TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David Rose가 Venture Capitalist에게 제안하는 법에 대해서 말합니다.
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창업을 생각하시나요? David가 슬라이드쇼를 벤쳐 캐피탈리스트들 앞에 펼치기 전에 자신에 대해 알아야 하고 VC에게 입증해야 할 10가지를 엄청난 속도로 전달합니다.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
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Good morning. My name is David Rose.
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0
2000
안녕하세요, 전 David Rose입니다.
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I am a serial entrepreneur turned serial investor.
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2000
3000
저는 창업자에서 투자자로 변신한 사람입니다.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
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6000
3000
저는 파워포인트를 사용한 제안을 통해
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
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9000
3000
개인적으로 VC(venture capitalist)들에게
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
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12000
3000
수천만불을 투자 받았습니다.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
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15000
2000
그리고 그 다음에는 반대 입장에서
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I have personally supervised the investment
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17000
2000
저를 찾아와 파워포인트로 제안을 하는
00:31
of tens of millions of dollars into companies
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19000
2000
회사들에게 수천만불을 투자하는 것을
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who have been pitching me with PowerPoint presentations.
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21000
2000
지휘하기도 했습니다.
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So I think it's safe to say I know a little bit
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23000
2000
저는 그래서 제가 제안의 과정에 대해서
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about the process of pitching.
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25000
2000
좀 알고 있다고 말할 수 있다고 생각합니다.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
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27000
3000
그래서 여러분이 첫번째로 알아야 할것은
00:42
is: what is the single most important thing
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30000
2000
VC가 사람들이 새로운 사업계획을 가지고
00:44
that a VC is looking for when you come to them
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3000
발표를 할때 가장 중요하게 보는 것이
00:47
pitching your new business idea?
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35000
2000
무엇인가 하는 것입니다.
00:49
And there are obviously all kinds of things.
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37000
2000
물론 중요한 것은 많죠.
00:51
There are business models, and there are financials,
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39000
1000
비즈니스 모델, 재무,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
그리고 시장이 있겠죠.
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
그 모든 것들 중에서
00:56
what is the single most important thing the VC
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44000
3000
VC가 투자 할 때 보는
00:59
is going to be investing in?
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47000
2000
가장 중요한 딱 한가지가 뭘까요?
01:01
Somebody? What?
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2000
한번 말씀해 보세요.
01:03
(Audience: People.)
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51000
1000
청중: 사람이요.
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
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52000
3000
사람? 바로 당신입니다.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
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55000
3000
결국 VC에게 제안을 하는 목적은
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is to convince them that you are the entrepreneur
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58000
2000
당신이 바로 투자자가 찾는
01:12
in whom they are going to invest their money
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60000
3000
많은 돈을 벌어다 줄 창업자라는 것을
01:15
and make a lot of money in return.
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63000
2000
확신 시켜주는 것입니다.
01:17
Now, how do you do this?
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65000
1000
그러면 그 것을 어떻게 할까요?
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You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
그냥 VC에게 가서
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"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
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68000
2000
"안녕하세요. 저는 정말 좋은 사람이고,
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and you should really invest in me." Right?
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70000
1000
저한테 투자 하셔야만 해요" 라고 할 수 없죠.
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
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71000
4000
VC에게 제안할 수 있는 시간은 단 몇 분밖에 없습니다.
01:27
and most VC pitches --
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75000
1000
대부분의 경우
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
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77000
1000
엔젤 투자를 위한 제안은 15분이며
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most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
VC 대상의 제안의 경우 30분 미만입니다.
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
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81000
2000
실험 결과에 의하면 사람들의 집중력은
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tests have shown.
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83000
1000
18분째 부터 떨어지기 시작합니다.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
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84000
3000
그러므로 18분, 아니면 10분,또는 5분 사이에
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
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87000
3000
당신에 대한 여러가지 특징을 전달해야 합니다.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
실질적으로 당신이 발표 자리에서 보여야 할 것은
01:44
while you're standing up there.
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92000
1000
10가지 정도가 있습니다.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
전달해야 할 것중 가장 중요한 것은 무엇일까요?
01:48
What?
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96000
2000
네?
01:50
(Audience: Integrity.)
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98000
1000
신뢰요.
