ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.

Why you should listen

What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?

Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.

In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.

More profile about the speaker
Knut Haanaes | Speaker | TED.com
TED@BCG London

Knut Haanaes: Two reasons companies fail -- and how to avoid them

Knut Haanaes: Les entreprises faillissent pour deux raisons. Voici comment faire pour réussir

Filmed:
2,083,658 views

Est-ce possible de gérer son entreprise tout en la ré-inventant ? Pour l'expert en stratégie d'entreprise Knut Haanaes, la capacité d'innover après être devenu prospère est la marque d'une grande organisation. Il partage avec nous ses connaissances pour trouver un équilibre entre l'optimisation des acquis et l'exploration d'idées nouvelles. Il nous donne des indices comment éviter deux des plus grands pièges en stratégie.
- Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
Here are two reasonsles raisons companiesentreprises failéchouer:
0
1596
2722
Les entreprises faillissent
pour deux raisons :
00:17
they only do more of the sameMême,
1
5208
1959
soit elles se limitent à reproduire
ce qu'elles ont toujours fait,
soit, elles ne font que du neuf.
00:20
or they only do what's newNouveau.
2
8478
2181
00:23
To me the realréal, realréal
solutionSolution to qualityqualité growthcroissance
3
11613
4900
Je crois que la vraie solution
pour une croissance saine,
est de trouver un juste équilibre
entre deux activités :
00:28
is figuringfigurer out the balanceéquilibre
betweenentre two activitiesActivités:
4
16537
3565
l'exploration et l'exploitation.
00:32
explorationexploration and exploitationexploitation.
5
20126
2572
00:35
BothTous les deux are necessarynécessaire,
6
23114
1590
Les deux sont nécessaires,
mais ça peut s'avérer de trop.
00:36
but it can be too much of a good thing.
7
24728
2713
00:41
ConsiderEnvisager de FacitFacit.
8
29154
1232
Rappelez-vous Facit.
00:43
I'm actuallyréellement oldvieux enoughassez to rememberrappelles toi them.
9
31061
2404
Je suis suffisamment âgé
pour m'en souvenir.
Facit était une entreprise fantastique,
00:45
FacitFacit was a fantasticfantastique companycompagnie.
10
33489
2168
00:47
They were bornnée deepProfond in the SwedishSuédois forestforêt,
11
35999
2473
fondée dans la forêt suédoise.
Elle fabriquait les meilleures
calculatrices mécaniques au monde.
00:50
and they madefabriqué the bestmeilleur
mechanicalmécanique calculatorscalculatrices in the worldmonde.
12
38496
3506
00:54
EverybodyTout le monde used them.
13
42524
1376
Tout le monde les utilisait.
00:56
And what did FacitFacit do when
the electronicélectronique calculatorcalculatrice camevenu alongle long de?
14
44798
4179
Mais comment a réagi Facit
quand les calculettes
électroniques sont arrivées ?
01:01
They continueda continué doing exactlyexactement the sameMême.
15
49691
2723
Ils ont continué comme avant.
01:04
In sixsix monthsmois, they wentest allé
from maximummaximum revenuerevenu ...
16
52953
3718
En six mois, ils sont passés
d'un chiffre d'affaires maximum
à leur disparition.
01:08
and they were gonedisparu.
17
56695
1236
01:10
GoneAllé.
18
58649
1151
Disparus.
01:11
To me, the ironyironie about the FacitFacit storyrécit
19
59824
3872
L'ironie de cette histoire
est que les ingénieurs de Facit
01:15
is hearingaudition about the FacitFacit engineersingénieurs,
20
63720
3266
avait acheté des calculettes bon marché
produites au Japon
01:19
who had boughtacheté cheappas cher, smallpetit
electronicélectronique calculatorscalculatrices in JapanJapon
21
67010
5083
pour contrôler les résultats
