TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose sobre cómo convencer a los inversores de capital de riesgo (ICR)
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¿Cómo empezar? La rapidísima charla de TED U de David S. Rose sobre cómo presentar una propuesta ante un inversor de capital de riesgo (ICR) contiene las 10 cosas que es imprescindible saber de uno mismo --y demostrar a un ICR-- antes de empezar con tus diapositivas.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
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00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Buenos días. Me llamo David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Soy un empresario en serie convertido en inversor en serie.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Presentando en PowerPoint ante inversores de capital de riesgo (ICR),
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
personalmente he conseguido decenas de millones de dólares
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
de esos ICR mediante presentaciones en PowerPoint.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Y después, desde el otro lado de la ecuación,
00:29
I have personally supervised the investment
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17000
2000
he supervisado personalmente la inversión
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
de decenas de millones de dólares en compañías
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
que han intentado convencerme con presentaciones de PowerPoint.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Así que creo que se puede decir que sé algo
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about the process of pitching.
10
25000
2000
sobre el proceso de la persuasión.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
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27000
3000
Así que la primera pregunta que tenéis que haceros
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
es: ¿qué es lo más importante
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that a VC is looking for when you come to them
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32000
3000
que busca un ICR cuando alguien va a verlo
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
presentando su nueva idea empresarial?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
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37000
2000
Y obviamente hay muchas cosas:
00:51
There are business models, and there are financials,
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39000
1000
modelos de negocio, datos financieros
00:52
and there are markets
17
40000
1000
y mercados
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
y esas cosas. En general, de todas las cosas que hay que hacer,
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
¿cuál es la más importante en la que un ICR
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
va a invertir?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
¿Alguien sabe qué es? ¿Alguien? ¿qué?
01:03
(Audience: People.)
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51000
1000
Público: Las personas.
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
¿Las personas? ¡Vosotros! Eso es, sois las personas.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Y por tanto el propósito de presentar ante los ICR
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
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58000
2000
es convencerles de que sois los empresarios
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
en los que van a invertir su dinero
01:15
and make a lot of money in return.
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63000
2000
y que, a cambio, ganarán mucho dinero.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
¿Y eso cómo se hace?
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You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
No se puede ir y decir sencillamente, ya sabéis:
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
"Hola, soy un gran tipo o una gran chica
01:22
and you should really invest in me." Right?
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70000
1000
y deberíais invertir en mí". ¿Verdad?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Así que en la presentación a un ICR tenéis pocos minutos.
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
Y en la mayoría de presentaciones a ICR
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
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77000
1000
--15 minutos presentando a ángeles inversores
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
las de ICR deberían durar menos de media hora--
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
la atención de la gente empieza a disminuir a los 18 minutos,
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
según muestran los estudios.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Así que en esos 18 minutos o 10 minutos o 5,
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
hay que transmitir un montón de características distintas.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
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90000
2000
Unas 10 características diferentes a transmitir
01:44
while you're standing up there.
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92000
1000
mientras estáis ahí de pié.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
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93000
3000
¿Qué es lo más importante que debéis comunicar?
01:48
What?
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96000
2000
¿Qué?
01:50
(Audience: Integrity.)
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98000
1000
Público: Integridad
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
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99000
1000
¡Vaya, vaya! Respuesta correcta
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right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
la de ahí atrás. Y ni siquiera se la tuve que decir.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
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103000
2000
Es cierto, integridad. Porque es clave.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
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105000
2000
Yo prefiero invertir en alguien --ya sabéis,
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
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107000
2000
me arriesgaría-- que supiese que es honrado
02:01
than somebody where there's any possible question
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109000
2000
que en alguien que haga dudar
02:03
of, you know, who are they looking out for,
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111000
2000
acerca de, ya sabéis, por quién se preocupa
02:05
and what's going on.
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113000
1000
y qué es lo que pasa.
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So the most important thing is integrity.
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114000
1000
Lo más importante es la integridad.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
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115000
2000
¿Y qué es lo segundo más importante tras la integridad?
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Let's see if you can get this one.
