TEDxColumbusWomen
Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
케이시 브라운(Casey Brown): 여러분의 가치를 알고, 그대로 요구하세요
Filmed:
Readability: 3.6
3,180,395 views
여러분의 고용주는 여러분 가치에 맞게 보수를 주지 않습니다. 대신에 그들이 생각하는 여러분의 가치만큼만 보수를 주죠. 그들의 생각을 바꾸는 방법을 한번 들어보세요. 가격 정책 컨설턴트인 케이시 브라운이 여러분의 가치를 더 잘 알리고 여러분 능력에 따라 급여를 받는 데에 도움이 될 이야기와 교훈을 들려줍니다.
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
0
760
2040
아무도 여러분의 능력만큼
급여를 주지 않습니다.
급여를 주지 않습니다.
00:17
No one will ever pay you
1
5880
2336
여러분의 능력만큼 급여를
주는 사람은 절대 없어요.
주는 사람은 절대 없어요.
00:20
what you're worth.
2
8240
1200
00:23
They'll only ever pay you
3
11840
1936
그들이 생각하는 여러분의
능력만큼만 급여를 주죠.
능력만큼만 급여를 주죠.
00:25
what they think you're worth.
4
13800
1381
00:28
And you control their thinking,
5
16440
1560
여러분이 그들 생각을 바꾸어야 합니다.
00:31
not like this,
6
19600
1200
이런 방법이 아니라..
00:33
although that would be cool.
7
21520
1336
괜찮은 방법 같기는 하네요.
00:34
(Laughter)
8
22880
1616
(웃음)
00:36
That would be really cool.
9
24520
1280
할 수만 있다면 정말 좋겠어요.
00:39
Instead, like this:
10
27400
1240
대신 이건 어떤가요.
00:41
clearly defining and communicating
your value are essential
your value are essential
11
29400
4736
여러분의 가치를 명확하게
규정하고 대화를 나누는 것이
규정하고 대화를 나누는 것이
여러분의 탁월한 능력에 합당한
급여를 받는 기본 요소입니다.
급여를 받는 기본 요소입니다.
00:46
to being paid well for your excellence.
12
34160
1880
00:48
Anyone here want to be paid well?
13
36800
1600
급여를 더 받고 싶은 분 계신가요?
00:51
OK, good,
14
39360
1296
네. 좋습니다.
00:52
then this talk is for everyone.
15
40680
1480
제 강연이 여러분 모두에게
도움이 될 거예요.
도움이 될 거예요.
00:55
It's got universal applicability.
16
43000
1976
이건 어느 경우에나
적용될 수 있습니다.
적용될 수 있습니다.
00:57
It's true if you're a business owner,
if you're an employee,
if you're an employee,
17
45000
3496
고용주거나 직원이거나 상관없어요.
01:00
if you're a job seeker.
18
48520
1456
구직중인 사람은 물론이고
01:02
It's true if you're a man or a woman.
19
50000
1800
남녀 상관없이 적용됩니다.
01:04
Now, I approach this today through
the lens of the woman business owner,
the lens of the woman business owner,
20
52600
3536
지금은 여성 경영자의 시각으로
이 문제에 접근해보기로 하죠.
이 문제에 접근해보기로 하죠.
01:08
because in my work I've observed
that women underprice more so than men.
that women underprice more so than men.
21
56160
3400
제가 일하면서 남성보다 여성이 급여를
적게 받는 걸 보아왔기 때문입니다.
적게 받는 걸 보아왔기 때문입니다.
01:12
The gender wage gap is
a well-traveled narrative in this country.
a well-traveled narrative in this country.
22
60560
3176
성별에 따른 임금 격차는
많은 논의가 있었습니다.
많은 논의가 있었습니다.
01:15
According to the Bureau
of Labor Statistics,
of Labor Statistics,
23
63760
2096
노동통계국의 발표에 따르면
01:17
a woman employee earns just 83 cents
for every dollar a man earns.
for every dollar a man earns.
