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TEDGlobal 2014

Jose Miguel Sokoloff: How Christmas lights helped guerrillas put down their guns

ホゼ・ミゲル・ソコロフ: クリスマスのイルミネーションが、ゲリラを武装解除させるまで

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コロンビアは非常に美しく、前途有望な国です。その一方で、コロンビア革命軍のゲリラ活動のせいで50年に渡って暴力が蔓延しています。ホゼ・ミゲル・ソコロフは「生まれてこのかた、この国で平和など経験したことがない」と言います。そこで広告会社の役員である彼と彼のチームは、ジャングルに巧妙に配置したクリスマスツリーや一人ひとりに向けたメッセージを使って、ゲリラ兵たちの心を動かすチャンスを作り出しました。数千人のゲリラが戦争から足を洗うことにつながった発想豊かなメッセージと、その驚くべき戦略の背後にある考え方を見ていきましょう。

- Anti-guerrilla creative
Ad exec Jose Miguel Sokoloff has led a multi-year marketing campaign that's helped Colombian guerrillas realize that they are wanted back home. Full bio

Soそう, I thought思想 aa lotロット about
theその first最初 wordワード I'd私は sayいう today今日,
いろいろ考えたのですが
最初の一言は
00:13
andそして I decided決定しました to sayいう "Colombiaコロンビア."
「コロンビア」にしました
00:15
Andそして theその reason理由, I don'tしない know知っている
howどうやって manyたくさんの of you君は have持ってる visited訪問した Colombiaコロンビア,
この中で行ったことがある方が
どの位いるかわかりませんが
00:18
butだけど Colombiaコロンビア is justちょうど north
of theその border境界 with〜と Brazilブラジル.
コロンビアは ブラジルの
すぐ北にあり国境を接しています
00:22
It'sそれは aa beautiful綺麗な country
美しい国で
00:25
with〜と extraordinary特別な people,
like好きな me andそして othersその他 --- (Laughter笑い) ---
人も素晴らしい
私も含めてね(笑)
00:26
andそして it'sそれは populated人口
with〜と incredible信じられない fauna動物相, floraフローラ.
動植物の種類も非常に豊かで
00:29
It'sそれは got持っている water; it'sそれは got持っている everythingすべて
to be〜する theその perfect完璧な place場所.
水辺もあり完ぺきな場所と呼べる
要素をすべて備えています
00:35
Butだけど we我々 have持ってる aa few少数 problems問題.
ただ いくつか問題があります
00:39
You君は mayかもしれない have持ってる heard聞いた of some一部 of themそれら.
皆さんも聞いたことがあるでしょう
00:41
We我々 have持ってる theその oldest最も古い
standing立っている guerrillaゲリラ in theその world世界.
この国には世界で最も古くから
存在するゲリラ組織があります
00:42
It'sそれは beenされている aroundまわり forために over以上 50 years,
その歴史は50年以上です
00:46
whichどの means手段 thatそれ in myじぶんの lifetime一生,
ですから私は生まれてこのかた
00:48
I have持ってる never決して lived住んでいました one1 day
of peace平和 in myじぶんの country.
この国で平和など
経験したことがありません
00:51
Thisこの guerrillaゲリラ --- andそして theその mainメイン groupグループ
is theその FARCファルク guerrillasゲリラ,
ゲリラの中でも
主要な組織がFARC すなわち
00:56
Revolutionary革命的な Armed武装した Forces of Colombiaコロンビア ---
コロンビア革命軍です
00:59
they彼ら have持ってる financed資金提供 their彼らの war戦争
by〜によって kidnapping誘拐, by〜によって extortion強要,
彼らは戦闘資金を
誘拐や恐喝 ―
01:02
by〜によって getting取得 into theその drugドラッグ tradeトレード,
by〜によって illegal違法 mining鉱業.
麻薬取引や不法採掘から得ています
01:09
Thereそこ has持っている beenされている terrorismテロ.
Thereそこ have持ってる beenされている randomランダム bombs爆弾.
今もテロや
無差別爆破が続いています
01:13
Soそう it'sそれは notない good良い.
It'sそれは notない really本当に good良い.
これは本当に最悪です
01:17
Andそして ifif you君は look見える at〜で theその human人間 costコスト
of thisこの war戦争 over以上 50 years,
50年に渡る戦闘で生じた
人的被害を見てみると
01:21
we我々 have持ってる had持っていました moreもっと thanより
5.7 million百万 displaced失踪した population人口.
570万人以上が
住む場所を失いました
01:26
It'sそれは one1 of theその biggest最大 displaced失踪した
populations人口 in theその world世界,
これは難民人口としては
世界でも最大級です
01:31
andそして thisこの conflict紛争 has持っている costコスト
over以上 220,000 lives人生.
さらにこの紛争で22万人以上が
犠牲になっています
01:34
Soそう it'sそれは aa little少し bitビット like好きな
theその Bolボルívarvar wars戦争 again再び.
まるでボリバルによる
独立戦争の再来です
01:38
It'sそれは aa lotロット of people who
have持ってる died死亡しました unnecessarily不必要に.
