TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
Saimons Sineks: Kā diženi līderi iedvesmo rīkoties
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
Saimonam Sinekam ir vienkāršs, bet iedarbīgs iedvesmojošas līderības modelis, kas sākas ar zelta apli un jautājumu: "Kāpēc?" Starp viņa piemēriem ir "Apple", Mārtins Luters Kings un brāļi Raiti, savukārt to pretstats ir "TiVo", kam līdz uzvarai tiesā, kas trīkāršoja "TiVo" akciju vērtību, gāja visai grūti.
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
Kā lai izskaidro, ja kaut kas
nenotiek pēc jūsu prāta?
nenotiek pēc jūsu prāta?
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
Vai vēl labāk: kā lai izskaidro,
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
ka citi spēj sasniegt ko tādu,
kas, šķiet, sagrauj visus pieņēmumus?
kas, šķiet, sagrauj visus pieņēmumus?
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
00:27
For example:
5
12000
2000
Piemēram, kāpēc Apple ir tik novatorisks?
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
Gadu no gada
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
tas ir novatoriskāks nekā tā konkurenti.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
Un tomēr tas ir tikai datoru ražotājs.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
Viņi ir tieši tādi paši kā citi.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
Viņiem ir pieejami tie paši cilvēki,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
tās pašas aģentūras,
konsultanti un plašsaziņas līdzekļi.
konsultanti un plašsaziņas līdzekļi.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
Kāpēc tad šķiet, ka tiem ir kas citādāks?
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
Kāpēc tieši Mārtins Luters Kings
bija pilsoņtiesību kustības līderis?
bija pilsoņtiesību kustības līderis?
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
Viņš nebija vienīgais, kam klājās grūti
pirmspilsoņtiesību Amerikā,
pirmspilsoņtiesību Amerikā,
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
un noteikti nebija vienīgais izcilais
sava laika orators Amerikā.
sava laika orators Amerikā.
01:00
Why him?
20
45000
2000
Kāpēc tieši viņš?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
Un kāpēc brāļi Raiti spēja veikt
kontrolētu, motorizētu cilvēka lidojumu,
kontrolētu, motorizētu cilvēka lidojumu,
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
ja noteikti bija citas labāk kvalificētas,
labāk finansētas komandas,
labāk finansētas komandas,
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
taču tās nespēja veikt šādu lidojumu,
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
un brāļi Raiti tos apsteidza.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
Tur ir kāds cits noslēpums.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
Pirms aptuveni trīsarpus gadiem
es atklāju ko tādu,
es atklāju ko tādu,
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
kas pamatīgi mainīja manus uzskatus
par to, kā iekārtota pasaule,
par to, kā iekārtota pasaule,
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
un tas pilnībā mainīja arī to,
kā es pats tajā darbojos.
kā es pats tajā darbojos.
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
Es atklāju, ka eksistē modelis.
Es atklāju, ka visi pasaules diženie
un iedvesmojošie līderi un organizācijas,
un iedvesmojošie līderi un organizācijas,
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
vai tas būtu Apple,
Mārtins Luters Kings vai brāļi Raiti,
Mārtins Luters Kings vai brāļi Raiti,
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
domā, darbojas un sazinās
vienā noteiktā veidā,
vienā noteiktā veidā,
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
kas ir pilnīgi pretējs tam,
ko dara pārējie.
ko dara pārējie.
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
Es to tikai sistematizēju, un iespējams,
ka tā ir vienkāršākā ideja pasaulē.
ka tā ir vienkāršākā ideja pasaulē.
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
Es to dēvēju par zelta apli.
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
Kāpēc? Kā? Ko?
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
Šī vienkāršā ideja izskaidro,
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
kāpēc dažas organizācijas un līderi
spēj iedvesmot, bet citi ne.
spēj iedvesmot, bet citi ne.
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
Ļaujiet man ātri paskaidrot jēdzienus.
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
Katrs cilvēks, katra organizācija
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
simtprocentīgi zina, ko tā dara.