24
65880
5256
남성이 받는 급여의 1달러당
여성은 83센트를 받는다고 합니다.
여성은 83센트를 받는다고 합니다.
01:23
What may surprise you
25
71160
1416
더 놀라운 사실은
01:24
is that this trend continues
even into the entrepreneurial sphere.
even into the entrepreneurial sphere.
26
72600
3616
산업분야 전반에 걸쳐서
같은 양상을 보인다는 거예요.
같은 양상을 보인다는 거예요.
01:28
A woman business owner earns just
80 cents for every dollar a man earns.
80 cents for every dollar a man earns.
27
76240
5096
여성 경영자는 남자에 비해
1달러당 80센트만 받고 있는 거죠.
1달러당 80센트만 받고 있는 거죠.
01:33
In my work, I've often heard women express
28
81360
2336
저는 일하면서 여성들의 이런
하소연을 종종 듣곤 합니다.
하소연을 종종 듣곤 합니다.
01:35
that they're uncomfortable
communicating their value,
communicating their value,
29
83720
2776
자신들의 가치에 대해 이야기하는
것이 불편하다는 거예요.
것이 불편하다는 거예요.
01:38
especially early on in business ownership.
30
86520
2160
수익 분배에 있어서는
특히 그렇다고 합니다.
특히 그렇다고 합니다.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
다들 이런 식으로 말하죠.
01:43
"I don't like to toot my own horn."
32
91520
1680
"제 자랑을 하고 싶지 않아요."
01:46
"I'd rather let the work
speak for itself."
speak for itself."
33
94040
2040
"차라리 일로 평가받고 싶어요."
01:49
"I don't like to sing my own praises."
34
97000
1810
"자화자찬하기는 싫어요."
01:51
I hear very different narratives
in working with male business owners,
in working with male business owners,
35
99600
3496
남성 경영자들의 경우에는 전혀
상반된 얘기를 하고 있는데요.
상반된 얘기를 하고 있는데요.
01:55
and I think this difference
is costing women 20 cents on the dollar.
is costing women 20 cents on the dollar.
36
103120
3200
저는 그 차이가 여성들이 받지 못하는
20센트에서 비롯된다고 생각합니다.
20센트에서 비롯된다고 생각합니다.
01:59
I'd like to tell you the story
of a consulting firm
of a consulting firm
37
107680
2416
어느 컨설팅 업체의 일화를
소개하려고 하는데요.
소개하려고 하는데요.
02:02
that helps their clients
dramatically improve their profitability.
dramatically improve their profitability.
38
110120
3216
고객들의 수익성 향상에
도움을 주는 업체죠.
도움을 주는 업체죠.
02:05
That company is my company.
39
113360
1400
바로 제 회사입니다.
02:07
After my first year in business,
I saw the profit increases
I saw the profit increases
40
115880
3176
일을 시작하고 첫 해는
수익이 증가했습니다.
수익이 증가했습니다.
02:11
that my clients were realizing
in working with me,
in working with me,
41
119080
2480
제 의뢰인도 저와
계속 일하고 싶어했죠.
계속 일하고 싶어했죠.
02:14
and I realized that I needed
to reevaluate my pricing.
to reevaluate my pricing.
42
122480
2560
그래서 저는 제 보수를 다시
협상해야겠다고 생각했죠.
협상해야겠다고 생각했죠.
02:17
I was really underpriced
relative to the value I was delivering.
relative to the value I was delivering.
43
125960
3040
제 실적에 비해 분명히
적은 보수를 받고 있었어요.
적은 보수를 받고 있었어요.
02:21
It's hard for me to admit to you,
because I'm a pricing consultant.
because I'm a pricing consultant.
44
129680
3160
솔직히 고백하면, 전 가격 책정을
자문해주는 사람이거든요.
자문해주는 사람이거든요.