意味なく死んでいく人が
たくさんいるのです
01:41
We我々 are now in theその middle中間 of peace平和 talks交渉,
現在は和平交渉の最中で
私たちは この問題の
01:44
andそして we've私たちは beenされている trying試す to help助けて
resolve解決する thisこの problem問題 peacefully平和的に,
平和的解決に向けて
手を差し伸べようとしています
01:47
andそして asとして part of thatそれ,
その一環として
01:51
we我々 decided決定しました to tryお試しください something何か
completely完全に lateral側方 andそして different異なる:
今までとは全く違う
側面支援を試すことにしました
01:52
Christmasクリスマス lightsライト.
「クリスマスの
イルミネーション」です
01:56
Soそう Christmasクリスマス lightsライト, andそして you'reあなたは saying言って,
こんなことを言うと皆さんは
01:58
what theその hell地獄 is thisこの guy
going行く to talkトーク about?
何を言い始めるのかと
いぶかしく思うでしょう
02:01
I am午前 going行く to talkトーク about gigantic巨大 trees
これから お話しするのは
ジャングルの交通上の
02:04
thatそれ we我々 put置く in nine9人 strategic戦略的
pathways経路 in theその jungleジャングル
戦略的要所9か所に
イルミネーションを灯した
02:08
covered覆われた with〜と Christmasクリスマス lightsライト.
巨大なツリーを設置した話です
02:14
Theseこれら trees helped助けた us米国
demobilize解散する 331 guerrillasゲリラ,
このツリーはゲリラ兵331人の
武装解除につながりました
02:16
roughly大まかに five percentパーセント
of theその guerrillaゲリラ force at〜で theその time時間.
これは当時の戦力の
約5%に当たります
02:22
Theseこれら trees wereあった lit点灯 upアップ at〜で night,
夜になるとツリーに明かりを灯し
02:27
andそして they彼ら had持っていました aa sign符号 beside themそれら
横に看板を立てました
02:29
thatそれ said前記, "Ifif Christmasクリスマス canできる come来る
to theその jungleジャングル, you君は canできる come来る home自宅.
「ジャングルにクリスマスが来るなら
君たちだって家に帰れる
02:32
Demobilize解散する.
武装解除しよう
02:36
At〜で Christmasクリスマス, everythingすべて is possible可能."
クリスマスには何でも
可能になるのだから」
02:38
Soそう howどうやって do行う we我々 know知っている theseこれら trees worked働いた?
このツリーの効果を
私たちがどうやって知ったのか?
02:41
Wellよく, we我々 got持っている 331, whichどの is okayはい,
331人を武装解除できたのは
02:44
butだけど we我々 alsoまた、 know知っている thatそれ
notない aa lotロット of guerrillasゲリラ saw見た themそれら,
よかったのですが
ゲリラの多くはツリーを見ていません
02:46
butだけど we我々 know知っている thatそれ aa lotロット of
guerrillasゲリラ heard聞いた about themそれら,
一方でツリーのことを
話に聞いた人も多くいたことが
02:51
andそして we我々 know知っている thisこの
わかっています
02:54
becauseなぜなら we我々 are constantly常に talking話す
to demobilized解体された guerrillasゲリラ.
というのも投降したゲリラたちから
常に話を聞いていましたから
02:55
Soそう let〜する me take取る you君は backバック
four4つの years before theその trees.
ではツリーの4年前に
話を戻しましょう
02:58
Four4つの years before theその trees,
we我々 wereあった approachedアプローチした by〜によって theその government政府
ツリーを立てる4年前に
政府が私たちに連絡してきました
03:01
to help助けて themそれら come来る upアップ with〜と
aa communicationsコミュニケーション strategy戦略
ゲリラ兵をできるだけ多く
ジャングルから連れ出すために
03:04
to get取得する asとして manyたくさんの guerrillasゲリラ
asとして we我々 couldできた outでる of theその jungleジャングル.
コミュニケーション戦略の立案を
手伝って欲しいというのです
03:09
Theその government政府 had持っていました aa military軍事 strategy戦略,
政府には軍事的な戦略も
03:12
itそれ had持っていました aa legal法的 strategy戦略,
法律上の戦略も
03:14
itそれ had持っていました aa political政治的 strategy戦略, butだけど itそれ said前記,
政治的戦略もありました
ところが彼らはこう言うのです
03:16
"We我々 don'tしない really本当に have持ってる
aa communicationsコミュニケーション strategy戦略,
「我々には
コミュニケーション戦略がない
03:18
andそして itそれ probably多分 would〜する be〜する
aa good良い thingもの to have持ってる,"
でも今後必要になるかもしれない」
03:21
soそう we我々 decided決定しました to
immediatelyすぐに jumpジャンプ into thisこの,
私たちはすぐに
この提案に飛びつきました
03:24
becauseなぜなら itそれ is an opportunity機会
to affect影響を与える theその outcome結果 of theその conflict紛争
私たちがしている活動や
持っている手段で
03:28
with〜と theその thingsもの thatそれ we我々 do行う,
with〜と theその toolsツール thatそれ we我々 have持ってる.
