TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
سيمون سينك: كيف يُلهم القادة الكبار الناس للتحرك
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
سيمون سينك لديه معادلة بسيطة عن كيفية الالهام والقيادة يدعوها " الدائرة الذهبية " والتي محورها كلمة " لماذا " ويطرح شركة آبل ومارتن لوثر كينج والاخوين رايت كأمثلة واقعية على نظريته .. كما يتحدث عن شركة تيفو التي بدأت تخسر حصصها بالسوق ايضا كمثال عن نظريته
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
كيف يمكننا تفسير ..
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
عدم حدوث ما نتوقعه من الامور ..
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
او كيف يمكننا تفسير ..
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
كيف ان بعض الاشخاص يمكنهم تحقيق
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
أمور تفوق كل التوقعات
00:27
For example:
5
12000
2000
على سبيل المثال
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
لماذا شركة " آبل " مبتكرة دوما ؟
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
سنة تلو السنة .. عاما بعد عام ..
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
فهي على سبيل الدوام مبتكرة أكثر من منافسيها ..
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
رغم انها مجرد شركة كمبيوتر
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
فهي كباقي الشركات
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
لديها نفس الخبرات .. نفس المهارات
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
نفس الوكالات .. نفس الاستشارات .. نفس وسائل الترويج
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
إذا لماذا تبدو - آبل -
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
وكأن لديها شيء مختلف عن البقية ؟
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
لماذا قاد مارتن لوثر كينج
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
حركة الحقوق المدنية ؟
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
فهو لم يكن الوحيد
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
الذي عاني من العنصرية آنذاك
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
ولم يكن الوحيد حتما الذي يجيد القاء الخطابات ببراعة
01:00
Why him?
20
45000
2000
لماذا هو ؟
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
لماذا استطاع الاخوان " رايت "
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
اكتشاف كيفية الاقلاع بطائرة ذات محرك
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
لماذا هم .. بينما كان هنالك العديد من الفرق تتسابق الى ذلك الامر
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
وقد كان بعضهم مؤهلون أكثر .. ولديهم تمويل أكبر
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
ولكنهم لم يستطيعوا الوصول الى الاقلاع بطائرة ذات محرك
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
وقد هُزموا على يد الاخوين " رايت "
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
هنالك شيء ما يساهم في هذا الامر
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
منذ 3 سنوات ونصف
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
إكتشفت شيئاً
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
قد غير بصورة تامة
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
النظرة التي كنت املكها عن كيفية عمل هذا العالم
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
وقد غير أيضا بصورة تامة كيفية
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
تعاملي مع هذا العالم
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
فقد تبين لي - ان هنالك نمط -
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
نمطٌ يُلهم كل القادة الكبار
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
والشركات في العالم
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
سواء كانت " آبل " او " مارتن لوثر كينج " أو " الاخوين رايت "
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
فهؤلاء جميعا يتصرفون ويتواصلون
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
بالطريقة ذاتها تماما
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
وهي بعكس تماما
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
ما يفعله الآخرون
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
وكل ما قمت به أنا هو معرفة هذه الطريقة
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
وهي ربما الفكرة الابسط
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
في هذا العالم
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
انا أدعوها " الدائرة الذهبية "
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
لماذا ؟ كيف ؟ ماذا ؟
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
هذه الفكرة البسيطة
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
تفسر لماذا بعض الشركات .. او بعض القادة
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
قادرون على إلهام الآخرين على عكس منافسيهم
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
دعوني اشرح هذا الامر بصورة سريعة
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
كل شخص .. كل منظمة على هذا الكوكب
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
تعلم تماما ماذا تريد
02:27
100 percent.
53
132000
2000
100%
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
والبعض فقط منهم يعلم كيف يقومون بما يريدون
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
سواء كان ذلك بطرق الطرح المختلفة
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
او بالملكيات العملية او بواسطة " اليو اس بي "
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
ولكن القلة فقط .. القلة من الاشخاص والمنظمات
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
تعلم لمَ تقوم بما تقوم !
