ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.

Why you should listen

What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?

Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.

In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.

More profile about the speaker
Knut Haanaes | Speaker | TED.com
TED@BCG London

Knut Haanaes: Two reasons companies fail -- and how to avoid them

קנוט האאנאס: שתי סיבות לכך שחברות נכשלות - וכיצד להימנע מהן

Filmed:
2,083,658 views

האם אפשר לנהל חברה ולהמציא אותה בעת ובעונה אחת? עבור האסטרטג העסקי קנוט האאנאס, היכולת לחדש לאחר שזוכים להצלחה היא הסימן של ארגון מצוין. הוא חולק תובנות על איך למצוא את האיזון בין שכלול עד לכדי שלמות של מה שאנחנו כבר יודעים לחקר רעיונות חדשים לחלוטין -ומציג כיצד להימנע מליפול לתוך שתי מלכודות אסטרטגיות.
- Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
Here are two reasonsסיבות companiesחברות failלְהִכָּשֵׁל:
0
1596
2722
הנה שתי סיבות לכך שחברות נכשלות:
00:17
they only do more of the sameאותו,
1
5208
1959
הם רק עושים יותר מאותו דבר,
00:20
or they only do what's newחָדָשׁ.
2
8478
2181
או שהם רק עושים מה שחדש.
00:23
To me the realאמיתי, realאמיתי
solutionפִּתָרוֹן to qualityאיכות growthצְמִיחָה
3
11613
4900
בשבילי, הפיתרון הממשי לצמיחה איכותית
00:28
is figuringלהבין out the balanceאיזון
betweenבֵּין two activitiesפעילויות:
4
16537
3565
הוא להבין את האיזון בין שתי פעילויות:
00:32
explorationחֲקִירָה and exploitationניצול.
5
20126
2572
חקר וניצול.
00:35
Bothשניהם are necessaryנחוץ,
6
23114
1590
שניהם נחוצים,
00:36
but it can be too much of a good thing.
7
24728
2713
אבל זה יכול להיות יותר מדי מדבר טוב.
00:41
Considerלשקול Facitפנים.
8
29154
1232
חישבו על פאסיט.
00:43
I'm actuallyלמעשה oldישן enoughמספיק to rememberלִזכּוֹר them.
9
31061
2404
אני בעצם מספיק זקן כדי לזכור אותם.
00:45
Facitפנים was a fantasticפַנטַסטִי companyחֶברָה.
10
33489
2168
פאסיט הייתה חברה נהדרת.
00:47
They were bornנוֹלָד deepעָמוֹק in the Swedishשוודית forestיַעַר,
11
35999
2473
הם נולדו עמוק בתוך היער השבדי,
00:50
and they madeעָשׂוּי the bestהטוב ביותר
mechanicalמֵכָנִי calculatorsמחשבונים in the worldעוֹלָם.
12
38496
3506
והם עשו את המחשבונים המכאניים הטובים
ביותר בעולם.
00:54
Everybodyכולם used them.
13
42524
1376
כולם השתמשו בהם.
00:56
And what did Facitפנים do when
the electronicאֶלֶקטרוֹנִי calculatorמַחשְׁבוֹן cameבא alongלְאוֹרֶך?
14
44798
4179
ומה פסיט עשתה כאשר המחשבון
האלקטרוני הופיע?
01:01
They continuedנמשך doing exactlyבְּדִיוּק the sameאותו.
15
49691
2723
הם המשיכו לעשות בדיוק את אותו הדבר.
01:04
In sixשֵׁשׁ monthsחודשים, they wentהלך
from maximumמַקסִימוּם revenueהַכנָסָה ...
16
52953
3718
תוך שישה חודשים הם נפלו מהכנסה המקסימלית
01:08
and they were goneנעלם.
17
56695
1236
והם נעלמו.
01:10
Goneנעלם.
18
58649
1151
נעלמו.
01:11
To me, the ironyאִירוֹנִיָה about the Facitפנים storyכַּתָבָה
