TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose sur le pitch pour capital-risqueurs
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Vous pensez à créer votre entreprise ? La présentation énergique de David S. Rose à TED sur le pitch à tenir aux capital-risqueurs vous indiquera les 10 caractéristiques que vous devez mettre en avant -- et prouver au capital-risqueur -- avant de lancer votre présentation.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Bonjour. Mon nom est David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Je suis un entrepreneur en série devenu investisseur en série.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Avec des pitchs sous PowerPoint pour capital-risqueurs,
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
j'ai personnellement levé des dizaines de millions de dollars
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
des capital-risqueurs grâce à des pitchs sous PowerPoint.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Et, en étant de l'autre côté de la barrière,
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
j'ai personnellement supervisé l'investissement
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
de dizaines de millions de dollars dans des entreprises
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
qui m'ont présenté des pitchs sous PowerPoint.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Donc, je pense qu'on peut dire que je m'y connais un peu
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
sur la manière de faire des pitchs.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
La toute première question que vous devez tous comprendre
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
est : quelle est la chose la plus importante
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
qu'un capital-risqueur cherche quand vous venez
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
lui présenter une nouvelle idée d'affaire?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Il y a évidemment toutes sortes de choses.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
Il y a le modèle économique, il y a des données financières,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
et il y a la demande,
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
etc. Dans l'ensemble, parmi tout ce que vous avez à faire,
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
quelle est la chose la plus importante dans laquelle le capital-risqueur
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
va investir?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Quelqu'un? Qu'est-ce que c'est?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
Le public : Les gens.
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
Les gens? Vous! C'est ça : vous êtes la personne.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Et donc tout l'objet d'un pitch pour capital-risqueurs
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
est de les convaincre que vous êtes l'entrepreneur
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
dans lequel ils vont investir leur argent
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
et gagner beaucoup d'argent en retour.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Maintenant, comment fait-on ça?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
On ne peut pas simplement arriver et dire:
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
"Bonjour, je suis quelqu'un de vraiment bien,
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
et vous devriez vraiment investir en moi", n'est-ce pas?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Donc, pendant votre pitch, vous avez très peu de temps…
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
La plupart des pitchs…
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
Les pitchs pour capital-risqueurs durent 15 minutes,
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
la plupart devraient durer moins d'une demi-heure,
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
l'attention des gens diminuant après 18 minutes.
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
Des test l'ont prouvé.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Alors, pendant ces 18 minutes, ou 10 minutes, ou 5 minutes,
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
vous devez transmettre un ensemble d'idées différentes.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Vous devez en fait transmettre environ 10 caractéristiques différentes
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
pendant que vous êtes face à eux.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Quelle est la chose la plus importante que vous avez à transmettre?
01:48
What?
43
96000
2000
Comment?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
Le public : L'intégrité.
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
Eh bien! C'est une réponse directe que nous avons
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
là-bas. Et je n'ai même pas eu à la suggérer.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Vous avez raison, l'intégrité. Parce que c'est l'élément-clé.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Je préférerais largement investir dans quelqu'un,
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
parier sur quelqu'un, que je sais être franc
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
plutôt que sur quelqu'un sur qui je me pose des questions
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
sur ce qu'il cherche
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
et sur ce qui se passe.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Donc, la chose la plus importante est l'intégrité.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
Quelle est la chose la plus importante après l'intégrité?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Voyons si vous pouvez la trouver.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
Le public: La confiance en soi.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
Presque! La passion.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Bien, donc ici vous voulez…
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
Les entrepreneurs sont par définition des personnes
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
qui abandonnent quelque chose, qui commencent une nouvelle vie,
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
qui créent et qui mettent leur vie dans quelque chose.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Vous devez donc transmettre votre passion.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Si vous n'êtes pas passionné par votre entreprise,
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
pourquoi diable quelqu'un d'autre devrait l'être?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Pourquoi devraient-ils mettre plus d'argent dans votre entreprise
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
si vous n'êtes pas passionné?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Donc l'intégrité et la passion, les choses les plus importantes.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Ensuite, il y a toute une panoplie d'autres choses
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
que vous avez à mettre dans le paquet
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
que vous présentez à un capital-risqueur.
