ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Poznejte svou hodnotu a požadujte ji

Filmed:
3,180,395 views

Šéf vám pravděpodobně neplatí tolik, jaká je vaše hodnota - místo toho vám platí tolik, kolik si myslí, že je vaše hodnota. Udělejte si čas a naučte se tvarovat jeho myšlení. Konzultantka oceňování Casey Brown sdílí užitečné příběhy a znalosti, které vám pomohou lépe sdělovat vaši hodnotu a dostávat zaplaceno za vaši jedinečnost.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
No one will ever payplatit you
what you're worthhodnota.
0
760
2040
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena.
00:17
No one will ever payplatit you
1
5880
2336
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena.
00:20
what you're worthhodnota.
2
8240
1200
00:23
They'llOni si only ever payplatit you
3
11840
1936
Zaplatí vám jen tolik,
kolik si myslí, že je vaše cena.
00:25
what they think you're worthhodnota.
4
13800
1381
00:28
And you controlřízení theirjejich thinkingmyslící,
5
16440
1560
A vy určujete, co si myslí,
00:31
not like this,
6
19600
1200
ne takhle, i když to by bylo super.
00:33
althoughAčkoli that would be coolchladný.
7
21520
1336
00:34
(LaughterSmích)
8
22880
1616
(Smích)
00:36
That would be really coolchladný.
9
24520
1280
Bylo by to vážně super.
00:39
InsteadMísto toho, like this:
10
27400
1240
Místo toho takhle: jasné určení
a sdělení vaší hodnoty je zásadní,
00:41
clearlyjasně definingdefinování and communicatingkomunikace
your valuehodnota are essentialnezbytný
11
29400
4736
abyste byli dobře placení za své kvality.
00:46
to beingbytost paidzaplaceno well for your excellencevynikající výsledky.
12
34160
1880
00:48
AnyoneKaždý, kdo here want to be paidzaplaceno well?
13
36800
1600
Chce tady být někdo dobře placen?
00:51
OK, good,
14
39360
1296
Dobře, pak je tato přednáška pro všechny.
00:52
then this talk is for everyonekaždý.
15
40680
1480
00:55
It's got universaluniverzální applicabilitypoužitelnost.
16
43000
1976
Dá se uplatnit univerzálně.
00:57
It's trueskutečný if you're a businesspodnikání ownermajitel,
if you're an employeezaměstnanec,
17
45000
3496
Platí pokud jste majitel,
zaměstnanec nebo práci hledáte.
01:00
if you're a jobpráce seekerhledač.
18
48520
1456
01:02
It's trueskutečný if you're a man or a womanžena.
19
50000
1800
Platí, ať jste žena nebo muž.
01:04
Now, I approachpřístup this todaydnes throughpřes
the lensobjektiv of the womanžena businesspodnikání ownermajitel,
20
52600
3536
Dnes k tomu přistupuji pohledem
ženy podnikatelky,
01:08
because in my work I've observedpozorováno
that womenženy underpriceunderprice more so than menmuži.
21
56160
3400
protože ve své práci jsem vypozorovala,
že se ženy podhodnocují více než muži.
01:12
The genderpohlaví wagemzda gapmezera is
a well-traveledcestičkou narrativepříběh in this countryzemě.
22
60560
3176
Platový rozdíl mezi pohlavími je v této
zemi dobře zmapovaný terén.
01:15
AccordingPodle to the BureauPředsednictvo
of LaborPráce StatisticsStatistiky,
23
63760
2096
Podle Úřadu pracovních statistik
01:17
a womanžena employeezaměstnanec earnsvydělává just 83 centscen
for everykaždý dollardolar a man earnsvydělává.
24
65880
5256
vydělává zaměstnaná žena pouze
83 centů na každý dolar, co vydělá muž.
01:23
What maysmět surprisepřekvapení you
25
71160
1416
Možná vás překvapí,
01:24
is that this trendtrend continuespokračuje
even into the entrepreneurialpodnikatelské spherekoule.
26
72600
3616
že tento trend proniká i do
podnikatelské sféry.
01:28
A womanžena businesspodnikání ownermajitel earnsvydělává just
80 centscen for everykaždý dollardolar a man earnsvydělává.