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
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99000
1000
와우! 바로 정답이 나오네요.
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
제가 힌트도 안줬는데요.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
맞습니다. 신뢰성이 핵심입니다.
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I would much rather invest in somebody -- you know,
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105000
2000
저는 제가 진실되다고 믿는 사람에게
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
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107000
2000
위험을 감수하고 투자를 하지,
02:01
than somebody where there's any possible question
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109000
2000
누구를 찾는지 어떤일이 벌어지고 있는지
02:03
of, you know, who are they looking out for,
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111000
2000
조금이라도 의문이 드는 사람에게
02:05
and what's going on.
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113000
1000
투자를 하지 않습니다.
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So the most important thing is integrity.
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114000
1000
결국 신뢰가 가장 중요합니다.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
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115000
2000
신뢰 다음으로 중요한 것은 무엇일까요?
02:09
Let's see if you can get this one.
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117000
1000
어디 한번 이번에도 맞춰보세요.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
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118000
3000
청중: 자신감.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
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121000
2000
비슷해요, 열정이요.
02:15
Right, so here you want --
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123000
2000
맞습니다.
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entrepreneurs by definition are people
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125000
1000
사업가란 말그대로
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
뭔가를 포기하더라도 새로운 세상을 만드려고 하며
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
새로운 것을 창조하는 일에 자신의 모든 것을 쏟아붇는 사람들입니다.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
창업자는 자신의 열정을 전달해야합니다.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
창업자가 자기 회사에 대해 열정이 없다면
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
대체 왜 다른사람들이 그 회사에 열정을 가질까요?
02:27
Why should they put more money into your company,
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135000
2000
당신이 열정적이지 않다면
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
투자자는 그 회사에 돈을 투자할 이유가 없죠
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
그래서 신뢰와 열정이 가장 중요합니다.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
그리고 이것을 포장할때 필요한
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
여러 훌륭한 덕목들이 있습니다.
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
VC에게 제안할 때 말입니다.
02:38
Experience.
71
146000
1000
경험입니다.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
"저는 이것을 해 보았습니다"라고 할 수 있어야 합니다.
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
"이것을 해보았다"는 것은 사업을 시작하고 가치를 창출하였다는 것이며
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
처음부터 끝까지 뭔가를 했다는 말입니다.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
따라서 VC는 여러번 창업을 해본 사람을 좋아합니다.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
왜냐하면 처음에는 제대로 못했더라도
02:52
you've learned the lessons, which are going to
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160000
2000
계속하면서 배우게 되고
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
다음에는 배운것을 활용하게 될테니까요
02:55
And now along with that, along with the experience
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163000
2000
그리고 사업을 시작한 경험 뿐만 아니라
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
어떤 것이라도 운영해본 경험이
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
중요합니다.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
학교안에 있는 조직이 될 수도 있고
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
비영리단체가 될 수도 있습니다.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
VC가 원하는 것은 조직을 만든 경험입니다.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
다음은 지식입니다.
03:06
If you're telling me you're going to be
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174000
2000
만약 당신이 저에게
03:08
the great developer of the map of the human genome,
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176000
2000
인간 게놈 지도를 그릴거라고 말한다면
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
당신이 인간게놈이 무었인지는 알아야 겠죠.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
창업자는 특정분야에 전문성이 있어야 합니다.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
저의 입장에서는 이런 말은 듣고 싶지 않습니다.
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
"아이디어는 좋은데 그 산업은 모릅니다"
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
"저는 경쟁자가 누군지 모르고,
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
시장이 어떤지도 모릅니다"
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
창업자는 자신이 진입하려는 시장을 알아야만 합니다.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
진입하려는 분야에 대해 반드시 알아야 하며
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
그리고 회사를 운영할 수 있는
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
능력이 있어야 합니다.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
기술적인 기업이라면 기술을 알아야 되고
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
마케팅, 영업 그리고 경영 등
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
모든 것이 능력에 포함됩니다.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
하지만 아시다시피 모두가 이런 능력을 가진건 아니죠.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
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205000
2000
회사를 경영하는데 필요한 모든 기술을
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
가진 사람은 매우 드물다고 할 수 있습니다.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
또 무엇이 필요할까요?
03:42
Well, leadership.
