TED2006
Tony Robbins: Why we do what we do
Тони Робинс - защо правим това, което правим
Filmed:
Readability: 3
28,814,797 views
Тони Робинс говори за "невидимите сили", които мотивират действията на хората - и поздравява Ал Гор на предната редица.
Tony Robbins - Life coach; expert in leadership psychology
Tony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars. Full bio
Tony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
(Applause)
0
0
1000
(Ръкопляскания)
00:27
Thank you. I have to tell you I'm both challenged and excited.
1
2000
3000
Благодаря. Да ви кажа, и затруднен съм, и развълнуван.
00:30
My excitement is: I get a chance to give something back.
2
5000
3000
Развълнуван, защото това за мен е, шанс да допринеса с нещо.
00:33
My challenge is: the shortest seminar I usually do is 50 hours.
3
8000
4000
Затруднен, защото най-краткия ми семинар, е обикновено 50 часа.
00:37
(Laughter)
4
12000
1000
(Смях)
00:38
I'm not exaggerating. I do weekends, and what I do --
5
13000
3000
Не преувеличавам! Правя ги за по цял уийкенд,
00:41
I do even more than that, obviously, coach people --
6
16000
1000
Правя и много други неща...
00:42
but I'm into immersion. Because how did you learn language?
7
17000
3000
но вярвам в "потапянето". Например, как проговорихте език?
00:45
You didn't learn it by just learning principles,
8
20000
2000
Не само като научихте принципите,
00:47
you got in it and you did it so often that it became real.
9
22000
3000
а се потопихте и го използвахте толкова често, че е станал истински за вас.
00:50
And the bottom line of why I'm here, besides being a crazy mofo,
10
25000
3000
В крайна сметка, причината да съм тук,
00:53
is that I'm really in a position --
11
28000
2000
е защото съм в позиция...
00:55
I'm not here to motivate you, obviously; you don't need that.
12
30000
2000
Не съм тук за да ви мотивирам; вие нямате нужда от това.
00:57
And a lot of times that's what people think I do,
13
32000
2000
Често хората мислят, че с това се занимавам,
00:59
and it's the furthest thing from it. What happens, though, is
14
34000
3000
а това е далеч от истината.
01:03
people say to me, "I don't need any motivation."
15
38000
1000
Казват ми, "Нямам нужда от мотивация"
01:04
And I say, "Well, that's interesting. That's not what I do."
16
39000
2000
А аз отговарям, "Интересно. Аз не се и занимавам с това."
01:06
I'm the "Why" guy. I want to know why you do what you do.
17
41000
4000
Аз съм човекът който пита "Защо". Изкам да знам, защо правите това, което правите.
01:10
What is your motive for action?
18
45000
2000
Какво ръководи действията ви?
01:13
What is it that drives you in your life today? Not 10 years ago.
19
48000
3000
Какво ръководи живота ви днес? Не преди 10 години.
01:16
Or are you running the same pattern? Because I believe
20
51000
2000
Или пък е същото? Защото вярвам,
01:18
that the invisible force of internal drive, activated,
21
53000
3000
че вътрешната сила, активирана,
01:21
is the most important thing in the world.
22
56000
2000
е най-важното нещо на света.
01:23
I'm here because I believe emotion is the force of life.
23
58000
4000
Тук съм, защото вярвам, че емоциите са двигателя на живота.
01:27
All of us here have great minds.
24
62000
2000
Всички ние тук имаме големи умове.
01:29
You know? Most of us here have great minds, right?
25
64000
2000
Нали? Поне повечето от нас тук имат страхотни умове.
01:32
I don't know about another category, but we all know how to think.
26
67000
2000
Не мога да говоря за себе си. Но повечето от нас, знаят как да мислят.
01:34
And with our minds we can rationalize anything.
27
69000
1000
И с ума си можем да си обясним всичко.
01:36
We can make anything happen. We can -- I agree with what was described
28
71000
3000
И можем да осъществим всичко. Съгласен съм с това, което бе казано
01:39
a few days ago, about this idea that people work in their self-interest.
29
74000
3000
преди няколко дни - че хората действат най-вече за свое добро.
01:42
But we all know that that's bullshit at times.
30
77000
2000
Но всички знаем, че това понякога не е вярно.
01:45
You don't work in your self-interest all the time,
31
80000
2000
Не винаги човек действа за свое добро,
01:48
because when emotion comes into it,
32
83000
1000
защото когато се намесят емоциите,
01:49
the wiring changes in the way it functions.
33
84000
2000
променяме начина си на функциониране.
01:52
And so it's wonderful for us to think intellectually
34
87000
2000
Чудесно е да разсъждаваме
01:54
about how the life of the world is, and especially
35
89000
2000
за това, какъв е живота, и света, и особено
01:56
those who are very smart -- we can play this game in our head.
36
91000
2000
най-умните от нас, играем тази игра в ума си.
01:58
But I really want to know what's driving you.
37
93000
2000
Но аз искам да знам, какво стимулира действията ви.
02:00
And what I would like to maybe invite you to do
38
95000
2000
И бих искал да ви подканя,
02:02
by the end of this talk is explore where you are today,
39
97000
3000
докато говоря, да помислите къде сте днес,
02:05
for two reasons. One: so that you can contribute more. And two:
40
100000
3000
по две причини. Първо, за да можете да допринасяте повече. И второ,
02:09
so that hopefully we can not just understand other people more,
41
104000
2000
за да можем не замо да разбираме другите хора по-добре,
02:11
but maybe appreciate them more, and create the kinds of connections
42
106000
3000
но и да ги ценим повече, и да създадем такива връзки с тях,
02:14
that can stop some of the challenges
43
109000
2000
които да могат да спрат някои от проблемите
02:16
that we face in our society today.
44
111000
1000
с които се сблъсква човечеството днес.
02:17
They're only going to get magnified
45
112000
2000
Те могат само да се задълбочат
02:19
by the very technology that's connecting us,
46
114000
1000
чрез същата тази технология която ни свързва,
02:21
because it's making us intersect. And that intersection
47
116000
3000
защото тя ни и сблъсква. И тази среща
02:24
doesn't always create the view of "everybody now understands everybody,
48
119000
3000
не винаги предизвиква разбирателство между хората,
02:27
and everybody appreciates everybody."
49
122000
2000
и оценяване на различията по между им.
02:29
So, I've had an obsession basically for 30 years, and that obsession has been,
50
124000
4000
Аз вече 30 години съм обсебен от това,
02:34
"What makes the difference in the quality of peoples lives?
51
129000
2000
какво е решаващо в качеството на живота на хората?
02:37
What makes the difference in their performance?"
52
132000
1000
Какво прави някои хора по-ефективни?
02:38
Because that's what I got hired to do.
53
133000
1000
Защото за това ме наемат.
02:39
I've got to produce the result now.
54
134000
1000
Трябва да постигна резултати веднага.
02:40
That's what I've done for 30 years. I get the phone call
55
135000
3000
30 години се занимавам с това. Обаждат ми се,
02:43
when the athlete is burning down on national television,
56
138000
3000
когато атлетът е изтощен докрай пред националната телевизия,
02:46
and they were ahead by five strokes
57
141000
2000
и е водил с 5 точки,
02:48
and now they can't get back on the course.
58
143000
1000
а сега вече не може да играе.
02:50
And I've got to do something right now to get the result
59
145000
1000
А аз трябва да направя нещо веднага, за да се постигне резултат
02:51
or nothing matters. I get the phone call
60
146000
2000
или край. Обаждат ми се,
02:54
when the child is going commit suicide,
61
149000
1000
когато детето е на път да се самоубие,
02:56
and I've got to do something right now. And in 29 years --
62
151000
2000
и аз трябва да направя нещо на момента. И за 29 години...
02:58
I'm very grateful to tell you I've never lost one in 29 years.
63
153000
3000
Много съм благодарен, че не съм загубил нито едно за 29 години.