27
76240
5096
Žena podnikatelka vydělává jen 80 centů
na každý dolar, co vydělá muž.
01:33
In my work, I've oftenčasto heardslyšel womenženy expressvyjádřit
28
81360
2336
Ve své práci jsem často
slyšela ženy vyjádřit,
01:35
that they're uncomfortablenepříjemný
communicatingkomunikace theirjejich valuehodnota,
29
83720
2776
že je jim nepříjemné komunikovat
o své hodnotě,
01:38
especiallyzvláště earlybrzy on in businesspodnikání ownershipvlastnictví.
30
86520
2160
zejména z počátku vlastnění podniku.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
Říkají věci jako:
01:43
"I don't like to toothoukání my ownvlastní hornroh."
32
91520
1680
„Nerada se vychvaluji."
01:46
"I'd ratherspíše let the work
speakmluvit for itselfsám."
33
94040
2040
„Raději za sebe nechám mluvit svou práci."
01:49
"I don't like to singzpívat my ownvlastní praiseschválí."
34
97000
1810
„Nerada na sebe pěji chválu."
01:51
I hearslyšet very differentodlišný narrativesvyprávění
in workingpracovní with malemužský businesspodnikání ownersVlastníci,
35
99600
3496
Od mužů podnikatelů slýchám
zcela něco jiného
01:55
and I think this differencerozdíl
is costingocenění womenženy 20 centscen on the dollardolar.
36
103120
3200
a myslím si, že to stojí ženy
20 centů na dolar.
01:59
I'd like to tell you the storypříběh
of a consultingporadenství firmfirma
37
107680
2416
Ráda bych vám sdělila příběh
konzultantské firmy,
02:02
that helpspomáhá theirjejich clientsklientů
dramaticallydramaticky improvezlepšit theirjejich profitabilityziskovost.
38
110120
3216
která pomáhá svým klientům
dramaticky zlepšit jejich výnos.
02:05
That companyspolečnost is my companyspolečnost.
39
113360
1400
Ta firma je moje firma.
02:07
After my first yearrok in businesspodnikání,
I saw the profitzisk increaseszvyšuje
40
115880
3176
Po roce podnikání jsem viděla
nárůst zisků,
02:11
that my clientsklientů were realizingrealizovat
in workingpracovní with me,
41
119080
2480
kterých mí klienti spoluprací se mnou
dosahovaly
02:14
and I realizeduvědomil that I neededpotřeboval
to reevaluatepřehodnotit my pricingstanovení ceny.
42
122480
2560
a uvědomila jsem si, že musím přehodnotit
své sazby.
02:17
I was really underpricedpodceněné
relativerelativní to the valuehodnota I was deliveringdoručování.
43
125960
3040
Byla jsem podhodnocena vzhledem
k hodnotě, kterou jsem přinášela.
02:21
It's hardtvrdý for me to admitpřipustit to you,
because I'm a pricingstanovení ceny consultantkonzultant.
44
129680
3160
Je těžké vám to přiznat, protože
jsem konzultant oceňování.
02:25
(LaughterSmích)
45
133360
1696
(Smích)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Tomu se věnuji.
02:28
I help companiesspolečnosti pricecena for valuehodnota.
47
136320
1800
Pomáhám společnostem oceňovat
svou hodnotu.
02:31
But nonethelessnicméně, it's what I saw,
48
139160
1616
Nicméně, tohle jsem viděla,
02:32
and so I satsat down to evaluatevyhodnotit my pricingstanovení ceny,
evaluatevyhodnotit my valuehodnota,
49
140800
3880
tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby,
vyhodnotila svou hodnotu,
02:37
and I did that
by askingptát se keyklíč valuehodnota questionsotázky.
50
145440
2880
a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.
02:41
What are my clients'klienti needspotřeby
and how do I meetsetkat them?
51
149080
2696
Jaké jsou potřeby mých klientů
a jak je splňuji?
02:43
What is my uniqueunikátní skilldovednost setsoubor that makesdělá me
better qualifiedkvalifikované to servesloužit my clientsklientů?
