TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose: Cách thuyết trình để xin vốn đầu tư mạo hiểm
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Bạn muốn khởi nghiệp? Bài nói của David S. Rose trên Ted U Talk nói về việc thuyết trình để xin vốn đầu tư mạo hiểm sẽ đưa ra 10 điều bạn cần biết về bản thân -- và cần chứng minh với nhà đâu tư -- trước khi bạn bắt đầu chuẩn bị.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Chào buổi sáng. Tôi là David Rose
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Tôi là một doanh nhân hàng loạt và nhà đầu tư hàng hoạt.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Và bằng cách trình bày PowerPoints
để xin vốn đầu tư mạo hiểm,
để xin vốn đầu tư mạo hiểm,
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
Tôi đã huy động được hàng chục nghìn USD
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
từ vốn đầu tư mạo hiểm
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Và sau đó, làm ngược lại
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
Tôi đã giám sát các khoản đầu tư
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
trị giá hàng chục nghìn USD cho các công ty
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
mà đã trình bày kế hoạch của họ với tôi
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Vì vậy có thể nói rằng tôi biết chút ít
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
về quá trình giới thiệu để xin vốn đầu tư
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Vậy thì, câu hỏi đầu tiên mà các bạn cần biết
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
là: Thứ quan trọng nhất mà
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
một nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm khi bạn
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
đến trình bày ý tưởng khởi nghiệp là gì?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Hiển nhiên là có nhất nhiều thứ.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
Như là mô hình kinh doanh, tài chính
00:52
and there are markets
17
40000
1000
Và thị trường
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
Và còn nhiều nữa. Nhìn chung, trong
tất cả những điều bạn phải làm
tất cả những điều bạn phải làm
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
Điều quan trọng nhất mà
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
nhà đầu tư mạo hiểm sẽ đầu tư là gì?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Có ai biết không? Cái gì nào?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
(Khán giả: Con người)
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
Con người? Chính là bạn. Đúng đấy.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Và vì vậy, mục đích duy nhất của việc
trình bày cho nhà đầu tư
trình bày cho nhà đầu tư
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
chính là thuyết phục họ rằng
bạn là một doanh nhân
bạn là một doanh nhân
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
mà họ có thể đầu tư tiền vào
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
và có thể kiếm lại được nhiều tiền.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Giờ thì, bạn phải làm như thế nào?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Bạn không thể bước tới và nói
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
"Xin chào, tôi là một người tốt
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
và ông nên đầu tư vào tôi."
Đúng không?
Đúng không?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Khi trình bày xin vốn, bạn chỉ có vài phút,
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
trong hầu hết các buổi xin vốn đầu tư
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
với các nhà đầu tư thiên thần (angel) thì khoảng 15 phút,
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
hầu hết các phần trình bày nên ít hơn 30 phút
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
Người ta thường chỉ tập trung được 18 phút
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
sau đó lơ đãng dần, các thử nghiệm
đã chứng minh như vậy
đã chứng minh như vậy
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Vậy thì trong 18 hay 10 phút, hay 5 phút đó,
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
Bạn phải thể hiện được rất nhiều phẩm chất khác nhau
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Thật ra thì khoảng 10 phẩm chất
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
Khi mà bạn đang đứng trình bày
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Vậy thì phẩm chất quan trọng nhất
bạn phải thể hiện là gì?
bạn phải thể hiện là gì?
01:48
What?
43
96000
2000
Cái gì nào?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
(Khán giả: Sự chính chực)
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
Nào nào, câu trả lời quá chuẩn
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
Và tôi còn chưa kịp gợi ý nữa.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Bạn nói chính xác. Chính chực là điều mấu chốt.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Tôi sẽ muốn đầu tư -- Bạn biết đấy
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
nắm bắt cơ hội với một người thẳng thắn
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
hơn là những người gây thắc mắc
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
về việc họ đang tìm kiếm ai,
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
và điều gì đang diễn ra.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Vì vậy thứ quan trọng nhất chính là sự chính chực.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
Và điều quan trọng thứ hai là gì?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Để xem các bạn có biết không
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
(Khán giả: Sự tự tin)
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
Gần đúng rồi! Đam mê
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Vậy thì ở đây bạn có
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
định nghĩa doanh nhân là những người
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
từ bỏ thứ gì khác, để bắt đầu một thứ mới
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
tạo ra và dồn hết tâm huyết vào nó.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Bạn phải thể hiện được sự đam mê
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Nếu bạn không có đam mê với công ty của chính mình
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
thì làm sao những người khác có thể?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Tại sao họ phải bỏ tiền vào công ty đó
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
nếu bạn không yêu quý nó?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Vậy thì sự toàn vẹn và đam mê là những
thứ quan trọng nhất.