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210000
1000
리더쉽입니다.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
창업자는 투자자에게
03:45
that you either have developed a team
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213000
1000
방금 말한 요소를 갖춘 팀을 이미 갖추었거나
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
앞으로 만들 수 있다는 것을 보여야 합니다.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
그리고 당신은 카리스마와 경영스타일
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
그리고 사람들을 이끌 수 있는 능력을 가지며
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
영감을 불어 넣고 동기부여를 할 수 있어야 합니다.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
이것들을 모두 갖추었다면
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
제가 VC로서 또 어떤 것을 알고 싶어 할까요?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
당신이 헌신적인지 알고 싶습니다.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
당신이 끝까지 남을 수 있을지 알고 싶습니다.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
당신은 VC에게
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
이 사업을 위해서라면 죽을 수도 있고
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
사지로 몰아 넣더라도 버틸 수 있다는 것을 전달해야 합니다.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
당신이 투자자의 돈을 지키고
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 전달해야 합니다.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
그래서 저는 처음 기회에 포기하고
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
도망가는 사람을 원치 않습니다.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
왜냐하면 나쁜일들은 종종 생기기 마련입니다.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
엔젤 또는 VC로부터 투자받은 회사에게
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
나쁜일이 일어 나지 않은 적은 한 번도 없습니다.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
그래서 저는 당신이 끝까지 버틸 수 있는지
04:25
to the very end.
127
253000
1000
알고 싶습니다.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
창업자는 비전도 있어야 합니다.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
당신이 하는것이 어디로 향할 지 알아야 합니다.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
투자자는 그저 따라하는 상품은 원하지 않습니다.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
무언가를 알고 세상을 바꿀 수 있는 사람을 원합니다.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
그것에 앞서서 현실적인 것도 중요합니다.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
저는 당신이 세상을 바꾸는 일이 좋긴 하지만
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
항상 이룰수 없다는 것도 알고 있었으면 합니다.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
그리고 세상을 바꾸기 전에
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
나쁜일들이 일어 날 것입니다.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
그리고 창업자는 그러한 일에 대처 할 줄 알아야 하죠.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
또 합리적인 예측과 같은 것들이 필요합니다.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
마지막으로 당신이 내 돈을 요구할 때에는
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
그것이 단지 돈 때문이기 보다 저 때문이어야 합니다.
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
당신은 배울 준비가 되어있어야 합니다.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
따라서 저는 당신이 남의 말을 들을 수 있는 능력이 있다는 것을 알아야 합니다.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
저희는 경험이 많습니다.
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
VC나 엔젤 투자자들은
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
당신이 자기들의 경험을
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
듣고 싶은지 알고 싶어합니다.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
자, 그럼 어떻게 해야 10분안에 이 10가지 전부를
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
군더더기 없이 전할까요?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
그냥 '저는 신뢰 할 만합니다. 투자해 주세요.'
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
라고 할 수는 없죠?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
당신은 이런 말들을 직접 하지 않고
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
투자자를 설득해야 합니다.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
제안하는 것을 시간 순으로 생각해 보세요.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
문을 열고 들어가는 것부터 시작입니다.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
그들은 당신에 대해서 아무것도 모릅니다.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
당신은 그들에게 감성적으로 접근 할 수 있습니다.
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
모든 프레젠테이션은 어느 정도 감정을 포함합니다.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
감성적으로 올렸다가 내렸다가 할 수 있죠?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
그리고 그것은 처음 부터 끝까지 지속되어야 합니다.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
처음 문에 들어서자마자 해야 할 것은
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
발표의 굴곡을 전체 그림에서 보았을때
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
로켓처럼 시작해야 합니다.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
당신은 당신의 발표길이에 따라
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
그들의 관심을 얻는데 10에서 30초의 시간이 있습니다.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
저는 투자도 해 보았고, 파워포인트 발표로
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
수백만 달러도 받아 봤습니다.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
역시나 수천만 달러를 투자했고요.
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
바로 첫 시작이 그것을 성사시켰습니다.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
이것은 단지 한 요소일 수도 있고 많은 사람들이 직관적이지 않다고 얘기할 수 있습니다.
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
시작은 스토리이거나 경험담일 수도 있습니다.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
어쨌거나 투자자들이 당신에게 감정적으로 집중하게 해야 합니다.