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117000
1000
A ver si la acertáis.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
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118000
3000
Público: La confianza en uno mismo.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
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121000
2000
¡Casi! La pasión.
02:15
Right, so here you want --
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123000
2000
Bien, aquí quieres
02:17
entrepreneurs by definition are people
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125000
1000
--los empresarios, por definición, son gente
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
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126000
2000
que deja atrás otra cosa, que empieza un nuevo mundo,
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
creando y dejándose la sangre en ello.
02:23
You've got to convey passion.
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131000
1000
Tenéis que transmitir pasión.
02:24
If you're not passionate about your own company,
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132000
2000
Si no os apasiona vuestra empresa,
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
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134000
1000
¿por qué demonios debería serlo otra persona?
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Why should they put more money into your company,
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135000
2000
¿Por qué deberían poner más dinero en vuestra compañía
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
si vosotros no estáis apasionados al respecto?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Así que la integridad y la pasión son lo más importante.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Y luego hay un amplio abanico de otras cosas
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
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142000
2000
que tendréis que incluir en este paquete
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
que vais a presentar a un ICR.
02:38
Experience.
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146000
1000
Experiencia.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Tenéis que ser capaces de decir: "Eh, ya saben, ya he hecho esto antes."
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
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150000
3000
Y "esto" es crear una empresa y generar capital
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
y llevar algo de principio a fin.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
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155000
3000
Por eso los ICR adoran invertir en empresarios en serie.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
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158000
2000
Porque aunque no lo hiciesen bien a la primera,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
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160000
2000
han aprendido las lecciones que resultarán
02:54
stand you in very good stead the next time.
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162000
1000
de gran utilidad la vez siguiente.
02:55
And now along with that, along with the experience
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163000
2000
Ahora, junto a eso, junto con la experiencia de
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
crear una empresa o llevar algo
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
--que no tiene por qué ser un negocio,
03:00
It can be in an organization at school,
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168000
1000
puede ser una organización en la escuela
03:01
it can be a not-for-profit.
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169000
1000
o un proyecto sin ánimo de lucro.
03:02
But they want experience in creating an organization.
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170000
3000
Pero quieren experiencia en crear una organización.
03:05
Next up is knowledge.
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173000
1000
Lo siguiente es el conocimiento.
03:06
If you're telling me you're going to be
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174000
2000
Si alguien me dice que será
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
el gran desarrollador del mapa del genoma humano,
03:10
you'd better know what a human genome is.
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178000
2000
más vale que sepa lo que es un genoma humano.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Me refiero a que quiero que sea experto en el campo.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
No quiero a alguien que diga:
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
"eh, tengo una gran idea en un negocio que desconozco.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
No sé quién se dedica a ello.
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
No sé cómo es el mercado."
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Tenéis que conocer vuestro mercado.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Tenéis que conocer vuestro campo.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Y entonces necesitaréis las habilidades que hacen falta
03:25
to get a company going.
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193000
1000
para hacer funcionar una empresa.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
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194000
4000
Y esas habilidades incluyen de todo desde destreza técnica,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
en un negocio tecnológico, a marketing y ventas
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
y administración y todo lo demás.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Pero no todo el mundo posee todas esas habilidades.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Hay poca gente que tenga toda la destreza
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
que hace falta para llevar una empresa.
03:41
So what else do you require?
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209000
1000
Así que, ¿qué mas hace falta?
03:42
Well, leadership.
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210000
1000
Bueno, liderazgo.
03:43
You've got to be able to convince us
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211000
2000
Tenéis que ser capaces de convencernos
03:45
that you either have developed a team
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213000
1000
de que habéis reunido un equipo
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
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214000
3000
con todos esos factores, o que podéis hacerlo.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Y de que tenéis el carisma y el estilo directivo
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
y la capacidad de conseguir que otros os sigan,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
de inspirarlos, de motivarlos para ser parte de vuestro equipo.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Bien, y después de todo eso,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
¿qué más quiero saber como ICR?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Quiero saber que estáis comprometidos.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Que vais a estar aquí hasta el final.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Quiero que digáis o que transmitáis
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
que moriréis si es necesario y con vuestro último aliento,
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
con uñas y dientes mientras se os llevan,
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
mantendréis mi dinero vivo
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
y obtendréis más dinero de él.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Así que no quiero a alguien que vaya a largarse
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
a las primeras de cambio.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Porque habrá problemas.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Nunca ha habido ninguna empresa con inversionistas ángeles o de riesgo
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
que no haya tenido problemas.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Así que quiero saber que os comprometéis a quedaros
04:25
to the very end.