戦争の結果を左右できる
絶好の機会だと考えたからです
03:33
Butだけど we我々 didn'tしなかった know知っている very非常に muchたくさん about itそれ.
でも私たちには
まだよくわかっていませんでした
03:38
We我々 didn'tしなかった understandわかる in Colombiaコロンビア,
ifif you君は liveライブ in theその cities都市,
コロンビアにいても
都市部に住んでいると
03:40
you'reあなたは very非常に far遠い away離れて fromから whereどこで
theその war戦争 is actually実際に happeningハプニング,
実際に戦闘が起きている場所から
遠く離れているために
03:43
soそう you君は don'tしない really本当に understandわかる itそれ,
実態を理解できないのです
03:47
andそして we我々 asked尋ねた theその government政府
to give与える us米国 accessアクセス
そこで政府側に要請したのは
03:49
to asとして manyたくさんの demobilized解体された
guerrillasゲリラ asとして possible可能.
投降したゲリラ兵と
できるだけ多く会うことでした
03:51
Andそして we我々 talked話した to about 60 of themそれら
私たちは約60人の元ゲリラと話して
03:53
before we我々 feltフェルト we我々 fully完全に
understood理解された theその problem問題.
はじめて問題を
きちんと理解したと感じました
03:56
We我々 talked話した about --- they彼ら told言った us米国 whyなぜ
they彼ら had持っていました joined参加した theその guerrillasゲリラ,
彼らが話してくれたのは
ゲリラに加わった理由や
04:01
whyなぜ theその left theその guerrillasゲリラ,
what their彼らの dreams wereあった,
そこから離脱した理由
自分たちの夢や
04:04
what their彼らの frustrations不満 wereあった,
抱いていた不満でした
04:07
andそして fromから thoseそれら conversations会話
came来た theその underlying根底にある insight洞察力
そしてこの対話から
キャンペーン全体を導く
04:08
thatそれ has持っている guided案内された thisこの whole全体 campaignキャンペーン,
基本的なアイデアを
得ることができたのです
04:13
whichどの is thatそれ guerrillasゲリラ are asとして muchたくさん
prisoners捕虜 of their彼らの organizations組織
つまりゲリラ兵は
人々を捕虜にしていますが
04:15
asとして theその people they彼ら holdホールド hostage人質.
彼ら自身も組織に
捕らわれているのです
04:21
Andそして at〜で theその beginning始まり, we我々 wereあった
soそう touched触れた by〜によって theseこれら stories物語,
彼らの話に心を動かされ
とても驚いた私たちは
04:23
we我々 wereあった soそう amazed驚く by〜によって theseこれら stories物語,
こう考えるようになりました
04:26
thatそれ we我々 thought思想 thatそれ maybe多分
theその bestベスト way方法 to talkトーク to theその guerrillasゲリラ
たぶんゲリラに語りかける一番の方法は
04:28
wasあった to have持ってる themそれら talkトーク to themselves自分自身,
仲間に向けて彼ら自身に
話してもらうことだろう
04:31
soそう we我々 recorded記録された about aa hundred
different異なる stories物語 during theその first最初 year,
そこで1年目に
100件ほどの話を録音して
04:34
andそして we我々 put置く themそれら on
theその radio無線 andそして televisionテレビ
ラジオやテレビで放送し
04:39
soそう thatそれ theその guerrillasゲリラ in theその jungleジャングル
couldできた hear聞く stories物語, their彼らの stories物語,
ジャングルにいるゲリラたちが
彼ら自身の話や
04:41
orまたは stories物語 similar類似 to theirsそれらの,
自分に似た話を聞けるようにしました
04:46
andそして whenいつ they彼ら heard聞いた themそれら,
they彼ら decided決定しました to go行く outでる.
彼らはその話を聞いて
ジャングルから出ることにしたのです
04:48
I want欲しいです to telltell you君は one1 of theseこれら stories物語.
話の中から1つ紹介しましょう
04:51
Thisこの person you君は see見る hereここに
is Giovanniジョバンニ Andresアンドレス.
この人はジョアンニ・アンドレスです
04:53
Giovanniジョバンニ Andresアンドレス is 25
whenいつ we我々 took取った thatそれ picture画像.
この写真を撮った時
彼は25才でした
04:56
He had持っていました beenされている sevenセブン years in theその guerrillaゲリラ,
andそして he had持っていました demobilized解体された very非常に recently最近.
7年間ゲリラに所属し
つい最近武装解除しました
04:59
His storyストーリー is theその following以下:
彼はこんな話をしてくれました
05:04
He wasあった recruited募集 whenいつ he wasあった 17,
彼は17才の時に入隊しました
05:06
andそして sometimeいつか later後で,
in his squadron飛行隊, ifif you君は will意志,
少しして彼の部隊に
05:09
thisこの beautiful綺麗な girl女の子 wasあった recruited募集,
andそして they彼ら fell落ちた in love.