02:25
(Laughter)
45
133360
1696
(웃음)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
그게 제 직업입니다.
02:28
I help companies price for value.
47
136320
1800
저는 회사의 가치에 따른
가격 책정을 돕습니다.
가격 책정을 돕습니다.
02:31
But nonetheless, it's what I saw,
48
139160
1616
그런데도, 제 상황은 그랬죠.
02:32
and so I sat down to evaluate my pricing,
evaluate my value,
evaluate my value,
49
140800
3880
그래서 자리에 앉아 제 급여와
저의 가치를 따져보았습니다.
저의 가치를 따져보았습니다.
02:37
and I did that
by asking key value questions.
by asking key value questions.
50
145440
2880
핵심 가치에 대한 질문을
스스로에게 던져 보았습니다.
스스로에게 던져 보았습니다.
02:41
What are my clients' needs
and how do I meet them?
and how do I meet them?
51
149080
2696
의뢰인의 요구는 무엇이고
어떻게 그걸 충족시킬 것인가?
어떻게 그걸 충족시킬 것인가?
02:43
What is my unique skill set that makes me
better qualified to serve my clients?
better qualified to serve my clients?
52
151800
3840
의뢰인에게 더 나은 서비스를 제공할
나만의 특별한 능력은 무엇인가?
나만의 특별한 능력은 무엇인가?
02:48
What do I do that no one else does?
53
156680
1680
누구도 하지 않는 일을
나는 어떻게 할 것인가?
나는 어떻게 할 것인가?
02:51
What problems do I solve for clients?
54
159240
2576
의뢰인을 위해 해결할 문제는 무엇인가?
02:53
What value do I add?
55
161840
1440
나에게 어떤 가치를 더할 것인가?
02:56
I answered these questions
56
164880
1776
이런 질문에 스스로 답하면서
02:58
and defined the value that my clients
get from working with me,
get from working with me,
57
166680
3616
의뢰인이 나를 통해 얻게 될
가치를 정의해보았습니다.
가치를 정의해보았습니다.
03:02
calculated their return on investment,
58
170320
1856
그 투자이익을 계산해보았죠.
03:04
and what I saw was
that I needed to double my price,
that I needed to double my price,
59
172200
2680
계산해보니 급여를
두 배는 받아야겠더군요.
두 배는 받아야겠더군요.
03:07
double it.
60
175960
1216
두 배나 말이죠.
03:09
Now, I confess to you, this terrified me.
61
177200
3440
지금에야 고백하건대
전 그 사실이 두려웠습니다.
전 그 사실이 두려웠습니다.
03:14
I'm supposed to be the expert in this,
but I'm not cured.
but I'm not cured.
62
182360
2680
전 이 분야 전문가라고 생각했지만
이것도 해결하지 못했습니다.
이것도 해결하지 못했습니다.
03:17
I knew the value was there.
63
185840
1536
전 거기에 가치가
있다고 생각했습니다.
있다고 생각했습니다.
03:19
I was convinced the value was there,
64
187400
2016
전 거기에 가치가 있다고 확신했고
03:21
and I was still scared out of my wits.
65
189440
1810
정말 깜짝 놀랐어요.
03:24
What if nobody would pay me that?
66
192000
1976
누구도 제게 그 정도 급여를
주지 않으면 어떻게 해야 할까요?
주지 않으면 어떻게 해야 할까요?
03:26
What if clients said, "That's ridiculous.
67
194000
2256
의뢰인이 이렇게 말하면 어쩌죠?
"그건 말도 안되요."
"그건 말도 안되요."
03:28
You're ridiculous."
68
196280
1200
"당신 터무니 없군요."
03:30
Was I really worth that?
69
198480
1200
제가 그 정도 밖에 안되는 걸까요?
03:33
Not my work, mind you, but me.
70
201200
1560
제 일이 아니라, 저 자신이요.
03:36
Was I worth that?
71
204560
1280
제가 그 정도 능력이 되는 걸까요?