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
처음 몇 초만에요.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
거기서 시작하여
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
끝까지 견고하게 계속 상승 곡선을 그려야 합니다.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
그리고 모든것은 그 감정을 강화해야 합니다.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
점점 더 잘해야 한다는 말이죠.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
끝날때 까지요.
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
결국 끝에가서는
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
빵 터트리는 거죠.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
VC들이 감정적으로 쾌락을 느낄정도로 만들어서
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
여러분이 문으로 나가기전에
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
돈을 주게 끔 해야합니다.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
자. 그럼 어떻게 할 수 있을까요?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
첫번째로 논리적 전개입니다.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
뒤로 돌아갈때나, 앞으로 건너뛸때에
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
중간중간 계단이 비어있다고 상상해 보세요.
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
아니면 높이가 다 다르거나요.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
그것은 사람을 잠시 멈추고 생각하게 만듭니다.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
매끄러운 논리적 전개가 필요하죠.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
시장이 어떤지 부터 시작하세요
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
왜 당신이 이런 저런 일들을 하려는지요.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
그리고 당신이 무엇을,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
어떻게 하려고 하는지도 말해야 합니다.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
전체가 처음부터 끝까지 자연스럽게 연결되어야 합니다.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
시금석이 될만한 것이 있는지도 얘기해야 합니다.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
현실세계와 연결을 시키는 것도 좋습니다.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
예를들면
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
제가 들어본 회사나,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
사업의 기본 아이템을 참조한다면
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
저는 그것들과 관련된 것들을 알고 싶습니다.
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
누군가가 인정해 주었다는 것이 증거면 어떤 것이든 좋습니다.
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
아니면 외부 증거도 좋습니다.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
매출이 발생했거나, 상을 받았거나,
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
사람들이 예전에 했었다거나
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
테스트 결과가 좋다는 등
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
무엇이든 저에겐 증거가 필요합니다.
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
당신이 그냥 나에게 주장하는 것이 아니라
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
누군가 또는 그 어떤 것이
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
이것이 말이 된다고 증명하는 증거를 제시해야 합니다.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
그리고 저는 가능성에 투자하기 때문에
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
그 가능성은 신뢰성이 있어야 합니다.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
가능성은 규모가 커야 하고
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
신뢰성도 있어야 한다는 두 조건을 모두 갖추어야 합니다.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
만약 당신이 5년동안
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
매년 100만불을 벌 수 있다고 한다면
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
그건 그리 희망적이다고 할 수 없죠.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
만약 당신이 1년내에 10억불을 벌 수 있다고 한다면
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
그것은 신뢰성이 떨어지겠죠.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
결국 둘 다 충족시켜야 합니다.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
반면에 저를 다운시키고
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
감정적으로도 다운시키는 것들이 있습니다.
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
당신은 이런 상황에서 벗어날 수 있어야 합니다.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
예를 들면 제가 이미 진실이 아니라고 알고 있는 것을
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
제게 말하는 것입니다.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"우리는 경쟁이 없다,
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
이런 제품을 만든 사람은 단 한명도 없다"라고 얘기했는데
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
제가 그런 것을 만든 사람을 봤을 확율이 높습니다.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
그리고 그런 말을 하는 순간부터
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
저는 당신이 말하는 것의 반만 믿게 되죠.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
제가 생각을 하게 만들거나 이해를 못하거나
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
머리속에서 논리적 비약을 해야한다면
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
그것은 프레젠테이션의 흐름을 방해할 것입니다.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
따라서 당신은 저를 6학년처럼 대해야 합니다.
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
물론 오만하지 않게요.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
매우 까다롭죠.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
하지만 해내기만 한다면 정말 잘 통합니다.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
일관성에 어긋나는 말을 해서도 안됩니다.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
당신의 매출이 1000만불이라고 했다가
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
다음 또는 5페이지 뒤에는 5백만불이라고 한다면
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
물론 앞에서는 총 매출이고
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
뒤에서는 순 매출일 수 있습니다.
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
하지만 어떠한 경우에도 숫자들이 맞아야 합니다.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
마지막으로 오타,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
어이 없는 실수 또는 이상한 줄 등의 실수가 있으면 안됩니다.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
저는 만약 당신이 프레젠테이션조차 제대로 못한다면
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
회사를 어떻게 운영할까라고 생각하게 하죠.