52
151800
3840
Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi
umožňují kvalitněji pomáhat klientům?
02:48
What do I do that no one elsejiný does?
53
156680
1680
Co mě odlišuje od ostatních?
02:51
What problemsproblémy do I solveřešit for clientsklientů?
54
159240
2576
Jaké problémy klientů řeším?
02:53
What valuehodnota do I addpřidat?
55
161840
1440
Jakou mám přidanou hodnotu?
02:56
I answeredodpověděl these questionsotázky
56
164880
1776
Odpověděla jsem si na tyto otázky
02:58
and defineddefinované the valuehodnota that my clientsklientů
get from workingpracovní with me,
57
166680
3616
a definovala hodnotu, kterou mí klienti
z práce se mnou získají,
03:02
calculatedvypočtena theirjejich returnvrátit se on investmentinvestice,
58
170320
1856
spočítala jsem návratnost jejich investice
03:04
and what I saw was
that I neededpotřeboval to doubledvojnásobek my pricecena,
59
172200
2680
a viděla jsem, že jsem potřebovala
zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.
03:07
doubledvojnásobek it.
60
175960
1216
03:09
Now, I confessPřiznávám to you, this terrifiedvyděšený me.
61
177200
3440
Přiznám se vám, vyděsilo mě to.
03:14
I'm supposedpředpokládané to be the expertexpert in this,
but I'm not curedvyléčit.
62
182360
2680
Měla jsem v tom být expert, ale nebyla.
Věděla jsem, že to má svou hodnotu.
03:17
I knewvěděl the valuehodnota was there.
63
185840
1536
03:19
I was convincedpřesvědčený the valuehodnota was there,
64
187400
2016
Byla jsem o ní přesvědčena,
přesto jsem se strašně bála.
03:21
and I was still scaredstrach out of my witsWIT.
65
189440
1810
03:24
What if nobodynikdo would payplatit me that?
66
192000
1976
Co když mi nikdo tolik nedá?
03:26
What if clientsklientů said, "That's ridiculoussměšný.
67
194000
2256
Co když klient řekne: „To je šílené.
Vy jste šílená."
03:28
You're ridiculoussměšný."
68
196280
1200
03:30
Was I really worthhodnota that?
69
198480
1200
Opravdu jsem si to zasloužila?
03:33
Not my work, mindmysl you, but me.
70
201200
1560
Ne má práce, ale já.
03:36
Was I worthhodnota that?
71
204560
1280
Zasloužila jsem si to?
03:38
I'm the mothermatka of two beautifulKrásná
little girlsdívky who dependzáviset uponna me.
72
206680
3056
Jsem matkou dvou krásných malých
holčiček, které jsou na mně závislé.
03:41
I'm a singlesingl mommaminka.
73
209760
1496
Jsem samoživitelka.
03:43
What if my businesspodnikání failsselhává?
74
211280
1600
Co když můj podnik zkrachuje?
Co když selžu?
03:45
What if I failselhat?
75
213360
1200
03:48
But I know how to take my ownvlastní medicinemedicína,
76
216240
1880
Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu.
03:51
the medicinemedicína that I
prescribepředepsat to my clientsklientů.
77
219040
2536
Medicínu, kterou
předepisuji svým klientům.
03:53
I had doneHotovo the homeworkdomácí práce.
78
221600
1696
Nastudovala jsem to.
Věděla jsem, že to bylo hodnotné.
03:55
I knewvěděl the valuehodnota was there.
79
223320
1440
03:57
So when prospectsvyhlídky camepřišel,
80
225680
1520
Takže když přišly poptávky,
04:00
I preparedpřipravený the proposalsnávrhy
with the newNový highervyšší pricingstanovení ceny
81
228360
3016
připravila jsem návrhy
s novými, vyššími sazbami
04:03
and sentodesláno them out
82
231400
1296
a rozeslala je a vysvětlila hodnotu.
04:04
and communicatedkomunikace the valuehodnota.
83
232720
1286
04:07
How'sJak je the storypříběh endkonec?
84
235480
1200
Jak ten příběh končí?
04:09
ClientsKlienti continuedpokračovala to hirepronájem me
85
237840
1976
Klienti si mě stále najímají,
doporučují mě a jsem stále tady.
