TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
Simon Sinek: Jak wielcy przywódcy inspirują do działania
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
Simon Sinek ma prosty lecz skuteczny model dla inspirującego przywództwa, mający swój początek w teorii złotego kręgu i pytania "dlaczego?" Jako przykład przytacza firmę Apple, Martina Luther Kinga oraz braci Wright -- a jako kontrapunkt firmę TiVo, która (do momentu niedawnego zwycięstwa w sądzie, które potroiło cenę jej akcji) zmagała się z trudnościami.
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
Jak to wytłumaczyć, gdy
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
sprawy nie układają się po naszej myśli?
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
Jak wytłumaczyć,
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
gdy inni są w stanie osiągnąć rzeczy,
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
które wydają się zaprzeczać wszystkim założeniom?
00:27
For example:
5
12000
2000
Na przykład:
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
Dlaczego firma Apple jest tak innowacyjna?
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
Rok po roku
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
jest coraz bardziej innowacyjna w porównaniu do konkurencji.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
A jest jedynie firmą komputerową.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
Jest jak każda inna.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
Ma dostęp do tych samych talentów,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
do tych samych agencji, konsultantów, mediów.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
Dlaczego więc
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
wydaje się, że mają coś innego?
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
Dlaczego to Martin Luther King
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
poprowadził Ruch na rzecz Praw Obywatelskich?
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
Nie był jedynym człowiekiem,
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
który cierpiał zanim wprowadzono prawa obywatelskie w Ameryce.
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
I z pewnością nie był wtedy jedynym wielkim mówcą.
01:00
Why him?
20
45000
2000
Dlaczego on?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
Dlaczego bracia Wright
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
byli w stanie znaleźć sposób na zasilany lot załogowy
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
podczas gdy istniały zespoły, które były
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
lepiej wykwalifikowane, lepiej finansowane,
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
i którym taki lot się nie powiódł,
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
a braciom Wright udało się wszystkich pokonać.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
W grę wchodzi tutaj coś innego.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
Mniej więcej trzy i pół roku temu
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
dokonałem odkrycia,
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
a to odkrycie zupełnie zmieniło
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
mój pogląd na to, w jaki sposób funkcjonuje świat.
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
Gruntownie zmieniło sposób,
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
w jaki teraz działam.
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
Jak się okazuje -- istnieje schemat --
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
jak się okazuje, wszyscy wielcy i inspirujący przywódcy
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
oraz wszystkie wielkie organizacje tego świata,
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
czy to firma Apple, Martin Luther King czy też bracia Wright,
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
wszyscy myślą, działają i komunikują
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
w ten sam sposób.
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
I jest to sposób zupełnie odmienny
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
od każdego innego.
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
Ja to jedynie skodyfikowałem.
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
I jest to najprawdopodobniej
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
najprostsza myśl na świecie.
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
Naszywam ją złotym kręgiem.
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
Dlaczego? Jak? Co?
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
Ta niewielka myśl wyjaśnia
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
dlaczego niektóre organizacje i niektórzy przywódcy
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
są w stanie inspirować podczas gdy inni nie są.
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
Pozwólcie mi szybko wyjaśnić te pojęcia.
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
Każda osoba i każda organizacja na świecie
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
wie co robi,
02:27
100 percent.
53
132000
2000
na sto procent.
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
Niektórzy wiedzą jak to robią,
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
nazywając to ofertą zróżnicowania wartości
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
opatentowanym procesem albo unikalną ofertą.
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
Lecz bardzo niewielu ludzi i niewiele organizacji
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
wie, dlaczego robią to co robią.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
I mówiąc "dlaczego" nie mam na myśli "czerpania zysku".
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
To jest rezultatem. To jest zawsze rezultatem.
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
Mówiąc "dlaczego" mam na myśli: jaki jest twój cel?
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
Jaki jest twój motyw? Jakie jest twoje przekonanie?
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
Dlaczego twoja organizacja istnieje?
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
Dlaczego rano wstajesz z łóżka?
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
I dlaczego miałoby to kogoś obchodzić?