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
وعندما اقول " لماذا " لا اعني " لكي اجني المال
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
لان المال نتيجة للعمل .. كان وسيبقى كذلك
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
ولكن بكلمة " لماذا " اعني ما هو هدفك مما تقوم به ؟
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
ما هي غايتك ؟ ما هو معتقدك ؟
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
ولماذا منظمتك موجودة في حقل العمل ؟
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
لماذا تستيقظ كل صباح من سريرك ؟
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
ولماذا يجب على احدهم الاهتمام بذلك ؟
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
حسناً .. يبدو ان طريقة تفكيرنا هي التي تحدد افعالنا
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
ونحن نتصرف جميعا بطريقة " الاتصال من الخارج نحو الداخل "
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
فهذا واضح ..ونحن ننطلق دوما وبكل سرعة من اكثر الامور وضوحا الى اكثرها تشويشاً
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
ولكن القادة المُلهمين
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
والمنظمات المُلمهة الريادية
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
مهما كان حجمها .. ومهما كانت صناعتها
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
جميعها تفكر وتتصرف
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
بطريقة " الاتصال من الداخل نحو الخارج "
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
دعوني اعطي مثالاً
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
انا استخدم منتجات شركة " آبل " لانها سهلة الاستخدام والجميع يفهم كيف يستخدمها
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
واذا كانت شركة " آبل " مثل باقي الشركات
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
وكانت رسالتها التسويقية تبدو كهذه ...
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
نحن نصنع حواسيب عظيمة
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
وهي مصممة بصورة جميلة .. سهلة الاستعمال
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
وسلسلة التعلم
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
هل تريد شراء واحد منها ؟ " لا "
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
وهذه هي الطريقة التي يتواصل بها معظمنا مع الاشياء والاشخاص
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
وهذه هي الطريقة التي يستخدمها نظام التسويق اليوم .. ومعظم الباعة
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
وهذه الطريقة التي نتواصل بها بين الاشخاص
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
فنحن نقول ما نفعل .. ونحن نقول كيف نحن " افضل " او " اسوء "
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
ونتوقع تصرفات تبعاً لذلك
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
ككتيب ترويج .. تصويت في الانتخابات .. او اي شيء مشابه
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
فقانون شركات المحماة اليوم هو
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
" نحن نملك اقوى المحامين للتعامل مع اكبر العملاء "
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
ونحن دوما نمثل عملائنا الذين يستخدمونا كشريك قانوني مهما حدث
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
وقانون شركات السيارات اليوم هو
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
" انها اقتصادية جدا في صرف الوقود وتملك مقاعد جلدية ... اشتري سيارتنا "
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
ولكن كل ما سبق لا يلهم
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
ولكن لننظر كيف تتواصل شركة " آبل " فعلا
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
" كل شيء نقوم به
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
نؤمن انه تحد للوضع الراهن
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
ونؤمن بوجوب التفكير المختلف
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
والطريقة التي نعتمدها لتحدي الوضع الراهن
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
هي بعمل منتجات مصممة بجودة وجمالية عالية
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
سهلة الاستخدام وسهلة التعلم
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
وببساطة فنحن ننتج حواسيب رائعة
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
هل تريد شراء واحد منها ؟
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
طريقةٌ مختلفةٌ تماما أليس كذلك ؟ فانت على وشك شراء حاسوب الآن مني
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
وكل ما قمت به هو انني عكست طريقة عرض المعلومات
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
وهذا يفسر ان الناس لا تشتري عادة ما تقوم به
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
بل تشتري لماذا تقوم ما تقوم به
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
04:40
This explains why
108
265000
2000
وهذا يفسر لماذا
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
كل شخص في هذه الغرفة
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
مرتاحٌ تماما لشراء كمبيوتر من شركة " آبل "
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
وليس هذا فقط فنحن مرتاحون
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
لشراء اجهزة " ام بي ثري " من شركة " آبل " و هواتف
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
وحتى مشغلات اقراص ليزرية شركة " آبل "
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
وكما قلت فشركة " آبل " ليست سوى شركة تصنيع حواسيب