de leurs calculatrices.
01:24
that they used to double-checkvérifier une deuxième fois
theirleur calculatorscalculatrices.
22
72117
3661
(Rires)
01:27
(LaughterRires)
23
75802
1413
Facit est trop restée dans l'exploitation.
01:29
FacitFacit did too much exploitationexploitation.
24
77239
2648
01:32
But explorationexploration can go wildsauvage, too.
25
80422
2454
L'exploration aussi
peut devenir incontrôlable.
Il y a quelques années,
01:34
A fewpeu yearsannées back,
26
82900
1151
01:36
I workedtravaillé closelyétroitement alongsideaux côtés de
a EuropeanEuropéenne biotechbiotechnologies companycompagnie.
27
84075
4026
je travaillais pour une entreprise
européenne dans les biotechs.
01:40
Let's call them OncoSearchOncoSearch.
28
88447
2359
Je vais l'appeler OncoSearch.
01:42
The companycompagnie was brilliantbrillant.
29
90830
1657
L'entreprise était brillante.
01:44
They had applicationsapplications that promisedpromis
to diagnosediagnostiquer, even cureguérir,
30
92511
4618
Ils avaient des applications susceptibles
de diagnostiquer, voire guérir,
certaines formes de cancer du sang.
01:49
certaincertain formsformes of blooddu sang cancercancer.
31
97153
2492
01:52
EveryChaque day was about
creatingcréer something newNouveau.
32
100190
3530
Chaque jour, ils envisageaient
des choses nouvelles.
01:55
They were extremelyextrêmement innovativeinnovant,
33
103744
2504
Ils étaient très innovants.
01:58
and the mantramantra was,
"When we only get it right,"
34
106272
2876
D'ailleurs, leur mantra était :
« Quand ce sera parfait ! »,
02:01
or even, "We want it perfectparfait."
35
109172
2658
et : « Ça doit être parfait ! »
02:04
The sadtriste thing is,
36
112687
1857
Malheureusement,
avant de devenir parfaits,
02:06
before they becamedevenu perfectparfait --
37
114568
1898
02:08
even good enoughassez --
38
116490
1929
même suffisamment bons,
02:10
they becamedevenu obsoleteobsolète.
39
118443
1594
ils sont devenu obsolètes.
02:13
OncoSearchOncoSearch did too much explorationexploration.
40
121331
3021
OncoSearch a réalisé trop d'exploration.
02:17
I first heardentendu about explorationexploration
and exploitationexploitation about 15 yearsannées agodepuis,
41
125602
5755
J'ai entendu parler pour la première fois
d'exploration et d'exploitation,
quand j'étais un professeur invité
à l'université Standford, il y a 15 ans.
02:23
when I workedtravaillé as a visitingvisiter
scholarérudit at StanfordStanford UniversityUniversité.
42
131381
3500
02:27
The founderfondateur of the ideaidée is JimJim MarchMars.
43
135428
2716
Jim March est à l'origine de cette idée.
La puissance de cette idée réside
dans son aspect concret.
02:30
And to me the powerPuissance of the ideaidée
is its practicalitypraticité.
44
138168
4383
02:35
ExplorationExploration.
45
143168
1655
L'exploration.
02:36
ExplorationExploration is about
comingvenir up with what's newNouveau.
46
144847
3370
L'exploration consiste à trouver
des choses neuves.
02:40
It's about searchchercher,
47
148772
1231
On est dans la recherche, la découverte,
02:42
it's about discoveryDécouverte,
48
150027
1443
02:43
it's about newNouveau productsdes produits,
49
151494
1562
les nouveaux produits,
les innovations.
02:45
it's about newNouveau innovationsinnovations.
50
153080
1841
02:47
It's about changingen changeant our frontiersfrontières.
51
155591
3004
On cherche à repousser les frontières.
02:51
Our heroeshéros are people
who have doneterminé explorationexploration:
52
159408
3435
Nos héros de l'exploration sont :
02:54
MadameMadame CurieCurie,
53
162867
1341
Madame Curie,
Picasso,
02:56
PicassoPicasso,
54
164232
1158
02:57
NeilNeil ArmstrongArmstrong,
55
165414
1174
