Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Nắm vững giá trị của bản thân và cách để đạt được điều đó.
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
đúng với giá trị của bạn.
your value are essential
giá trị của bạn là điều thiết yếu
với năng lực của mình.
giành cho tất cả mọi người.
if you're an employee,
là người đi làm thuê,
qua góc nhìn của một nữ chủ doanh nghiệp,
the lens of the woman business owner,
that women underprice more so than men.
thấp hơn so với đàn ông.
a well-traveled narrative in this country.
đã được đề cập nhiều lần ở đất nước này.
of Labor Statistics,
trong khi đàn ông kiếm được tận 1 đô-la.
for every dollar a man earns.
even into the entrepreneurial sphere.
trong lĩnh vực kinh doanh.
80 cents for every dollar a man earns.
trong khi nam kiếm được tận 1 đô-la.
phụ nữ cho biết
communicating their value,
khi bàn về giá trị của họ,
khoe khoang chính mình."
speak for itself."
nói lên giá trị của mình."
trong công việc với chủ doanh nghiệp nam,
in working with male business owners,
is costing women 20 cents on the dollar.
đã khiến phụ nữ mất đi 20 cents còn lại.
về một công ty tư vấn
of a consulting firm
cải thiện doanh thu một cách tuyệt vời.
dramatically improve their profitability.
I saw the profit increases
tôi thấy lợi nhuận tăng lên rõ rệt
in working with me,
khi làm việc với tôi,
to reevaluate my pricing.
đánh giá lại giá trị của mình.
relative to the value I was delivering.
giá trị mà mình đang có.
because I'm a pricing consultant.
vì tôi là một nhà tư vấn thẩm định.
trong việc định giá.
evaluate my value,
đánh giá lại giá trị của mình,
đặt những câu hỏi quan trọng sau:
by asking key value questions.
and how do I meet them?
và tôi có thể làm gì để đáp ứng?
better qualified to serve my clients?
đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng?
những vấn đề gì giúp khách hàng?
get from working with me,
có được khi làm việc với tôi,
trong việc đầu tư,
cần tăng gấp đôi giá cả,
that I needed to double my price,
điều đó làm tôi khiếp sợ.
but I'm not cured.
nhưng thật sự không phải.
trả công cho tôi không?
khách hàng nói:"Nó thật lố bịch.
đến mức đó không?
little girls who depend upon me.
đang sống dựa vào tôi.
prescribe to my clients.
cho khách hàng của mình.
with the new higher pricing
với mức giá cao hơn
với khách hàng.
and I'm still here.
và tôi vẫn làm việc này.
là điều tự nhiên và bình thường.
are natural and normal.
giá trị của chúng ta,
our earning potential.
khả năng kiếm tiền của chúng ta.
to communicate her value
trao đổi về giá trị của cô
một công ty phát triển mạng
web development company
and for several years thereafter,
a little web design company."
chuyên về thiết kế web."
those words with clients.
để nói với khách hàng.
chuyên về thiết kế web ."
hay nhiều cách nhỏ nhặt khác,
in the eyes of prospects and clients,
trong mắt khách hàng,
to earn what she was worth.
đến khả năng có số tiền mà cô ấy đáng có.
và phong cách của cô ấy
cho thấy cô không hề tin rằng
để có thể đưa ra lời đề nghị.
giving her services away.
đang ném dịch vụ của mình đi.
for communicating value to clients
với khách hàng
và đúng với bản thân cô.
just because she's a great salesperson
chỉ vì cô ấy rất giỏi buôn bán
nếu bạn không phải người như vậy.
if that's not who you are.
that it's tooting your own horn.
bạn đang tự khoe khoang.
and it won't feel like bragging.
và nó sẽ không giống như khoe khoang.
về công việc mình đang làm?
about the work that you do?
your value will come naturally.
thì việc trao đổi về giá trị sẽ tự nhiên.
với phong cách tự nhiên,
và thay đổi thông điệp của mình.
a little web design company.
là một công ty nhỏ.
and power in communicating her message.
trong việc truyền tải thông điệp.
as much for web design,
cho việc thiết kế web,
về buổi họp gần đây
và đôi khi rất khó tính
difficult client
progress on search engine optimization.
về tiến độ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
a really intimidating meeting for her,
của cô ấy đã khác.
sat down with the client,
ngồi xuống với khách hàng,
không phải về vấn đề cá nhân,
it's not personal,
through the numbers,
về dữ liệu, các con số,
in her own voice and in her own way,
bằng tiếng nói và cách của riêng mình,
"Đây là điều chúng tôi đã àm cho anh/chị."
"Here's what we've done for you."
and said, "OK, I got it."
và trả lời: "Được rồi, tôi đã hiểu."
nắm được vấn đề.
là điều rất quan trọng.
range far beyond just finances
hơn chỉ là nói về tài chính
and self-confidence.
và sự tự tin xuất phát từ bản thân.
one about defining our value
về việc xác định giá trị của bản thân
communicating our value,
trao đổi giá trị của bản thân,
to realizing our full earning potential.
tiềm năng kiếm tiền toàn diện của mình.
in the audience today
hàng ghế khán giả ngày hôm nay
what you're worth,
đúng với giá trị của mình,
into this equation.
đến với công thức này.
cuộc sống sẽ như thế nào,
plan for the future,
cho tương lai như thế nào,
và tôn trọng sẽ ra sao
giá trị tiềm năng của mình,
what you're worth.
đúng với giá trị của bạn.
what they think you're worth,
cái mà họ nghĩ bạn xứng đáng,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com