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
따라서 이 모든것을 갖추어야 합니다.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
그래요. 이런 것들을 잘하기 위해서는
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
이런 일을 했던 사람들을 보는 것입니다.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
기술 분야에서 가장 성공적인 CEO들을 보고
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
그들이 프레젠테이션을 어떻게 하는지 봅시다.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
빌 게이츠의 파워포인트 프레젠테이션입니다.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Windows를 소개 하고 있습니다.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
이렇게 하는게 잘하는 건가요?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
어떻게 생각하세요?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
아니죠. 우리의 역할 모델은 누굴까요?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
여기 굉장한 사람이 한 명 더 있습니다.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
네. 스티브 잡스입니다.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
이건 거의 신의 경지에 오른 프레젠테이션이죠?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
홀로 블랙진을 입은 작은 사나이가 있습니다.
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
완전히 빈 스테이지 위에요.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
누구한테 집중이 될까요?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
바로 스티브잡스에게 집중하게 됩니다.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
그저 훌륭해 보이는 말들과
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
긴 리스트들이 좋을까요?
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
아닙니다.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
긴 주제어들은 좋지 않습니다.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
짧은 주제어가 좋습니다.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
근데 그거 아시나요?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
아예 주제어가 없는게 더 좋습니다.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
제목 하나가 더 좋습니다.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
그리고 스티브 잡스가
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
몇개의 주제어나 제목을 쓰는지 아세요?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
실질적으로 없습니다.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
대신 어떻게 할까요?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
제일 좋은 것은 간단한 이미지입니다.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
하나의 이미지는 천마디의 말보다 낫죠.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
당신은 이미지를 한번 보고나서 다시
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
저에게 집중하게 됩니다.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
제가 왜 괜찮은 사람인지에 집중하게 됩니다.
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
왜 저에게 투자를 해야 하는지
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
그리고 이 모든 것이 말이 되는지에 집중합니다.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
시간이 매우 없으니
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
프레젠테이션 할때 꼭 포함해야 할것을
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
한번 살펴보죠.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
첫번째로는 이런 긴 제목이 있는 슬라이드들,
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
어쩌고 저쩌고...
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
날짜, 주제등은 필요 없습니다.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
오늘이 무슨날인지알고 당신이 누군지 이미 알고 있습니다.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
그런건 필요 없습니다.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
그냥 회사 로고를 띄우세요
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
제가 보는 순간 머리에 연결이 됩니다.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
그리나서 저는 당신에게 다시 집중하게되죠.
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
그리고 나서 빠르게
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
15-30초 가량의 소개를 해서 관심을 끄세요.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
그리고 나서 사업전반에 대해 말하세요.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
5분이상 하지 마세요. 2문장이면 됩니다.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"우리는 이런,저런 시장에 대해 제품을 만듭니다."
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
또는 "우리는 X라는 일을 하는 사람에게 서비스를 제공합니다"가 좋습니다.
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
이건 마치 퍼즐을 멀리서 보는 것과 같습니다.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
문맥을 파악하게 하죠.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
그렇게 하면 당신이 겪에 될것에 대한
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
전반적인 그림이 나옵니다.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
그리고 당신이 이미 말한 것들과
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
연결시킬 수 있도록 해줍니다.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
그 다음에는
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
당신의 경영진을 보여줍니다.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
당신이 해당 분야에 경험이 있다는 것은
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
큰 도움이 됩니다.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
시장에 대해서도 알고 싶습니다. 시장의 크기,
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
그리고 왜 그 시장이 매력적인지에 대해서도 말입니다.
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
제품에 대해서도 알고 싶습니다. 매우 중요하죠.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
물론 이건 제품 설명회도 세일즈도 아닙니다.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
제품의 구성요소 등
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
제품의 모든 것에 대해 알고 싶지는 않습니다.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
그저 이것이 무엇에 쓰이는 것인지 알고 싶습니다.