02:38
Experience.
71
146000
1000
L'expérience.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Vous devez pouvoir dire, "Hé, vous savez, j'ai déjà fait ça avant."
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
"Fait ça avant", c'est lancer une entreprise, créer de la valeur,
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
et mener quelque chose du début à la fin.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
C'est pour ça que les capital-risqueurs aiment investir dans les entrepreneurs en série.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Parce que même si vous ne l'avez pas fait comme il faut la première fois,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
vous en avez tiré les leçons qui vont
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
vous mettre en bonne position la prochaine fois.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
Maintenant avec ça, avec l'expérience
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
de créer une entreprise, ou de faire marcher quelque chose…
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
et ce n'est pas obligatoirement une entreprise,
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
ça peut être une association à l'école,
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
ça peut être à but non lucratif,
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
mais ils veulent l'expérience de création d'une organisation.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Ensuite il y a la connaissance.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Si vous me dites que vous allez être
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
le grand développeur de la carte du génome humain,
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
vous feriez mieux de savoir ce qu'est le génome humain.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Je veux dire, je veux que vous soyez un expert.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Donc, je ne veux pas de quelqu'un qui dise,
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
"Hé, j'ai une super idée dans un domaine où je ne connais rien,
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
je ne sais pas qui sont les acteurs,
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
je ne connais pas le marché."
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Vous devez donc connaître le marché.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Vous devez connaître votre domaine.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Vous devez avoir les compétences requises
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
pour faire tourner une entreprise.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Ces compétences vont des aspects techniques
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
si c'est une entreprise de technologie, au marketing,
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
au management, et ainsi de suite.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Mais tout le monde ne possède pas toutes ces compétences.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Il y a très peu de gens qui ont l'ensemble des compétences
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
qu'il faut pour diriger une entreprise.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Alors, de quoi d'autre avez-vous besoin?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Eh bien, de leadership.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Vous devez être capable de nous convaincre
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
que soit vous avez déjà réuni une équipe
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
qui a tous ces facteurs, ou bien que vous pouvez le faire.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Que vous avez le charisme, le style de management
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
et la capacité d'amener des gens à vous suivre,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
de les inspirer, de les motiver à faire partie de votre équipe.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Bien, et après tout ça,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
qu'est-ce que je veux savoir en tant que capital-risqueur?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Je veux savoir que vous êtes engagé.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Que vous allez y être jusqu'au bout.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Je veux que vous disiez, je veux que vous transmettiez l'impression
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
que même si vous deviez en mourir, avec votre dernier souffle,
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
vous allez vous accrocher avec les ongles pour vous en sortir.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Vous allez sauver mon investissement
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
et vous allez le faire fructifier.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Donc je ne veux pas de quelqu'un qui va abandonner et se sauver
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
à la première occasion.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Parce que des problèmes surviendront.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Il n'y a jamais eu d'entreprise financée par capital-risque
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
où des problèmes ne soient pas survenus.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Je veux donc savoir que vous êtes engagé à être là
04:25
to the very end.
127
253000
1000
jusqu'à la fin.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Vous devez avoir une vision.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Vous devez être en mesure de voir où cela vous mène.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Je ne veux pas d'un autre produit "moi-aussi".
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Je veux quelqu'un qui sait, qui peut changer le monde.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Mais en plus de cela j'ai aussi besoin de réalisme.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Parce que j'ai besoin de savoir que vous savez,
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
que même si c'est fantastique de changer le monde, ça n'arrive pas toujours.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Avant que vous arriviez à changer le monde,
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
des problèmes vont survenir.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Vous devez être en mesure de les gérer.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Vous devez avoir des projections rationnelles et tout ça.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Et puis enfin, vous me demandez mon argent,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
pas seulement parce que c'est de l'argent, mais parce que c'est moi.