02:27
100 percent.
53
132000
2000
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
Daži zina, kā viņi to dara,
vai to sauc par diferencētu
vērtības piedāvājumu,
vērtības piedāvājumu,
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
patentētu ražošanas procesu
vai unikālo pārdošanas piedāvājumu.
vai unikālo pārdošanas piedāvājumu.
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
Bet tikai niecīga daļa
cilvēku un organizāciju zina,
cilvēku un organizāciju zina,
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
kāpēc tie to, ko dara.
Un ar "kāpēc" es nedomāju peļņas gūšanu.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
Tas ir rezultāts,
tas vienmēr ir rezultāts.
tas vienmēr ir rezultāts.
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
Ar "kāpēc" es domāju, kāds ir jūsu mērķis.
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
Kāpēc jūs to darāt? Kam jūs ticat?
Kāpēc jūsu organizācija pastāv?
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
Kāpēc jūs no rītiem kāpjat ārā no gultas?
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
Un kāpēc lai tas kādam būtu svarīgi?
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
Tādēļ mūsu domas, rīcība, saziņa
ir vērsta no ārpuses uz iekšpusi,
ir vērsta no ārpuses uz iekšpusi,
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
kas ir acīmredzami.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
No skaidrākā mēs dodamies uz neskaidrāko.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
Taču visi iedvesmojošie
līderi un organizācijas,
līderi un organizācijas,
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
lai kāds būtu to lielums
un pārstāvētā nozare,
un pārstāvētā nozare,
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
domā, rīkojas un sazinās
no iekšpuses uz āru.
no iekšpuses uz āru.
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
Minēšu piemēru.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
Es lietoju Apple, jo tas ir
viegli saprotams visiem.
viegli saprotams visiem.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
Ja Apple būtu tāds pats kā citi,
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
viņu mārketinga vēstījums
varētu skanēt šādi:
varētu skanēt šādi:
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
"Mēs ražojam labus datorus.
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
Tie ir skaisti, viegli lietojami
un lietotājam saprotami.
un lietotājam saprotami.
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
Vēlaties nopirkt?"
Nāh.
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
Tāda lielākoties ir mūsu saziņa.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
Tāds lielākoties ir mārketings
un pārdošana.
un pārdošana.
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
Tā mēs sazināmies arī savā starpā.
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
Mēs stāstām, ko darām,
stāstām, ar ko esam citādi vai labāki,
stāstām, ar ko esam citādi vai labāki,
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
un gaidām reakciju – pirkumu,
balsojumu, kaut ko tamlīdzīgu.
balsojumu, kaut ko tamlīdzīgu.
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
Lūk, mūsu jaunais advokātu birojs:
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
"Mums ir vislabākie juristi,
vislielākie klienti,
vislielākie klienti,
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
mēs vienmēr strādājam savu klientu labā."
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
Lūk, mūsu jaunais auto:
"Tam ir mazs degvielas patēriņš
un ādas sēdekļi, pērciet mūsu auto."
un ādas sēdekļi, pērciet mūsu auto."
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
Taču tas ir neiedvesmojoši.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
Lūk, ko patiesībā vēsta Apple:
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
"Lai ko mēs darītu, mēs ticam,
ka jāizaicina status quo.
ka jāizaicina status quo.
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
Mēs ticam citādai domāšanai.
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
Mēs izaicinām status quo,
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
veidojot skaistus produktus,
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
ērtus un lietotājam saprotamus.
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
Tā nu ir sanācis,
ka ražojam lieliskus datorus.
ka ražojam lieliskus datorus.
Vēlaties kādu nopirkt?"
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
Pilnīgi citādi, vai ne?
Jūs esat gatavi nopirkt no manis datoru.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
Es tikai mainīju informācijas secību.
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
Tas pierāda, ka cilvēki
nepērk to, ko jūs darāt,
nepērk to, ko jūs darāt,
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
cilvēki pērk, kāpēc jūs to darāt.