Neil Armstrong,
Sir Edmund Hillary.
02:58
SirMonsieur le Président EdmundEdmund HillaryHillary, etcetc.
56
166612
2159
03:01
I come from NorwayNorvège;
57
169210
2335
Je suis norvégien.
03:03
all our heroeshéros are explorersexplorateurs,
and they deservemériter to be.
58
171569
4784
Tous nos héros sont des explorateurs,
un titre bien mérité.
03:09
We all know that explorationexploration is riskyrisqué.
59
177364
3066
Nous savons qu'il y a des risques
liés à l'exploration.
03:12
We don't know the answersréponses,
60
180454
1819
On ne connaît pas les réponses,
on ne sait même pas si on va les trouver,
03:14
we don't know if we're going to find them,
61
182297
2071
03:16
and we know that the risksrisques are highhaute.
62
184392
2277
juste que les risques sont importants.
03:18
ExploitationExploitation is the oppositecontraire.
63
186693
1891
L'exploitation est à l'opposé.
L'exploitation s'accapare
du savoir existant,
03:20
ExploitationExploitation is takingprise
the knowledgeconnaissance we have
64
188608
3077
et l'améliore, l'optimise.
03:23
and makingfabrication good, better.
65
191709
1795
03:26
ExploitationExploitation is about makingfabrication
our trainsles trains runcourir on time.
66
194344
3303
L'exploitation, c'est faire
arriver nos trains à l'heure.
03:29
It's about makingfabrication good productsdes produits
fasterPlus vite and cheapermoins cher.
67
197984
3988
C'est fabriquer des produits de qualité
plus vite et moins chers.
03:34
ExploitationExploitation is not riskyrisqué --
68
202900
2044
Il n'y a aucun risque dans l'exploitation,
03:37
in the shortcourt termterme.
69
205911
1161
du moins, à court terme.
03:39
But if we only exploitexploit,
70
207595
1806
Mais l'exploitation seule
est très risquée sur le long terme.
03:41
it's very riskyrisqué in the long termterme.
71
209425
2393
03:44
And I think we all have memoriessouvenirs
of the famouscélèbre poppop groupsgroupes
72
212503
3758
Nous nous souvenons tous
de groupes pop célèbres
qui ont chanté les mêmes chansons
encore et encore,
03:48
who keep singingen chantant the sameMême songsChansons
again and again,
73
216285
2951
03:51
untiljusqu'à they becomedevenir obsoleteobsolète
or even patheticpathétique.
74
219719
3606
jusqu'à devenir obsolètes,
pathétiques.
03:56
That's the riskrisque of exploitationexploitation.
75
224204
2244
C'est ça, le risque de l'exploitation.
04:00
So if we take a long-termlong terme
perspectivela perspective, we exploreexplorer.
76
228667
3765
Sur le long terme, il vaut mieux explorer.
04:05
If we take a short-termcourt terme
perspectivela perspective, we exploitexploit.
77
233427
3177
Sur le court terme,
il vaut mieux exploiter.
04:09
SmallPetit childrenles enfants, they exploreexplorer all day.
78
237693
2451
Les enfants explorent
à longueur de journée.
04:12
All day it's about explorationexploration.
79
240880
1795
Leurs journées sont
une grande exploration.
04:15
As we growcroître olderplus âgée,
80
243326
1413
Au fur et à mesure que nous grandissons,
04:16
we exploreexplorer lessMoins because we have
more knowledgeconnaissance to exploitexploit on.
81
244763
3878
nous délaissons l'exploration
car nous avons un savoir à exploiter.
04:21
The sameMême goesva for companiesentreprises.
82
249820
1943
C'est pareil pour les entreprises.
04:24
CompaniesEntreprises becomedevenir,
by naturela nature, lessMoins innovativeinnovant
83
252706
3864
Par nature, les entreprises deviennent
moins innovantes
au fur et à mesure
que leurs compétences croissent.
04:28
as they becomedevenir more competentcompétent.
84
256594
1889
04:31
And this is, of coursecours,
a biggros worryinquiéter to CEOsChefs d’entreprise.
85
259239
3254