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
ولا يوجد اي شيء يجعلها مختلفة عن باقي المنافسين
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
سواء في البنية او في الطريقة
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
فكل منافسيهم مؤهلون تماما لصنع نفس منتجاتها
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
وفي الحقيقة قد حاولوا فعلا
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
منذ عدة سنوات انتجت شركة " جيت واي " شاشات تلفاز مسطحة
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
وهم مؤهلون بصورة بارزة لصنع تلك الشاشات
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
لانهم يصنعون شاشات حواسيب مسطحة منذ عدة سنوات
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
ولكن لا احد اشترى منهم تلك شاشات التلفاز المسطحة تلك
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
وشركة " ديل " ايضا انتجت اجهزة " ام بي ثري " و "أجهزة المساعد الرقمي الشخصي"
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
وقد قدموا منتجات ذات جودة عالية جدا
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
وهي مصممة بصورة مميزة جدا
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
ولكن لا احد اشترى تلك المنتجات
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
في الحقيقية وانا اتحدث عن هذا الآن لايمكنني تخيل
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
نفسي اشتري جهاز " ام بي ثري " من شركة " ديل "
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
فلماذا نشتري جهاز " ام بي ثري " من شركة انتاج حواسيب ؟
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
ولكننا نقوم بهذا كل يوم
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
فالهدف يجب ان لايكون القيام بالاعمال
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
مع الاشخاص الذين يحتاجون ما تقوم به
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
انما الهدف ان تقوم بالاعمال
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
مع الاشخاص الذين يؤمنون بما تؤمن به
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
والجزء المفضل لدي
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
ان كل ما اقوله لكم ليس من بنات افكاري
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
لان كل ماقلته موجود في طبيعتنا
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
ليس في أنفسنا .. بل في طبيعتنا
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
اذا نظرنا الى مقطع لدماغ الانسان من الاعلى
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
سوف نرى ان دماغ الانسان مقسم
06:05
into three major components
142
350000
2000
الى ثلاث قطاعات رئيسية
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
وهذا متناغم تماما مع الدائرة الذهبية
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
ودماغنا الجديد .. دماغ الهومو سابين
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
وقشرتنا الدماغية الحديثة
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
هي التي تمثل دائرة " ماذا "
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
فالقشرة الدماغية هي المسؤلة عن كل
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
افكارنا المنطقية والعقلانية
06:21
and language.
149
366000
2000
ولغة تحدثنا
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
والقسمين في المنصف اللذان يشكلان حواف العقل
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
هما المسؤلان عن عواطفنا
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
كالثقة والولاء
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
وهما ايضا مسؤلان عن تصرفات الانسان كلها
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
وكل اخذ القرارات
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
ولكن لا قدرة لها على صنع اللغة
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
بمعنى آخر عندما نتواصل من الخارج الى الداخل
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
أي عندما يستمع الناس الى كميات مختلفة من المعلومات المعقدة
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
مثل الميزات والحقائق والارقام
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
فان كل هذا لا يثير في نفس المستمع التحرك اوالتصرف
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
ولكن عندما نتواصل من الداخل الى الخارج
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
اي عندما نتحدث مباشرة الى قسم الدماغ
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
الذي يتحكم بالتصرفات
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
حينها فقط سوف نجعل تلك التصرفات " منطقية "
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
مع المعلومات الملموسة التي نطرحها ونقوم بها
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
لان ذلك القسم هو الذي تخرج منه الافعال الفطرية
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
اتعلمون احيانا يمكنك ان تعطي شخصا
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
كل الحقائق والارقام
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
وستراه يرد " حسنا لقد استوعبت كل تلك الحقائق والارقام و التفاصيل
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
ولكني مازلت اشعر ان هذا غير صحيح "
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
لماذا استخدم التعبير " أشعر " وقال "اشعر ان هذا غير صحيح"
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
ذلك لان القسم الذي يتحكم بآخذ القرارت
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
هو قسم آخر عن ذلك القسم المعني بالكلام واللغة
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