127
253000
1000
hasta el mismísimo fin.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Necesitáis tener visión.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Necesitáis saber hacia dónde va esto.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
No quiero algo que sea "yo también".
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Quiero a alguien que sepa, que pueda cambiar el mundo.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Pero además, también necesito realismo.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Necesito saber que sabéis que
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
aunque el cambio en el mundo es genial, no siempre sucede.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Y antes de conseguir cambiar el mundo,
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
algo va a ir mal.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Y necesitáis ser capaces de ocuparos de ello.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Y necesitáis tener proyecciones racionales y eso.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Y, finalmente, estáis pidiendo mi dinero,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
no solo porque es mi dinero, sino porque soy yo,
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
necesitáis ser capaces de aprender.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Así que necesito saber que tenéis la capacidad de escuchar.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Tenemos mucha experiencia
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
--quienes son ICR o ángeles invirtiendo en vosotros
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
han tenido experiencia y les gustaría saber
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
que queréis oír esa experiencia.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Entonces, ¿como transmitir esas 10 cosas en 10 minutos
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
sin decir nada más?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
No podéis decir: "¡Eh, tengo una gran integridad,
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
invertid en mí!" ¿Verdad?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Tenéis que hacer una presentación que transmita esto
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
sin decirlo.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Pensad en vuestra presentación como una línea temporal.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Empieza al entrar por la puerta.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
No saben nada en absoluto sobre vosotros.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Y podéis ser emotivos.
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
Todas las propuestas o ventas son emocionales de algún modo.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Podéis subir, podéis bajar, ¿verdad?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Y va de principio a fin.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Entráis por la puerta. La primera cosa que hay que hacer
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
--el arco general, ya sabéis, de vuestra presentación--
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
es empezar como un cohete.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Tenéis tal vez 10 segundos --entre 10 y 30 segundos,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
según lo que dure la presentación-- para llamar su atención.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
En mi caso es: "He invertido. He obtenido decenas de millones de dólares
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
de presentaciones en PowerPoint.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
He invertido decenas de millones de dólares."
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Eso es --esto debería poneros en situación.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Esto puede ser un factor, todos pueden decir que
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
no es intuitivo. Puede ser una historia, puede ser experiencia.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Pero tenéis que captar su atención emocional, centrarla en vosotros,
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
en esos primeros segundos escasos.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Y desde ahí tenéis que llevarlos
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
por un sólido y firme camino ascendente. De principio a fin.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Y todo debe reforzar eso.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Y ha de mejorar y mejorar y mejorar y mejorar.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Y debe llevar todo al mismísimo final
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
y al final, tenéis que --¡bum!-- atraerlos,
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
marcarles un gol.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Queréis ser capaces de darles un subidón emocional tal
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
que estén listos para daros un cheque --para lanzaros el dinero--
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
justo antes de que os vayáis.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Vale, ¿cómo se hace eso?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Bien, antes de nada, una progresión lógica.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Cada vez que retrocedáis, cada vez que os saltéis un paso,
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
imaginad que subís por una escalera a la que le faltan peldaños,
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
o con escalones a distintas alturas.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Hay que pararse a analizarlo.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Queréis tener una buena progresión lógica.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Empezad diciéndoles cuál es el mercado.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Por qué vais a hacer X, Y o Z.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Y después tendréis que decirles cómo vais a hacerlo,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
y qué vais a hacer. Cómo llevarlo a cabo.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Y el conjunto tiene que fluir de principio a fin.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
También tenéis que hacerme saber que hay referentes.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Relacionarlo con el resto del mundo ahí fuera.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Por ejemplo,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
si os referís a compañías de las que oído hablar,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
o a elementos básicos de vuestro negocio,
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
quiero saber de ellos. Cosas con las que establecer una relación.