C'est un gros problème bien entendu
pour les PDG.
04:35
And I hearentendre very oftensouvent questionsdes questions
phrasedlibellé in differentdifférent waysfaçons.
86
263410
4509
J'entends souvent la même question,
formulée différemment :
04:39
For exampleExemple,
87
267943
1158
04:41
"How can I bothtous les deux effectivelyefficacement runcourir
and reinventréinventer my companycompagnie?"
88
269125
4548
« Comment puis-je gérer ma boîte
efficacement tout en la ré-inventant ? »
04:46
Or, "How can I make sure
89
274557
1894
Ou : « Comment m'assurer
que ma boîte se transforme
04:48
that our companycompagnie changeschangements
before we becomedevenir obsoleteobsolète
90
276475
4361
avant de devenir obsolète,
ou d'être frappée par la crise ? »
04:52
or are hitfrappé by a crisiscrise?"
91
280860
1614
04:55
So, doing one well is difficultdifficile.
92
283584
2556
Appliquer un des principes est difficile.
04:58
Doing bothtous les deux well as the sameMême time is artart --
93
286164
3767
Appliquer les deux ensemble
relève de l'art.
Exploiter et explorer.
05:01
pushingen poussant bothtous les deux explorationexploration and exploitationexploitation.
94
289955
2845
Nous avons découvert
05:05
So one thing we'venous avons founda trouvé
95
293138
1496
05:06
is only about two percentpour cent of companiesentreprises
are ablecapable to effectivelyefficacement exploreexplorer
96
294658
6696
que seulement 2% des entreprises
sont capables d'explorer efficacement
tout en exploitant leurs acquis.
05:13
and exploitexploit at the sameMême time, in parallelparallèle.
97
301378
3345
05:17
But when they do,
98
305570
1884
Quand c'est le cas,
les gains sont immenses.
05:19
the payoffsles paiements are hugeénorme.
99
307478
1949
05:22
So we have lots of great examplesexemples.
100
310337
2389
Nous avons beaucoup d'exemples
impressionnants.
05:24
We have NestlNestlé creatingcréer NespressoNespresso,
101
312750
2716
Nestlé qui a créé Nespresso,
Légo qui crée des dessins animés,
05:27
we have LegoLEGO going into animatedAnimé filmsfilms,
102
315490
3022
Toyota qui crée les véhicules hybrides,
05:30
ToyotaToyota creatingcréer the hybridshybrides,
103
318536
2406
05:32
UnileverUnilever pushingen poussant into sustainabilitydurabilité --
104
320966
2471
Unilever qui promeut la durabilité.
Les exemples sont pléthores,
les gains immenses.
05:35
there are lots of examplesexemples,
and the benefitsavantages are hugeénorme.
105
323461
3181
05:39
Why is balancingéquilibrage so difficultdifficile?
106
327812
2536
Pourquoi trouver un équilibre
est-il si difficile ?
C'est difficile parce qu'il y a
beaucoup de pièges qui nous rivent
05:42
I think it's difficultdifficile
because there are so manybeaucoup trapspièges
107
330846
2630
05:45
that keep us where we are.
108
333500
1650
à notre situation actuelle.
Je vais vous en présenter deux,
parmi tant d'autres.
05:47
So I'll talk about two,
but there are manybeaucoup.
109
335975
2363
05:51
So let's talk about
the perpetualPerpetual searchchercher trapTrap.
110
339098
2988
Le premier est le piège
de la recherche perpétuelle.
05:54
We discoverdécouvrir something,
111
342616
1812
On découvre quelque chose,
05:56
but we don't have the patiencela patience
or the persistencepersistance
112
344452
2855
mais on n'a ni la patience,
ni la persistance de s'y accrocher
05:59
to get at it and make it work.
113
347331
2328
et de faire en sorte que ça marche.
Par conséquent, au lieu de s'y tenir,
on crée quelque chose de nouveau.
06:01
So insteadau lieu of stayingrester with it,
we createcréer something newNouveau.
114
349683
3145
Mais on ne s'y tient pas non plus.
06:04
But the sameMême goesva for that,
115
352852