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
W rezultacie, sposób w jaki myślimy i działamy,
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
sposób w jaki komunikujemy jest z zewnątrz do wewnątrz.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
To oczywiste. Zaczynamy od rzeczy wyraźnych kończąc na niewyraźnych.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
Lecz zainspirowani liderzy
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
i zainspirowane organizacje,
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
niezależnie od wielkości, niezależnie od branży,
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
wszyscy myślą, działają i komunikują
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
od środka na zewnątrz.
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
Podam wam przykład.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
Używam produktów Apple, bo łatwo je zrozumieć i każdy je ma.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
Gdyby firma Apple była jak każda inna,
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
przekaz marketingowy mógłby brzmieć następująco.
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
"Wytwarzamy świetne komputery.
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
Są pięknie zaprojektowane, łatwe w użytku
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
i przyjazne dla użytkownika.
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
Chcesz kupić jeden?". Nieee.
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
I w ten sposób większość z nas komunikuje.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
Tak w większości działa marketing. Tak robi się większość sprzedaży.
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
Tak przeważnie się komunikujemy między sobą.
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
Mówimy co robimy, czym się różnimy albo w czym jesteśmy lepsi
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
i oczekujemy pewnego rodzaju zachowania,
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
zakupu, głosu w wyborach, czegoś takiego.
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
Oto nasza nowa firma prawnicza.
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
Mamy najlepszych prawników z największymi klientami.
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
Zawsze wykonujemy swoje zadanie dla klientów, którzy z nami współpracują.
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
Oto nasz nowy samochód.
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
Ma świetny przebieg na gazie. Ma skórzane siedzenia. Kup nasz samochód.
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
Ale to jest mało inspirujące.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
Oto sposób, w jaki firma Apple komunikuje.
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
"Poprzez wszystko to co robimy,
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
rzucamy wyzwanie status quo.
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
Wierzymy w myślenie inaczej.
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
Wyzywamy status quo
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
tworząc pięknie zaprojektowane produkty,
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
łatwe do użytku i przyjazne dla użytkownika.
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
Tak się stało, że produkujemy świetne komputery.
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
Chcesz kupić jeden?"
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
Zupełnie inaczej, prawda? Jesteście gotowi kupić ode mnie komputer.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
Jedyne co zrobiłem to odwróciłem kolejność informacji.
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
Dowodzi to, iż ludzie nie chcą kupować tego co robisz;
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
ludzie kupują to, dlaczego to robisz.
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
04:40
This explains why
108
265000
2000
To tłumaczy dlaczego
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
każda osoba w tym pomieszczeniu
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
bez problemu kupi komputer firmy Apple.
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
Ale tak samo nie mamy nic przeciwko
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
kupieniu MP3 firmy Apple, telefonu firmy Apple,
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
lub DVR firmy Apple.
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
Ale jak już wspomniałem wcześniej, Apple jest tylko firmą komputerową.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
Nie ma nic co by w strukturze
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
odróżniało ją od któregokolwiek z rywali.
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
Konkurenci są równie dobrze wykwalifikowani, by tworzyć takie produkty.
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
Tak naprawdę, próbowali.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
Kilka lat temu, Gateway wprowadził na rynek telewizory z płaskim ekranem.
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
Mają wybitne kwalifikacje się do ich produkcji.
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
Latami produkowali płaskie monitory.
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
Nikt ich nie kupował.
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
Firma Dell wprowadziła na rynek odtwarzacz MP3 i PDA.
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
I tworzy produkty bardzo dobrej jakości.
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
I potrafi robić produkty świetnie zaprojektowane.
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
I nikt ich nie kupował.
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
Mówiąc o tym dzisiaj, nie możemy sobie nawet wyobrazić
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
aby móc kupić odtwarzacz MP3 firmy Dell.
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
Dlaczego miałbyś kupować odtwarzacz MP3 od firmy komputerowej?
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
Ale my to robimy każdego dnia.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
Celem nie jest robienie interesu
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
z każdym, kto potrzebuje tego co masz.
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
Celem jest robienie interesów z ludźmi,
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
który wierzą w to, w co ty wierzysz.
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
I tu najlepsza część tego wszystkiego.
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
Wszystko to co wam opowiadam nie jest moją opinią.
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
Wszystko to jest zakorzenione w założeniach biologii.
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
Nie psychologii, lecz biologii.