03:01
It doesn't mean I won't some day. But I haven't done it,
64
156000
2000
Не че не може да се случи някой ден. Но не се е случило,
03:03
and the reason is an understanding of these human needs that I want to talk to you about.
65
158000
2000
и причината е в разбирането на основните човешки нужди.
03:05
So, when I get those calls about performance, that's one thing.
66
160000
3000
Така че, когато ми се обадят за увеличаване на ефективността, е едно.
03:08
How do you make a change?
67
163000
2000
Как се прави промяна?
03:11
But also, I'm looking to see what is it
68
166000
3000
Но също искам да разбера, кое
03:14
that's shaping that person's ability to contribute,
69
169000
2000
оформя способността на човек, да допринася
03:17
to do something beyond themselves. So maybe the real question is,
70
172000
3000
отвъд себе си за другите. Така че, може би въпросът е,
03:20
you know, I look at life and say, there's two master lessons.
71
175000
3000
в живота, смятам, има два основни урока.
03:23
One is: there's the science of achievement,
72
178000
2000
Единият е: науката на постижението,
03:25
which almost everything that's run is mastered to an amazing extent.
73
180000
2000
която почти всеки тук е усвоил в невероятна степен.
03:28
That's "How do you take the invisible and make it visible," right?
74
183000
2000
Как да направим невидимото видимо?
03:30
How do you take what you're dreaming of and make it happen?
75
185000
2000
Как да направим това, за което мечтаем, реалност?
03:32
Whether it be your business, your contribution to society, money --
76
187000
2000
Дали в бизнеса, или приноса към обществото, или парите -
03:35
whatever it is for you -- your body, your family.
77
190000
1000
каквото и да е за вас - здравето, семейството.
03:37
But the other lesson of life that is rarely mastered is the art of fulfillment.
78
192000
2000
Но другият урок, който рядко бива усвоен, е удовлетвореността.
03:39
Because science is easy, right?
79
194000
3000
Защото науката е лесна, нали?
03:42
We know the rules. You write the code. You follow the --
80
197000
2000
Всички знаем правилата. Пишете кода, следвате правилата,
03:45
and you get the results. Once you know the game
81
200000
1000
и получавате резултати. Веднъж щом усвоите играта
03:46
you just, you know, you up the ante, don't you?
82
201000
2000
просто повдигате летвата, нали?
03:49
But when it comes to fulfillment -- that's an art.
83
204000
2000
Но когато стане въпрос за удовлетворението, това е изкуство.
03:51
And the reason is, it's about appreciation
84
206000
2000
То идва от чувството за благодарност,
03:53
and it's about contribution. You can only feel so much by yourself.
85
208000
3000
и от принос към обществото.
03:57
So, I've had an interesting laboratory to try to answer the question
86
212000
3000
Направих интересно проучване да се опитам да разбера
04:00
of the real question, which is what's the difference
87
215000
1000
истинският въпрос - каква е разликата
04:01
in somebody's life if you look at somebody like those people
88
216000
3000
между един човек, на който
04:04
that you've given everything to? Like all the resources
89
219000
3000
всичко му е било дадено... Всички ресурси,
04:07
they say they need. You gave them not a 100-dollar computer;
90
222000
2000
от които има нужда. Не 100-доларов компютър,
04:09
you gave them the best computer. You gave them love;
91
224000
2000
а най-добрият компютър. Дадена му е любов,
04:11
you gave them joy. You were there to comfort them.
92
226000
1000
дадена му е радост. Имало е кой да го подкрепя.
04:13
And those people very often -- and you know some of them, I'm sure --
93
228000
2000
И често тези хора - и вие, сигурен съм, знаете такива -
04:16
end up the rest of their life with all this love, education, money
94
231000
2000
имащи всичко - любов, обучение, пари,
04:18
and background, spending their life going in and out of rehab.
95
233000
3000
прекарват живота си в рехабилитационни центрове.
04:22
And then you meet people that have been through ultimate pain --
96
237000
2000
А срещаме и хора които са преживели най-дълбока болка -
04:25
psychologically, sexually, spiritually, emotionally abused --
97
240000
3000
психологически, сексуално, духовно, емоционално малтретирани -
04:28
and not always, but often, they become some of the people
98
243000
2000
често, те се превръщат в хората,
04:30
that contribute the most to society.
99
245000
3000
които допринасят най-много към обществото.
04:33
So, the question we've got to ask ourselves really is, what is it?
100
248000
3000
Така че въпроса който трябва да си зададем е - кое?
04:37
What is it that shapes us? And we live in a therapy culture.
101
252000
2000
Кое е това, което ни оформя? Нашето общество цени терапията.
04:40
Most of us don't do that, but the culture's a therapy culture.
102
255000
2000
Не всеки го прави, но културата ни е такава.
04:42
And what I mean by that is the mindset that we are our past.
103
257000
2000
Нагласата ни е да се вглеждаме в миналото.
04:45
And everybody in this room -- you wouldn't be in this room
104
260000
2000
Вие не бихте били в тази стая,
04:47
if you bought that theory --
105
262000
1000
ако вярвахте на тази теория.
04:48
but the -- most of society thinks biography is destiny.
106
263000
2000
Но повечето хора, виждат биографията си като съдба.
04:51
The past equals the future. And of course it does if you live there.
107
266000
3000
Миналото е показател за бъдещето. И то е, ако го вярваме.
04:54
But what people in this room know,
108
269000
1000
Но хората в тази зала знаят,
04:56
and what we have to remind ourselves, though --
109
271000
1000
а трябва и да си го напомняме,
04:57
because you can know something intellectually, you can know what to do
110
272000
2000
защото дори да знаем какво трябва да правим,
05:00
and then not use it, not apply it.
111
275000
1000
може да не го прилагаме.
05:02
So really, we're going to remind ourselves
112
277000
1000
Така че, трябва да си напомняме,
05:03
that decision is the ultimate power. That's what it really is.
113
278000
3000
че решението е най-могъщата ни сила.
05:06
Now, when you ask people, you know,
114
281000
2000
Ако попитате хората,
05:08
have you failed to achieve something?
115
283000
1000
дали са се проваляли някога...
05:09
How many have ever failed to achieve
116
284000
2000
Колко от вас са се провалили в постигането
05:11
something significant in your life? Say, "Aye."
117
286000
1000
на нещо важно за вас? Кажете "Аз".
05:13
Audience: Aye.
118
288000
1000
Публиката: "Аз"
05:14
TR: Thanks for the interaction on a high level there.
119
289000
1000
Благодаря за откровеността.
05:16
(Laughter)
120
291000
1000
(Смях)
05:17
But if you ask people, why didn't you achieve something?
121
292000
3000
Но ако попитате хората, защо не са постигнали нещо
05:20
Somebody who's working for you, you know, or a partner,
122
295000
2000
Някой ваш подчинен, или партньор,
05:22
or even yourself. When you fail to achieve a goal,
123
297000
2000
или дори себе си. Когато не постигнете някоя цел,
05:24
what's the reason people say they fail to achieve?
124
299000
2000
какво посочват хората като причина, когато се провалят?
05:26
What do they tell you? Don't have the -- didn't know enough,
125
301000
2000
Какво казват? Не съм имал... не съм знаел достатъчно,
05:29
didn't have the -- knowledge. Didn't have the -- money.
126
304000
2000
не съм имал достатъчно знания, или пари,
05:31
Didn't have the -- time. Didn't have the -- technology. You know,
127
306000
5000
не съм имал време, не съм имал необходимата технология,
05:36
I didn't have the right manager. Didn't have the ...
128
311000
3000
Аз нямах подходящия мениджър. Нямах...
05:39
Al Gore: Supreme Court. (Laughter)
129
314000
4000
Ал Гор: Върховния съд (Смях).
05:53
TR: And --
130
328000
2000
Тони Робинс: И...
05:55
(Applause)
131
330000
2000
(Ръкопляскания)
05:57
and --
132
332000
1000
и...
05:58
(Applause)
133
333000
3000
(Ръкопляскания)
06:01
-- what do all those, including the Supreme Court, have in common?
