Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Erkänn ditt värde, och begär det
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
vad du är värd.
your value are essential
och meddela ditt värde
if you're an employee,
om du är arbetare,
the lens of the woman business owner,
ur en kvinnlig företagares synvinkel.
that women underprice more so than men.
kvinnor sätter lägre priser än män.
löneskillnader mellan män och kvinnor.
a well-traveled narrative in this country.
of Labor Statistics,
Labor Statistics
for every dollar a man earns.
för varje dollar en man tjänar.
even into the entrepreneurial sphere.
även mellan företagare.
80 cents for every dollar a man earns.
för varje dollar en man tjänar.
kvinnor säga
communicating their value,
sitt eget värde,
speak for itself."
tala för sig själv."
in working with male business owners,
bland manliga företagare,
is costing women 20 cents on the dollar.
kostar kvinnor 20 cent för varje dollar.
som hjälper kunderna
of a consulting firm
dramatically improve their profitability.
I saw the profit increases
såg jag de vinstökningar
in working with me,
genom att arbeta med mig,
to reevaluate my pricing.
omvärdera mina priser.
relative to the value I was delivering.
jämfört med värdet jag levererade.
because I'm a pricing consultant.
eftersom jag är priskonsult.
evaluate my value,
utvärdera mitt värde,
by asking key value questions.
några viktiga värdefrågor:
and how do I meet them?
och hur motsvarar jag det?
better qualified to serve my clients?
för att bättre arbeta för mina kunder?
get from working with me,
som mina kunder får från mitt arbete,
that I needed to double my price,
fördubbla mina priser.
men jag är inte botad.
but I'm not cured.
"Vad löjligt!"
little girls who depend upon me.
små flickor som är beroende av mig.
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
med nya högre priser,
and I'm still here.
och jag är fortfarande här.
är vanligt och naturligt.
are natural and normal.
our earning potential.
vår potential att tjäna pengar.
to communicate her value
att meddela sitt värde
web development company
inom webbutveckling
and for several years thereafter,
a little web design company."
ett litet företag inom webbdesign."
those words with clients.
som hon använde med kunderna.
inom webbdesign."
in the eyes of prospects and clients,
inför möjliga kunder,
to earn what she was worth.
att tjäna sitt verkliga värde.
giving her services away.
hon gav i praktiken bort sina tjänster.
for communicating value to clients
sitt värde till kunderna
just because she's a great salesperson
bara för att hon är bra säljare
if that's not who you are.
om det inte är den du är.
that it's tooting your own horn.
and it won't feel like bragging.
och mervärde, då känns det inte som skryt.
about the work that you do?
your value will come naturally.
att meddela ditt värde.
a little web design company.
det var ett litet webbföretag.
and power in communicating her message.
mycket kraft och makt.
as much for web design,
för sin webbdesign
difficult client
progress on search engine optimization.
sökmotoroptimering.
a really intimidating meeting for her,
skrämmande för henne,
sat down with the client,
och träffade kunden och sade:
it's not personal,
det är inte personligt.
förklarade siffrorna,
through the numbers,
med egen röst och på eget sätt,
in her own voice and in her own way,
"Det här har vi gjort åt dig."
"Here's what we've done for you."
"Bra, jag förstår."
and said, "OK, I got it."
än bara pengar,
range far beyond just finances
and self-confidence.
och självförtroende.
en, att definiera eget värde,
one about defining our value
communicating our value,
skapa vår potential att tjäna pengar.
to realizing our full earning potential.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
plan for the future,
kunna planera för framtiden,
what you're worth.
vad du är värd.
what they think you're worth,
vad de tycker att du är värd,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com