19
59824
3872
מבחינתי האירוניה אודות הסיפור של פאסיט
01:15
is hearingשמיעה about the Facitפנים engineersמהנדסים,
20
63720
3266
זה לשמוע על המהנדסים של פאסיט,
01:19
who had boughtקנה cheapזוֹל, smallקָטָן
electronicאֶלֶקטרוֹנִי calculatorsמחשבונים in Japanיפן
21
67010
5083
שקנו בזול, מחשבונים אלקטרוניים קטנים ביפן
01:24
that they used to double-checkבדיקה כפולה
theirשֶׁלָהֶם calculatorsמחשבונים.
22
72117
3661
שהם השתמשו בהם כדי לחזור
ולבדוק את המחשבונים שלהם.
01:27
(Laughterצחוק)
23
75802
1413
(צחוק)
01:29
Facitפנים did too much exploitationניצול.
24
77239
2648
פאסיט עשו יותר מדי ניצול.
01:32
But explorationחֲקִירָה can go wildפְּרָאִי, too.
25
80422
2454
אבל גם חקר יכול להתפרע.
01:34
A fewמְעַטִים yearsשנים back,
26
82900
1151
לפני כמה שנים,
01:36
I workedעבד closelyמקרוב alongsideבַּצַד
a Europeanאֵירוֹפִּי biotechביוטכנולוגיה companyחֶברָה.
27
84075
4026
עבדתי בשיתוף פעולה הדוק לצד
חברת ביוטכנולוגיה אירופאית.
01:40
Let's call them OncoSearchOncoSearch.
28
88447
2359
בואו ונקרא להם אונקו-סרץ'.
01:42
The companyחֶברָה was brilliantמַברִיק.
29
90830
1657
החברה הייתה מבריקה.
01:44
They had applicationsיישומים that promisedמוּבטָח
to diagnoseלְאַבחֵן, even cureריפוי,
30
92511
4618
היו להם יישומים שהבטיחו
לאבחן, אפילו לרפא,
01:49
certainמסוים formsטפסים of bloodדָם cancerמחלת הסרטן.
31
97153
2492
סוגים מסוימים של סרטן הדם.
01:52
Everyכֹּל day was about
creatingיוצר something newחָדָשׁ.
32
100190
3530
כל יום היה על יצירת משהו חדש.
01:55
They were extremelyמְאוֹד innovativeחדשני,
33
103744
2504
הם היו חדשניים מאוד,
01:58
and the mantraמנטרה was,
"When we only get it right,"
34
106272
2876
והמנטרה היתה, " כאשר אנחנו רק
עושים את זה נכון,"
02:01
or even, "We want it perfectמושלם."
35
109172
2658
או אפילו, "אנחנו רוצים את זה מושלם."
02:04
The sadעָצוּב thing is,
36
112687
1857
מה שעצוב הוא,
02:06
before they becameהפכתי perfectמושלם --
37
114568
1898
לפני שהם הפכו מושלמים -
02:08
even good enoughמספיק --
38
116490
1929
אפילו מספיק טובים - -
02:10
they becameהפכתי obsoleteמְיוּשָׁן.
39
118443
1594
הם כבר לא היו רלוונטיים.
02:13
OncoSearchOncoSearch did too much explorationחֲקִירָה.
40
121331
3021
אונקו-סרץ' עשו יותר מדי חקר.
02:17
I first heardשמע about explorationחֲקִירָה
and exploitationניצול about 15 yearsשנים agoלִפנֵי,
41
125602
5755
שמעתי לראשונה על חקר
וניצול לפני כ -15 שנים,
02:23
when I workedעבד as a visitingמבקר
scholarמְלוּמָד at Stanfordסטנפורד Universityאוּנִיבֶרְסִיטָה.
42
131381
3500
כשעבדתי כחוקר מבקר באוניברסיטת סטנפורד.
02:27
The founderמייסד of the ideaרַעְיוֹן is Jimג 'ים Marchמרץ.
43
135428
2716
מייסד הרעיון הוא ג'ים מרס.
02:30
And to me the powerכּוֹחַ of the ideaרַעְיוֹן
is its practicalityפּרַקטִיוּת.
44
138168
4383
ובשבילי כוחו של הרעיון הוא המעשיות שלו.
02:35
Explorationחֲקִירָה.
45
143168
1655
חקר.
02:36
Explorationחֲקִירָה is about