وأفضل ما يمكن ان نصل اليه حينها مع ذلك الشخص هو قوله " لا أعلم .. اني لا اشعر انني اقوم بالامر الصحيح "
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
كما ان تشعر أنت حينا ان " قلبك " يقودك الى امر ما
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
او انك تقاد بواسطة " روحك " نحو هدف ما
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
حسنا .. اكره ان اخبركم ان هذا غير صحيح .. فلا القلب ولا الروح
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
تتحكم بتصرفاتنا
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
كل ذلك يحدث في حواف دماغك
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
اي في القسم الذي يتحكم في اخذ القرارات و ليس الذي يتحكم في امور اللغة
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
واذا لم تكن تعلم لماذا تقوم بما تقوم
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
والناس لا تستجيب الا للسبب الذي يدفعك للقيام بما تريد القيام به
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
فكيف بحق الإله تريد من الناس
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
ان تصوت لك .. او ان تشتري منك
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
او بصورة أكثر اهمية ان تكون " مخلصة " لك
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
او ان تكون جزءا مما تقوم به
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
مرة اخرى ..فالهدف يجب ان لايكون القيام بالاعمال مع الاشخاص الذين يحتاجون ما تقوم به
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
انما الهدف ان تقوم بالاعمال مع الاشخاص الذين يؤمنون بما تؤمن به
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
الهدف ليس ان توظف أشخاصا
07:57
who need a job;
189
462000
2000
يحتاجون عملا
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
انما هو توظيف أشخاص يؤمنون بما تؤمن به
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
وانا دوما اقول هذا
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
ان وظفت أُناسا فقط لانهم يحتاجون للعمل .. فسوف يعملون من اجل مالك
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
ولكن ان وظفت أٌناسا لانهم يؤمنون بما تؤمن
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
فسوف يعملون معك بكل كد وجد وسيذرفون كل قطرة عرق لاجل ذلك العمل
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
والآن أي مثال أفضل الآن من
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
مثال الأخوين " رايت "
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
معظم الناس لا تعلم شيئاً عن " صامويل بيربونت لانجلي "
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
وقديما وفي بداية القرن العشرين
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
كان هوس الناس بالتحليق تماما كهوس الناس بالانترنت اليوم
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
فكان الجميع يهدس به
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
و " صامويل بيربونت لانجلي " الذي أُعتقد من قبل الناس
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
انه يملك الطريقة المثلى للوصول
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
أتعلمون .. ان سألتم الناس اليوم
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
" لماذا تظن ان منتجك فشل .. او شركتك فشلت ؟ "
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
فإن معظمهم سوف يعطون نفس التبرير
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
وسيرمون المسؤلية على الامور الثلاث هذه
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
نقص رؤوس الامول - توظيف الاشخاص الخطأ - ظروف السوق السيئة
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
ودوما هذه هي المبررات .. لنعد الى مثالنا
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
" صامويل بيربونت لانجلي "
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
اعطي 50 الف دولار من قبل وزارة الحرب حينها
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
لكي يصمم الآلة التي تطير
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
أي ان المال كان موجودا
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
وكان يملك مقعدا في جامعة هارفرد
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
وكان يعمل مع " سميثسونيان " وكان لديه معارف كثيرة
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
وكان يعرف كل العقول المفكرة آنذاك
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
وكان قد وظف الكثير منها
09:07
money could find
217
532000
2000
والمال الذي كان يملكه
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
كان يمكن ان يصنع له ظروف التسويق والترويج المُثلى
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
وكانت صحيفة النيويورك تايمز تلاحقه اينما حل
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
والجميع كان يتواصل مع لانجلي ويستفسر منه
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
والغريب ان احدا منا لم يسمع ب " صامويل بيربونت لانجلي " لماذا ؟
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
لانه وعلى بعد بضع مئات من الاميل في " دايتون " اوهايوا
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
اوليفر و ويلبور رايت
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
اللذان لم يكونا يملكان
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
ما يسمى وصفة النجاح
09:28
They had no money;
226
553000
2000
اي لم يملكا المال
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
وقد دفعا سعر معدات " حلمهما " من خلال محل بيع الدراجات الهوائية خاصتهم
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
كما انه لم يكن ايٌ من أعضاء فريقهما ...