134
336000
2000
...какво е общото между всички тези неща, включително Върховния съд?
06:03
(Laughter)
135
338000
2000
(Смях)
06:06
They are a claim to you missing resources, and they may be accurate.
136
341000
4000
Те описват липсващите ви ресурси, и може да са акуратни.
06:10
You may not have the money; you may not have the Supreme Court;
137
345000
2000
Може да нямате парите, или Върховния Съд.
06:13
but that is not the defining factor.
138
348000
2000
Но това не е определящият фактор.
06:15
(Applause)
139
350000
6000
(Ръкопляскания)
06:21
And you correct me if I'm wrong.
140
356000
1000
И поправете ме ако греша.
06:24
The defining factor is never resources; it's resourcefulness.
141
359000
2000
Определящият фактор никога не е в ресурсите, а в находчивостта.
06:27
And what I mean specifically, rather than just some phrase,
142
362000
2000
Под това имам пред вид, че
06:29
is if you have emotion, human emotion, something that I experienced
143
364000
5000
ако имате истинска емоция - нещо което видях
06:34
from you a day before yesterday at a level that is as profound
144
369000
3000
във Вас онзи ден, на най-дълбоко ниво,
06:38
as I've ever experienced, and if you'd communicated with that emotion
145
373000
2000
и ако комуникирахте с тази емоция
06:40
I believe you would have beat his ass and won.
146
375000
1000
вярвам че щяхте да го победите, и да спечелите изборите.
06:42
(Applause)
147
377000
5000
(Ръкопляскания)
06:47
But, how easy for me to tell him what he should do.
148
382000
4000
Но, лесно ми е на мен да му казвам какво да прави.
06:51
(Laughter)
149
386000
2000
(Смях)
06:53
Idiot, Robbins. But I know when we watched the debate at that time,
150
388000
7000
Ама че си идиот, Робинс. Но знам, когато гледахме дебатът тогава,
07:01
there were emotions that blocked people's ability
151
396000
2000
имаше емоции които блокираха способността на хората
07:03
to get this man's intellect and capacity.
152
398000
2000
да разберат интелекта и капацитета на този човек.
07:05
And the way that it came across to some people on that day --
153
400000
2000
И някои хора него ден го разбраха по друг начин...
07:07
because I know people that wanted to vote in your direction and didn't,
154
402000
3000
познавам хора, които искаха да гласуват за вас, но не го направиха,
07:11
and I was upset. But there was emotion that was there.
155
406000
3000
и това ме ядоса. Но имаше емоция там.
07:14
How many know what I'm talking about here? Say, "Aye."
156
409000
1000
Колко от вас тук разбират какво имам пред вид? Кажете "Аз".
07:16
Audience: Aye.
157
411000
1000
Публиката: "Аз"
07:17
TR: So, emotion is it. And if we get the right emotion,
158
412000
2000
Всичко е в емоцията. И ако имаме правилната емоция,
07:20
we can get ourselves to do anything. We can get through it.
159
415000
2000
можем да се убедим да направим всичко. Можем да преодолеем всичко.
07:22
If you're creative enough, playful enough, fun enough,
160
417000
2000
Ако си достатъчно изобретателен, игрив, забавен,
07:24
can you get through to anybody? Yes or no?
161
419000
1000
можеш ли да повлияеш на всеки? Да или не?
07:26
Audience: Yes.
162
421000
1000
Публиката: Да
07:27
TR: If you don't have the money, but you're creative and determined enough,
163
422000
1000
Ако нямате пари, но сте достатъчно находчиви и решени,
07:28
you find the way. So this is the ultimate resource.
164
423000
3000
ще намерите начина. Това е най-важният ресурс.
07:31
But this is not the story that people tell us, right?
165
426000
3000
Но хората не ни казват това, нали?
07:34
The story people tell us is a bunch of different stories.
166
429000
2000
Те ни разказват какви ли не истории.
07:36
They tell us we don't have the resources, but ultimately,
167
431000
2000
Казват ни, че нямаме ресурсите, но в края на краищата,
07:38
if you take a look here -- flip it up, if you would --
168
433000
2000
ако погледнем тук... сменете кадъра моля,
07:41
they say, what are all the reasons they haven't accomplished that?
169
436000
1000
ще кажат, какви са причините да не са постигнали нещо?
07:43
Next one, please. He's broken my pattern, that son-of-a-bitch.
170
438000
3000
Следващия, моля. Прекъсна ми мисълта, този кучи син.
07:46
(Laughter)
171
441000
4000
(Смях)
07:50
But I appreciated the energy, I'll tell you that.
172
445000
1000
Но оценявам енергията, все пак.
07:51
(Laughter)
173
446000
2000
(Смях)
07:53
What determines your resources? We've said decisions shape destiny,
174
448000
3000
Какво определя ресурсите ви? Казахме, че решенията оформят съдбата.
07:56
which is my focus here. If decisions shape destiny, what determines it
175
451000
4000
Ако решенията оформят съдбата ни, това което я определя
08:00
is three decisions. What are you going to focus on?
176
455000
2000
са три решения. Върху какво ще се фокусирате?
08:02
Right now, you have to decide what you're going to focus on.
177
457000
2000
Всеки момент вие решавате върху какво ще се фокусирате.
08:04
In this second, consciously or unconsciously, the minute you decide
178
459000
2000
Всяка секунда, съзнателно или не. В момента, в който решите
08:07
to focus on something you've got to give it a meaning,
179
462000
1000
да се фокусирате върху нещо, вие му придадавате значение,
08:09
and whatever that meaning is produces emotion.
180
464000
2000
и това значение провокира емоция.
08:11
Is this the end or the beginning? Is God punishing me
181
466000
3000
Това началото ли е или края? Господ наказва ли ме
08:14
or rewarding me, or is this the roll of the dice?
182
469000
2000
или ме възнаграждава? Или всичко е просто случайност?
08:17
An emotion, then, creates what we're going to do or the action.
183
472000
3000
И тази емоция определя следващото ни действие.
08:20
So, think about your own life,
184
475000
1000
Помислете за собствения си живот.
08:22
the decisions that have shaped your destiny.
185
477000
1000
Решенията, които са оформили вашата съдба.
08:24
And that sounds really heavy, but in the last five or 10 years,
186
479000
2000
Това звучи помпозно, но в последните 5 или 10 години,
08:27
15 years, how have there been some decisions you've made
187
482000
1000
15 години, взели ли сте определени решения,
08:28
that if you'd made a different decision,
188
483000
2000
които ако са били различни, живота ви е щял
08:30
your life would be completely different? How many can think about it?
189
485000
3000
да протече много различно? За колко такива можете да се сетите?
08:33
Honestly, better or worse? Say, "Aye."
190
488000
1000
За по-добро или за по-лошо. Кажете "Аз".
08:35
Audience: Aye.
191
490000
1000
Публиката: "Аз"
08:36
TR: So the bottom line is, maybe it was where to go to work,
192
491000
2000
Може би работното място, което сте избрали,
08:38
and you met the love of your life there.
193
493000
1000
и там ще срещнали любовта на живота си.
08:40
Maybe it was a career decision. I know the Google geniuses I saw here --
194
495000
2000
Може би решение в кариерата. Видях тук гениите от Google -
08:43
I mean, I understand that their decision
195
498000
1000
Доколкото разбирам, тяхното решение първоначално
08:45
was to sell their technology at first. What if they made that decision
196
500000
2000
е било да продадат технологията си. Ами ако бяха се задържали на него
08:48
versus to build their own culture? How would the world be different?
197
503000
2000
вместо да изградят собствена култура? Как щеше да е различен светът?
08:50
How would their lives be different? Their impact?
198
505000
2000
Как щеше да е различен живота им? Влиянието им?
08:53
The history of our world is these decisions.
199
508000
2000
Историята на нашия свят са тези решения.
08:55
When a woman stands up and says, "No, I won't go to the back of the bus,"
200
510000
3000
Когато една жена се изправи и каже "Не, няма да отида в дъното на автобуса"
08:59
she didn't just affect her life. That decision shaped our culture.