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
Tas izskaidro,
kāpēc pilnīgi visi klātesošie
kāpēc pilnīgi visi klātesošie
04:40
This explains why
108
265000
2000
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
ar mierīgu sirdi nopirktu Apple datoru.
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
Bet mēs ar mierīgu sirdi
nopirktu arī Apple MP3 atskaņotāju
telefonu, vai digitālo videoierakstītāju.
telefonu, vai digitālo videoierakstītāju.
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
Kā jau es teicu,
Apple ir tikai datoru ražotājs.
Apple ir tikai datoru ražotājs.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
Strukturāli tos nekas neatšķir
no konkurentiem.
no konkurentiem.
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
Viņu konkurenti ir tikpat spējīgi
ražot visus šos produktus.
ražot visus šos produktus.
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
Patiesībā viņi ir mēģinājuši.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
Pirms pāris gadiem Gateway
nāca klajā ar plakanekrāna TV.
nāca klajā ar plakanekrāna TV.
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
Viņi ir pavisam spējīgi
ražot plakanekrāna TV.
ražot plakanekrāna TV.
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
Viņi jau gadiem ražo
plakanekrāna monitorus.
plakanekrāna monitorus.
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
Neviens tos nepirka.
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
Dell laida klajā MP3 atskaņotājus
un elektroniskos plānotājus.
un elektroniskos plānotājus.
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
Viņi ražo lieliskas kvalitātes produktus,
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
un šiem ražojumiem ir ļoti labs dizains,
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
taču neviens tos nepirka.
Patiesībā mēs pat nevaram iedomāties,
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
ka pirktu Dell MP3 atskaņotāju.
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
Kāpēc pirkt MP3 atskaņotāju
no datoru ražotāja?
no datoru ražotāja?
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
Tomēr mēs ik dienas to darām.
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt;
viņi pērk, kāpēc jūs to darāt.
viņi pērk, kāpēc jūs to darāt.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
Mērķis nav pārdot savu produktu
katram, kam to vajag.
katram, kam to vajag.
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
Mērķis ir pārdot cilvēkiem,
kas tic tam, kam ticat jūs.
kas tic tam, kam ticat jūs.
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
Un labākais ir, lūk, kas:
nekas no manis stāstītā
nav mans viedoklis.
nav mans viedoklis.
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
Tā visa pamatā ir bioloģija –
nevis psiholoģija, bet bioloģija.
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
Aplūkojot smadzeņu
šķērsgriezumu no augšas,
šķērsgriezumu no augšas,
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
cilvēka smadzenes
veido trīs galvenās daļas,
veido trīs galvenās daļas,
06:05
into three major components
142
350000
2000
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
kas pilnībā saskan ar zelta apli.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
Jaunākā smadzeņu daļa,
mūsu Homo sapiens smadzenes,
mūsu Homo sapiens smadzenes,
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
mūsu neokortekss,
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
atbilst ''ko'' līmenim.
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
Neokortekss atbild
par visām racionālajām
un analītiskajām domām un valodu.
un analītiskajām domām un valodu.
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
06:21
and language.
149
366000
2000
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
Divas vidējās daļas veido
limbiskās smadzenes,
limbiskās smadzenes,
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
un limbiskās smadzenes
atbild par visām mūsu sajūtām,
atbild par visām mūsu sajūtām,
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
piemēram, paļāvību un uzticību.
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
Tās arī atbild par cilvēka uzvedību,
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
lēmumu pieņemšanu,
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
un tām nav nekādu valodas spēju.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
Citiem vārdiem sakot,
sazinoties no ārpuses uz iekšpusi,
sazinoties no ārpuses uz iekšpusi,
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
cilvēki spēj saprast lielus
sarežģītas informācijas apjomus,
sarežģītas informācijas apjomus,
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
īpašības, priekšrocības,
faktus un skaitļus.
faktus un skaitļus.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
Bet tas nemudina rīkoties.