04:11
and referodkazovat me and recommenddoporučit me,
and I'm still here.
86
239840
2360
04:16
And I sharepodíl this storypříběh
87
244040
1256
Sdílím tento příběh,
04:17
because doubtspochybnosti and fearsobavy
are naturalpřírodní and normalnormální.
88
245320
2440
protože pochybnosti a strach
jsou přirozené a normální.
04:20
But they don't definedefinovat our valuehodnota,
89
248400
2456
Ale neurčují naši hodnotu
a neměly by limitovat naše výdělky.
04:22
and they shouldn'tby neměl limitomezit
our earningvydělávat potentialpotenciál.
90
250880
2200
04:27
I'd like to sharepodíl anotherdalší storypříběh,
91
255560
1776
Ráda bych vám řekla i jiný příběh,
04:29
about a womanžena who learnednaučil se
to communicatekomunikovat her valuehodnota
92
257360
2816
o ženě, která se naučila mluvit
o své hodnotě a našla svůj hlas.
04:32
and foundnalezeno her ownvlastní voicehlas.
93
260200
1199
04:34
She runsběží a successfulúspěšný
webweb developmentrozvoj companyspolečnost
94
262960
2376
Řídí úspěšnou společnost,
která tvoří weby,
04:37
and employszaměstnává severalněkolik people.
95
265360
1286
a zaměstnává řadu lidí.
04:39
When she first startedzačal her firmfirma
and for severalněkolik yearsroky thereafterpoté,
96
267600
3216
Když založila svou firmu
a i několik let poté,
04:42
she would say, "I have
a little webweb designdesign companyspolečnost."
97
270840
2960
říkala: „Mám malou firmu
na tvorbu webů."
04:46
She'dOna by actuallyvlastně use
those wordsslova with clientsklientů.
98
274840
2536
Klientům skutečně říkala tato slova.
04:49
"I have a little webweb designdesign companyspolečnost."
99
277400
1800
„Mám malou firmu
na tvorbu webů."
04:52
In this and in manymnoho other smallmalý wayszpůsoby,
100
280360
1816
Takto a dalšími drobnými
způsoby
04:54
she was diminishingzmenšování her companyspolečnost
in the eyesoči of prospectsvyhlídky and clientsklientů,
101
282200
3896
shazovala v očích zákazníků
svou společnost a shazovala samu sebe.
04:58
and diminishingzmenšování herselfsebe.
102
286120
1240
05:01
It was really impactingvliv her abilityschopnost
to earnvydělat what she was worthhodnota.
103
289040
3040
Velmi to ovlivňovalo její schopnost
vydělávat, kolik byla její hodnota.
05:05
I believe her languageJazyk and her stylestyl
104
293080
2896
Věřím, že její jazyk a styl
vyjadřoval, že nevěřila,
05:08
communicatedkomunikace that she didn't believe
105
296000
2256
05:10
she had much valuehodnota to offernabídka.
106
298280
1334
že může nabídnout nějakou hodnotu.
05:13
In her ownvlastní wordsslova, she was practicallyprakticky
givingposkytující her servicesslužeb away.
107
301800
2960
Jejími vlastními slovy: vlastně rozdávala
svoje služby.
05:18
And so she beganzačalo her journeycesta
108
306040
2296
A tak začala její cesta,
05:20
to take responsibilityodpovědnost
for communicatingkomunikace valuehodnota to clientsklientů
109
308360
3176
aby přijala zodpovědnost za sdělování své
hodnoty klientům a změnila své poselství.
05:23
and changingměnící se her messagezpráva.
110
311560
1200
05:26
One thing I sharedsdílené with her
111
314560
1496
Sdílela jsem s ní, že je velmi důležité,
aby našla svůj hlas.
05:28
is that it's so importantdůležité
112
316080
2056
05:30
to find your ownvlastní voicehlas,
113
318160
1496
05:31
a voicehlas that's authenticautentický and trueskutečný to you.
114
319680
2056
Hlas, který je autentický a jí vlastní.