comingמגיע up with what's newחָדָשׁ.
46
144847
3370
חקר משמעו, לבוא עם משהו חדש.
02:40
It's about searchחפש,
47
148772
1231
זה על חיפוש,
02:42
it's about discoveryתַגלִית,
48
150027
1443
זה על תגלית,
02:43
it's about newחָדָשׁ productsמוצרים,
49
151494
1562
זה על מוצרים חדשים,
02:45
it's about newחָדָשׁ innovationsחידושים.
50
153080
1841
זה על החידושים.
02:47
It's about changingמִשְׁתַנֶה our frontiersגבולות.
51
155591
3004
זה על שינוי הגבולות שלנו
02:51
Our heroesגיבורים are people
who have doneבוצע explorationחֲקִירָה:
52
159408
3435
הגיבורים שלנו הם אנשים שעשו חיפושים:
02:54
Madameגְבֶרֶת Curieקורי,
53
162867
1341
מאדאם קירי,
02:56
Picassoפיקאסו,
54
164232
1158
פיקאסו,
02:57
Neilניל Armstrongארמסטרונג,
55
165414
1174
ניל ארמסטרונג
02:58
Sirאֲדוֹנִי Edmundאדמונד Hillaryהילארי, etcוכו.
56
166612
2159
סר אדמונד הילארי, וכו'.
03:01
I come from Norwayנורווגיה;
57
169210
2335
אני בא מנורבגיה;
03:03
all our heroesגיבורים are explorersחוקרים,
and they deserveמגיע to be.
58
171569
4784
כל הגיבורים שלנו הם חוקרים,
והם ראויים להיות כאלה.
03:09
We all know that explorationחֲקִירָה is riskyמְסוּכָּן.
59
177364
3066
כולנו יודעים שחיפושים הם מסוכנים.
03:12
We don't know the answersתשובות,
60
180454
1819
אנחנו לא יודעים את התשובות,
03:14
we don't know if we're going to find them,
61
182297
2071
אנחנו לא יודעים אם אנחנו
הולכים למצוא אותן,
03:16
and we know that the risksסיכונים are highגָבוֹהַ.
62
184392
2277
ואנחנו יודעים שהסיכונים הם גבוהים.
03:18
Exploitationניצול is the oppositeמול.
63
186693
1891
ניצול הוא ההפך מזה.
03:20
Exploitationניצול is takingלְקִיחָה
the knowledgeיֶדַע we have
64
188608
3077
ניצול זה לקחת את הידע שיש לנו,
את מה שידוע לנו
03:23
and makingהֲכָנָה good, better.
65
191709
1795
ולעשות אותו טוב, טוב יותר.
03:26
Exploitationניצול is about makingהֲכָנָה
our trainsרכבות runלָרוּץ on time.
66
194344
3303
ניצול זה לגרום לרכבות שלנו לנסוע בזמן.
03:29
It's about makingהֲכָנָה good productsמוצרים
fasterמהיר יותר and cheaperיותר זול.
67
197984
3988
הוא נועד להפוך את המוצרים שלנו
מהירים וזולים יותר.
03:34
Exploitationניצול is not riskyמְסוּכָּן --
68
202900
2044
ניצול אינו בר סיכון --
03:37
in the shortקצר termטווח.
69
205911
1161
בטווח הקצר.
03:39
But if we only exploitלְנַצֵל,
70
207595
1806
אבל אם אנחנו רק מנצלים
03:41
it's very riskyמְסוּכָּן in the long termטווח.
71
209425
2393
זה מאוד מסוכן בטווח הארוך.
03:44
And I think we all have memoriesזיכרונות
of the famousמפורסם popפּוֹפּ groupsקבוצות
72
212503
3758
ואני חושב שלכולנו יש זיכרונות
מלהקות פופ מפורסמות
03:48
who keep singingשִׁירָה the sameאותו songsשירים
again and again,
73
216285
2951
שממשיכים לשיר את אותם שירים שוב ושוב,
03:51
untilעד they becomeהפכו obsoleteמְיוּשָׁן
or even patheticמעורר רחמים.
74
219719
3606
עד שהם נעשים מיושנים או אפילו פתטיים.
03:56
That's the riskלְהִסְתָכֵּן of exploitationניצול.