thứ quan trọng nhất.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Tiếp đó còn rất nhiều thứ khác
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
và bạn phải làm để hoàn thiện
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
khi trình bày với nhà đầu tư.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Kinh nghiệm
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Bạn phải nói được rằng:
"Này, tôi đã từng làm cái này rồi"
"Này, tôi đã từng làm cái này rồi"
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
Và "đã từng làm rồi" chính là bắt đầu
một công ty và tạo ra giá trị.
một công ty và tạo ra giá trị.
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
và nói từ lúc nó bắt đầu cho đến khi kết thúc
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
Đó là lí do các nhà đầu tư thích được tài trợ
cho doanh nhân hàng loạt.
cho doanh nhân hàng loạt.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Bởi vì nếu bạn không làm đúng ở lần đầu,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
bạn đã có được bài học, thứ sẽ
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
tạo khởi đầu tốt cho bạn vào lần sau
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
Và cùng với đó, với kinh nghiệm để
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
khởi đầu công ty, hoặc vận hành thứ gì đó--
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
không cần phải là việc kinh doanh.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Mà có thể là một tổ chức ở trường học
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
có thể không cần lợi nhuận.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Nhưng họ cần kinh nghiệm trong
việc tạo lập một tổ chức.
việc tạo lập một tổ chức.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Tiếp theo là kiến thức.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Nếu bạn nói với tôi rằng bạn sẽ
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
phát triển bản đồ gen người
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
thì bạn nên biết gen người là gì.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Nghĩa là, tôi muốn bạn phải có chuyên môn.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Vậy nên tôi không muốn những người nói câu:
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
"Này, tôi có một ý tưởng rất hay về
một thứ tôi chẳng biết gì về nó.
một thứ tôi chẳng biết gì về nó.
Tôi không biết những người liên quan là ai.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
Tôi không biết thị trường như thế nào."
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Vậy thì bạn phải tìm hiểu về thị trường của bạn.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Bạn phải tìm hiểu về lĩnh vực của bạn.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Sau đó bạn cần phải có các kĩ năng cần thiết
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
để vận hành công ty
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Và tất cả các kĩ năng đó bao gồm tất cả, từ công nghệ,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
nếu đó là một công ty về công nghệ,
đến việc tiếp thị và bán hàng
đến việc tiếp thị và bán hàng
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
và quản lí, vân vân.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Nhưng, như bạn biết thì không phải
ai cũng có tất cả các kĩ năng này.
ai cũng có tất cả các kĩ năng này.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Có rất ít người có tất cả những kĩ năng
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
cần thiết để vận hành 1 công ty
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Vì vậy bạn cần phải có thứ gì nữa?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Đó là khả năng lãnh đạo.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Bạn phải thuyết phục chúng tôi rằng
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
Bạn đã có một nhóm nhân viên có tất cả những yếu tố đó
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
hoặc là bạn có thể có 1 nhóm như vậy,
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Và bạn phải có uy tín và phong cách quản lí
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
và khả năng lãnh đạo.
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
truyền cảm hứng và tạo động lực cho họ
gia nhập nhóm của bạn.
gia nhập nhóm của bạn.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Được rồi, vậy sau khi đã làm tất cả
thì nhà đầu tư còn muốn biết điều gì nữa?