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
una validación, algo que me diga que alguien más aprueba esto
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
o que hay aprobación externa.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Pueden ser ventas, puede ser que tengáis un premio por algo,
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
puede ser que alguien lo haya hecho antes,
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
puede ser que las pruebas iniciales van muy bien.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Lo que sea. Quiero validación,
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
que me digáis que no sólo lo decís vosotros,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
sino que alguien más --o alguien ahí fuera--
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
dice que tiene sentido.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Y como busco la parte buena,
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
necesito que la parte buena sea creíble.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Y eso son dos partes.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Ha de ser bueno y ha de ser creíble.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
La parte buena quiere decir que si me decís que vais a estar
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
ahí fuera cinco años, ganando un millón de dólares al año...
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
Mmm. Eso no es bueno de verdad.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Que vais a ganar un billón de dólares al año...
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
eso no es creíble.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Debe cumplir ambas partes.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Por otro lado, hay muchas cosas que llevan cuesta abajo,
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
que bajan el nivel emocional,
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
y tenéis que recuperaros de ellas.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Y esas, por ejemplo, son las cosas que me digáis
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
que sepa que no son ciertas.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"Nadie nos hace la competencia. Nadie más
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
ha hecho nunca un aparato como éste."
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Casi seguro que sé de alguien que lo ha hecho.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
Y el momento en el que me digáis eso: ¡bum!
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
Descuento la mitad de lo que me digáis desde entonces.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Cualquier cosa que me haga pensar. Lo que no entienda,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
lo que me pida deducir algo, en mi cabeza,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
va a parar el fluir de la presentación.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Me tenéis que llevar de la mano como a un niño
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
--bla, bla, bla-- pero sin ser condescendientes.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Y eso es muy difícil de hacer.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Pero si podéis hacerlo funciona muy, muy bien.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Cualquier cosa que no sea coherente con vuestro concepto.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Si me decís que las ventas de X, Y o Z son de 10 millones de dólares,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
y en la siguiente diapositiva o cinco más allá son de 5 milones.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Bueno, una podría ser de ganancias en bruto,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
la otra, de ganancias netas,
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
pero quiero saber que todas las cifras juntas tienen sentido.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
Y en último lugar cualquier fallo, un error tipográfico
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
o una equivocación tonta o una línea que no está en su lugar.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Eso me muestra que si ni siquiera podéis hacer una presentación,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
¿cómo demonios vais a llevar una empresa?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
Todo esto funciona en conjunto.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Bien, entonces la mejor manera de hacerlo es mirar a los mejores,
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
a los que ya lo han hecho antes.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Así que echemos un ojo al ejecutivo de tecnología más exitoso
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
del mercado y veamos cómo va una presentación.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Esta presentación en PowerPoint de Bill Gates.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Aquí tenéis a Gates en un acto sobre Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
¿Es así como se hace una presentación en PowerPoint?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
¿Qué os parece?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
No. ¿En quién creéis que deberíamos fijarnos como modelo?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
¡Qué divertido! Es otro de los grandes.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
¿Si? Vale, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Queréis el absoluto, es el Zen de las presentaciones, ¿no?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Ahí está. Un hombrecillo, tejanos negros y tal,
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
en un escenario completamente vacío.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
¿En qué nos centramos?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
¡En él! Es Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Ya veis, genial, esos
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
maravillosos puntos largos, una gran lista de cosas... ¡son buenos!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
No, no lo son.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Los puntos largos son malos.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
¿Qué es bueno? Puntos bien cortos.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Pero, ¿sabéis qué?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Mejor que los puntos cortos es no usar puntos.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Sólo un encabezado.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
Y, ¿sabéis qué?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
¿Cuantos puntos o encabezados usa Steve Jobs?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Básicamente ninguno.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
¿Qué hacer?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Lo mejor: imágenes. Una imagen simple.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Miráis la imagen; valen más que mil palabras.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Miráis la imagen, lo veis y lo captáis todo.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Y entonces volvéis a mí.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
Y os centráis en mí y en por qué soy tan buen tipo
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
y en por qué queréis invertir en mí.