美しい女性が配属され
2人は恋に落ちました
05:15
Their彼らの conversations会話 wereあった about
what their彼らの family家族 wasあった going行く to be〜する like好きな,
彼らはどんな家庭を作ろうかとか
05:20
what their彼らの kids'子供たちは、 names名前 would〜する be〜する,
子供の名前は何にしようかとか
05:24
howどうやって their彼らの life生活 would〜する be〜する
whenいつ they彼ら left theその guerrillaゲリラ.
ゲリラから抜けたら
どう暮らそうかと話していました
05:26
Butだけど itそれ turnsターン outでる
ところが階級の低いゲリラは
05:29
thatそれ love is very非常に strictly厳密に forbidden禁じられた
in theその lower低い ranksランク of theその guerrillaゲリラ,
恋愛を厳しく禁じられていたのです
05:30
soそう their彼らの romanceロマンス wasあった discovered発見された
andそして they彼ら wereあった separated分離された.
関係が明らかになると
2人は離れ離れにされました
05:34
He wasあった sent送られた very非常に far遠い away離れて,
andそして she彼女 wasあった left behind後ろに.
彼は遥か遠くに配属され
女性は後に残されました
05:37
She彼女 wasあった very非常に familiar身近な with〜と theその territory地域,
彼女はその地域に精通していたので
05:40
soそう one1 night, whenいつ she彼女 wasあった on guardガード,
ある晩 歩哨に立った時に
05:43
she彼女 justちょうど left,
部隊を離れ
05:46
andそして she彼女 went行った to theその army, she彼女 demobilized解体された,
陸軍に投降して
武装解除したのです
05:47
andそして she彼女 wasあった one1 of theその persons
thatそれ we我々 had持っていました theその fortune to talkトーク to,
彼女は私たちが幸運にも
話を聞けた人々の1人で
05:51
andそして we我々 wereあった really本当に touched触れた by〜によって thisこの storyストーリー,
私たちはその話にすっかり
感動してしまいました
05:55
soそう we我々 made aa radio無線 spotスポット,
そこでラジオの放送枠を設けたのです
05:57
andそして itそれ turnsターン outでる, by〜によって chanceチャンス,
すると偶然
05:59
thatそれ far遠い away離れて, manyたくさんの,
manyたくさんの kilometersキロメートル north,
北に何キロも何キロも行った所で
06:02
he heard聞いた her彼女 on theその radio無線,
彼がラジオを通して
彼女の話を聞いていたのです
06:06
andそして whenいつ he heard聞いた her彼女 on theその radio無線,
he said前記, "What am午前 I doingやっている hereここに?
それを聞いて彼はこう思いました
「俺はここで何をしているんだ?
06:09
She彼女 had持っていました theその ballsボール to get取得する outでる.
I need必要 to do行う theその same同じ thingもの."
彼女は勇気を出して離脱した
俺もそうしなければ」
06:14
Andそして he didした.
そして彼は離脱しました
06:19
He walked歩いた forために two days日々 andそして two nights夜間,
2日間昼夜を問わず歩き続け
06:20
andそして he risked危険にさらされた his life生活 andそして he got持っている outでる,
命を危険に晒して離脱したのです
06:23
andそして theその onlyのみ thingもの
he wanted欲しい wasあった to see見る her彼女.
彼の唯一の望みは
彼女に会うことでした
06:26
Theその onlyのみ thingもの thatそれ wasあった
in his mindマインド wasあった to see見る her彼女.
彼女に会うことしか
頭になかったのです
06:29
Theその storyストーリー wasあった, they彼ら didした meet会う.
そして2人は再会しました
06:32
I know知っている you'reあなたは wondering不思議 ifif they彼ら didした meet会う.
本当に会えたか
気になっていたでしょう
06:35
They彼ら didした meet会う.
ちゃんと会えましたよ
06:38
She彼女 had持っていました beenされている recruited募集 whenいつ she彼女 wasあった 15,
andそして she彼女 left whenいつ she彼女 wasあった 17,
彼女は15才で入隊し
17才の時に離脱しました
06:39
soそう thereそこ wereあった aa lotロット
of otherその他 complications合併症,
いろいろなことはありましたが
06:43
butだけど they彼ら didした eventually最終的に meet会う.
結局2人は再会したのです
06:45
I don'tしない know知っている ifif they're彼らは together一緒に now,
butだけど I canできる find見つける outでる. (Laughter笑い)
今も一緒かどうかは知りませんが
調べることはできますよ(笑)
06:47
Butだけど what I canできる telltell you君は is thatそれ
our我々の radio無線 strategy戦略 wasあった workingワーキング.
ただはっきりしているのは
私たちのラジオ作戦が成功したことです
06:52
Theその problem問題 is thatそれ itそれ wasあった workingワーキング
in theその lower低い ranksランク of theその guerrillaゲリラ.
