebben geen tijd voor een top 10.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Dus Davids presentatie-tip top 5:
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Eén: gebruik altijd presentatiemodus
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
of Ovation, of Presenter Tools --
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
want dat toont je precies wat je doet.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
het helpt je tempo te houden, geeft je een timer,
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
zodat we op tijd eindigen.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Vier: gebruik altijd een afstandsbediening.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Heb je me de computer zien aanraken?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Nee. Waarom niet?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Omdat ik de afstandsbediening gebruik.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Altijd gebruiken.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Nummer drie:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
je folders zijn niet je presentatie.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Als je mijn adviezen opvolgt, geef je een heel summiere
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
zenachtige presentatie. Dat is fantastisch om over te brengen
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
wie je bent en mensen emotioneel te betrekken.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Maar het vervangt geen folder.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Je folder moet veel meer informatie geven,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
want de folder moet op zichzelf kunnen staan.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Nummer drie:
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
lees je tekst niet op.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Kun je het je voorstellen? "U zou moeten investeren
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
in mijn bedrijf, want..."
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Werkt niet, hè? Lees je tekst niet op.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
De belangrijkste presentatietip:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
kijk nooit naar het scherm.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Je maakt contact met je publiek hier,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
en je wil een 1 op 1 connectie.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Het scherm vult je visueel aan...
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
het vervangt je niet.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
Zo pitch je aan een durfkapitalist.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com