1300
06:06
then we're in the viciousvicieux circlecercle
116
354176
1751
On entre ainsi dans un cercle vicieux
06:07
of actuallyréellement comingvenir up with ideasidées
but beingétant frustratedfrustré.
117
355951
3312
d'avoir des idées mais rester frustrés.
06:12
OncoSearchOncoSearch was a good exampleExemple.
118
360381
2320
OncoSearch en est l'exemple.
06:14
A famouscélèbre exampleExemple is, of coursecours, XeroxXerox.
119
362725
2823
Xerox est un exemple célèbre.
Ceci ne touche pas uniquement
les entreprises.
06:18
But we don't only see this in companiesentreprises.
120
366607
2100
06:20
We see this in the publicpublic sectorsecteur as well.
121
368731
2514
Les services publics
en sont victimes aussi.
06:23
We all know that any kindgentil
of effectiveefficace reformréforme of educationéducation,
122
371726
5722
Nous savons tous
que n'importe quelle réforme,
l'éducation, la recherche, la santé,
même la défense,
06:29
researchrecherche, healthsanté carese soucier, even defensela défense,
123
377472
2427
a besoin de 10, 15, voire 20 ans,
pour faire la différence.
06:31
takes 10, 15, maybe 20 yearsannées to work.
124
379923
3403
06:35
But still, we changechangement much more oftensouvent.
125
383766
2812
Néanmoins, nous changeons
le cap beaucoup plus souvent.
On ne laisse pas la chance
aux réformes d'agir.
06:39
We really don't give them the chancechance.
126
387090
1885
06:42
AnotherUn autre trapTrap is the successSuccès trapTrap.
127
390424
3020
Le succès est le deuxième piège.
06:46
FacitFacit fellest tombée into the successSuccès trapTrap.
128
394808
2747
Facit a été victime du piège du succès.
06:50
They literallyLittéralement heldtenu
the futureavenir in theirleur handsmains,
129
398275
3250
Ils avaient leur avenir en main,
littéralement,
mais ils ne l'ont pas reconnu.
06:53
but they couldn'tne pouvait pas see it.
130
401549
1214
06:54
They were simplysimplement so good
at makingfabrication what they lovedaimé doing,
131
402787
3755
Ils étaient si bons à fabriquer
ce qu'ils adoraient faire,
qu'ils n'ont pas pu changer.
06:58
that they wouldn'tne serait pas changechangement.
132
406566
1666
07:01
We are like that, too.
133
409187
1293
Nous aussi, nous sommes ainsi.
07:02
When we know something well,
it's difficultdifficile to changechangement.
134
410504
2747
Quand on maîtrise une matière,
il n'est pas aisé de changer.
07:06
BillProjet de loi GatesGates has said:
135
414872
1298
Bill Gates dit à ce propos :
« Le succès est un mauvais professeur.
07:09
"SuccessSuccès is a lousypouilleux teacherprof.
136
417016
3000
07:12
It seducesséduit us into thinkingen pensant
we cannotne peux pas failéchouer."
137
420040
3574
Il pousse les gens intelligents
à croire qu'ils sont infaillibles. »
07:16
That's the challengedéfi with successSuccès.
138
424457
1910
C'est le défi du succès.
Il y a des leçons à apprendre,
et elles nous concernent.
07:19
So I think there are some lessonscours,
and I think they applyappliquer to us.
139
427886
3454
07:23
And they applyappliquer to our companiesentreprises.
140
431364
1741
07:25
The first lessonleçon is:
get aheaddevant of the crisiscrise.
141
433570
3390
La première leçon est celle-ci :
pensez au-delà de la crise.
07:29
And any companycompagnie that's ablecapable to innovateinnover
142
437949
2569
Toute entreprise qui peut innover
07:32
is actuallyréellement ablecapable to alsoaussi buyacheter
an insuranceAssurance in the futureavenir.
143
440542
3796
est en fait capable d'acheter
une assurance pour l'avenir.
07:36
NetflixNetflix -- they could so easilyfacilement
have been contentcontenu
144
444709
2863
Chez Netflix, ils auraient
pu se contenter
07:39