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
Jeśli spojrzycie na przekrój ludzkiego mózgu, patrząc z góry na dół,
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
zobaczycie, że ludzki mózg jest podzielony
06:05
into three major components
142
350000
2000
na trzy główne części,
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
które świetnie odzwierciedlają złoty krąg.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
Nasz najnowszy mózg, nasz mózg homo sapiens,
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
nasza kora mózgowa,
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
odpowiada poziomowi "co".
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
Kora mózgowa jest odpowiedzialna za wszystkie nasze
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
racjonalne i analityczne myśli
06:21
and language.
149
366000
2000
oraz język.
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
Środkowe dwie sekcje są naszym mózgiem limbicznym.
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
Nasz mózg limbiczny jest odpowiedzialny za nasze uczucia,
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
takie jak zaufanie i lojalność.
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
Odpowiada również za wszystkie zachowania ludzkie,
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
za podejmowanie decyzji,
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
lecz nie ma zdolności do mowy.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
Innymi słowy, gdy komunikujemy z zewnątrz do wewnątrz,
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
ludzie są w stanie zrozumieć ogromne ilości skomplikowanych informacji
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
takich jak cechy i zalety, fakty i liczby.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
Ale to nie wpływa na zachowanie.
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
Kiedy komunikujemy od wewnątrz na zewnątrz,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
mówimy bezpośrednio do tej części mózgu,
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
która kontroluje zachowanie,
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
a następnie pozwalamy ludziom zracjonalizować to
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
poprzez konkretne rzeczy, które mówimy i robimy.
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
Stąd pochodzą intuicyjne decyzje.
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
Wiecie, czasami można komuś przedstawić
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
wszystkie fakty i dane,
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
a ten ktoś powie: "Wiem o czym świadczą te wszystkie fakty i szczegóły,
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
ale czuję się z tym jakoś dziwnie."
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
Dlaczego używamy zwrotu, nie "czuję" się z tym dobrze?
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
Dlatego, że część mózgu, która kontroluje podejmowanie decyzji
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
nie kontroluje mowy.
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
I jedyne na co potrafimy się zebrać to: "Nie wiem. Po prostu nie czuję się z tym dobrze."
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
Czasem mówmy też, że kierujemy się sercem
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
albo duszą.
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
Niestety muszę wam wyznać, że żadne inne części ciała
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
nie kontrolują naszego zachowania.
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
Wszystko to dzieje się w naszym mózgu limbicznym,
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
który kontroluje podejmowanie decyzji, a nie naszą mowę.
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
Lecz jeśli nie wiesz dlaczego robisz to co robisz,
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
a ludzie reagują na to dlaczego robisz to co robisz
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
w jaki wówczas sposób sprawisz, by ludzie
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
na ciebie zagłosowali lub kupili coś od ciebie,
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
lub, co ważniejsze, byli lojalni
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
i chcieli być częścią tego co robisz.
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
Ponownie, celem nie jest jedynie sprzedawanie ludziom tego, co jest im potrzebne;
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
celem jest sprzedaż tym, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
Celem nie jest tylko zatrudnienie ludzi,
07:57
who need a job;
189
462000
2000
którzy potrzebują pracy;
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
celem jest zatrudnienie ludzi, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
Zawsze powtarzam,
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
jak zatrudnisz ludzi tylko dlatego, że mogą wykonać pracę, będą pracować dla twoich pieniędzy,
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
jeśli jednak zatrudnisz ludzi, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz,
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
to będą oni pracować dla ciebie z całym swoim poświęceniem.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
Nie ma lepszego przykładu
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
niż bracia Wright.
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
Większość ludzi nie słyszało o Samuelu Pierpont Langley.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
A na początku XX wieku
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
pościg za napędzanym, załogowym lotem był jak dziś szaleństwo internetu.
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
Każdy próbował czegoś dokonać.
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
Samuel Pierpont Langley miał to, co uznajemy
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
za przepis na sukces.
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
Nawet dzisiaj, gdy zapytasz ludzi:
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
"Dlaczego poniosłeś porażkę ze swoim produktem lub firmą?"
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
ludzie za każdym razem podadzą za powód tą samą kombinację
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
trzech czynników,
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
niedokapitalizowanie, nieodpowiedni ludzie, złe warunki rynkowe.
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
Zawsze są to te same trzy czynniki; zatem zbadajmy to.