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Tôi muốn biết rằng bạn có cam kết dài hạn hay không
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Rằng bạn sẽ ở đây cho đến phút cuối cùng.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Tôi muốn bạn phải nói hoặc phải thể hiện rằng
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
nếu cần thì bạn sẽ cố gắng đến chết, đến hơi thở cuối cùng,
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
đến khi bạn phải bấu víu vì bị người khác kéo đi.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Bạn sẽ giữ kĩ số tiền đó của tôi
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
và bạn sẽ kiếm được thêm nhiều hơn từ số đó.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Vì vậy tôi không muốn một người
rút lui một cách hèn nhát
rút lui một cách hèn nhát
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
khi gặp thất bại ở ngay cơ hội đầu tiên.
Bởi vì những thứ tồi tệ xảy ra như cơm bữa.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Nếu không có chúng thì sẽ chẳng bao giờ có
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
những công ty được thành lập
nhờ vốn đầu tư mạo hiểm.
nhờ vốn đầu tư mạo hiểm.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Vì vậy tôi muốn biết rằng bạn có cam kết
04:25
to the very end.
127
253000
1000
để ở lại cho đến phút cuối cùng không.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Bạn sẽ phải có tầm nhìn
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Bạn sẽ phải xem mọi thứ sẽ đi đến đâu.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Tôi không muốn một sản phẩm
na ná những thứ đã có.
na ná những thứ đã có.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Tôi muốn một người có hiểu biết,
người mà có thể thay đổi thế giới.
người mà có thể thay đổi thế giới.
Nhưng trên hết, tôi cũng cần sự thực tế
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Bởi vì tôi cần phải biết rằng bạn hiểu
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
việc thay đổi thế giới rất tuyệt, nhưng nó khó có thể xảy ra.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Và trước khi bạn làm điều đó
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
thì những điều tồi tệ sẽ đến trước.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Và bạn phải biết cách đối đầu với chúng.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Và bạn phải lên kế hoạch thực tiễn.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Sau đó, bạn hỏi xin tiền của tôi,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
không chỉ bởi vì đó là tiền của tôi, mà còn vì đó là tôi
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
Bạn cần phải biết lắng nghe chỉ dẫn.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Vì vậy tôi muốn biết liệu bạn có khả năng lắng nghe hay không.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Chúng tôi có rất nhiều kinh nghiệm.
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
Những nhà đầu tư đã có nhiều kinh nghiệm
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
và họ muốn biết liệu
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
bạn có muốn nghe những kinh nghiệm đó không.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Được rồi, vậy thì làm sao để bạn có thể thể hiện 10 điều đó
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
trong 10 phút mà không cần phải nói thêm?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Bạn không thể nói: "Này, tôi rất chính chực,
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
hãy đầu tư vào tôi!" đúng không?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Bạn phải làm một bài thuyết trình để thể hiện điều đó
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
mà không cần phải nói ra điều đó.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Vì vậy hãy xem bài thuyết trình của bạn theo một trình tự
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Bắt đầu bằng việc bạn bước vào cửa
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Họ không biết gì về bạn cả
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Và bạn có thể tạo cảm xúc cho họ--
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
tất cả những bài thuyết trình hay trình bày
bán hàng, đều tạo xúc cảm ở một mức độ nào đó
bán hàng, đều tạo xúc cảm ở một mức độ nào đó
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Bạn có thể hào hứng hoặc trầm xuống, đúng không?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Và nó diễn ra từ lúc bắt đầu tới lúc kết thúc
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Bạn bước vào. Vậy điều đầu tiên bạn phải làm--
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
trên tất cả, bài thuyết trình của bạn
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
phải bắt đầu thật hoành tráng
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Bạn có khoảng 10 giây-- từ 10 đến 30 giây,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
tùy vào độ dài bài thuyết trình-- để gây sự chú ý
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
Như tôi, "Tôi đã đầu tư. Tôi đã kiếm được hàng
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
chục nghìn USD từ việc thuyết trình bằng PowerPoint.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Tôi đã đầu tư hàng chục nghìn USD."