一方で問題点は階級の低い
ゲリラにしか効果がなかったことです
07:00
Itそれ wasあった notない workingワーキング with〜と theその commanders指揮官,
この作戦は後任を見つけにくい -
07:04
theその people thatそれ are
moreもっと difficult難しい to replace置き換える,
指揮官には効果がありませんでした
07:06
becauseなぜなら you君は canできる easily簡単に recruitリクルート
butだけど you君は can'tできない get取得する theその olderより古い commanders指揮官.
新兵は簡単に補充できても
古参の指揮官は補充できないからです
07:08
Soそう we我々 thought思想, wellよく,
we'll私たちは useつかいます theその same同じ strategy戦略.
それでも私たちは
同じ方法をとることにしました
07:14
We'll私たちは have持ってる commanders指揮官
talking話す to commanders指揮官.
今度は指揮官が
指揮官に向けて話すのです
07:17
Andそして we我々 even偶数 went行った asとして far遠い
asとして asking尋ねる ex-commanders元指揮官 of theその guerrillaゲリラ
私たちはゲリラの元指揮官たちに
こんなことまで頼みました
07:20
to fly飛ぶ on helicoptersヘリコプター with〜と microphonesマイク
かつての戦友に向けて
07:24
telling伝える theその people thatそれ
used中古 to fight戦い with〜と themそれら,
ヘリコプターからマイクを通して
語りかけてもらったのです
07:26
"Thereそこ is aa betterより良い life生活 outでる thereそこ,"
「こちらには いい暮らしが
待っている」とか
07:30
"I'm私は doingやっている good良い,"
"Thisこの is notない worth価値 itそれ," etc.
「私は元気だ」とか
「続ける価値などない」という風に
07:32
Butだけど, asとして you君は canできる allすべて imagine想像する,
itそれ wasあった very非常に easy簡単 to counteract相殺する,
ただ考えてみれば
これに対抗するのは簡単なことで
07:35
becauseなぜなら what wasあった
theその guerrillaゲリラ going行く to sayいう?
こんなふうに言えばいいのです
07:40
"Yeahええ, right, ifif he doesn'tしない do行う thatそれ,
he's彼は going行く to get取得する killed殺された."
「気の毒に ああしないと
殺されるんだろう」
07:42
Soそう itそれ wasあった easy簡単, soそう we我々 wereあった
suddenly突然 left with〜と nothing何も,
簡単な対抗策で
手の打ちようがなくなりました
07:45
becauseなぜなら theその guerrillaゲリラ
wereあった spreading広がる theその wordワード
またゲリラはある噂を広めていました
07:50
thatそれ allすべて of thoseそれら thingsもの are done完了
作戦に協力しなければ
07:52
becauseなぜなら ifif they彼ら don'tしない do行う itそれ,
they're彼らは in danger危険.
彼らの身に危険が及ぶという噂です
07:55
Andそして somebody誰か, some一部
brilliantブリリアント person in our我々の teamチーム,
そのうち私たちのチームにいた
ある優秀なメンバーが
08:00
came来た backバック andそして said前記,
"You君は know知っている what I noticed気づいた?
戻って来るなり こう言ったのです
「気づいたんだが
08:03
I noticed気づいた thatそれ aroundまわり Christmastimeクリスマスの時期,
この戦争が始まって以来
クリスマスの時期になると
08:07
thereそこ have持ってる beenされている peaksピーク of demobilization解体
武装解除するゲリラが
08:10
since以来 thisこの war戦争 has持っている started開始した."
急増するんだ」
08:13
Andそして thatそれ wasあった incredible信じられない,
これは本当にすごい発見でした
08:16
becauseなぜなら thatそれ ledLED us米国 to think思う
thatそれ we我々 needed必要な to talkトーク to theその human人間 beingであること
おかげで 彼らを兵士というより
人間として捉えて語りかけるべきだと
08:19
andそして notない to theその soldier兵士.
考えるようになったからです
08:24
We我々 needed必要な to stepステップ away離れて fromから talking話す
政府が軍隊に語りかけるとか
08:26
fromから government政府 to army,
fromから army to army,
軍隊が軍隊に語りかけるという
態度は捨てて
08:28
andそして we我々 needed必要な to talkトーク
about theその universalユニバーサル values,
普遍的な価値や人間性について
08:33
andそして we我々 needed必要な to talkトーク about humanity人類.
語るべきだったのです
08:36
Andそして thatそれ wasあった whenいつ
theその Christmasクリスマス tree happened起こった.
ここからクリスマスツリーの
発想が生まれました
08:39
Thisこの picture画像 thatそれ I have持ってる hereここに,
ご覧いただいている写真は
08:42
you君は see見る thisこの is theその planningプランニング
of theその Christmasクリスマス trees,
クリスマスツリーの
計画を立てているところです
08:44
andそして thatそれ manおとこ you君は see見る thereそこ
with〜と theその three stars,
3つ星の階級章をつけているのは
08:47
he's彼は Captainキャプテン Juanファン Manuelマヌエル Valdezヴァルデス.
