Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Κέισι Μπράουν: Γνωρίστε την αξία σας, και μετά ζητήστε την
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
όσο αξίζετε.
your value are essential
και να εκφράζεις την αξία σου
επάξια για την τελειότητά σου.
να θέλει να πληρώνεται καλα;
if you're an employee,
αν είναι υπάλληλος,
the lens of the woman business owner,
μιας γυναίκας επιχειρηματία,
that women underprice more so than men.
περισσότερο από τους άντρες.
a well-traveled narrative in this country.
ιστορία σε αυτήν την χώρα.
of Labor Statistics,
Στατιστική Υπηρεσία Εργασίας,
for every dollar a man earns.
για κάθε δολάριο που βγάζει ένας άντρας.
even into the entrepreneurial sphere.
και στον επιχειρηματικό τομέα.
80 cents for every dollar a man earns.
για κάθε δολάριο που βγάζει ένας άντρας.
συχνά τις γυναίκες να λένε
communicating their value,
να εκφράζουν την αξία τους,
ως επιχειρηματίες.
speak for itself."
να μιλάει από μόνη της».
in working with male business owners,
δουλεύοντας με άντρες επιχειρηματίες,
is costing women 20 cents on the dollar.
κοστίζει 20 λεπτά για τις γυναίκες.
μιας συμβουλευτικής εταιρίας,
of a consulting firm
dramatically improve their profitability.
τρομερά την αποδοτικότητά τους.
I saw the profit increases
είδα τις αυξήσεις των κερδών
δουλεύοντας μαζί μου,
in working with me,
to reevaluate my pricing.
να αναθεωρήσω τις χρεώσεις μου.
relative to the value I was delivering.
σε σχέση με αυτό που απέδιδα.
because I'm a pricing consultant.
καθώς είμαι μια σύμβουλος τιμολόγησης.
να τιμολογήσουν την αξία τους.
evaluate my value,
τιμολόγησή μου, την αξία μου,
by asking key value questions.
και πώς τις καλύπτω;
and how do I meet them?
better qualified to serve my clients?
στην εξυπηρέτηση των πελατών μου;
για τους πελάτες;
get from working with me,
δουλεύοντας μαζί μου,
that I needed to double my price,
να διπλασιάσω τις τιμές μου.
but I'm not cured.
αλλά δεν έχω θεραπευτεί.
«Αυτό είναι γελοίο. Είσαι γελοία».
που εξαρτώνται από εμένα.
little girls who depend upon me.
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
με τις νέες υψηλότερες τιμές
and I'm still here.
και είμαι ακόμα εδώ.
are natural and normal.
οι φόβοι είναι φυσιολογικά.
our earning potential.
το πιθανό εισόδημά μας.
to communicate her value
να εκφράζει την αξία της
web development company
σχεδιασμού ιστοσελίδων
and for several years thereafter,
για αρκετά χρόνια αργότερα έλεγε:
a little web design company."
σχεδιασμού ιστοσελίδων».
those words with clients.
σχεδιασμού ιστοσελίδων».
in the eyes of prospects and clients,
στα μάτια των πελατών της,
να κερδίσει αυτά που άξιζε.
to earn what she was worth.
giving her services away.
στην ουσία χάριζε τις υπηρεσίες της.
for communicating value to clients
την αξία στους πελάτες
να βρεις τη δική σου φωνή,
just because she's a great salesperson
που είναι καλή στις πωλήσεις,
if that's not who you are.
that it's tooting your own horn.
and it won't feel like bragging.
και δε θα νιώθετε ότι καυχιέστε.
about the work that you do?
your value will come naturally.
θα σας έρθει φυσικά.
και άλλαξε το μήνυμά της.
a little web design company.
μια μικρή εταιρία σχεδιασμού ιστοσελίδων.
and power in communicating her message.
να εκφράσει το μήνυμά της.
as much for web design,
για τον σχεδιασμό ιστοσελίδων,
με έναν απότομο και δύσκολο πελάτη
difficult client
γιατί αμφέβαλλε
progress on search engine optimization.
των μηχανών αναζήτησης.
θα ήταν μια πολύ τρομακτική συνάντηση,
a really intimidating meeting for her,
sat down with the client,
έκατσε με τον πελάτη,
it's not personal,
δεν είναι προσωπικό,
through the numbers,
in her own voice and in her own way,
με το δικό της τρόπο και τη δική της φωνή
"Here's what we've done for you."
«Ορίστε τι έχουμε κάνει για εσάς».
and said, "OK, I got it."
«Εντάξει, το κατάλαβα.»
ή τρομοκρατημένη ή μικρή»,
Έχω εμπιστοσύνη στον εαυτό μου».
range far beyond just finances
από τον τομέα των οικονομικών
and self-confidence.
και της αυτοπεποίθησης.
one about defining our value
μία για τον καθορισμό της αξίας
communicating our value,
to realizing our full earning potential.
μεγιστοποιήσουμε τις απολαβές μας.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
plan for the future,
να σχεδιάσουμε για το μέλλον,
για το σύνολο των δυνατοτήτων μας,
what you're worth.
ποτέ όσο αξίζετε.
what they think you're worth,
όσο θεωρούν ότι αξίζετε,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com