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
Sazinoties no iekšpuses uz ārpusi,
mēs tiešā veidā runājam ar smadzeņu daļu,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
kas atbild par uzvedību,
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
un tad ļaujam cilvēkiem mūsu sacīto
un darīto saistīt ar taustāmām lietām.
un darīto saistīt ar taustāmām lietām.
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
Tā rodas instinktīvi lēmumi.
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
Dažreiz cilvēkam var sniegt
visus iespējamos faktus un skaitļus,
visus iespējamos faktus un skaitļus,
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
taču atbilde ir: "Es saprotu
šos faktus un skaidrojumus,
šos faktus un skaidrojumus,
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
bet es jūtu, ka nav pareizi."
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
Kāpēc izmantot darbības vārdu ''just''?
Tāpēc, ka smadzeņu daļa,
kas pieņem lēmumus,
kas pieņem lēmumus,
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
nekontrolē valodu.
Labākais, ko spējam izdabūt, ir:
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
''Es nezinu. Es jūtu, ka nav pareizi."
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
Dažkārt mēdz teikt,
ka jūs vada sirds vai dvēsele.
ka jūs vada sirds vai dvēsele.
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
Man žēl, ja likšu jums vilties,
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
bet neviena cita ķermeņa daļa
uzvedību nekontrolē.
uzvedību nekontrolē.
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
Tas viss notiek šeit,
limbiskajās smadzenēs,
limbiskajās smadzenēs,
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
smadzeņu daļā, kas kontrolē
lēmumu pieņemšanu, bet ne valodu.
lēmumu pieņemšanu, bet ne valodu.
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
Taču, ja nezināt,
kāpēc darāt to, ko darāt,
kāpēc darāt to, ko darāt,
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
un cilvēki reaģē uz to,
kāpēc jūs to darāt,
kāpēc jūs to darāt,
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
kā gan jūs pamudināsiet ļaudis
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
par jums balsot vai no jums ko nopirkt?
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
Vai, vēl jo svarīgāk, uzticēties jums
un vēlēties piedalīties tajā, ko darāt.?
un vēlēties piedalīties tajā, ko darāt.?
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
Mērķis nav pārdot savu produktu
tiem, kam tas vajadzīgs,
tiem, kam tas vajadzīgs,
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
bet gan pārdot tiem,
kas tic tam, kam ticat jūs.
kas tic tam, kam ticat jūs.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
Mērķis nav vienkārši nolīgt cilvēkus,
kam vajadzīgs darbs,
kam vajadzīgs darbs,
07:57
who need a job;
189
462000
2000
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
bet gan cilvēkus,
kas tic tam, kam ticat jūs.
kas tic tam, kam ticat jūs.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
Es vienmēr esmu teicis,
ja nolīgstat cilvēkus,
kas spēj paveikt darbu,
kas spēj paveikt darbu,
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
tie strādās naudas dēļ,
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
bet, ja nolīgstat cilvēkus,
kas tic tam, kam ticat jūs,
kas tic tam, kam ticat jūs,
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
tie strādās jūsu labā ar asinīm,
sviedriem un asarām.
sviedriem un asarām.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
Nav labāka piemēra kā brāļi Raiti.
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
Vairums cilvēku nezina
par Semjuelu Pīrpontu Lengliju.
par Semjuelu Pīrpontu Lengliju.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
20. gadsimta sākumā
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
motorizēts cilvēka lidojums bija
pielīdzināms mūsdienu interneta bumam.
pielīdzināms mūsdienu interneta bumam.
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
To centās paveikt daudzi.
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
Un Semjuelam Pīrpontam Lenglijam
bija tas, ko mēs uzskatām
par panākumu atslēgu.
par panākumu atslēgu.
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
Arī tagad, ja kādam jautājat,
kādēļ jūsu produkts
vai uzņēmums cietis neveiksmi,
vai uzņēmums cietis neveiksmi,
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
saņemsiet kādu šo trīs atbilžu variāciju:
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
nepietiekošs kapitāls, nepareizie cilvēki,
slikti tirgus apstākļi.
slikti tirgus apstākļi.