75
224204
2244
זהו הסיכון של ניצול.
04:00
So if we take a long-termטווח ארוך
perspectiveפֶּרספֶּקטִיבָה, we exploreלַחקוֹר.
76
228667
3765
אז אם אנו לוקחים פרספקטיבה
לזמן ארוך, אנו חוקרים.
04:05
If we take a short-termטווח קצר
perspectiveפֶּרספֶּקטִיבָה, we exploitלְנַצֵל.
77
233427
3177
אם אנו לוקחים פרספקטיבה
לזמן קצר, אנו מנצלים.
04:09
Smallקָטָן childrenיְלָדִים, they exploreלַחקוֹר all day.
78
237693
2451
ילדים קטנים חוקרים כל היום.
04:12
All day it's about explorationחֲקִירָה.
79
240880
1795
כל יום זה על חקר.
04:15
As we growלגדול olderישן יותר,
80
243326
1413
כשאנו מתבגרים,
04:16
we exploreלַחקוֹר lessפָּחוּת because we have
more knowledgeיֶדַע to exploitלְנַצֵל on.
81
244763
3878
אנו חוקרים פחות כי יש לנו
יותר ידע לנצל אותו.
04:21
The sameאותו goesהולך for companiesחברות.
82
249820
1943
כנ"ל לגבי חברות.
04:24
Companiesחברות becomeהפכו,
by natureטֶבַע, lessפָּחוּת innovativeחדשני
83
252706
3864
חברות נעשות מטבען, פחות חדשניות
04:28
as they becomeהפכו more competentמוסמך.
84
256594
1889
ככל שהן נעשות יותר מיומנות.
04:31
And this is, of courseקוּרס,
a bigגָדוֹל worryדאגה to CEOsמנכ"לים.
85
259239
3254
וזה כמובן, מדאיג מאוד את המנכ"לים.
04:35
And I hearלִשְׁמוֹעַ very oftenלעתים קרובות questionsשאלות
phrasedלנסח in differentשונה waysדרכים.
86
263410
4509
ואני שומע לעתים קרובות שאלות
שמנוסחות בדרכים שונות.
04:39
For exampleדוגמא,
87
267943
1158
לדוגמה,
04:41
"How can I bothשניהם effectivelyביעילות runלָרוּץ
and reinventלהמציא מחדש my companyחֶברָה?"
88
269125
4548
"איך אני יכול בה בעת לנהל את
החברה שלי וגם להמציא אותה מחדש?"
04:46
Or, "How can I make sure
89
274557
1894
או, "איך אני יכול לוודא
04:48
that our companyחֶברָה changesשינויים
before we becomeהפכו obsoleteמְיוּשָׁן
90
276475
4361
שהחברה שלנו משתנה לפני שאנחנו מתיישנים
04:52
or are hitמכה by a crisisמַשׁבֵּר?"
91
280860
1614
או נפגעים ממשבר?"
04:55
So, doing one well is difficultקָשֶׁה.
92
283584
2556
אז לעשות טוב את האחד זה קשה.
04:58
Doing bothשניהם well as the sameאותו time is artאומנות --
93
286164
3767
לעשות את שני הדברים טוב
גם יחד, זו אמנות --
05:01
pushingדוחף bothשניהם explorationחֲקִירָה and exploitationניצול.
94
289955
2845
לדחוף קדימה הן את החקר והן את הניצול.
05:05
So one thing we'veיש לנו foundמצאתי
95
293138
1496
אז דבר אחד שמצאנו
05:06
is only about two percentאָחוּז of companiesחברות
are ableיכול to effectivelyביעילות exploreלַחקוֹר
96
294658
6696
הוא שרק כ-2% מהחברות מסוגלות לחקור ולנצל
05:13
and exploitלְנַצֵל at the sameאותו time, in parallelמַקְבִּיל.
97
301378
3345
ביעילות באותו זמן, במקביל.
05:17
But when they do,
98
305570
1884
אבל כשהן עושות זאת,
05:19
the payoffsתמורה are hugeעָצוּם.
99
307478
1949
התגמול הוא ענק.
05:22
So we have lots of great examplesדוגמאות.
100
310337
2389
אז יש לנו המון דוגמאות מצוינות.
05:24
We have Nestlנסטלé creatingיוצר Nespressoנספרסו,