09:35
had a college education,
229
560000
2000
يملك درجة جامعية
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
حتى أوليفر و ويلبور
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
ولم تكن النيويورك تايمز تهتم بهم ولا بتجاربهم
09:42
The difference was,
232
567000
2000
ولكن الشيء الذي كانوا يملكونه مختلفا عن سابقهم
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
هو ان "أوليفر و ويلبور" كانا مدفوعين بهدف
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
بغاية و بإيمان
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
فقد آمنوا انهم ان استطاعوا
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
ان يكتشفوا طريقة التحليق
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
فإنهم سوف يغيرون العالم اجمع
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
" صامويل بيربونت لانجلي " كان يريد شيئاً آخر
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
كان يريد الثراء والشهرة
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
كان يلاحق النتيجة ولا يلاحق الهدف
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
كان يلاحق الاموال
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
وانظروا ماذا حدث جراء ذلك
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
اعضاء فريق " الاخوين " رايت الذين يؤمنون بهدفهم
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
عملوا بكل اخلاص وكد وتعب معهم
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
ولكن اعضاء الفريق الآخر كانوا يعملون من اجل المال
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
وكانوا يتحدثون عن كيفية ان الاخوين رايت عندما يذهبون لتجاربهم
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
كيف كانوا يأخذون معهم خمسة نماذج
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
لانهم كانوا يتوقعون فشلها بأكلمها
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
قبل ان يعودوا لتناول العشاء
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
ولكن وفي يوم 17 من ديسمبر من عام 1903
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
استطاع ان يحلق الاخوين رايت
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
ولم يكن هناك أي شخص لكي يشهد هذا الحدث الكبير
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
وقد علم الناس بذلك بعد بضعة ايام
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
وهذا مثال آخر كيف ان " لانجلي "
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
كان مدفوعا بالشيء الخاطىء
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
وفي اليوم الذي حلق في الاخوين "رايت " استقال
10:43
He could have said,
257
628000
2000
ولم يكمل ولم يقل ...
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
" هذا اكتشاف رائع يا شباب
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
سوف انضم اليكم واطور تكنولوجيتكم " لكنه لم يفعل ذلك
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
فلم يكن هو الاول في الوصول .. ولم يغدوا غنياً
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
ولم يغدوا مشهوراً .. لذا استقال
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
واذا تحدث عما تؤمن به
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
فسوف تجذب حتما اشخاصا يؤمنون ايضا به
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
ولكن لماذا مهم هو جذب الاشخاص الذين يؤمنون بما نؤمن ؟
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
ان هذا ما يدعى "قانون نشر الابتكار"
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
وان لم تكن تعلم ماهو هذا القانون فأنت حتما ستعلم ماذا يعني " مصطلحه "
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
ان فقط 2.5 % من سكان الارض
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
هم المبتكرون
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
و13.5 % منهم
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
هم السباقون لتبني " الابتكارات "
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
و 34% منهم هم اغلبية متقدمة
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
والباقي هم اغلبية خاملة ومتراجعة
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
وهؤلاء الخاملون يشترون اليوم الهواتف التي تعمل باللمس
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
فقط لانه لم يعد هنالك هواتف " تفتح " سحباً اليوم
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(ضحك)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
الآن جميعا ينتقل خلال هذه المراحل ضمن عدة ازمنة في حياتنا
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
ولكن ماذا يقول لنا قانون نشر الابتكار
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
يقور انه اذا اردت ان تحقق انتشار ونجاح كبير في السوق
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
او تقبل عام وكبير لمنتجك في السوق
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
فانت لا يمكنك ذلك
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
حتى تصل الى النقطة التي
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
تسيطر بها على 15%-18% من السوق
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
ومن ثم منتجك يُقلع
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
انا احب ان اسئل اصحاب الأعمال .. كم هي حصتكم من السوق ؟ -
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
وهم يعشقون الاجابة على هذا السؤال " آه .. انها نحو 10 % ... بكل فخر "
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
ولكن 10% من حصة السوق هو رقم يسهل تجاوزه
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
فجميع المنتجين لديهم حصة " 10% " من المستهلكين الذي " يُغرمون " بالمنتج
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
هذا نصفهم .. " مُغرمون " أليس كذلك !
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
فهذا يعني ان حدسهم قد دفعهم الى المنتج " فهم مُغرمون به "
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
والمشكلة هي .. كيف يمكن تحديد هؤلاء المستهلكين الذي يُغرمون في المنتج
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
قبل ان تبدا في التعامل معهم او طرح منتجك في السوق او معرفة اولئك الذي لن يُغرموا بالمنتج
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
انها هنا .. في هذا الفراغ
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
الذي يجب عليك تقليله
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
كما يقول " جيفري مور " عليك ردم الهوة
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
لانه كما ترى الأغلبية المتقدمة
12:22
will not try something
297
727000
2000
لن تجرب منتجاً جديداً
12:24
until someone else
298
729000
2000
الا اذا قام احدهم
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
بتزكيته بعد تجريبه اولا
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
وهولاء الاشخاص " المبتكرون " و " متبنوا الابتكارات "
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
هم اللذين يتصرفون بحدسهم بكل سلاسة
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
فهم اكثر ارتياحا للقيام بتلك القرارات التي تعتمد على الفطرة " ان صح التعبير "
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
والتي تتحكم بها قناعاتهم عن العالم من حولهم
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
وهؤلاء هم اللذين لا يشترون فحسب المنتج المميز المتوفر
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
بل هؤلاء يقفون في طابور لمدة ستة ساعات
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
فقط لشراء هاتف " آي فون " عندما يُطرح لاول مرة
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
رغم انه يمكن بعد اسبوع الذهاب لاي متجر وشرائه بكل سلاسة
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
من على احد رفوف المتجر
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
هؤلاء هم الاشخاص الذين ينفقون 40،000 دولار
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
لشراء شاشات التلفاز المسطحة فور طرحها في الاسواق
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
حتى لو كانت هذه التكنولوجيا مكملة لشيء آخر ولكنهم يشترونها
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
وبالمناسبة .. هم لا يقومون بالشراء
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
لان هذا المنتج التكنولوجي رائعٌ جداً
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
بل انهم يقومون بالشراء لاجل انفسهم !