with earlierplus tôt generationsgénérations of distributionDistribution,
145
447596
2864
des premières générations de distribution.
Mais ils continuent,
et je pense que ce sera toujours le cas,
07:42
but they always -- and I think
they will always --
146
450484
2557
07:45
keep pushingen poussant for the nextprochain battlebataille.
147
453065
1975
à s'armer pour leurs prochaines batailles.
07:47
I see other companiesentreprises that say,
148
455572
2365
Je rencontre des enterprises qui disent :
07:49
"I'll wingagner the nextprochain innovationinnovation cyclecycle,
whateverpeu importe it takes."
149
457961
4441
« Je sortirai vainqueur, coûte que coûte,
du prochain cycle d'innovation. »
La deuxième leçon est de penser
à plusieurs échelles temporelles.
07:55
SecondSeconde one: think in multipleplusieurs time scalesBalance.
150
463635
2882
Je vais vous montrer un tableau,
07:58
I'll sharepartager a chartgraphique with you,
151
466918
1338
08:00
and I think it's a wonderfulformidable one.
152
468280
1858
qui pour moi, est merveilleux.
08:02
Any companycompagnie we look at,
153
470461
1713
Toutes les entreprises que nous observons,
08:04
takingprise a one-yearun an perspectivela perspective
154
472198
1799
avec une perspective d'un an,
08:06
and looking at the valuationévaluation
of the companycompagnie,
155
474021
2277
quand nous évaluons la société,
elle innove à hauteur de 30%.
08:08
innovationinnovation typicallytypiquement accountscomptes
for only about 30 percentpour cent.
156
476322
3379
Sur un an,
08:12
So when we think one yearan,
157
480187
1387
l'innovation ne prend pas tant de place.
08:13
innovationinnovation isn't really that importantimportant.
158
481598
2282
08:16
MoveSe déplacer aheaddevant, take a 10-year-an perspectivela perspective
on the sameMême companycompagnie --
159
484490
3568
Si on observe cette même entreprise,
mais sur 10 ans,
on s'aperçoit que l'innovation
et sa capacité à se renouveler est de 70%.
08:20
suddenlysoudainement, innovationinnovation and abilitycapacité
to renewrenouveler accountCompte for 70 percentpour cent.
160
488082
5178
Les entreprises n'ont pas le choix.
08:26
But companiesentreprises can't choosechoisir.
161
494253
1477
08:27
They need to fundfonds the journeypériple
and leadconduire the long termterme.
162
495754
3906
Elles ont besoin de financer leur parcours
et gérer le long terme.
08:32
ThirdTierce:
163
500746
1176
Troisièmement : attirons les talents.
08:34
inviteinviter talentTalent.
164
502304
1237
Je ne pense pas qu'il soit possible
pour qui que ce soit,
08:35
I don't think it's possiblepossible for any of us
165
503974
2548
08:38
to be ablecapable to balanceéquilibre explorationexploration
and exploitationexploitation by ourselvesnous-mêmes.
166
506546
4530
de trouver par soi-même un bon équilibre
entre l'exploration et l'exploitation.
C'est un sport d'équipe.
08:43
I think it's a teaméquipe sportsport.
167
511100
1706
08:44
I think we need to allowpermettre challengingdifficile.
168
512830
2389
Je crois que nous devons
autoriser les défis.
08:48
I think the markmarque of a great companycompagnie
is beingétant openouvrir to be challengedcontesté,
169
516273
4890
Le signe d'une entreprise exceptionnelle
est son ouverture au défi.
Celui d'un bon conseil d'administration
est sa remise en question constructive.
08:53
and the markmarque of a good corporateentreprise boardplanche
is to constructivelymanière constructive challengedéfi.
170
521187
4223
08:58
I think that's alsoaussi what
good parentingparentalité is about.
171
526264
3606
Je me demande d'ailleurs si ce n'est pas
la même chose pour les parents.
09:02
Last one: be skepticalsceptique of successSuccès.
172