101
312750
2716
יש לנו את נסטלה יוצרת נספרסו,
05:27
we have Legoלֶגוֹ going into animatedאנימציה filmsסרטים,
102
315490
3022
יש לנו את לגו נכנסת לסרטי אנימציה,
05:30
Toyotaטויוטה creatingיוצר the hybridsהיברידיות,
103
318536
2406
טויוטה יוצרת את ההיברידים,
05:32
Unileverיוניליוור pushingדוחף into sustainability- קיימות --
104
320966
2471
יונילוור דוחפת לכיוון קיימות --
05:35
there are lots of examplesדוגמאות,
and the benefitsיתרונות are hugeעָצוּם.
105
323461
3181
יש הרבה דוגמאות, והיתרונות הם ענקיים.
05:39
Why is balancingמְאַזֵן so difficultקָשֶׁה?
106
327812
2536
מדוע האיזון כל כך קשה?
05:42
I think it's difficultקָשֶׁה
because there are so manyרב trapsמלכודות
107
330846
2630
אני חושב שזה קשה כי יש כל כך הרבה מלכודות
05:45
that keep us where we are.
108
333500
1650
שמשאירות אותנו במקום בו אנו נמצאים.
05:47
So I'll talk about two,
but there are manyרב.
109
335975
2363
אז אני אדבר על שתיים, אבל ישנן רבות.
05:51
So let's talk about
the perpetualנִצחִי searchחפש trapמַלכּוֹדֶת.
110
339098
2988
אז בואו נדבר על מלכודת החיפוש התמידי.
05:54
We discoverלְגַלוֹת something,
111
342616
1812
אנו מגלים משהו,
05:56
but we don't have the patienceסבלנות
or the persistenceהַתמָדָה
112
344452
2855
אבל אין לנו את הסבלנות או ההתמדה
05:59
to get at it and make it work.
113
347331
2328
להשלים זאת, ולגרום לזה לעבוד.
06:01
So insteadבמקום זאת of stayingלהישאר with it,
we createלִיצוֹר something newחָדָשׁ.
114
349683
3145
אז במקום להישאר עם זה,
אנחנו יוצרים משהו חדש.
06:04
But the sameאותו goesהולך for that,
115
352852
1300
אבל כנ"ל לגבי זה,
06:06
then we're in the viciousמרושע circleמעגל
116
354176
1751
אז אנחנו במעגל קסמים
06:07
of actuallyלמעשה comingמגיע up with ideasרעיונות
but beingלהיות frustratedמְתוּסכָּל.
117
355951
3312
של למעשה לבוא עם רעיונות
אבל להיות מתוסכלים.
06:12
OncoSearchOncoSearch was a good exampleדוגמא.
118
360381
2320
אונקו-סרץ' היתה דוגמה טובה.
06:14
A famousמפורסם exampleדוגמא is, of courseקוּרס, XeroxXerox.
119
362725
2823
דוגמה מפורסמת היא, כמובן, זירוקס.
06:18
But we don't only see this in companiesחברות.
120
366607
2100
אבל אנחנו לא רואים את זה רק בחברות.
06:20
We see this in the publicפּוּמְבֵּי sectorמִגזָר as well.
121
368731
2514
אנחנו רואים את זה גם במגזר הציבורי.
06:23
We all know that any kindסוג
of effectiveיָעִיל reformרֵפוֹרמָה of educationהַשׂכָּלָה,
122
371726
5722
כולנו יודעים כי לכל סוג של
רפורמה יעילה בחינוך,
06:29
researchמחקר, healthבְּרִיאוּת careלְטַפֵּל, even defenseהֲגָנָה,
123
377472
2427
מחקר, בריאות ואפילו ביטחון,
06:31
takes 10, 15, maybe 20 yearsשנים to work.
124
379923
3403
לוקח 10, 15, אולי 20 שנה לעבוד.
06:35
But still, we changeשינוי much more oftenלעתים קרובות.
125
383766
2812
אבל עדיין אנחנו משנים
לעתים הרבה יותר קרובות.
06:39
We really don't give them the chanceהִזדַמְנוּת.
126
387090
1885