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
لانهم يريدون ان يشعروا انهم في " الطليعة "
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
وافعالك ببساطة هي
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
تعبير عما تؤمن به
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
في الحقيقية الناس دوما تقوم بأفعال
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
لكي تعبر عما تؤمن به
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
فالسبب الذي يجعل ذلك الشخص يشتري هاتف " آي فون "
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
في الساعات الست الاولى من طرحه
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
بعد وقوف طويل في طابور انتظارا له
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
لانه يعتقد ان بتصرفه هذا يعبر عن " فهمه " للعالم
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
وهو يريد ان يبرهن للعالم جميعاً
13:27
They were first.
326
792000
2000
انه في الطليعة !
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
دعوني اعطيكم مثالاً شهيراً
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
مثالاً شهيراً عن النجاح والفشل
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
تبعا لقانون نشر الابتكار
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
اولا مثال الفشل الشهير
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
انه مثال تسويقي
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
كما قلنا منذ قليل .. منذ برهة
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
ان وصفة النجاح هي التمويل الجيد .. والموظفون الجيدون .. وظروف سوق مناسبة
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
وبهذا يتوجب عليك ان تحصل على النجاح
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
انظروا الى شركة " تيفو "
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
منذ اليوم الاول لانطلاق " تيفو " اي منذ حوالي 8 أو 9 سنوات
13:52
to this current day,
338
817000
2000
وحتى يومنا هذا
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
هي الشركة التي تبيع المنتجات الاكثر جودة في السوق
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
لا يوجد احدٌ يختلف معي على هذا ..
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
فهم مُمَولون بصورة ممتازة
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
وظروف السوق رائعة بالنسبة لهم
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
اعني اننا اليوم نستخدم كلمة " تيفو " كفعل ..
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
فأقول لقد قمت ب " تيفو " على محرك الاقراص الليزرية من شكرة تايم وارنر - اي استبدلته بمنتج اكثر جودة -
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
ولكن خطة " تيفو " التسويقية فشلت
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
ولم تعود عليهم بالارباح مطلقاً
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
من ثم طرحوا الشركة للاكتتاب العام
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
وكانت القيمة الاسمية للحصة بما يراوح 30-40 دولار
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
ومن ثم انخفضت .. ولم ترتفع القيمة اكثر من 10 دولار
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
في الحقيقة لا اعتقد انها تجاوزت ال 6 دولار !
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
الا في حالات نادرة
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
لانه كما ترون عندما اطلقت " تيفو " منتجاتها
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
قالوا لنا ماذا يملكون فحسب !
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
فقالو " نحن نملك أجهزة تلفاز يمكنها ايقاف البث المباشر مؤقتاً ..
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
ويمنكها تجاوز الاعلانات .. واعادة عرض البث ..
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
وان تحفظ عادات المستخدم في مشاهدة التلفاز
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
دون ادنى تدخل منه "
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
وردت جموع " المستهلكين "
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
نحن لا نصدقكم ..
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
ونحن لا نحتاج لمنتجكم .. ولم يعجبنا في الاساس ..
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
وانت تخيفونا به .. "
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
ولكن ان قالوا ..