05:33
Don't try to channelkanál your sister-in-lawšvagrová
just because she's a great salespersonprodejce
115
321760
3696
Nesnažte se být jako vaše švagrová,
jen protože je skvělá obchodnice,
05:37
or your neighborsoused who tellsvypráví a great jokežert
if that's not who you are.
116
325480
3120
nebo jako váš soused, který umí skvělý
vtip, pokud to nejste vy.
05:41
Give up this notionpojem
that it's tootingTooting your ownvlastní hornroh.
117
329680
2456
Odhoďte představu, že sebechvála smrdí.
05:44
Make it about the other partyoslava.
118
332160
1736
Soustřeďte se na druhou stranu.
05:45
FocusZaměření on servingporce and addingpřidání valuehodnota,
and it won'tzvyklý feel like braggingvychloubání.
119
333920
3280
Soustřeďte se na službu a přidání hodnoty
a nebude to vytahování se.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Co milujete na tom, co děláte?
05:53
What excitesvzrušení you
about the work that you do?
121
341080
2096
Z čeho máte radost ve své práci?
05:55
If you connectpřipojit with that, communicatingkomunikace
your valuehodnota will come naturallypřirozeně.
122
343200
3400
Pokud se na tohle napojíte, budete
přirozeně sdělovat svou hodnotu.
06:00
So she embracedobjímaný her naturalpřírodní stylestyl,
123
348520
2256
Takže přijala svůj přirozený styl,
našla svůj hlas a změnila poselství.
06:02
foundnalezeno her voicehlas and changedzměněna her messagezpráva.
124
350800
2160
06:06
For one thing, she stoppedzastavil callingpovolání herselfsebe
a little webweb designdesign companyspolečnost.
125
354120
3976
Za prvé, přestala o sobě mluvit jako
o malé firmě na tvorbu webů.
06:10
She really foundnalezeno a lot of strengthsíla
and powerNapájení in communicatingkomunikace her messagezpráva.
126
358120
3840
Ve sdělování svého poselství našla
hodně síly.
06:15
She's now chargingnabíjení threetři timesčasy
as much for webweb designdesign,
127
363280
2936
Za tvorbu webů si teď účtuje třikrát
tolik a podnik se rozrůstá.
06:18
and her businesspodnikání is growingrostoucí.
128
366240
1334
06:20
She told me about a recentnedávno meetingSetkání
129
368880
1656
Povídala mi o nedávné schůzce
s hrubým a někdy problematickým klientem,
06:22
with a gruffnevrlý and sometimesněkdy
difficultobtížný clientklienta
130
370560
2176
06:24
who had calledvolal a meetingSetkání questioningzpochybňování
progresspokrok on searchVyhledávání enginemotor optimizationoptimalizace.
131
372760
3600
který svolal schůzku s pochybami o postupu
při optimalizaci vyhledávacích programů.
06:29
She said in the oldstarý daysdnů,
132
377480
1216
Za starých časů by to pro ni
byla zastrašující schůzka,
06:30
that would have been
a really intimidatingzastrašující meetingSetkání for her,
133
378720
2776
ale její nastavení mysli bylo jiné.
06:33
but her mindsetmyšlení was differentodlišný.
134
381520
1456
06:35
She said, she preparedpřipravený the informationinformace,
satsat down with the clientklienta,
135
383000
3696
Řekla, že si připravila informace,
sedla si s klientem,
06:38
said this isn't about me,
it's not personalosobní,
136
386720
2776
řekla, že to není o ní,
není to osobní, je to o klientovi.
06:41
it's about the clientklienta.
137
389520
1336
06:42
She tookvzal them throughpřes the datadata,
throughpřes the numbersčísla,
138
390880
2440
Provedla ho daty, čísly,
06:46
laidpoložil out the trendstrendy and the progresspokrok
in her ownvlastní voicehlas and in her ownvlastní way,
139
394440
3936
představila trendy a vývoj
svými slovy a svým způsobem,
06:50
but very directlypřímo said,
"Here'sTady je what we'vejsme doneHotovo for you."
140
398400
2696
ale velmi jasně řekla: „Tohle jsme
pro vás udělali."