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Vậy đó--chính nó đã thu hút bạn
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Đây có thể là 1 yếu tố, và ai cũng có thể nói
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
điều đó trái với trực giác. Nó có thể là một câu chuyện, hay một trải nghiệm.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Nhưng bạn phải thu hút sự chú ý cảm tính của họ,
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
tập trung vào bạn chỉ trong những giây đầu tiên.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Và từ đó, bạn phải dẫn họ đi qua một con đường
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
chắc chắn, ổn định, từ đầu đến kết thúc.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Và tất cả phải củng cố điều này
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Bạn phải càng lúc càng trở nên tốt hơn,
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Và cứ tăng tốc dần đến khi kết thúc,
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
và đến cuối cùng, bạn phải --bùm!--
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
hạ gục họ.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Bạn muốn đưa họ đến tột cùng cảm xúc
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
đến nỗi họ sẵn sàng viết ngân phiếu cho bạn, ném tiền vào bạn,
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
ngay tại đó trước khi bạn rời đi.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Được rồi, vậy bạn phải làm thế nào?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Đầu tiên là sự tiến triển một cách hợp lí
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Bất cứ khi nào bạn bước lùi, hay bỏ qua một bước--
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
tưởng tượng như bạn đang đi lên một cái cầu thang bị mất một số bậc
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
hoặc chúng có chiều cao khác nhau.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Bạn dừng lại, phân tích xem làm thế nào.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Bạn muốn một trình tự hợp lí
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Bắt đầu bằng việc nói cho họ biết thị trường là gì
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Tại sao bạn sẽ làm điều X, Y hay Z
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Và rồi bạn phải cho tôi biết bạn sẽ làm như thế nào,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
và bạn sẽ làm điều gì tiếp theo. Làm nó như thế nào
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Và tất cả -- Phải trôi chảy từ đầu đến cuối.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Bạn cũng cần phải cho tôi biết, bạn có những liên kết quan trọng
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
với thế giới bên ngoài.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Ví dụ như,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
nếu bạn nhắc đến một công ty
mà tôi đã có nghe tiếng,
mà tôi đã có nghe tiếng,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
hoặc những yếu tố cơ bản trong doanh nghiệp của bạn
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
Tôi muốn biết về chúng. Những thứ
mà tôi có thể liên hệ đến:
mà tôi có thể liên hệ đến:
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
sự chứng nhận, hoặc bất cứ điều
gì thể hiện rằng có người đã ủng hộ nó,
gì thể hiện rằng có người đã ủng hộ nó,
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
hoặc sự công nhận từ bên ngoài.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Nó có thể là doanh số bán hàng,
hoặc một giải thưởng mà bạn đã nhận được;
hoặc một giải thưởng mà bạn đã nhận được;
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
nó có thể là việc những người khác
đã từng làm như vậy rồi;
đã từng làm như vậy rồi;
nó có thể là thử nghiệm của
bạn cho kết quả tốt.
bạn cho kết quả tốt.
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Cái gì cũng được. Tôi cần sự công nhận,
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
rằng bạn không chỉ nói suông,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
mà một ai đó khác-- một người ngoài kia--
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
cho rằng nó có nghĩa.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Và rồi, bởi vì tôi muốn tìm kiếm tiềm năng ở đây,
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
Tôi cần phải có tiềm năng đáng tin cậy
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Và đó bao gồm 2 thứ.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Nó phải là tiềm năng, và nó phải đáng tin cậy.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Tiềm năng có nghĩ là bạn bảo rằng bạn sẽ
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
ra ngoài đó, trong 5 năm tới, kiếm được 1 triệu USD mỗi năm --
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
Hmm. Đó không thực sự là tiềm năng.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Nói với tôi rằng bạn sẽ kiếm được 1 tỉ USD một năm
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
Thật là khó khó tin.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Vì vậy nó phải bao gồm 2 yếu tố trên.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Mặt khác, có rất nhiều thứ làm tôi xuống tinh thần,
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
làm cho cảm xúc đi xuống,
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
và bạn phải vực dậy từ những thứ đó.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Những thứ đó, ví dụ như là bất cứ điều gì bạn nói
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
mà tôi thấy không đúng sự thật
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"Chúng tôi không có đối thủ. Chưa có ai
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
đã tạo ra ứng dụng như thế này."