ファン・マヌエル・ヴァルデス大尉です
08:51
Captainキャプテン Valdezヴァルデス wasあった theその first最初
high-ranking高位 official公式
ヴァルデス大尉は
軍の高官としては初めて
08:53
to give与える us米国 theその helicoptersヘリコプター
andそして theその supportサポート we我々 needed必要な
ヘリコプターを提供し
クリスマスツリーを立てるために
08:58
to put置く theseこれら Christmasクリスマス trees upアップ,
必要な支援をしてくれました
09:02
andそして he said前記 in thatそれ meeting会議
something何か thatそれ I will意志 never決して forget忘れる.
この会議で大尉が言ったことを
私は忘れられません
09:05
He said前記, "I want欲しいです to do行う thisこの
becauseなぜなら beingであること generous寛大な makes作る me strongerより強く,
「寛容になることで
私も部下たちも もっと強くなれる
09:08
makes作る myじぶんの men男性 feel感じる strongerより強く."
だからこれをやりたいのだ」
09:15
Andそして I get取得する very非常に emotional感情の
whenいつ I remember思い出す him
大尉のことを思い出すと
涙が出そうになります
09:17
becauseなぜなら he wasあった killed殺された later後で in combat戦闘
andそして we我々 really本当に missミス him,
後に彼は戦死したからです
本当に残念でなりません
09:20
butだけど I wanted欲しい you君は allすべて to see見る him,
becauseなぜなら he wasあった really本当に, really本当に important重要.
ただ彼の存在はとても大きかったので
皆さんにも姿を見て欲しかったのです
09:25
He gave与えた us米国 allすべて theその supportサポート
to put置く upアップ theその first最初 Christmasクリスマス trees.
大尉は最初のツリーを立てるために
どんな支援でもしてくれました
09:31
What happened起こった later後で is thatそれ
theその guerrillasゲリラ who came来た outでる
その後クリスマスツリーを始めとする
09:35
during theその Christmasクリスマス tree
operation操作 andそして allすべて of thatそれ
作戦中に投降したゲリラが
こんなことを言ったのです
09:38
said前記, "That'sそれは really本当に good良い,
Christmasクリスマス trees are really本当に coolクール,
「あのツリーはとてもいい
本当に素晴らしいよ
09:41
butだけど you君は know知っている what?
We我々 really本当に don'tしない walk歩く anymoreもう.
ただ我々は
もう徒歩では移動していない
09:45
We我々 useつかいます rivers河川."
川を使っているんだ」
09:48
Soそう rivers河川 are theその highwaysハイウェイ of theその jungleジャングル,
川がジャングルの
大動脈になっていることを
09:49
andそして thisこの is something何か we我々 learned学んだ,
私たちは知ったのです
09:52
andそして most最も of theその recruiting募集 wasあった beingであること done完了
in andそして aroundまわり theその river villages.
また新兵はほとんど川沿いに
点在する村で集められていました
09:55
Soそう we我々 went行った to theseこれら river villages,
そこで私たちは川沿いの村に出かけ
10:00
andそして we我々 asked尋ねた theその people,
人々に話して回りました
10:02
andそして probably多分 some一部 of themそれら wereあった
direct直接 acquaintances知人 of theその guerrillasゲリラ.
その中には直接ゲリラを知る
人もいたと思います
10:04
We我々 asked尋ねた themそれら, "Canできる you君は send送信する
guerrillasゲリラ aa messageメッセージ?"
そして彼らにこう頼みました
「ゲリラにメッセージを送れますか?」
10:07
We我々 collected集めました over以上 6,000 messagesメッセージ.
私たちは6千件を超える
メッセージを集めていました
10:11
Some一部 of themそれら wereあった notesノート saying言って, get取得する outでる.
その中には投降を促すメモや
10:15
Some一部 of themそれら wereあった toysおもちゃ.
Some一部 of themそれら wereあった candyキャンディー.
おもちゃやキャンディーもありました
10:18
Even偶数 people took取った offオフ their彼らの jewelry宝石,
their彼らの little少し crosses十字架 andそして religious宗教的 thingsもの,
自分の宝飾品や小さな十字架や
お守りを外して提供した人もいました
10:20
andそして put置く themそれら in theseこれら floatingフローティング ballsボール
thatそれ we我々 sent送られた downダウン theその rivers河川
そして浮かぶボールに入れて
ゲリラが夜に拾えるように
10:24
soそう thatそれ they彼ら couldできた be〜する picked選んだ upアップ at〜で night.
川に流したのです
10:30
Andそして we我々 sent送られた thousands
of theseこれら downダウン theその rivers河川,
私たちは何千個ものボールを川に流し
10:32
andそして then次に picked選んだ themそれら upアップ
later後で ifif they彼ら weren'tなかった.
拾われなかったものは
後で回収しました
10:35
Butだけど lotsロット of themそれら wereあった picked選んだ upアップ.
ただ多くが拾われていきました
10:37
Thisこの generated生成された, on average平均,
aa demobilization解体 everyすべて six6 hours時間,
この活動によって平均で
6時間に1人が武装解除しました
10:38
soそう thisこの wasあった incredible信じられない andそして itそれ wasあった about:
Come来る home自宅 at〜で Christmasクリスマス.