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
만약 웹사이트라면 캡쳐화면을 보여주세요.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
라이브 데모는 하지 마세요.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
절대로 하지마세요.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
짜여진 데모를 하거나
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
왜 사람들이 이것들을 살지 보여주세요.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
당신이 무엇을 팔지 알았으니
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
어떻게 돈을 벌지를 말하세요.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
X만큼 팔고 Y만큼 벌고 Z서비스를 제공할거다 라는 것을요.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
실제로 당신이 팔 물건에 대해
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
실제 제품 하나를 단위로
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
비즈니스 모델을 알고 싶습니다.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
고객이라는 관점에서
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
누구에게 팔지도 궁금합니다.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
그리고 당신이 당신에게 도움이 될
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
관계를 이미 보유하고 있는지 알고 싶습니다.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
당신이 누군가와 유통과 관련하여 관계를 맺고 있다던가
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
제조 관련 파트너가 있다거나 말이죠.
11:05
again, validation.
334
653000
1000
다시 한 번 말씀드리지만 증거가 중요합니다.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
이건 당신이 생각보다 크다는 것을 보여주죠.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
하지만 결국 누구나 경쟁을 해야 합니다.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
역사상 경쟁을 하지 않았던
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
회사는 없습니다.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
경쟁 대상이 사람들이 기존에 무언가를 하던 방식이라 할지라도요.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
당신이 처한 경쟁상황을 정확하게 안다면
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
당신이 그 상황에 어떻게 맞춰지는 지를
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
제가 판단 할 수 있습니다.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
어떤면에서 당신이 특별한지도 알고 싶습니다.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
당신의 경쟁상황을 안 다음에는
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
당신이 어떻게 경쟁에서 뒤쳐지지 않을지를
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
저는 알고 싶습니다
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
마지막으로 이 모든것이 재무상태로 귀결됩니다.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
결국 VC설득작업에서
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
재무를 뺄 수 없습니다.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
과거 3년 혹은 1~2년을 알고 싶습니다.
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
당신이 운영해온 기간만큼이요.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
그리고 3~5년 정도 후의 상황을 알고 싶습니다.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
5년은 좀 길고 4년이 합리적입니다.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
당신이 제품을 기반으로 짠 비즈니스 모델이 어떻게
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
회사 모델로 전환 될 수 있는지 알고 싶습니다.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
예를 들면 몇 가지 제품을 팔지에 관한 것들이요.
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
제품 하나당 이윤이 얼마인지도 알고 싶습니다.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
당신의 성장 동력이 무엇인지도 중요합니다.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
올해는 1,000명의 고객이 있고
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
내년에는 10,000명의 고객이 생길것이고
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
매출은 얼마까지 오를 것이라는 등을 말입니다.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
재무 상황은 투자하는 향후 몇 년의 모습을
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
전체적으로 그려볼 수 있도록 해줍니다.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
그리고 제게서 받은 돈을
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
성공하는데 어떻게 쓸지를 알아야 합니다.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
중국에 공장을 짓겠다,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
영업과 마케팅에 올인하겠다
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
타히티를 가겠다와 같은 계획이요.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
그후에는 질문이 따르죠.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
바로 이 시점이 당신이 정말 얼마나 원하는지 말할때입니다.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
500만불이 필요한데, 어떤 조건으로요?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2백만불에 10만주.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
얼마의 돈이 이미 투자되었고 누가 투자 했는가?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
당신도 직접 투자 했기를 바랍니다.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
왜냐하면 저는 따라가는 거니깐요.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
스스로 투자하지 못한다면 누가 할 수 있겠습니까?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
그래서 저는 당신의 친구나 가족,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
angel투자자나 VC가 이미 투자했는지 알고 싶습니다.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
현시점까지 자본 구조는 어떻게 되는지도 중요합니다.
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
최종적으로 이것들을 모두 한 후에는
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
당신이 모든 것을 다 말한 상태에서
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
결론으로 다시 돌아가야합니다.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
이 부분이 로켓이 치솟는 부분입니다.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
그리고 계속해서 긍정적인 방향으로 흘러가고
12:36
more positive.
385
744000
1000
더 긍적적으로 발전하여
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
당신이 말한 모든 것이 제 머리에 쏙 들어오고
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
말이 된다고 생각했다면
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
저는 "이거 정말 대단한데"라고 생각할 것입니다.
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
그리고 다시 회사 로고로 돌아 갑니다.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
스크린에 로고만 나오죠.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
제가 그 로고를 보고 '좋아'라고 생각합니다.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
다른것을 볼게 없으니 당신에게 다시 집중합니다.