201
514000
3000
тя не повлия само на своя живот. Това решение повлия на цялата ни култура.
09:02
Or someone standing in front of a tank. Or being in a position
202
517000
3000
Или някой, които е застанал пред танк. Или да си в позицията
09:06
like Lance Armstrong, and someone says to you,
203
521000
1000
на Ланс Армстронг, и някой да ви каже,
09:08
"You've got testicular cancer." That's pretty tough for any male,
204
523000
2000
"Имате рак на тестикулите". Това е доста тежко за един мъж,
09:11
especially if you ride a bike.
205
526000
1000
особено ако е колоездач.
09:12
(Laughter)
206
527000
2000
(Смях)
09:14
You've got it in your brain; you've got it in your lungs.
207
529000
2000
В мозъка е, в дробовете.
09:16
But what was his decision of what to focus on?
208
531000
2000
Но върху какво е решил да се фокусира той?
09:19
Different than most people. What did it mean?
209
534000
1000
Различно от повечето хора. Какво означаваше?
09:20
It wasn't the end; it was the beginning. What am I going to do?
210
535000
2000
Не е краят, а началото. Какво ще правя?
09:22
He goes off and wins seven championships he never once won
211
537000
3000
Отива и побеждава 7 шампионата, които никога не е побеждавал
09:25
before the cancer, because he got emotional fitness,
212
540000
2000
преди рака. Защото е добил емоционална каленост,
09:28
psychological strength. That's the difference in human beings
213
543000
3000
псохологическа сила. Това е разликата между хората,
09:31
that I've seen of the three million that I've been around.
214
546000
2000
която съм видял сред трите милиона, които съм срещнал.
09:33
Because that's about my lab. I've had three million people
215
548000
2000
Това е моята лаборатория. Три милиона хора
09:36
from 80 different countries that I've had a chance to interact with
216
551000
2000
от 80 ралични държави, с които съм имал шанса да общувам
09:38
over the last 29 years. And after a while, patterns become obvious.
217
553000
4000
през последните 29 години. След време, общото между тях става очевидно.
09:42
You see that South America and Africa
218
557000
2000
Виждате, че Южна Америка и Африка
09:44
may be connected in a certain way, right? Other people say,
219
559000
3000
може да са свързани по определен начин, нали? Други хора казват,
09:47
"Oh, that sounds ridiculous." It's simple. So, what shaped Lance?
220
562000
3000
"О, това са глупости". Просто е. И така, какво промени Ланс?
09:50
What shapes you? Two invisible forces. Very quickly. One: state.
221
565000
5000
Какво влияе на вас? Две невидими сили. Много бързо. Първо: състоянието.
09:56
We all have had time.
222
571000
1000
На всички ни се е случвало.
09:57
So if you had a time you did something, and after you did it
223
572000
2000
Като сте направили нещо, и след това
09:59
you thought to yourself, I can't believe I said that,
224
574000
1000
сте си мислили, "Не мога да повярвам че го казах,
10:01
I can't believe I did that, that was so stupid -- who's been there?
225
576000
2000
не мога да повярвам, че така постъпих, това беше много глупаво."
10:03
Say, "Aye."
226
578000
1000
На кой му се е случвало? Кажете "Аз".
10:04
Audience: Aye.
227
579000
1000
Публиката: "Аз"
10:05
TR: Have you ever done something, after you did it, you go, "That was me!"
228
580000
2000
А правили ли сте нещо, след което да сте си казали "Да, това бях аз!"
10:07
(Laughter)
229
582000
2000
(Смях)
10:09
Right? It wasn't your ability; it was your state.
230
584000
2000
Не е било от способностите ви, а състоянието ви.
10:12
Your model of the world is what shapes you long term.
231
587000
2000
Вашето разбиране за света ви оформя в дългосрочен план.
10:15
Your model of the world is the filter. That's what's shaping us.
232
590000
3000
Вашето разбиране за света е филтъра. То ни кара
10:18
That's what makes people make decisions.
233
593000
1000
да вземаме определени решения.
10:20
When we want to influence somebody, we've got to know
234
595000
1000
Когато искаме да повлияем на някого, трябва да знаем
10:21
what already influences them.
235
596000
1000
какво им влияе по принцип.
10:23
And it's made up of three parts, I believe.
236
598000
1000
И смятам, че това се състои от три части.
10:25
First, what's your target? What are you after?
237
600000
2000
Първо, какво целите? Какво преследвате?
10:27
Which, I believe -- it's not your desires.
238
602000
2000
Не мисля че това са желанията ви.
10:29
You can get your desires or goals. How many have ever got a goal
239
604000
2000
Можете да постигнете своите желания или цели. Колко от вас са постигали
10:31
or desire and thought, is this all there is?
240
606000
2000
желание, и са си казали "Това ли било то?"
10:33
How many have been there? Say, "Aye."
241
608000
1000
Колко? Кажете "Аз".
10:34
Audience: Aye.
242
609000
1000
Публиката: "Аз"
10:35
TR: So, it's needs we have. I believe there are six human needs.
243
610000
3000
Ние имаме нужди. Вярвам, че съществуват 6 човешки нужди.
10:38
Second, once you know what the target that's driving you is
244
613000
3000
Второ, веднъж щом знаете каква е целта към която вървите,
10:41
and you uncover it for the truth -- you don't form it; you uncover it --
245
616000
3000
и разкриете истината - не я създавате, а я откривате -
10:44
then you find out what's your map,
246
619000
1000
тогава ще разберете коя е вашата пътна карта.
10:45
what's the belief systems that are telling you how to get those needs.
247
620000
3000
Кои са вашите убеждения, които ви казват как да задоволите тези нужди.
10:48
Some people think the way to get those needs is destroy the world,
248
623000
2000
Някои хора мислят, че начинът да задоволят тези нужди, е като унищожат света,
10:50
some people is to build something, create something, love someone.
249
625000
3000
други - като построят нещо, като създадат нещо, като обичат някого.
10:54
And then there's the fuel you pick. So very quickly, six needs.
250
629000
3000
Много набързо, кои са тези 6 нужди.
10:57
Let me tell you what they are. First one: certainty.
251
632000
2000
Първо: Сигурност.
10:59
Now, these are not goals or desires, these are universal.
252
634000
2000
Това не са цели или желания, а универсални нужди.
11:02
Everyone needs certainty that they can avoid pain
253
637000
1000
Всеки има нужда от сигурността, че могат да избегнат болка,
11:03
and at least be comfortable. Now, how do you get it?
254
638000
2000
и поне да им е комфортно. Как постига човек това?
11:05
Control everybody? Develop a skill? Give up? Smoke a cigarette?
255
640000
4000
Като контролира всички? Развие умение? Като се предаде? Изпуши цигара?
11:10
And if you got totally certain, ironically,
256
645000
2000
Но по ирония, ако имаш пълна сигурност,
11:12
even though we all need that --
257
647000
1000
дори и да ни е необходима на всички...
11:13
like if you're not certain about your health, or your children,
258
648000
2000
например, ако не си сигурен за здравето, или децата,
11:15
or money, you don't think about much.
259
650000
2000
или парите - не можеш да мислиш за друго.
11:17
You're not sure if the ceiling's going to hold up,
260
652000
1000
Ако не си сигурен, дали тавана няма да падне,
11:18
you're not going to listen to any speaker.
261
653000
1000
няма да ти се слуша, който и да бил оратор.
11:20
But, while we go for certainty differently, if we get total certainty,
262
655000
3000
Но ако получим пълна сигурност,
11:24
we get what? What do you feel if you're certain?
263
659000
1000
получаваме и какво? Какво става като сме напълно сигурни?
11:25
You know what's going to happen, when it's going to happen,
264
660000
1000
Знаем какво ще се случи, кога ще се случи,
11:26
how it's going to happen -- what would you feel?
265
661000
1000
как ще се случи... Как бихте се почувствали?