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
Samuel Pierpont Langley
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
otrzymał od Departamentu Wojennego 50.000 dolarów,
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
by wynaleźć latającą maszynę.
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
Z pieniędzmi nie było problemu.
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
Miał posadę na Harvardzie,
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
pracował w Instytucie Smithsona i miał niesamowite koneksje.
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
Znal największe umysły swoich czasów.
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
Zatrudnił najlepszych,
09:07
money could find
217
532000
2000
których mógł znaleźć za pieniądze.
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
Warunki rynkowe były znakomite.
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
Gazeta New York Times towarzyszyła mu na każdym kroku.
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
Każdy dopingował Langley'a.
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
Jak to się zatem stało, że nigdy nie słyszeliście o Samuelu Pierpont Langley?
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
Kilkaset mil dalej w Dayton Ohio,
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
Orville i Wilbur Wright,
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
nie mieli tego czegoś, co uznajemy
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
za przepis na sukces.
09:28
They had no money;
226
553000
2000
Nie mieli pieniędzy.
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
Opłacali swoje marzenia z dochodów ze swojego sklepu rowerowego.
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
Żadna z osób w zespole braci Wright
09:35
had a college education,
229
560000
2000
nie ukończyła szkoły wyższej,
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
nawet Orville i Wilbur.
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
Gazeta New York Times o nich nic nie donosiła.
09:42
The difference was,
232
567000
2000
Różnica polegała na tym,
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
że Orville i Wilbur kierowali się
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
wiarą w to co robią.
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
Wierzyli, że gdyby udało im się
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
wynaleźć latającą maszynę,
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
odmieniłoby to bieg świata.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
Samuel Pierpont był inny.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
Chciał się stać bogaty i sławny.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
Jego celem był rezultat.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
Był w pogoni za bogactwem.
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
No i oto co się stało.
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
Ludzie, którzy wierzyli w marzenia braci Wright,
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
pracowali z pełnym poświęceniem.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
Reszta pracowała tylko dla wypłaty.
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
Opowiada się historię, że wychodząc na próby bracia Wright za każdym razem
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
brali ze sobą pięć zestawów części,
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
ponieważ tyle razy się rozbijali
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
przed przyjściem na kolację.
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
I tak 17 grudnia 1903 roku,
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
bracia Wright odbyli swój lot,
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
i nie było przy tym nikogo.
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
Wszyscy dowiedzieli się o tym kilka dni później.
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
Kolejny dowód na to, że Langley
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
kierował się nieodpowiednim motywem,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
był fakt, iż zrezygnował, gdy dowiedział się o locie braci Wright.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
Mógł powiedzieć:
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
"Chłopaki, to niesamowite odkrycie,
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
i chętnie udoskonalę waszą technologię", ale tego nie zrobił.
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
Nie był pierwszy, nie wzbogacił się,
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
nie zdobył sławy, więc zrezygnował.
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
Ludzie nie kupują tego co robisz; ludzie kupują to, dlaczego to robisz.
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
I jeśli mówisz o tym, w co wierzysz,
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
przyciągniesz do siebie tych, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz.
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
Ale dlaczego takie ważne jest przyciąganie tych, którzy wierzą w to co ty?
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
Jest to coś co się zwie prawem rozproszenia innowacji.
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
Jeśli nie znasz tego prawa, to z pewnością znasz terminologię.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
Pierwsze 2,5% naszej populacji
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
są innowatorami.
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
Kolejne 13,5% naszej populacji
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
są pierwszymi przysposabiającymi innowacje.
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
Kolejne 34% są wczesną większością,
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
późną większością i spóźnialskimi.
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
Oni kupują telefony z klawiaturą tylko dlatego
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
że nie można już dostać telefonów z tarczą.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(Śmiech)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
My wszyscy jesteśmy na tej skali w różnych miejscu w różnym czasie
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
lecz prawo rozproszenia innowacji chce nam powiedzieć, iż
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
jeśli chcesz odnieść masowy sukces
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
lub masową akceptację dla swojego pomysłu,
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
nie możesz go osiągnąć
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
póki nie osiągniesz tego przechyłowego punktu
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
pomiędzy 15 i 18 procentem penetracji rynku.
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
I w tu szala się przechyla.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
Uwielbiam pytać przedsiębiorców: "Jaki jest współczynnik konwersji w twoim nowym interesie?"