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Thường thì tôi đã biết một ai đó đã từng tạo nó
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
Và lúc bạn nói với tôi như vậy-- Bùm!
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
Tôi không tin đến một nửa những gì bạn nói kể từ đó trở đi.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Bất cứ điều gì làm tôi phải suy nghĩ. Bất cứ điều gì tôi không hiểu.
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
Mà tôi phải bận tâm suy nghĩ trong đầu,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
sẽ làm gián đoạn bài thuyết trình.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Vì vậy, bạn phải dẫn tôi đi như một học sinh lớp 6
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
nhưng không được quá kẻ cả với tôi.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Để làm được thì khá rắc rối.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Nhưng nếu bạn làm được thì sẽ rất hiệu quả.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Bất cứ điều gì không thống nhất trong cách bạn nghĩ.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Nếu bạn nói rằng doanh số của X,Y hay Z là 10 triệu USD,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
và trong phần kế tiếp, hay 5 phần tiếp theo, chỉ có 5 triệu USD.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Vậy, một cái có thể là doanh thu tổng,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
một cái có thể là doanh thu thuần,
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
nhưng tôi muốn những con số đó phải hợp lí với nhau
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
và cuối cùng, nếu có một lỗi sai, hay lỗi đánh máy
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
hay một sai lầm ngớ ngẩn, hay một dòng ở sai chỗ.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Mà thể hiện rằng -- nếu bạn thậm chí không thể làm một bài thuyết trình,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
thì làm sao bạn có thể điều hành một công ty?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
Vậy tất cả đều có liên hệ với nhau.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Được rồi, vậy cách tốt nhất để thực hiện điều này là học hỏi từ những người giỏi hơn,
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
quan sát những người đã làm trước đó.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Vậy nên hãy nhìn vào nhà quản lí kĩ thuật thành công nhất
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
trong lĩnh vực kinh doanh và xem một bài thuyết trình diễn ra như thế nào.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
bài PowerPoint của Bill Gates ở đây
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Gates đang nói về Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Đây có phải là cách bạn nên làm khi thuyết trình bằng PowerPoint không?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Bạn nghĩ sao?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Không. Vậy bạn nghĩ chúng ta nên xem ai là hình mẫu?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
Ồ, buồn cười nhỉ! Có một người cũng rất tuyệt ở ngay đây.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Vâng? Được rồi, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Bạn muốn sự chắc chắn--đây là đỉnh cao của thuyết trình, đúng không?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Ông ấy đây. Một người nhỏ bé, mặc jean đen
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
trên một sân khấu trống trải
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
Bạn sẽ tập trung vào điều gì?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Bạn sẽ tập trung vào ông ấy! Đây là Steve Jobs.
Thế nên, bạn nghĩ, những
cái gạch đầu dòng dài,
cái gạch đầu dòng dài,
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
một danh sách của mọi thứ -- Tốt ?!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Không, không hề.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Gạch đầu dòng dài là rất tệ.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Thế nào mới là tốt? Ngắn, những ý ngắn.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Nhưng bạn biết không?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Tốt hơn cả ý ngăn là không gạch đầu dòng nào hết.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Chỉ cần đưa cho tôi một cái tiêu đề.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
Và bạn biết không?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Có bao nhiêu cái gạch đầu dòng hay tiêu đề mà Steve Jobs dùng?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Cơ bản là không có cái nào.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Vậy bạn thì sao?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Tốt hơn cả, hình ảnh.
Chỉ một bức hình đơn giản.