03:38
I'm the mother of two beautiful
little girls who depend upon me.
little girls who depend upon me.
72
206680
3056
저는 저만 바라보는
예쁜 두 딸의 엄마입니다.
예쁜 두 딸의 엄마입니다.
03:41
I'm a single mom.
73
209760
1496
저 홀로 아이들을 키우고 있죠.
03:43
What if my business fails?
74
211280
1600
제가 사업에 실패하면 어떻게 하죠?
03:45
What if I fail?
75
213360
1200
제가 실패하면 어떻게 될까요.
03:48
But I know how to take my own medicine,
76
216240
1880
하지만 저는 저만의
처방을 알고 있습니다.
처방을 알고 있습니다.
03:51
the medicine that I
prescribe to my clients.
prescribe to my clients.
77
219040
2536
제 의뢰인들에게 내렸던
바로 그 처방이죠.
바로 그 처방이죠.
03:53
I had done the homework.
78
221600
1696
제가 할 일을 다 했고
03:55
I knew the value was there.
79
223320
1440
거기에 가치가 있음을 알고 있습니다.
03:57
So when prospects came,
80
225680
1520
그래서 앞을 내다보고
04:00
I prepared the proposals
with the new higher pricing
with the new higher pricing
81
228360
3016
더 많은 보수를 위한
제안서를 준비했습니다.
제안서를 준비했습니다.
04:03
and sent them out
82
231400
1296
그것을 보낸 뒤에
04:04
and communicated the value.
83
232720
1286
저의 가치에 대해서 대화를 나눴죠.
04:07
How's the story end?
84
235480
1200
결과가 어떻게 되었을까요?
04:09
Clients continued to hire me
85
237840
1976
의뢰인은 저를 계속
고용하기로 했습니다.
고용하기로 했습니다.
04:11
and refer me and recommend me,
and I'm still here.
and I'm still here.
86
239840
2360
저를 알리고 추천도 해주었죠.
그 덕에 이 자리에 서 있습니다.
그 덕에 이 자리에 서 있습니다.
04:16
And I share this story
87
244040
1256
이 얘기를 하는 이유는
04:17
because doubts and fears
are natural and normal.
are natural and normal.
88
245320
2440
불확신과 두려움은 자연스럽고
당연한 것이기 때문입니다.
당연한 것이기 때문입니다.
04:20
But they don't define our value,
89
248400
2456
하지만 그것이 우리의
가치를 결정해주지는 않죠.
가치를 결정해주지는 않죠.
04:22
and they shouldn't limit
our earning potential.
our earning potential.
90
250880
2200
그것으로 우리 급여수준이
제한받아서는 안됩니다.
제한받아서는 안됩니다.
04:27
I'd like to share another story,
91
255560
1776
다른 이야기를 들려드리죠.
04:29
about a woman who learned
to communicate her value
to communicate her value
92
257360
2816
자신의 가치를 알리고
자기 주장을 할 수 있게 된
자기 주장을 할 수 있게 된
04:32
and found her own voice.
93
260200
1199
어느 여성의 이야기입니다.
04:34
She runs a successful
web development company
web development company
94
262960
2376
그녀는 어느 인터넷 개발 회사를
성공적으로 운영하고 있습니다.
성공적으로 운영하고 있습니다.
04:37
and employs several people.
95
265360
1286
직원 몇 명을 데리고 있죠.
04:39
When she first started her firm
and for several years thereafter,
and for several years thereafter,
96
267600
3216
그녀는 회사를 시작하고
이후 몇 년 동안은
이후 몇 년 동안은
04:42
she would say, "I have
a little web design company."
a little web design company."
97
270840
2960
"저는 작은 웹디자인 회사를
운영하고 있어요" 라고 말했겠죠.
운영하고 있어요" 라고 말했겠죠.
04:46
She'd actually use
those words with clients.
those words with clients.
98
274840
2536
자기 의뢰인들에게 실제로
그런 식으로 말했을 거예요.