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
A oni uwielbiają dumnie odpowiadać: "Och, jakieś 10%".
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
No cóż, możesz potknąć się o 10% klientów.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
Zawsze znajdzie się około 10% tych, którzy to "chwycą".
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
Tak ich opisujemy.
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
To jest to intuicyjne uczucie, "Oni to po prostu chwytają."
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
Istnieje jednak problem: Jak znaleźć tych, którzy to chwycą
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
nim będziesz robił z nimi interesy, a jak zidentyfikujesz tych, którzy tego nie chwycą?
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
To jest to, ta mała luka,
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
którą musisz załatać,
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
lub jak to nazywa Jeffrey Moore, "przekraczanie przełęczy."
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
Jest tak, ponieważ wczesna większość
12:22
will not try something
297
727000
2000
nie wypróbuje nic nowego
12:24
until someone else
298
729000
2000
póki ktoś inny
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
nie wypróbuje tego jako pierwszy.
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
A ci ludzie, innowatorzy i wcześni przysposabiający,
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
nie mają problemu z podejmowaniem intuicyjnych decyzji.
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
Czują się bardziej komfortowo podejmując takie decyzje,
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
które wynikają z ich przekonań o świecie
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
a nie jedynie dlatego, że produkt jest dostępny.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
Są to ci ludzie, którzy stali 6 godzin w kolejce,
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
by kupić iPhona, tuż po tym, jak wszedł na rynek,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
podczas, gdy można było po prostu pójść do sklepu w następnym tygodniu
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
i kupić sztukę prosto z półki.
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
To są ci, którzy wydali 40.000 dolarów
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
na telewizory z płaskim ekranem, gdy tylko się pojwaiły
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
mimo że technologia była poniżej normy.
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
Nie zrobili tego ze względu na to,
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
że technologia była taka świetna.
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
Zrobili to dla siebie samych.
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
To dlatego, że chcieli być pierwsi.
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
A to, co robisz po prostu
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
odzwierciedla to, w co wierzysz.
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
Ludzie będą robić rzeczy,
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
które odzwierciedlą to, w co wierzą.
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
Powodem, dlaczego ktoś kupił iPhona
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
w pierwszych sześciu godzinach,
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
stał w kolejce przez sześć godzin,
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
jest jego przekonanie na temat świata,
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
i sposób w jaki chce być postrzegana przez innych.
13:27
They were first.
326
792000
2000
Byli pierwsi.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
Podam wam znany przykład,
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
znaną porażkę i znany sukces
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
prawa rozproszenia innowacji.
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
Najpierw sławna porażka.
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
Jest to przykład handlowy.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
Jak już wspomniałem przed chwilą,
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
przepisem na sukces są pieniądze, odpowiednie osoby i odpowiednie warunki rynkowe.
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
W porządku. Powinniśmy zatem osiągnąć sukces.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
Przyjrzyjcie się TiVo.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
Od czasu, gdy TiVo weszło na rynek, mniej więcej 9 lat temu,
13:52
to this current day,
338
817000
2000
po dzień dzisiejszy,
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
są jedynym najwyższej jakości produktem na rynku,
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
nie ma co do tego wątpliwości.
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
Mieli niesamowite zaplecze finansowe.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
Warunki rynkowe były znakomite.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
Używamy tu u nas TiVo jako czasownik.
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
TiVuję cały czas na mojej kiepskiej nagrywarce Time Warner.
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
TiVo jest jednak komercyjną porażką.
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
Nigdy nie zarobili pieniędzy.
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
A gdy weszli na giełdę.
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
akcje kosztowały około 30 lub 40 dolarów
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
następnie runęły w dól i nigdy nie były sprzedawane powyżej 10 dolarów.
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
Chyba nie kosztowały więcej niż 6 dolarów,
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
poza kilkoma niewielkimi zwyżkami.
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
Gdy firma TiVo wprowadziła swój produkt na rynek,
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
powiedziała nam o wszystkim co mają do zaoferowania.
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
Powiedzieli: "Mamy produkt, który robi przerwy w telewizji na żywo,
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
pomija reklamy, przewija do tyłu telewizję na żywo
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
i zapamiętuje twoje zwyczaje w oglądaniu TV
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
bez twojej prośby."