Chỉ một bức hình đơn giản.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Tôi nhìn vào nó - một bức ảnh
đáng giá hơn cả ngàn từ,
đáng giá hơn cả ngàn từ,
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Bạn nhìn vào nó và bạn hiểu toàn cảnh câu truyện
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Và rồi, bạn quay lại với tôi.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
tập trung vào tôi và tại sao tôi thật tuyệt vời
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
và lí do bạn muốn đầu tư vào tôi,
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
và tại sao hợp tác là điều hiển nhiên.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Vậy thì, chúng ta có rất rất ít thời gian.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Vì vậy, hãy đi vào những thứ mà bạn
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
phải có trong bài thuyết trình của mình
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Trước tiên, bắt đầu. Không có tựa đề lớn và dài dòng
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
blah blah blah blah blah
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
Tôi đang thuyết trình cho ai, trong một ngày như thế nào.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Tôi biết ngày tháng, và tôi biết tôi là ai,
và tôi biết bạn đang thuyết trình
và tôi biết bạn đang thuyết trình
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Tôi không cần tất cả những thứ đó.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Chỉ cần cho tôi thấy logo của công ty bạn
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Tôi nhìn vào nó, và nó sẽ in vào trí nhớ của tôi,
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Và rồi tôi sẽ quay lại, tập trung vào bạn. OK?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Bạn làm thế, cho tôi một phần giới thiệu
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
nhanh khoảng 15 hay 30 giây,
thu hút sự chú ý của tôi
thu hút sự chú ý của tôi
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Và sau đó bạn muốn cho tôi cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Đây không phải bài thuyết trình dài 5 phút. Đây là 2 câu.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"Chúng tôi thiết kế ứng dụng cho thị trường X, Y,Z"
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Hoặc "Chúng tôi bán dịch vụ để
giúp ai đó làm việc X." Sao cũng được
giúp ai đó làm việc X." Sao cũng được
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
Và điều đó giống như bức ảnh ở
ngoài hộp trò chơi ghép hình vậy
ngoài hộp trò chơi ghép hình vậy
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Nó cho tôi biết được bối cảnh chung.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Nó tạo một nền tảng cho tôi
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
về những thứ mà bạn sẽ nói.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Và tôi có thể liên hệ tất cả mọi thứ
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
với cái mà bạn đã nói.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Vậy đấy -- hãy dẫn tôi đi,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
giới thiệu cho tôi đội ngũ quản lý của bạn
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Nếu bạn đã kinh nghiệm thì rất có ích
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
Bạn đã từng làm những việc này trước đây.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Và tôi muốn biết về thị trường -- kích thước của nó.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Tại sao nó đáng để đầu tư?
Tôi muốn biết về sản phẩm của bạn,
và điều này rất quan trọng
và điều này rất quan trọng
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Đây không phải bài giới thiệu sản phẩm, hay bán hàng.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Tôi không muốn biết đầu vào và đầu ra,
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
và toàn bộ công việc.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Tôi chỉ muốn biết -- Nó là cái quái gì?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Nếu nó là một trang web, hãy cho
tôi một tấm ảnh chụp màn hình.
tôi một tấm ảnh chụp màn hình.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Đừng làm thử nghiệm trực tiếp.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Không, đừng bao giờ làm.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Hãy làm thử nghiệm kín, hoặc làm thứ gì đó
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
đủ để tôi biết tại sao người ta sẽ mua nó
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Bây giờ tôi đã biết bạn đang bán thứ gì,
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
hãy nói với tôi bạn sẽ kiếm tiền từ nó như thế nào.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Với mỗi thứ X mà bạn bán, bạn sẽ có Y, bạn dùng nó để làm Z.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Tôi muốn biết mô hình kinh doanh là gì
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
trên cơ sở cho mỗi đơn vị, hay trên hàng hóa thực tế
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
mà bạn đang bán.
Tôi muốn biết bạn bán nó cho ai,
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
tôi đang nói đến khách hàng.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Và tôi muốn biết liệu bạn có mối quan hệ nào
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
có thể giúp ích cho bạn không.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Bạn có quan hệ phân phối với ai đó.
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
Bạn có đối tác sản xuất. Hoặc là,
11:05
again, validation.
334
653000
1000
như tôi đã nói, chứng nhận.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Nó giúp nói lên rằng bạn có khả năng
hơn những gì tôi thấy ở đây.
hơn những gì tôi thấy ở đây.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Nhưng ai cũng có đối thủ.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Chưa từng có công ty nào
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
mà không có đối thủ.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Cho dù đối thủ là hình thức làm việc kiểu cũ.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
Tôi muốn biết chính xác đối thủ của bạn là ai.