これはすごいことでした
「クリスマスに家に帰ろう」と訴えたのです
10:43
Then次に came来た theその peace平和 processプロセス,
その後 和平交渉が始まりました
10:49
andそして whenいつ theその peace平和 processプロセス started開始した,
交渉が始まると
10:53
theその whole全体 mindset考え方
of theその guerrillaゲリラ changedかわった.
ゲリラの感情は一変し
10:55
Andそして itそれ changedかわった becauseなぜなら
彼らはこう考えるようになりました
10:57
itそれ makes作る you君は think思う, "Wellよく,
ifif there'sそこに aa peace平和 processプロセス,
「和平交渉が始まったのなら
11:00
thisこの is probably多分 going行く to be〜する over以上.
戦闘もいつか終わり
11:03
At〜で some一部 pointポイント I'm私は going行く to get取得する outでる."
自分も投降することになるだろう」
11:04
Andそして their彼らの fears恐怖 completely完全に changedかわった,
彼らの恐怖は完全に変化しました
11:07
andそして their彼らの fears恐怖 wereあった notない about,
"Am午前 I going行く to get取得する killed殺された?"
「死ぬかもしれない」という恐怖から
11:09
Their彼らの fears恐怖 wereあった, "Am午前 I
going行く to be〜する rejected拒否された?
「自分が投降した後
11:12
Whenいつ I get取得する outでる of thisこの,
am午前 I going行く to be〜する rejected拒否された?"
拒絶されるのではないか」
という恐怖に変わったのです
11:16
Soそう theその past過去 Christmasクリスマス,
what we我々 didした wasあった we我々 asked尋ねた ---
そこで去年のクリスマスに私たちは
11:18
we我々 found見つけた 27 mothers母親の of guerrillasゲリラ,
27人のゲリラの母親を探し出して
11:22
andそして we我々 asked尋ねた themそれら to give与える us米国
picturesピクチャー of their彼らの children子供,
彼らが子供の頃の写真を
くれるように頼んだのです
11:25
whenいつ they彼ら onlyのみ couldできた recognize認識する themselves自分自身,
soそう asとして notない to put置く their彼らの lives人生 in danger危険,
命に危険が及ばないように
彼らだけがわかる写真を選んでもらいました
11:29
andそして we我々 asked尋ねた themそれら to give与える
theその most最も motherly母親 messageメッセージ you君は canできる get取得する,
そして母親として精一杯の
メッセージを添えてもらいました
11:34
whichどの is, "Before you君は wereあった aa guerrillaゲリラ,
you君は wereあった myじぶんの child,
「ゲリラになる前
あなたは私の子供でした
11:38
soそう come来る home自宅, I'm私は waiting待っている forために you君は."
だから帰ってきて
あなたを待っています」
11:43
You君は canできる see見る theその picturesピクチャー hereここに.
I'll私はよ showショー you君は aa coupleカップル.
何枚か写真を持ってきたので
ご覧ください
11:45
(Applause拍手)
(拍手)
11:48
Thank感謝 you君は.
ありがとう
11:49
Andそして theseこれら picturesピクチャー wereあった placed置いた
in manyたくさんの different異なる places場所,
このような写真を
いろいろな場所に貼ると
11:55
andそして aa lotロット of themそれら came来た backバック,
たくさんのゲリラが帰ってきました
12:00
andそして itそれ wasあった really本当に, really本当に beautiful綺麗な.
本当に素敵なことでした
12:05
Andそして then次に we我々 decided決定しました to work作業 with〜と society社会.
次に私たちは社会と
協力することにしました
12:08
Soそう we我々 didした mothers母親の aroundまわり Christmastimeクリスマスの時期.
クリスマスの時期には
母親たちと協力しましたが
12:11
Now let'sさあ talkトーク about
theその rest残り of theその people.
今度はその他の人々とです
12:14
Andそして you君は mayかもしれない be〜する aware承知して of thisこの orまたは notない,
butだけど thereそこ wasあった aa World世界 Cupカップ thisこの year,
ご存知の通り今年は
ワールドカップが開催されました
12:17
andそして Colombiaコロンビア playedプレーした really本当に wellよく,
andそして itそれ wasあった aa unifying統一する moment瞬間 forために Colombiaコロンビア.
コロンビアは素晴らしい成績をあげ
その瞬間 国中がひとつになりました
12:22
Andそして what we我々 didした wasあった telltell theその guerrillasゲリラ,
そこで私たちはゲリラに向けて
こう伝えたのです
12:29
"Come来る, get取得する outでる of theその jungleジャングル.
We're私たちは saving貯蓄 aa place場所 forために you君は."
「ジャングルから出てきてください
あなたの席は用意しました」
12:33
Soそう thisこの wasあった televisionテレビ, thisこの wasあった
allすべて different異なる typesタイプ of mediaメディア saying言って,
これはテレビですが
あらゆるメディアを使って
12:37
"We我々 are saving貯蓄 aa place場所 forために you君は."