אנחנו באמת לא נותנים להן את ההזדמנות.
06:42
Anotherאַחֵר trapמַלכּוֹדֶת is the successהַצלָחָה trapמַלכּוֹדֶת.
127
390424
3020
מלכודת אחרת היא מלכודת ההצלחה.
06:46
Facitפנים fellנפל into the successהַצלָחָה trapמַלכּוֹדֶת.
128
394808
2747
פאסיט נפלו למלכודת ההצלחה.
06:50
They literallyפשוטו כמשמעו heldמוּחזָק
the futureעתיד in theirשֶׁלָהֶם handsידיים,
129
398275
3250
הם ממש החזיקו את העתיד בידיהם,
06:53
but they couldn'tלא יכול see it.
130
401549
1214
אבל הם לא יכלו לראות את זה.
06:54
They were simplyבפשטות so good
at makingהֲכָנָה what they lovedאהוב doing,
131
402787
3755
הם היו פשוט כל כך טובים
בלעשות את מה שהם אהבו לעשות,
06:58
that they wouldn'tלא changeשינוי.
132
406566
1666
שהם לא חוללו שינוי.
07:01
We are like that, too.
133
409187
1293
אנחנו כאלה גם כן.
07:02
When we know something well,
it's difficultקָשֶׁה to changeשינוי.
134
410504
2747
כאשר אנו יודעים משהו באופן טוב, קשה לשנות.
07:06
Billשטר כסף Gatesשערים has said:
135
414872
1298
ביל גייטס אמר:
07:09
"Successהַצלָחָה is a lousyמְחוּרבָּן teacherמוֹרֶה.
136
417016
3000
"הצלחה היא מורה גרוע.
07:12
It seducesלפתות us into thinkingחושב
we cannotלא יכול failלְהִכָּשֵׁל."
137
420040
3574
היא מפתה אותנו לחשוב
שאנחנו לא יכולים להיכשל."
07:16
That's the challengeאתגר with successהַצלָחָה.
138
424457
1910
זה האתגר בהצלחה.
07:19
So I think there are some lessonsשיעורים,
and I think they applyלהגיש מועמדות to us.
139
427886
3454
אז אני חושב שישנם כמה שיעורים,
ושהם חלים עלינו.
07:23
And they applyלהגיש מועמדות to our companiesחברות.
140
431364
1741
והם חלים על החברות שלנו.
07:25
The first lessonשיעור is:
get aheadקָדִימָה of the crisisמַשׁבֵּר.
141
433570
3390
השיעור הראשון הוא: הקדימו את המשבר.
07:29
And any companyחֶברָה that's ableיכול to innovateלְחַדֵשׁ
142
437949
2569
וכל חברה שמסוגלת לחדש
07:32
is actuallyלמעשה ableיכול to alsoגַם buyלִקְנוֹת
an insuranceביטוח in the futureעתיד.
143
440542
3796
מסוגלת למעשה גם לרכוש ביטוח בעתיד
07:36
Netflixנטפליקס -- they could so easilyבְּקַלוּת
have been contentתוֹכֶן
144
444709
2863
נטפליקס -- הם יכלו כל כך בקלות
להיות מרוצים
07:39
with earlierמוקדם יותר generationsדורות of distributionהפצה,
145
447596
2864
עם דורות קודמים של תפוצה,
07:42
but they always -- and I think
they will always --
146
450484
2557
אבל הם תמיד -- ואני חושב שהם תמיד --
07:45
keep pushingדוחף for the nextהַבָּא battleקרב.
147
453065
1975
ימשיכו לדחוף לקראת הקרב הבא.
07:47
I see other companiesחברות that say,
148
455572
2365
אני רואה חברות אחרות שאומרות,
07:49
"I'll winלנצח the nextהַבָּא innovationחדשנות cycleמחזור,
whateverמה שתגיד it takes."
149
457961
4441
"אני אנצח במחזור הבא של
חידושים, ולא משנה מה שיידרש."
07:55
Secondשְׁנִיָה one: think in multipleמְרוּבֶּה time scalesמאזניים.
150
463635
2882
השני: חישבו בפרקי זמן מרובים.
07:58
I'll shareלַחֲלוֹק a chartטבלה with you,
151
466918
1338