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
Và điều đó sẽ giúp tôi đánh giá
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
việc bạn sẽ thích nghi với cả tổ chức như thế nào.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Nhưng tôi cũng muốn biết bạn đặc biệt ra sao.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Nếu tôi biết đối thủ của bạn làm gì,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
thì bạn sẽ làm thế nào để ngăn họ
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
không giành mất phần ăn trưa của bạn ở đây?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
Và rồi tất cả điều này liên quan
đến tổng quan về tài chính.
đến tổng quan về tài chính.
Và bạn phải có nó -- bạn không thể xin
vốn đầu tư mạo hiểm
vốn đầu tư mạo hiểm
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
mà lại không cho tôi biết về tài chính của bạn.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Tôi muốn biết về khoảng 2 hay 3 năm trở lại đây,
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
hoặc từ lúc bạn có mặt trên cõi đời.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Và tôi muốn biết về 3 hay 4 hay 5 năm tới.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
5 thì hơi nhiều. Có lẽ 4 là hợp lý.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
Và tôi muốn biết mô hình
kinh doanh mà bạn đưa tôi
kinh doanh mà bạn đưa tôi
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
trên cơ sở hàng hóa sẽ trở thành
mô hình công ty như thế nào.
mô hình công ty như thế nào.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Và, bạn sẽ bán bao nhiêu?
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Bạn kiếm được X mỗi ứng dụng.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Tôi muốn biết định mức là bao nhiêu.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
Chúng tôi sẽ có 1000 khách hàng năm nay
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
và 10 000 vào năm sau.
Và doanh thu sẽ đi từ đây đến đó.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Và nó cho tôi một bức tranh toàn cảnh cho vài năm tới
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
mà tôi sẽ đầu tư vào.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Và tôi muốn biết số tiền mà tôi đưa bạn
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
sẽ giúp bạn làm được như thế nào.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Bạn sẽ mở một nhà máy ở Trung Quốc,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
bạn sẽ chi hết vào bán hàng và tiếp thị,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
bạn sẽ đến Tahiti, hay bất cứ nơi nào khác.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Nhưng rồi đến câu hỏi chính.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Là bạn thật sự muốn bao nhiêu tiền.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Bạn muốn 5 triệu -- ở mức định giá nào?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2 triệu ở mức 100 000.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
Số tiền là bao nhiêu? Ai đã đầu tư?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Tôi mong là bạn đã tự mình đầu tư.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Bởi vì tôi sẽ đi theo.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Nếu bạn thậm chí không thể đầu tư cho cái
của chính bạn, thì tại sao tôi phải làm thế?
của chính bạn, thì tại sao tôi phải làm thế?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Nên tôi muốn biết bạn có bạn bè và người thân
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
hoặc nhà đầu tư thiên thần nào đó, hoặc
bạn đã từng có vốn đầu tư
bạn đã từng có vốn đầu tư
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Cấu trúc vốn lúc này là như thế nào?
Và sau khi đã làm tất cả những điều đó,
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
Bạn đã nói cho tôi biết tất cả,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
thì bạn phải rút ra một kết luận.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Điều này giống như tên lửa đi thẳng vậy.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Nên hy vọng là mọi thứ khả quan, khả quan, khả quan
12:36
more positive.
385
744000
1000
và khả quan hơn.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Và tất cả những thứ bạn nói
hợp với mục đích của tôi
hợp với mục đích của tôi
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
và đều có ý nghĩa.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Và tôi đang nghĩ rằng: "Cái này quá tuyệt vời."