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
Vienmēr tieši šie trīs apstākļi,
tādēļ aplūkosim tos sīkāk.
tādēļ aplūkosim tos sīkāk.
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
Semjuelam Pīrpontam Lenglijam
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
Kara ministrija izsniedza 50 000 dolāru,
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
lai izgatavotu lidojošo mašīnu.
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
Naudas netrūka.
Viņš ieņēma amatu Hārvardā,
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
strādāja Smitsona institūtā,
un viņam bija lieliski sakari.
un viņam bija lieliski sakari.
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
Viņš pazina visus tā laika dižos prātus.
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
Viņš nolīga gudrākos tā laika cilvēkus,
09:07
money could find
217
532000
2000
un tirgus apstākļi bija fantastiski,
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
The New York Times sekoja viņam pa pēdām,
un visi uz Lengliju lika lielas cerības.
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
Kāpēc tad mēs neesam dzirdējuši
par Sejmuelu Pīrpontu Lengliju?
par Sejmuelu Pīrpontu Lengliju?
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
Pārsimt jūdžu attālumā, Deitonā, Ohaio,
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
Orvilam un Vilburam Raitiem
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
nebija nekā no tā, ko uzskatām
par panākumu atslēgu.
par panākumu atslēgu.
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
09:28
They had no money;
226
553000
2000
Viņiem nebija naudas.
Savu sapni viņi finansēja
no velosipēdu veikala ienākumiem.
no velosipēdu veikala ienākumiem.
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
Nevienam pašam brāļu Raitu komandā
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
09:35
had a college education,
229
560000
2000
nebija augstskolas izglītības,
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
pat ne Orvilam vai Vilburam.
Un New York Times viņiem nesekoja.
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
09:42
The difference was,
232
567000
2000
Atšķirība bija tajā,
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
ka Orvilu un Vilburu vadīja
skatījums, mērķis, ticība.
skatījums, mērķis, ticība.
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
Viņi ticēja, ja viņiem izdotos
uzbūvēt lidojošo mašīnu,
uzbūvēt lidojošo mašīnu,
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
tas mainītu pasauli.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
Semjuelam Pīrpontam Lenglijam
bija citi mērķi.
bija citi mērķi.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
Viņš gribēja būt bagāts un slavens.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
Viņš dzinās pēc rezultāta.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
Viņš dzinās pēc bagātības.
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
Un notika, lūk, kas.
Tie, kas ticēja Raitu sapnim,
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
strādāja vaiga sviedros,
ar asinīm un asarām.
ar asinīm un asarām.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
Tie otri strādāja tikai algas dēļ.
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
Runā, ka brāļi Raiti uz katru izmēģinājumu
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
ņēmuši līdz piecus detaļu komplektus,
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
jo tik reizes tie katru dienu avarēja.
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
Visbeidzot 1903. gada 17. decembrī
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
brāļi Raiti pacēlās gaisā,
un neviens nebija klāt, lai to redzētu.
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
Mēs par to uzzinājām dažas dienas vēlāk.
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
Un vēl viens pierādījums tam,
ka Lenglijam bija nepareiza motivācija:
ka Lenglijam bija nepareiza motivācija:
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
kad brāļi Raiti pacēlās gaisā,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
viņš atkāpās.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
Viņš varēja pateikt:
"Lielisks atklājums, puiši!
Es uzlabošu jūsu tehnoloģiju."
Es uzlabošu jūsu tehnoloģiju."
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
Bet viņš to neteica.
Viņš nebija pirmais, nekļuva bagāts,
nekļuva slavens, tāpēc viņš atkāpās.
nekļuva slavens, tāpēc viņš atkāpās.
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt.
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt.
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
Ja runājat par to, kam ticat,
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
jūs piesaistīsiet tos,
kas tic tam, kam ticat jūs.
kas tic tam, kam ticat jūs.