530858
2481
Enfin, il faut se méfier du succès.
09:06
Maybe it's usefulutile to think back
at the oldvieux triumphtriomphe marchesmarches in RomeRome,
173
534133
6333
Il est utile de se rappeler les défilés
devant les arcs de triomphe, à Rome.
09:12
when the generalsgénéraux, after a biggros victoryvictoire,
174
540490
3496
Après une victoire,
les généraux romains défilaient,
pour que le peuple les célèbre.
09:16
were givendonné theirleur celebrationcélébration.
175
544010
2351
09:18
RidingCirc. into RomeRome on the carriagele chariot,
176
546754
2735
Dans leur char, sur la route
qui les mène vers Rome,
09:21
they always had a companionun compagnon
whisperingchuchotant in theirleur earoreille,
177
549513
4222
ils avaient un compagnon de route
qui murmurait à leur oreille :
« Rappelle-toi, tu n'es qu'un homme ! »
09:25
"RememberN’oubliez pas, you're only humanHumain."
178
553759
2486
09:29
So I hopeespérer I madefabriqué the pointpoint:
179
557923
2754
Mon message est donc le suivant :
09:32
balancingéquilibrage explorationexploration and exploitationexploitation
180
560701
3022
trouver le bon équilibre
entre l'exploration et l'exploitation
est immensément rentable.
09:35
has a hugeénorme payoffpayer.
181
563747
1447
09:37
But it's difficultdifficile,
and we need to be consciousconscient.
182
565218
2561
Mais c'est difficile,
et nous devons être prudents.
09:40
I want to just pointpoint out two questionsdes questions
that I think are usefulutile.
183
568338
4445
Je vous quitterai avec deux questions
et un message qui me paraissent utiles.
09:45
First questionquestion is,
looking at your ownposséder companycompagnie:
184
573397
3404
Quand vous observez votre entreprise,
09:49
In whichlequel areaszones do you see
that the companycompagnie is at the riskrisque
185
577446
4310
quelles sont, selon vous,
les zones de risques
de tomber dans le piège du succès,
09:53
of fallingchute into successSuccès trapspièges,
186
581780
2244
09:56
of just going on autopilotpilote automatique?
187
584048
2531
de passer en pilote automatique ?
09:59
And what can you do to challengedéfi?
188
587105
3181
Que pouvez-vous remettre en question ?
10:03
SecondSeconde questionquestion is:
189
591639
1603
La deuxième question est la suivante :
quand précisément ai-je exploré
une nouvelle idée,
10:06
When did I exploreexplorer something newNouveau last,
190
594530
3261
et quel effet est-ce que ça a eu sur moi ?
10:09
and what kindgentil of effecteffet did it have on me?
191
597815
2253
Devrais-je y passer davantage de temps ?
10:12
Is that something I should do more of?
192
600814
2214
10:15
In my caseCas, yes.
193
603596
1249
Dans mon cas, la réponse est affirmative.
10:18
So let me leavelaisser you with this.
194
606657
2011
Voici mon dernier message :
10:20
WhetherQue ce soit you're an explorerExplorateur by naturela nature
195
608692
3281
que vous soyez un explorateur naturel,
10:23
or whetherqu'il s'agisse you tendtendre to exploitexploit
what you alreadydéjà know,
196
611997
3902
ou que vous préfériez
exploiter votre acquis,
n'oubliez pas
que tout est dans l'équilibre.
10:27
don't forgetoublier: the beautybeauté
is in the balanceéquilibre.
197
615923
4084
10:33
Thank you.
198
621392
1160
Merci.
10:34
(ApplauseApplaudissements)
199
622576
2621
(Applaudissements)
Translated by Claire Ghyselen
Reviewed by eric vautier

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.

Why you should listen

What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?

Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.

In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.

More profile about the speaker
Knut Haanaes | Speaker | TED.com