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Và rồi bạn quay lại với cái logo
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Chỉ có cái logo trên màn hình thôi.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Tôi nhìn vào nó -- được rồi, tốt
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Giờ tôi quay lại với bạn. Không còn gì
khác để nhìn, đúng không?
khác để nhìn, đúng không?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Và bạn sẽ túm nó lại và buộc nó lại ở đây.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Bạn phải đưa tôi thứ cuối cùng,
bạn biết đấy --Bùm!--
bạn biết đấy --Bùm!--
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
bước đẩy cuối cùng để đưa tôi vào vũ trụ.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Trong quá trình làm việc đó
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
làm sao bạn có thể nhớ các trình tự
và các bước?
và các bước?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Bạn thấy rằng tôi không hề
nhìn vào màn hình, đúng chứ?
nhìn vào màn hình, đúng chứ?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Cái màn hình này, thực ra
được bố trí phía trước tôi
được bố trí phía trước tôi
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Vậy nên tôi không thể nhìn
được thậm chí nếu tôi muốn.
được thậm chí nếu tôi muốn.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Vậy thì làm sao tôi biết nó đang chiếu gì?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Tôi có một cái laptop ngay phía trước,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
nhưng bạn nhìn tôi. Và nhìn cái màn hình
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Bạn nghĩ tôi đang nhìn gì?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Bạn nghĩ tôi đang nhìn màn hình ư?
Không, tôi đang nhìn vào một phiên bản
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
PowerPoint đặc biệt ở đây,
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
Nó thể hiện trang chiếu trước đó, tiếp theo
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
những ghi chú của tôi, để tôi biết cái gì đang diễn ra.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
công cụ này có thể có ở bất cứ phiên bản
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
PowerPoint nào được bán.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Nếu bạn dùng phần mềm Keynote của Apple,
bạn sẽ có một công cụ tốt hơn nữa.
bạn sẽ có một công cụ tốt hơn nữa.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Và rồi, có một chương trình khác, là Ovation,
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
của Adobe, họ vừa mua nó mùa hè trước.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Nó sẽ giúp bạn việc cài đặt thời gian,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
và cho bạn biết cái gì đang diễn ra.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Vậy thì, đây chính là việc tôi tóm tắt lại và
đưa bạn đến cung trăng, đúng không?
đưa bạn đến cung trăng, đúng không?
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
Tôi thường làm bảng "10 điều", nhưng chúng ta không có đủ thời gian.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Vậy nên đây là 10 lời khuyên của David khi thuyết trình.
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Điều thứ nhất: luôn dùng ứng dụng thuyết trình,
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
hay Ovation, hay công cụ để thuyết trình,
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
bởi vì nó sẽ cho bạn biết chính xác điều gì đang diễn ra.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Nó giúp bạn giữ đúng nhịp, canh thời gian
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
để chúng ta kết thúc đúng giờ và đầy đủ.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Điều thứ tư: luôn dùng điều khiển từ xa.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Bạn có thấy tôi đụng vào máy tính không?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Không. Tại sao?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Bởi vì tôi dùng điều khiển từ xa.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Và hãy luôn dùng nó
13:57
Number three:
430
825000
1000
Điều thứ ba:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
tờ tài liệu mà bạn đưa không phải là bài thuyết trình của bạn.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Nếu bạn làm theo những gợi ý của tôi, bạn sẽ có một bài thuyết trình
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
rất chậm rãi, cứ như thiền vậy, và nó rất tốt để thể hiện
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
bạn là ai và để mọi người cảm thấy liên kết về cảm xúc.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Nhưng nó không tốt bằng tờ tài liệu.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Bạn sẽ muốn có một tờ tài liệu
chứa nhiều thông tin hơn,
chứa nhiều thông tin hơn,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
bởi vì nó sẽ thay thế bạn khi bạn không ở đó.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Điều thứ 3:
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
Đừng đọc bài thuyết trình
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Bạn có tưởng tượng được không: "Quý vị nên
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
đầu tư vào công ty của tôi bởi vì nó tốt."
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Không hiệu quả, đúng không? Đừng đọc nó.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
Và lời khuyên quan trọng nhất là:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
đừng bao giờ nhìn vào màn hình.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Bạn đang tạo sự kết nối mới khán giả ở đây,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
và bạn luôn muốn đó là một kết nối với từng người một.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Màn hình nên hiện ra phía sau bạn,
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
để hỗ trợ cho cái bạn đang làm, thay vì thay thế bạn.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
Và đó là cách thuyết trình để xin vốn đầu tư mạo hiểm.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com