Bet kāpēc ir tik svarīgi piesaistīt
tos, kas tic, kam jūs ticat?
tos, kas tic, kam jūs ticat?
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
Pastāv inovāciju difūzijas likums.
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
Ja nezināt likumu,
tad vismaz zināt šos jēdzienus.
tad vismaz zināt šos jēdzienus.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
Pirmie 2,5 procenti cilvēku ir novatori.
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
Nākamie 13,5 procenti ir agrīnie sekotāji.
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
Nākamie 34 procenti ir agrīnas vairākums,
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
tad vēlais vairākums un kavētāji.
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
Iemesls, kāpēc pēdējie pērk
tastatūras tālruņus, ir tas,
tastatūras tālruņus, ir tas,
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
ka telefoni ar griežamo ciparnīcu
nav vairs pārdošanā.
nav vairs pārdošanā.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(Smiekli)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
Dažādos laikos mēs visi esam
šīs skalas dažādās vietās,
šīs skalas dažādās vietās,
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
bet inovāciju difūzijas likums nosaka –
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
ja gribat gūt panākumus masu tirgū
vai likt tirgum pieņemt kādu ideju,
vai likt tirgum pieņemt kādu ideju,
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
jūs to nevarat izdarīt,
kamēr neesat sasnieguši kritisko punktu,
kamēr neesat sasnieguši kritisko punktu,
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
15 līdz 18 procentus tirgus,
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
un tad sistēma nosveras par labu jums.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
Man patīk jautāt uzņēmumiem:
"Kāds jums ir pāreja uz jaunu produktu?"
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
Viņi ar lepnumu mēdz atbildēt:
"Ap 10 procentiem."
"Ap 10 procentiem."
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
Tātad jūs varat dabūt
ap 10 procentiem klientu.
ap 10 procentiem klientu.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
Mums visiem ir šie 10 procenti,
kas, kā mēs sakām, "sajēdz".
kas, kā mēs sakām, "sajēdz".
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
Tā ir tā iekšējā sajūta,
viņi vienkārši "sajēdz".
viņi vienkārši "sajēdz".
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
Jautājums, kā lai atrod tos, kas sajēdz,
pirms pārdot tiem, kas nesajēdz?
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
Lūk, mazā plaisa, kas jāaizlāpa,
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
kā Džefrijs Mūrs saka,
jāpārlec bezdibenim,
jāpārlec bezdibenim,
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
jo, redziet, agrīnais vairākums
nemēģinās neko,
nemēģinās neko,
12:22
will not try something
297
727000
2000
12:24
until someone else
298
729000
2000
pirms kāds cits to jau nebūs izmēģinājis.
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
Un šie ļaudis,
novatori un agrīnie sekotāji,
novatori un agrīnie sekotāji,
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
spēj viegli pieņemt intuitīvos lēmumus.
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
Viņiem ir vieglāk pieņemt
šos intuitīvos lēmumus,
šos intuitīvos lēmumus,
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
kas nosaka viņu uzskati par pasauli,
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
nevis produkta pieejamība.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
Šie ir tie cilvēki,
kas sešas stundas stāvēja rindā,
kas sešas stundas stāvēja rindā,
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
lai paši pirmie nopirktu iPhone,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
kaut arī nedēļu vēlāk
būtu varējuši to izdarīt bez rindas.
būtu varējuši to izdarīt bez rindas.
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
Tie ir cilvēki, kas maksāja 40 000 dolāru
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
par plakanekrāna televizoru,
kad tas tikko parādījās,
kad tas tikko parādījās,
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
kaut arī tehnoloģija nebija pilnveidota.
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
Un, starp citu, viņi to nedarīja
izcilas tehnoloģijas dēļ.
izcilas tehnoloģijas dēļ.
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
Viņi to darīja sevis dēļ.
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
Jo viņi gribēja būt pirmie.
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt,
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
un tas, ko jūs darāt,
tikai apliecina to, kam jūs ticat.
tikai apliecina to, kam jūs ticat.
