Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Reconozca su propio valor y pídalo
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
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what you're worth.
claramente su valor es esencial
your value are essential
por su excelencia.
if you're an employee,
propietario de un negocio,
si está buscando trabajo,
de la propietaria de un negocio
the lens of the woman business owner,
that women underprice more so than men.
más que los hombres.
un discurso muy conocido en este país.
a well-traveled narrative in this country.
of Labor Statistics,
por cada dólar ganado por un empleado.
for every dollar a man earns.
even into the entrepreneurial sphere.
incluso en el ámbito empresarial.
gana sólo 80 centavos
80 cents for every dollar a man earns.
he oído a mujeres decir
communicating their value,
comunicando su valor.
de sus carreras empresariales.
speak for itself."
hable por sí mismo".
mis propias alabanzas".
in working with male business owners,
al trabajar con dueños de negocios.
is costing women 20 cents on the dollar.
está costando a las mujeres
of a consulting firm
a mejorar drásticamente su rentabilidad.
dramatically improve their profitability.
vi los aumentos de ganancias
I saw the profit increases
logrando trabajando conmigo
in working with me,
reevaluar mis precios.
to reevaluate my pricing.
relative to the value I was delivering.
en relación con el valor que ofrecía.
porque soy consultora de tarifas.
because I'm a pricing consultant.
mis precios, evaluar mi valor
evaluate my value,
by asking key value questions.
clave sobre el valor.
and how do I meet them?
de mis clientes y cómo las abordo?
better qualified to serve my clients?
de habilidades únicas
para atender a mis clientes?
¿Qué problemas soluciono a los clientes?
obtienen al trabajar conmigo,
get from working with me,
duplicar mi precio.
that I needed to double my price,
but I'm not cured.
en esto, pero eso no me libra.
de que el valor estaba ahí,
ridículo, Ud. es ridícula."?
little girls who depend upon me.
que dependen de mí.
¿Y si yo fracaso?
la medicina que receto a mis clientes.
prescribe to my clients.
Sabía que el valor estaba ahí.
with the new higher pricing
con el nuevo precio más alto,
y recomendándome, y todavía estoy aquí.
and I'm still here.
are natural and normal.
son naturales y normales.
our earning potential.
nuestro potencial de ganancias.
to communicate her value
a comunicar su valor
de desarrollo web
web development company
and for several years thereafter,
y durante los años siguientes
empresa de diseño web".
a little web design company."
those words with clients.
in the eyes of prospects and clients,
de cara a oportunidades y clientes,
to earn what she was worth.
su capacidad de ganar lo que ella valía.
tener mucho valor que ofrecer.
estaba regalando sus servicios.
giving her services away.
de asumir la responsabilidad
for communicating value to clients
y cambiar su mensaje.
encontrar su propia voz,
solo porque sea una gran vendedora
just because she's a great salesperson
if that's not who you are.
un buen chiste si Ud. no es así.
Hágalo por la otra parte.
that it's tooting your own horn.
y ya no parecerá que alardea.
and it won't feel like bragging.
¿Qué le emociona de su trabajo?
about the work that you do?
your value will come naturally.
su valor ocurrirá de forma natural.
encontró su voz y cambió su mensaje.
a little web design company.
"una pequeña empresa de diseño web".
and power in communicating her message.
en la comunicación de su mensaje.
as much for web design,
veces más por diseño web
con un cliente duro, y a veces difícil
difficult client
progress on search engine optimization.
en optimización para buscadores.
una reunión muy intimidante para ella.
a really intimidating meeting for her,
se sentó con el cliente,
sat down with the client,
no es personal, es sobre el cliente".
it's not personal,
through the numbers,
expuso las tendencias y el progreso
in her own voice and in her own way,
"Here's what we've done for you."
"Esto es lo que hemos hecho por Ud.".
and said, "OK, I got it."
y dijo: "Vale, lo entiendo".
o nerviosa, o pequeña,
Me siento segura de mí misma'".
es tan importante.
range far beyond just finances
mucho más allá de las finanzas
and self-confidence.
y la confianza en uno mismo.
one about defining our value
una sobre la definición de nuestro valor
communicating our value,
comunicar nuestro valor,
to realizing our full earning potential.
nuestro potencial de ingresos.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
a esta ecuación.
cuánto más podríamos devolver,
plan for the future,
planear para el futuro,
nos sentiríamos
todo nuestro potencial,
what you're worth.
what they think you're worth,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com