11:28
Bored out of your minds. So, God, in Her infinite wisdom,
266
663000
3000
Отегчени до полуда! Така че Бог, в Нейната безкрайна мъдрост,
11:31
(Laughter)
267
666000
1000
(Смях)
11:32
gave us a second human need, which is uncertainty.
268
667000
3000
ни е дала втора човешка нужда - нуждата от Несигурност.
11:35
We need variety. We need surprise.
269
670000
2000
Трябва ни разнообразие. Трябва ни изненада.
11:38
How many of you here love surprises? Say, "Aye."
270
673000
1000
Колко от вас обичат изненадите? кажете "Аз".
11:40
Audience: Aye.
271
675000
1000
Публиката: "Аз"
11:41
TR: Bullshit. You like the surprises you want.
272
676000
1000
Глупости! Обичате изненадите, които искате.
11:42
(Laughter)
273
677000
2000
(Смях)
11:44
The ones you don't want you call problems, but you need them.
274
679000
3000
Тези, които не искате, наричате проблеми. Но са ви нужни.
11:47
So, variety is important. Have you ever rented a video or a film
275
682000
3000
И така, разнообразието е важно. Случвало ли ви се е да си вземете филм,
11:50
that you've already seen? Who's done this? Get a fucking life.
276
685000
4000
който вече сте гледали... кой го е правил? А бе вие нямате ли си друга работа?
11:54
(Laughter)
277
689000
2000
(Смях)
11:56
All right. Why are you doing it? You're certain it's good
278
691000
2000
Добре. Защо го правите? Първо, сигурни сте, че е добър.
11:58
because you read it before, saw it before, but you're hoping
279
693000
2000
Защото сте го гледали преди. Но се надявате,
12:00
it's been long enough you've forgotten, that there's variety.
280
695000
2000
че е било достатъчно отдавна и сте го забравили. Та има и разнообразие.
12:03
Third human need, critical: significance. We all need to feel
281
698000
3000
Третата човешка нужда е много важна - значимост. Всички имаме нужда
12:06
important, special, unique. You can get it by making more money.
282
701000
3000
да се чувстваме важни, специални, уникални. Може да я задоволим,
12:09
You can do it by being more spiritual.
283
704000
2000
като изкарваме повече пари. Или като сме по-духовни.
12:11
You can do it by getting yourself in a situation where you put
284
706000
2000
Или пък да си направим повече татуировки и обици
12:13
more tattoos and earrings in places humans don't want to know.
285
708000
3000
на места, които никой не иска да знае.
12:17
Whatever it takes. The fastest way to do this,
286
712000
3000
Кой както може. Най-бързият начин,
12:20
if you have no background, no culture, no belief and resources
287
715000
2000
ако нямаш възможности, култура, вяра и ресурси,
12:22
or resourcefulness, is violence. If I put a gun to your head
288
717000
3000
или находчивост, е насилието. Ако опра пистолет в главата ти,
12:25
and I live in the 'hood, instantly I'm significant.
289
720000
2000
изведнъж ставам много значим.
12:27
Zero to 10. How high? 10. How certain am I that
290
722000
3000
От нула до 10. Колко сигурен съм,
12:30
you're going to respond to me? 10. How much uncertainty?
291
725000
3000
че ще ми реагираш? 10. А колко несигурност има?
12:34
Who knows what's going to happen next? Kind of exciting.
292
729000
1000
Кой знае какво ще се случи... вълнуващо е.
12:35
Like climbing up into a cave and doing that stuff
293
730000
3000
Като да се покатериш до пещера, и да влезеш
12:38
all the way down there. Total variety and uncertainty.
294
733000
2000
много навътре. Пълно разнообразие и несигурност.
12:40
And it's significant, isn't it? So you want to risk your life for it.
295
735000
3000
И е значително, нали? За това искаш да рискуваш живота си.
12:44
So that's why violence has always been around and will be around
296
739000
2000
Ето защо насилието винаги го е имало, и ще го има,
12:46
unless we have a consciousness change as a species.
297
741000
2000
освен ако човешкия род не промени съзнанието си из основи.
12:49
Now, you can get significance a million ways,
298
744000
1000
Можем да удовлетворим нуждата от значимост по милиони начини,
12:50
but to be significant, you've got to be unique and different.
299
745000
2000
но за да сме значими, трябва да сме уникални и различни.
12:52
Here's what we really need: connection and love -- fourth need.
300
747000
3000
А това, което всъщност ни трябва, е близост и любов - четвъртата нужда.
12:56
We all want it. Most people settle for connection
301
751000
2000
Всички я искаме. Повечето хора се задоволяват с близост,
12:58
because love's too scary. Don't want to get hurt.
302
753000
2000
защото любовта е прекалено страшна. Не искаме да ни наранят.
13:00
Who here has ever been hurt in an intimate relationship? Say, "Aye."
303
755000
3000
Кой тук е бил наранен от интимна връзка? Кажи "Аз".
13:03
(Laughter)
304
758000
1000
(Смях)
13:04
If you don't raise your hand, you'll have had other shit too, come on.
305
759000
2000
Ако не вдигате ръка, ще сте имали други проблеми, хайде.
13:06
(Laughter)
306
761000
1000
(Смях)
13:07
And you're going to get hurt again.
307
762000
1000
Пак ще бъдете наранявани.
13:08
Aren't you glad you came to this positive visit?
308
763000
2000
Радвате ли се, че дойдохте за този позитивен разговор?
13:10
(Laughter)
309
765000
1000
(Смях)
13:11
But here's what's true -- we need it. We can do it through intimacy,
310
766000
3000
Истината е, че ни е нужна. Може да я получим чрез интимност,
13:14
through friendship, through prayer, through walking in nature.
311
769000
3000
чрез приятелство, молитва, разходка в природата.
13:18
If nothing else works for you, get a dog. Don't get a cat. Get a dog,
312
773000
2000
В краен случаи си вземете куче. Не котка, а куче.
13:20
because if you leave for two minutes, it's like you've been gone
313
775000
2000
Ако те няма за 2 минути, като се върнеш,
13:22
for six months when you show back up again five minutes later, right?
314
777000
2000
все едно не те е виждало 6 месеца.
13:24
(Laughter)
315
779000
1000
(Смях)
13:25
Now, these first four needs, every human finds a way to meet.
316
780000
2000
Всеки намира начин да задоволи тези 4 нужди.
13:28
Even if you lie to yourself, you need to have split personalities.
317
783000
2000
Дори по лъжливи начини.
13:31
But the last two needs -- the first four needs are called
318
786000
3000
Тези първи четири нужди ги наричам
13:34
the needs of the personalities, is what I call it --
319
789000
2000
нуждите на личността.
13:36
the last two are the needs of the spirit.
320
791000
2000
Последните две са нуждите на духа ни.
13:39
And this is where fulfillment comes. You won't get fulfillment
321
794000
2000
И тук вече идва удовлетворението. То няма да дойде
13:41
from the first four. You'll figure a way -- smoke, drink, do whatever --
322
796000
3000
от първите 4. Те могат да се задоволят чрез пушене и пиене,
13:44
to meet the first four, but the last two -- number five:
323
799000
1000
но не и последните две. Петата нужда:
13:46
you must grow. We all know the answer here.
324
801000
2000
Трябва да израстваме. Всички знаем,
13:48
If you don't grow, you're what? If a relationship's not growing,
325
803000
3000
ако една връзка не се развива,
13:51
if a business is not growing, if you're not growing,
326
806000
2000
ако бизнеса не се разраства, ако ти не израстваш,
13:53
it doesn't matter how much money you have,
327
808000
1000
няма значение колко пари имаш,
13:54
how many friends you have, how many people love you,
328
809000
2000
или колко приятели имаш, или колко хора те обичат,
13:56
you feel like hell. And the reason we grow, I believe,
329
811000
3000
чувстваш се ужасно. Причината да израстваме, мисля,
13:59
is so we have something to give of value.
330
814000
2000
е за да можем да дадем нещо ценно от себе си.
14:02
Because the sixth need is to contribute beyond ourselves.