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
Patiesībā ļaudis dara to,
kas apliecina viņu pašu uzskatus.
kas apliecina viņu pašu uzskatus.
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
Iemesls, kāpēc cilvēki pirka iPhone
pirmo sešu stundu laikā,
pirmo sešu stundu laikā,
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
stāvēja sešas stundas rindā,
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
bija viņu pasaules uzskats
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
un tas, kādu tēlu
viņi gribēja radīt citu acīs –
viņi gribēja radīt citu acīs –
13:27
They were first.
326
792000
2000
viņi ir pirmie.
Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt.
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
Aplūkosim kādu slavenu
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
inovāciju difūzijas likuma
izgāšanās un izdošanās piemēru.
izgāšanās un izdošanās piemēru.
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
Vispirms slavenā izgāšanās.
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
Tas ir piemērs no biznesa pasaules.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
Kā jau iepriekš minēju, veiksmes recepte
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
ir nauda, pareizie cilvēki
un pareizie tirgus apstākļi.
un pareizie tirgus apstākļi.
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
Tad iecerēto vajadzētu sasniegt.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
Aplūkosim TiVo.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
Kopš TiVo pārādījās pārdošanā
pirms aptuveni astoņiem gadiem
pirms aptuveni astoņiem gadiem
13:52
to this current day,
338
817000
2000
līdz pat šodienai,
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
tas ir vienīgais visaugstākās kvalitātes
produkts tirgū, neapstrīdami labākais.
produkts tirgū, neapstrīdami labākais.
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
Viņi bija ārkārtīgi labi finansēti.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
Tirgus apstākļi bija fantastiski.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
Mēs pat lietojam TiVo kā darbības vārdu.
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
Es TiVoju štelles uz sava lūžņa
Time Warner DVR visu laiku.
Time Warner DVR visu laiku.
Bet TiVo is komerciāla neveiksme.
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
Viņi neko nepelna.
Kad TiVO akcijas parādījās biržā,
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
to vērtība bija apmēram 30 līdz 40 dolāri,
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
tad tā strauji kritās
un vairs neuzkāpa virs 10 dolāriem.
un vairs neuzkāpa virs 10 dolāriem.
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
Patiesībā, manuprāt,
pat neuzkāpa virs sešiem,
pat neuzkāpa virs sešiem,
izņemot dažus īsus kāpumus.
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
Jo, redziet, kad TiVo
laida pārdošanā savu produktu,
laida pārdošanā savu produktu,
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
viņi stāstīja par to, kas viņiem ir.
Viņi teica: "Mums ir produkts,
kas pauzē TV tiešraides,
kas pauzē TV tiešraides,
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
pārlec reklāmām, atkārto TV tiešraides
un atceras jūsu skatīšanās paradumus,
un atceras jūsu skatīšanās paradumus,
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
pat ja jūs to neprasāt."
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
Un ciniskais vairākums teica:
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
"Mēs jums neticam.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
Mums tas nav vajadzīgs. Mums tas nepatīk.
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
Jūs mūs biedējat."
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
Ja nu viņi būtu teikuši:
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
"Ja tev patīk kontrolēt pilnīgi visus
savas dzīves aspektus,
savas dzīves aspektus,
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
vecīt, kas mums ir
par produktu priekš tevis!
par produktu priekš tevis!
Tas pauzē TV tiešraides, pārlec reklāmām,
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
atceras tavus skatīšanās paradumus utt."
Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
tie pērk to, kāpēc jūs darāt,
tie pērk to, kāpēc jūs darāt,
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
Un tas, ko darāt, vienkārši
apliecina to, kam jūs ticat.
apliecina to, kam jūs ticat.
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
Un nu inovāciju difūzijas likuma
izdošanās piemērs.
izdošanās piemērs.
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
1963. gada vasarā
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
250 000 cilvēku ieradās
kādā lielveikalā Vašingtonā,
kādā lielveikalā Vašingtonā,
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
lai dzirdētu dr. Kinga runu.