그런 식으로 말했을 거예요.
04:49
"I have a little web design company."
99
277400
1800
"작은 웹디자인 회사를 운영합니다."
04:52
In this and in many other small ways,
100
280360
1816
이런 식의 소극적인 방법으로
04:54
she was diminishing her company
in the eyes of prospects and clients,
in the eyes of prospects and clients,
101
282200
3896
의뢰인의 눈에 비치는 자기 회사의
장래성을 깎아내리고 있었습니다.
장래성을 깎아내리고 있었습니다.
04:58
and diminishing herself.
102
286120
1240
그녀 자신도 깎아내렸죠.
05:01
It was really impacting her ability
to earn what she was worth.
to earn what she was worth.
103
289040
3040
그 때문에 그녀의 능력에 비해
수익성에도 큰 영향을 미쳤습니다.
수익성에도 큰 영향을 미쳤습니다.
05:05
I believe her language and her style
104
293080
2896
그녀의 표현 방법이나 어투 때문에
05:08
communicated that she didn't believe
105
296000
2256
그녀가 더 많은 댓가를
받을 자신이 없다는 의미로
받을 자신이 없다는 의미로
05:10
she had much value to offer.
106
298280
1334
받아들여졌을 것입니다.
05:13
In her own words, she was practically
giving her services away.
giving her services away.
107
301800
2960
그녀는 그런 자신의 말로 인해
일거리를 걷어 차버린 꼴이 되었죠.
일거리를 걷어 차버린 꼴이 되었죠.
05:18
And so she began her journey
108
306040
2296
그래서 그녀는 태도를
바꾸기 시작했습니다.
바꾸기 시작했습니다.
05:20
to take responsibility
for communicating value to clients
for communicating value to clients
109
308360
3176
자신의 가치를 의뢰인에게
알리는 것에 책임감을 느끼고
알리는 것에 책임감을 느끼고
05:23
and changing her message.
110
311560
1200
대화법도 바꾸었죠.
05:26
One thing I shared with her
111
314560
1496
그녀의 이야기를 통해
제가 말하고 싶은 것은
제가 말하고 싶은 것은
05:28
is that it's so important
112
316080
2056
자신의 주장을 정확히 하는 것이
매우 중요하다는 점입니다.
매우 중요하다는 점입니다.
05:30
to find your own voice,
113
318160
1496
05:31
a voice that's authentic and true to you.
114
319680
2056
자신에 대한 확신과
진솔함을 알리는 것이죠.
진솔함을 알리는 것이죠.
05:33
Don't try to channel your sister-in-law
just because she's a great salesperson
just because she's a great salesperson
115
321760
3696
여러분 시누이가 대단한 영업실적을
거둔다고 해서 신경 쓸 필요 없어요.
거둔다고 해서 신경 쓸 필요 없어요.
05:37
or your neighbor who tells a great joke
if that's not who you are.
if that's not who you are.
116
325480
3120
말 잘하는 이웃도 신경쓰지 마시고요.
여러분은 그들과 다르잖아요.
여러분은 그들과 다르잖아요.
05:41
Give up this notion
that it's tooting your own horn.
that it's tooting your own horn.
117
329680
2456
자화자찬하는 거 같다는
생각도 버리세요.
생각도 버리세요.
05:44
Make it about the other party.
118
332160
1736
각자 다른 분야에서
성공하면 되는 거예요.
성공하면 되는 거예요.
05:45
Focus on serving and adding value,
and it won't feel like bragging.
and it won't feel like bragging.
119
333920
3280
일과 가치를 더하는 것에 집중하면
자랑한다는 생각도 들지 않을 거예요.
자랑한다는 생각도 들지 않을 거예요.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
여러분의 직업의 어떤 부분이 좋은지.
05:53
What excites you
about the work that you do?
about the work that you do?
121
341080
2096
여러분이 하는 일의
어떤 부분이 재밌는지.