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
On doit pouvoir vous coacher.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
J'ai donc besoin de savoir que vous êtes capable d'écouter.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Nous avons beaucoup d'expérience,
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
les capital-risqueurs qui investissent en vous,
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
ont de l'expérience et ils aiment savoir
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
que vous voulez profiter de cette expérience.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Bon, alors comment allez-vous transmettre ces 10 choses en 10 minutes
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
sans rien dire de plus?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Vous ne pouvez pas dire "Hé, je suis très intègre,
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
investissez en moi!", n'est-ce pas?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Vous devez faire tout un pitch qui transmette cela
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
sans le dire comme ça.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Alors pensez à votre pitch dans son déroulement.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Il commence dès que vous franchissez la porte.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Ils ne savent rien, absolument rien, à votre sujet.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Vous pouvez les prendre sur un plan émotionnel,
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
tous les pitchs, ou toutes les présentations de vente, ont un niveau émotionnel.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Vous pouvez les faire réagir, n'est-ce-pas?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Il en va ainsi du début à la fin.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Vous franchissez la porte. Donc la première chose que vous avez à faire
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
dans l'ensemble, le fil conducteur de votre présentation,
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
ça doit démarrer comme une fusée.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Vous avez peut-être 10 secondes, entre 10 et 30 secondes,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
en fonction de la durée du pitch, pour attirer leur attention.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
Dans mon cas : "J'ai investi. J'ai reçu des dizaines de millions de dollars
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
grâce à des pitchs sous PowerPoint.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
J'ai investi des dizaines de millions de dollars."
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
C'est tout, ça devrait vous amener à votre but.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Ça peut jouer, et tout le monde peut dire
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
que c'est contre-intuitif. Ça peut être une histoire, une expérience.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Mais vous devez attirer leur attention émotionnelle, centrée sur vous,
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
dès les premières secondes.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Puis, à partir de là, vous devez leur faire suivre
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
une trajectoire très claire, stable, croissante. Du début à la fin.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Tout doit renforcer cela.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
La présentation doit être de mieux en mieux, de mieux en mieux.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Et cela jusqu'à la toute fin,
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
et à la toute fin, vous devez - boum ! - les convaincre,
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
emporter leur résistance.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Vous voulez pouvoir les amener à une telle hauteur émotionnelle
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
qu'ils sont prêts à vous faire un chèque, à vous donner de l'argent
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
avant même de partir.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Bon, alors comment allez-vous faire cela?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Eh bien, tout d'abord, la progression logique.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Chaque fois que vous allez en arrière, chaque fois que vous sautez une étape...
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
Imaginez que vous montiez un escalier où des marches manquent,
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
où les hauteurs sont différentes.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Vous vous arrêtez, vous devez réfléchir.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Vous voulez une belle progression logique.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Commencez par leur dire quel est le marché.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Pourquoi vous voulez faire X, Y ou Z.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Puis vous devez me dire comment vous allez faire,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
et comment vous allez vous y prendre. Comment vous allez faire.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Et l'ensemble, il faut que ça coule de bout en bout.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Vous devez également m'indiquer quels sont les critères d'étape.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
On doit pouvoir se relier au reste du monde.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Par exemple,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
à des entreprises dont j'ai entendu parler,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
ou à des éléments de base de votre secteur,
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
j'ai besoin de les connaître. Des choses auxquelles je peux me relier :
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
des validateurs, ou quelque chose qui me dit que quelqu'un d'autre a approuvé ça,
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
qu'il y a eu une validation de l'extérieur.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Ça peut être des ventes, ça peut être un prix que vous avez gagné,
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
ça peut être que des gens l'ont fait avant,
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
Ça peut être que les tests de votre bêta sont excellents.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
N'importe quoi. Mais je veux une validation,
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
que ce que vous me dites va au-delà,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
qu'il y a quelqu'un d'autre, ou autre chose,
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
qui dise que ça fait sens.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Puis je m'intéresse au côté positif.
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
Je dois avoir quelque chose de positif auquel je puisse croire.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Ça a deux aspects.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Il faut que ce soit positif, et il faut que ce soit crédible.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Le côté positif, c'est si vous me dites que vous allez gagner
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
un million de dollars par an d'ici cinq ans,
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
hum. Ça n'est pas vraiment positif.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Me dire que vous allez gagner un milliard de dollars par an,
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
ce n'est pas crédible.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Donc il faut qu'il y ait ces deux aspects.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
D'un autre côté, il y a beaucoup de choses qui m'arrêtent,
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
qui dégagent des émotions négatives,
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
et il vous faut les combattre.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Ces choses, par exemple, c'est ce que vous pourriez me dire
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
ce que je sais ne pas être vrai.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"Il n'y a pas de concurrents. Il n'y a personne d'autre
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
qui ait fait un truc comme celui-là."