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
Y en por qué todo esto tiene sentido.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Y, dicho esto, tenemos muy poco tiempo,
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
así que veamos las cosas que debe incluir
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
vuestra presentación.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Lo primero de todo, el principio. Nada de diapositivas con largos títulos
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
con bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
y presento a tal y tal y en tal y cual fecha.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Ya sé que día es, quién soy y que estáis presentando.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Eso no hace falta.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Usad el logotipo de la empresa.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Veré el logotipo y quedará en mi cerebro.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Y volveré a vosotros y me centraré en vosotros, ¿vale?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Haced eso, empezad con una rápida
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
introducción de 15-30 segundos, captad mi atención.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Y después tendréis que darme una visión general del negocio.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
No una presentación de cinco minutos, sino dos frases.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"Hacemos aparatos para el mercado X, Y o Z."
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
O "vendemos servicios para ayudar a la gente a hacer X". Lo que sea.
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
Y es como la foto en la caja en la que viene un puzzle.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Me informa del contexto.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Me da el armazón de todo aquello
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
que me vais a explicar después.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Y me permite relacionar todo lo demás con algo
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
que ya me habéis dicho.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Así que haced eso, guiadme,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
mostradme quién es vuestro equipo gestor.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Ayuda que tengáis experiencia
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
y que hayáis hecho esto antes.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Y quiero conocer el mercado, su tamaño.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
¿Por qué vale la pena este mercado?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Quiero conocer el producto, y eso es muy importante.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
No me presentéis el producto, no es una venta.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
No quiero todos los detalles
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
cómo funciona y tal.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Sólo quiero saber qué demonios es.
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Si es una web, mostrad una captura de la web.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
No hagáis una demostración en vivo.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Nunca demostréis en vivo.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Haced una demo enlatada o algo que diga
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
por qué la gente comprará lo que sea que es.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Entonces querré saber --ahora que ya sé qué vendéis--
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
cómo obtener dinero con ello.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Por cada X vendido obtenéis Y, hacéis servicio Z.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Quiero saber cuál es el modelo empresarial
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
por unidad o por producto real
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
que vendéis.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Quiero saber a quién vendéis,
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
en términos de clientela.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Y quiero saber si tenéis contactos
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
que os ayudarán de un modo especial.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Si tenéis una relación de distribución con alguien,
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
si tenéis un socio productor o, ya sabéis,
11:05
again, validation.
334
653000
1000
de nuevo, validación.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Eso ayuda a decir que sois parte de algo más grande.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Pero todo el mundo tiene competencia.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Nunca ha existido la empresa
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
que no tuviese competencia.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Aún si la competencia es la manera antigua de hacer algo.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
Quiero saber exactamente quién es vuestra competencia
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
para poder juzgar
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
cómo encajáis en todo el contexto.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
También saber qué os hace especiales.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Si sé lo que hace vuestra competencia,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
¿cómo vais a impedir que
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
se coman vuestro pastel?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
Y eso enlaza con la visión general de las cuentas.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Que es imprescindible. No podéis ir ante un ICR
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
sin presentar las cuentas.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Quiero información de uno o dos años atrás.
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
O desde que haga que existís.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Y quiero una proyección de cuatro o cinco años.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
Cinco es quizá mucho; cuatro es razonable.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
Quiero saber cómo el modelo de negocio que me enseñasteis
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
con base en un producto, se traduce a un modelo de empresa.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Y, ya sabéis, cuantos aparatos vais a vender.