어떤 부분이 재밌는지.
05:55
If you connect with that, communicating
your value will come naturally.
your value will come naturally.
122
343200
3400
그런 것들과 연관시키면 여러분의
가치를 자연스럽게 알릴 수 있습니다.
가치를 자연스럽게 알릴 수 있습니다.
06:00
So she embraced her natural style,
123
348520
2256
그래서 그녀도 자신을
자연스럽게 받아들이고
자연스럽게 받아들이고
06:02
found her voice and changed her message.
124
350800
2160
자신의 주장을 펼치고
표현 방법도 바꾸었습니다.
표현 방법도 바꾸었습니다.
06:06
For one thing, she stopped calling herself
a little web design company.
a little web design company.
125
354120
3976
특히나 자신의 회사를 작은 웹디자인
회사라 칭하는 것도 멈추었죠..
회사라 칭하는 것도 멈추었죠..
06:10
She really found a lot of strength
and power in communicating her message.
and power in communicating her message.
126
358120
3840
자신의 주장을 알리는 데에 있어서
힘과 강인함을 실을 수 있게 되었습니다.
힘과 강인함을 실을 수 있게 되었습니다.
06:15
She's now charging three times
as much for web design,
as much for web design,
127
363280
2936
이제는 웹디자인 댓가를
세 배나 받을 수 있게 되었고
세 배나 받을 수 있게 되었고
06:18
and her business is growing.
128
366240
1334
회사도 성장하고 있습니다.
06:20
She told me about a recent meeting
129
368880
1656
그녀는 최근에 어느 딱딱하고
어려운 의뢰인을 만난 경험담을
어려운 의뢰인을 만난 경험담을
06:22
with a gruff and sometimes
difficult client
difficult client
130
370560
2176
졔게 얘기해 주었는데요.
06:24
who had called a meeting questioning
progress on search engine optimization.
progress on search engine optimization.
131
372760
3600
검색엔진 최적화의 진행 상황을
알아보려고 그녀를 불렀다더군요.
알아보려고 그녀를 불렀다더군요.
06:29
She said in the old days,
132
377480
1216
그녀 말이, 예전 같았으면
정말 힘든 회의였을테지만
정말 힘든 회의였을테지만
06:30
that would have been
a really intimidating meeting for her,
a really intimidating meeting for her,
133
378720
2776
사고방식이 바뀌었다고 해요.
06:33
but her mindset was different.
134
381520
1456
06:35
She said, she prepared the information,
sat down with the client,
sat down with the client,
135
383000
3696
그녀는 자료를 미리 준비하고
의뢰인과 마주했습니다.
의뢰인과 마주했습니다.
06:38
said this isn't about me,
it's not personal,
it's not personal,
136
386720
2776
자신을 위한 것도 아니고,
개인적인 것도 아니라
개인적인 것도 아니라
06:41
it's about the client.
137
389520
1336
의뢰인만 생각한 것이었죠.
06:42
She took them through the data,
through the numbers,
through the numbers,
138
390880
2440
자료와 수치를 펼쳐 두고
06:46
laid out the trends and the progress
in her own voice and in her own way,
in her own voice and in her own way,
139
394440
3936
과정과 진행 상황에 대해서 자신만의
주장과 자신의 방법으로 설명했습니다.
주장과 자신의 방법으로 설명했습니다.
06:50
but very directly said,
"Here's what we've done for you."
"Here's what we've done for you."
140
398400
2696
그리고 단도직입적으로 말했죠.
"이게 지금까지 한 일입니다."
"이게 지금까지 한 일입니다."
06:53
The client sat up and took notice,
and said, "OK, I got it."
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
의뢰인은 경청한 뒤에
이렇게 말했습니다.
이렇게 말했습니다.
"좋아요. 잘 알겠습니다."
06:57
And she said in describing that meeting,
142
405960
1936
그녀는 그 회의에 대해
이렇게 말했습니다.