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
En fait, je connais probablement quelqu'un qui a fait un truc comme ça.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
A la minute où vous me dites ça, boum ! Vous savez,
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
je ne vais plus croire à ce que vous me dites après.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Tout ce qui me fait douter, tout ce que je ne comprends pas,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
où je dois faire les connexions moi-même,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
ça va stopper le flux de la présentation.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Il faut que vous me preniez par la main comme un élève de 6e
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
hop, hop, hop, hop, mais sans me prendre de haut.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Ça n'est pas facile à faire.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Mais si vous réussissez, ça marche vraiment très bien.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Tout ce qui n'est pas cohérent avec le concept de votre truc.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Si vous me dites que les ventes de X, Y ou Z sont de 10 millions de dollars,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
et qu'à la diapo d'après ou cinq diapos après, elles sont de cinq millions de dollars...
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Eh bien, peut-être que les premières étaient en brut
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
et les autres en net,
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
mais je veux être sûr que tous les chiffres soient cohérents.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
Enfin, tout ce qui est de l'ordre de l'erreur, de la faute de frappe,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
une bêtise, une ligne pas à la bonne place,
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
ça m'indique que si vous n'êtes même pas capable de faire une présentation,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
comment diable pourriez-vous diriger une entreprise?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
On prend donc tout en compte.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Bien, donc la meilleure méthode est de s'inspirer des meilleurs,
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
de regarder ce qu'ont fait les autres avant.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Alors, regardons le dirigeant ayant le mieux réussi en technologie
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
et voyons comment il fait ses présentations.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Voici une présentation PowerPoint de Bill Gates.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Bill Gates montrant quelque chose pour Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Est-ce que c'est comme ça qu'on doit faire une présentation PowerPoint?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Qu'en pensez-vous?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Non. A votre avis, qui devrions-nous prendre pour modèle?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
Oh, ça alors! En voilà un autre de célèbre.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Oui? OK, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Vous voulez un extrême, c'est le zen de la présentation, n'est-ce pas?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Le voilà. Un gars tout simple, jeans noir et tout,
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
sur une scène complètement vide.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
Sur quoi vous focalisez-vous?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Vous vous focalisez sur lui! Sur Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Alors, vous voyez, nos super,
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
ces magnifiques longues listes de tirets, vous savez... bien!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Eh bien non.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Ces longues listes de tirets sont mauvaises.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Ce qu'il faut? De courtes listes, vraiment courtes.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Mais vous savez quoi?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Encore mieux que de courtes listes de tirets, pas de tiret du tout.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Montrez-moi seulement le titre.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
Et vous savez quoi?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Combien de tirets ou de titres est-ce que Steve Jobs utilise?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Quasiment aucun.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Ce qu'il faut faire?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
L'idéal : une image. Une simple image.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Je regarde l'image: une image vaut un millier de mots.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Vous regardez l'image, vous jetez un œil, et c'est tout.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Vous revenez sur moi.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
Vous vous focalisez sur moi et sur ce pour quoi je suis tellement super,
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
et pourquoi vous voulez investir en moi.
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
Et pourquoi tout ce projet fait sens.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Ceci dit, nous n'avons qu'un très court instant.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Donc voyons ce que vous devez inclure
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
dans votre présentation.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Alors, pour commencer, pas une de ces longues diapos de titre
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
avec tout un blabla,
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
et cette présentation est pour untel, à telle date.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Je connais la date, je sais qui je suis, je sais que vous faites une présentation.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Je n'ai pas besoin de tout ça.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Montrez-moi simplement votre logo.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Je regarde le logo et il s'imprime dans mon cerveau.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Ensuite je reviens sur vous, je suis focalisé sur vous, OK?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Vous faites ça, vous me donnez une rapide
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
intro de 15 ou 30 secondes, vous captez mon attention.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Vous me présentez rapidement votre business.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Ce n'est pas un pitch en cinq minutes. C'est plutôt, deux phrases.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"On fabrique des trucs pour le marché X, Y, Z".