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Ganáis X dinero por aparato.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Quiero saber cuáles son los márgenes.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
Tendremos 1000 clientes este año
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
y 10 000 el año que viene.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
Y nuestras ganancias van a subir tanto y tal.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Y eso me da una imagen de como irán los siguientes años
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
en los que estaré invirtiendo.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Y saber cómo el dinero que obtendréis de mí
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
os ayudará a llegar allí.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Si vais a abrir una factoría en China,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
si os lo vais a gastar todo en promoción y ventas,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
si vais a ir a Tahití, o lo que sea.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Luego viene la pregunta.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Aquí me decís cuánto queréis conseguir.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Buscáis 5 millones, ¿con qué valoración de capital?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2 millones a 100 000.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
¿Cuánto dinero habéis conseguido ya? ¿De quién?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Espero que invirtáis personalmente.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Porque yo voy detrás.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Si no invertís en vuestro proyecto, ¿por qué debería hacerlo yo?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Así que quiero saber si tenéis familia y amigos,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
o inversores ángel o que habéis tenido más ICR antes.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
¿Cuál es la estructura del capital hasta ahora?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
Y, en último lugar, después de todo,
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
ya que me lo habéis explicado todo,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
tenéis que volver a la conclusión.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Es el cohete que sube.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Con suerte todo habrá sido positivo, positivo, positivo
12:36
more positive.
385
744000
1000
y más positivo.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Y todo lo que me decís encaja,
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
todo tiene sentido.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Y pienso: "Esto es realmente genial".
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Y entonces volvéis a mostrar el logotipo.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Solo el logotipo en pantalla.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Y miro al logotipo. Vale, bien.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Vuelvo a miraros. Nada más que ver, ¿no?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Y entonces tenéis que atar todos los cabos.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Tenéis que darme el final, ya sabéis, ¡bum!
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
La propuesta que me pondrá en órbita.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Durante todo el proceso,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
¿cómo recordaréis la secuencia y cómo sigue?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Habréis notado que no miro a la pantalla, ¿verdad?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
La pantalla, en esta sala, está delante de mí.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Por lo que no podría verla ni aunque quisiese.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Entonces, ¿cómo veo lo que sucede en ella?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Bien, tengo un portátil delante,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
pero me estáis mirando. Y estáis viendo esto.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
¿Qué creéis que veo yo?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
¿Creéis que es lo mismo?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
No, de hecho veo una versión especial
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
de PowerPoint aquí
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
que me muestra las diapositivas anteriores, las posteriores,
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
mis notas... así que veo cómo va todo.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
Esto está en todas las copias de PowerPoint
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
que se venden.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Si usáis Keynote, de Apple, tiene una versión incluso mejor.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Y hay un programa que se llama Ovation
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
de Adobe desde el verano pasado.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Que te ayuda a manejar todos los tiempos,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
y permite orientarse en el conjunto.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Aquí está el final que os pondrá en órbita, ¿no?
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
David da listas de 10, no hay tiempo para 10.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Los 5 consejos de David son:
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Uno: usad siempre la vista del moderador
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
u Ovation o Presenter Tools
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
porque permite ver hacia dónde os dirigís.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Ayuda a controlar el ritmo, tiene un cronómetro
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
para poder acabar a tiempo y todo eso.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Cuatro: usad siempre un mando a distancia.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
¿Me habéis visto tocar el ordenador?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
No, ¿y por qué no?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Porque estoy usando este mando a distancia.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Usadlo siempre.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Tres:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
No entreguéis la presentación.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Si seguís mis consejos, tendréis una presentación parca,
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
muy zen. Que es genial para transmitir
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
quienes sois y para involucrar a la gente.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Pero no funciona como material de apoyo.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Queréis dar un documento que dé mucha más información,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
porque debe funcionar sin vosotros ahí delante.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Dos:
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
no leáis el discurso.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
¿Os lo imagináis? "Deberíais invertir en mi empresa
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
porque es muy buena".
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
No funciona, ¿verdad? No lo leáis.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
Y el consejo número uno para presentar:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
nunca, jamás, miréis a la pantalla.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Estáis conectando con el público ante vosotros,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
y querréis siempre conectar cara a cara.
14:27
The screen should come up visually behind you,
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855000
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La pantalla debería estar visualmente tras vosotros,
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and supplement what you're doing instead of replace you.
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y apoyar lo que decís en vez de sustituiros.
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And that is how to pitch to a VC.
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Y así es como se presenta ante un ICR.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com