אחלוק איתכם תרשים,
08:00
and I think it's a wonderfulנִפלָא one.
152
468280
1858
ואני חושב שהוא נפלא.
08:02
Any companyחֶברָה we look at,
153
470461
1713
כל חברה שנתבונן בה,
08:04
takingלְקִיחָה a one-yearשנה אחת perspectiveפֶּרספֶּקטִיבָה
154
472198
1799
כשלוקחים פרספקטיבה של שנה אחת
08:06
and looking at the valuationהַעֲרָכָה
of the companyחֶברָה,
155
474021
2277
ומסתכלים בהערכת השווי של החברה,
08:08
innovationחדשנות typicallyבדרך כלל accountsחשבונות
for only about 30 percentאָחוּז.
156
476322
3379
חדשנות בדרך כלל מוערכת רק בכ -30 אחוזים.
08:12
So when we think one yearשָׁנָה,
157
480187
1387
אז כאשר אנו חושבים על שנה אחת,
08:13
innovationחדשנות isn't really that importantחָשׁוּב.
158
481598
2282
חדשנות אינה ממש חשובה.
08:16
Moveמהלך \ לזוז \ לעבור aheadקָדִימָה, take a 10-year-שָׁנָה perspectiveפֶּרספֶּקטִיבָה
on the sameאותו companyחֶברָה --
159
484490
3568
נועו קדימה, קחו פרספקטיבה של
10 שנים על אותה חברה --
08:20
suddenlyפִּתְאוֹם, innovationחדשנות and abilityיְכוֹלֶת
to renewלְחַדֵשׁ accountחֶשְׁבּוֹן for 70 percentאָחוּז.
160
488082
5178
לפתע, חדשנות ויכולת לחדש
מוערכות בכ-70 אחוזים.
08:26
But companiesחברות can't chooseבחר.
161
494253
1477
אבל חברות לא יכולות לבחור.
08:27
They need to fundקֶרֶן the journeyמסע
and leadעוֹפֶרֶת the long termטווח.
162
495754
3906
הן צריכות לממן את המסע
ולהוביל בטווח הארוך.
08:32
Thirdשְׁלִישִׁי:
163
500746
1176
השלישי:
08:34
inviteלהזמין talentכִּשָׁרוֹן.
164
502304
1237
הזמינו כישרון.
08:35
I don't think it's possibleאפשרי for any of us
165
503974
2548
אני לא חושב שזה אפשרי עבור מישהו מאיתנו
08:38
to be ableיכול to balanceאיזון explorationחֲקִירָה
and exploitationניצול by ourselvesבְּעָצמֵנוּ.
166
506546
4530
להיות מסוגל לאזן חקר וניצול בעצמנו.
08:43
I think it's a teamקְבוּצָה sportספּוֹרט.
167
511100
1706
אני חושב שזה ספורט קבוצתי.
08:44
I think we need to allowלהתיר challengingמאתגר.
168
512830
2389
אני חושב שעלינו לאפשר אתגור.
08:48
I think the markסימן of a great companyחֶברָה
is beingלהיות openלִפְתוֹחַ to be challengedתיגר,
169
516273
4890
אני חושב שהחותם של חברה
גדולה הוא להיות פתוחה לאתגור,
08:53
and the markסימן of a good corporateתאגידי boardלוּחַ
is to constructivelyבאופן בונה challengeאתגר.
170
521187
4223
והחותם של לוח ארגוני טוב הוא אתגור בונה.
08:58
I think that's alsoגַם what
good parentingהורות is about.
171
526264
3606
אני חושב שזה מאפיין גם הורות טובה.
09:02
Last one: be skepticalסקֶפְּטִי of successהַצלָחָה.
172
530858
2481
אחרון: היו סקפטיים בהצלחה.
09:06
Maybe it's usefulמוֹעִיל to think back
at the oldישן triumphנצחון marchesצעדות in Romeרומא,
173
534133
6333
אולי זה שימושי להסתכל אחורה
על צעדות הניצחון ברומא,
09:12
when the generalsגנרלים, after a bigגָדוֹל victoryניצחון,
174
540490
3496
כאשר המצביאים, אחרי ניצחון גדול,
09:16
were givenנָתוּן theirשֶׁלָהֶם celebrationחֲגִיגָה.
175
544010