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
ou bien "On vend des services pour aider les gens à faire X". Par exemple.
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
C'est comme la photo sur le couvercle d'une boîte de puzzle.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Donnez-moi le contexte.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Ça me donne le squelette de l'ensemble
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
de ce que vous allez faire.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Ça me permet de relier tout le reste à quelque chose
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
que vous m'avez déjà dit.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Donc nous y voilà, conduisez-moi,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
montrez-moi qui est dans votre équipe.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Ça aide si vous avez déjà une expérience
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
et si vous avez déjà fait ce genre de choses avant.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Je veux connaître le marché, la taille du marché.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Pourquoi est-il intéressant d'aller sur ce marché?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Je veux connaître votre produit, et c'est très important.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Attention, ce n'est pas un pitch produit, ni un pitch de vente.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Je ne veux pas connaître tous les tenants et aboutissants,
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
et tout le toutim, etc.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Je veux simplement savoir: qu'est-ce que c'est?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Si c'est un site web, montrez-moi une copie d'écran.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Surtout ne faites pas de démo en direct.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Non, jamais de démo en direct.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Faites quelque chose qui me permette de savoir
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
pourquoi les gens vont acheter ce que vous avez à vendre.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Ensuite je veux savoir, maintenant que je sais ce que vous vendez,
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
dites-moi comment vous allez gagner de l'argent.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Pour chaque X que vous vendez, vous avez Y, vous assurez le service de Z.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Je veux savoir quel est le modèle économique
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
au niveau unitaire, ou pour le produit réel
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
que vous vendez.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Je veux savoir à qui vous vendez ça,
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
en termes de clients.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Je veux savoir si vous avez des contacts
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
qui vont particulièrement vous aider.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Est-ce que vous avez des contacts dans la distribution,
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
est-ce que vous avez un contact pour la production. Ou,
11:05
again, validation.
334
653000
1000
une fois de plus, la validation.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Ça aide de dire que vous n'êtes pas tout seul.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Mais tout le monde a des concurrents.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Une société sans concurrence,
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
ça n'a jamais existé.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Même si la concurrence est une manière un peu passée,
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
je veux savoir exactement qui sont vos concurrents,
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
et ça m'aidera à évaluer
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
comment vous pouvez vous intégrer là-dedans.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Mais je veux aussi savoir en quoi vous êtes unique.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Si je sais ce que font vos concurrents,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
comment allez-vous éviter que vos concurrents
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
mangent votre part du gâteau?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
Tout cela est lié aux données financières.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Vous devez avoir, vous ne pouvez pas faire un pitch
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
sans me présenter des données financières.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Je veux les données trois, ou une ou deux années en arrière
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
selon votre présence dans le domaine.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Je veux trois, quatre ou cinq ans dans le futur.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
Cinq, c'est un peu beaucoup. Quatre est sans doute plus raisonnable.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
Je veux savoir comment le modèle économique que vous m'avez présenté
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
au niveau produit va se transposer au niveau de l'entreprise.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Et combien de trucs vous allez vendre.
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Vous gagnez X par truc.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Je veux connaître les déterminants.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
On va avoir 1000 clients cette année,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
et 10000 l'année prochaine.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
Nos recettes vont monter à tant, et tout et tout.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Ça me donne donc une vision générale pour les années à venir
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
de ce dans quoi j'investis.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Je veux savoir comment l'argent que je vous donne
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
va vous aider à en arriver là.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Vous allez ouvrir une usine de production en Chine,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
vous allez tout dépenser en vente et marketing,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
vous allez partir à Tahiti, etc.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Ensuite arrive la grande question.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
C'est le moment où vous allez me dire combien vous voulez.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Vous cherchez 5 millions, à quel niveau d'évaluation?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2 millions à 100000.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
Qu'est-ce que vous avez déjà récolté? Qui a investi?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
J'espère que vous avez investi vous-même,
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
parce que, je me dis,
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
si vous n'investissez pas vous-même, pourquoi est-ce que je devrais le faire?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Je veux savoir si vous avez des amis ou de la famille,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
ou des capital-risqueurs, d'autres avant moi.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Quelle est la structure du capital à ce stade?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
Et enfin, après tout ça,
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
vous m'avez tout raconté,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
donc vous devez reboucler sur la conclusion.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
L'idée que c'est une fusée qui monte.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Donc avec un peu de chance, tout a été positif, positif, positif,
12:36
more positive.