이렇게 말했습니다.
06:59
"I didn't feel scared or panicky
143
407920
2840
"두렵다거나 전전긍긍하지 않았어요.
07:03
or small,
144
411560
1200
위축되지도 않았죠.
07:05
which is how I used to feel.
145
413800
1334
전에는 그랬거든요.
07:07
Instead I feel like, 'OK, I got this.
146
415800
3520
대신에 이런 느낌이 들었어요.
'그래. 여기까지 해냈어.'
'그래. 여기까지 해냈어.'
07:12
I know what I'm doing. I'm confident.'"
147
420280
2640
'내가 한 일에 자신있어'라고요."
07:17
Being properly valued is so important.
148
425800
2616
정당한 가치를 인정받는 것은
굉장히 중요합니다.
굉장히 중요합니다.
07:20
You can hear in this story
149
428440
1656
이 이야기에서 알 수 있는 것은
07:22
that the implications
range far beyond just finances
range far beyond just finances
150
430120
3216
그 영향이 금전적 측면을 훨씬 뛰어넘어
07:25
into the realm of self-respect
and self-confidence.
and self-confidence.
151
433360
3440
자기 존중과 자기 확신의 영역까지
영향을 미친다는 것입니다.
영향을 미친다는 것입니다.
07:30
Today I've told two stories,
one about defining our value
one about defining our value
152
438360
3536
오늘 두 가지 이야기를 들려드렸죠.
하나는 우리의 가치를 알자는 것이고
하나는 우리의 가치를 알자는 것이고
07:33
and the other about
communicating our value,
communicating our value,
153
441920
2816
다른 하나는 우리 가치를
알리자는 것이었습니다.
알리자는 것이었습니다.
07:36
and these are the two elements
to realizing our full earning potential.
to realizing our full earning potential.
154
444760
3776
이것들이 우리의 역량에 맞는 소득을
이루기 위한 두 가지 요소입니다.
이루기 위한 두 가지 요소입니다.
07:40
That's the equation.
155
448560
1200
그것이 공식입니다.
07:42
And if you're sitting
in the audience today
in the audience today
156
450840
2080
오늘 객석을 채우고 계신 여러분이
07:45
and you're not being paid
what you're worth,
what you're worth,
157
453560
2456
여러분이 가진 가치에 맞는
보수를 받지 못하고 있다면
보수를 받지 못하고 있다면
07:48
I'd like to welcome you
into this equation.
into this equation.
158
456040
2040
이 공식을 알아 두시길 바랍니다.
07:50
Just imagine what life could be like,
159
458600
2376
삶이 어떤 모습일지 상상해보세요.
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
우리가 무엇을 더 할 수 있는지.
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
우리가 얼마나 더 돌려줄 수 있는지.
07:57
how much more we could
plan for the future,
plan for the future,
162
465000
2536
미래를 위해 어떤 계획을
더 세울 수 있는지.
더 세울 수 있는지.
07:59
how validated and respected we would feel
163
467560
2200
우리 역량만큼 돈을 벌고
우리 가치를 최대로 실현하면
우리 가치를 최대로 실현하면
08:02
if we could earn our full potential,
164
470760
2696
인정받고 존중받는 느낌을 받게 될지.
08:05
realize our full value.
165
473480
1320
08:08
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
166
476720
2040
누구도 여러분의 가치에 맞는
보수를 주지 않을 거예요.
보수를 주지 않을 거예요.
08:11
They'll only ever pay you
what they think you're worth,
what they think you're worth,
167
479320
2616
그들이 생각하는 여러분의
가치만큼만 보수를 줄 겁니다.
가치만큼만 보수를 줄 겁니다.
08:13
and you control their thinking.
168
481960
1520
여러분이 그들 생각을 바꾸어야 합니다.
08:16
Thank you.
169
484240
1376
감사합니다.
08:17
(Applause)
170
485640
3320
(박수)
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com