06:53
The clientklienta satsat up and tookvzal noticeoznámení,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
Klient se napřímil, uvědomil si to
a řekl: „Dobře, chápu to."
06:57
And she said in describingpopisuje that meetingSetkání,
142
405960
1936
Při popisování té schůzky mi řekla:
06:59
"I didn't feel scaredstrach or panickyvyděšený
143
407920
2840
„Necítila jsem se vystrašeně, vyděšeně,
ani male, jako tomu bylo dřív.
07:03
or smallmalý,
144
411560
1200
07:05
whichkterý is how I used to feel.
145
413800
1334
07:07
InsteadMísto toho I feel like, 'OK' OK, I got this.
146
415800
3520
Místo toho jsem se cítila, že na to mám,
vím co dělám, sebevědomě."
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentsebejistý.'"
147
420280
2640
07:17
BeingBytost properlysprávně valuedhodnocené is so importantdůležité.
148
425800
2616
Být správně ohodnocen je velmi důležité.
07:20
You can hearslyšet in this storypříběh
149
428440
1656
V tomto příběhu slyšíte,
07:22
that the implicationsDopady
rangerozsah fardaleko beyondmimo just financesfinance
150
430120
3216
že důsledky sahají mnohem dále
než jen k financím
07:25
into the realmoblast of self-respectsebeúcta
and self-confidencesebevědomí.
151
433360
3440
do oblasti respektu sama k sobě
a sebevědomí.
07:30
TodayDnes I've told two storiespříběhy,
one about definingdefinování our valuehodnota
152
438360
3536
Dnes jsem vyprávěla dva příběhy,
jeden o definování své hodnoty
07:33
and the other about
communicatingkomunikace our valuehodnota,
153
441920
2816
a druhý o sdělování své hodnoty.
07:36
and these are the two elementsPrvky
to realizingrealizovat our fullplný earningvydělávat potentialpotenciál.
154
444760
3776
Toto jsou dva elementy pro uvědomění si
svého plného výdělečného potenciálu.
07:40
That's the equationrovnice.
155
448560
1200
Je to rovnice.
07:42
And if you're sittingsedící
in the audiencepublikum todaydnes
156
450840
2080
A pokud sedíte dnes v publiku
a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota,
07:45
and you're not beingbytost paidzaplaceno
what you're worthhodnota,
157
453560
2456
07:48
I'd like to welcomeVítejte you
into this equationrovnice.
158
456040
2040
ráda bych vás uvedla do této rovnice.
07:50
Just imaginepředstav si what life could be like,
159
458600
2376
Jen si představte, jaký by mohl být život,
o kolik víc bychom mohli dělat,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
o kolik víc bychom mohli dávat zpátky,
07:57
how much more we could
planplán for the futurebudoucnost,
162
465000
2536
o kolik více bychom mohli plánovat
do budoucna,
07:59
how validatedověřena and respectedrespektována we would feel
163
467560
2200
jak smysluplně a respektovaně
bychom se cítili,
08:02
if we could earnvydělat our fullplný potentialpotenciál,
164
470760
2696
pokud bychom vydělávali,
kolik je náš potenciál,
08:05
realizerealizovat our fullplný valuehodnota.
165
473480
1320
uvědomili si svou plnou hodnotu.
08:08
No one will ever payplatit you
what you're worthhodnota.
166
476720
2040
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše hodnota.
08:11
They'llOni si only ever payplatit you
what they think you're worthhodnota,
167
479320
2616
Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí,
že je vaše hodnota
08:13
and you controlřízení theirjejich thinkingmyslící.
168
481960
1520
a vy ovlivňujete, co si myslí.
08:16
Thank you.
169
484240
1376
Děkuji.
08:17
(ApplausePotlesk)
170
485640
3320
(Potlesk)
Translated by Magdalena Schneiderova
Reviewed by Hana Stejskalová

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com

Data provided by TED.

This site was created in May 2015 and the last update was on January 12, 2020. It will no longer be updated.

We are currently creating a new site called "eng.lish.video" and would be grateful if you could access it.

If you have any questions or suggestions, please feel free to write comments in your language on the contact form.

Privacy Policy

Developer's Blog

Buy Me A Coffee