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
Cyniczna większość rzekła,
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
"Nie wierzymy wam.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
Nie potrzebujemy tego. Nie lubimy tego.
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
Przerażacie nas."
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
Co by było, gdyby powiedzieli,
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
"Jeśli jesteś typem osoby,
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
która lubi kontrolować
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
każdą rzecz w swoim życiu,
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
chłopie, mamy dla ciebie produkt.
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
Robi przerwy w telewizji na żywo, pomija reklamy,
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
zapamiętuje twoje zwyczaje, itd., itp."
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
A to co robisz służy po prostu
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
za dowód tego w co wierzysz.
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
Teraz przedstawię wam pomyślny przykład
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
prawa rozproszenia innowacji.
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
Latem, w roku 1963,
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
250.000 osób pojawiło się
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
na skwerze w Waszyngtonie
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
by usłyszeć przemawiającego Dra Kinga.
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
Nie rozesłali zaproszeń,
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
nie było też strony internetowej, żeby sprawdzić datę.
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
Jak to się robi?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
No cóż, Dr. King nie był jedynym człowiekiem w Ameryce,
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
który świetnie przemawiał.
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
Nie był jedynym człowiekiem, który cierpiał w Ameryce
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
zanim wprowadzono prawa obywatelskie.
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
Tak właściwie, to niektóre z jego pomysłów były złe.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
Ale on miał dar.
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
Nie chodził po ludziach mówiąc co musi się zmienić w Ameryce.
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
Chodził po ludziach mówiąc o tym, w co wierzył.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
"Wierzę. Wierzę. Wierzę",
15:59
he told people.
390
944000
2000
mówił ludziom.
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
A ludzie, którzy wierzyli w to, w co on wierzył
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
wzięli jego powód i uczynili go swoim,
16:05
and they told people.
393
950000
2000
i opowiedzieli o nim innym ludziom.
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
Niektórzy z tych ludzi stworzyli struktury,
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
by słowo dotarło do jeszcze szerszych kręgów.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
I niespodziewanie,
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
250.000 osób się zjawiło się
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
w odpowiednim dniu, o odpowiedniej porze,
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
by usłyszeć jego przemowy.
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
Ilu pojawiło się tam dla niego?
16:24
Zero.
401
969000
2000
Nikt.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
Pojawili się tam dla siebie samych.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
To, w co wierzyli na temat Ameryki
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
sprawiło, że przebyli osiem godzin w autobusie
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
by móc stać na słońcu w Waszyngtonie w środku sierpnia.
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
W to wierzyli i nie miało to nic wspólnego z białym kontra czarnym.
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
25 procent słuchaczy było białych.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
Dr. King wierzył, że
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
istnieją dwa rodzaje praw na tym świecie,
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
te stworzone przez siłę wyższą
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
oraz te stworzone przez człowieka.
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
I tylko gdy prawa stworzone przez człowieka
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
będą spójne z prawami stworzonymi przez siłę wyższą,
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
będziemy żyć w sprawiedliwym świecie.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
Tak się stało, że Ruch na rzecz Praw Obywatelskich
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
był świetną rzeczą, która pomogła mu
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
wprowadzić to przekonanie w życie.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
Podążyliśmy za nim nie dla niego, lecz dla nas samych.
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
I tak w ogóle, wygłosił przemówienie "Mam marzenie",
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
a nie przemówienie "Mam plan".
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(Śmiech)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
Posłuchajcie dziś polityków ze ich 12punktowymi planami.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
Nikogo nie inspirują.
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
Ponieważ są przywódcy i tacy co przewodzą.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
Przywódcy zajmują stanowiska siły
17:25
or authority,
426
1030000
2000
i władzy.
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
Natomiast ci co przewodzą inspirują nas.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
Czy to pojedyncze osoby, czy to organizacje,
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
podążamy za tymi co przewodzą,
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
nie dlatego, że musimy,
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
lecz dlatego, że chcemy.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
Podążamy za tymi co przewodzą, nie dla nich,
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
lecz dla nas samych
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
Ci, którzy zaczynają od "dlaczego"
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
mają zdolność
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
inspirowania wszystkich wokół
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
lub znalezienia innych, którzy ich zainspirują.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
Bardzo dziękuję.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(Oklaski)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com