331
817000
2000
Защото 6-та нужда е да допринасяме отвъд себе си.
14:05
Because we all know, corny as it sounds,
332
820000
1000
Колкото и сладникаво да звучи, знаем че
14:07
the secret to living is giving. We all know life's not about me;
333
822000
3000
тайната на живота е в даването. В живота най-важното не е "аз",
14:10
it's about we. This culture knows that. This room knows that.
334
825000
2000
а "ние". Хората в тази зала знаят това.
14:12
And it's exciting. When you see Nicholas up here talking about
335
827000
3000
И това е вълнуващо. Николас говореше тук
14:15
his $100 computer, the most passionate exciting thing is:
336
830000
2000
за 100-доларовия компютър. Най-вълнуващото е,
14:17
here's a genius, but he's got a calling now.
337
832000
3000
че това един гений, но той вече има призвание.
14:21
You can feel the difference in him and it's beautiful.
338
836000
2000
Разликата е видима, и това е страхотно.
14:24
And that calling can touch other people. In my own life,
339
839000
2000
И това призвание докосва другите.
14:26
my life was touched because when I was 11 years old,
340
841000
2000
Моят живот бе докоснат, когато бях на 11.
14:28
Thanksgiving, no money, no food -- we're not going to starve,
341
843000
3000
Денят на Благодарността: нямахме пари, храна.
14:31
but my father was totally messed up. My mom was letting him know
342
846000
3000
Баща ми беше много пиян. Майка ми му говореше,
14:34
how bad he messed up. And somebody came to the door
343
849000
3000
колко се е провалил. Някои дойде до нас
14:37
and delivered food. My father made three decisions.
344
852000
2000
и ни достави храна. Баща ми взе 3 решения.
14:40
I know what they were briefly. His focus was: "This is charity.
345
855000
2000
Неговото виждане бе, "Това е милостиня.
14:43
What does it mean? I'm worthless. What've I got to do?
346
858000
2000
Какво означава това? Че съм некадърник. Какво трябва да направя?
14:46
Leave my family." Which he did. The time was one of the most painful
347
861000
2000
Да напусна семейството си." Така и направи. Едно от най-болезнените
14:49
experiences of life. My three decisions gave me a different path.
348
864000
3000
преживявания в живота ми. Моите 3 решения бяха различни.
14:53
I said, "Focus on: 'there's food'" -- what a concept, you know.
349
868000
3000
Казах си "Фокусирай се върху храната" - каква идея!
14:56
(Laughter)
350
871000
1000
(Смях)
14:57
Second -- but this is what changed my life,
351
872000
1000
Второ - и това промени живота ми,
14:58
this is what shaped me as a human being -- "Somebody's gift.
352
873000
3000
и ме оформи като човек - "Това е дар,
15:01
I don't even know who it is." My father always said,
353
876000
3000
дори не знам от кого". Баща ми все казваше
15:04
"No one gives a shit." And all of a sudden, somebody I don't know,
354
879000
3000
"На никой не му пука". А изведнъж някой, който не познавам,
15:07
they're not asking for anything, they're just giving our family food,
355
882000
2000
който не иска нищо в замяна, ни дава храна,
15:09
looking out for us. It made me believe this: "What does it mean
356
884000
3000
грижи се за нас. Вдъхна ми вярата, че
15:12
that strangers care?" And what that made me decide is,
357
887000
3000
на непознатите им пука. И реших, че ако на непознатите
15:16
if strangers care about me and my family, I care about them.
358
891000
1000
им пука за мен и семейството ми, на мен ми пука за тях.
15:18
What am I going to do? I'm going to do something
359
893000
1000
И аз трябва да направя нещо
15:19
to make a difference. So, when I was 17, I went out one day
360
894000
3000
да допринеса с нещо. И така, когато бях на 17,
15:22
on Thanksgiving. It was my target for years to
361
897000
2000
за Деня на Благодарността, бях си поставил за цел
15:24
have enough money to feed two families.
362
899000
1000
да имам достатъчно пари, да нахраня две семейства.
15:25
The most fun thing I ever did in my life, the most moving.
363
900000
2000
Това бе най-вълнуващото и забавно нещо, което бях правил в живота си.
15:28
Then next year I did four. I didn't tell anybody what I was doing.
364
903000
2000
Следващата година нахраних четири. не казах на никой за това.
15:30
Next year eight. I wasn't doing it for brownie points,
365
905000
2000
Следващата година, осем. Не го правех за признание,
15:33
but after eight, I thought, shit, I could use some help.
366
908000
1000
но като станаха повече от осем, осъзнах че ще ми трябва помощ.
15:34
(Laughter)
367
909000
2000
(Смях)
15:36
So sure enough, I went out and what did I do?
368
911000
2000
И така, какво направих?
15:38
I got my friends involved and I grew companies
369
913000
2000
Поисках помощ от приятелите си, разрастнах компании,
15:40
and then I got 11 companies and I built the foundation.
370
915000
2000
после създадох 11 компании и изградих фондация.
15:42
Now, 18 years later, I'm proud to tell you, last year
371
917000
2000
Сега, 18 години по-късно, съм горд да ви кажа, че миналата година
15:44
we fed two million people in 35 countries through our foundation,
372
919000
3000
нахранихме над 2 милиона хора в 35 страни чрез нашата фондация.
15:48
all during the holidays: Thanksgiving, Christmas --
373
923000
1000
Всичко това по Деня на Благодарността и Коледа.
15:49
(Applause)
374
924000
1000
(Ръкопляскания)
15:50
-- in all the different countries around the world.
375
925000
1000
Във всички тези различни страни по света.
15:51
It's been fantastic.
376
926000
1000
Беше страхотно.
15:52
(Applause)
377
927000
1000
(Ръкопляскания)
15:53
Thank you.
378
928000
1000
Благодаря ви.
15:54
(Applause)
379
929000
1000
(Ръкопляскания)
15:55
So, I don't tell you that to brag; I tell you because I'm proud
380
930000
2000
Не ви го казвам за да се хваля, а защото се гордея
15:57
of human beings, because they get excited to contribute
381
932000
3000
с човешкия род. Защото веднъж щом хората изпитат това усещане,
16:00
once they've had the chance to experience it, not talk about it.
382
935000
3000
те започват да се радват да помагат на другите.
16:04
So, finally -- and I'm about out of time -- the target that shapes you --
383
939000
4000
Така че - изтича ми времето - целта ви...
16:09
here's what's different about people. We have the same needs,
384
944000
1000
ето каква е разликата между хората. Имаме едни и същи нужди,
16:11
but are you a certainty freak? Is that what you value most,
385
946000
2000
но някои от нас имат прекалено голяма нужда от сигурност.
16:13
or uncertainty? This man here couldn't be a certainty freak
386
948000
4000
Други - от несигурност. Този човек тук едва ли му трябва много сигурност,
16:17
if he climbed through those caves. Are you driven by significance
387
952000
3000
щом се е изкачил в онези пещери. Може би най-важна за вас е значимостта,
16:20
or love? We all need all six, but whatever
388
955000
2000
или любовта? Нужни са ни всичкии 6, но тази, която
16:22
your lead system is, tilts you in a different direction.
389
957000
2000
е водеща, ви накланя в различна посока.
16:24
And as you move in a direction, you have a destination or destiny.
390
959000
2000
И като вървите в тази посока, изграждате своята съдба.
16:27
The second piece is the map. Think of that as the operating system
391
962000
3000
Втория елемент е пътната карта. Тя ви казва
16:30
that tells you how to get there. And some people's map is:
392
965000
2000
как да стигнете до края. На някои хора картата им е
16:33
"I'm going to save lives even if I die for other people,"
393
968000
2000
"Ще спася чужди животи дори ако трябва да умра"
16:35
and they're firemen. Somebody else is:
394
970000
1000
това са пожарникарите. Други пък,
16:37
"I'm going to kill people to do it." They're trying to meet
395
972000
2000
"Ще убия хора за да постигна целта си". Те задоволяват
16:39
the same needs of significance, right? They want to honor God
396
974000
4000
една и съща нужда от значимост. Искат да почетат Бог,
16:43
or honor their family, but they have a different map.