2351
חגגו את הניצחון שלהם.
09:18
Ridingרכיבה into Romeרומא on the carriageעֲגָלָה,
176
546754
2735
כשהם נכנסים לרומא בכרכרותיהם,
09:21
they always had a companionבן לוויה
whisperingלְחִישָׁה in theirשֶׁלָהֶם earאֹזֶן,
177
549513
4222
תמיד היה להם בן לוויה שלחש באוזניהם,
09:25
"Rememberלִזכּוֹר, you're only humanבן אנוש."
178
553759
2486
"זיכרו, אתם רק בני אנוש."
09:29
So I hopeלְקַווֹת I madeעָשׂוּי the pointנְקוּדָה:
179
557923
2754
אז אני מקווה שהעליתי את הנקודה:
09:32
balancingמְאַזֵן explorationחֲקִירָה and exploitationניצול
180
560701
3022
לאיזון של חקר וניצול
09:35
has a hugeעָצוּם payoffמשתלם.
181
563747
1447
יש תגמול ענק
09:37
But it's difficultקָשֶׁה,
and we need to be consciousמוּדָע.
182
565218
2561
אבל זה קשה, ואנחנו צריכים להיות מודעים.
09:40
I want to just pointנְקוּדָה out two questionsשאלות
that I think are usefulמוֹעִיל.
183
568338
4445
אני רוצה רק להצביע על 2 שאלות
שלדעתי הן שימושיות.
09:45
First questionשְׁאֵלָה is,
looking at your ownשֶׁלוֹ companyחֶברָה:
184
573397
3404
שאלה ראשונה היא, כשמסתכלים על החברה שלכם:
09:49
In whichאיזה areasאזורי do you see
that the companyחֶברָה is at the riskלְהִסְתָכֵּן
185
577446
4310
באילו תחומים אתם רואים שהחברה בסיכון
09:53
of fallingנופל into successהַצלָחָה trapsמלכודות,
186
581780
2244
של נפילה למלכודת ההצלחה,
09:56
of just going on autopilotטייס אוטומטי?
187
584048
2531
של פשוט ללכת על טייס אוטומטי
09:59
And what can you do to challengeאתגר?
188
587105
3181
ומה אתם יכולים לעשות כדי לאתגר?
10:03
Secondשְׁנִיָה questionשְׁאֵלָה is:
189
591639
1603
שאלה שנייה היא:
10:06
When did I exploreלַחקוֹר something newחָדָשׁ last,
190
594530
3261
מתי חקרתי משהו חדש לאחרונה,
10:09
and what kindסוג of effectהשפעה did it have on me?
191
597815
2253
ואיזה סוג של השפעה היה לזה עלי?
10:12
Is that something I should do more of?
192
600814
2214
האם זה משהו שעלי לעשות יותר?
10:15
In my caseמקרה, yes.
193
603596
1249
במקרה שלי, כן.
10:18
So let me leaveלעזוב you with this.
194
606657
2011
אז תנו לי להשאיר אתכם עם זה,
10:20
Whetherהאם you're an explorerמגלה ארצות by natureטֶבַע
195
608692
3281
בין אם אתם חקרנים מטבעכם
10:23
or whetherהאם you tendנוטה to exploitלְנַצֵל
what you alreadyכְּבָר know,
196
611997
3902
או אם אתם נוטים לנצל
את מה שאתם כבר יודעים.
10:27
don't forgetלשכוח: the beautyיוֹפִי
is in the balanceאיזון.
197
615923
4084
אל תשכחו: היופי נמצא באיזון.
10:33
Thank you.
198
621392
1160
תודה.
10:34
(Applauseתְשׁוּאוֹת)
199
622576
2621
(תשואות)
Translated by zeeva Livshitz
Reviewed by Ido Dekkers

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.

Why you should listen

What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?

Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.

In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.

More profile about the speaker
Knut Haanaes | Speaker | TED.com