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
Viņi nebija sūtījuši ielūgumus
un nebija interneta vietņu,
kur uzzināt datumu.
kur uzzināt datumu.
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
Kā viņi to paveica?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
Dr. Kings nebija vienīgais
lieliskais orators Amerikā.
lieliskais orators Amerikā.
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
Viņš nebija vienīgais, kam klājās grūti
pirmspilsoņtiesību Amerikā.
pirmspilsoņtiesību Amerikā.
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
Patiesībā dažas no viņa
idejām bija nepareizas.
idejām bija nepareizas.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
Bet viņam bija talants.
Viņš nestāstīja cilvēkiem,
kas Amerikā būtu jāmaina.
kas Amerikā būtu jāmaina.
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
Viņš stāstīja cilvēkiem
par to, kam ticēja.
par to, kam ticēja.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
"Es ticu, es ticu, es ticu," viņš teica.
15:59
he told people.
390
944000
2000
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
Un ļaudis, kas ticēja tam,
kam ticēja viņš,
kam ticēja viņš,
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
pieņēma viņa aicinājumu, padarīja to
par savējo un stāstīja citiem.
par savējo un stāstīja citiem.
16:05
and they told people.
393
950000
2000
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
Daži no viņiem izveidoja struktūras,
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
lai izplatītu ziņas vēl vairāk cilvēkiem.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
Un tā, lūk, ieradās 250 000 cilvēku
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
pareizajā dienā, pareizajā laikā,
lai klausītos viņa runu.
lai klausītos viņa runu.
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
Cik no tiem atnāca viņa dēļ?
16:24
Zero.
401
969000
2000
Nulle.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
Viņi atnāca sevis pašu dēļ.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
Viņu pašu uzskati par Ameriku
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
lika viņiem ceļot astoņas
stundas autobusā,
stundas autobusā,
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
lai augusta vidū stāvētu
Vašingtonas saulē.
Vašingtonas saulē.
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
Tie bija viņu uzskati,
un tas nebija melnie pret baltajiem.
un tas nebija melnie pret baltajiem.
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
25 procenti klātesošo bija baltie.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
Dr. Kings ticēja, ka pasaulē
pastāv divu veidu likumi:
pastāv divu veidu likumi:
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
tādi, ko veido augstāka vara,
un tādi, ko veido cilvēki.
un tādi, ko veido cilvēki.
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
Vien tad, kad visi cilvēku veidotie likumi
saskanēs ar augstākās varas likumiem,
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
mēs dzīvosim taisnīgā pasaulē.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
Tā vienkārši sanāca,
ka pilsoņtiesību kustība
ka pilsoņtiesību kustība
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
perfekti atbilda viņa idejām
un palīdzēja tās iedzīvināt.
un palīdzēja tās iedzīvināt.
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
Mēs sekojām nevis viņa,
bet sevis pašu dēļ.
bet sevis pašu dēļ.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
Starp citu, viņš teica "Man ir sapnis",
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
nevis "Man ir plāns".
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(Smiekli)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
Ieklausieties politiķos tagad
ar viņu īsajiem 12 punktu plāniem.
ar viņu īsajiem 12 punktu plāniem.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
Viņi nevienu neiedvesmo.
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
Jo ir vadītāji un līderi.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
Vadītāji ieņem amatu vai tiem ir vara,
17:25
or authority,
426
1030000
2000
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
bet līderi mūs iedvesmo.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
Tie var būt indivīdi vai organizācijas,
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
bet mēs sekojam līderiem
nevis tāpēc, ka mums tas jādara,
nevis tāpēc, ka mums tas jādara,
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
bet tāpēc, ka mēs tā gribam.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
Mēs sekojam līderiem nevis viņu dēļ,
bet sevis pašu dēļ.
bet sevis pašu dēļ.
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
Un tie, kas sāk ar "kāpēc",
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
spēj iedvesmot apkārtējos
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
vai atrast citus, kas iedvesmo viņus.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
Liels paldies.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(Aplausi)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com