397
978000
2000
или семейството си, но имат различна карта.
16:45
And there are seven different beliefs. I can't go through them
398
980000
2000
Има 7 различни убеждения. Не мога да ви ги кажа,
16:47
because I'm done. The last piece is emotion.
399
982000
3000
защото времето изтече. Последния елемент е емоцията.
16:50
I'd say one of the parts of the map is like time. Some people's idea
400
985000
3000
Една част от картата е като времето. Няккои хора смятат
16:53
of a long time is 100 years. Somebody else's is three seconds,
401
988000
3000
100 години за дълго време. За други, дълго време са 3 секунди,
16:56
which is what I have.
402
991000
1000
точно колкото ми остават на мен сега.
16:57
(Laughter)
403
992000
1000
(Смях)
16:58
And the last one I've already mentioned, that fell to you.
404
993000
2000
А последната вече споменах.
17:00
If you've got a target and you've got a map and let's say --
405
995000
2000
Но ако имате цел, и карта, например...
17:03
I can't use Google because I love Macs and they haven't made it
406
998000
3000
не мога да използвам Google на моя Макинтош,
17:06
good for Macs yet -- so if you use MapQuest -- how many have made
407
1001000
2000
но например МапКуест - колко от вас са направили
17:08
this fatal mistake of using MapQuest at some time?
408
1003000
2000
фаталната грешка да използват МапКуест?
17:10
(Laughter)
409
1005000
1000
(Смях)
17:11
You use this thing and you don't get there. Well, imagine
410
1006000
2000
Използвате го, а не стигате където трябва. Представете си, че
17:13
if your beliefs guarantee you can never get to where you want to go?
411
1008000
3000
убежденията ви ви гарантират, че никога няма да стигнете където искате?
17:16
(Laughter)
412
1011000
1000
(Смях)
17:17
The last thing is emotion.
413
1012000
2000
Последното нещо е емоцията.
17:19
Now, here's what I'll tell you about emotion. There are 6,000 emotions
414
1014000
4000
Вижте какво. Има 6000 емоции,
17:23
that we all have words for in the English language,
415
1018000
2000
за които имаме думи в английския език,
17:25
which is just a linguistic representation, right,
416
1020000
2000
и на всеки език думите са различни,
17:27
that changes by language. But if your dominant emotions --
417
1022000
4000
Но най-главните емоции...
17:31
if I had more time, I have 20,000 people or 1,000,
418
1026000
3000
ако имах време... на семинарите си
17:34
and I have them write down all the emotions that they experience
419
1029000
2000
карам хората да ми напишат всички емоции които изпитват
17:36
in an average week, and I gave them as long as they needed,
420
1031000
2000
средно на седмица. Давам им колкото време искат.
17:39
and on one side they write empowering emotions,
421
1034000
1000
От едната страна пишат положителните емоции,
17:40
the other's disempowering --
422
1035000
1000
а от другата - отрицателните.
17:41
guess how many emotions people experience? Less than 12.
423
1036000
2000
Познайте колко емоции изпитват хората? По-малко от 12.
17:44
And half of those make them feel like shit. So they got five or six
424
1039000
3000
А половината от тях ги карат да се чувстват зле. Значи,
17:47
good frickin' feelings, right? It's like they feel "happy, happy,
425
1042000
3000
към 5-6 хубави чувства? Чувстват се "щастлив, щастлив,
17:50
excited, oh shit, frustrated, frustrated, overwhelmed, depressed."
426
1045000
3000
развълнуван, опа, фрустриран, подтиснат, депресиран."
17:54
How many of you know somebody who no matter what happens
427
1049000
2000
Колко от вас познават някой който, каквото и да се случи,
17:56
finds a way to get pissed off? How many know somebody like this?
428
1051000
2000
все намира за какво да се ядоса?
17:58
(Laughter)
429
1053000
1000
(Смях)
17:59
Or, no matter what happens, they find a way to be happy or excited.
430
1054000
4000
Или пък, каквото и да се случи, намира за какво да е щастлив или развълнуван.
18:03
How may know somebody like this? Come on.
431
1058000
2000
Колко от вас познават такъв човек?
18:05
When 9/11 happened -- I'll finish with this -- I was in Hawaii.
432
1060000
3000
На 11 Септември - с това ще приключа - бях в Хаваите.
18:09
I was with 2,000 people from 45 countries. We were translating
433
1064000
3000
Бях с 2000 хора от 45 страни. Превеждахме
18:12
four languages simultaneously for a program
434
1067000
2000
тази едноседмична програма
18:14
that I was conducting for a week. The night before was called
435
1069000
3000
едновременно на 4 езика. Предната вечер се наричаше
18:17
"Emotional Mastering." I got up, had no plan for the this, and I said --
436
1072000
3000
"Господство над емоциите". Без да бях планирал, започнах да говоря...
18:21
we had all these fireworks -- I do crazy shit, fun stuff --
437
1076000
2000
имахме фойерверки - правим щури, забавни неща -
18:24
and then at the end I stopped -- I had this plan I was going to say
438
1079000
2000
и накрая спрях... бях планирал да говоря друго,
18:26
but I never do what I'm going to say. And all of a sudden I said,
439
1081000
2000
но никога не успявам да говоря по план. И изведнъж казах
18:28
"When do people really start to live? When they face death."
440
1083000
4000
"Кога хората започват да живеят истински? Когато се изправят срещу смъртта."
18:32
And then I went through this whole thing about,
441
1087000
1000
И започнах да говоря:
18:34
if you weren't going to get off this island, if nine days from now
442
1089000
2000
ако знаехте че след 9 дни ще умрете,
18:36
you were going to die, who would you call, what would you say,
443
1091000
3000
на кого щяхте да се обадите, какво бихте казали?
18:39
what would you do? One woman -- well, that night is when 9/11 happened --
444
1094000
4000
Какво бихте направили? Една жена (и това е нощта преди 11 Септ.)
18:44
one woman had come to the seminar and when she came there,
445
1099000
2000
беше дошла на семинара, и разказа че
18:46
her previous boyfriend had been kidnapped and murdered.
446
1101000
3000
нейния предишния приятел бил отвлечен и убит.
18:50
Her friend, her new boyfriend, wanted to marry her, and she said no.
447
1105000
3000
Нейният нов приятел и бил предложил брак, а тя отказала.
18:53
He said, "If you leave and go to that Hawaii thing, it's over with us."
448
1108000
2000
Той казал, ако тръгнеш и отидеш на този семинар в Хаваите, с нас е свършено.
18:55
She said, "It's over." When I finished that night, she called him
449
1110000
2000
Тя казала "Добре, свършено е." Същата вечер, тя му се обадила
18:57
and left a message -- true story -- at the top of the World Trade Center
450
1112000
3000
и оставила съобщение - истински случай - на върха на Световния Търговски Център,
19:00
where he worked, saying, "Honey, I love you, I just want you to know
451
1115000
3000
където той работел. Казала, "Скъпи, обичам те, искам да знаеш,
19:04
I want to marry you. It was stupid of me." She was asleep,
452
1119000
3000
че искам да се оженя за теб. Бе глупаво от моя страна."
19:07
because it was 3 a.m. for us, when he called her back
453
1122000
3000
Била заспала, когато в 3 сутринта наше време той и се обадил
19:10
from the top and said, "Honey, I can't tell you what this means."
454
1125000
2000
от офиса си и казал, "Скъпа, не мога да ти обясня какво означава това за мен."
19:13
He said, "I don't know how to tell you this,
455
1128000
2000
"Не знам как да ти го кажа,
19:15
but you gave me the greatest gift because I'm going to die."
456
1130000
2000
но ти ми даде най-големия подарък, защото аз скоро ще умра."
19:18
And she played the recording for us in the room.
457
1133000
2000
Тя пусна записа пред нас в залата.