385
744000
1000
de plus en plus positif.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Et tout, absolument tout ce que vous dites résonne en moi,
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
tout fait sens.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Je me dis, "C'est vraiment, vraiment super".
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Et vous me ramenez sur votre logo.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Juste votre logo sur l'écran.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Je regarde le logo, OK, super.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Je reviens sur vous. Rien d'autre à regarder, n'est-ce-pas?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Maintenant vous devez résumer tout ça et ficeler l'ensemble.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Vous devez me donner le final, boum!
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
Le pitch final qui va m'envoyer dans les étoiles.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Pendant que vous allez faire tout ça,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
comment vous rappelez-vous de la séquence et des étapes?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Vous avez remarqué que je ne regarde pas l'écran, n'est-ce-pas?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
L'écran, dans cette pièce, est installé derrière moi.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Donc je ne pourrais pas le voir même si je voulais.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Alors commet je sais ce qu'il affiche?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Eh bien, j'ai un portable en face de moi,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
mais vous me regardez moi. Et vous regardez ça.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Que croyez-vous que je regarde?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Vous pensez que je regarde ça?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Non, en fait, je vois une version spéciale
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
de PowerPoint ici,
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
qui me montre les diapos qui suivent, qui précèdent,
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
mes notes, donc je peux suivre.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
PowerPoint a cette fonction dans toutes les copies du logiciel
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
qui sont vendues.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Si vous utilisez Keynote d'Apple, c'est encore mieux.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Il y a un autre programme appelé Ovation
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
d'Adobe, ils l'ont racheté l'été dernier.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Ça vous aide avec le timing,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
ça vous laisse vous concentrer sur l'essentiel.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Bon, voici ma conclusion pour envoyer votre auditoire dans les étoiles.
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
David donne d'habitude un Top 10, mais on n'a pas le temps.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Alors voici le Top 5 de David pour les présentations.
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Premièrement, utilisez toujours le mode présentateur,
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
ou Ovation, ou Presenter Tools,
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
parce qu'ils vous disent précisément où vous allez.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Ils vous aident à suivre le rythme, ils vous donnent le temps
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
donc vous tiendrez les délais.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Numéro quatre, toujours utiliser une télécommande.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Est-ce que vous m'avez vu toucher l'ordinateur?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Non, pas du tout. Et pourquoi pas?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Parce que j'utilise une télécommande.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Utilisez toujours une télécommande.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Numéro trois:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
le document que vous distribuez n'est pas votre présentation.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Si vous suivez mes suggestions, vous allez avoir une présentation
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
très minimale, très zen. Ce qui est excellent pour transmettre
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
qui vous êtes et pour impliquer les gens émotionnellement.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Mais ça n'est pas vraiment un bon document à distribuer.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Vous voulez un document qui donne beaucoup plus d'informations,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
parce que le document doit se suffire à lui-même sans vous.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Numéro trois.
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
Ne lisez pas votre discours.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Vous imaginez? "Eh bien, vous devriez investir dans mon entreprise
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
parce qu'elle est vraiment bien".
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Ça ne marche pas, non? Ne lisez pas votre discours.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
Enfin le numéro Un des trucs pour une bonne présentation:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
Ne regardez jamais, jamais l'écran.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Vous devez établir un lien avec votre public,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
et vous voulez toujours que ce lien soit en un-à-un.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
L'écran devrait apparaître visuellement derrière vous,
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
et compléter ce que vous faites au lieu de vous remplacer.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
C'est comme ça qu'il faut faire un pitch en capital-risque.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com