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
그 시점에 정리를 해줘야합니다.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
마지막 펀치를 날립니다.
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
최종적으로 저를 우주로 날려 보낼 한방이요.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
제가 앞에서 발표를 하면서
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
어떻게 말할 내용과 순서를 기억할까요?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
제가 스크린을 보지 않고 있다는 것을 눈치 채셨죠?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
사실 스크린은 제앞에 있도록 세팅이 되어 있습니다.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
제가 보고 싶어도 볼 수 없죠.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
제가 그럼 진행 상황을 어떻게 알까요?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
제 앞에는 노트북이 있죠.
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
그러나 당신은 저를 보고 있고 스크린도 보고 있습니다.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
제가 어디를 보고 있다고 생각하십니까?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
제가 스크린을 보고 있다고 생각하세요?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
사실 저는 특별한 버전의
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
파워포인트를 보고 있습니다.
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
한장 뒤와 한장 앞까지 보여주고
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
제 노트도 보여줘서 진행상황을 알 수 있어요.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
모든 파워포인트에는 이 기능이
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
포함되어 있습니다.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Apple의 Keynote를 쓴다면 더 좋은 기능이 있습니다.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
그리고 작년 여름에 Adobe에서 나온
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
Ovation이라는 프로그램도 있습니다.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
타이머도 있고
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
전체 흐름을 파악할 수 있도록 해줍니다.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
자, 그럼 제가 마지막을 위해 정리할 시간입니다.
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
10가지 팁을 할 시간이 없으니
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
5가지 팁만 알려드리겠습니다.
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
첫째로, 항상 발표자 모드 또는
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
ovation이나 발표자 도구를 사용하세요.
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
왜냐하면 당신의 발표 방향을 알게 해 줍니다.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
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815000
2000
페이스를 조절하여
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so we end on time and the whole bit.
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817000
1000
정확한 시간에 마칠 수 있습니다.
13:51
Number four: always use remote control.
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819000
2000
네번째는 항상 리모콘을 사용하라는 것입니다.
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Have you seen me touch the computer?
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821000
1000
제가 컴퓨터를 만지는 것을 보셨나요?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
못 보셨죠? 왜죠?
13:55
Because I'm using remote control over here.
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823000
1000
리모콘을 사용하기 때문이죠.
13:56
Always use remote control.
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824000
1000
항상 리모콘을 사용하세요.
13:57
Number three:
430
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1000
세번째,
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the handouts you give are not your presentation.
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827000
1000
당신이 나누어 주는 유인물은 프레젠테이션과 달라야 합니다.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
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2000
제 충고를 따르신다면
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
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830000
3000
자신을 전달하고 청중을 감정적으로 동화하기 좋은
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who you are and getting people emotionally involved.
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833000
1000
멋진 프레젠테이션을 할 수 있습니다.
14:06
But it's not really good as a handout.
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834000
2000
하지만 이는 좋은 유인물 보다 좋지는 않죠.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
당신은 많은 정보를 담은 유인물을 주어야 합니다.
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because the handout has to stand without you over here.
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837000
2000
왜냐하면 유인물은 당신의 설명 없이도 완전해야 되기 때문이죠.
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Number three:
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840000
1000
세번째로,
14:13
don't read your speech.
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841000
1000
발표를 읽지 마세요.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
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842000
2000
"제 회사에 투자하세요. 왜냐하면 정말 좋거든요"라고
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because it's really good."
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1000
읽는다고 상상해보세요.
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
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845000
1000
말이 안되죠? 읽지 마세요.
14:19
And the number one presentation tip:
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847000
2000
최후의 프레젠테이션 팁:
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never, ever look at the screen.
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1000
스크린을 절대 보지마세요.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
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2000
청중들과 연결고리를 만들기 위해서는
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
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3000
일대일 연결이 중요합니다.
14:27
The screen should come up visually behind you,
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2000
스크린은 당신 뒤에 있어야 하고
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and supplement what you're doing instead of replace you.
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2000
당신을 대체하는 것이 아니고 보조 해야합니다.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
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859000
2000
그리고 이것이 VC에게 잘 발표하는 방법입니다.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com