「あなたの席は用意しました」と
伝えたのです
12:42
Theその soldier兵士 hereここに in theその commercial商業の says言う,
このCMでは兵士が
こう伝えています
12:45
"I'm私は saving貯蓄 aa place場所 forために you君は
right hereここに in thisこの helicopterヘリコプター
「このヘリに
君の席を用意したよ
12:48
soそう thatそれ you君は canできる get取得する outでる of thisこの jungleジャングル
andそして go行く enjoy楽しんで theその World世界 Cupカップ."
ジャングルから出て
ワールドカップを楽しもう」
12:51
Ex-football元サッカー players選手, radio無線 announcersアナウンサー,
元サッカー選手も
ラジオのアナウンサーも
12:54
everybodyみんな wasあった saving貯蓄
aa place場所 forために theその guerrillaゲリラ.
みんながゲリラのために
席を用意しました
12:58
Soそう since以来 we我々 started開始した thisこの work作業
aa little少し over以上 eight8 years ago,
こういった活動を始めたのは
8年以上前ですが
13:00
17,000 guerrillasゲリラ have持ってる demobilized解体された.
それ以来 17,000人のゲリラが
武装解除しています
13:05
I do行う notない --- (Applause拍手)
私は -
(拍手)
13:08
Thank感謝 you君は.
ありがとう
13:12
I don'tしない want欲しいです to sayいう in anyどれか way方法
thatそれ itそれ onlyのみ has持っている to do行う with〜と what we我々 do行う,
私たちの活動だけで武装解除が
実現したと言うつもりはありません
13:15
butだけど what I do行う know知っている is thatそれ our我々の work作業
andそして theその work作業 thatそれ we我々 do行う
でも私たちがしてきた活動は
13:23
mayかもしれない have持ってる helped助けた aa lotロット of themそれら
start開始 thinking考え about demobilization解体,
多くのゲリラに武装解除を
考えるきっかけを与え
13:30
andそして itそれ mayかもしれない have持ってる helped助けた aa lotロット of themそれら
take取る theその final最後の decision決定.
彼らの最終的な決断を
後押ししたことでしょう
13:35
Ifif thatそれ is true真実, advertising広告 is stillまだ
one1 of theその most最も powerful強力な toolsツール of change変化する
もしそうだとすれば
広告は今でも 変化を促す手段として
13:39
thatそれ we我々 have持ってる available利用可能な.
最も強力なものの
ひとつと言えます
13:45
Andそして I speak話す notない onlyのみ myじぶんの behalf代わって,
私は自分のことだけを
言っているのではありません
13:47
butだけど on behalf代わって of allすべて
theその colleagues同僚 I see見る hereここに
ここにいる広告業界で働く
13:50
who work作業 in advertising広告,
仲間たち全員と
13:53
andそして of allすべて theその teamチーム thatそれ has持っている
worked働いた with〜と me to do行う thisこの,
私と共に活動してきた
チームを代表して話しているのです
13:54
thatそれ ifif you君は want欲しいです to change変化する theその world世界,
皆さんが世界を変えたいなら
そして平和を実現したいなら
13:58
orまたは ifif you君は want欲しいです to achieve達成する
peace平和, pleaseお願いします callコール us米国.
私たちを呼んでください
14:02
We'd結婚した love to help助けて.
いつでもお手伝いします
14:04
Thank感謝 you君は.
ありがとう
14:06
(Applause拍手)
(拍手)
14:07
Translated by Kazunori Akashi
Reviewed by Tomoyuki Suzuki

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About the speaker:

Jose Miguel Sokoloff - Anti-guerrilla creative
Ad exec Jose Miguel Sokoloff has led a multi-year marketing campaign that's helped Colombian guerrillas realize that they are wanted back home.

Why you should listen
Jose Miguel Sokoloff knows what it's like to go into a jungle to make a commercial in a Black Hawk helicopter surrounded by soldiers with machine guns. In the last few years he has planned and realized pro-bono ad campaigns on behalf of the Ministry of Defense against the guerrilla war in Colombia -- to persuade FARC guerrillas to demoblize.
 
Realizing that a guerrillero is as much a prisoner of his organization as are his hostages, Sokoloff and his team played on the promise of freedom. At Christmas 2010, his agency, Lowe-SSP3 Colombia, placed nine decorated holiday trees in the jungle near a banner ad that read: "If Christmas can come to the jungle, you can come home. Demobilize." It won gold at Cannes Lions -- but the most important prize was that it succeeded in its intent, creating a spike in demobilization rates.
 
The following year the agency planned a poetic campaign called "Rivers of Light" (Operación Ríos de Luz), which floated a raft of glowing plastic balls, filled with gifts and messages from family, down rivers that the revolutionaries typically travel. Christmas 2012's campaign, "Operation Bethlehem," lit up wayfinding "stars" over local villages, offering defectors a route back.
 
Meanwhile, Sokoloff's agency also handles large global consumer clients like Unilever, as well as the Colombian newspaper El Espectador.
More profile about the speaker
Jose Miguel Sokoloff | Speaker | TED.com