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
" اذا كنت ذلك الشخص الذي
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
يريد ان يملك السيطرة الكاملة
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
لكل زاوية من حياته
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
فنحن لدينا المنتج المناسب لك
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
فنحن نملك أجهزة تلفاز يمكنها ايقاف البث المباشر مؤقتاً
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
ويمنكها تجاوز الاعلانات .. واعادة عرض البث .. إلخ . إلخ
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
لان ما تقوم به يعبر تماما
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
عما تؤمن به !
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
الان دعوني اعطيكم مثال عن نجاح
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
قانون نشر الابتكار
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
في صيف 1963
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
اجتمع 250،000 شخص
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
في واشنطن
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
للاستماع لخطاب : الدكتور مارتن لوثر كنج
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
دون اي دعوات مرسلة
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
ودون اي موقع الكتروني لتنظيم الحدث
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
فكيف قام بهذا ؟
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
حسنا مارتن لوثر كنج لم يكن الرجل الوحيد في امريكا
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
الذي يملك قدرات خطابية رائعة
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
ولم يكن الرجل الوحيد في امريكا الذي عانى
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
من التميز العنصري في امريكا
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
في الحقيقة بعضاً من افكاره كانت غير ملائمة
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
ولكنه كان يملك ميزة
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
فهو لم يجول حول الناس ليخبرهم ماذا يحتاجون اليه ومالذي يتوجب تغيره
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
بل انه جال عليهم واخبرهم بماذا يؤمن
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
"أنا أؤمن .. أنا أؤمن .. أنا أؤمن .. "
15:59
he told people.
390
944000
2000
أخبر الناس
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
والناس الذين يؤمنون بما يؤمن به
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
اخذوا قضيته على عاتقهم
16:05
and they told people.
393
950000
2000
وبدأوا باخبار الآخرين
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
وبعضهم قاموا بعمل شبكات
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
لكي يوصلوا كلمته لمستمعين اكثر
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
وتبعاً لهذا
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
حضر 250،000 شخص
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
في اليوم المناسب .. والوقت المناسب
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
لكي يستمعوا الى خطابه
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
الان كم عدد الاشخاص الذي حضروا من اجل " مارتن لوثر كينج "
16:24
Zero.
401
969000
2000
لا احد
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
الجميع جاء من اجل نفسه
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
ان حضورهم كان يعبر عما يؤمنون به من اجل امريكا
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
فهو الذي دفع البعض للسفر في الحافلات مدة 8 ساعات
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
وان يقفوا تحت اشعة الشمس في شهر أغسطس في واشنطن
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
فهذا يعبر عن ايمانهم .. ولم يكن الامر متعلق لا بالسود او بالبيض
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
وقد كان 25% من الحضور من ذوي البشرة البيضاء
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
يؤمن مارتن لوثر كينج
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
ان في عالمنا هذا نوعين من القوانين
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
النوع الاول موضوع من قبل الله
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
والنوع الثاني من قبل الانسان
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
وليس حتى تصبح جميع القوانين الموضوعة من قبل البشر
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
متناغمة مع تلك الموضوع من قبل الله
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
سنعيش في عالم عادل وفي سلام شامل
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
وقد صدف ان تكون حركة الحقوق المدينة
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
الامر الامثل لمساعدته
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
في جلب قضيته التي يؤمن بها الى الواجهة
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
وقد اتبعناه لا لشخصه انما لانفسنا
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
وقد قال في مستهل خطابه " انا املك حلماً "
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
ولم يقل " انا املك خطةً "
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(ضحك)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
الان استمعوا الى سياسين اليوم وخططهم المكونة من 12 مرحلة شاملة وما الى ذلك
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
هم لا يُلهمون اي احد
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
ولانهم هم القادة .. وهم الذين يقودون الناس
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
وهم الذين يملكون السلطة
17:25
or authority,
426
1030000
2000
والمنصب والقوة
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
يتوجب عليهم الهامنا .. لان القائد ملهم
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
سواء كان فرداً او منظمة
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
فنحن نتبع القائد
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
ليس لاننا مجبرون على ذلك
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
انما لاننا نريد ذلك
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
ونحن نتبع القائد .. ليس لشخصه
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
انما لانفسنا
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
وهؤلاء الذين يبدأون ب " لماذا "
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
هم الذين لديهم المقدرة
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
على إلهام الناس من حولهم
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
وهم الذين يستطيعون ايجاد الاشخاص الذين ألهموهم لمساعدتهم
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
شكراً جزيلا لكم
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(تصفيق)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com