19:20
She was on Larry King later, and he said, "You're probably wondering
458
1135000
3000
По-късно беше на шоуто на Лари Кинг, който и каза "Сигурно се чудиш,
19:23
how on Earth this could happen to you twice." And he said,
459
1138000
2000
как е възможно да ти се случи два пъти.
19:25
"All I can say to you is, this must be God's message to you,
460
1140000
3000
Само мога да кажа, че това трябва да е послание от Бог към теб,
19:28
honey. From now on, every day give your all, love your all.
461
1143000
3000
От сега нататък, всеки ден, давай всичко от себе си, обичай докрай.
19:31
Don't let anything ever stop you." She finishes, and a man stands up
462
1146000
4000
Не позволявай на никого да те спре." Когато тя свърши, стана един мъж,
19:35
and he says, "I'm from Pakistan; I'm a Muslim.
463
1150000
2000
и каза "Аз съм от Пакистан, и съм мюсюлманин.
19:38
I'd love to hold your hand and say
464
1153000
2000
Бих искал да Ви хвана за ръката и да кажа, че съжалявам,
19:40
I'm sorry, but, frankly, this is retribution." I can't tell you the rest
465
1155000
4000
но честно казано, това е възмездие." Не мога да ви разкажа докрая,
19:44
because I'm out of time.
466
1159000
3000
защото времето изтече.
19:47
(Laughter)
467
1162000
6000
(Смях)
19:57
10 seconds.
468
1172000
2000
10 секунди.
19:59
(Applause)
469
1174000
3000
(Ръкопляскания)
20:02
10 seconds, that's all. I want to be respectful. 10 seconds.
470
1177000
2000
10 секунди, това е. Искам да уважа границите.
20:04
All I can tell you is, I brought this man on stage
471
1179000
2000
Само мога да ви кажа, че извиках този човек на сцената
20:06
with a man from New York who worked in the World Trade Center,
472
1181000
3000
с един ню йоркчанин, който работеше в Световния Търговски Център,
20:09
because I had about 200 New Yorkers there. More than 50
473
1184000
2000
имаше над 200 ню йоркчани в залата. Повече от 50
20:11
lost their entire companies, their friends, marking off their
474
1186000
3000
загубиха целите си компании, или приятели.
20:14
Palm Pilots -- one financial trader, this woman made of steel, bawling --
475
1189000
3000
Една жена, финансов трейдър, плачеше неусмиримо,
20:18
30 friends crossing off that all died.
476
1193000
1000
30 нейни приятели били умрели.
20:20
And what I did to people is said, "What are we going to focus on?
477
1195000
3000
И аз казах на хората - "Върху какво ще се фокусирате?
20:24
What does this mean and what are we going to do?"
478
1199000
2000
Какво ще означава за вас това, и какво ще направите?"
20:27
And I took the group and got people to focus on:
479
1202000
2000
И помогнах на хората да проумеят,
20:29
if you didn't lose somebody today, your focus is going to be
480
1204000
2000
ако не си загубил някого днес, направи така,
20:31
how to serve somebody else. There are people --
481
1206000
2000
че да помогнеш на някой друг. Една жена
20:33
then one woman got up and she was so angry and screaming and yelling.
482
1208000
2000
се изправи, и беше толкова ядосана, викаше и се разправяше.
20:36
Then I found out she wasn't from New York; she's not an American;
483
1211000
1000
После разбрах, че тя дори не е от Ню Йорк, нито е американка.
20:38
she doesn't know anybody here. I said, "Do you always get angry?"
484
1213000
2000
Не познава никой тук. Попитах, "Винаги ли се ядосвате?"
20:41
She said, "Yes." Guilty people got guilty, sad people got sad.
485
1216000
2000
Тя каза "Да". Склонните към вина се почувстваха виновни, тъжните се натъжиха.
20:44
And I took these two men and did what I call an indirect negotiation.
486
1219000
3000
Аз извиках на сцената тези двама мъже и направихме т.нар. косвени преговори.
20:47
Jewish man with family in the occupied territory, someone in New York
487
1222000
3000
Евреин от Ню Йорк със семейство,
20:50
who would have died if he was at work that day, and this man
488
1225000
3000
който щеше да умре ако беше отишъл на работа този ден.
20:53
who wanted to be a terrorist and made it very clear.
489
1228000
1000
И този човек, който даде да се разбере, че би искал да е терорист.
20:55
And the integration that happened is on a film,
490
1230000
1000
И интегрирането между двете опозиции бе заснето.
20:57
which I'll be happy to send you, so you can really see
491
1232000
2000
Бих се радвал да ви го изпратя, за да видите
20:59
what actually happened instead of my verbalization of it,
492
1234000
1000
какво се случи, вместо да обяснявам.
21:01
but the two of them not only came together and
493
1236000
1000
Но двамата не само се обединиха и
21:03
changed their beliefs and morals of the world,
494
1238000
1000
промениха убежденията си, и моралната си система,
21:04
but they worked together to bring, for almost four years now,
495
1239000
2000
но и работят заедно вече 4 години
21:07
through various mosques and synagogues, the idea
496
1242000
2000
в различни джамии и синагоги,
21:09
of how to create peace. And he wrote a book, which is called
497
1244000
2000
върху идеята как да постигнат мир. И дори написа книга озаглавена
21:11
"My Jihad, My Way of Peace." So, transformation can happen.
498
1246000
4000
"Моят джихад, моят Мир". Така че, трансформации се случват.
21:15
So my invitation to you is this: explore your web, the web in here --
499
1250000
5000
Затова, искам да ви подканя: изследвайте своята мрежа тук -
21:21
the needs, the beliefs, the emotions that are controlling you,
500
1256000
4000
нуждите, убежденията, и емоциите, които ви контролират.
21:25
for two reasons: so there's more of you to give -- and achieve too,
501
1260000
3000
По две причини: за да имате повече да допринесете, и да постигате,
21:28
we all want to do it -- but I mean give,
502
1263000
2000
това всички искаме. Но имам пред вид да дадем от себе си,
21:30
because that's what's going to fill you up. And secondly,
503
1265000
2000
защото, това е което ще ви удовлетвори. И второ,
21:32
so you can appreciate -- not just understand, that's intellectual,
504
1267000
3000
за да можете да оцените - не просто да разберете (което е интелектуално)
21:35
that's the mind -- but appreciate what's driving other people.
505
1270000
3000
а да оцените какво мотивира другите хора.
21:38
It's the only way our world's going to change. God bless you.
506
1273000
2000
Това е единствения начин светът ни да се промени. Бог да ви благослови.
21:40
Thank you. I hope this was of service.
507
1275000
2000
Благодаря. Надявам се това да е било от полза.
21:42
(Applause)
508
1277000
3000
(Ръкопляскания)
ABOUT THE SPEAKER
Tony Robbins - Life coach; expert in leadership psychologyTony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars.
Why you should listen
Tony Robbins might have one of the world's most famous smiles; his beaming confidence has helped sell his best-selling line of self-help books, and fill even his 10,000-seat seminars. What's less known about the iconic motivational speaker is the range and stature of his personal clients. From CEOs to heads of state to Olympic athletes, a wide swath of high-performing professionals (who are already plenty motivated, thank you very much) look to him for help reaching their full potential.
Robbins' expertise in leadership psychology is what brought him to TED, where his spontaneous on-stage interaction with Al Gore created an unforgettable TED moment. It also perfectly demonstrated Robbins' direct -- even confrontational -- approach, which calls on his listeners to look within themselves, and find the inner blocks that prevent them from finding fulfillment and success. Some of his techniques -- firewalking, for example -- are magnets for criticism, but his underlying message is unassailable: We all have the ability to make a positive impact on the world, and it's up to us, as individuals, to overcome our fears and foibles to reach that potential.
Robbins has won many accolades for his work -- including his memorable performance in the Jack Black comedy Shallow Hal. (It was a small but vital role.) His Anthony Robbins Foundation works with the homeless, elderly and inner-city youth, and feeds more than 2 million people annually through its International Basket Brigade.
Tony Robbins | Speaker | TED.com