Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Poznejte svou hodnotu a požadujte ji
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
jaká je vaše cena.
jaká je vaše cena.
kolik si myslí, že je vaše cena.
a sdělení vaší hodnoty je zásadní,
your value are essential
if you're an employee,
zaměstnanec nebo práci hledáte.
the lens of the woman business owner,
ženy podnikatelky,
that women underprice more so than men.
že se ženy podhodnocují více než muži.
a well-traveled narrative in this country.
zemi dobře zmapovaný terén.
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
83 centů na každý dolar, co vydělá muž.
even into the entrepreneurial sphere.
podnikatelské sféry.
80 cents for every dollar a man earns.
na každý dolar, co vydělá muž.
slyšela ženy vyjádřit,
communicating their value,
o své hodnotě,
speak for itself."
in working with male business owners,
zcela něco jiného
is costing women 20 cents on the dollar.
20 centů na dolar.
of a consulting firm
konzultantské firmy,
dramatically improve their profitability.
dramaticky zlepšit jejich výnos.
I saw the profit increases
nárůst zisků,
in working with me,
dosahovaly
to reevaluate my pricing.
své sazby.
relative to the value I was delivering.
k hodnotě, kterou jsem přinášela.
because I'm a pricing consultant.
jsem konzultant oceňování.
svou hodnotu.
evaluate my value,
vyhodnotila svou hodnotu,
by asking key value questions.
and how do I meet them?
a jak je splňuji?
better qualified to serve my clients?
umožňují kvalitněji pomáhat klientům?
get from working with me,
z práce se mnou získají,
that I needed to double my price,
zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.
but I'm not cured.
přesto jsem se strašně bála.
Vy jste šílená."
little girls who depend upon me.
holčiček, které jsou na mně závislé.
Co když selžu?
prescribe to my clients.
předepisuji svým klientům.
Věděla jsem, že to bylo hodnotné.
with the new higher pricing
s novými, vyššími sazbami
doporučují mě a jsem stále tady.
and I'm still here.
are natural and normal.
jsou přirozené a normální.
a neměly by limitovat naše výdělky.
our earning potential.
to communicate her value
o své hodnotě a našla svůj hlas.
web development company
která tvoří weby,
and for several years thereafter,
a i několik let poté,
a little web design company."
na tvorbu webů."
those words with clients.
na tvorbu webů."
způsoby
in the eyes of prospects and clients,
svou společnost a shazovala samu sebe.
to earn what she was worth.
vydělávat, kolik byla její hodnota.
vyjadřoval, že nevěřila,
giving her services away.
svoje služby.
for communicating value to clients
hodnoty klientům a změnila své poselství.
aby našla svůj hlas.
just because she's a great salesperson
jen protože je skvělá obchodnice,
if that's not who you are.
vtip, pokud to nejste vy.
that it's tooting your own horn.
and it won't feel like bragging.
a nebude to vytahování se.
about the work that you do?
your value will come naturally.
přirozeně sdělovat svou hodnotu.
našla svůj hlas a změnila poselství.
a little web design company.
o malé firmě na tvorbu webů.
and power in communicating her message.
hodně síly.
as much for web design,
tolik a podnik se rozrůstá.
s hrubým a někdy problematickým klientem,
difficult client
progress on search engine optimization.
při optimalizaci vyhledávacích programů.
byla zastrašující schůzka,
a really intimidating meeting for her,
sat down with the client,
sedla si s klientem,
it's not personal,
není to osobní, je to o klientovi.
through the numbers,
in her own voice and in her own way,
svými slovy a svým způsobem,
"Here's what we've done for you."
pro vás udělali."
and said, "OK, I got it."
a řekl: „Dobře, chápu to."
ani male, jako tomu bylo dřív.
vím co dělám, sebevědomě."
range far beyond just finances
než jen k financím
and self-confidence.
a sebevědomí.
one about defining our value
jeden o definování své hodnoty
communicating our value,
to realizing our full earning potential.
svého plného výdělečného potenciálu.
in the audience today
a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota,
what you're worth,
into this equation.
o kolik víc bychom mohli dělat,
plan for the future,
do budoucna,
bychom se cítili,
kolik je náš potenciál,
what you're worth.
jaká je vaše hodnota.
what they think you're worth,
že je vaše hodnota
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com